Cómo evitar las trampas del crowdfunding de recompensas

El crowdfunding de recompensas ha recorrido un largo camino desde sus inicios en Indiegogo y Kickstarter como una forma de recaudar dinero para apoyar ideas y proyectos creativos. Ha habido proyectos que generaron millones de dólares en pedidos anticipados de nuevos y emocionantes productos y crearon fortunas para los fundadores. Aunque los planes a veces pueden desmoronarse. 

Los nombres de éxito habituales que me vienen a la mente incluyen Oculus Rift (comprado por Facebook); Reloj inteligente Pebble (vendido a Fitbit); los juegos de mesa refugio helado y Kingdom Death: Monstruo sumas elevadas de 8 cifras; el australiano Colmena de flujo El proyecto alentó y permitió a más de 38,000 personas criar abejas y producir miel, recaudando una suma de 8 cifras a través de pedidos anticipados.

Con muchos ejemplos de los 'mejores en su clase' disponibles para estudiar, a veces es bastante sorprendente ver algunos fracasos que aún atrapan a los patrocinadores. La gama de servicios y consejos de crowdfunding propios de Crowdsourcing Week está disponible en nuestro Eje central de crowdfunding.

Crowdfunding de alta recompensa

Una agencia de gestión de campañas de crowdfunding, La fórmula del crowdfunding, solo quiere escuchar a los dueños de negocios que tengan la intención de recaudar al menos $ 1 millón en pedidos de productos. ¡Esto es mucho más que pedir ayuda a amigos y familiares! Sus equipos de proyecto ofrecen un programa de soporte de 12 etapas que incluye marketing por correo electrónico, publicidad en redes sociales, marketing de afiliación, redacción de textos publicitarios, chatbots y supervisión de la producción de videos. Como atestiguan los detalles de los fondos recaudados que se muestran en las imágenes a continuación, puede ser muy eficaz.

Aunque varios problemas se hacen evidentes al observar más detalles sobre estos proyectos, que fueron elegidos al azar.

Gestionar las expectativas de los patrocinadores

A los patrocinadores a menudo se les pide que realicen pedidos anticipados de artículos que aún se encuentran en una etapa de prototipo. Esto significa que cualquier indicación de posibles fechas de envío permanece sujeta a cambios. Hacer pedidos por adelantado de productos que aún no existen a través de proyectos de financiación colectiva no viene con la facilidad o las garantías de comprar en línea en Amazon o eBay.

Muchos equipos de proyectos utilizan una afluencia de fondos para volver a abordar el diseño del producto y los problemas de rendimiento para realizar mejoras; quieren llevar al mercado un producto que sea tan bueno como puede ser. Habrá retrasos.

Un nuevo prototipo con nuevas especificaciones impacta en la capacidad del fabricante para cumplir con los tiempos de producción y las estimaciones de costos que proporcionó primero. Las interrupciones de la cadena de suministro global debido a Covid-19 también han complicado las cosas en 2020.

Por ejemplo, para noviembre de 2019, BRU, La máquina de té definitiva”Con sede en Suiza, había recibido un total de más de £ 1.4 millones en pedidos de patrocinadores a través de Indiegogo y Kickstarter. Un año después, en noviembre de 2020, el equipo de gestión todavía estaba comprobando el rendimiento de un prototipo revisado, y el envío de las primeras entregas se retrasó hasta febrero de 2021 como muy pronto.

Una advertencia para los emprendedores

Los líderes de proyectos de crowdfunding deben ser conscientes de que demasiado éxito puede convertirse en un problema importante si las etapas de fabricación no se planifican y gestionan correctamente. 

La minihalcón se posicionó como un scooter eléctrico plegable de alto rendimiento que cabía en una mochila. Alrededor de 2,000 personas querían uno, quizás con algunos accesorios adicionales, y entregaron más de $ 800,000. Después de que se envió el primer envío de 500 unidades en enero de 2020, algunos propietarios informaron fallas en el producto y otros se habían lesionado porque el scooter era demasiado pequeño. 

Una gran parte de los fondos restantes se destinó a modificar y desarrollar nuevas herramientas de fábrica, aunque el fabricante demostró ser incapaz de fabricar productos con un estándar suficientemente alto. En agosto de 2020, MiniFalcon estaba casi en quiebra y estaba usando los fondos que quedaban para enviar una marca alternativa de e-scooter. Algunos patrocinadores están pidiendo una demanda colectiva para recuperar sus promesas de hasta $ 400 cada una, a pesar de que el dinero se ha ido. Fue un resultado muy diferente de lo que cualquiera esperaba cuando se realizaron más de $ 800,000 en pedidos anticipados.

