8 peamist väljavõtet Sotheby 2024. aasta luksusliku väljavaate aruandest

Kohtuotsus on käes — vana äri ajamise viis on läbi. Liituge meiega aadressil Inman Connect New York 23.-25.jaanuar, mil koos vallutame tänased turuväljakutsed ja valmistume homseteks võimalusteks. Trotsige turgu ja panustage oma tulevikule.

Jätkusuutlikkus, globaalsete poliitikate ja tehnoloogia muutumine on mõned peamised asjad, mida luksusagendid soovivad 2024. aastal ostjate ja müüjatega koostööd tehes meeles pidada. Sotheby's International Realty 2024 Luxury Outlook Report, mis ilmus kolmapäeval.

Alates 2023. aastast on luksusturg stabiilsel positsioonil, ütles Sotheby's International Realty turundusjuht A. Bradley Nelson Inmanile.

"Ükski halvim hirm luksuskinnisvaraturu ees 2023. aastal ei täitunud," ütles Nelson. "Kui vaatame tagasi aastatagusele pealkirjale, siis oli hoogne arutelu selle üle, kas tipptasemel eluasemeturu mulli lõhkemine peaks juhtuma. Ja see, mida me nägime, oli eelmisel aastal, isegi kui intressimäärasid tõusis, nõudlus püsis tõesti suur. Ja selle tulemusena on ka hinnad üsna tugevad püsinud.»

Loomulikult toob uus aasta luksusturule ja selle klientuurile uusi väljakutseid, suundumusi ja palju muud, nagu näitab Sotheby's International Realty aruanne, mis sisaldab ülevaadet 1,000 brändi parimast luksusagendist üle maailma.

"Kui ootame 2024. aastat, arvan ma, et isegi sellel pandeemiajärgsel turul näeme, et jõukad koduostjad käituvad erinevalt ja seda oli tõesti tore uurida," ütles Nelson.

Ulatuslik aruanne tõstab esile kõike alates globaalsetest eeskirjadest kuni demograafiliste muutuste, esilekerkivate tehniliste tööriistade, suundumuste rahvusvaheliste turgude ja muuni. Kuna tehisintellekti tööriistu arendatakse ja täiustatakse, ütles Nelson, et peamine asi, mida agendid saavad teha, et sammu pidada, on jätkata nende tööriistadega "katsetamist". "See on väga erinev kui "kasutamine" või "sõltub" [AI tööriistad]," lisas ta.

Lisaks ütles Nelson, et 2024. aastal edu saavutamiseks peaksid agendid jätkama oma professionaalsete võrgustike loomist ja täiustamist kinnisvaratööstuses ja teistes sellega ristuvates tööstusharudes.

"Minu teine ​​nõuanne oleks tõesti jätkata tugevate professionaalsete võrgustike loomist," ütles ta. "Ja miks ma seda ütlen, on see, et ilmselgelt pole see ainult erakordne müügivihjete genereerimise ja äriarenduse allikas – kui olete New Yorgis maakler, võib teie jaoks ilmselgelt olla väga oluline, et teil oleks aktiivne agentide võrgustik Hamptonsis. või Miamis, sest teie kliendid võivad sageli olla huvitatud mõnel muul turul ostmisest ja on mõistlik olla hästi haritud, kuid ma arvan ka, et teil peaks olema hea võrgustik disaini- ja arhitektuurimaailmas [ning rahanduses ja usaldusisikus kogukonnad].

Inman on Sotheby's International Realty 2024. aasta luksusliku väljavaate aruandest välja toonud kaheksa suurimat teemat, et tuua allpool esile, et luksusagendid saaksid oma ettevõtteid sel aastal vastavalt planeerida.

Jätkusuutlikkus

Luksusmajade ostjad ootavad üha enam säästvaid kodusid, märgitakse Sotheby's International Realty raportis, ja kindlasti otsivad nad seda 2024. aastal.

"Üks esimesi asju, mis sel aastal tõeliselt esile kerkis, oli see, kuidas jätkusuutlikkus ja kliimaprobleemid on muutunud koduostuprotsessi ja vestluse peamiseks osaks, mitte kõrvalekaldumiseks," rääkis Nelson Inmanile.

„Kõige sagedasem [ostja taotlus] on see, et elektrisõidukitega sõitvate jõukate inimeste osakaal kasvab ja seetõttu küsitakse meilt mitte ainult seda, kui palju autosid garaaži [mahtub], vaid kas on olemas elektrisõidukite laadimisvõimalus? Ja see võib mõlemad olla väga spetsiifilised selles mõttes, et ma otsin Tesla porti vms, mis saaks mu autot kiiremini laadida, või, see võib lihtsalt nii olla, kas on olemas elektriühendus, et saaksin paigaldada EV laadija mida ma tulevikus valin, ilma et peaksin selleks kodu renoveerima?

