Messid, konverentsid ja üritused pakuvad suurepäraseid võimalusi kanepitööstuses tegutsevatele ettevõtetele (B2B) ettevõtetele uute müügivihjete loomiseks. Aga mida te nende müügivihjetega ette võtate, kui kontorisse tagasi jõuate?
Uuringu kohaselt Eksponent Ajakiri, müügimeeskonnad ei jälgi 40% elujõulistest müügivihjetest nad koguvad ürituste ajal, mis tähendab, et statistiliselt läheb 40% teie ettevõtte potentsiaalsest tulust igal messil või üritusel, millel osalete, raisku.
Reaalsus on see, et enamikul ettevõtetel pole ametlikke protsesse sündmuste juhtnööride kogumiseks ja nende jälgimiseks. Uuringud näitavad aga järjekindlalt, et ettevõtted, kes pärast sündmusi kiiresti ja püsivalt järgivad, võidavad neilt rohkem tehinguid.
Sellest lõplikust kanepitööstuse B2B sündmuste juhtkontrolli juhendist saate teada, kuidas töötada välja tõhus sündmusejärgne müügiteavitusstrateegia ja -plaan, oma teavitamise parimad tavad, mida peaksite järgima, ja kuidas rakendada oma müügiteavitusplaani. . Kui järgite selle juhendi soovitusi, olete valmis igal B2B kanepitööstuse üritusel, millel osalete, teenima rohkem müügivihjeid!
Töötage välja strateegia ja plaanige pärast sündmusi B2B müügivihjeid jälgida
Esiteks on teil vaja järelstrateegiat ja plaani selle strateegia elluviimiseks, et kõik need visiitkaardid, mille te sündmuste ajal kogute, ei satuks teie lauale hunnikusse, kuhu need unustatakse.
Järgnevalt on toodud viis olulist osa tugevast messi või konverentsi jälgimisstrateegiast, mida saate kasutada oma ürituse investeeringute tasuvuse suurendamiseks.
1. Kategoriseerige oma müügivihjed sündmuse ajal seotuse alusel
Teie esimene eesmärk konverentsi või messi lõppedes on kindlaks teha, kellega olete ühenduses ja millised müügivihjed võivad müügiks muutuda. Olenevalt sellest, kuidas osalesite messil või üritusel, võisite koguda visiitkaarte ja kontaktteavet väga erinevatelt inimestelt ning tõenäoliselt on vaid veerand neist tõelised müügipotentsiaalid, kellest saaksite kiiresti klientideks saada.
Seetõttu peate oma müügivihjed kategoriseerima nende kõigi kohta olemasoleva teabe põhjal. Seetõttu on nii oluline kirjutada visiitkaartide tagaküljele märkmeid igal võimalusel! Kategooriad võivad hõlmata müügivõimalusi, potentsiaalseid partnereid, müüjaid, ajakirjanikke, valdkonna mõjutajaid, konkurente ja palju muud.
Järgmisena kategoriseerige oma müügivihjed veelgi sihitud rühmadesse, et saaksite oma kontakti iga inimese jaoks isikupärastada. Selleks kategoriseerige müügivihjed selle alusel, kuidas te nendega messi või konverentsi ajal suhtlesite.
Näiteks kujutage ette, et teil oli messil boks, kus pakkusite tootedemosid. Saate pärast saadet müügivihjeid kategoriseerida kolmel viisil.
- Inimesed, kes vaatasid teie boksis toote demo
- Inimesed, kes lihtsalt rääkisid teie boksis mõne meeskonnaliikmega, kuid ei vaadanud toote demo
- Inimesed, kellega teie meeskond ei rääkinud, kuid kelle visiitkaardid hankisite
Olenevalt sellest, kuidas inimesed teiega teie boksis suhtlesid, saate teha teadliku oletuse selle kohta, kus nad ostjateel on ja kuidas peaksite nendega ühendust võtma, mis viib otse allolevate osade 2–4 juurde.
2. Kvalifitseerige oma müügivihjed ostja teekonna põhjal
Kui teie müügivihjete loend on käes, on aeg hinnata iga potentsiaalse kliendi huvi teie toote või teenuste vastu, et saaksite tuvastada, kus nad ostja teekonnal on. Teisisõnu, järgmine samm on oma müügivihjete edasine kategoriseerimine elujõulisteks, elujõulisteks, turunduskvalifitseeritud müügivihjeteks (MQL) või müügikvalifitseeritud müügivihjeteks (SQL), olenevalt sellest, kui valmis nad on teie omaga sarnase toote või teenuse ostmiseks.
