¿Quieres construir una cartera inmobiliaria de un millón de dólares? ¡Tenemos buenas noticias para ti! NO tienes que apresurarte a todo vapor, comprando cada propiedad que se cruce en tu camino para alcanzar libertad financiera. Así es, en lugar de comprar decenas de unidades al año, puedes comprar una docena de unidades en un par de décadas. tomando el camino lento y constante hacia la creación de riqueza en lugar de correr ferozmente para acumular tantos alquileres como sea posible.
Si bien puede parecer que todo inversor inmobiliario está constantemente comprando, esto está lejos de la verdad. A los inversores les gusta Andy Gil han podido construir carteras inmobiliarias de siete cifras sin sacrificar tiempo en familia o infringir su moral para ganar más dinero. En realidad, ni mucho menos; Andy está aparentemente tratando de facilitar que los inquilinos, a menudo descuidados, encuentren un lugar seguro donde quedarse.
A lo largo de las últimas dos décadas, Andy ha ido construyendo su cartera de propiedades de alquiler. hasta las doce unidades que tiene hoy. Nunca pensó que sería la persona adecuada para comprar una casa, y mucho menos poseer una cartera de alquileres. Aún así, gracias a sus diferencias que lo convierten en un superhéroe en aspectos que la mayoría de los inversores temerían, es construyó una gran riqueza sin sacrificar lo que es importante. En este episodio, escucharás exactamente cómo lo hizo Andy. su política “T-Rex” que atrae a inquilinos, subcontratando tus debilidadesy usar tus diferencias para construir riqueza.
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David:
Este es el programa 803 de BiggerPockets Podcast.
Andy:
He estado haciendo esto durante 20 años, pero no sabía que lo estaba haciendo. Siempre lo hacía para los clientes. Siempre me ha gustado que si vas a hacer una renovación, tiene que tener sentido. Si vas a renovar algo, la gente lo hace de forma emocional o para seguir el ritmo de la inflación. Entonces, cada vez que trabajas como constructor, las cosas tienen que ser, tienen que evaluarse para poder ser financiadas.
David:
¿Qué pasa con todos? Soy David Greene, su presentador del podcast inmobiliario de BiggerPockets. Hoy aquí con mi coanfitrión Rob Abasolo, luciendo incluso más guapo que de costumbre. Si no están siguiendo YouTube en este momento, se lo están perdiendo. O tal vez no lo seas. La distracción puede ser tan grande que le impedirá completar sus indicadores clave de rendimiento. Entonces, tal vez escuchar en Apple Podcast o Spotify sea mejor para su productividad.
El programa de hoy, fantástico. Hablamos de Andy Gil, un inversor inmobiliario que poco a poco ha construido una cartera basada en sus fortalezas, no en sus debilidades, a un ritmo con el que se siente cómodo y ha superado algunos desafíos que tuvo que enfrentar cuando era pequeño y es muy abierto y auténtico a la hora de compartir cómo eran aquellos con los que muchos de los que escuchan pueden identificarse. Entonces, antes de continuar con esto, me gustaría que todos ustedes consideraran dejarnos un comentario en YouTube y dejarnos saber si se identifican con algo que Andy, Rob o yo compartimos sobre las luchas personales que tenemos y que se han detenido. que nos impide tener éxito en los negocios y cómo los superamos. Créeme, no eres la única persona.
Rob, ¿qué crees que los inversores encontrarán más valioso en el programa de hoy?
Robar:
Sinceramente, creo que probablemente esté bien ser débil. En realidad, es divertido descubrir tus debilidades. Creo que mucha gente se avergüenza de las cosas en las que no son buenos y, por eso, tienen miedo de contarle a la gente sus debilidades y esas cosas. Pero analizamos esto un poco con Andy y realmente hablamos de que una vez que descubres esas debilidades, en realidad se convierte en una fortaleza porque puedes comenzar a delegarlas y subcontratarlas a personas que son mejores que tú en esas cosas. Y realmente siento que ahí es cuando realmente llegaste al punto de inflexión en tu negocio. Así que profundizamos bastante en eso. Hablamos del componente TDAH de nuestro cerebro, el de Andy y yo, y sí, no lo sé. Siento que nunca antes habíamos llegado tan profundo, o al menos no en mucho tiempo. Realmente disfruté esta conversación con Andy. Es una mente rara y me encanta.
David:
Antes de llegar a Andy, el consejo rápido de hoy es que si estás postergando algo que odias, intenta duplicar tu cuerpo. Rob, ¿qué es la duplicación del cuerpo?
Robar:
Básicamente es cuando le pides a alguien que se siente en la misma habitación contigo mientras haces algo que no te gusta, para sentirte apoyado al hacer lo que odias.
David:
Esa es una muy buena definición. Vayamos a Andy. Andy Gil, bienvenido al podcast de BiggerPockets. Una revisión rápida de su cartera. Ha estado invirtiendo durante 20 años, ha realizado 10 acuerdos y actualmente posee 12 unidades, todas en el este de Connecticut. Tiene una política estricta de no T. rex para sus inquilinos y parece una persona fascinante a la que me interesa entrevistar aquí. Entonces cuéntanos sobre esto. ¿Cómo es que esa política de no T. rex funciona para usted?
Andy:
Es curioso que eso haya surgido primero. Sí, bueno, la política de no T.rex, bueno, primero, te diré que los T.rex tienen gases horribles. Y no sólo eso, son increíblemente groseros, por eso no los permitimos. Pero cuando estaba enumerando las unidades, indagué en el mercado y odié la forma en que la gente se presentaba como propietarios, como, "Solo responderé si no..." Etcétera. Entonces fui a ChatGPT pensando que podía... Estaba buscando seleccionar una clientela específica o un grupo específico de personas para estas unidades. Y realmente me gustan los perros, y creo que las personas que toman... Descubrí que las personas que cuidan muy bien a sus perros también son bonitas, como si fueran buenos inquilinos. Son capaces de curar la vida que quieren. Así que a ChatGPT se le ocurrió esta política de no T. rex después de varias, y está funcionando bastante bien. No ha aparecido ningún T. rex.
David:
Bien, espera un minuto. ¿A ChatGPT se le ocurrió la idea de no permitir la entrada de T. rex a su hogar?
Andy:
Seguro que sí. Sí, no soy tan creativo.
David:
Oh, eso me asusta: ChatGPT no sólo puede ser práctico, sino que también puede ser creativo.
Robar:
Sí, porque eras escéptico. Dices: "Oh, no, no es tan bueno". Y luego dije: "Espera, déjame escribir una introducción a BiggerPockets muy rápido usando ChatGPT". Y luego dices: "Oh, no puede ser bueno". Y luego lo leí y dijiste: "Vaya, eso suena muy propio de nosotros". Y yo dije: “Lo sé. Es raro."
Andy:
Sí lo es. Es espeluznante. Sí, ChatGPT. Pero si lo usas como una herramienta y sigues presionando, llegarás a tu propia voz auténtica, lo cual da miedo, ¿verdad?
David:
Funcionó en tu caso. Básicamente, lo que sucedió es que se le ocurrió una forma de anunciar sus unidades a los inquilinos de una manera que fuera menos amenazante, menos exigente, no: "No esto, no aquello". Siempre veo esas publicaciones donde ponen signos de exclamación: "Absolutamente prohibido fumar, fiestas, perros, diversión, cocinar". Cualquiera que sea el caso. Y creo que los propietarios pueden salirse con la suya porque, en general, la oferta limitada tanto de viviendas para comprar como de viviendas para vivir pone el poder en manos del propietario. Por supuesto, dependiendo del estado, el poder puede volver a manos del inquilino dependiendo de cómo sean las leyes. Pero si has comenzado la relación tirándolos de esa manera, estás aumentando la probabilidad de que te hagan lo mismo cuando obtengan el poder. ¿Era eso lo que estaba detrás de tu proceso de pensamiento y por qué querías mostrarte diferente?
Andy:
Quería mostrarme como mi yo auténtico. Somos una empresa familiar y quería... Sé que si tú... Quiero decir, un par de cosas. Sé que si muestro mi verdadero yo a las personas, es más probable que compartan sus situaciones reales. Y por eso también queríamos poder hacerlo, no solo generar ingresos. Se trata de una vivienda que satisface una necesidad comunitaria. Por eso quería que me vieran como un individuo y no tanto como una entidad corporativa. Entonces pensé que si me presentaba en el anuncio de esta manera, entonces podría bajar algunos guardias y tener conversaciones reales, lo cual ha sido realmente genial ser tu verdadero yo, aparecer y la gente aparece como ellos mismos.
