Cómo crear una promoción B2B exitosa del Black Friday o Cyber Monday en la industria del cannabis

Reeditado por Platón

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El Black Friday y el Cyber Monday son dos de los días de compras más importantes del año, e incluso las empresas de la industria del cannabis pueden crear promociones que generen ventas B2B en esos dos días populares. La razón es simple. La gente espera encontrar grandes ofertas el Black Friday y el Cyber Monday, y están buscando activamente esas ofertas.

En pocas palabras, si no ofrece promociones de Black Friday y Cyber Monday a sus clientes actuales y potenciales, entonces está perdiendo una oportunidad que sus competidores están felices de robarle.

De hecho, el potencial de impulsar las ventas a través de estas promociones es aún mayor para las marcas B2B que operan en y con la industria del cannabis por la sencilla razón de que muchas empresas no consideran los dos días de compras más importantes del año como oportunidades B2B. Están equivocados, ¡y eso es una buena noticia para ti! Su falta de participación en las promociones de Black Friday y Cyber Monday deja la puerta abierta para que ganes una tracción significativa y aumentes las ventas a medida que se acerca el final del año.

Consejos para crear una promoción exitosa de Black Friday o Cyber Monday

Para impulsar las ventas de las promociones B2B de Black Friday o Cyber Monday, debe tener una estrategia con objetivos muy específicos. Los tres consejos a continuación lo ayudarán a crear ofertas efectivas e implementar su estrategia con éxito.

1. Comience a planificar temprano

No espere hasta el Black Friday o el Cyber Monday para planificar sus promociones y difundirlas. Una gran parte de su éxito con las conocidas promociones basadas en fechas proviene de la anticipación que crea antes del Black Friday y el Cyber Monday. Esta anticipación despierta una emoción clave que afecta directamente las decisiones de compra: el miedo a perderse algo (FOMO).

Muchas empresas comienzan a planificar las promociones de Black Friday y Cyber Monday con meses de anticipación, pero no te preocupes si llega el 1 de noviembre y aún no has comenzado. Solo necesita concentrarse y comenzar a correr la voz lo antes posible.

Utilice todos los canales de marketing disponibles para asegurarse de que su público objetivo conozca sus promociones por tiempo limitado. Estos canales incluyen correo electrónico, redes sociales, mensajes de texto, anuncios, personas influyentes en línea, letreros y exhibiciones en la tienda (si corresponde), y más.

Por ejemplo, las empresas que se dirigen a titulares de licencias de cannabis en los EE. UU., Canadá o mercados internacionales pueden comenzar a promocionar sus ofertas de Black Friday y Cyber Monday utilizando las herramientas disponibles en el Base de datos de licencias de medios de Cannabiz. Considere enviar una campaña de marketing por correo electrónico semanal que comience al menos tres semanas antes del Black Friday y el Cyber Monday. Muestre su oferta especial para que los destinatarios sientan que perderán una gran oportunidad si no compran en uno de estos días específicos.

También puede acceder a números de teléfono, perfiles de redes sociales y más utilizando la Base de datos de licencias de medios de Cannabiz, que le brinda la oportunidad de conectarse directamente con los principales tomadores de decisiones a través de múltiples canales para compartir los detalles sobre sus ofertas. Combinados, estos esfuerzos de mercadeo y divulgación directa deberían conducir no solo a una mayor conciencia de sus promociones de Black Friday y Cyber Monday, sino que también deberían generar más ventas para su negocio.

APRENDA MÁS: Black Friday y Cyber Monday B2B Email Marketing: qué enviar y cuándo

2. Diseñar los Activos Promocionales y la Experiencia

La gente ve muchas promociones de Black Friday y Cyber Monday en noviembre de cada año. Este es un momento en el que sus activos promocionales realmente necesitan sobresalir, así que no intente reducir gastos o atajos cuando se trata de diseño o la experiencia del cliente. Los activos promocionales escritos y diseñados profesionalmente son fundamentales para el éxito de sus inversiones en marketing. No puedo enfatizar esto lo suficiente.

Además, toda la experiencia del cliente relacionada con su promoción debe cumplir o superar las expectativas. Piense en todo el proceso por el que pasa un cliente potencial después de ver su anuncio promocional, mensaje de correo electrónico, publicación en redes sociales, etc.

¿Qué sucede cuando hacen clic en el enlace? ¿Qué pasa si quieren más información? ¿Qué tan fácil es obtener esa información? ¿Cómo aprovechan la oferta promocional? ¿Es fácil o hay una serie de pasos que deben seguir para obtener el descuento o la oferta? La experiencia de extremo a extremo importa más de lo que cree, así que piense todo de principio a fin.

Por ejemplo, cuando una empresa auxiliar que trabaja con la industria del cannabis envía una campaña de marketing por correo electrónico a los titulares de licencias que promocionan sus ofertas de Black Friday y Cyber Monday, el mensaje de correo electrónico debe incluir un botón de enlace de llamada a la acción que lleve directamente a un mensaje especial. la landing page en el sitio web de la empresa que se trata de sus ofertas especiales en lugar de la página de inicio del sitio web o una página de producto o contacto específico.

Es su trabajo como comercializador guiar a los clientes a lo largo del viaje, y eso incluye el viaje para aprovechar sus ofertas de Black Friday o Cyber Monday. Haga que sea extremadamente obvio cuál es el siguiente paso, de modo que cuando las personas hagan clic en el enlace de su mensaje de correo electrónico promocional, sepan, sin lugar a dudas, que han aterrizado en el lugar correcto.

