Incluso en los mejores tiempos, la mayoría de las empresas emergentes fracasarán: así es como vencer las probabilidades hoy

By david kolodny

El último año ha sido frenético y continuaremos viendo los efectos de cola larga de los eventos recientes durante algún tiempo. Sin embargo, sin importar el clima económico, la mayoría de las nuevas empresas fracasan. Para aquellos que lo logran: ¿Qué tienen en común y cómo pueden los fundadores primerizos prepararse para el éxito ahora?

Según la Laboratorios Wilbur' encuesta de fundador, que llevamos a cabo en diciembre de 2020, las startups fracasan por falta de recursos, planificación inadecuada y pérdida de enfoque. Si bien el entorno actual puede parecer desmotivador, la buena noticia es que, aunque las condiciones del mercado cambien, no cambia lo que hace que una startup sea exitosa. Aquí le mostramos cómo vencer las probabilidades.

Identificar un problema real a resolver.

Este es siempre el primer paso para construir una gran empresa. En un mundo de tasa de interés cero, el dinero era barato y algunos fundadores se escaparon de resolver problemas reales. El Wall Street Journal declaró la economía "agradable de tener" está en declive a medida que se retira el gasto a nivel pandémico. Resolver problemas reales en los que los clientes gastarán dinero es fundamental.

En Wilbur Labs, no iniciaremos una empresa a menos que haya un camino claro para que los clientes voten por el producto con su billetera o su tiempo.

No subestimes el poder de la planificación

La volatilidad continua dificulta pronosticar lo que se avecina. En nuestra encuesta, el 30 % instó a sus pares a investigar más antes del lanzamiento. No tiene control sobre el entorno actual, pero tiene control total sobre su capacidad para planificar cómo alcanzará el ajuste del producto al mercado. La planificación anticipada efectiva requiere hablar con clientes y expertos, y pintar una imagen clara de todos los flujos de trabajo necesarios para lograr el ajuste del producto al mercado. Luego, trabajando hacia atrás, describiendo todos los pasos necesarios para llegar allí.

El ajuste del producto al mercado varía según la empresa, pero siempre debe traducirse en la adquisición de ingresos con una economía de unidad saludable. Los fundadores ganadores se enfocan obsesivamente en alcanzar ese hito y dicen no a cualquier cosa que los distraiga de ese objetivo.

Línea inferior sobre línea superior

Las condiciones de los últimos años permitieron a las empresas apuntar al crecimiento a toda costa. A largo plazo, las empresas que sobreviven son aquellas que equilibran el crecimiento y la rentabilidad. Los resultados de primera línea son fantásticos, pero el flujo de caja manda. Los fundadores, especialmente en 2023, deberían estar construyendo y agravando el resultado final.

Haga esto priorizando primero el impacto y no optimizando singularmente las métricas de primera línea. El crecimiento de las ventas brutas puede ayudarlo a lograr sus objetivos, pero no es el objetivo final. En segundo lugar, no espere a que haya una recesión para examinar los gastos. Las revisiones mensuales y la presupuestación ascendente optimizarán los resultados.

La recaudación de fondos es un medio, no un fin

Antes de pensar en la financiación, concéntrese en crear un modelo financiero que se corresponda con su plan para alcanzar la adecuación del producto al mercado. Si bien ningún pronóstico será perfecto, este ejercicio lo obliga a pensar en todos los costos e ingresos del negocio de manera constructiva. ¿Cómo puede saber cuál es el mejor camino a seguir y qué tipo de financiamiento es óptimo para su empresa sin eso? Evite la trampa de la dilución excesiva y deje que la recaudación de fondos sea el objetivo final. En su lugar, concéntrese en hitos comerciales reales y en impulsar el flujo de efectivo a lo largo del tiempo.

La evolución de las demandas de los consumidores y las tecnologías están marcando el comienzo de una nueva era de dinamismo empresarial, abriendo las puertas para nuevas empresas que pueden superar a los titulares. No importa el entorno, siempre habrá espacio para la innovación y para que surjan nuevos líderes. Sintonice el ruido, construya su hoja de ruta y adéntrese en los vientos en contra de lo desconocido. Si lo hace con éxito, se colocará entre el 10% que lo logra.

 david kolodny es co-fundador en el estudio de inicio Laboratorios Wilbur. Antes de construir Wilbur Labs, fue especialista de productos en el equipo de soluciones e innovaciones para clientes en Google, un equipo que da forma a las hojas de ruta de los productos publicitarios y diseña la estrategia de comercialización.

ilustración: Dom Guzmán