Cómo encontrar su primera propiedad de alquiler perfecta (incluso en una zona cara)

Ashley:
Este es el episodio 331 de Real Estate Rookie.

Lirva:
He aprendido un poco sobre cómo seleccionar a los inquilinos, cómo redactar un acuerdo, cómo hacer cumplir mis propias reglas, cómo hacer renovaciones aunque sean renovaciones pequeñas, pero eso es una gran parte de ser un inversionista, recibir ofertas. , todo de eso. Así que simplemente cambió mi vida y ahora tengo confianza en que si me aventuro y hago otro trato u otro proyecto, tendré confianza en mí mismo. Sé algo.

Ashley:
Mi nombre es Ashley Kehr y estoy aquí con mi coanfitrión, Tony J. Robinson.

Tony:
Y bienvenido al podcast Real Estate Rookie, donde cada semana, dos veces por semana, le brindamos la inspiración, la motivación y las historias que necesita escuchar para iniciar su viaje de inversión. Y en el episodio de hoy, recibirás una buena dosis de todo eso. Recibirás un poco de inspiración, un poco de motivación y una pequeña patada en el trasero para que algo realmente suceda. La invitada de hoy es Lyrva Sánchez. Y cuando escuchen la historia de Lyrva, escucharán algo con lo que muchos de ustedes probablemente estén luchando, y es que hay tanta información disponible, tantas estrategias diferentes.
¿Cómo elijo uno que tenga más sentido para mí? Y podrás escuchar la historia de Lyrva sobre cómo emprendió este viaje para identificar el siguiente paso correcto para ella.

Ashley:
Y la forma en que ella habla sobre elegir su estrategia, podrá identificarse con ella como: "Leí este libro, escuché este podcast", cosas así. Pero no explica algunas de las razones por las que terminó optando por la estrategia que más le convenía. Habla de su estilo de vida, de su por qué, del tipo de persona que es. De hecho, comenzó tratando de vender al por mayor y le contará una cosa que le sucedió y que realmente iba bien.
Si eres mayorista, dirás: "Sí, quiero que esto suceda". Y ella no tomó medidas al respecto porque no era ella y siguió esa explicación. Pero creo que ella deja claro que si te sientes incómodo y no sientes que esto es algo que realmente te conviene y te satisface, es posible que no tengas tanto éxito con ello. Entonces ella habla de tratar de vincular las cosas que le convienen para elegir su estrategia. Pero también aprendemos sobre cómo conseguir acuerdos y cómo pudo encontrar propiedades fuera del mercado.

Tony:
Ahora, antes de comenzar la conversación con Lyrva, quiero felicitar brevemente a alguien con el nombre de usuario DeLauro que obtuvo una reseña de cinco estrellas en el podcast de Apple. Esta persona dice: “Este programa es excelente para personas como yo que trabajan a tiempo completo, pero quieren aprender más sobre inversiones. La inversión en bienes raíces parecía abrumadora al principio, pero escuchar a Ashley y Tony todas las semanas me ayudó a sentirme más cómoda con todos los términos que se utilizan y con la inversión en general. Estoy en los foros de BiggerPockets ahora y estoy aprendiendo todo lo que puedo. Gracias por todos los consejos chicos."
Entonces, si eres parte de la audiencia de novatos y aún no has dejado una reseña, hazlo. Sólo lleva unos minutos. Y cuantas más reseñas recibamos, a más personas podremos llegar. Y no, cuantas más personas podamos llegar, con suerte inspiraremos a más personas a dar el siguiente paso o conseguir el primer acuerdo. Así que haznos un favor, hazle un favor a otra persona, deja esa reseña.
Lyrva Sánchez es enfermera titulada, madre soltera de dos niños y vive en el sur de California. En realidad, no está demasiado lejos para donde vivo en el sur de California. Y después de su separación, pasó dos años persiguiendo el síndrome del objeto brillante de la venta al por mayor y un poco de inversión fuera del estado. Pero luego redobló su apuesta por una estrategia inmobiliaria que realmente funcionó para ella y sus hijos y descubrió que una propiedad realmente podría cambiar su vida. Entonces Lyrva, bienvenida al espectáculo.

Lirva:
Hola. Gracias, Toni.

Tony:
Súper emocionado de tenerte.

Lirva:
Gracias. Muchas gracias. Gracias.

Tony:
Estoy emocionado de tenerte aquí en el programa con nosotros, pero quiero ir directo al meollo de la cuestión, Lyrva. Entonces, ¿qué dirías que te impulsó al mundo de la inversión inmobiliaria?

Lirva:
Como mencionaste, me acababan de separar. Tenemos dos hijos pequeños y ese fue un momento realmente difícil. En realidad, estaban sucediendo muchas cosas buenas y no tan buenas. Acababa de pagar toda mi deuda. Tenía deudas escolares, tenía un préstamo para el automóvil. Simplemente pagó todo.

Ashley:
Esto es increíble. Felicitaciones por eso. Por lo general, eso no es algo fácil de hacer.

Lirva:
Gracias. Gracias. Así que estaba en un viaje de Dave Ramsey y estaba lleno de ahorro y ahorro, y de poner todo en la deuda. Entonces, cuando tomamos esta decisión, esta decisión de separarnos, fue un momento muy, muy obviamente difícil y desafiante en mi vida, y simplemente me hizo cambiar a trabajar en mí mismo. Entonces me sumergí en el desarrollo personal, los libros de autoayuda, todo eso. Pero como parte de ese proceso, también me encontré con la inversión inmobiliaria y la generación de riqueza.
¿Cómo puedo seguir con mis sueños y la vida que quiero para mis hijos ahora que, básicamente, he perdido la mitad de mis ingresos de la noche a la mañana? Así es como surgió. Fue parte de todo ese proceso de ir hacia adentro y simplemente tratar de hacerlo mejor, ser mejor y tener la misma o mejor vida para mis hijos, independientemente de mi estatus.

Ashley:
Entonces, después de su separación, ¿cuánto tiempo pasó antes de que realmente comenzara en el sector inmobiliario y tal vez nos cuente un poco de cómo era su vida? ¿Fuiste a alquilar un apartamento? ¿Te quedaste en tu casa? ¿Estabas trabajando en alguna parte? Cuéntanos cómo era tu panorama financiero.

