7 küsimust, millele iga SaaS-i finantsjuht soovib vastust

. CFO on ükskõik millise SaaS-i äri. Olles varustatud õigete teadmistega, saavad nad kujundada pakkumisi ja luua strateegiaid, mis soodustavad kasvu ja edu saavutamist. Kuid kõigepealt peavad nad küsima õigeid küsimusi.

Iga suurepärase SaaS-äri keskmes on peaaegu garanteeritud, et leiate a teadlik finantsjuht. Nende põhjalik mõistmine ja täpsed prognoosid aitavad teistel finantsfunktsioonidel, tootearendusel, maksehalduritel ja C-komplektil teha õigeid otsuseid õigel ajal, et tagada jätkusuutlik kasv.

See on nõudlik roll, mis hõlmab erinevaid kohustusi, sealhulgas:

• investeeringute leidmine kasvu rahastamiseks, projektide käivitamiseks ja toodete arendamiseks
• eelarvete prognoosimine ja haldamine, et püsida konkurentsis ja kasumlikult
• äri õigel teel hoidvate mõõdikute määratlemine ja jälgimine
• tulustrateegiate, hinnakujundusmudelite ja tegevustõhususe ning allhangete mudelite kujundamine
• pidevalt areneva finants- ja regulatiivse vastavusega tegelemine.

Pole üllatav, et finantsjuhid võivad end ülekoormatuna tunda.

Sellise tohutu tegevuskoormusega toimetulekuks peavad finantsjuhid olema õiged ressursid, võimalused ja tugi tööd teha. Nagu enamiku kaasaegsete funktsioonide puhul, on ka selle tagamisel võtmetähtsusega teadmised.

Ilma õige teabe, andmete ja mõõdikuteta on finantsjuhtidel raskusi oma haldamisega ettevõtte fiskaalne tervis, et suurendada ja suunata kasvu. Aga selleks, et aidata neil keskenduda oma jõupingutustele ja saada vajalikke vastuseid; nad peavad esmalt esitama õiged küsimused.

Siin on 7 ülemist küsimust, mis võivad aidata SaaS-i finantsjuhtidel võita:

1. Kuidas meie SaaS-i äri tegelikult toimib?

Finantsjuhid, kes vastutavad juhatuse ja sidusrühmade ees finantstulemuste eest, peavad suutma edu mõõta. SaaS-i ettevõtetele, mis toetuvad korduvad tulud see hõlmab sissetulekutest ja kuludest kaugemale vaatamist, vaid klientide rahulolu ja hoidmist. Kõige kasulikumad mõõdikud SaaS-i jõudluse mõõtmine See on:

2. Kuidas saame SaaS-i äris rahavoogusid tõhusalt juhtida?

Nagu kõik ettevõtted, seisavad ka SaaS-i ettevõtted pidevas võitluses rahavoogude juhtimine. Riskikapitali kaudu rahastatavate ettevõtete jaoks on rahavoogude positiivse taseme saavutamine võtmetähtsusega täiendava kapitali vabastamiseks kasvuks. Likviidsusprobleemide vältimiseks ja ebameeldivate üllatuste vältimiseks on oluline planeerida, prognoosida ja pidevalt jälgida tulusid ja kulusid.

Rahavoo optimeerimiseks peavad SaaS-i finantsjuhid tellimusi ja arveldamist tõhusalt haldama. Aeglased käsitsiprotsessid ja aruandlusprobleemid võivad makseid edasi lükata ning liiga palju halbu võlgu võib põhjustada teie rahavoo krahhi. Üleminek automaatsetele korduvatele maksetele ja eelvolitatud otsekorralduse kogumisele on parem kui loota lihtsatele arvetele ja kaardimaksetele, mida kasutajad võivad unustada maksta. Uute klientide leidmine on kallis ja tõstab kulusid, seega vähenemine ja klientide hoidmise parandamine peaks olema ka SaaS-i rahavoogude haldamise prioriteet.

 

3. Milline on meie SaaS-i toote parim hinnamudel?

Üle omandamine ja säilitamine, mõjutab toote hinnakujundus teie kasumit – ühekohaline tõus võib teie tulusid kahekohaliselt suurendada. Teadmine, mis teie toode on väärt, on sama oluline kui selle omadused ja funktsionaalsus. Tellimushinnad koos pidevate kliendimaksetega ja keerukad tootepaketid tähendavad, et peate õige hinnakujunduse nimel rohkem pingutama.