Kasutage iga müügivihje kohta lisateabe saamiseks oma sündmuse märkmeid ja teisest uuringut, et saaksite kindlaks teha, kus nad ostja teekonnal on ja millised volitused neil ostuotsuseid langetada. Vaadake üle iga müügivihje ettevõtte veebisait, nende LinkedIn-profiil, kontakt- ja litsentsiteave Cannabizi meedialitsentside andmebaasja nii edasi, et saada võimalikult palju teavet nende nõuetekohaseks kvalifitseerimiseks.
Iga juhtivate klassifikatsioonide tähendus on järgmine:
Elujõuetu müügivihje
Elujõuetu müügivihje on keegi, kes ei ole turul teie tooteid või teenuseid ostmas ega tule kunagi turule, et seda teha. Nad ei ole teie sihtrühm. Nad võivad olla teie messiboksist mööda sõites peatunud, sest midagi jäi neile silma, kuid neid ei huvita miski, mida te müüte. Kui teie eesmärk on muuta müügivihjed müügiks, ei ole need inimesed, kellega oma aega suhtlemisse investeerida.
Elujõuline müügijuht
Elujõuline müügivihje on keegi, kes võib olla huvitatud teie toodetest või teenustest, kuid teil ei ole nende kohta piisavalt teavet, et teada saada, kas nad on teie toote või teenuste turul juba olemas. Teil peab olema võimalus esitada neile küsimusi ning saada rohkem teada nende probleemide ja vajaduste kohta või koguda nende kohta turunduskampaaniate kaudu rohkem uurimis- ja kaasamisandmeid, et teha otsus.
Kui kinnitate, et müügivihje on elujõuline, peaksid nad saama turundusteateid, et teha kindlaks, kas neid saab MQL-i olekusse viia, kuid need ei ole õiged müügivihjed, et investeerida praegu teie aega otsemüügiga tegelemiseks.
Võite pidada elujõulisteks müügivihjeteks inimesi, kes ei ole veel teie toodete või teenuste turul, kuid võivad tulevikus olla, kuid mõned ettevõtted eelistavad lisada need müügivihjed turunduse kvalifitseeritud klassifikatsiooni. See on sinu teha. Lihtsalt veenduge, et kõik teie ettevõtte töötajad teavad, kuidas müügivihjeid järjepidevuse huvides liigitada.
Kvalifitseeritud turundusjuht
Turunduseks kvalifitseeritud müügivihje on keegi, kes on teie sihtrühmas ja on juba teie toodetest või teenustest huvitatud või keda võib veenda huvi tundmises. Nad on turul ja kas alustavad uurimistööd või juba uurivad võimalusi oma probleemide lahendamiseks ja vajaduste rahuldamiseks. Turunduseks kvalifitseeritud müügivihjed peaksid saama pidevat toetavat suhtlust, et püüda neid ostjateel edasi viia, et need muutuksid müügiks kvalifitseeritud müügivihjeteks.
Müügikvalifitseeritud plii
Müügikvalifitseeritud müügivihje on keegi, kes on ostja teekonna hilisemas etapis. Nad uurivad aktiivselt võimalusi oma probleemide lahendamiseks ja vajaduste rahuldamiseks. Tõenäoliselt on nad juba oma valikuid vähendanud mõne lõpliku kandidaati ja on lähedal lõpliku ostuotsuse tegemisele. Nad võivad isegi otsustada mitte midagi osta. Need on teie kuumimad müügivihjed, mis esindavad teie suurimaid võimalusi kiiresti müügiks konverteerida. Keskenduge nendele müügivihjetele nii palju kui võimalik, et teenida suurimat tulu.
3. Sobitage müügivihjed parima järelstrateegiaga
Kui teate, millises ostjateekonna etapis on potentsiaalsed müügivõimalused, ja olete need klassifitseerinud, saate nendega parimal viisil ühendust võtta, et viia nad edasi teekonna järgmisse etappi. Iga müügivihje ei vaja telefonikõnet, kuid mõned müügivihjed vajavad kindlasti telefonikõnet pigem varem kui hiljem.
Näiteks tuleks müügikvalifitseeritud müügivihjed üle anda õigele müüjale, et nad saaksid e-posti ja telefoni teel jälgida. Lisaks peaks müüja jälgima väljavaadet sotsiaalmeedias ja suhtlema nendega suhete loomiseks.
Elujõulised ja turunduskvalifitseeritud müügivihjed peaksid minema otse meiliturunduse arendusprogrammi. See kehtib potentsiaalsete klientide, potentsiaalsete partnerite ja muude müügivihjete kategooriate kohta, kellega soovite ettevõtte tulevaste eesmärkide saavutamiseks suhteid luua.