Lirva:
Económicamente me iba bien porque habíamos pagado y habíamos empezado a ahorrar, pero no me sentía bien porque obviamente no tenía acceso a… Antes teníamos doble ingreso. Me quedé en un apartamento. Me mudé del departamento que teníamos juntos y me mudé a un área donde quería estar más cerca, así que mejores escuelas, todo eso. Entonces ya estaba trabajando en la empresa en la que sigo ahora. Soy enfermera registrada, pero en realidad no es un rol tradicional, así que trabajo desde casa para un plan de salud, y eso fue algo que conscientemente hice un esfuerzo por hacer porque tuve mi segundo hijo y trabajando en un hospital, simplemente no iba a funcionar para mí.
Así que me ayudó el hecho de trabajar desde casa y vivir en un apartamento y realmente traté de minimizar los gastos. Simplemente mantén esa mentalidad de sabor en ese momento. Entonces ahí es donde estaba yo.

Ashley:
Bueno. Entonces comenzaste a aprender sobre bienes raíces. Tengo mucha curiosidad por saber en su puesto que podía trabajar desde casa. ¿Cree que eso jugó un papel importante para poder convertirse en inversionista de bienes raíces? ¿Cuáles son algunas de las ventajas si hay alguien escuchando en este momento que tal vez tenga la oportunidad de trabajar desde casa, cuáles son algunas de las cosas en las que debería pensar para comenzar en el sector inmobiliario y cómo esto realmente puede beneficiarlos?

Lirva:
Entonces creo que jugó un papel muy importante porque... Bueno, ahora tengo un alquiler a corto plazo, por lo que en realidad está en la misma propiedad. Y por eso el simple hecho de estar en la propiedad ayuda. Tengo una limpiadora, así que no estoy haciendo mucho activamente, pero simplemente verificar que las cosas estén presentes allí, eso me ayudó mucho. Además, en el momento de aprender y pasar por el proceso de saber qué iba a funcionar para mí, estaba recorriendo vecindarios y viendo en qué áreas podría entrar.
Así que dejaba a mis hijos en la escuela y conducía por los vecindarios de camino a casa. Y conducir por dólares, ver si había… Todo lo que aprendí en el podcast, estaba tratando de implementarlo como, “Oh, ¿es esa una casa vacía? ¿Es esa una propiedad potencial que puedo adquirir? Solo intento implementar las cosas que escuché en el podcast.

Ashley:
Entonces buscaste casas vacías. ¿Cuáles fueron algunas y dijiste que había cosas que aprendiste? ¿Cuáles son algunas de las otras cosas que aprendió sobre las casas que podrían ser una propiedad potencial para usted?

Lirva:
Así que nunca actué en consecuencia, pero creo que fue algo que simplemente estaba siguiendo por rutina. Buscaba valores de propiedades y decía: "Está bien, esta es una casa vacía, ¿cuánto podría valer realmente?". Y sin ver el interior, ¿podría siquiera asumir eso? Supongo que en ese momento solo estaba jugando al inversionista. No sé si realmente tiene que ver con trabajar desde casa, pero simplemente tienes un poco más de flexibilidad en tu tiempo también. Dejo a mis hijos y los recogí. Y entonces, durante esos momentos, durante mis descansos y esas cosas, podía conducir áreas y ver propiedades, nuevos listados que aparecían. Iría a verlos y pasaría por ellos tan pronto como salieran al mercado.

Tony:
Lyrva, dijiste algo que me llamó la atención es que escuchaste muchos podcasts e intentas implementar todo lo que aprendiste. Creo que ese es un camino que siguen muchos nuevos inversores, donde escuchan todas estas estrategias diferentes, intentan ir tras todo. Así que quiero mencionar cómo pudo tomar toda la información que aprendió e implementarla toda de una vez. Pero antes de hacerlo, sólo una pregunta más. ¿Cuál sería su consejo para alguien que tal vez se encuentre en una situación similar en la que esté pasando por este gran cambio de vida?
Una separación, un divorcio es algo que desafortunadamente es algo común hoy en día, y hay muchas personas que tienen estas aspiraciones de convertirse en inversionistas de bienes raíces, pero podrían usar este evento de la vida de una separación o un divorcio como una excusa para explicar por qué. No pueden invertir en bienes raíces. Entonces, ¿cuál es su consejo para alguien que se encuentra en una situación similar y quiere empezar?

Lirva:
Creo que mi consejo es mantener la esperanza. De alguna manera puedes encontrar una manera. No es que no puedas, es sólo que todavía no has descubierto cómo. Y encontrar una manera de hacerlo funcionar para usted y su estilo de vida. Yo diría que siguiendo los trámites, me tomó mucho tiempo no darme por vencido, tratar de encontrar información, como leer cosas, encontrarás artículos al azar, cosas que te ayudarán. Así es como descubrí que me resultó así. Estaba muy escaso de efectivo para comprar una propiedad. No para mis gastos.
Y surgirían estas pequeñas pistas u oportunidades. Hubo una oportunidad en el trabajo para mí de obtener un ascenso y la aproveché. Estaba pensando en el fondo de mi cabeza, bienes raíces que me ayudarán. Así que trata de mantenerte motivado y no perder de vista. El síndrome del objeto brillante es algo realmente grande y realmente me afectó durante dos buenos años.

Tony:
Una cosa que creo que es increíblemente importante señalar, y me encanta que hayas dicho esperanza, Lyrva, porque creo que eso es algo que mucha gente pierde cuando atraviesa momentos difíciles en sus vidas. Pero cuando te sucede algo desafiante, nunca podrás controlar lo que la vida te depara, pero siempre puedes controlar cómo respondes en esas situaciones. Y alguien podría tomar algo. Podría ser un divorcio. Podría ser una muerte en la familia. Podría ser la pérdida de un trabajo, y podrían aprovechar ese momento y dejar que los destruya.
O podrían aprovechar ese momento y utilizarlo como motivación para convertirse en una mejor versión de sí mismos. Y parece que, Lyrva, adoptaste el segundo enfoque: usarlo para catapultarte hacia algo mejor. En ese sentido, hablemos de lo que hizo a continuación. Como dije, quiero volver porque dijiste que intentaste implementar todo lo que aprendiste en el podcast. Eso suena casi abrumador. Así que supongo que nos guiarán a través de ese proceso de intentar implementar todo y lo que funcionó y lo que no funcionó a partir de ahí.

