Kui idufirmad tahavad taas olla hip-lapsed, peavad nad hakkama rohkem raha kaotama

Paar aastat tagasi, kui idufirmad kogusid rekordsummasid ja kasutasid seda raha kaotamiseks, oli mitte-idufirmade asutajate kogukonnas neid, kes mõtlesid, miks see tundus halb mõte.

"Aeglusta" oli tavaline vaimne refrään. Kui müüte oma tooteid kahjumiga, kuidas te kunagi kasumit teenite? Mis saab siis, kui investorid ei taha enam iga hinna eest kasvu rahastada? Kas nii sügavalt miinuses ettevõttel on tõesti mõistlik kulutada? hüved nagu majasisene maniküür ja koertega jalutamine?

No nüüd on meid kuulda võetud. Tsükkel on nihkunud. Selle asemel, et loota massilisele tõusule, avaldavad idufirmad arvamust raja säilitamine. Tänapäeval seisneb see brutomarginaali tõstmises, mittepõhikulude vähendamises ja pikaajalise elujõulisuse tagamises.

Lennuraja säilitamine on igav

Ma arvasin, et meie rahanduslikud etteheited peaksid tähistama.

Kuid mitte. Kinnitamise asemel on kitsam investeerimiskeskkond muutnud startup maailma jälgijate elu igavamaks. Ei mingeid naeruväärselt suuri voorusid taevavärava jaoks. Enam pole hinnanguid, mis ainult tõusevad.

Samuti on märgatav, et idufirmade buumist saadav suur tarbijakasu puudub: ettevõtted, kes müüvad tooteid ja teenuseid kahjumiga, et suurendada turuosa. See strateegia on see, mis võimaldas selliseid asju nagu alla 15 dollari piiriülene Uber sõidud, gurmeetoidu kohaletoimetamine kiirtoidu hindadega, 2-dollariline rollerisõit ja kõik need asjad, mis tegid alustavatele ettevõtetele hoo sisse.

Nüüd, kui investorite sallivus vapustavate põlemismäärade suhtes on taandunud, pole asjad enam nii lõbusad. Nii et võib-olla on aeg küsida: kas eelarve piiramise üleskutsed on ekslikud?

Jah, jah, muidugi on alustavate ettevõtete surnuaed täis negatiivse marginaaliga inimeste hauakive, kes kündsid läbi oma raha ja põlesid välja. Kuid paljud on saavutanud ka tohutu turukapitali.

Kontserdimajanduse platvormide hulgas Airbnb, Uber ja DoorDash nende turukapitalisatsioon on vastavalt 87 miljardit dollarit, 72 miljardit dollarit ja 26 miljardit dollarit. Paljud kõige väärtuslikumad Ameerika tehnoloogiaettevõtted, sealhulgas Amazon, Teslal ja Sales Force 1, olid pikaajalised raha kaotajad, isegi pärast IPO-d, enne kui nad lõpuks kasumlikuks muutusid. On ebatõenäoline, et ükski neist ettevõtetest oleks nii kõrgele jõudnud, kui nad oleks oma kujunemisaastad veetnud puhastulule keskendudes.

Rohkem raha kaotamise juhtum

Pealegi pidavat idufirmadel olema mässajate jada. Praegune fiskaalselt vaoshoitud mõtteviis paneb mind mõtlema: kui olete idufirma asutaja või investor, kes räägib minusugustest inimestest, kes töötavad keskklassi töökohal ja koguvad kasinaid summasid 401 XNUMX krooniga, võib-olla olete oma autentsusest liiga kaugele eksinud. helistades.

Lõppude lõpuks on idufirmade investeerimissfääri mõte kleepida seda sõimajatele, kes väitsid, et need strateegiad kunagi ei tööta. Tehke seda, mida pole kunagi varem tehtud. Kuluta võistlus maasse. Skaala, skaala, skaala.

Riskiinvestorid ja asutajad, kes uskusid sellesse ideoloogiasse paar aastat tagasi, kui kõik seda uskusid, peaksid uskuma veelgi tulisemalt nüüd, mil peaaegu keegi ei usu.

Pealegi on see ideaalne aeg võistluse maasse veetmiseks. Rivaalidel ei ole raha, et sammu pidada, reklaam on odav ja võite napsata andekad inimesed, kelle nad on koondanud.

Ja pidage meeles: käivitamise eluiga on lühike. Kas kasvate millekski suureks, omandate omandatud või sulgete oma tegevuse. Miks kulutada need paar aastat, kui kavatsete maailma muuta, kinnisideeks veel paari kuu jooksul?

Illustratsioon: Dom Guzman