La Máscara UV El equipo también se enfrenta a dificultades para cumplir con las fechas de entrega previstas. Llevaron a cabo su campaña de Kickstarter antes de la pandemia de Covid-19, con más de 14,000 personas pidiendo sus "máscaras reutilizables sin ozono con UV-C activo que inactiva por completo los patógenos, el humo, la contaminación y los alérgenos como el polen y el mantillo de hojas". Luego, la máscara UV tuvo que probar y asegurarse de que funcionaría contra Covid-19, y luego hacer fila para hacerlas. Una vez más, el producto finalmente fabricado no es exactamente el prototipo ofrecido para empezar, con implicaciones en los costos de fabricación y el tiempo.

Por lo tanto, un mensaje amplio para los empresarios que utilizan el crowdfunding de recompensas es tener cuidado con lo que desea cuando ha tenido una gran idea de producto nuevo. Tal vez sería una buena idea establecer un límite máximo de pedidos y construir una empresa sólida desde un buen comienzo, en lugar de intentar correr antes de caminar.

El entretenimiento y el ocio se encuentran con la educación y la conservación.

En el Reino Unido, dos actores estrella (junto con una gran cantidad de otras celebridades del teatro y la pantalla) son testaferros de un proyecto de financiación colectiva de recompensa que espera recaudar £ 4,500,000 (alrededor de $ 6 millones). El dinero comprará una antigua casa en el Reino Unido del autor JRR Tolkien, donde escribió El hobbit y El señor de los anillos, y convertirlo en un centro literario.

Project Northmoor (la dirección de la casa es 20 Northmoor Road, Oxford) es una organización benéfica registrada y recauda fondos en su propio sitio, y desde el 7 de diciembre también se ha una página JustGiving. Las recompensas están disponibles para igualar los niveles escalonados de donaciones clasificadas desde Hobbit (el nivel mínimo de £ 20 / $ 25), hasta Dwarf, Human, Elf y Wizard (más de £ 200,000 / $ 250,000).

El plan es renovar la casa para que los huéspedes puedan experimentar cómo habría sido visitar Tolkien en 1940. El Centro Literario también ofrecerá un programa de retiros, seminarios de escritura y otros eventos culturales, y un programa en línea.

El consejo estándar sobre el crowdfunding es no comenzar hasta que ya se haya prometido el 30% del objetivo de financiación. Los primeros signos de éxito son vitales para generar impulso y confianza. Sin embargo, después de los primeros 12 días, el proyecto no había alcanzado el 12% de su objetivo. El proyecto se cierra después de tres meses el 15 de marzo de 2021. Esperamos que Sir Ian McKellen, Martin Freeman y las otras estrellas del escenario y la pantalla asociadas con él se relacionen con sus redes personales muy pronto.

Recompensar el crowdfunding no es un trato hecho

Los Términos de uso de Kickstarter dejan en claro la diferencia entre comprar un producto existente y apoyar el desarrollo de otros nuevos:

"Los patrocinadores deben entender que no están comprando algo cuando respaldan un proyecto; están ayudando a crear algo nuevo, no pidiendo algo que ya existe. Puede haber cambios o retrasos, y existe la posibilidad de que suceda algo que impida que el creador pueda terminar el proyecto según lo prometido ".

Aun así, los patrocinadores que se encuentran en situación de desembolso personal son propensos a afirmar que han sido estafados y exigen venganza de los posibles empresarios fallidos. Quizás exista el caso de que las plataformas de crowdfunding deberían verificar las credenciales de conocimiento empresarial de los equipos de proyectos que están recaudando grandes sumas. Algunos podrían pensar que las agencias de gestión de campañas de crowdfunding tal vez deberían tener más cuidado al verificar el estado del prototipo y las cadenas de suministro.

Por encima de todo, los patrocinadores deben comprender que están comprometiendo dinero para el desarrollo de productos, que a menudo tiene un resultado no garantizado.

Todos los propietarios de negocios disfrutarán y se beneficiarán de "¡Aprenda a financiar colectivamente su próximo $ 1M!" el 29 de diciembre de 2020. El director ejecutivo de The Crowdfunding Agency, Narek Vardanyan, se unirá a nuestro fundador, Epi Ludvik, para un debate de Crowd Session. Este evento se llevará a cabo de 5:6.30 a XNUMX:XNUMX CET. Los boletos están disponibles en https://crwdwk.com/crowdfund2021

Fuente: https://crowdsourcingweek.com/blog/how-to-avoid-reward-crowdfunding-pitfalls/