Lirva:
Empecé a ir a reuniones. Era como el tema de la semana. Me emocionaba mucho eso y luego lo investigaba y trataba de ver si era algo en lo que quería entrar. Entonces comencé a pensar: "Bueno, ¿qué hacen los demás?" Entonces comencé a mirar qué hacen todos los demás y donde potencialmente podría comenzar a vender al por mayor.
Entonces lo investigué y pensé: "Bueno, no lo sé, no me parece muy genuino o algo que yo haría, pero ahí es donde parece que todos comienzan". Entonces conocí a uno de los organizadores en una de las reuniones en las que estuve y todos socializaron después. Le dije lo que me interesaba o lo que creía que me interesaba. Todos son de gran ayuda en esas reuniones. ¿Qué necesitas? ¿Qué estás buscando?
Todo el mundo simplemente está compartiendo y todo. Ahora era un flipper, pero comenzó como mayorista y compró este programa que lo ayudó a vender al por mayor. Él dice: "Puedo grabarte una copia de los CD si los quieres, y eso puede ayudarte a comenzar". Yo dije: "Claro, genial". Así que lo llevé a casa, lo implementé a la perfección, todo. Y luego rápidamente me di cuenta de que simplemente no era para mí. Estaba recibiendo llamadas telefónicas y no podía contestar el teléfono. Entonces fue como este sentimiento que no puedo explicar. Simplemente no era para mí.

Ashley:
¿Qué hiciste para recibir esas llamadas telefónicas, supongo? ¿Por qué la gente te llamaba? ¿Cuáles fueron los pasos que tomó antes de eso?

Lirva:
Entonces te enseñan todos los pasos del programa, obtienes una lista y te informan sobre los diferentes tipos de listas que puedes obtener. Y luego decidí ir con letras. Entonces pensé: "Bueno, puedo unir esto con poco dinero y crear las letras e imprimirlas en casa". Tengo una caja de sobres. Hice los sellos completos y todo lo que dicen, los consejos sobre cómo abrir la carta, cómo darle un color para que aparezca en el correo y todo eso... quiero decir, hay tantos consejos diferentes.
Así que solo quería hacerlo perfecto y me tomó una eternidad incluso sacar las cartas porque pensé: "Voy a cometer un error y nadie va a abrir mi carta". Bueno, la gente empezó a llamarme y luego ni siquiera pude contestar el teléfono. Tenía mucho miedo de contestar el teléfono, por lo que estas llamadas iban a mi correo de voz. Tuve que configurar un número de Google, así sabía que estaban llamando desde ese número específico. Entonces pensé: “Esto se siente tan falso. Esto no es lo que soy”.
Estoy bastante seguro de que la carta decía algo así como: "Compro casas al contado", y no tenía comprador, y me pareció muy sórdido. Entonces simplemente no funcionó para mí. Así que hubo un par de cosas más que se me ocurren. Alguien dio una charla sobre casas móviles y cómo se invierte en casas móviles y se hace eso. Entonces compré un libro y eso es todo lo que llegué con eso.
Entonces, cualquiera que fuera el tema, me sumergía en él y luego me frustraba porque pensaba: "Bueno, eso tampoco funciona para mí". Y luego lo siguiente fue invertir fuera del estado porque tal vez era el punto de precio más alto en el que pensé que realmente podría invertir. Y la única cosa fue que estaba muy dividido entre comprar una casa y ¿Seré pobre en casa o debería alquilar e invertir fuera del estado? Fue muy difícil para mí decidir y sentí que no podía tener los dos.
Entonces comencé: "Bueno, déjame ver qué hay ahí fuera". Miré propiedades llave en mano, con lo cual no me sentí cómodo porque sentí que muchos de los números estaban inflados en ese momento porque en realidad estaba haciendo mi propio análisis. También miré Zillow y estaba tratando de encontrar propiedades en el mercado. La cuestión es que estaba intentando con todas mis fuerzas encontrar el mercado perfecto fuera del estado y ahora me doy cuenta de que no existe tal cosa.
Entonces eso era otra cosa. Probablemente analicé cientos de ofertas en diferentes zonas de estados y probablemente podría haber comprado una propiedad en ese momento porque había hecho muchos análisis. Entonces, cuando pensé: "Está bien, tal vez solo necesito intentarlo". Una amiga mía se había mudado a Kansas unos años antes y otra amiga de la universidad dijo: "¿Por qué no vamos a visitarla?". Y dije: "Está bien". Y tal vez pueda hacer de este también un viaje en el que pueda ver propiedades fuera del estado. Kansas es probablemente una buena zona. Miré el área y lo que estaba haciendo el mercado laboral y todo eso. Entonces dije: "Está bien". Y funciona porque tal vez pueda ir a visitar a mi amigo mientras estoy afuera o tengo un lugar donde quedarme si alguna vez necesito salir.
Entonces trabajamos en ese viaje. Lo configuramos y luego se lo mencioné a mi amigo y le dije: “Oye, voy a pasar un día mientras estoy ahí afuera. Voy a mirar propiedades”. Y ella dijo: "Bueno, ¿necesitas un agente de bienes raíces?" Y dije: "Bueno, sí, todavía no tengo uno". Y ella dijo: "Oh, conozco a alguien que tal vez conozca a alguien". Entonces ella me consiguió el número. Me acerqué, me puse en contacto. Ella me envió propiedades de antemano. Esto es lo que podrías ver mientras estés aquí. No puedo prometerte que ninguno de ellos seguirá estando disponible cuando estés aquí, pero esto es sólo para que tengas una idea.
En ese momento sólo trabajaba con inversores. Era como un mercado caliente. Parecía que su corredor acababa de iniciar este departamento exclusivo para inversores. Por eso sólo trabajaba con inversores. Entonces me sentí bastante bien y pensé: "Está bien, estoy trabajando con alguien que debería saber cuál es el mercado y qué estoy buscando". Voló allí. Creo que vimos entre ocho y diez propiedades, y un día mis amigos estaban muy cansados. Al principio estábamos todos felices y emocionados y todo.
Yo fui el único que dijo: "No, tenemos que terminar la lista". Superé todo el asunto. Pero estaba empezando a sentirme como: "Está bien, estas propiedades son..." Debido a mi precio, estábamos mirando áreas C y tal vez B menos y me sentía un poco incómodo. Parecía que los sistemas probablemente estaban… Tal vez los sistemas principales tuvieron que ser reemplazados ayer o simplemente estaban al borde de fallar o simplemente había algo raro en ellos. No hubo nada en lo que dije: "Oh, esto está en mi precio y todo es genial".
Y el simple hecho de estar fuera de un estado y ser nuevo me hizo sentir muy incómodo. Pero dije: "Bueno, se trata de números". Así que me fui a casa y elegí los tres primeros a los que potencialmente podía optar y los números no me funcionaron. Estaba simplemente claro. Y creo que los valores de las propiedades oscilaban entre 110 y 215 entre los tres. No recuerdo dónde aterrizó el del medio.