Robar:
¿Cuál ha sido la reacción de los inquilinos? Porque obviamente, esto es muy diferente a lo normal, ¿verdad? Bueno, ¿qué escuchas de las personas que realmente te alquilan?
Andy:
Sí, muchos LMAO en mensajes y luego, "Oye, hagamos una llamada". Y entonces bajan los guardias inmediatamente y luego tienes una conversación real. En realidad, si soy yo, las personas pueden ser ellas mismas. Entonces es muy diferente, pero he creado una carrera de esa manera. Casi todo lo que he hecho está un poco fuera de lo común.
Robar:
Eso es asombroso, hombre. ¿Puedes decirnos rápidamente, está bien, una frase como en tu anuncio de Craigslist cuando escribes esto? ¿Qué dices realmente?
Andy:
Creo que decía algo: quería aceptar perros. Yo quería, y por eso quería que eso se mostrara. Era algo sobre bebés peludos y lo que sea, padres peludos, algo parecido. Lo sentimos, no se permiten T. rex. Algo parecido a eso. Fue como una puntuación y funcionó muy bien.
Robar:
Eso es genial.
David:
Ahora, Andy, a menudo hablamos del por qué de la gente en el sector inmobiliario, pero quiero saber, cuéntame sobre el impacto que quieres tener en otras personas.
Andy:
Bueno, esa es una pregunta capciosa. Hay mucho que decir, pero creo que mi razón es que realmente amo las conversaciones que han entrado en mi... De hecho, estás en la mesa de mi cocina ahora mismo. Me encantan las conversaciones que han llegado a mi casa y que he tenido con mi esposa y mis hijos como resultado de la inversión en bienes raíces. Creo que la libertad financiera, la búsqueda de la libertad financiera es el objetivo final, pero el liderazgo que muestro dentro de mi casa y la forma en que podemos hacer negocios juntos intencionalmente y crecer como familia y luego también crear situaciones en las que todos ganan. para que vengan otros, eso es más, quiero decir, el por qué.
Estoy en mis cuarenta y tantos. Un par de décadas más y no me importará. Entonces, cuando tenga entre setenta y ochenta años, todo irá a parar a los niños de todos modos. Así que creo que si disfrutas el viaje, si disfrutas el proceso y eres capaz de hacer lo que quieres con las personas que amas y traerlas contigo, ese es realmente el por qué.
Robar:
Muy genial. ¿Crees que vas a enseñarles a tus hijos cómo hacer esto también? ¿La idea es empoderarlos? Porque dijiste que se lo dejarías a ellos, así que sé que esto es una especie de, no sé, 50/50 en la comunidad. Algunas personas dicen: “No, mis hijos no reciben nada. Tienen que trabajar para ello”. Y luego está la otra mitad que dice: "Sí, estoy haciendo esto por los niños". Así que sí, cuéntame sobre eso.
Andy:
Sí, entonces tengo dos hijos. Mi hijo tiene 17 años, cumplirá 18 en un par de meses y mi hija cumplirá 20 en unas semanas. Y sí, mi hijo tiene… tengo TDAH. Él tiene TDAH y luchó de manera similar a mí en la escuela, pero realmente sobresale como emprendedor. Sabía que era un emprendedor mucho antes de que tuvieran un nombre para eso. Y entonces quería hacer números, y esa es su parte de... Queremos ayudarlo a comprar una casa cuando cumpla 19 años con un préstamo de la FHA o un préstamo del 5%, lo que sea, y por eso estamos poniendo el Hay bases para ello. Hacer números lo ha ayudado en la escuela. El otro día me envió un mensaje de texto que decía: “Papá, muchas gracias por ayudarme con esto. Nunca he tenido una conexión real con el trabajo”. Y de hecho pudo aprobar matemáticas cuando estaba en el tercer año de secundaria gracias a esto, a que hacíamos números juntos.
David:
Mencionaste que tenías TDAH. Estoy seguro de que eso tuvo un impacto en tu crecimiento. Cuéntanos sobre tus primeros años de vida. ¿Tenía a alguien en su vida que desempeñara el papel que usted desempeña para su hijo y lo ayudara a superar algunos de estos desafíos? ¿Cómo fue tu vida mientras crecías?
Andy:
Esa es una gran pregunta y lo reconoceré. Cuando alguien dice: "Esa es una gran pregunta", está comprando un par de segundos, así que yo estoy comprando un par de segundos. Entonces.
Robar:
Oye, eso es lo que hacemos las personas con TDAH.
Andy:
Es una maravilla, Dave, David, esa pregunta. Guau.
David:
Decimos todo el tiempo: "Esa es una buena pregunta". Lo que realmente queremos decir es: "Esa es una pregunta que no estaba preparado para responder". Tuve ese pensamiento hace un par de semanas. Escuché a alguien decir: "Hombre, esa es una gran pregunta". Lo que normalmente quieres decir es: "No sé qué voy a decir a eso". Porque muchas veces no es una gran pregunta. A veces decimos eso en respuesta a algo como: "Simplemente no me esperaba eso".
Robar:
¿Qué significa cuando alguien dice que es una mala pregunta? "Esa es una mala pregunta".
Andy:
Sí, esa es una pregunta difícil.
David:
Y ahora necesito más tiempo para pensar en cómo responder a tu pregunta tan mal redactada.
Andy:
Responderé a tu pregunta. Entonces no lo sabía. Crecí en un... Fui criado por una madre soltera durante la mayor parte de mi infancia y hubo muchos... Crecí en un ambiente traumático. Sucedieron muchas cosas, por lo que el TDAH era algo secundario. Mi mamá estaba luchando por mantener la comida en la mesa y las cuentas pagadas. Estaban pasando muchas cosas. Así que no fue hasta finales de la adolescencia que... supe que tenía TDAH, pero no lo tenía, y sabía que lo tenía... También tengo 45 años, así que esto fue en los años noventa y ochenta, así que no fue así. No es lo que es hoy. No tenía... Y creo que el resultado de hacer este trabajo y tratar de llamar la atención sobre la neurodiversidad es el resultado de ser lo que necesitaba cuando era niño. Entonces soy un líder scout, soy padre, soy esposo, y muchos de los roles que desempeño principalmente son los que necesitaba cuando era niño.
Robar:
Lo entiendo, hombre. He estado allí y siempre es muy interesante hablar con un colega inversionista en bienes raíces con TDAH porque siento que lo que está tan claro que necesito hacer más que nada es simplemente delegar porque simplemente no una persona orientada a los detalles. Me vuelvo demasiado despistado. ¿Te pasa lo mismo cuando gestionas tus alquileres? ¿Es usted una persona relativamente organizada o el lado del TDAH alguna vez se interpone en su camino?
Andy:
Sí, lo del TDAH se interpone todo el tiempo en prácticamente todo, y creo que pasé gran parte de mi vida tratando de enmascararme y presentarme como neurotípico en los diferentes roles y en las diferentes... He sido emprendedora. durante toda mi vida y he entrado y salido del empleo debido a las circunstancias, pero incluso cuando era empleado, era un empresario. Ocultarle eso a la gente, que tuve problemas con la organización, consumió mucha energía, y no fue en la última década cuando comencé a tener esta autoconciencia de cuáles son mis fortalezas, que pude dejar que Bajar un poco el telón y contarle a la gente dónde estaba luchando y dónde necesitaba ayuda. Entonces, el componente organizacional, dependo en gran medida de diferentes aplicaciones y responsabilidad subcontratada, supongo que es la mejor manera de hacerlo, lo que me permite brillar en las áreas en las que soy excelente.
David:
Mencionaste la neurodivergencia. ¿Cómo te apoyaste en algunas de estas fortalezas que acabas de mencionar, cosas en las que descubriste que eras realmente bueno?
