Kolm võimalust, kuidas otsepost võib teie ühisrahastuskampaaniat toetada

Ühisrahastamine on transformatiivne strateegia, mida saab kasutada suure võrgu või rühma võimsuse ärakasutamiseks ja toetuse kogumiseks. 

Ühisrahastuskampaania korraldatakse tavaliselt siis, kui üksikisik või rühm peab piiratud aja jooksul olulisel eesmärgil raha koguma. Mõned levinumad näited põhjustest hõlmavad ravikulusid, mittetulunduslikke fonde, poliitilisi kampaaniaid ja isegi loomade heaolu missioone. 

Kui olete oma eesmärgi kinnitanud, soovite seda teha valige platvorm mis vastab kõige paremini teie raha kogumise vajadustele. Seejärel alustate teadlikkuse tõstmist ja oma rahakogumise reklaamimist. Kampaania turustamiseks saate kasutada üsna palju kanaleid. Kõige üldisem viis on kasutada digitaalset turundust, kuid mõnikord valides muid kanaleid, nagu otsepost, võib pakkuda meeldivat ja võimsat alternatiivi. 

Selles artiklis käsitleme, kuidas saate otsepostitust kasutada turundustööriistana, et levitada teavet oma ühisrahastuskampaania kohta. Siin on kolm konkreetset viisi, kuidas otsepost võib teie virtuaalseid jõupingutusi toetada.

1. Andke oma kampaaniast teada.
2. Murra läbi digitaalsest segadusest.
3. Looge pikaajalised doonorsuhted.

Otsepostituse võimsuse ärakasutamine on ainulaadne viis oma kampaania reklaamimiseks, mis võib suurendada teadlikkust ja tohutut kaasatust. Kas olete valmis lisateabe saamiseks? Hüppame sisse.

1. Teavitage oma kampaaniat

Teie otsepost peaks teie virtuaalset kampaaniat teadvustama ja julgustama annetajaid selles osalema. Kui te seda õigesti rakendate, ei loo see mitte ainult teist suhtluskanalit teie organisatsiooni ja teie toetajate vahel, vaid suurendab ka kaasatust tänu mitmetahulisele turunduslikule lähenemisviisile. 

Esimene samm otsepostituse kasutamisel oma kampaania toetamiseks on olemasolevate annetajate võimendamine. Kui olete varem korraldanud otsepostituskampaaniaid (või peaaegu kõiki muid rahakogujaid), peaksite omama annetajaprofiile olemasolevatelt toetajatelt, kes juba teie organisatsioonile raha annavad. Need isikud peaksid olema teie kampaania sihtmärgid, tagades, et nad on teadlikud ka teie käimasolevatest virtuaalsetest jõupingutustest. 

Pärast olemasolevate toetajatega rääkimist veenduge, et teie otsepostitust kasutataks ka jälgimiseks ja parimate annetajate tänamiseks nende panuse eest teie kampaaniasse. Kui lisate isiklikud puudujäägid, nagu nende nimi ja annetuse summa, võib see isegi julgustada neid uuesti annetama!

Kui rakendate oma olemasolevate turundustegevuste täiendamiseks otsepostitust, hakkavad teie annetajad teie üldise kampaaniaga rohkem tegelema. See ei tohiks erineda mis tahes muust teie organisatsiooni turunduskampaania. Lõppude lõpuks teate juba, et otsepost on mittetulundusühingute jaoks endiselt üks tõhusamaid turunduskanaleid, nii et te ei tohiks seda oma ühisrahastusstrateegiast välja jätta.

2. Murra läbi digitaalsest segadusest

Üks ihaldatumaid kaupu on teie toetajate seotus ja tähelepanu. Konkurendid ja muud segavad tegurid tõmbavad neid vasakule ja paremale – eriti kui tegemist on võrguga seotusega. Niisiis, kuidas saate seda vältida? Noh, kõige lihtsam vastus on nendega suhtlemine väljaspool digivaldkonda juurutades otsepostitus oma turundustegevuses.

See võib tunduda vastuoluline, sest ühisrahastus on suures osas virtuaalne nähtus, nii et miks sa tahaksid oma annetajad arvutist eemale tõmmata? Vastus peitub nende tähelepanu köitmises. Siin peate olema loominguline, et rakendada oma annetaja jaoks võimsaid kaasamistehnikaid, nagu isikupärastatud kirjad ja üleskutsed. 