Tony:
Pero los números no funcionaron.

Lirva:
El efectivo sobre efectivo fue inferior al 3%. Fue simplemente [inaudible 00:20:30]

Tony:
Es muy importante que lo menciones, Lyrva, porque creo que muchos novatos, cuando invierten todo este tiempo y energía en investigar un mercado, salen volando, cierran un montón de acuerdos, empiezan a Obtén este tipo de reacción emocional en la que dices: “Oye, ya he invertido mucho tiempo, energía y esfuerzo en esto. Quizás permítanme fijar un poco los números para sentirme mejor al respecto”.
Pero tomaste la decisión de no hacerlo. Entonces parece que te estabas sumergiendo un poco en la venta al por mayor. Enviaste los correos que no funcionaron. Fuiste a este mercado fuera del estado y te reuniste con agentes y analizaste acuerdos, y eso no funcionó. Entonces, ¿cómo llegó a encontrar la estrategia adecuada para usted?

Lirva:
Bueno. Sí, esto es... Exacto. Regresé de Kansas y vi los números. Pensé: "Esto todavía es...". Estoy muy frustrado en este punto porque siento que nada funciona para mí. Está funcionando para todos los demás menos para mí. Yo estaba como, "Está bien". Volver a “Quiero una casa. No quiero tener una casa pobre en California. Simplemente no me parece factible, pero realmente quiero una propiedad de inversión, una propiedad que genere ingresos. ¿Cómo tengo eso? ¿Cómo tengo los dos? Y simplemente se me ocurrió. Tengo que tener una propiedad con una ADU.
Esa es la única manera de conseguir los dos, lo mejor de ambos, lo que quiero. Y fue como, "Sí, sí". Estaba hablando como, "Sí, eso es exactamente... Eso es todo". Y una vez que tomé esa decisión, fue como si nada pudiera detenerme. Me puse a pensar: "Eso es todo". Entonces, por mucho tiempo que me llevaría, no creo... En realidad, solo me tomó un par de meses después de tomar esa decisión que eso iba a funcionar para mi estilo de vida para mi familia y tomó un par de meses, pero si fuera así' Me ha llevado aún más tiempo, creo que esa sería mi estrategia. Sabía que eso iba a funcionar para mí.

Ashley:
¿Puedes explicarnos muy rápido qué es una ADU?

Lirva:
Entonces es otra unidad, como una unidad de vivienda accesoria que está en una propiedad. Quiero decir, hay otros términos para ellos o como casas de huéspedes, un garaje reformado. Entonces estaba mirando cualquiera de esos tipos, pero tenía que ser una unidad separada como una casa trasera donde pudiera vivir separada con mis hijos porque si hubiera sido soltera, podría comprar una casa y alquilar las habitaciones, pero Simplemente no era una opción para lo que quería. Entonces eso es muy popular ahora y ya estaba ganando algo de tracción en el 20 que… Para entonces era 2019 o finales de 2018, principios de 2019. Pero no tan popular como lo es hoy. Ahora, es como el auge de ADU en California, pero en ese momento todavía estaba ganando terreno.

Tony:
Creo que la estrategia ADU es algo que, especialmente si tu actuación en casa puede ser excepcionalmente poderosa, y creo que, con suerte, veremos más adelante cómo funcionó esa ADU para ti, Lyrva. Pero quiero señalar algo muy rápidamente. Su viaje para encontrar la estrategia adecuada para usted comenzó con la fase educativa de "Oye, déjame aprender todo lo que pueda sobre las diferentes opciones que existen", que es lo correcto. Y luego sumergiste los dedos de los pies en estas diferentes estrategias para entender: "Oye, ¿cuál es la que funciona para mí?" Dijiste que la venta al por mayor no encaja del todo con quién soy como persona. Invirtiendo fuera del estado, no me siento muy cómodo con la idea de hacerlo en estas otras marcas. No entiendo.
Pero esta estrategia de hackear la casa con una ADU se alinea perfectamente con quién soy y lo que quiero de mis inversiones. Y lo señalo porque si eres un novato que está escuchando y aún no ha identificado tu estrategia, creo que puedes seguir lo que hizo Lyrva con toneladas de educación y luego probar de manera pequeña las diferentes estrategias que están disponibles para ti. . Pero supongo, Ash, cuando piensas en elegir tu primera estrategia, ¿recuerdas qué pasos tomaste para decir: "Oye, quiero centrarme en los BRRR en mi patio trasero?" ¿Intentaste algo antes de hacer ese primer trato?