Kodud, mis kasutavad taastuvenergiat ja vähendavad oma süsiniku jalajälge, on mõned funktsioonid, mis on lisaks e-sõidukite laadimisjaamadele, päikeseenergiale, ökomaterjalidele ja keskkonnasõbralikele mugavustele kõige tähtsamad. Nõudlikumad on ka maasoojuspumbaga maasoojussüsteemid, mis suudavad maja kütta ja jahutada ning varustada sooja veega. Asukoht keskkonnasõbralikus kogukonnas on midagi muud, mida ostjad hakkavad eelistama.

Globaalne poliitika

Ülemaailmsete poliitikate muutmine võib luksusturgu oluliselt mõjutada ja nad on valmis seda tegema ka 2024. aastal, selgitas Sotheby's International Realty raport. Teema on viimasel kolmel aastal tõusnud ka luksusklientide murekohtade esikohale, näitab brändi agentide uuring, kuna sel aastal muutuvad aktuaalsemaks teemaks intressimäärade nihkumine, globaalne konflikt, regulatsioonimuutused ja muud sellega seotud tegurid.

Paljud Golden Visa programmid, mille kohaselt üksikisikud investeerivad riigi kinnisvarasse kodakondsuse saamiseks, on viimastel aastatel hakanud kahanema ja vastuseks rahvusvaheliste investeeringute sissevoolule võib järgneda veelgi. Portugal on üks sellistest riikidest, mis nägi vastusena oma programmile tohutut nõudluse sissevoolu ja on nüüd järk-järgult loobumas oma Golden Visa kinnisvarainvesteeringute osast.

Ühendkuningriik ja Iirimaa on samuti oma programmid sulgenud ning mõned aruanded ütlevad, et Hispaania võiks olla järgmine, mis kõik on märk sellest, et seda tüüpi võimalused võivad lähitulevikus väheneda Ameerika ostjate jaoks, kes otsivad välismaale.

USA-s rahandusministeeriumi jõupingutusi jõustada luksuslike kodude müügiaruandluse rangemad eeskirjad võib avaldada ka olulist mõju osariigile. Riigikassa on oodata 2024. aasta alguses kehtestada üleriigilised reeglid, mis muudavad üksikisikute jaoks palju keerulisemaks kinnisvara ostmise anonüümsete üksuste kaudu, nagu LLC-d või S Corporationid, mis võib mõnda välisostjat heidutada.

Valitsuse poliitika muutmine vastuseks rahvusvahelistele konfliktidele, nagu sõda Ukrainas, konflikt Gaza sektoris ning pinged USA ja Hiina vahel, on samuti tegurid, mis nende olukordade arenedes jätkuvalt mõjutavad luksuskliente, märgitakse luksusraportis.

Arenevad ja arenevad turud

Kui rääkida luksusturgudest, millel on 2024. aastal suurim kasvupotentsiaal, siis on need arenevad turud üle maailma laiali.

Mexico City ja mõned Mehhiko rannaturud, aga ka Türgi teatud piirkonnad, nagu Istanbul, Bodrum ja Izmir, on viimastel aastatel hoo sisse saanud, kuna rahvusvahelised ostjad on hakanud hindama neid piirkondi nende ajaloo ja kultuuri, aga ka elukvaliteet, mida on võimalik saada soodsama hinnaga.

Samal ajal on Austraalias Queenslandis valitsev pingevaba elustiil ning hetkel nii euro kui ka Ameerika dollari soodne kurss piirkonnale rohkem rahvusvahelist tähelepanu tõmmanud.

Saudi Araabia on samuti valmis välismaiste kinnisvarainvesteeringute sissevooluks, kuna praegu on valmimisel uus seadus, mis lubab välisinvesteeringuid kinnisvarasse, mida on varem rangelt piiratud.

Rahvusvaheline ostjate aktiivsus on teatud turgudel muutumas uutel viisidel, näiteks Kreekas, mis on hakanud meelitama uusi sissetulevaid ostjaid Kesk-Euroopast, Austraaliast ja Egiptusest. Samuti tekitavad Hongkongi uued valitsuse algatused, mis pakuvad kaheaastast viisat taotlejatele, kes vastavad konkreetsetele hariduse ja jõukuse kriteeriumidele, nõudlust luksusliku eluaseme järele.

