¿Deberías vender tu casa sin un agente inmobiliario?

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Vender su casa sin un agente inmobiliario puede no ser tan complicado como cree. Aunque implica más trabajo, vender sin la ayuda de un agente de bienes raíces podría ser una decisión financiera inteligente. Podría ahorrar dinero en los honorarios del agente, tener más control sobre el proceso de venta y, en algunos casos, vender su casa más rápido. 

Sin embargo, antes de colocar un cartel de “Se vende por el propietario” en su patio delantero, es aconsejable considerar las complejidades de vender su casa sin un agente inmobiliario. Además de tener que lidiar con un montón de papeleo, vender una casa por propietario requiere mucho tiempo. Y al final, el dinero que ahorra en comisiones de agentes generalmente no vale la pena el esfuerzo adicional. 

Este artículo analiza los pros y los contras de vender su propiedad sin un agente inmobiliario. Aprenderá sobre el proceso de venta para ayudarle a decidir si la ruta de “vender una casa por propietario” es para usted. Si decide que tiene sentido financiero, hágalo, pero es posible que tenga más sentido simplemente contratar a un agente.

Cómo vender su casa sin un agente inmobiliario

Vender su casa sin la ayuda de un agente de bienes raíces generalmente implica una de tres opciones. Estos son los siguientes:

• Vende tu casa al contado: Un comprador en efectivo suele ser un mayorista de bienes raices que anuncia que “compran cualquier casa” u ofrecen comprarla “rápidamente por dinero en efectivo”. Puede vender su casa en siete a 14 días porque el comprador no depende de la aprobación de una hipoteca.
• Venda su casa “En venta por el propietario” (FSBO): Podrás facilitar toda la transacción inmobiliaria. El proceso FSBO implica incluir su casa en la lista, atender consultas y negociar la venta con compradores potenciales.
• Vender a un comprador utilizando un abogado de bienes raíces: Suponga que ya tiene un posible comprador que desea comprar su casa. En ese caso, puede contratar a un abogado de bienes raíces para que le ayude a cerrar la venta.

Cada una de estas opciones tiene sus ventajas y desventajas. Por lo tanto, la decisión de vender sin un Agente Inmobiliario depende de lo que se desee de la transacción inmobiliaria. 

Ventajas de vender su casa sin un agente inmobiliario

Ahorre dinero en la transacción

Puede considerar vender sin un agente inmobiliario principalmente debido al ahorro financiero. Las tasas de comisión de los agentes inmobiliarios pueden llegar hasta el 6%. ¿Qué significa esto en términos reales?

Digamos que su casa se vende por $360,000 y usted debe pagar una comisión del 6%. Eso equivale a la friolera de $21,600 en honorarios de agentes inmobiliarios, dinero que podría ayudarlo a comprar una propiedad mejor de lo que esperaba.

Es bueno recordar que es posible que deba cubrir los honorarios de comisión del agente del comprador del 3%. Sin embargo, aún podrá ahorrar en la venta de la casa.  

Más control sobre el proceso de venta

Una de las razones por las que los propietarios deciden “Se vende por el propietario” es que pueden controlar todo el proceso. Aquí hay algunas ventajas de controlar el proceso de ventas:

• Negociar por su cuenta: A veces, simplemente eres mejor negociador que tu agente, o simplemente no quieres traspasar la responsabilidad a otra persona. Vender por su cuenta mantiene la pelota en su tejado.
• Determinar el horario de visualización: Puede decidir cuándo los posibles compradores pueden ver la propiedad o organizar una jornada de puertas abiertas. 
• Acepta una oferta sin presiones: No es raro que los agentes inmobiliarios presionen a los vendedores de viviendas para que vendan más rápido por una oferta inferior a la lista. Por lo tanto, obtienen su comisión de ventas más rápido. Sin embargo, vender una propiedad usted mismo significa venderla en sus propios términos. 

Puedes vender tu casa más rápido sin un agente inmobiliario

A veces, vender su casa “por el dueño” puede resultar en una venta más rápida. Por ejemplo, la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios informa que más de dos tercios de los hogares FSBO vendido en menos de 14 días. Sin embargo, es bueno tener en cuenta una advertencia: la mayoría de estas ventas se realizaron a alguien que el vendedor conoce.

También es bueno tener en cuenta que vender a un comprador en efectivo generalmente significa que puede evitar demoras en la inspección o preparar su casa para los vendedores. Los compradores en efectivo compran casas en condiciones “tal cual”. Sin embargo, normalmente ofrecen ofertas por debajo del valor justo de mercado de la propiedad. 

Desventajas de vender su casa sin un agente inmobiliario

Vender una casa implica mucho trabajo

Una de las mayores consideraciones de su hogar sin ayuda profesional es la cantidad de tiempo que implica. Suponga que ya tiene un trabajo de tiempo completo y es nuevo en el mercado inmobiliario. En ese caso, todo el proceso puede resultar extremadamente abrumador.