Andy:
Entonces soy un excelente... He desarrollado habilidades en diferentes intervalos de mi carrera, y cuando me di cuenta de lo que había estado pasando y del impacto que la neurodivergencia o específicamente el TDAH había tenido en mí, entonces reconocí que soy fuerte. en estrategia. En debida diligencia, soy una máquina. Y entonces, el componente de hiperconcentración del TDAH realmente me ha ayudado a aprender rápidamente y adquirir nuevas habilidades, como el conjunto de habilidades para desarrollar habilidades en las que soy un maestro. Entonces, es como crear sistemas y procesos para que pueda olvidar que estas cosas suceden de manera automatizada, es crucial para mí porque dejaré atrás y una vez que domine algo, necesito dejarlo pasar porque necesito ir a conquistar el mundo. siguiente colina. Ese es realmente el componente de hiperconcentración del TDAH, una vez que lo nombré y lo llamé, es mi superpoder.
Robar:
Y mencionaste en tu vida corporativa que estabas ocultando esto y todo eso. ¿Qué hiciste antes del sector inmobiliario?
Andy:
Así que creo que es muy divertido y voy a decir que es una gran pregunta porque es una gran pregunta.
Robar:
Gracias por su atención.
Andy:
Porque no me di cuenta de que no estaba en el juego hasta hace poco. No me di cuenta de que los bienes raíces, como ser propietario del activo, el activo que fluye en efectivo, era el objetivo final. He sido constructor durante más de 20 años. Estaba desarrollando las habilidades a mi alrededor. He sido remodelador y constructor. He construido, no sé cuántas casas desde cero, obteniendo los permisos, zonificando, diseñando los planos y vendiendo los contratos y haciendo toda la gestión del proyecto, etcétera, etcétera. Pero yo nunca... Y hicimos cambios y compramos algunas propiedades diferentes, pero nunca con la intención de mantenerlas. Así que supongo que antes… ahora diría que el componente inmobiliario de mi carrera es más reciente, pero era así, hablamos de Jim Carrey antes, Finkle es Einhorn, Einhorn es Finkle. Fue como este momento ajá para mí en el que pensé: "Oh, he estado afilando el hacha y no..." Mucha gente se dedica al sector inmobiliario y trata de desarrollar sus habilidades. Ya tenía las habilidades y luego me di cuenta de que no estaba en el juego.
Robar:
Sí. Así que cuéntanos sobre eso. Cuéntanos sobre tu primera oferta. ¿En qué momento te involucraste realmente en el sector inmobiliario?
Andy:
Bueno, he tenido muchas cosas diferentes, pero esta más reciente... quiero decir, mi primera casa, supongo que mi primer truco de casa, hablaremos de eso, entonces, qué tipo de mentalidad da. Lo compré en 1999 y yo era enfermera en ese momento, y la señora de H&R Block me dijo que estaba pagando demasiados impuestos y que necesitaba algunas cancelaciones, así que necesitaba casarme o comprarme un casa. Y esto fue en 1999, entonces dije: "No tengo ningún crédito". O le dije que tenía mal crédito y luego un agente hipotecario en algún lugar me dijo: "No, puedes calificar para un préstamo del 3%". Entonces ya no quería pagar el alquiler, así que encontré una casa en Rhode Island y la compré, alquilé las habitaciones y de hecho alquilé el sótano, que era, cuando se habla de sótano, Estoy hablando de una base de piedra que estaba mojada. Así que pirateé la casa y se la alquilé a mi hermano, lo cual fue horrible de mi parte.
Pero sí, esa fue la primera vez. Lo compré por $83,000. Era un interés del 7%. Pasé de $133 de alquiler a $750 de hipoteca. Recuerdo estar aterrorizado. No sabía cómo iba a hacer eso, pero luego ocurrió el pequeño boom y ganamos algo de dinero.
David:
Cuando pagó $83,000, ¿una parte de usted pensó que estaba pagando demasiado?
Andy:
Demonios si. Demonios si. Sí. Sí.
David:
Nunca desaparece.
Andy:
Fue… Yo estaba como, “¿Estás loco? ¿83,000 dólares?”
David:
Es gracioso porque cuando escuchamos eso, pensamos: “Bueno, habría comprado una casa por $83,000. Me habría sentido cómodo comprándolo por 83,000 dólares”. Pero en ese momento costaba 83,000 dólares, probablemente lo querías por 71. Dices: "Esto es demasiado". Y ahora estamos viendo una casa de 500,000 dólares y decimos: "¿Medio millón de dólares por eso?" Pero 20, 30 años después, miraremos hacia atrás y valdrá 4 millones. Vamos a decir: “¿Qué? ¿Podrías comprar una casa por menos de un millón de dólares? ¿Cómo es posible con eso? Cuesta un millón de dólares usar un teléfono público”.
Andy:
Sí, probablemente lo será. Probablemente no te equivoques en eso. Sí, probablemente los traerán como novedades y costarán un millón de dólares. Sí.
David:
Sólo tienes que recordártelo todo el tiempo. Las cosas siempre parecen caras en el momento en que las compras.
Robar:
Eso es verdad, hombre. Mucha gente lo hará y siempre les gusta decir: "Bueno, sí, quiero decir que te fue fácil y bla, bla, bla". Y yo dije: "Se podría decir literalmente eso de cualquier inversor en bienes raíces hace 10 años en relación con el momento en que dijo eso". Todo el mundo parece un genio en el sector inmobiliario cuando lo hace durante 30 años porque sigue comprándolo. Sí, es como si las cosas fueran mucho más caras de lo que eran, como dijiste, pero sí, seremos tan inteligentes en 20 años y luego pensaremos: "Hombre, no puedo creer que tengas esa casa". "
Andy:
Sí. Quiero decir, si escucho este podcast, si retrocedo dentro de 10 años, o si escucho esto dentro de 10 años, la perspectiva que tendré entonces será muy diferente. Quiero decir, escucho esto y pienso: "Vaya, ese niño tenía mucho que aprender". Y es verdad.
David:
Miras hacia atrás y ves muchas cosas que desearías haber hecho diferentes. Lo primero es que desearía haber comprado más. En el momento que lo compré pensé que era demasiado caro y no debería comprarlo. Ahora que miro hacia atrás, pienso: “Hombre, ¿por qué no hice eso todos los años? Me podrían hackear la casa. No tuve hijos. No tenía una familia. Podría haber sido un gran éxito”. Pero está bien. Entonces mencionaste que la hiperconcentración es una de tus fortalezas. ¿Existe algún ejemplo de alguna ocasión en la que esto le haya valido la pena específicamente en el sector inmobiliario?
Andy:
Oh sí. Dios mío, sí. Quiero decir, podríamos hablar sobre el trato que acabo de cerrar o hay... Así que la diligencia debida es divertida para mí. Cada vez que quieres que alguien resuelva un problema y estás cerca de mí, simplemente dices: "Hmm, eso es extraño". Y simplemente entraré y haré toda la investigación. Realmente me encanta, me encanta seguir las reuniones de la comisión de planificación y zonificación. Sé que es muy extraño, pero me concentro mucho en... De hecho, me encanta la zonificación porque es lo que se puede hacer con la tierra. Entonces leí las normas de zonificación. Leo las reuniones de la comisión de planificación y zonificación como si fueran una novela romántica. De hecho, veo la historia en él. Y es gracioso porque le estaba diciendo a mi esposa: “Oye, este tipo es un (bip). Observen lo que sucederá el próximo mes”. Hablaremos de las diferentes… Oh, probablemente no se suponía que dijera eso.
Pero siguiendo las cosas de mes a mes y las historias que contienen, el hiper enfoque de entrar y sumergirme en algo para encontrar, para aprender rápidamente ha sido muy útil.
Diré que, en realidad, para esta propiedad que acabo de comprar, entré en modo hiperconcentrado y aprendí todo lo que hay al respecto. Le dan a los inquilinos, buscamos quién está allí, buscamos qué está pasando. De hecho, tuve que reconstruir... Compré esta asociación de condominios fracturada, así que los compré como individuos, pero esencialmente poseía un porcentaje mayoritario de la HIA. Así que tuve que involucrarme en... Tuve que reconstruir el modelo de negocio de la Asociación de Propietarios sin tener acceso a él. Así que esa hiperconcentración y reconstruir su negocio con certeza ciertamente valió la pena.
Robar:
¿Sabías que era una Asociación de Propietarios fracturada cuando la compraste? No creo haber escuchado ese término específicamente, pero sí. ¿No fue eso algo aterrador?
