Meie müügioskused on viimastel aastatel paljuski vaieldamatult atrofeerunud. 2021. aasta Go Go päevade tippajal ei olnud müük just lihtne, kuid sageli oli see tellimuste vastuvõtmisele lähemal, kui oleme terve põlvkonna jooksul näinud. Eelarved kasvasid kiiresti ja paljud sissetulevad ettevõtted olid valmis ostma enne esimest kõnet.
Viimase 12–18 kuuni ja vähemalt mõne jaoks on müük muutunud nii palju raskemaks, et oleme kaotanud oma teed, alates üleallahindamisest (halb) kuni potentsiaalsete klientide ähvardamiseni (väga halb) kuni olemasolevate klientide ähvardamiseni. edasi müüa (kõige hullem). Kas oleme pildi kaotanud? Kas müük on ikka eelkõige SaaS-is kliendi teejuht ja liitlane?
Sellega tundus, et on aeg pühkida tolm meie 10 parimat lihtsat näpunäidet rohkemate klientide sulgemiseks. Need töötavad praegu eriti hästi.
Lugupeetud SaaStr: Kuidas saan oma müüki suurendada, kui olen B2B müügis?
Minu parimad näpunäited AE jaoks:
- Haarake oma tegevjuht ja viige ta suurematesse tehingutesse. Paluge oma tegevjuhil liituda mõne müügikõnega kuus. Kui tegevjuht liitub, suletakse tehingud kõrgema määraga. Klientidele meeldib tegevjuhiga rääkida. Isegi 4 inimesega startupi tegevjuht. Raskematel aegadel varjavad tegevjuhid sageli karmide uudiste eest, nagu ka meie kõik. Ära lase neil!
- Aeglustage seda ja muutke oma e-kirjad ja suhtlus üliisikupärasteks. Ära tee kuritarvitamine tööriistad nagu Mixmax ja Salesloft ja Outreach. Aeglustage, uurige klienti, tutvuge tema vajadustega ja sellega, kes nad on. Rääkige neile, kuidas teie toode nende probleemi tõeliselt lahendab. Vaadake, kuidas teie tabamusmäär tõuseb. Isegi täna pole vähemalt 95% mulle saadetavatest väljaminevatest meilidest isegi kaugelt isikupärastatud. See lihtsalt ei tööta enam. Ja isikupärastamine ei ole: "Kuule, ma näen, et me kasvasime mõlemad üksteise lähedal!" Ei. Isikupärastamine on järgmine: "Las ma ütlen teile, kuidas üks teie suurimatest konkurentidest kahekordistab meie rakendust kasutades müüki vaid 30 päevaga..." või "Ma näen, et teie mobiilirakendus ei suuda makseid reaalajas täielikult töödelda. Siin on, kuidas kaks suurt sarnast klienti kasutavad meid just selle probleemi lahendamiseks” või
- Esitage >kõik< sidusrühmad. Sunni end selleks. Võtke aega, et teha isikupärastatud demo ja esitlus kõigile, kes võivad teie toodet kasutada. Võtke aega. Ole ennetav. Küsige, kellele veel demost või rakenduse arvustusest kasu oleks. Ja valmistage neile ette isikupärastatud demo ja slaidid. Jah, väikese tehingu sõlmimiseks võib kuluda 5 demot. Õppige seda siiski tegema ja teist saab parem esindaja. Isegi tänapäeval, kui eelarved peavad tavaliselt läbima finantsjuhi ja 3–4 sidusrühma peavad sageli igale tehingule alla kirjutama... Ma näen endiselt, et enamik AE-sid käsitleb iga tehingut ühelõimelisena. Ei. Sundige ennast (või oma müügimeeskonda) tuvastama iga tehingu jaoks kolm sidusrühma ja logima need oma CRM-i.