Ashley:
Simplemente no sabía que había otras estrategias. Trabajé para un inversionista y él hacía alquileres a largo plazo, y eso es todo lo que sabía que esto era inversión inmobiliaria. Así que tenía una mentalidad limitada e ingenua, por eso hice la mía. Pero también creo que, cuando buscas diferentes estrategias para empezar, ¿dónde está tu oportunidad? ¿Dónde tienes…? Entonces, Lyrva, analizaste cuál se adapta mejor a mi estilo de vida y lo que quiero lograr y cuál es tu por qué dedicarte a la inversión inmobiliaria.
Algunos de ellos no se ajustaban a lo que quieres hacer, como la venta al por mayor. No querías contestar el teléfono. Eso anularía todo el propósito de tener algún tipo de libertad de tiempo y alcanzar esa libertad financiera porque estaba haciendo algo que no le gustaba hacer y lo temía. Entonces, hay tantas cosas diferentes que debes considerar al elegir esa estrategia. Entonces, Lyrva, ¿cuáles fueron algunas de las cosas que fueron importantes para ti y por eso esta estrategia? Si alguien te escucha, si está un poco atascado en la decisión, ¿cuál sería tu consejo?

Lirva:
Sí. Definitivamente evaluando tu estilo de vida. Mi por qué fueron mis hijos. No quería permitir que esta separación y, finalmente, el divorcio, que era parte de todo este proceso, estuviera sucediendo en un segundo plano para definir realmente nuestro futuro y que tuviéramos un estilo de vida diferente. Todavía quería darles el mismo estilo de vida. Todavía quería que vivieran en una buena zona con buenas escuelas y que tuvieran esa sensación de estar en un hogar. Crecí en una casa en la que vivía y era propietaria de mi madre soltera. Y por eso fue muy importante para mí.
Simplemente sentí que no sabía cómo hacerlo, pero una vez que lo descubrí, eso fue muy importante para mí. Es algo a lo que no podía renunciar. Una vez descubrí cómo hacer eso. Así que simplemente descubre tu estilo de vida y cuáles son tus puntos fuertes. Si no va a contestar un teléfono porque tienes mucho miedo de contestar a los vendedores, llama. No hagas eso. Intente ver qué funciona. ¿Cuál es tu zona de genialidad? ¿Dónde vas a brillar? Y me pongo creativo en las cosas. Y así fue como me di cuenta cuando finalmente obtuve mi propiedad. Me volví creativo. Entonces esa es una de mis áreas. Puedo encontrar una solución sobre cómo hacer que algo suceda. Ese es mi consejo. Podría descubrir dónde está tu talento y aprovecharlo.

Ashley:
Una vez que identificó que quería encontrar una propiedad dentro de ADU, ¿fue porque acaba de ver una propiedad dentro de ADU o se enteró de ella y luego comenzó a buscar? ¿Cómo encontraste esa primera propiedad?

Lirva:
¿Cómo lo encontré? Bueno, aprendí sobre ellos en las reuniones. Y como dije, esto era 2018, 2019. Ya había rumores sobre las ADU y eran difíciles de conseguir en ese momento. Entonces aparecen de vez en cuando. Por lo general, tal vez sea un inversor quien lo compre. Entonces no había mucho en el mercado. Y cómo lo encontré es... Bueno, eso es parte de mi viaje. Entonces estaba buscando en línea. No surgieron muchos. Creo que tal vez cada pocos meses aparezca uno.
Entonces sabía cuánto valor agregaban a una propiedad si fuera de dos habitaciones, un baño y tuviera una ADU como, "Bueno, cuánto más sería que solo dos habitaciones, un baño". Entonces tuve una idea de cuánto agregaría a la propiedad. Pero yo dije: “Bueno, no quiero esperar. Quiero actuar. Ahora sé lo que quiero, así que necesito sacarlo de alguna manera”. Me comuniqué con mi amiga, que es hermana mayor y agente de bienes raíces, y le conté mi plan. Dije: “Está bien. Y sé que me habéis seguido en este viaje y he estado hablando de todas estas cosas que estoy haciendo, pero ahora sé lo que quiero”.
Le dije: “Quiero una propiedad con una ADU como un Backhouse o una casa de huéspedes y quiero que me muestren la propiedad. Si sale al mercado, quiero que seas mi agente inmobiliario”. Le dije: "Pero también quiero ser honesto contigo". Voy a buscar propiedades fuera del mercado. Ya tenía un poco... Esa es mi experiencia con la venta al por mayor, así que sabía cómo obtener una lista de ListSource, cómo obtener una lista y qué buscar. Pero también le pregunté, porque éramos amigos y teníamos esa relación: “¿Podrías conseguirme una lista de la MLS? ¿Puedes buscarme una lista con algunas palabras clave y algunos plazos que te di? Y ella estuvo de acuerdo. Ella fue una partidaria.

Ashley:
Sí. ¿Cuáles fueron algunos de los que usaste?

Lirva:
Así que creo que en la MLS se podría buscar backhouse. Puedes simplemente escribir algo libremente [inaudible 00:30:10]

Ashley:
Suite de suegra o algo así.