Andy:
No para mí. Entonces, sus carreras se basan en diferentes pilares, y así como perdí mi camisa en la gran recesión y aprendí a ser financieramente… aprendí educación financiera por necesidad. Y luego, en el siguiente lugar en el que realmente estuve, tuve este mentor en mi último trabajo que realmente me inculcó principios comerciales sólidos. Y entonces, para el componente específico que hice, dirigí un departamento de construcción y ganamos entre $ 6 y $ 8 millones al año, por lo que siempre estaba buscando piezas repetibles. Siempre supe que si podía encontrar algo y en gran cantidad, me daba cuerda suficiente para cometer algunos errores y corregirlo. Así que siempre estuve buscando formas repetibles de optimizar el proceso. Entonces, cuando miré este modelo de negocio, son esencialmente 12 unidades de lo mismo, y esa Asociación de Propietarios es solo un negocio que tiene ingresos y gastos.
Entonces, realmente, no fue... Una fractura, no me dio miedo y no lo hice, cuando originalmente decidí invertir, compré, David, compré tu libro. De hecho, me lo envió un amigo. Nunca había oído hablar de ti. Entonces lo escuché todo y nuestra intención era comprar viviendas unifamiliares. Pero una vez que nos adentramos en ello, y luego con mi experiencia en construcción comercial y la estimación del tipo de construcción que hice, se hizo bastante evidente para mí que el multifamiliar era el camino hacia el que iba a ir y dónde estaba mi fortaleza.
David:
Bueno, especialmente si te encanta analizar las cosas, ¿verdad? Multifamiliar es un patio de recreo para las personas a las que les encanta analizar las cosas. Tengo entendido que recientemente investigaste en profundidad a tu hermana en una de sus propiedades. ¿Puedes contarnos qué hiciste allí?
Andy:
Oh sí. Sí. Entonces en realidad es la hermana de mi esposa, mi cuñada, pero seguro que la considero mi hermana. ¿Alguna vez han oído hablar de Mystic, Connecticut? ¿Alguna vez pasaron algún tiempo aquí? ¿Foxwoods Resort Casino? ¿Has oído hablar de eso? ¿Sí?
David:
No.
Andy:
Wow.
Robar:
Aún no.
Andy:
Sí, bueno, baja. Debería. Ustedes deberían venir a Foxwoods. Sí, Mystic, Connecticut, es una pequeña meca apreciada, una pequeña ciudad en Nueva Inglaterra, por lo que el sector inmobiliario se está volviendo loco. A mi cuñada le encanta la zona, y apareció en el mercado una casa que había sido descuidada, y era como si todo lo que se construye en el histórico Mystic desapareciera en días, independientemente de su condición. Así que tuve que lanzarme y aprender realmente las leyes de zonificación específicas.
Entonces ella quería adquirir esta propiedad. Íbamos a rehabilitarlo y luego íbamos a construir una ADU en el patio trasero, y realmente solo teníamos 24 horas para hacerlo, y aquí es donde sobresalgo. Entré, aprendí las leyes de zonificación, aprendí rápidamente si se necesitaba un permiso especial y no un permiso especial, pero la definición de permiso especial o no, o si se puede hacer administrativamente, cuál era ese criterio. Y pude decir con certeza que sí, podíamos hacer lo que ella planeaba hacer para proyectar un ARV realista de cuál sería y cuántos ingresos podría generar Airbnb o un alquiler a corto plazo en un período de tiempo muy corto. .
Robar:
Hasta ese momento, ¿qué tan familiarizado estaba usted con ese proceso en general?
Andy:
He estado haciendo eso durante 20 años.
Robar:
Bueno.
Andy:
Pero no sabía que estaba haciendo eso. Siempre lo hacía para los clientes. Siempre me ha gustado que si vas a hacer una renovación, tiene que tener sentido. Si vas a renovar algo, la gente lo hace de forma emocional o para seguir el ritmo de la inflación. Entonces, cada vez que trabajas como constructor, las cosas tienen que ser evaluadas para poder ser financiadas. Así que siempre estuve haciendo eso y aprendiendo cómo... Veo los episodios sobre cómo recuperarse de una tasación desde el accidente. Tengo un doctorado en eso. Hemos estado tratando de obtener préstamos para financiar cosas que aún no están construidas... He estado haciendo eso desde siempre.
Robar:
Sí. Bueno, eso es bueno. Eso debe haber ayudado. Recuerdo la primera vez que construí una ADU. Envié el plan. Quiero decir, fue un proceso de seis meses preparar los planes y enviarlos al condado de Los Ángeles, donde no tienen muchas regulaciones allí. Es una broma. Fue horrible. Entonces lo envié, y recuerdo que me devolvieron los planos tres semanas después y el total, quiero decir, eran 10 páginas que estaban todas simplemente marcadas en rojo, con tantos comentarios, y nunca había hecho algo así. antes. Y recuerdo que ese es uno de los momentos en los que probablemente me sentí más derrotado en mi carrera inmobiliaria. Yo quería llorar. Pensé: "No puedo creer que no entiendo nada de esto".
Y recuerdo irme a dormir y despertarme al día siguiente, y luego lo leí de nuevo, todas las marcas. Pensé: "Está bien, eso en realidad tiene más sentido de lo que pensaba, pero todavía no lo entiendo". Luego me fui a dormir y lo leí de nuevo, y de repente no fue tan malo, y es como si no te dieras cuenta, pero a veces realmente necesitas tomártelo increíblemente lento, dormir sobre ello. , vuelve a ello porque las cosas realmente empiezan a volverse más fáciles una vez que te das cuenta de que no da tanto miedo como parece en la superficie.
Andy:
La cuestión de estas cosas, cuando obtienes estas cosas a través de la zonificación y obtienes permisos para diferentes proyectos, debes pensar en ello como jugar al tenis. Estás haciendo una volea, así que si esperas un jonrón desde el principio, te decepcionarás. Expectativas tan realistas sobre esto en cronogramas, por lo que irá y vendrá sobre algunas cosas diferentes y aprenderá los detalles de cada ciudad y condado y lo que están buscando. Así nadie logra comunicarse la primera vez.
David:
Ese es un gran, gran punto. Sí, y eso podría causar mucha frustración. Si eres el tipo de personalidad que dice: "Sólo quiero verlo, tomar una decisión, terminar, seguir adelante, marca la casilla". Eso no es una cuestión de marcar casillas. Es casi como si estuvieras enviando exploradores para hacer reconocimiento. Regresan y dicen: "Esto es lo que tiene el otro lado". Dices: “Está bien, ¿cómo vamos a elaborar una estrategia aquí? ¿Qué podíamos hacer? Enviemos eso y veamos cómo responden”. Es mucho más un juego así. ¿Entonces a tu cerebro le gustan ese tipo de cosas?
Andy:
Me encantan esas cosas. Me encanta el desarrollo. Sí. Me encanta, sí, cualquier cosa que pueda cambiar el uso de la tierra y agregar valor. He estado haciendo esto durante mucho tiempo y me encanta su estrategia. Me encanta crear relaciones e ir y venir y crear algo que antes... Dios no está haciendo más tierra, pero lo que podemos hacer con esa tierra todavía está en el aire y cuántos ingresos se pueden generar con ello. Ahí es donde me encanta la zonificación.
David:
Está bien. Entonces, ¿qué pasa con algunas debilidades que subcontratas? ¿Cuáles son algunas de las cosas que no te gusta hacer o que no te gustan y que subcontratas a otras personas?
Andy:
Entonces esto es como, estos son... David, esa es una gran pregunta. Sí, tengo tendencia a ser un mal administrador, y lo aclararé. La diferencia entre liderazgo y gestión está en mi cerebro, y no sé cuál es su definición real, pero la gestión ejecuta el plan y luego lo mide. Entonces, si no tengo rutas de navegación a lo largo del camino o notificaciones o responsabilidad sobre cuál era el plan de negocios original, entonces puedo perderlo de vista. Entonces tengo que crear responsabilidad externa. Entonces hago eso, trabajo como consultor y todavía hago algunas estimaciones comerciales, y hago tres o cuatro cosas diferentes, pero mi esposa es mi socia, no solo en la vida y en los negocios, y ella realmente es como mi metrónomo. Así que no voy a recordar ningún evento recurrente que no tenga estructura o responsabilidad a su alrededor y que esté en la zona de peligro para mí, y sé que tengo que exteriorizar eso y vocalizarlo. He aprendido mi cerebro, y por eso sé que no necesito serlo, no tengo que brillar. No tengo que ser el centro de todo en... Podemos iluminar a otras personas, y cuanto más lo hagamos, eso es liderazgo.
