Kui soovite riskikapitali rahastamist, ignoreerige neid kolme tavapärase tarkuse allikat | Ettevõtja

Ettevõtluse tõstmine kapital on kurikuulsalt keeruline ülesanne. Tuhanded idufirmad pakuvad igal aastal riskikapitali, lootes saada raha, et aidata nende unistusi ellu viia. Tippfirmades, vaid 0.7% ettevõtetest saavad soovitud rahastuse.

Kui kaalul on nii palju ja eduvõimalused nii pikad, asutajad pidevalt teed otsima oma väljakute parandamiseks. Kahjuks sunnib see neid sageli õppima ja järgima tavapärast tarkust, millest suur osa on aegunud ja ebatõhusad.

See artikkel uurib kolme tavapärase tarkuse allikat, millele ettevõtjad peaksid kriitiliselt lähenema.

Seotud: 3 võimalust kapitali kogumiseks ja ettevõtte järgmisele tasemele viimiseks

1. Pitch mallid

Tööstushiiglastele meeldib YC, Sequoia pealinn, ning paljud teised ettevõtted ja eraisikud on sarnaseid esitlusmalle jaganud alates 2000. aastate algusest. Need esitlusmallid järgivad sageli sama mustrit, mida ettevõtted, nagu Dropbox ja AirBnb, oma varaseid ideid enne miljardi dollari väärtuses ettevõteteks saamist kasutasid.

Probleem kasutamisega helikõrguse mallid on mitmekordne.

Parim analoogia pigimalli jaoks on treeningratastega jalgrattaga sõitmine. Kuigi teil on väiksem tõenäosus rattalt maha kukkuda, ei võida te ka Tour de France'i – raha kogumisel on treeningrataste kasutamise probleem selles, et see piirab teie potentsiaali. Koos ainult 6.7% sissetulevate tekkide hulgast suurematele fondidele, mille investeeringuid tõsiselt kaalutakse, ei saa teie teki standard täielikku ebaõnnestumist vältida; see peab ületama oma eakaaslasi.

Punktimalli võimsus seisneb selles, et see tagab, et on kaetud kõik ettevõtte aspektid, millega riskikapital peab enne koosolekuga nõustumist tutvuma. Teie teki sisus ei teki kunagi tõsist puudujääki. Kompromiss seisneb selles, et eemaldate mõjuva teki loomiseks vajaliku loomingulise vabaduse. Selle asemel oma ettevõtte jaoks narratiivi loomine, asetades kõige muljetavaldavamad slaidid tekile varakult ja tagades järjepidevuse slaidide vahel, olete sunnitud esitama kuiva teavet malli soovitatud järjekorras.

Seda probleemi raskendab ka helikõrguse mallide levimus. See piirab teie võimet rääkida oma ettevõtte taga olevat lugu ja sunnib teid esitama oma teavet samal viisil nagu tuhanded teised asutajad. Kui teie eesmärk on teistest eristuda ja näidata, et väärite rahastust saavate ettevõtete 0.7% hulka kuulumist, viib pigimalli kasutamine teid sellest eesmärgist eemale. Kõlamall sulandub teid rahvamassiga. Kui investor näeb teie pakki, annab tuttav välimus, tunne ja lugu neile tugevalt märku, et kuulute selle 99.3% hulka, mille nad lõpuks tagasi lükkavad.

Seotud: 10 põhjust, miks teie kapitali kogumise strateegia ebaõnnestub

2. Pitch mida tahes

Kui Oren Klaff avaldas 2011. aastal raamatu Pitch Anything, oli see revolutsiooniline. Selles raamatus kirjeldatud meetodid on toetanud viimase kümnendi pitchingu teooriat, praktikat ja õppimist. Kahjuks on turg sellest ajast peale kohanenud. Riskikapitalistid on näinud "Pitch Anything" vormingut, mida on kasutatud viimased 13 aastat, ja kohanenud, kuid ettevõtjad ei ole veel vastanud.

Tüüpiline näide, mida olen täheldanud, on asutajad, kes lükkavad ära riskikapitali, ignoreerivad e-kirju, väidavad, et nad ei pea sobivat, kritiseerivad võrgus riskikapitali ning kasutavad sarnaseid tehnikaid staatuse kindlaksmääramiseks ja vajaduse ärahoidmiseks. Kui need strateegiad esimest korda üle kümne aasta tagasi kasutusele võeti, töötasid need asutajate heaks.