Kui viite läbi eduka otsepostituskampaania ja esitage oma rahakogumise küsimus, äratate tõenäoliselt uuesti seotuse oma doonoriga. Nad ei vaata teie kampaaniat kui "järjekordset digitaalset reklaami", vaid isikupärastatud üleskutset tegevusele, paludes neil teie kampaaniasse panustada. See ei too kaasa mitte ainult suuremat seotust, vaid võib kaasa tuua ka suurema suuremeelsuse ja pikaajalise suhte teie annetajaga. 

3. Looge pikaajalised doonorsuhted

Pikaajalistest toetajasuhetest rääkides võib öelda, et otsepostitus on isiklikum kui sotsiaalmeedia jagamine ja annetajad tunnevad end pikemas perspektiivis rohkem valmis teie organisatsiooniga kaasa lööma, kui panustate sellesse täiendavalt. 

Nüüd, kui teame, miks peame oma ühisrahastuskampaania toetamiseks kasutama otsepostitust, on järgmine samm koguge oma annetajatega abi et nad ikka ja jälle tagasi tuleksid. Pikaajaliste suhete loomiseks ja doonorite säilitamise parandamiseks on kolm peamist strateegiat:

• Seostage annetus missiooniga. Otsepostituse kaebusi kirjutades lisage kindlasti selge ja veenev missioonikirjeldus. Kui teie missioon on selge, annab see teie annetajale käegakatsutava ettekujutuse, kuhu tema raha läheb. Lisaks võimaldab see teie annetajatel tunda sügavamat sidet teie organisatsiooni üldise missiooni ja visiooniga. 
• Lisage iga annetus selle otsese mõjuga. Mõne sammu võrra edasi minnes saate isegi edastada annetuse täpse dollarisumma selle käegakatsutava aspektiga. Vaesunud laste toetamine on tore, kuid parem on pakkuda õpilast nädalaks toitvate lõunasöökidega 15-dollarise kingitusega. Nende mõju selgelt kirjeldades jagate nendega nende annetamise edu. See loob sideme teie ja teie annetaja vahel ning julgustab toetajaid jätkama annetamist, et midagi muuta.
• Tänulikkust väljendama. Annetajate tänamine peaks olema sama oluline kui kingituste küsimine. Lõppude lõpuks on tunnustuse avaldamine üks lihtsamaid viise, kuidas hoida neid teie organisatsiooniga kursis. See on ka võimalus pakkuda värskendust või meelde tuletada nende annetuse mõju. Nii jätavad nad annetuse meelde ja võivad kaaluda uue annetuse tegemist, sest panid nad tundma end tänuväärsena ja osana oma missioonist. 

Otsepost võib tohutult parandada teie doonorsuhteid ja tõsta teadlikkust teie ühisrahastuskampaaniast tänu oma isiklikule kontaktile ja pikaajaliste suhete loomise lihtsusele. Ärge unustage lihtsalt jätkata CRM-i värskendamine ja tänades oma annetajaid kogu doonori elutsükli jooksul. 

---

Kokkuvõttes on otsepost tohutult oluline tööriist, mida saab kasutada teie ühisrahastuskampaaniate tõhusaks toetamiseks. Kui rakendate otsepostitust tõhusalt, näete eduka ühisrahastuskampaania eeliseid ja mõju, mida see teie missioonile avaldab. 

Ärge unustage kasutada otsepostitust, et levitada teavet oma kampaania kohta, kasutada seda digitaalse barjääri murdmiseks ja doonorite üldise säilitamise suurendamiseks. Kui kasutate otsepostitust ja rakendate neid kolme näpunäidet, peaks teie kampaania üldiselt olema palju edukam ja kaasatud. Edu!

See oli Grant Cobbi külalispostitus GivingMail.

Grant Cobb on raha kogumise spetsialist, kellel on üle 6-aastane kogemus mittetulundusvaldkonnas. Praegu on ta GivingMaili turunduse ja analüütika juht, ta on andmepõhise otsuste tegemise ja kõrgetasemelise analüüsi ja raha kogumise kõigini jõudmise suur pooldaja.

Allikas: https://blog.fundly.com/direct-mail-and-crowdfunding/