Lirva:
La suite de la suegra era una de ellas. Sí, garaje reformado. Cualquier palabra que pueda significar potencialmente que hay otra unidad ahí. Y luego hubo algunos períodos de tiempo. Creo que si hubieran comprado en los últimos dos años, entonces fue como eliminarlos de la lista. Entonces le di algunos parámetros y ella me dio la lista y yo obtuve mi lista de ListSource y la combiné. Y luego fui y busqué estas propiedades en línea. Estaba en Google Maps. Nuevamente dejo a mis hijos. Iba a mirar la lista y pasaba junto a ellos. Estaba tratando de marcar los que no funcionarían para mí y simplemente condensarlos en algo como: “Está bien. Bueno, no voy a comprar una casa en las colinas y tener una casa de cuatro o cinco habitaciones. Simplemente no es factible, así que hagámoslo real”.
Así que lo reduje a una docena de propiedades. Y en esa época, también encontré algo que era muy importante para mí para poder comprar una propiedad. Encontré información de que se pueden retirar $10,000 de una cuenta IRA para usarlos en la compra de una nueva casa. Entonces, si es un comprador de vivienda nueva. Y eso me puso en un precio ligeramente diferente porque pensé: "Oh, eso es más dinero para los costos de cierre". Tenía un presupuesto muy ajustado en ese momento y marcó una gran diferencia, que no habría podido utilizar fuera del estado.
Entonces pensé: "Oh, esto es sólo otra señal de que estoy en el camino correcto". En realidad, no digo esto fuera de lugar. Antes de pedirle la lista a mi amiga, encontré este artículo de una diseñadora como decoradora y ella había publicado una publicación en el blog que decía cómo comprar una propiedad que no está en el mercado. Y eso fue realmente útil porque sabía sobre la venta al por mayor, pero fue desde una perspectiva nueva y diferente. Era simplemente una persona normal que no era inversora y quería vivir en un barrio histórico específico, y no aparecían con mucha frecuencia.
Entonces escribió una carta muy genuina explicando por qué querría comprar en esa área y se acercó a esa área específica. Y yo estaba pensando: “Oh, puedo hacer eso. No es tan sórdido que compro casas al contado. Me sentí mucho más yo”. Entonces pensé: "Oh, definitivamente puedo hacer eso y creo que puedo responder esas llamadas telefónicas". Entonces, juntando eso con esa lista, lo reduje a una docena y obtuve la carta, usé su plantilla porque ella lo puso todo ahí y lo ajusté a mi historia.
Entonces se trataba solo de mis hijos y yo y de que vivíamos en esa área. Y la razón por la que querría comprar una casa, su tipo específico de casa. Y escribí esas cartas en mi auto durante unas dos o tres semanas. No pude sacarlos. Era este miedo a decir: “Bueno, ¿y si…? Mi nombre es único. ¿Qué pasa si son como las personas que van a la escuela de mis hijos, sus padres, y dicen: 'Oh, nos estás enviando esto? ¿Por qué quieres comprar nuestra casa?’” Y pensé ¿qué va a pensar la gente de mí? Y luego llegó el punto en el que pensé: “No me importa lo que la gente piense de mí. Hice esto. Voy a hacer que esto funcione de alguna manera”. Los envié y pensé: “Ya terminé. No me importa lo que la gente piense de mí. Esto es lo que quiero y voy a ir por ello”.

Tony:
Eso es muy inspirador, Lyrva, pero solo quiero detenerte en eso porque creo que el miedo a ser juzgado es algo con lo que luchan muchos nuevos inversores, incluso con la idea de "Oye, quiero tener una propiedad". Y especialmente si proviene de un entorno o una comunidad donde eso no es algo que se haga a menudo para poseer propiedades de inversión, la gente podría pensar que está soñando demasiado en grande o decir: "Oh, es Lyrva y los sueños locos". Pero creo que debes tener la confianza en ti mismo de que: “Oye, si me he fijado esta meta, he dedicado tiempo a educarme. He acumulado los recursos que necesito para hacer esto. ¿Por qué no dar el siguiente paso?
Y obviamente te resultó muy bien. Así que supongo que finalmente tendrás el valor de enviar esas cartas por correo. ¿Tu teléfono empieza a sonar inmediatamente? ¿Espera meses antes de escuchar la respuesta de alguien? Y luego, ¿cómo se puede negociar con los vendedores una vez que se comunican?

Lirva:
No esperaba nada. Pensé: "Bueno, ¿sabes qué? Ahora lo estoy haciendo y voy a seguir adelante". Pero era parte de mi "Estoy haciendo esto". Entonces me comuniqué con mi amigo y le dije: “Oye, envié esas cartas. Gracias por enviarme la lista, pero aún así… Esto es lo que realmente quiero”. Entonces, hay dos que salieron al mercado, dos propiedades que tenían ADU aproximadamente una semana dentro de ese período de tiempo. Y dije: “¿Podemos concertar una cita para ir a verlos? Como les dije, dentro o fuera del mercado, voy a por ello”. Entonces ella dijo: "Claro".
Fuimos a verlos ese fin de semana. Creo que tal vez había pasado una semana, una semana y media. Cuando envié las cartas, lo olvidé, lo saqué de mi mente. Fuimos a ver las propiedades y mientras estaba en una de las propiedades, uno de los propietarios se comunicó conmigo por correo electrónico. Es como, “Dios mío. Esto realmente está sucediendo”. Y mi amigo, el agente inmobiliario, estaba conmigo y le dije: "Ayúdame a formular una respuesta". Y yo dije: "Algo está pasando". No sé. Sea lo que sea, algo está pasando.
Formulé una respuesta. Fuimos y vinimos un par de veces y me invitaron a ver la propiedad esa noche. Mi amigo no podía ir conmigo, así que conseguí que alguien más viniera conmigo. No conozco a esta gente. Voy a ir a recibirlos a su casa. Pero yo dije: "Pero me voy". Porque cuando recibí el correo electrónico, reconocí el nombre. Había almacenado estas propiedades. Sabía dónde estaban. Pensé: “Es el invernadero de la esquina. Es tan lindo. Quería ir a verlo”.
Así que fui esa noche a conocerlos y una pareja súper agradable, una familia súper agradable. Me llevaron a su propiedad por dentro y por fuera. Me mostraron la ADU. Fue un poco raro y no dejé que eso me asustara. Pensé: “Podría trabajar con esto. Podría trabajar totalmente con esto, especialmente si lo consigo en un trato. Si su precio no está fuera de mi alcance, trabajaré totalmente con esto”.
Entonces, por supuesto, no les dije eso. Habíamos dicho: “Pensemos ambos en esto. Tómate tu tiempo y nosotros nos tomaremos el nuestro para decidir si vamos a seguir adelante”. Dijeron: "Tómate un par de días y comuníquese con nosotros y lo sabrá para que sepamos de cualquier manera". Me contaron un poco sobre su historia y por qué se acercaron a mí. Entonces era una familia la que intentaba entrar a la zona. Una vez más, las escuelas, todo el asunto, era difícil entrar en una propiedad en ese momento.
Así que ya llevaban allí tres años. Se lo compraron fuera del mercado a amigos suyos y trataron de que funcionara como una propiedad que realmente no era adecuada para ellos, pero que realmente querían ingresar al área. Entonces eran una familia de seis. Tuvieron cuatro hijos. Y entonces es una casa pequeña. Son dos dormitorios y un baño. Entonces sus dos hijos mayores vivían en la ADU, y simplemente no era una buena opción tener a sus adolescentes y la ADU. Entonces pensaron: “Bueno, es una propiedad realmente grande. Quizás podamos renovarlo y ampliarlo”.
Y pasaron por todo el proceso de planificación y ejecución de todo eso, pero les resultó muy costoso. Entonces dijeron: "Desechemos esto, compremos una casa más grande y la conservaremos como alquiler". Y entonces lo estaban arreglando en ese momento para arreglarlo como alquiler, y eran un depósito en garantía para otra casa. En el momento en que me acerqué a ellos, me dijeron que tal vez pensaban que estaban mordiendo más de lo que podían masticar. Entonces pensaban: “Tal vez no podamos ser propietarios. Quizás esto sea demasiado para nosotros. Tal vez nos estemos haciendo la vida difícil y deberíamos seguir adelante”. Y está esta persona que se está acercando a nosotros.