Y para que crezcan, hay que intentar llevar a las personas a su destino. Así veo el liderazgo y lo diferente…. No puedo, diferenciador. Lo dejaré ahí. ¿Sí?
Robar:
Sí. Lo registraremos como marca registrada si no existe.
Andy:
Sí. Muchas gracias. Sí. Sí. Hashtag Andy Gil. Sí, subcontrato las tareas rutinarias de gestión y rendición de cuentas. Entonces lo hago a través de notificaciones, a través de diferentes aplicaciones en mi teléfono, haciendo que la gente me controle, creando una duplicación del cuerpo. No sé si estás familiarizado con esto o no.
Robar:
Sí, sí. Es efectivo... Así que probé esto una vez y funciona bien. Básicamente, le estás pidiendo a alguien que se siente efectivamente en la habitación contigo mientras trabajas en algo, solo para que sientas que hay camaradería o apoyo en ese momento. ¿Está bien?
Andy:
Sí, eso es exactamente. Sí. Cuéntale a alguien lo que estás haciendo y siéntate contigo y dile: "Está bien, voy a hacer esto que es difícil para mí". Quiero decir, puedo tener las habilidades necesarias para hacerlo, y mientras exteriorice y diga: "Oye, esto es lo que voy a hacer en este período", ese período pasa y luego digo qué pudiste lograr. Entonces, para las cosas difíciles que son aburridas o que no quiero hacer o lo que sea. Así que realmente lo es, y poder decir abiertamente que tengo propensión a ser un mal gerente si no planifico bien y exteriorizo mis debilidades de esa manera, es muy empoderador porque puedo decirlo y ahora todos podemos brillar. y seguir adelante.
David:
Creo que cuando vemos ejemplos de éxito, vemos a LeBron James, vemos a Michael Jordan, vemos a Tiger Woods. Sólo vemos las fortalezas. Esta persona puede saltar más alto que los demás, correr más rápido que los demás, hace algo mejor. Lo que no ves, pero tal vez sea aún más importante, es el cuerpo técnico, el gerente general, los otros jugadores que ven las debilidades en el enfoque de esa persona y van a llenar eso activamente, ¿verdad? Probablemente los entrenadores estén dedicando más tiempo a pensar en las debilidades de sus mejores jugadores, ya que las fortalezas son obvias. No tienes que preguntarte en qué es bueno alguien. Eso salta a la vista de inmediato, pero ocultamos nuestras debilidades. Reconocer que tenemos una debilidad nos permite, en cierto modo, entrenarnos a nosotros mismos. Eso es lo que te oigo decir, ¿verdad? Sé que opero mejor en estos entornos, así que permítanme traer a alguien para que lo haga.
Sé que arruinaré esto. Déjame poner una persona a mi alrededor. No importa qué tan bien te vaya en algo, si lo arruinas en tu trabajo y luego te olvidas de pagar la hipoteca todos los meses, como dijiste, es algo recurrente y piensas: "¿Qué significa?". ¿asunto?" Y se embarga en dos meses. No te beneficia ¿verdad? Tienes que saber cuáles son tus debilidades si quieres poder capitalizar tus fortalezas.
Y sé que hay una tendencia ahora mismo, que es buena y positiva, de que la gente busque entender por qué soy así, ¿no? Hay muchos podcasts, muchos libros, muchas cosas de autoayuda que hablan sobre cosas por las que pasamos en la infancia. La palabra "trauma" se usa mucho, lo cual no va en contra de las personas que tienen un trauma legítimo, pero ahora es como, "Oh, mi esposo se olvidó de tirar la basura" y ahora lo llamamos trauma, ¿verdad? Pero comprender por qué hay un problema no es lo mismo que idear un plan para solucionarlo y tener más éxito, ¿verdad? Es como: "Una vez que sé por qué soy así, paramos".
Pensamos: “Está bien, el trabajo está hecho. Entiendo lo que pasó en la vida”. No, ahora tienes que tomar ese conocimiento y tienes que idear un marco que te permita tener éxito, lo cual parece que es algo que ya has hecho. Supongo que cuando eras niño no tenías muchos ejemplos o personas que te entrenaran de esta manera. ¿Es esto algo con lo que tuviste que tropezar tú mismo?
Andy:
Sí. Sí. Cuando creces en un entorno donde todos intentan sobrevivir y nosotros crecemos tratando de llegar a lo siguiente, no hay mucho proceso de pensamiento sobre la planificación futura. Y así, aunque estaba presente e incluso en mi carrera, estaba rodeado de muchos bienes raíces, estábamos construyendo muchos de ellos, nadie invertía en ellos ni los conservaba. Entonces no se me ocurrió hacer eso. Entonces no tenía un ejemplo. Tuve, bueno, tuve grandes modelos a seguir en mi vida cuando era joven. Me uní a los exploradores temprano y mi mamá hizo lo mejor que pudo, y estoy en paz con eso, pero no tuve el crecimiento que puedo permitirles a mis hijos. Y poder realmente, en este momento de mi vida a los 45 años, el legado es muy importante para mí. Y que puedo brindarles a mis hijos el marco para que tengan éxito en la forma en que definen eso. Y eso a su vez me hace exitoso.
Y como subproducto, generaremos ingresos y riqueza generacional. Así que realmente, cuando era más joven, quería alejarme de la pobreza y quería alejarme de ser cualquier cosa menos el niño pobre. Y por eso fue impulsado por el ego. Y en esta etapa de mi vida, realmente me importa un carajo lo que la gente piense de mí. Si no soy de tu agrado, está bien. Continúe, desplácese y pase al siguiente. Realmente solo quiero, tengo mi por qué muy claro en este momento.
David:
Eso es fascinante. Rob, ¿qué estás pensando al escuchar esto? Porque siento que puedes identificarte con Andy, simplemente no has dicho nada todavía. Eres una persona detallista. Tuvimos esta experiencia al comprar la propiedad en Scottsdale, donde cada uno de nosotros pudo exponer sus fortalezas y debilidades individuales. Ver cómo trabajas con la decoración. Quiero decir, literalmente estaba pensando en algunas de las cosas que Andy piensa, como: "Si tuviera que prestar atención a tantos detalles, esto se habría estropeado en los primeros 12 minutos de ejecución". Nunca podría concentrarme en Bed Bath & Beyond y pensar: "¿Cómo se vería esto en una imagen?" Todo tu cerebro procesa información de manera completamente diferente. ¿A qué se parecería? ¿Un huésped querría reservar en él? ¿Probablemente se quejarían de ello?
Estoy a un nivel de 30,000 pies de tantas cosas que necesito gente como tú. Tengo curiosidad, ¿es así como siempre has sido? ¿Es esa parte de la razón por la que tienes un canal de YouTube tan grande y por la que trabajaste en marketing? ¿Tienes este ángulo para ver detalles que otras personas pasan por alto? ¿Y en qué te ha beneficiado eso y en qué te ha perjudicado?
Robar:
Sí, quiero decir que hubo algo gracioso que estuvo sucediendo hace un par de años. Fue como un meme. Y básicamente decía que hay dos tipos de personas. Hay alguien cuyo monólogo interior es el diálogo, y luego el otro tipo de persona cuyo monólogo interior son pensamientos abstractos. Y mucha gente vio esto y dijo: “Espera, ¿qué? No todo el mundo piensa en diálogos y no todo el mundo…” Y luego la otra mitad dijo: “Espera, ¿no todo el mundo piensa en pensamientos abstractos?” Pienso en pensamientos abstractos. Estoy despistado. Cuando entro en un lugar y lo analizo, no pienso: "Oh, el sofá quedaría aquí, bla, bla, bla".
No tengo ese monólogo interior conmigo mismo. Entonces, para mí, entro en un lugar y cuando estoy inspirado, definitivamente puedo concentrarme en una cosa, pero en realidad es como si estuviera agarrando cosas del aire y básicamente tirando de ellas hacia abajo. Y por mucho que me guste ese aspecto de mi creatividad y lo que hago, quiero decir, mi canal de YouTube es muy… no lo escribo. Está todo improvisado. Tengo cinco viñetas y es una locura por el TDAH.