A continuación se detallan varios pasos básicos necesarios para vender una casa sin un corredor o agente de bienes raíces:

• Realizar un análisis comparativo del mercado para determinar un precio de venta justo y competitivo.
• Comercialice su casa, incluido el diseño e impresión de folletos y la publicación de listados en sitios web de bienes raíces.
• Esté disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana para comunicarse con compradores potenciales
• Organizar jornadas de puertas abiertas o visitas a casas
• Examine a los posibles compradores para asegurarse de que se tomen en serio la compra de su casa.
• Negociar el precio de venta final, incluidas posibles contingencias.
• Trabajar con el agente del comprador.
• Preparar documentos legales para transferir la propiedad de la propiedad.

Vender sin un agente inmobiliario puede significar un precio de venta más bajo

Puedes vender tu casa sin un profesional inmobiliario, pero a menudo eso significa aceptar un trato peor. Por ejemplo, uno estudio mostró que las casas FSBO se venden a un promedio de 6% por debajo del precio de venta medio promedio.

Aquí hay algunas razones por las que las casas se pueden vender por menos cuando se venden FSBO a un comprador en efectivo:

• Un agente experimentado podría tener las habilidades para superarle en negociaciones
• Carece de una red de abogados inmobiliarios, tasadores, inspectores de viviendas y otros profesionales.
• La falta de habilidades de marketing podría significar que su propiedad permanezca en el mercado durante varios meses.
• Los compradores en efectivo rara vez ofrecen un precio justo que represente su verdadero valor de mercado. 

Problemas con compradores potenciales

A los propietarios de viviendas que venden una vivienda FSBO les puede resultar difícil atraer al comprador adecuado.

Por ejemplo, la falta de experiencia en bienes raíces podría hacer que los compradores desconfíen porque temen problemas con el fracaso del trato. O no verificar que los compradores estén preaprobados y sean legítimos podría significar que usted pierde el tiempo con estafadores y extraños que no están interesados ​​en comprar su casa. 

El proceso de vender su casa sin un agente inmobiliario

Suponga que decide que tiene sentido vender su casa sin un agente inmobiliario. En ese caso, existen pasos clave para garantizar que maximice las ganancias en la venta de su casa. Estas son las mejores formas de vender su casa sin un agente inmobiliario.  

Averiguar cuánto vale su casa

El primer paso es realizar una análisis comparativo del mercado para fijar un precio de lista competitivo. El precio de venta debe parecer atractivo para los compradores potenciales. Demasiado bajo y perderá dinero en el trato; sin embargo, si es demasiado alto, su propiedad permanecerá en el mercado durante meses. 

Es relativamente sencillo calcular un precio justo para poner a la venta su casa. Primero, compare propiedades similares vendidas en el área en los tres a seis meses anteriores. Tenga en cuenta el precio de compra, la velocidad de venta, los metros cuadrados y la ubicación. Alternativamente, puede obtener la información en la oficina del registrador del condado.

Prepare su casa para vender

Preparar la vivienda es el siguiente paso si quieres venderla sin un profesional inmobiliario. Recuerde: los compradores buscan un estilo de vida y no están interesados ​​en las fotografías de sus vacaciones en el refrigerador. Por lo tanto, la puesta en escena de la casa debería ayudarles a imaginarse viviendo allí. 

A continuación se ofrecen algunos consejos para preparar una propiedad “en venta por el propietario”:

• Limpiar a fondo la casa, metiéndose en todos los rincones. A medida que avanza, tome nota de las reparaciones menores necesarias.
• Retire los artículos de los armarios y alacenas de modo que sólo estén llenos en un tercio.
• Ordene las habitaciones quitando muebles adicionales para aumentar la sensación de espacio.
• Despersonaliza tu casa. Por ejemplo, reemplace las fotografías familiares por fotografías artísticas y genéricas. 
• Preste atención al atractivo exterior. Arregle el patio delantero y asegúrese de que el césped, los arbustos y los árboles estén bien podados y sean atractivos. Pintar la puerta de entrada también da una excelente primera impresión.

Es bueno recordar que preparar una casa para la venta depende de las prioridades del comprador. Por ejemplo, es mejor preparar la casa cuando se vende a un propietario-ocupante. Sin embargo, es posible que un comprador en efectivo no esté interesado en el estado de la propiedad. Sin embargo, si se lo vende a un inversor, debe asegurarse de que esté en buenas condiciones y de tener información financiera completa. 

Hacer las reparaciones necesarias

Reproducir elementos y accesorios es vital para hacer que su casa sea más atractiva para los posibles compradores. Por lo tanto, arregle los grifos que gotean, repare los agujeros en las paredes, reemplace las baldosas agrietadas y repare las tablas del piso y las puertas que chirrían. 