Mudel, mille valite, sõltub teie strateegiast – kas see on konkurendist, väärtusest või funktsioonidest lähtuv, samuti teie tootevalikutest, teie vaatajaskonnast/turgudest ja turu säilitamise tähtsusest. järjepidev tuluvoog.

Neli kõige levinumat SaaS-i hinnamudelit on:

4. Kuidas saame tulusid ja kulusid täpselt prognoosida?

Prognoosimine on SaaS-i edu alus. See mõjutab hinnakujundust, turundust, ressursse ja rahavoogu puudutavaid otsuseid ning määrab laienemisstrateegiad, võime meelitada ligi rahalisi vahendeid ja investeeringuid. Samuti võimaldab see SaaS-i ettevõtetel riske arvesse võtta ja tagada, et nad on turumuutuste ja häirete suhtes vastupidavamad.

Võttes puhtad ja täpsed jõudlusandmed Väliste ja sisemiste suundumuste regulaarne jälgimine on tulude ja kulude prognoosimise kvaliteedi jaoks ülioluline. Tehisintellektil põhinev ennustav analüüs aitab teil täpsemalt teha analüüsida ajaloolisi andmeid ja turusuundumusi ning luua paremaid, õigeaegsemaid ja teadlikumaid tulu- ja kuluprognoose. Samuti võib see aidata jälgida toimivust prognoosidega võrreldes, paljudel juhtudel reaalajas.

Turu ettearvamatusega toimetulemiseks tasub oma prognoosidesse lisada stsenaariumi kavandamine „mis siis, kui“. Näiteks ideaal siht-juhtum agressiivsete müügieelduste põhjal konservatiivne põhijuhtum kasutades keskmisi ajaloolisi suundumusi ja a hullem juhtum, kui teie kontrollist sõltumatud välised tegurid mõjutasid ettevõtet.

5. Kuidas saame hallata klientide vähenemise finantsmõju?

Tühistamismäär on protsent, millega teie kliendid oma korduvad tulutellimused tühistavad. Purustatud kliendid esindavad kaotatud tulu ja kasv. Olemasoleva kliendi hoidmine on palju odavam kui uue hankimine, nii et kliendist loobumine võib samuti kasumlikkust mõjutada. Mõnede uuringute kohaselt kulub kaksteist kuud SaaS-i äri saab keskmiselt ühe kliendi kulude katteks – seega on varajane katkestamine ettevõttele väga halb. See on ka põhjus, miks kõrged loobumismäärad võib olla hoiatusmärk potentsiaalsetele investoritele.

Lööve on kahte tüüpi:

• Vabatahtlik jama, kui kasutaja otsustab lahkuda kehva sisseelamise, halva kasutajakogemuse või klienditoe, lahenduse suutmatuse tõttu pakkuda väärtust ja konkurentsisurve tõttu paremat pakkumist.
• Tahtmatu loksumine kui see pole teadlik valik. Näiteks kui kliendi makseviis on aegunud või makse on kogemata tagasi lükatud.

Tähtis on mõista, kus ja miks kaotus toimub, et saaksite selle vastu võitlemiseks rakendada tõhusaid strateegiaid.

Kui klientide arvustused, lõpu tagasiside ja küsitlused on oluline ülevaate allikas, jaotuvad andmed sageli mitme funktsiooni ja meeskonna vahel, mistõttu võib katkemise põhjuseid raske kiiresti tuvastada. Tööriistade olemasolu, mis aitavad koguda andmeid ja koondada andmeid Üheks tõeallikaks – mis toodet, millist plaani ja milliseid funktsioone kasutati, iga kliendi ajakava ja kontaktteed – võib aidata tuvastada konkreetseid suundumusi ja käivitada kiiremad parandusmeetmed. Näiteks maksete tagasilükkamiste kasutamine suhtluse või teavitamisvoogude käivitamiseks, mis sunnivad kasutajat enne tellimuse tühistamist oma makseviisi värskendama.