Por mucho que amo ese lado de mi creatividad, hay momentos en los que pienso: "Está bien, es hora de crecer y ser dueño de algunas de estas cosas". Me quejo mucho de que no tengo suficiente tiempo en mi día y esto ha sido un gran fracaso comercial para mí. Es como si cerrara mi computadora portátil a las 6:00 p.m., frustrado porque no se hizo nada. Eso es lo que se siente. Entonces, en cierto punto, tengo que reconocer que sí, tengo mis fortalezas y debilidades, pero no siempre puedo usar, por ejemplo, mi TDAH como excusa de por qué no soy organizado o por qué No puedo avanzar. Y por eso he estado haciendo muchos cambios en mi vida en los últimos dos meses.
He hablado un poco sobre ello en el aire, pero no soy un tipo mañanero en absoluto. Despertarme a las 9:00 sería la mejor versión de mí mismo, pero me he estado despertando a las 5:30 todos los días durante los últimos dos meses. Y apesta, pero es esto, un paso de acción que necesitaba tomar para tener éxito. Tengo empleados ahora. Tengo 20 o 25 personas a estas alturas que están en mi nómina, todo. Tengo una familia a la que tengo que mantener y por eso tengo que hacerme responsable. Y la nómina me hace responsable. Así que, no sé, estoy cambiando de muchas maneras diferentes e interesantes.
Andy:
¿Están familiarizados con EOS? ¿Sistema operativo emprendedor? ¿Sí? Sí. Trabajé, el último lugar en el que trabajé fue donde me presentaron y dirigimos la empresa sobre esa base. Yo estaba en el personal clave y había alrededor de cien empleados allí. Y la diferencia entre el visionario y el integrador es realmente notable. Entonces, lo que te escucho decir, Rob, es que eres un visionario y estás tratando de convertirte también en el integrador. Y me encantaría ver cómo resulta eso porque es muy difícil mantener espacio para ambos y tener éxito en ambas áreas. Tu mente creativa es lo que creó tu imperio. Y entonces, ejecutar ese plan de negocios, cómo lo entregas es realmente... Y puedes hacerlo, porque tienes que serlo, el producto eres tú. Y a medida que publiques eso y puedas dividir diferentes partes, no puedo esperar a ver cómo se desarrolla tu historia.
Robar:
Sí, ha sido divertido, hombre. Creo que alguien me convenció hace poco menos de un año para contratar a un director de operaciones. Dicen: “Necesitas contratar un director de operaciones. No puedes, estás haciendo de todo y obviamente eso te está extendiendo”. Y así lo hice. Y cuando hice eso, pensé: "Está bien, eso es genial". Realmente fue una fuente de empoderamiento, pero todavía me encuentro fallándole al director de operaciones por lo que necesita hacer al no conseguirle lo que necesita para administrar el negocio y esas cosas. Sí, quiero decir, es como si pudiera estar muy cómodo donde estoy, pero lo que quiero estar dentro de un par de años es tener miles de unidades que sean lugares geniales y únicos. Y la única manera de hacerlo es tener que agacharme y meterme un poco en la maleza con mi propio negocio en lugar de tratar de delegarlo siempre. Entonces probablemente no sea la forma correcta. No sé. Estoy tratando de resolver esa parte.
Andy:
Quiero decir, las palabras que usaste, la palabrería que usaste en el sentido de no usar el TDAH como muleta como excusa para todo, y ese tipo de responsabilidad es realmente, es realmente empoderante para... Una vez que lo reconoces y dices: , “Está bien, bueno, esto es una excusa, es una razón”. Y luego completa eso para tener éxito en la forma en que lo defines. Realmente, me encanta la forma en que lo describiste.
Robar:
Si hombre. Bueno, honestamente, siento que mantuvimos esto bastante bien para un par de tipos con TDAH. Y David, nos mantienes en el camino.
David:
Sí. Y en ese camino, vamos a pasar del TDAH al DDD. El siguiente segmento de nuestro programa es Deal Deep Dive. En este segmento del programa, profundizamos en un trato particular que ha realizado nuestro invitado. Y Andy, entiendo que tienes una propiedad de 12 unidades de la que hablar, ¿verdad?
Andy:
Lo hago, lo hago. Sí.
David:
Está bien. Así que vamos a lanzarte estas preguntas. Yo empezare. Primera pregunta, ¿qué tipo de propiedad es?
Andy:
Es una comunidad de condominios fracturada. 18 unidades y compramos 12 de ellas.
David:
Y antes de que Rob haga su pregunta, ¿le importaría repetir cuál es la definición de condominio fracturado?
Andy:
Un complejo de condominios fracturado es aquel que estaba destinado a ser único, propiedad de individuos con una Asociación de Propietarios y, en algún momento, se volvió hacia inversionistas y pasó a ser propiedad mayoritaria de inversionistas. Así que hay muchas ventajas potenciales, sí, como yo lo veo.
David:
Entonces el complejo era propiedad del pueblo, lo siento. Cada unidad de estas 12 era originalmente propiedad de alguien diferente, y luego tenían una Asociación de Propietarios que gobernaban para asegurarse de que su vecino no pintara su casa, Pepto-Bismol rosa o pusiera música alta o lo que fuera. Luego, las personas que originalmente los poseían, los vendieron, los inversores entraron y los compraron. Luego empezaron a alquilarlos. Por lo tanto, las reglas de la HOA tuvieron que adaptarse para tener en cuenta el hecho de que muchos inquilinos estarán involucrados. ¿Eso es básicamente?
Andy:
No precisamente. Sí. Así que ahí es donde estaba la oportunidad, es que no quiero... Es que, como propietario mayoritario, básicamente puedo dictar cuáles son los estatutos y, si en algún momento cambio la declaración, la declaración de condominio. Entonces sí.
David:
¿Es usted propietario de las 12 unidades que originalmente eran propiedad de personas individuales?
Andy:
Cerraremos el día 13 la próxima semana, pero sí, seremos propietarios.
David:
Aquí vamos.
Andy:
Sí.
David:
Bueno. Entonces 12 unidades en un complejo que tiene más de 12.
Andy:
Sí, 12 unidades en un complejo de 18. Lo siento.
David:
Muy bien, ahí vamos. Está bien.
Robar:
¿Cómo encontraste las 12 unidades?
Andy:
A través de un agente de bienes raíces que es amigo mío, él estaba publicando una propiedad completamente diferente con la que yo me había comprometido, y recibimos una llamada y era un listado de bolsillo, y lo que esencialmente significaba para mí que el vendedor no estaba dispuesto. comprometerse con ningún agente en particular, y tenía razón en eso. Y-
David:
Problemas de compromiso.
Andy:
Sí, problemas de compromiso.
David:
Así es. Te apuesto que eso es parte de por qué obtuviste tan buen trato con esto. No siempre le resultará útil intentar mantener una relación abierta con sus agentes. Está bien. ¿Cuánto pagaste por esto?
Andy:
1.2 millones de dólares por las 12 unidades.
Robar:
¿Y cómo lo negoció?
Andy:
Entonces esto es realmente difícil de comprar. Todavía hablo con el vendedor que es tres veces por semana. Nos hemos hecho buenos amigos. Lo hizo preparar para una refinanciación con retiro de efectivo a través de un banco local aquí. Y por eso realmente no le importaba si lo vendía o no. Entonces le ofrecí preguntar y dijo que no. Entonces, cuando entramos en detalles, él no quería nada, cualquier artículo de menos de $ 500 corría por mi cuenta. Y yo dije: "Vayamos a una definición de elemento". Y luego él dijo: "No". Y entonces no pude verlo. Y finalmente dije: "Oye, déjame ver las unidades y las compraré tal como están". Y así pudimos conocernos, él es constructor como yo, se pone los pantalones en una pierna a la vez. Nos hicimos amigos rápidamente. Se dio cuenta de que no iba a encerrarlo en un P&S y luego empezar a trabajar. Tenía la intención de pagar lo que éramos. Y lo hicimos.
Y la negociación fue dura. Lo era, pero una vez que entramos, me di cuenta de que no era un problema real el que estuviéramos peleando. Y una vez que entramos, si podía llevarlo a la habitación para tener una conversación, podríamos saber si esto encajaba bien o no, y acerté.