Mitteelujõulistest müügivihjetest ei tohiks loobuda, kui on võimalus, et nad võivad tulevikus teie tooteid ja teenuseid soovida või vajada. Lisage need müügivihjed, kes võiksid muutuda elujõuliseks, e-turundusprogrammi tulevaste kampaaniate jaoks, mille eesmärk on kindlaks teha, kas nende vajadused ja klassifikatsioon muutuvad.
Ärge jälgige müügivihjeid, kes ei ole teie sihtrühm. See hõlmab teie konkurente. Te ei soovi, et teie meiliturunduse sõnumid saaksid vale vaatajaskond ja nendega negatiivselt suhelda. Nende negatiivne seotus või kaasatuse puudumine võib kahjustada tarnevõimet kõigist teie meiliturunduskampaaniatest tulevikus, seega on oluline, et te eemaldage need oma meililoendist.
4. Määratlege teavitustulemuste jälgimise protsess
Ideaalis teie müügi- ja turundusmeeskonnad tuleks integreerida nii saab kõiki teavitustegevust, müügialgatusi ja turunduskampaaniaid jälgida ja analüüsida, et neid tulevikus paremaks muuta. Kõik potentsiaalsed kontaktpunktid ja interaktsioonid tuleks salvestada kliendisuhete haldussüsteemi, mis sisaldab sisseehitatud e-turunduse tööriista, et kõik andmed oleksid ühes kohas saadaval.
Näiteks kui kasutate Cannabizi meedialitsentside andmebaas oma müügi- ja turundustegevuse ning kanepi- ja/või kanepilitsentsi omanikega suhtlemise jälgimiseks saate salvestada kogu oma suhtluse, tulemused ja märkmed ning kasutada kõiki litsentsiandmebaasi eellaaditud litsentsi-, ettevõtte- ja kontaktandmeid. luua iga müügivihje kohta igakülgne arusaam.
Kasutades litsentsiandmebaasi funktsioone, nagu sildistamine, tehingute torustikud, ülesanded ja teatised, teab iga teie meeskonnaliige, kuidas müügivihjet teie ettevõtte kvalifitseerimisprotsessi alusel kategoriseeritakse ja kvalifitseeritakse. Säästate palju aega ja saavutate oluliselt rohkem edu, kui muudate müügivihjeid müügiks.
5. Töötage välja toetusprotsess müügivihjete jaoks, kes ei muundu
Kui müügivihjed ei muutu pärast sündmusejärgse teavitusprotsessi lõppu müügiks, ärge neist loobuge. Selle asemel töötage välja e-turunduse arendamise protsess, et hoida oma kaubamärki silma peal. Nad ei pruugi olla valmis ostma täna, kuid see ei tähenda, et nad ei oleks kunagi valmis ostma. Tõhusa e-posti turunduse abil saate neid isegi soojendada ja kiiremini ostma panna.
Pidage meeles, et meiliturundus ei ole mõeldud ainult müügivihjetele, kes ei too konversiooni, kui teie sündmusejärgne teavitus lõpeb. Teil peaksid olema meiliturunduse strateegiad ja protsessid, et luua rohkem uusi müügivihjeid, kasvatada müügivihjeid, tuvastada müügimeeskonna jaoks kvalifitseeritud müügivihjeid (ja/või muuta müügivihjed müügiks) ja suurendada lojaalsust.
See juhend käsitleb kõikehõlmavat sündmusjärgset müügijärelevalvet, nii et ma ei sukeldu e-posti turunduse üksikasjadesse. Siin on aga lingid mõnele artiklile, mis aitavad teil meiliturunduse protsesse arendada:
Järgige 4 Rs – sündmusejärgse müügi parimad tavad
Nädala jooksul pärast messi või konverentsi on oluline saata potentsiaalsetele klientidele rida meilisõnumeid, et alustada üritusel alustatud suhte ülesehitamist. Pange tähele, et müügikvalifitseeruvate müügivihjetega tuleks ühendust võtta ükshaaval, mitte hulgimeiliturunduse järelkampaaniates. Minu allpool tutvustatud nelja Rs sündmusejärgse e-turunduse eest saate järgida parimate tavade raamistikku, et saaksite seda edukalt teha.
Tutvustage uuesti
Esiteks peate end uuesti tutvustama, et adressaadid mäletaksid, kes te olete. Esimeses saadetud meilisõnumis peaksite mainima midagi konkreetset oma kohtumise või üritusel viibimise aja kohta ning pakkuma neile küsimustele vastamist või abi osutamist, kui nad seda vajavad. Lisage üleskutse tegevusele, mis käsib neil küsimuste või abi saamiseks teiega ühendust võtta. Ärge proovige uuesti sissejuhatuse sõnumis müüa, välja arvatud juhul, kui olete üritusel adressaadiga rääkinud, et soovite temaga sel põhjusel ühendust võtta.