Üldiselt on praegused vahetuskursid üleilmselt jätnud Ameerika ostjatele soodsa positsiooni sel aastal välismaale investeerimiseks.

"Kui olete USA-s asuv klient, kes soovib omandada teist kinnisvara rahvusvaheliselt, pole see kunagi olnud taskukohasem," ütles Nelson Inmanile.

Osariigi ääres, ULA maks LA-s, mis kehtestab lisamaksud kinnisvara müügile, mille hind on üle 5 miljoni dollari ja üle 10 miljoni dollari ning mis jõustus eelmisel kevadel, on toonud rohkem luksuslikke koduostjaid California teistesse piirkondadesse, nagu San Diego, või maksusõbralikesse osariikidesse, nagu Texas, Florida, Tennessee ja Wyoming, märgib Sotheby's International Realty aruanne.

Tehnoloogia

Tehnoloogiat on viimastel aastatel luksuskodudesse üha enam kaasatud, kuid virtuaalne ja liitreaalsus võimaldavad nüüd kinnisvaramaakleritel oma klientidele kodu võimalusi sujuvamalt näidata.

Virtuaalreaalsuse platvormid võimaldavad potentsiaalsetel ostjatel kodust läbi jalutada liitreaalsuse tööriistad aitavad klientidel näha, kuidas kodu renoveerimine või muud muudatused kodus võivad visuaalselt mõjuda.

Teatud turgudel, nagu Turks ja Caicos, kus potentsiaalseid kirjeid on igal ajahetkel 40 erineval saarel, kasutavad Turs and Caicos Sotheby's International Realty esindajad nagu Joe Zahm tehnoloogiat, et ostja valikuvõimalusi hõlpsamini kätte saada. Zahm kasutab nüüd „kümblusteatrit”, 3D-platvormi, mis on täielikult integreeritud MLS-iga, et vaadata koos klientidega kinnisvara eelvaateid enne otsustamist, kas reisida auto, laeva või lennukiga saarte kaugemasse piirkonda või mitte. Tehnoloogia projitseerib 3D-kujutisi ja droonivõtteid 9 x 16 jala suurusele ekraanile, et potentsiaalsed ostjad saaksid enne kinnisvaraga tutvuma minekut paremini tunda.

Golden Gate Sotheby's International Realty esindaja Anton Danilovitš otsustas samuti võtta tehnoloogilised lahendused enda kätte, töötades koos tarkvaraarendaja Dennis Khvostionov TopHapiga, ettevõttega, mis loob 3D topograafiamudeleid andmekogumite omaduste ja kihtide jaoks navigeeritava soojuskaardina. võrgus. Kaardid, mis sisaldavad selliseid andmeid nagu turuvärskendused, keskkonnategurid ja rendipotentsiaal, olid lahendus Danilovitši enda aeganõudvatele uuringutele, mis puudutasid potentsiaalseid kinnisvarainvesteeringuid.

Uus kodusisene disain

2024. aasta parimate disainitrendide väljaselgitamiseks kaasas Sotheby's International Realty viis disainerit, kes nimetasid Arhitektuurne kokkuvõte parimate talentidena oma AD100 edetabelis. Üldiselt viitasid need disainerite teadmised sisekaemuslikumale luksusdisainile.

Peegeldades säästva kodu trendi, ütles Young Huh ettevõttest Young Huh Interied Design, et jätkusuutlikkus muutub kodukujunduses üha olulisemaks, eriti kui valite vähem raiskavaid ja looduskeskkonda toetavaid materjale. Samamoodi ütles Huh, et ka koduvärvid kalduvad nendele looduses leiduvatele värvidele.

Brian Pinkett AIA-st lisas, et praegu on rõhku pandud ka pereruumile ja selle rohkele olemasolule, mis hõlmab selliste funktsioonide lisamist nagu topeltköögisaar – funktsioon, mis võimaldab rohkem koguduse ruumi piirkonnas, kus inimesed loomulikult kogunevad, kuid annab siiski kokk(id) ka oma ruumi. Ta ütles, et ka sise- ja välisühendused kodus on jätkuvalt olulised pärast pandeemiat.

Lisaks on mugavus tänapäeval kogu kodus veel üks suur teema, ütles Robert Stilin Robert Stilin Interiorsist. "Nad tahavad, et igal pool oleks mugav... Mul on klient, kes soovib oma kontoris ja vannitoas igas kodus diivanit või lamamistooli," ütles Stilin.