- Alustage iganädalast veebiseminari oma (või ideaalis kõigi) potentsiaalsete klientide jaoks. Kui ettevõte seda ei tee, teete seda lihtsalt AE-na ise. Kutsuge igal nädalal kõik oma potentsiaalsed kliendid. See on nende jaoks suurepärane viis suhtlemist jätkata, isegi kui nad ei soovi sel nädalal traditsioonilist müügikõnet teha. Rohkem siit: Veebiseminarid töötavad peaaegu alati | SaaStr
- Kuulake üksteise kõnesid. Hankige Gong või Salesloft või mis iganes ja kuulake tippsulgejate kõnesid.
- Mõistke toodet sügavalt, tõeliselt. Tea iga funktsiooni, iga kasutusjuhtumit. See on see, kellega kliendid tegelikult rääkida tahavad. Ja miks nad mõnikord ostavad ühelt müüjalt teiselt. Õppige siin üleval. Müügiesindajad, kes teavad toodet külmalt, võidavad praeguses maailmas.
- Töötage rohkem. See pole nii tühine, kui see kõlab. Kas töötate tõesti nii tõhusalt kui võimalik? Nii kõvasti kui suudad? Kas sa raiskad palju aega? Parimad kordused teevad tõesti iga tunniga rohkem ära.
- Kohtle iga väljavaadet nagu kuningat või kuningannat. Eriti need väiksemad. Ärge rääkige väiksemate klientide või tehingutega maha. Iga klient hoolib oma ettevõttest, olgu see väike või suur. Kohtlege isegi väikseimaid kliente sama lugupidamisega kui suuri kliente ja vaadake, kuidas teie sulgemishinnad tõusevad siin.
- Lisage alati väärtust iga e-kirja, kõne, suumiga jne. Kas olete kindel, et meil, mida kavatsete saata, lisab uut väärtust? Muutke iga suhtlemine oluliseks. Veenduge, et igaüks neist lisab väärtust. Kui ei, siis aeglustage seda ja mõelge välja, kuidas väärtust lisada.
- Olge ülitundlik. Keegi ei taha 24 tundi oodata, kuni müügiesindaja neile tagasi helistab. Mitte keegi. Saatke neile 90 sekundi jooksul e-kiri või helistage tagasi. Vaadake, kuidas teie sulgemiskursid tõusevad. Eriti kui konkurents seda ei tee. Esindajaga rääkimine mõne minuti jooksul pärast nupul „Võtke minuga ühendust” klõpsamist on maagiline. Eriti kui nad tootest ja probleemist tõesti aru saavad.
- Aidake oma kliente rohkem pärast tehing läheb lukku. Teil tekib kiusatus liikuda järgmise tehingu juurde. Kuid kui aitate pärast seda edasi, suurendab see märkimisväärselt tõenäosust, et nad suunavad teid teiste potentsiaalsete klientide juurde.
Seotud postitus siin:
- SEO-põhise sisu ja PR-levi. Võimenduge juba täna.
- PlatoData.Network Vertikaalne generatiivne Ai. Jõustage ennast. Juurdepääs siia.
- PlatoAiStream. Web3 luure. Täiustatud teadmised. Juurdepääs siia.
- PlatoESG. Süsinik, CleanTech, Energia, Keskkond päikeseenergia, Jäätmekäitluse. Juurdepääs siia.
- PlatoTervis. Biotehnoloogia ja kliiniliste uuringute luureandmed. Juurdepääs siia.