Meenutama
See sõnum peaks müügivihjetele meelde tuletama, miks nad teie messiboksi juures peatusid või teiega üritusel kõnelesid. Tuletage neile meelde, mida teie ettevõte pakub, ja taotlege telefoni teel vestluse aega.
Kui reklaamisite ürituse ajal eripakkumisi, tuletage need saajatele meelde. Lisage kindlasti pakkumiste tähtajad, et sõnum tekitaks kiireloomulisuse tunde. Üleskutse tegevusele peaks viima järgmise loogilise sammuni pakkumise ärakasutamiseks.
Ümber harida
Teie kolmas sõnum peaks ümber harima, teavitama ja ühendama punktid selle vahel, millest iga adressaadiga üritusel rääkisite, ja selle vahel, mida oma veebisaidil pakute. Seetõttu ei tohiks sõnumid olla müügile orienteeritud. Selle asemel peaks see pakkuma kasulikku teavet ja linke ühele või mitmele väga asjakohasele ja sisukale ressursile, nagu teie veebisaidil olevad ajaveebipostitused, videod või pildid. Lõpuks lisage üleskutse tegevusele, et teiega küsimuste või lisateabe saamiseks ühendust võtta.
Kaasata uuesti
Ära lase potentsiaalsetel klientidel põgeneda. Uuringud näitavad, et müügiinimesele vastamiseks kulub tavaliselt seitse teavitussõnumit (eeldusel, et ta on ostuprotsessi hilises staadiumis ja kaalub tegelikult teie omasugust toodet või teenust).
Kui olete sündmuse juhiga täielikult tegelenud, peate jätkama nende kasvatamist kasuliku ja kaasahaarava sisuga, et suhteid ja brändi usaldust veelgi luua. Nad ei pruugi olla valmis ostma täna, kuid soovite, et teie ettevõte ja bränd oleksid parimad, kui nad on tulevikus valmis ostma.
Siin tuleb pildile meiliturundus. Kaaluge saatmist e-posti turundussõnumite toetamine (mitte müügiteateid) kord nädalas või kaks korda nädalas. Nendes sõnumites sisalduv kutse tegevusele võib olenevalt sõnumist viia teie veebisaidi sisuni (blogipostitused, videod, visualiseeringud jne), kontaktivormi või sihtleheni.
Rakendage oma B2B sündmuste müügivihje järelmeetmete plaan
Olete osalenud olulisel valdkonnaüritusel ja kogunud palju uusi B2B müügivihjeid. Kuna teie sündmusejärgne järelmeetmete strateegia ja plaan on juba välja töötatud, on aeg plaan ellu viia! Siin on kolm peamist sammu selle tegemiseks.
1. samm: tuvastage kanalid, et B2B müügivihjeid pärast sündmust kaasata
Kui konverents, mess või üritus lõppeb, on teil tõenäoliselt virn visiitkaarte ja loendeid, mis on täidetud müügivihjete ja märkmetega. See on suurepärane! Nüüd on aeg end organiseerida ja alustada oma üritusejärgset müügitegevust.
Esmalt sisestage kogu teave oma kliendisuhete haldamise platvorm (nagu CRM Cannabizi meedialitsentsi andmebaasi sisseehitatud tööriist), et saaksite alustada oma järelmeetmete plaani täitmist ning jälgida tehinguid ja tulevast suhtlust. Kasutage müügivihjete kategoriseerimiseks kindlasti Cannabizi meedialitsentsi andmebaasi silte ja loendeid, nagu selles juhendis varem kirjeldatud.
Kui teie CRM on kõigi uute müügivihjete andmetega seadistatud, saate inimestega ühendust võtta. Pidage meeles, et sündmusejärgseks jälgimiseks on palju enamat kui ühe telefonikõne tegemine või ühe meilisõnumi saatmine. Järgmised on kolm kõige olulisemat ühenduskanalit B2B jälgimiseks pärast sündmust:
E-POST
Tuginedes teie müügivihjete kategoriseerimisele, märkmetele, mille tegite iga inimese kohta, kui temaga kohtusite, ja üksikasjadel, mida saate iga potentsiaalse kliendi kohta oma veebipõhise uurimistöö kaudu õppida, luua isikupärastatud meilisõnumeid, mille sisu on adressaatidele kasulik, mitte ainult reklaam. . Lisateavet selle kohta, mida oma teavitussõnumites öelda, leiate allolevast 2. sammust.
TELEFON
Vaadake oma müügivihje kategooriat. Tõenäoliselt on üritusel kohtunud palju inimesi, kellele on mõistlik pärast konverentsi lõppu otse telefoni teel helistada. Siiski on ka palju müügivihjeid, kes ei ole valmis teie kõnet vastu võtma. Mõelge uuesti, kui suure tõenäosusega on iga müügivihje valmis teie tooteid ja teenuseid ostma. See, kus inimesed on ostjateel, mõjutab suuresti seda, kas teil on mõtet neile helistamiseks aega investeerida või mitte.