Luksuslike üüriturgude tugevdamine

Aeglasema müügituru keskel annavad mõned luksusmajade omanikud oma kodusid üürile, et nad ei jääks tegevuseta, nagu Florida edelaosas, märgitakse Sotheby's International Realty raportis. Selle tulemusel on luksuslikud üürihinnad 50 protsenti kõrgemad kui kaks aastat tagasi, teatas Giovanna D'Alessandro Napoli Premier Sotheby's International Realty'st.

Sarnaselt on Itaalias viimasel ajal tohutult kasvanud luksuslik üürimine, kuna ameeriklaste, brittide ja saudide nõudlus on suurenenud, ütles Lodovico Pignatti Morano Itaaliast Sotheby's International Realty. Inimesed tahavad kogeda itaalia elustiili, kunsti ja kultuuri, sageli läbi pikaajalised üürid. Siiski ei ole ka haruldane, et need luksuslikud üürnikud saavad lõpuks ka ostjateks.

"Kui üürnikul on hämmastav kogemus, võib temast saada ostja," ütles Morano.

Colorados kasutavad luksuskliendid luksuslikke rente, et testida veekogusid ja teha kindlaks, millisel turul nad soovivad elada, enne ostmist, ütles Valerie Forbes Aspen Snowmass Sotheby's International Realty'st. Ta ütles, et üürnikud (ja ostjad) on suures osas pärit Texasest, Floridast, Californiast, Coloradost ja Illinoisist ning nõudlus on üldiselt olnud äärmiselt tugev.

"Oleme jätkuvalt oma arvu poolest aasta-aastalt silma paistnud," ütles Forbes. "Täitsin oma aastalõpu eesmärgid [laenutuse osas] 2023. aasta septembri lõpuks."

Kuulsuste ühendus

Kuulsuse seosele kinnisvaraga on raske täpset hinda määrata, kuid kindel on see, et igasugune side, mis võib pärandvaraga eliit päritolu kasvatada, aitab kodu müümisel kaasa, ütlesid Sotheby's International Realty luksusagendid.

Kuulsuste side koduga aitab luua kinnisvarast jutustust ja tõstab sageli kodu staatust potentsiaalse ostja silmis, isegi kui sellel on mõned omapärased omadused, mida need hiljem võivad muuta.

Iga agent peab ise otsustama, kuidas kinnisvara päritolu avaldada selle turustamisel, kuid Sotheby's International Realty agentide sõnul on sageli tõhusam olla kuulsuste sidemete suhtes alguses diskreetne, nagu tegi Frederic Barth Côte d'Azur'ist Sotheby's International Realty. villaga, mis oli puhkuse sihtkoht John F. Kennedy.

"Kui meiega digitaalse turunduse kaudu ühendust võeti, saatsime laiendatud brošüüri, mis sisaldas fotosid JFK perekonnast ja JFK-st, kes mängis aias, kui ta oli laps," ütles Barth aruandes. Tegelikus loendis ei olnud JFK-d mainitud.

Äärelinna populaarsus

Pole üllatav, et COVID-19 pandeemia püsivad tagajärjed on muutnud äärelinna maastikku, mis tõenäoliselt veel mõnda aega eeslinnapiirkondi vohab. Luksusbrändi aruandes märgiti, et eeslinnapiirkonnad väljaspool selliseid linnu nagu San Francisco, Dublin, Boston ja New York City said pandeemia ajal tohutu tõuke. See on nendes piirkondades elavdanud kaubandust ja teenuseid ning tekitanud nõudluse kodus töötamise ruumide järele, mis jätkub, kuna paljud töötajad kasutavad nüüd mingisugust hübriidset töökorraldust.

Hankige Inmani oma Luksusobjektiivide uudiskiri toimetatakse otse teie postkasti. Iganädalane sügav sukeldumine tipptasemel kinnisvara maailma suurimatesse uudistesse, mida tarnitakse igal reedel. Tellimiseks klõpsake siin.

Saada meil Lillian Dickersonile

• SEO-põhise sisu ja PR-levi. Võimenduge juba täna.
• PlatoData.Network Vertikaalne generatiivne Ai. Jõustage ennast. Juurdepääs siia.
• PlatoAiStream. Web3 luure. Täiustatud teadmised. Juurdepääs siia.
• PlatoESG. Süsinik, CleanTech, Energia, Keskkond päikeseenergia, Jäätmekäitluse. Juurdepääs siia.
• PlatoTervis. Biotehnoloogia ja kliiniliste uuringute luureandmed. Juurdepääs siia.
• Allikas: https://www.inman.com/2024/01/12/8-main-takeaways-from-sothebys-2024-luxury-outlook-report/