Kümmekond aastat tagasi olid raamatus toodud ideed teada. Ettevõtjate jaoks oli tavapärane tava väärtustada riskikapitali aega kõrgemale kui enda oma, kerjada riskikapitalifirmadelt raha. Seetõttu tegid asutajad, kes julgesid oma tingimustest kinni pidada, oma ajakava järgi tehinguid ja nõuda riskikapitali austust silma paistnud. Raamatus toodud nõuannete järgimine oli oluline eristav tegur, mis aitas asutajatel tõusta.

Tänapäeval on need taktikad hästi teada. Enamik asutajaid mõistab vajadust luua raha kogumisel eksklusiivsuse tunne ja hirm oma ettevõttest ilma jääda. Probleem on selles, et viisid, kuidas ettevõtted saavad seda tüüpi eksklusiivse staatuse tänapäeval kehtestada, ei ole samad, mis kümme aastat tagasi. Maailmas, kus kõik kasutavad sama mänguraamatut, üritavad kõik teeselda, et nad ei vaja riskikapitali, ei pane riskikapitali tagasilükkamine sind enam tahtma. see lihtsalt maksab teile tehingu.

Kui soovite oma ettevõttes eksklusiivsuse loomisel edu saavutada, peate kasutama uusi strateegiaid, mis on kohandatud tänapäeva rahakogumiskeskkonnaga. Nende taktikate parim rakendus, mida olen viimasel ajal näinud, on ettevõtted, mis suudavad hoogu juurde anda ja kasutada seda kiireks tõstmiseks. Elon Musk on selle strateegia elluviimise ekspert. Teslast X-lt SpaceX-i kaasneb tema kapitali suurendamisega sageli märkimisväärne käivitamine, positiivne teadaanne või muu katalüsaator. Kapitali kaasamine ajal, mil äri ümber valitseb tõeline põnevus, võimaldab tal luua staatuse ja eristuda teistest investeerimisvõimalustest.

Seotud: Kuidas idufirmana raha koguda

3. Riskikapitalistid

Riskikapitalistid armastavad anda asutajate nõuanded kuidas nad saaksid oma väljakut parandada. See nõuanne on problemaatiline, kuna see ei ole ettevõtjatele üldiselt kasulik. Selle asemel püütakse nõuannetega veenda ettevõtjat esitama teavet viisil, mis on riskikapitalistile kõige kasulikum.

Karm tõsiasi on see, et riskikapitali ja ettevõtja huvid on vastandlikud. Ideaalses maailmas sooviksid riskikapitaliettevõtted, et esitaksite algandmeid, puhtaid fakte, mille põhjal nad saaksid teha kõige ratsionaalsema investeerimisotsuse. Ettevõtjana peate oma lugu müüma. Otsustada äri alustamist tühjalt ja püüda kasvatada sellest miljardi dollari suurune ettevõte, mis on suure ebaõnnestumise tõenäosusega ettevõtmine, on oma olemuselt irratsionaalne. Teie eesmärk on müüa ennast, oma lugu ja võimalust, mitte ratsionaalne investeering.

Lihtne näide: kõige levinum nõuanne, mida ma riskikapitalifirmadelt kuulen, on lisada VC-dega vesteldes pidevalt lisateavet. Paljudel neist on küsimusi ja kui keegi esitab küsimuse, peaksite veenduma, et vastus on pakis, enne kui räägite järgmise VC-ga. Miks võib see olla nende nõuanne? Nad tahavad võimalikult kiiresti saada teavet. Samuti ei taha nad unustada üliolulist küsimust, mille vastus pani teised investeeringu edasi kandma.

Selle nõuande järgimine võib aga teie võimalusi kapitali kaasamiseks drastiliselt vähendada. Palju parem lahendus on luua andmebaas küsimustest, mida riskikapitalifirmad teile esitavad, vastused eelnevalt ette valmistada ja seejärel koostada täiuslik vastus, kui teilt küsimust esitatakse. Nüüd hoiate ühtäkki lihtsat, tugeva narratiiviga tekki ja saate hõlpsalt navigeerida küsimustes, mis teile pärast esitlust saate. See on palju parem tulemus kui soovitatud kohmakad, andmetega täidetud võlts-VC-d, millele järgnevad ettenägematud (tõenäoliselt halvasti vastatud) küsimused.