Seda arvestades, välja arvatud juhul, kui teil oli sündmuse ajal kellegagi vestlust, mis lõppes lubadusega telefoni teel ühendust võtta, võiksite enne neile helistamist potentsiaalsete klientidega ühendust võtta e-posti ja/või sotsiaalmeedia teel. Nii jõuate tagasi nende radariekraanile ja nad võivad teilt kõne vastu võtta, kui nad mäletavad, kes te olete.
Sotsiaalmeedia
Üks esimesi asju, mida peaksite tegema – kas ürituse ajal või kohe pärast üritust kontorisse tagasi jõudes – on suhelda kõigi sotsiaalmeedia juhtidega. LinkedIn on B2B müügivihjete jaoks esmatähtis.
LinkedIni kaudu ühenduse loomiseks peate võib-olla investeerima kontole, mis annab teile võimaluse saata InMail inimestega ühenduse saamise taotlusi, kuid InMaili abil on võimalik liikuda. Saate liituda LinkedIni grupiga, milles potentsiaalselt klient on. Kui olete LinkedIn Groupi liige, saate saata otseühenduse taotlusi kõigile teistele grupiliikmetele, sealhulgas oma potentsiaalsele kliendile. Loe juhend LinkedIni kasutamiseks kanepitööstuse müügivõimaluste leidmiseks rohkem näpunäiteid.
2. samm: määrake kindlaks, millal võtate B2B müügivihjetega ühendust
Pärast sündmust peaksite ühendust võtma nii kiiresti kui võimalik – alati nädala jooksul pärast ürituse lõppu. Pärast müügipotentsiaaliga kohtumist üritusel peaksite ühendust võtma seitse korda, et luua üks-ühele ühendust (nt müügikõne, demo, prooviversiooni jne seadistamine). Uuringud näitavad, et müüjal kulub vähemalt seitse kontaktikatset, enne kui potentsiaalselt klient reageerib, nii et kui te enne seda loobute, pole te juhtpositsiooni täielikult saavutanud.
Kui proovite seitse korda ühendust luua ja adressaat ei vasta, on asjakohane teisaldada ta oma meiliturunduse loendisse, et nad saaksid pidevaid toetavaid sõnumeid. Kasvatamise kaudu jääb teie bränd silma peal, kuid te ei tüüta müügile orienteeritud sõnumitega inimesi, kes ei ole valmis ostma.
Teie seitse teavituskatset peaksid toimuma kiiresti. Agressiivse ajakava korral oleksid kõik seitse katset tehtud kahe nädala jooksul. Kui te ei soovi olla nii agressiivne, võite venitada väljatöötamise ajakava kolmele või neljale nädalale.
Siin on 2-nädalase ajakava näide:
- Nädal 1: Neli teavituskatset selles järjekorras – e-post, telefon, e-post, telefon
- Nädal 2: selles järjekorras kolm kontaktikatset – e-post, telefon, e-post
Näidis 3-nädalase teavitustöö ajakava võiks välja näha järgmine:
- Nädal 1: selles järjekorras kolm kontaktikatset – e-post, telefon, e-post
- Nädal 2: selles järjestuses on kaks väljatöötamiskatset – telefon, e-post
- Nädal 3: selles järjestuses on kaks väljatöötamiskatset – telefon, e-post
Pange tähele, et peate võib-olla kohandama ajakava sündmuse lõppemise nädalapäeva alusel, et te ei saadaks sõnumeid ega helistaks nädalavahetustel, kui vastamismäär on tõenäoliselt palju madalam.
Kui olete sündmuste järelteadete saatmise lõpetanud, jätkake iganädalase meiliturundussõnumi saatmist, et neid müügivihjeid kasvatada. Parimate tulemuste saavutamiseks järgige igal nädalal sama päeva ja võimaluse korral samal kellaajal. Lisateabe saamiseks lugege juhendit reklaamige oma ettevõtet e-posti turundusega enne kanepitööstuse üritusi, nende ajal ja pärast seda.
3. samm: määrake kindlaks, mida te oma järeltegevuses ütlete
Kui CRM on seadistatud ja sotsiaalmeediaühendused on loodud, on aeg hakata saatma järelmeilisõnumeid. Oluline on see, et teie järelteated pärast sündmust ei tohiks olla ainult reklaamid (välja arvatud juhul, kui loote ühenduse kellegagi, kes on teie jaoks valmis ostuotsuse tegemiseks).
