Kuidas Ühendkuningriigi juhtiv IT-turustaja pakub klientidele küllastunud küberturvalisuse turul veenvat eristust

Lugemisaeg: 4 protokoll

Kuna 248.6. aastaks peaks turg ulatuma 2023 miljardi USA dollarini, õitseb küberjulgeoleku ruum ülemaailmselt. Viimase 13 aastaga on küberturvaturg kasvanud enam kui kolmkümmend korda. Kuigi see on olnud suurepärane uudis küberjulgeolekutööstusele tervikuna, põhjustab see turu üha küllastumist.

"Kiire äri tegemise" ahvatlus julgustab paljusid IT-turbeeksperte töölt lahkuma ja pakkuma küberturbeteenuseid vabakutselistena. Samuti on see pannud paljud IT- või sellega seotud turuettevõtted oma teenuseid laiendama ja lisama oma pakkumisse küberturbelahendusi, kui see ei ole nende asjatundlikkus.

Nende ettevõtete suurim eesmärk on mitte teha koostööd ettevõttega, kellel on küberturvalisuse valdkonnas kogemusi. Seetõttu on nende küberturbelahenduste valikus pärandküberturbelahendused, mida kliendid saavad hõlpsasti kõikjalt mujalt hankida. Enamik neist lahendustest ei lahenda paljusid klientide probleeme ja jätavad palju soovida. Üks ettevõte, kes seda mõistab, on Westcoast Limited, Ühendkuningriigi IT-turu juhtiv turustaja, kes pakub teenuseid parimatele edasimüüjatele, jaemüüjatele ja teistele organisatsioonidele riigis ja mujal.

Probleem, mida Westcoast Limited soovis ületada
Ühendkuningriigis mitmes erinevas kohas tegutsev Westcoast Limited on Westcoast Groupi turustaja, mis turustab juhtivaid IT-brände Ühendkuningriigis ja mujal. Ettevõte varustab edasimüüjaid, jaemüüjaid ja muid organisatsioone Ühendkuningriigis, Iiri Vabariigis ja Mandri-Euroopas tuntuimate ülemaailmsete IT-brändidega.

Ettevõte on kasvanud Ühendkuningriigi küberjulgeolekuturul juhtivaks turustajaks tänu oma agressiivsele püüdlemisele oma klientide teenindamisel tipptasemel. See on põhjus, miks Westcoast Limited on püüdnud pakkuda oma klientidele küllastunud küberturvalisuse turul veenvat eristumist.

Kuigi Westcoast Limited pakkus oma klientidele küberturbelahendusi, olid need funktsionaalsuse ja jõudluse poolest sarnased konkurentide lahendustega. Ettevõte nägi küberjulgeoleku lahenduste ruumi äärmiselt küllastununa ja asus seega leidma tarnijaid, kes ei osalenud pärandküberturvalisuse status quo ega järginud seda. „Oleme väga huvitatud küberturvalisuse tarnijate ainulaadsetest turgu muutvatest lahendustest, kes ei nõustu pärandküberturvalisuse status quoga,“ ütleb Westcoast Limitedi kübermüügi juht Steve Smith.

Westcoast Limited otsis küllastunud turul veenvat eristumist, mis pakuks klientidele leevendust ebaõnnestunud küberturvalisuse lahendustest. See otsing viis ettevõtte Comodo ja selle ainulaadsete küberturvalisuse lahendusteni.

Kuidas Comodo küberturvalisuse lahendused lahendavad Westcoasti probleeme
Westcoast Limited valis Comodo partneriks, et tuua nende kanalite ökosüsteemi kõik oma küberturbelahendused, sealhulgas täiustatud lõpp-punkti kaitsega (AEP), SOC-as-a-Platform (SOCaaP™) ja hallatud tuvastamise ja reageerimisega ( Dragon platvorm). MDR).
„Comodo pakub oma klientidele küllastunud turul veenvat eristumist ja lahendust, mille abil läheneda oma klientidele, kes on tõenäoliselt väsinud ebaõnnestunud pärandlahendustest,“ ütleb Smith.

Westcoast Limited on kindel, et koostöö Comodoga võimaldab ettevõttel jääda paindlikuks ja pakkuda oma klientidele lisandväärtusega küberturvalisuse lahendusi. „Valisime Comodo koostööpartneriteks nende tugeva kanalikesksuse, koostöövalmiduse ja paindlikkuse ning nende kindla veendumuse, et meie lisandväärtust loov turustuspakkumine on kasulik kogu kanalile ja meie klientidele,“ kommenteeris Smith.