Ashley:
Cuando estaba mirando esta propiedad, ¿sabía en rehabilitación que esto era algo que podía asumir? ¿Pudiste terminarlo?

Lirva:
Sí. Así que la residencia principal estaba llave en mano para poder mudarme con mis hijos. Para la casa de huéspedes, creo que era lo suficientemente pequeña como para pensar: “Podría trabajar con eso. Podría tener un presupuesto pequeño y eran paneles de yeso. Creo que esa era realmente la parte más importante que tendría que ser”. Había un armario moderno en la cocina en lugar de en el dormitorio. Y yo dije: "Bueno, el dormitorio está justo al lado de la cocina, podría simplemente darle la vuelta y dejar un espacio y hacer un gabinete funcional como una despensa en la cocina". Simplemente pensé: “Yo podría hacer esto. Podría trabajar con esto. ¿Cuánto cuestan los paneles de yeso?

Ashley:
¿Puedes darnos los números de todo este asunto? Lo haré rápido contra ti. ¿Cuál era el precio que querían o simplemente ofreciste un precio?

Lirva:
Entonces comenzaron con un precio, 605. En realidad, dieron dos precios. Uno con cocina reformada y otro sin, y me quedé sin porque estaba así.

Ashley:
Bueno. Y luego es eso lo que terminaste pagando por él, el 605.

Lirva:
Lo hice porque sabía lo que era una ADU, una propiedad con… Entonces estaba bajo mercado.

Ashley:
Entonces, ¿cómo terminaste financiando este acuerdo?

Lirva:
Entonces fue un préstamo convencional. Puse un 10% de anticipo solo para que mi pago fuera factible, y usé esa IRA que tenía de un trabajo anterior, y la usé para los $10,000 para los costos de cierre.

Ashley:
Entonces, ¿pediste dinero prestado de tu IRA o lo retiraste?

Lirva:
Se sacó sin penalización, así que lo saqué.

Ashley:
¿Y entonces cuánto fue la rehabilitación que tuviste que hacer en la ADU?

Lirva:
Creo que gasté… creo que fueron quizás 35, 4,500. Era como mínimo, pintar y hacer ese pequeño cambio del armario, y necesitaba hacerlo rápido.

Ashley:
Entonces, ¿qué decidió alquilar en esta propiedad? ¿La alquilará a corto o largo plazo, o incluso a medio plazo?

Lirva:
Entonces comencé, lo hice durante dos años. El primer año fue 1375. Entonces es un dormitorio, un baño. Es una pequeña casa de huéspedes.

Ashley:
¿Cuál fue el pago de su hipoteca por eso? Un mes. Entonces, ¿cuánto cubrió eso del pago de su hipoteca?

Lirva:
Entonces, en ese momento, debido a que he refinanciado un par de veces desde entonces, era, quiero decir, alrededor de 3,000.

Ashley:
Entonces, ¿un poco más de un tercio del pago de su hipoteca? Cubrió.

Lirva:
Sí.

Ashley:
Bueno. Entonces ¿qué pasó? Dijiste que durante un año lo alquilaste a largo plazo. ¿Y luego qué pasó?

Lirva:
Entonces, durante un año, fueron 1375 y luego ocurrió la pandemia, así que esperé para aumentar el alquiler y luego llegué a 1425.

Ashley:
Oh, asombroso.

Lirva:
Entonces ella se quedó, el inquilino se quedó por dos años y cuando se mudó, yo dije: "Creo que quiero hacer un alquiler a corto plazo". Creo que quiero incursionar en eso. Y lo había visto en el área, había algunos en ese momento y habían estado haciéndolo durante mucho tiempo y era más o menos así. Tal vez simplemente pusieron muebles normales allí o cosas viejas que habían encontrado y unidades de la casa de huéspedes o de la casa trasera. No me refiero a casas.
Entonces pensé que podía hacerlo y que podía hacerlo mejor. De hecho, podría conseguir todos los muebles nuevos y hacerlos combinar. Me di cuenta de que estos eran anfitriones experimentados que lo estaban haciendo, quiero decir a la antigua usanza, donde era como un pasatiempo y simplemente colocaban sus muebles tal vez usados ​​allí. Y les estaba funcionando. Pero estaba pensando: “Quiero hacerlo y hacerlo como un negocio real. Sólo quiero amueblarlo, hacerlo bonito y hacer todo”.
Entonces para entonces ya tenía un presupuesto. Tenía dos años, fui propietario y estuve en esta propiedad y me sentí un poco más cómodo. Así que hice un poco más de renovación. Pensé: "Bueno, tengo que trabajar un poco más en el baño". Rehice el piso y agregué algunas lámparas.

Ashley:
Al realizar estas renovaciones, ¿pudo obtener mucho más como alquiler a corto plazo que como alquiler a largo plazo?

Lirva:
Dupliqué mis ingresos.

Tony:
Wow.

Lirva:
Ha sido bonito [inaudible 00:43:12].

Ashley:
Valió la pena.

Tony:
Entonces, casi cubre toda su hipoteca, parece, ¿verdad, con ADU?

Lirva:
Sí, casi.