David:
Me gusta lo que dijiste acerca de que no era un problema real. Estaba tratando de evitar algo que pensó que podría suceder y que usted no tenía ninguna intención de hacer. Eso es hermoso.
Andy:
Derecha. Si.
David:
¿Robar?
Robar:
¿Soy yo? Lo siento, esta fue una gran conversación. Este es el TDAH. ¿Cómo lo encontraste?
Andy:
Está bien. Sí. Así que lo hizo preparar para una refinanciación con retiro de efectivo en el banco local. Entonces la tasación ya estaba hecha. No lo sabía en el momento en que lo estábamos negociando. Entonces tengo un socio en este trato. Entonces fuimos al banco y básicamente ya les habían emitido una carta de compromiso. Así que lo recalificamos en dos o tres días, recibimos una carta de compromiso y nos fuimos a las carreras.
David:
Está bien. Esta es probablemente la pregunta más divertida. ¿Qué hiciste con él cuando lo compraste?
Andy:
Bueno, tenía inquilinos, así que el vendedor y yo nos llevamos muy, muy bien. Así que realmente desconozco al agente porque básicamente se hizo a un lado y permitió que esto sucediera porque íbamos a resolver los problemas juntos. Y el ego de mucha gente se interpone en eso, y él realmente hizo un gran trabajo al recuperarlos. Y así llenamos las unidades. Había algunas unidades vacías, pero él realmente quería que lo hiciera, sabía que este sería mi lanzamiento y realmente quería que fuera un éxito para mí. Así que llenó la cosa, nos hicimos cargo de ella y pudimos presentarnos a los inquilinos. No todos estaban felices de que yo estuviera allí. Y hemos cambiado a algunos de los inquilinos. Creo que en este punto vamos a estar, creo que somos cinco y nos estamos clasificando nosotros mismos.
Pero sí, es una propiedad realmente excelente porque tiene un dormitorio y un baño. Ya está, ¿conocéis Electric Boat, la capital mundial de los submarinos? ¿Connecticut? No sé si... Entonces tenemos 20,000. La EB dice que el gobierno está lanzando una nueva línea submarina, por lo que están redoblando su apuesta. Hay 20,000 empleados y están sumando otros seis, 7,000. Por lo tanto, cualquier unidad dentro de un radio de 25 o 30 millas está prácticamente aislada de esta recesión que potencialmente se avecina porque todos los profesionales están siendo recogidos allí. Así que estamos como apuntalados de esa manera. Entonces sé que hay una gran escasez de estos alquileres y estoy promocionando a los profesionales que comprarán en los próximos dos años. Entonces entiendo que habrá mucha rotación.
Robar:
Vaya, esa es buena información. Acabas de arruinar ese mercado. Espero que lo sepas. Todos en casa dicen: "Oh, sí".
Andy:
Bueno, nadie escucha este podcast, ¿verdad? Ustedes tienen un pequeño-
Robar:
Es bonito, está en alza.
Andy:
Es un pequeño nicho, sí.
David:
¿Qué lecciones aprendiste de este acuerdo?
Andy:
¿Qué lecciones aprendí? Aprendí eso, así que este acuerdo probablemente me encaminó hacia la multifamiliar. Aprendí que si acepto, como asumí esta propiedad, la renta era de 13,200. Actualmente ronda los 15,000, lo que supone un aumento del 12%. Y aprendí que cualquier cosa que tenga más de cinco familias, puedo generar la mía propia... Puedo aumentar mi valoración, puedo crear riqueza de esta manera. Aprendí sobre el brazo de cinco años. Eso puede dar un poco de miedo, pero si eres súper analítico, aprendí que aquí es donde quiero estar. Voy a hacer renovaciones, cambios y cosas así para financiar estos acuerdos multifamiliares. Aprendí que aquí es donde quiero estar.
Robar:
Eso es asombroso, hombre. Bueno, última pregunta. ¿Quién es el héroe del equipo para tu trato?
Andy:
Esta sería mi esposa. Tengo este cerebro de ardilla, esta locura, y lo digo en serio. Llevamos 23 años juntos y nos conocimos siendo niños a los 22 años. Hemos pasado por muchísimos altibajos y tenemos un hijo con quistes. Mi hijo tiene fibrosis quística. Realmente hemos pasado por todo esto. Y ella es el momento adecuado para mí. Ella marca el ritmo, marca el estándar para nuestros hijos, para mí y su fe en nosotros, en lo que realmente podemos hacer juntos, nada de esto sucedería.
David:
Impresionante. Quiero decir, no sé si alguna vez escuché a alguien decir que su esposa fue la heroína del trato, pero es genial escuchar eso. Especialmente porque si lo piensas bien, para que sigas funcionando al máximo, ella tiene que descubrir: “Bueno, ¿cuáles son las debilidades de las que hablamos? ¿Cómo puedo cubrir eso? ¿Bien? Entonces eso es lo que hacen los héroes. Eso es genial.
Andy:
Sí. No sé. Mi esposa es terapeuta, terapeuta de salud mental y mi hija. Por eso es fantástico tener un terapeuta residente. Eso es genial.
David:
Necesito casarme con una masajista interna. Siempre me duele el cuerpo todo el tiempo debido a las diversas lesiones deportivas. Ahora me tienes pensando aquí.
Andy:
Sí, no, dijiste eso al mundo. Hola a todas las masajistas. David está mirando.
David:
Está bien. ¿Qué es lo siguiente? Usted mencionó que tiene algunos inquilinos en trámite que están contratando trabajo y reconoce que habrá rotación. ¿Ya ha empezado a pensar en los sistemas que utilizará para gestionar la vacante que sabe que debería surgir?
Andy:
Sí, quiero decir, a medida que crezcamos, creo que no tengo una cantidad específica de unidades a las que quiera llegar en los próximos dos años, pero a medida que crezcamos los sistemas, probablemente subcontrataremos eso a agentes para llenar esas vacantes. Pero creo que realmente bueno, tengo bastantes seguidores en Instagram, y eso se debe a que puedo identificarme. Por eso creo que si nos acercamos a la gente y anunciamos las unidades, bueno, si realmente las mostramos de manera creativa, entonces creo que se llenarán. En realidad, no estoy tan preocupado por las vacantes mientras actuemos. Si no sabemos que vendrán, comuníquese con las personas que se van, asegúrese de que tengamos nuestra pista y personas en el lugar para hacerlo de manera oportuna. No creo que lo estemos, no estoy tan preocupado por las vacantes por la experiencia que he tenido hasta ahora.
¿Y en cuanto a qué sigue? Como dije, realmente amo la zonificación. Y tengo un par de acuerdos en trámite en este momento que son potenciales pero no tienen contrato. Connecticut tiene esta ley 830G para viviendas asequibles que esencialmente anula la zonificación local para permitir el cambio de zonificación para viviendas asequibles. Y de hecho, hoy creo que anunciaron un aumento de casi el 8% de lo que son los niveles de ingresos de vivienda asequible del 80 al 20 por ciento. Eso amplía la cantidad de personas que caen en eso. Así que estamos buscando una propiedad que potencialmente se pueda desarrollar en 30 a XNUMX unidades. No sé si llegará a ninguna parte, pero estoy pensando en este camino. Eventualmente queremos llegar a un hospedaje de alquiler a corto o mediano plazo para llegar a un porcentaje de eso para algo así... Y ahí es donde mi esposa quiere entrar. Pero sí, estamos buscando. Estaban mirando.
Robar:
Andy, antes de terminar, ¿puedes darnos una idea general de los números de tu cartera y hacia dónde te diriges con tu cartera actual? ¿Qué tan rápido está creciendo todo ese tipo de cosas?
Andy:
Sí. Actualmente tenemos 12 y agregaremos la unidad número 13 la próxima semana a través de un acuerdo de financiamiento creativo. Y mi meta, no tengo un número de meta, pero tengo una aspiración. Creo que llegaremos a unas 30 unidades en los próximos 18 meses si las cosas van bien. Creo que dependiendo de lo que hagan las tasas de interés, hoy se detendrán, pero probablemente subirán un poco, un par de veces más. Está por verse qué tasa de capitalización es atractiva. Entonces realmente no lo sé exactamente. Voy a permanecer en contacto y conectado con él y moverme con fluidez. Encontraremos las ofertas, las ofertas de valor agregado en mi mercado local. Todavía no me siento muy cómodo extendiéndome fuera de esta área, pero estoy empezando a jugar en eso.
