Estimado SaaStr: ¿Es aceptable que los capitalistas de riesgo "fantasmen" a los fundadores que han invertido tanto tiempo y esfuerzo en ellos?

Reeditado por Platón

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Estimado SaaStr: ¿Es aceptable que los capitalistas de riesgo "fantasmen" a los fundadores que han invertido tanto tiempo y esfuerzo en ellos? ¿Cómo deberían responder los fundadores a esto?

Entiendo la frustración y es molesta, pero tienes que cambiar tu forma de pensar.

Trabajar con capitalistas de riesgo es ventas. Es un fundador que intenta vender acciones a un VC.. Y a veces, es un VC que también intenta convencer al fundador.

Sé que es mucho trabajo y me arriesgo a trabajar con un VC. Sé que no parece que sea recíproco, o que los capitalistas de riesgo valoren todo ese tiempo, esfuerzo y riesgo que usted pone. Sé que es especialmente molesto cuando dejas que un capitalista de riesgo se encargue de atender al cliente, acepte muchos favores de tus clientes... y al final no pasa nada.

El efecto fantasma es frustrante y no es atractivo en ningún proceso de ventas. Yo tampoco soy perfecto aquí.

Pero es más común cuando un prospecto (es decir, VC) tiene un interés inicial genuino y real... y luego el producto (es decir, una startup) no termina siendo lo que quería durante un proceso de aprendizaje y diligencia de varios pasos.

VCs tienes haz un mejor seguimiento y, a veces, se ve agravado por el hecho de que eres un “casi”. Probablemente no diga Sí, pero es lo suficientemente interesante como para no querer decir No todavía. Yo mismo soy culpable de eso. A los “No” a los que rápidamente les digo No. Los Sí son rápidos. ¿Pero los Casi? A veces, simplemente... arrastran a mi bandeja de entrada. Quiero creerlo, pero tampoco ha subido del todo el listón. Ese arrastre de la bandeja de entrada, sin darse cuenta, se convierte en un efecto fantasma. (Lo lamento).

Una regla simple: un cliente potencial (VC) no aceptará otra reunión que usted intente programar... no volverá a participar... y usted se lo ha pedido amablemente 2 o 3 veces... simplemente debe seguir adelante.. No te preocupes.

No cerraste el trato. Sucede. No lo tomes como algo personal ni leas nada más que eso. Siga adelante.

La mayoría de los acuerdos no se cierran en ventas. Como representante de ventas, tiene suerte de cerrar el 20% de los clientes potenciales que obtiene. Incluso el 10% es bastante bueno. Las tasas de cierre del capital de riesgo serán más bajas, a menos que realmente tengas buena mano,

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Déjame contarte solo 1.5 ideas/trucos para desfrutar un poco el proceso. La mayoría de los capitalistas de riesgo no tienen suficientes (x) buenas ofertas para (y) realmente quiero hacer. Conocen 1000 startups al año, pero tienen suerte de conocer 10 al año que realmente quiere invertir y que también cumple con sus criterios de inversión.

Entonces, cuando finalmente encuentran uno, se concentran en él. A menudo como un misil buscador de calor. No te quedará claro. Tu sabrás. Entonces, si ha seguido 1 o 2 veces y no ha recibido respuesta... obtuvo un No. Recibirá una respuesta rápidamente si se trata de un posible Sí.

Pero a veces, realmente es un Todavía No. En realidad, es posible que llegue entre 3, 6 y 12 meses antes de ese VC. (Por ejemplo, generalmente no invierto menos de $ 8 10 a $ 6 XNUMX en MRR). Si ese es el caso, simplemente pregúnteles si desean que se actualicen en XNUMX meses. Te lo dirán rápidamente. Si lo hacen.

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