6. Millised on SaaS-i ettevõtetele omased maksumõjud ja kaalutlused?

SaaS-i ettevõtetel on ainulaadsed ja keerulised maksukaalutlused, eriti kui digitaalsete kaupade piiriülene müük või osariikidevaheline. Tulu teenimine sissetulevast müügist väljaspool teie kodu jurisdiktsiooni asuvatesse jurisdiktsioonidesse võib avaldada mõju kaudsetele ja otsestele maksudele ning kaugtöötajate palgafondimaksule. Näiteks USA müügimaksu vaatenurgast paneb majanduslik seos kohustuse koguda teie digitaalse müügi pealt makse, mis tähendab, et Müüdud toodete koguväärtusele tuleks kohaldada protsenti, mis põhineb ostja asukohal. Maksude planeerimise strateegiad ja parimad tavad on ülitähtsad nõuete täitmise tagamiseks, finantsriskide ja riskide vältimiseks. Nende väljatöötamiseks peab teil olema juurdepääs asjakohastele müügi-, kauplemis- ja personaliandmetele, et saaksite maksustaatust täpselt määrata. Samuti peate olema regulaarselt kursis kohalike ja rahvusvaheliste õigusaktide muudatustega ning sellega, kuidas see äritegevust mõjutab. Seal on palju allikaid, mis võivad aidata, sealhulgas 2Checkouti e-kaubanduse maksustamise juhendid – ja.

 

7. Kuidas saame optimeerida oma SaaS-i ettevõtte finantstehinguid?

Iga funktsioon, alates jälgimisest ja mõõtmisest kuni planeerimise ja rahastamiseni, hõlmab keerulisi protsesse ja sõltub suuresti mitmest andmeallikast. Võimalus seda automaatselt koondada, assimileerida ja analüüsida Tehisintellekti tööriistad võib vähendada aega ja vaeva ning parandada täpsust ja ülevaadet. Samuti annab see finantsjuhtidele paremat teavet teadlike otsuste tegemiseks, paremate eesmärkide seadmiseks ja palju muud täpsed prognoosid.

Samal ajal saavad makseteenuse pakkujad pakkuda palju hõlpsasti kasutatavaid teenuseid finantsjuhtimise tööriistad ja aruandlusliidesed mis suudab jälgida tehinguid ja pakkuda reaalajas tuluga seotud mõõdikuid ning tagada suurem turvalisus ja lihtsam järgimine.

 

Vajalike vastuste saamine võib sõltuda ettevõtte küpsusest.

Väljakujunenud ettevõtete finantsjuhtide jaoks võib ülaltoodud küsimustele vastuste saamine olla suhteliselt lihtne, kuna paljud nõutavad mõõdikud on suhteliselt järjepidevad ja ajalooliste suundumuste ja andmete põhjal hõlpsasti kvantifitseeritavad.

Kui teie SaaS-i ettevõte alles alustab, võib neid olla palju raskem hinnata ja need võivad ettevõtte arenedes tõenäolisemalt kõikuda. Konkurentide klientide loobumise määrade võrdlusuuringud ja eluaegsed väärtused ning selle tagamine, et teie arendus- ja turunduskulud võimaldavad teil püsida kasumlikuna samal säilitamistasemel, aitab teid õigel teel hoida.

Mõlemal juhul saavad finantsjuhid kasutada ka oma teadmisi finantsjuhtimise ja maksete partnerid püstitada realistlikud eesmärgid, mis on vastuolus tööstusharu normidega. Õigete vastuste abil saavad nad teha parimaid otsuseid, alustades allhanke hankimisest, oma eesmärkide saavutamiseks vajalike ressursside tüübist ja suurusest ning ettevõtte kasvu toetamiseks vajalikest tööriistadest.

• SEO-põhise sisu ja PR-levi. Võimenduge juba täna.
• PlatoData.Network Vertikaalne generatiivne Ai. Jõustage ennast. Juurdepääs siia.
• PlatoAiStream. Web3 luure. Täiustatud teadmised. Juurdepääs siia.
• PlatoESG. Autod/elektrisõidukid, Süsinik, CleanTech, Energia, Keskkond päikeseenergia, Jäätmekäitluse. Juurdepääs siia.
• PlatoTervis. Biotehnoloogia ja kliiniliste uuringute luureandmed. Juurdepääs siia.
• ChartPrime. Tõsta oma kauplemismängu ChartPrime'iga kõrgemale. Juurdepääs siia.
• BlockOffsets. Keskkonnakompensatsiooni omandi ajakohastamine. Juurdepääs siia.
• Allikas: https://blog.2checkout.com/questions-saas-cfos-want-answered/