Eesmärk on meelde tuletada adressaatidele, kes te olete, luua isiklik ühendus ja pakkuda midagi väärtuslikku, mis näitab, et olete abivalmis ja teadlik ressurss, kes mõistab nende vajadusi ja valupunkte. Kui olete selle ühenduse loonud, võite proovida müüa, kuid kui juhite müügisõnumit, ei reageeri enamik inimesi positiivselt.
Siin on nimekiri viiest sõnumist, mille saate pärast sündmusi saata, et B2B müügivihjetega uuesti ühendust võtta, ilma et peaksite olema liiga müügihimuline.
Meilisõnum nr 1: taasühendamine / meeldiv kohtumine
Esimene sõnum, mille pärast sündmust saadate, peaks olema 100% pühendatud sellele, et tuletada adressaatidele meelde, kuidas te kohtusite ja kes te olete. Sõnumi sisu isikupärastamiseks mainige midagi, millest iga inimesega rääkisite. Te ei tohiks müügivihjete loendile üldisi sõnumeid saata. Selle asemel peaksite tõeliste sidemete loomiseks pöörduma iga inimese poole eraldi. Soovitan järgmisel päeval telefoni teel jälgida. Loomulikult lisage oma kontaktandmed juhuks, kui nad soovivad teiega varem ühendust võtta.
Meilisõnum nr 2: määrake ühenduse loomiseks aeg
See on teie esimene müügile suunatud sõnum, kus te küsite adressaadilt, kas ta soovib telefoni teel kõnelemiseks aja kokku leppida. Mainige valupunkti või probleemi, millest olete nendega rääkinud või mida nad võivad kogeda – see, mida te tunnete ja teie ettevõte saavad neid aidata. Üleskutse tegevusele peaks ütlema neile, kuidas teiega kohtumise või kõne kokkuleppimiseks ühendust võtta.
Meilisõnum nr 3: hariv, kasulik, abistav allikas
Kui te pole vastust saanud, peaks kolmas saadetud sõnum keskenduma väärtuse lisamisele, pakkudes lingi harivale, kasulikule ja abistavale ressursile, nagu põhjalik ajaveebipostitus teie veebisaidil või video teie saidil. , teie ettevõtte e-raamat või midagi sarnast. Soovitan kahe päeva jooksul telefoni teel ühendust võtta, et küsida, kas nad said teile e-kirjaga saadetud kasuliku ressursi, ja küsida, kas neil on küsimusi.
Sõnum nr 4: vastake küsimustele ja esitage mõni muu allikas või juhtumiuuring
Neljas sõnum on see, kus saate vastata kõigile adressaadi küsimustele. Esitage mõni muu ressurss, millest arvate, et nad võiksid olla huvitatud. Müügikvalifitseeritud müügivihjete puhul saate sellesse sõnumisse kaasatava ressursina kasutada asjakohast juhtumiuuringut. Lisage sõnumile ka mõned iseloomustavad tsitaadid. Lihtsalt veenduge, et juhtumiuuring käsitleks samu vajadusi või probleeme, mis teie adressaadil on. Jällegi peaks üleskutse tegevusele julgustama neid teiega rääkimiseks aega kokku leppima.
Valikuline sõnum nr 5: pakkuge eripakkumist
See sõnum on valikuline, kui teil on vestluse alustamiseks või müügi sooritamiseks viimastel katsetel pakkuda erisoodustust või reklaami. Näiteks pakkuge adressaatidele eripakkumist, mida teie ettevõte pakub ainult inimestele, kellega kohtusite üritusel, kus osalesite. Lisage pakkumisele kindlasti ka aegumiskuupäev, et inimesed oleksid motiveeritud teiega kiiresti ühendust võtma!
Peamised näpunäited müügivihjetega pärast kanepitööstuse sündmust
Müügivihjete jälgimise võti pärast messi on võtta aega, et mõista, kes on iga müügivihje ja kus nad ostutsüklis asuvad (kui nad on elujõulised müügivõimalused). Selle teabe abil saate kavandada järelmeetmete strateegia, mis kasutab telefonikõnesid ja e-posti turunduskampaaniaid, et saaksite praegu ja tulevikus rohkem müüki sulgeda.
Pidage meeles, et peaksite alati oma kontakti isikupärastama, vältima pidevat müüki ja olema püsiv – ühest teavituskatsest ei piisa. Seda silmas pidades kasutage selles artiklis soovitatud kanaleid, meilisõnumeid ja teavitamisajast, et teie järeltegevus oleks võimalikult edukas.
Ajakava demo et näha, kuidas saate kasutada Cannabiz Media License Databaasis olevaid CRM-i ja meiliturunduse tööriistu, et jälgida oma sündmuste juhte. ja looge ühendust uute kanepi- ja kanepilitsentsi omanikega Ameerika Ühendriikides ja rahvusvahelistel turgudel.