3. Tenga un plan de seguimiento

Un error común que cometen las empresas después de invertir en una promoción de Black Friday o Cyber Monday es pasar al día siguiente al día siguiente de cada uno de estos dos grandes días de compras. Esa es una oportunidad perdida porque es posible que muchas personas que se enteraron de su promoción no se hayan convencido de contactarlo o comprar. Sin embargo, con un poco más de cariño, podrían estar convencidos.

Con eso en mente, planee ofrecer una extensión especial a sus promociones de Black Friday y Cyber Monday y tenga un plan de seguimiento para asegurarse de que las personas sepan que no es demasiado tarde para obtener descuentos u ofertas.

Nuevamente, use tantos canales como pueda (y según corresponda) para correr la voz sobre la extensión de su promoción. Sin embargo, no le des a la gente demasiado tiempo. Un máximo de una semana es adecuado para una extensión, por lo que puede pasar rápidamente a sus promociones de fin de año.

Por ejemplo, comparta actualizaciones en sus perfiles y páginas de redes sociales. Comparte detalles directamente con influenciadores en línea e incluya un enlace a su página de destino para que puedan compartirla rápida y fácilmente con sus seguidores. Recuerde a sus suscriptores de correo electrónico acerca de la oferta y hágales saber que todavía tienen la oportunidad de aprovecharla.

Si su público objetivo son los titulares de licencias comerciales de cannabis, envíe campañas por correo electrónico a través de la base de datos de licencias de medios de Cannabiz para ampliar su alcance a prospectos específicos. Un mensaje de seguimiento no es suficiente. Necesitas enviar múltiples recordatorios. Si va a extender la oferta especial por una semana, planee enviar dos o tres mensajes diciéndoles a los destinatarios que no es demasiado tarde para obtener la oferta del Black Friday o Cyber Monday (por ejemplo, un día después del feriado, entre semana y un día antes del la oferta caduca). Para ofertas B2B, asegúrese de que el día de vencimiento sea un día de semana, ¡no sábado o domingo!

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Tipos de promociones de Black Friday o Cyber Monday que impulsan las ventas

Cuando piensa en las promociones de Black Friday o Cyber Monday que impulsan las ventas, lo primero que le viene a la mente son probablemente ofertas de grandes descuentos, pero hay muchas otras formas de crear promociones B2B para estos populares días de compras.

De hecho, hay promociones creativas que funcionan bien para clientes potenciales, clientes actuales, sus clientes más leales e incluso clientes anteriores. Aquí hay una lista de 10 promociones efectivas que las empresas de cannabis y relacionadas con el cannabis podrían ofrecer para impulsar las ventas en Black Friday y Cyber Monday:

Porcentaje de descuento: Esta es la popular oferta de descuento del 50 % (o el porcentaje que elija).
Dólares de Descuento: Ofrezca un monto específico en dólares de descuento en las compras (por ejemplo, $50 de descuento).
Descuento escalonado: Cuanto más gasta un cliente, mayor es el descuento.
Envío gratuito o más rápido/actualizado: Puede ofrecer envío gratuito o más rápido/actualizado en todos los pedidos o pedidos superiores a un valor determinado.
BOGO: Las ofertas Compre uno y llévese otro (BOGO) son muy populares. Puede ofrecer BOGO verdaderos o comprar uno y obtener otro con un 50 % de descuento (u otra variante).
Descuento combinado: Para obtener un descuento, los clientes deben comprar varios productos específicos. Estos productos deben estar relacionados entre sí para que esta oferta tenga éxito.
Descuentos en ventas adicionales y cruzadas: cuando un cliente compra un producto específico, obtiene productos relacionados de forma gratuita o con un descuento específico. También puede ofrecer servicios complementarios en lugar de productos tangibles.
Recompensas aumentadas: Para los clientes que forman parte de su programa de fidelización, puede ofrecer mayores recompensas en todas las compras o en compras específicas.
Basado en el tiempo: Hay muchos tipos de promociones basadas en el tiempo, como ventas flash de 1 hora y otros grandes descuentos a muy corto plazo.
Actualizaciones de suscripción: Para las empresas de SaaS, las actualizaciones de suscripción son una gran oferta para Black Friday y Cyber Monday. Por ejemplo, puede ofrecer una suscripción de 12 meses por el precio de nueve meses, o puede ofrecer seis meses gratis o una suscripción de nivel superior al precio de un nivel inferior.

Tenga en cuenta que el Black Friday y el Cyber Monday, tanto los clientes B2C como los B2B buscan grandes ofertas. Eso significa que debe ofrecer más a través de sus promociones en estos dos días que en otras épocas del año. Estas ofertas deben ser especiales y solo ofrecerse durante los días de compras más importantes del año.

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Conclusiones clave sobre las promociones del Black Friday y el Cyber Monday para las empresas de cannabis

Si aún no ha comenzado a desarrollar sus promociones de Black Friday y Cyber Monday, cuanto antes comience, mejor. Siga los consejos discutidos anteriormente y desarrolle ofertas que su público objetivo, aquellos que tienen más probabilidades de comprar ahora, no querrán perderse. ¡Este es el momento de ir a lo grande!

Si su público objetivo incluye titulares de licencias comerciales de cannabis y cáñamo, puede comunicarse con ellos por teléfono, correo electrónico, redes sociales y más utilizando la base de datos de licencias de medios de Cannabiz. Está repleto de clientes potenciales verificados, ¡muchos de los cuales ya están buscando los productos y servicios que ofrece su empresa!

Programar una demostración para ver cómo puede usar las herramientas en la base de datos de licencias de medios de Cannabiz para promocionar sus ofertas B2B de Black Friday y Cyber Monday y cerrar más ventas antes de fin de año.