- Allikas: https://www.saastr.com/10-simple-tips-to-help-any-account-executive-close-more/
- :on
- :on
- $ UP
- 10
- 2021
- 24
- 30
- 90
- 95%
- a
- MEIST
- konto
- lisama
- Lisab
- AES
- pärast
- Materjal: BPA ja flataatide vaba plastik
- Liitlane
- peaaegu
- alati
- am
- an
- ja
- Teine
- mistahes
- enam
- app
- OLEME
- AS
- küsima
- At
- B2B
- tagasi
- Halb
- BE
- muutuma
- enne
- kasu
- BEST
- Parem
- Suur
- suurem
- Natuke
- suurendada
- mõlemad
- tooma
- eelarvekomisjoni
- äri
- kuid
- ostma
- helistama
- Kutsub
- CAN
- juhul
- tegevjuht
- peadirektoriga
- CFO
- lähedal
- lähemale
- külm
- COM
- ettevõte
- konkurents
- konkurendid
- sisu
- jätkama
- loe
- CRM
- Praegune
- klient
- Kliendid
- andmed
- Päeva
- tegelema
- Pakkumised
- Demo
- Demod
- do
- Ei tee
- teeme
- tehtud
- Ära
- kahekordistada
- alla
- dramaatiliselt
- Tolm
- iga
- lihtne
- tõhusalt
- teine
- kirju
- varjatud
- tegelema
- eriti
- Isegi
- Iga
- igaüks
- täpselt
- täidesaatev
- olemasolevate
- tunnusjoon
- vähe
- Joonis
- esimene
- eest
- Sundida
- eeskätt
- edasi
- Alates
- täielikult
- põlvkond
- saama
- antud
- Go
- hea
- suur
- kasvasid
- suunata
- Raske
- raskem
- Olema
- aitama
- aidates
- siin
- siin
- varjama
- rohkem
- Tulemus
- tund
- Lahtiolekuajad
- Kuidas
- Kuidas
- HTTPS
- i
- ideaalis
- identifitseerima
- if
- in
- Tõstab
- suhtlemist
- sisse
- kutsuma
- IT
- liituma
- Liita
- jpg
- lihtsalt
- hoidma
- kuningas
- Teadma
- suur
- viimane
- Õppida
- kõige vähem
- laskma
- nagu
- logi
- kadunud
- Partii
- armastus
- tegema
- palju
- mai..
- me
- võib
- protokoll
- mobiilne
- mobiilirakenduse
- kuu
- kuu
- rohkem
- kõige
- liikuma
- palju
- my
- Lähedal
- vajadustele
- Uus
- uudised
- järgmine
- ei
- nüüd
- Ennustus
- of
- maha
- sageli
- on
- ONE
- ones
- or
- Muu
- meie
- välja
- teavitustegevuse
- üle
- minevik
- maksed
- tipp
- inimene
- Isikupärastamine
- Isikliku
- pilt
- Pigi
- Platon
- Platoni andmete intelligentsus
- PlatoData
- vaene
- post
- potentsiaal
- potentsiaalsed kliendid
- Valmistama
- Proaktiivne
- Probleem
- protsess
- Toode
- väljavaade
- väljavaated
- kiiresti
- määr
- Rates
- valmis
- reaalne
- reaalajas
- tõesti
- viitama
- seotud
- kaugelt
- teadustöö
- suhtes
- läbi
- SaaS
- müük
- sama
- sekundit
- vaata
- tundus
- nähtud
- saatma
- kirjutama
- sarnane
- lihtne
- oskused
- Slaidid
- aeglane
- väike
- väiksem
- So
- LAHENDAGE
- mõned
- mõnikord
- huvirühmad
- käivitamisel
- Veel
- Uuring
- kindel
- Võtma
- rääkima
- rääkimine
- meeskond
- öelda
- kui
- et
- .
- oma
- Neile
- nad
- see
- sel nädalal
- kuigi?
- Läbi
- aeg
- korda
- nõuanded
- et
- täna
- töövahendid
- ülemine
- Top 10
- raske
- traditsiooniline
- käsitlema
- tõsi
- tõeliselt
- kaks
- mõistma
- ajakohastatud
- us
- kasutama
- kasutage juhtumit
- kasutamine
- tavaliselt
- väärtus
- müüja
- väga
- ootama
- tahan
- tahab
- oli
- Watch
- Tee..
- kuidas
- we
- veebiseminari
- nädal
- iga nädal
- Hästi
- olid
- mis iganes
- millal
- WHO
- miks
- will
- võitma
- koos
- jooksul
- Töö
- töö
- maailm
- halvim
- oleks
- WPEngine
- aastat
- jah
- sa
- Sinu
- ise
- youtube
- sephyrnet
- zoom