Westcoast Limited valis Comodo platvormi Dragon Platform with Advanced Endpoint Protection (AEP), mis on patendiootel automaatne kaitsetehnoloogia, millel on aktiivne rikkumiskaitse, mis neutraliseerib lunavara, pahavara ja küberrünnakud.

Comodo AEP kasutab ka vaikimisi keelamise platvormi, et pakkuda täielikku kaitset nullpäevaohtude eest, mõjutamata seejuures lõppkasutaja kogemusi ega töövooge. Lisaks analüüsib Comodo Valkyrie 100% võrgus olevatest failidest ja annab usaldusväärse hinnangu. Lõpuks jagab Comodo platvorm intelligentsust ja on seetõttu turvalisem kui erinevad tooted, mis väidavad oma tõu parimat, kuid ei jaga teavet. Comodo on loonud oma küberturvalisuse toote, et maksimeerida intelligentset jagamist platvormi iga komponendi vahel, pakkudes seega suurepärast turvalisust, mida jagab Westcoasti meeskond.

"Draakoni platvorm on ühekordne lahendus küberturvalisuse olulise elemendi jaoks, mis on liiga kaua sõltunud päranduuendustest ja kliendi valiku puudumisest millegi uue, teistsuguse, parema ja kuluefektiivsema jaoks," ütleb Smith.

Teine funktsioon, mis silma paistis, oli Comodo SOC-as-a-Platform; see oli midagi, mida ükski teine ​​müüja, kellega Westcoast Limited oli varem töötanud või kellega rääkinud, polnud saadaval. See säästab ettevõtte partnerite aega ja raha ilma nullkapitali väljaminekuta.

"SOCaaP-iga saavad meie MSP-kliendid üleöö MSSP-deks ilma suuremate etteinvesteeringuteta," ütleb Westcoast Limitedi küberkanalite juht Ben Vadgama. Comodo SOCaaP on esimene ja ainus täielik järgmise põlvkonna SOC-as-a-platvormi pakkumine maailmas, mis hõlmab inimesi, protsesse ja tehnoloogiat. SOCaaP pakub täielikku valge sildi võimalust, mis muudab hallatud turbeteenuste portfelli lisamise lihtsaks. Platvorm annab igale hallatavale teenusepakkujale (MSP) võimaluse muutuda täielikuks hallatud turbeteenuse pakkujaks (MSSP) ilma esialgsete kapitalikulude või täiendavate palkadeta, mis suurendab kõrge marginaaliga igakuist korduvat tulu (MRR) ja kasvu.

Teine põhjus, miks Westcoast Limited valis Comodo, oli selle hallatud tuvastamise ja reageerimise pakkumine, ööpäevaringne turvaoperatsioonide keskus, mida pakutakse teenusena (SOCaaS). Comodo MDR pakub turvateadlaste meeskonda, kes laiendab ettevõtte IT-meeskonda IT-süsteemide ja infrastruktuuri kaitsmiseks.

Viimane sõna
Kasutades Comodo SIEM-i ja lõpp-punktide haldamise tehnoloogiaid koos Comodo Threat Labi ohuluurega, otsib turbeekspertide meeskond turvaauke, jälgib pidevalt IT-süsteeme ohtude leidmiseks ja sisaldab täiustatud ohte. Comodo teeb tihedat koostööd IT-meeskondadega, et seada prioriteediks ja parandada turvavigu ning lahendada probleeme.
Comodo president ja tulude peadirektor Alan Knepfer ütleb: "Oleme tänulikud, et sellised partnerid nagu Westcoast Limited usaldavad meid, et pakkuda klientidele täielikke küberjulgeolekunõudeid. Comodo murranguline tehnoloogia ja murrangulised uuendused pakuvad Ühendkuningriigi turul kõige põhjalikumat kaitset ohtude vastu.

TESTI OMA MEILIDE TURVALIST HANKIGE TASUTA OMA INSTANT TURVAKARTI Allikas: https://blog.comodo.com/msp/how-a-leading-it-distributor-in-the-uk-is-providing-customers-with-compelling-differentiation-in-a-saturated-cybersecurity- turg/