Considere hacer mejoras en el hogar

Las mejoras en el hogar de bajo costo pueden agregar un valor tremendo a su propiedad. Sin embargo, es vital evitar gastar demasiado en mejoras para el hogar. Entonces, ¿qué renovaciones simples pueden ayudarte a vender tu casa más rápido? Aqui hay algunas ideas:

• Una nueva mano de pintura: Un abrigo de pintura puede ayudar a rejuvenecer las habitaciones. Elija colores claros y neutros para atraer al público más amplio posible.
• Mejora la iluminación: Es una buena idea cambiar todas las bombillas y sustituirlas por unas LED más brillantes. Además, puede resultar útil añadir iluminación adicional a las habitaciones más oscuras si es necesario. 
• Reemplace el calafateo: Revise alrededor de la bañera y la ducha para evaluar el estado del calafateo. Nada resta más valor a un baño que los sellos mohosos alrededor de lavabos, bañeras y duchas.
• Considere un lavado de cara en la cocina: La cocina es una de las estancias más utilizadas de la casa. Una nueva capa de pintura en los gabinetes, zócalos y molduras de la cocina puede dar nueva vida a la habitación, convirtiéndola en un espacio habitable contemporáneo.  

Pon en escena tu propiedad

Debe “preparar el escenario” en su casa antes de dar la bienvenida a compradores potenciales. Una casa bien preparada se venderá más rápido y le ayudará a negociar un precio más alto. Su objetivo es apelar a los deseos de estilo de vida de los compradores. Por lo tanto, los compradores deben verse a sí mismos viviendo allí cuando se detengan en el camino y entren por la puerta principal. 

Las primeras impresiones son cruciales. ¿Sabías que el 95% de las personas toman decisiones de compra de forma inconsciente? Investigación muestra que las personas tienden a tomar decisiones basadas en emociones, no en hechos concretos y fríos.

A continuación se ofrecen algunos consejos para la puesta en escena de la casa:

• Muestra el potencial de cada habitación. Por ejemplo, coloque toallas limpias en el baño y ponga la mesa del comedor.
• Abra las cortinas por completo para aumentar la luz natural en cada habitación.
• Defina cada habitación para maximizar el uso potencial de la propiedad. 
• Organice los muebles para que luzcan atractivos y agregue algunos cojines de colores brillantes para darle un toque de color.
• Prepare una taza de café recién hecho y hornee algunos pasteles antes de que llegue el comprador. La casa tendrá un agradable aroma y también podrás ofrecer algunos refrescos para causar una gran impresión.

Comercialice su propiedad

El marketing es la única forma de atraer al mayor número de compradores. Si vende su casa sin un agente inmobiliario, estará en desventaja en cuanto a marketing. Por ejemplo, sólo los agentes con licencia pueden enumerar propiedades en MLS. Sin embargo, existen varias formas sencillas de encontrar compradores para su casa. Aquí hay algunos:

• Coloque un cartel de "Se vende" en su jardín.
• Imprimir folletos de ventas.
• Incluya su casa en sitios web de bienes raíces como Trulia, Zillow, Redfin y FSBO.com.
• Configure un sitio web rápido para su anuncio en WordPress, Wix o Squarespace.

Recibir ofertas

Si ha comercializado y preparado correctamente su casa, debería empezar a recibir ofertas rápidamente. Sin embargo, es vital recordar que hay más que considerar que el precio de compra. Y la oferta más alta puede no ser la mejor.

Por ejemplo, considere las contingencias, los plazos de cierre, los costos de cierre y cualquier obsequio que desee el comprador. Estos factores afectan la velocidad de cierre del trato.

Una vez que acepte una oferta, deberá organizar el papeleo. Esto incluye el acuerdo de venta, la declaración de cierre y la organización del depósito en garantía para el pago inicial del dinero de garantía. Debido a las complejidades legales involucradas, puede ser aconsejable recurrir a un abogado de bienes raíces para manejar el papeleo. 

Alternativas a vender sin un agente inmobiliario

Vender una casa sin un agente inmobiliario puede ser una tarea desalentadora. Debe dedicar mucho tiempo y recursos a comercializar la propiedad, prepararla para compradores potenciales y gestionar la documentación para cerrar el trato. Desafortunadamente, no hay garantía de que obtendrá el precio más alto posible o de que encontrará rápidamente al comprador adecuado.

¿Cuáles son las alternativas si decides tomar otra ruta? Aqui hay algunas ideas:

• Venda su casa a un “comprador de dinero por casa”.
• Vende tu casa con opción de arrendamiento. De esta manera, alquilas tu propiedad, dándole al inquilino la opción de comprar al final del contrato de arrendamiento. 
• En algunos casos, especialmente en un mercado de compradores, contratar a un agente inmobiliario puede ser la forma más rápida de vender su casa por el mejor precio. 
• Utilice un servicio de cotización MLS de tarifa fija para aumentar sus posibilidades de encontrar un comprador competitivo.

¿Se ahorra dinero al vender una casa sin un agente inmobiliario?

Puede ahorrar dinero en comisiones de agentes al vender una casa sin un agente inmobiliario. Estos ahorros están entre el 3% y el 6% (dependiendo de si debes pagar una tarifa al agente del comprador). Sin embargo, debe estar preparado para completar todo el papeleo, comercializar su propiedad y negociar con los compradores. Con todo, la mayoría de las veces, vale más la pena contratar a un agente con experiencia.

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Nota de BiggerPockets: Estas son opiniones escritas por el autor y no representan necesariamente las opiniones de BiggerPockets.