- SEO-põhise sisu ja PR-levi. Võimenduge juba täna.
- Platoblockchain. Web3 metaversiooni intelligentsus. Täiustatud teadmised. Juurdepääs siia.
- Allikas: https://www.cannabiz.media/blog/ultimate-guide-to-cannabis-industry-b2b-event-lead-follow-up-for-sales
- :on
- $ UP
- 1
- a
- võime
- Võimalik
- MEIST
- absoluutselt
- konto
- omandatud
- üle
- tegevus
- aktiivselt
- tegelikult
- Lisaks
- aadressid
- ADEelis
- pärast
- agressiivne
- Materjal: BPA ja flataatide vaba plastik
- juba
- alati
- ja
- Teine
- vastus
- asjakohane
- OLEME
- ümber
- artikkel
- kaubad
- AS
- At
- Katsed
- publik
- asutus
- saadaval
- B2B
- b2b kanep
- tagasi
- põhineb
- BE
- sest
- muutuma
- enne
- alustama
- on
- alla
- BEST
- parimaid tavasid
- vahel
- Suur
- suurim
- Blogi
- Blogi postitused
- bränd
- ehitama
- Ehitus
- ehitatud
- sisseehitatud
- äri
- ärkliendilt ärikliendile
- ostma
- Ostmine
- by
- helistama
- üleskutse
- kutsudes
- Kutsub
- Kampaaniad
- CAN
- Kanepi
- Kanepitööstus
- Cannabizi meedia
- Kaardid
- juhul
- juhtumiuuring
- kategooriad
- püütud
- muutma
- kanalid
- valikuid
- Vali
- klassifikatsioon
- salastatud
- Klassifitseerige
- lähedal
- koguma
- suhtlemine
- Side
- Ettevõtted
- ettevõte
- Ettevõtte omad
- konkurendid
- täitma
- Lõpetatud
- terviklik
- läbi
- Konverents
- konverentsid
- Kinnitama
- Võta meiega ühendust
- seotud
- ühendamine
- ühendus
- Side
- Arvestama
- arvestades
- kontakt
- sisu
- jätkuvalt
- jätkama
- Vestlus
- muutma
- võiks
- kursus
- looma
- loob
- kriitiline
- CRM
- klient
- kliendisuhete juhtimine
- Kliendid
- tsükkel
- andmed
- andmebaas
- kuupäev
- päev
- Päeva
- tegelema
- Pakkumised
- otsus
- otsused
- pühendunud
- Demo
- Demod
- Olenevalt
- kavandatud
- detailid
- määramine
- Määrama
- arendama
- arenenud
- otsene
- otse
- Allahindlus
- arutatud
- Ei tee
- Ära
- alla
- ajal
- e
- iga
- Iga inimene
- Ajalugu
- raamatu
- haridus-
- mõju
- Tõhus
- jõupingutusi
- jõupingutusi
- kumbki
- e-turunduse
- lõppeb
- tegelema
- hõivatud
- tegevus
- kaasamine
- piisavalt
- tagama
- sisene
- täielikult
- jms
- Isegi
- sündmus
- sündmused
- Iga
- igaüks
- näide
- suurepärane
- täitma
- hukkamine
- kogevad
- silm
- FUNKTSIOONID
- vähe
- täidetud
- lõplik
- Lõpuks
- esimene
- Keskenduma
- järgima
- Järel
- eest
- unustatud
- vorm
- formaalne
- Neljas
- Raamistik
- Alates
- täielikult
- edasi
- tulevik
- tekitama
- saama
- Andma
- annab
- andmine
- Go
- eesmärk
- Eesmärgid
- Grupp
- Grupi omad
- suunata
- käsi
- juhtuda
- Olema
- võttes
- aitama
- kasulik
- Kanep
- siin
- kõrgeim
- kõrgelt
- omanik
- omanikud
- kuumim
- Kuidas
- Kuidas
- aga
- HTTPS
- i
- identifitseerima
- pildid
- rakendada
- oluline
- paranemine
- in
- Teistes
- sügavuti minev
- sisaldama
- hõlmab
- Kaasa arvatud
- Suurendama
- Üksikult
- tööstus
- mõjutajad
- teatama
- info
- algatused
- selle asemel
- suhtlemist
- interaktsioonid
- huvi
- huvitatud
- rahvusvaheliselt
- sisse
- Investeeri
- Investeeringud
- IT
- liituma
- Ajakirjanikud
- teekond
- jpg
- hoidma
- Võti
- Teadma
- puudus
- maandumine
- kodulehe
- Hilja
- viima
- Leads
- Õppida
- Finantsvõimendus
- võimendab
- litsents
- nagu
- Tõenäoliselt
- LINK
- LinkedIn profiil