Tony:
Sí. Eso es fantástico. Quiero decir, poder vivir en el sur de California y gastar casi nada en tu hipoteca es una locura. Es algo muy difícil de hacer. Felicitaciones por encontrar una manera de hacerlo. Lyrva, me encanta todo sobre tu historia. Me encanta el hecho de que estos diferentes elementos de las estrategias que probaste, pudiste acumular en este acuerdo que tenía más sentido para ti, ¿verdad? Tenías tanta confianza al enviar esas 12 cartas porque ya habías incursionado en enviar todos los correos para la venta al por mayor. Y el trabajo que realizó al analizar acuerdos fuera del estado le ayuda a tener más confianza cuando llega el momento de analizar la propiedad en su propio patio trasero.
Entonces, todo lo que aprendió culminó en este trato, y parece que resultó increíblemente, increíblemente bien para usted. Entonces, ¿estás lista para la pregunta de hoy, Lyrva?

Lirva:
Por supuesto.

Tony:
Mientras escucha y desea que su pregunta aparezca en uno de nuestros episodios, diríjase a bigpockets.com/reply y es posible que utilicemos su pregunta. Entonces, la pregunta de hoy proviene de Judy Underwood y Judy dice: “Para aquellos de ustedes que pidieron prestado contra su 401(k) para comprar una propiedad, ¿refinanciaron su casa después para pagarla? ¿Cómo utilizó sus fondos 401(k) para invertir en bienes raíces? Realmente no quiero retirarme más que obtener un préstamo”. Entonces, ¿cuál es tu recomendación, Lyrva? Lo siento por Judy.

Lirva:
Entonces esa no era exactamente mi situación. Entonces tenía una IRA que no estaba con mi empleador actual. Y siento que todo el mundo los tiene porque has trabajado en otro lugar antes. Entonces, yo diría que antes de ir a su plan 401(k) o 403(b), cualquiera que sea su jubilación actual, vaya a ver si tiene una pensión o algún tipo de fondo de jubilación con un empleador anterior, y luego podrá transferirlo a una cuenta IRA. Y luego esos son los $10,000 de multa gratis que puede usar para la compra de una casa.
Así que no sé si necesariamente pediría prestado de mi plan de jubilación actual. Supongo que depende, pero lo haría primero antes de usar esos otros fondos.

Ashley:
Impresionante. Gracias. Bien, pasaremos a nuestro examen de novato. Y la primera pregunta es: "¿Qué cosa práctica deberían hacer los novatos después de escuchar este episodio?"

Lirva:
Voy a volver para evaluar tu estilo de vida. ¿Que es importante para ti? ¿Cómo quieres que sea tu futuro? ¿Cómo es tu vida familiar? Y utilícelo como trampolín para decidir cuál será su estrategia.

Tony:
Está bien. Pregunta número dos. ¿Cuál es una herramienta, aplicación de software o sistema que utiliza en su negocio?

Lirva:
Bueno, ahora que tengo el alquiler a corto plazo, uso Airbnb, obviamente es uno de los grandes. Pero como dije, lo hago como un negocio y por eso trato de ser un poco más sofisticado. Y aunque solo tengo uno, uso software de fijación de precios, algo que mucha gente no hace porque piensa: "Bueno, les está costando dinero, pero en realidad me está generando dinero si lo uso de la manera correcta". Entonces, desde que hice la transición a eso, me sorprendí de cuánto más puedo obtener por ciertas noches en las que suceden eventos y cosas en las que ni siquiera habría pensado.

Ashley:
Bueno. Y nuestra última pregunta, hoy quiero adaptarla un poco diferente, pero ¿cómo ha cambiado su vida la inversión inmobiliaria?

Lirva:
Guau. Cambió todo para mí. Siento que esta experiencia, todo esto, me ha ayudado a enseñarles a mis hijos: “Esto es lo que puedes hacer. Inventas cosas sobre la marcha y las descubres”. Pero también mi estilo de vida, siento que ha podido ayudarme a tener el estilo de vida que quiero vivir en el sur de California en el área que quiero, ganando muy buen dinero en la propiedad en la que vivo justo al lado. Está en mi espalda versus un estado o unos pocos de distancia y solo tener ojos en eso y en el aprendizaje que he logrado a lo largo de todo este proceso.
Aprendí un poco sobre cómo seleccionar inquilinos, cómo redactar un acuerdo, cómo hacer cumplir mis propias reglas, cómo hacer renovaciones aunque fueran renovaciones pequeñas. Pero eso es una gran parte de ser inversionista, recibir ofertas, todo eso. Así que esto cambió mi vida hasta el punto de que ahora tengo confianza en que si me aventuro y hago otro trato u otro proyecto, tengo confianza en mí mismo. Sé algo. Sé un poco sobre bienes raíces.

Tony:
¿No es una locura lo que un acuerdo puede hacer por su confianza? Y es por eso que un gran propósito del programa de novatos es simplemente darles a todos los que escuchan la confianza para conseguir el primer trato. Porque una vez que consigues el primero, el segundo es exponencialmente más fácil. Hay mucho más impulso y confianza detrás de ti. Así que te agradezco que compartas eso, Lyrva. Antes de terminar aquí, quiero felicitar a la estrella de rock novata de esta semana. La estrella de rock de hoy es Aaron Nygaard. Y no puedo decir el apellido, Nygaard, sin pensar en la serie de televisión Fargo. Entonces, si conoces a Fargo, me encanta ese programa.
Pero Aaron dice: “Cerré la propiedad número dos a través de un amigo en común. Les dejo saber a todos mi objetivo de invertir en bienes raíces a tiempo completo. Mi primera propiedad la adquirí a través de correo directo escrito a mano”. Y dio los números. Es un precio de compra de 105. $20,000 para renovación, y luego se tasaron en 225,000. Aaron dice: "Ahora, salga a fumar un cigarro para celebrar el cierre de esta unidad". Entonces Aaron, felicidades hermano.

Ashley:
Bueno, Lyrva, muchas gracias por acompañarnos hoy en el podcast. ¿Puedes informarles a todos dónde pueden comunicarse con usted y obtener más información sobre usted?

Lirva:
Gracias. Estoy en lyrvasanchez.com y en Facebook también Lyrva Sanchez. Y luego puedes consultar Rustic & Chic B&B en Instagram.

Ashley:
Impresionante. Muchas gracias. Soy Ashley @wealthfromrentals y él es Tony @tonyjrobinson en Instagram. No olvide consultar nuestro nuevo libro en bigpockets.com/partnerships para obtener una copia. Volveremos el sábado con una respuesta de novato.

Altavoz 4:
(canto)