- lingid
- nimekiri
- Nimekirjad
- loogiline
- Vaata
- näeb välja
- Partii
- Lojaalsus
- tehtud
- tegema
- TEEB
- Tegemine
- juhtimine
- juhtimissüsteem
- palju
- palju inimesi
- Turg
- Turundus
- Turunduskampaaniad
- Turundusstrateegiad
- turud
- Vastama
- tähendusrikas
- vahendid
- Meedia
- Vastama
- koosolekul
- liige
- liikmed
- sõnum
- kirjad
- meeles
- miinimum
- rohkem
- kõige
- motiveeritud
- liikuma
- Vajadus
- vajadustele
- negatiivne
- negatiivselt
- Uus
- järgmine
- märkused
- teated
- of
- pakkuma
- pakutud
- Pakkumised
- Office
- on
- ONE
- jätkuv
- Internetis
- avatud
- tegutsevad
- Võimalused
- Võimalus
- Valikud
- et
- Korraldatud
- Muu
- teavitustegevuse
- enda
- lehekülg
- Valu
- Valupunktid
- osalema
- osales
- partnerid
- osad
- Vastu võetud
- Inimesed
- püsivalt
- inimene
- isiklik
- personaliseerida
- Isikliku
- telefon
- Telefonikõne
- telefonikõned
- pilt
- Koht
- kava
- Platon
- Platoni andmete intelligentsus
- PlatoData
- Punkt
- võrra
- võimalus
- võimalik
- post
- Postitusi
- potentsiaal
- tavad
- eelistama
- prioriteet
- tõenäoliselt
- Probleem
- probleeme
- protsess
- Protsessid
- Toode
- Toodet
- Tooted ja teenused
- profiil
- Programm
- lubadus
- edutatud
- edendamine
- reklaam
- korralikult
- väljavaade
- väljavaated
- osutub
- anda
- pakkudes
- ostma
- panema
- kvalifikatsioon
- kvalifitseeritud
- kvalifitseeruma
- Kvartal
- Küsimused
- kiiresti
- radar
- Rates
- pigem
- jõudma
- Lugenud
- valmis
- reaalne
- Reaalsus
- põhjus
- saama
- saadud
- saajatele
- soovitama
- soovitused
- soovitatav
- rekord
- dokumenteeritud
- suhe
- Suhted
- asjakohane
- meeles pidama
- esindama
- taotleda
- Taotlusi
- teadustöö
- ressurss
- Vahendid
- Reageerida
- vastus
- Tulemused
- tagasipöördumine
- Tulu
- läbi
- s
- Ütlesin
- müük
- müük
- Müük ja turundus
- Müügimees
- sama
- Säästa
- ajakava
- Ekraan
- kesk-
- müüma
- Müük
- saatmine
- tunne
- Kiireloomulisuse tunne
- Seeria
- teenus
- Teenused
- komplekt
- seitse
- peaks
- näitama
- Näitused
- märgatavalt
- sarnane
- lihtsalt
- ühekordne
- site
- So
- sotsiaalmeedia
- Sotsiaalse meedia
- LAHENDAGE
- mõned
- Keegi
- midagi
- Varsti
- rääkima
- eriline
- Special allahindlust
- Eripakkumised
- konkreetse
- SQL
- Kestab
- Stage
- etappidel
- algus
- alustatud
- Ühendriigid
- olek
- jääma
- Samm
- Sammud
- kepp
- peatatud
- strateegiad
- Strateegia
- tugev
- uuringud
- Uuring
- edu
- edukas
- Edukalt
- selline
- süsteem
- Võtma
- Takeaways
- võtab
- võtmine
- sihtmärk
- suunatud
- ülesanded
- meeskond
- meeskonnad
- ütleb
- et
- .
- Tulevik
- teave
- oma
- Neile
- seetõttu
- Need
- asjad
- Kolmas
- kolm
- Läbi
- aeg
- ajakava
- korda
- ajastamine
- nõuanded
- et
- täna
- tööriist
- töövahendid
- ülemine
- jälgida
- kaubelda
- kohtuprotsess
- Usalda
- Pöörake
- tüüpiliselt
- lõplik
- mõistma
- mõistmine
- mõistab
- Ühendatud
- Ühendriigid
- pakilisus
- kasutama
- kasulik informatsioon
- väärtus
- sort
- müüjad
- kaudu
- elujõuline
- Video
- Videod
- soe
- Watch
- Tee..
- kuidas
- veebisait
- nädal
- iga nädal
- nädalat
- M
- kas
- mis
- WHO
- lai
- will
- võitma
- koos
- jooksul
- ilma
- sõnad
- töötas
- oleks
- kirjutama
- Vale
- Sinu
- ise
- sephyrnet