Robar:
¿Y cuál diría que es el valor total de su cartera ahora después de años de haber construido esto y expandirlo?
Andy:
Pienso en 1.8, creo que es donde estamos ahora.
Robar:
Niza.
Andy:
Y la mitad de ellos tengo un socio en uno de esos acuerdos. Así que creo que será… Mi objetivo es ser, y suena, odio decir esto en voz alta, pero creo que también es importante, porque la relación que la gente tiene con el dinero es importante. Creo que para muchos oyentes es una mala palabra. Creo que en los próximos dos o tres años quiero tener un patrimonio neto de 1 millón de dólares. Quiero cruzar la marca del millón de dólares en los próximos dos o tres años en mi estado financiero personal. Y ni siquiera siento que eso sea una aspiración. No pensé que algo como esto estuviera disponible para una persona como yo. No pensé eso… Sabía que sabía cómo construir, sabía cómo administrar un negocio, sabía cómo hacer todas las cosas, pero no pensé que podría entrar en el juego. Así que ahí es donde realmente no me importa tanto el recuento de unidades.
Creo que ahí es donde quiero estar, pero creará algo de libertad. Y honestamente, si está disponible para mí, si un tipo como yo puede hacer esto, realmente, si simplemente agregas una habilidad a la vez, desarrollas la habilidad de desarrollar habilidades, siento que casi cualquiera puede hacer esto.
David:
¿Y sigues trabajando para un constructor mientras esto sucede?
Andy:
No, soy consultor. Trabajo como consultor. No tengo... Trabajo por cuenta propia. Hago coaching para el TDAH. Soy contratista. Hacemos rehabilitaciones, remodelaciones y luego también trabajo, hago un poco de consultoría para estimación y desarrollo, desarrollo del personal en esa área.
David:
Lo que me encanta, quiero decir, hay muchas cosas de este programa que son increíbles, pero una de las cosas que me encanta es que no sentías la necesidad de lanzarte y trabajar 90 horas a la semana solo tratando de acumular. activos sin levantar la cabeza, mirar a su alrededor y preguntar: "¿Cuál es el punto de hacer esto?" Simplemente permaneciste en la carrera como la tortuga, lento y constante. Sé lo que me gusta. Sé lo que no me gusta. Sé que estoy haciendo esto por mi familia. No tiene sentido sacrificar a mi familia para conseguir todas estas unidades y luego presumir ante mis hijos de que van a tener una cartera que nunca quisieron y terminan arruinándola porque no tuvieron suficiente tiempo con papá. aprender a gestionarlo una vez que se lo entregaron o ese nunca fue su sueño.
No te estresaste demasiado por lo que escuché, ¿verdad? No dijiste: "No sé cómo se supone que debo manejar todas estas rehabilitaciones que tengo". Puede resultar fácil obsesionarse con los bienes raíces, pero los bienes raíces no son una clase de activo que realmente favorezca o recompense a las personas que sacrifican todo lo demás sólo por esto. Se necesita tiempo para hacerlo. Es un plan lento para hacerse rico. Es. Cada propiedad se vuelve más valiosa cada año que la tienes, ya que la inflación hace lo suyo y los alquileres siguen aumentando y construyes mejores sistemas y predices mejor los problemas. Entonces tienes que correr el maratón. Esto no es una carrera de velocidad.
Y mucha gente escucha estos programas y dice: “Solo quiero la información en 12 minutos. No quiero escuchar un podcast de una historia de una hora de duración. Sólo dame la respuesta”. Porque piensan que van a trabajar muy duro durante dos años y luego terminarán y no volverán a trabajar nunca más. Y esto no funciona de esa manera. Y creo que eres un gran ejemplo de la forma correcta de hacerlo. ¿Qué piensas sobre eso?
Andy:
Creo que cada vez que alguien aparentemente aparece como un éxito de la noche a la mañana, tengo muchos…. Cuando publicábamos, "Oye, adquirimos esto". Mucha gente no creía que estuviéramos en condiciones de hacer algo así. Así que creo que cada vez que alguien parece tener éxito de la noche a la mañana, hay muchos años y años de trabajo previo para llegar a eso. Realmente... la Gran Recesión realmente me marcó, así que realmente... quiero decir, recibimos un gran golpe durante eso y solían llamarme pistolero, y luego me volví extremadamente conservador en cuanto a dónde estaba la estrategia, el componente estratégico de Yo, que es mi activo, fue refinado. Así que sí, estoy 100% de acuerdo en que estas cosas, tus habilidades se desarrollan día tras día, un elemento a la vez y hasta que te vuelves técnicamente competente, técnicamente en varias habilidades diferentes y eso simplemente se construye.
David:
Gracias por decir eso, Andy. Gracias por reconocer que desarrollar habilidades es importante. Tienes que hacer eso si quieres ser bueno en esto. No es una puerta trasera secreta al éxito que no implica tener que ser bueno en algo. Tienes que desarrollar habilidades aquí al igual que tuviste que desarrollar habilidades en el trabajo que odiabas y que dejaste para dedicarte al sector inmobiliario. Quiero decir, ese es un gran consejo. Muchas personas entran y están muy enojadas y frustradas y recibo mensajes directos odiosos o vienen a una reunión y solo quieren decir: "Dijiste que iba a obtener ingresos pasivos y Nunca iba a tener que trabajar”. Le dije: “Bueno, primero que nada, no dije eso, pero ya lo escuchaste. No sé por qué lo creíste. No existe una dieta en la que puedas comer un montón de donas y no te vayan a subir a las caderas o lo que sea. No funciona de esa manera”. ¿Bien?
Rob se despierta a las 5:30 de la mañana porque es la única forma en que puede hacerlo dadas las circunstancias que tiene. Está desarrollando habilidades. Así que gracias por ser honesto al respecto y no retratarlo de una manera que haga que la gente quiera pagar tu curso o pagar por lo que sea que estés haciendo porque estás vendiendo un sueño que nunca lograrán.
Andy:
No, no es real. Sí, los ingresos pasivos no son pasivos.
David:
Sí, es genial. Es más pasivo es lo que le digo a la gente. No es pasivo. Eso es todo. Es mejor.
Andy:
Pasivo. Me gusta eso.
Robar:
Es una actitud pasiva.
David:
Pasivo. Ahí tienes. El podcast de inversión Passish. Muy bien, Andy, si la gente quiere saber más sobre ti o incluso si quieren conectarse, estoy seguro de que tu historia inspirará a mucha gente. ¿Dónde pueden localizarte?
Andy:
Bueno, en Instagram del entrenador Andy Gill. Ese es GIL. ANDY GIL.
David:
Impresionante. Rob, ¿y tú?
Robar:
Sí, puedes encontrarme en Instagram y YouTube en Robuilt, y si esta historia fue inspiradora y dices: "Vaya, voy a actuar". O como, "Oye, he estado lidiando con el TDAH y no sabía que podía dedicarme a esto de los bienes raíces". Si eso fue algo que le resonó, considere dejarnos una reseña de cinco estrellas en la plataforma Apple Podcast. De esa manera podemos llegar a muchos otros empresarios inmobiliarios y ayudarlos a lograr la libertad financiera. ¿Y tú, David?
David:
Encuéntrame en DavidGreene24.com o DavidGreene24 en todos los perfiles de redes sociales y cuéntanos qué te pareció esta entrevista para que puedas enviarnos un mensaje de texto a cualquiera de nosotros. Háganos saber lo que pensaba. Definitivamente comuníquese con Andy y luego déjenos comentarios en YouTube si lo está viendo allí. Los leemos.
Andy:
Los aprecio chicos.
David:
Andy, lo hiciste genial, hombre. Realmente aprecio que estés aquí. Tienes una gran historia. Gracias por ser tan auténtico y compartir lo que realmente sucede en el mundo real de los inversores inmobiliarios. No los glamorosos y brillantes videos de TikTok donde a las personas se les enseña cómo convertirse en millonarios en un video de siete segundos.
Andy:
No, son sólo un montón de cicatrices. Me encanta, escuchen, es realmente... Es surreal conocerlos y hablar con ustedes después de la cantidad de horas que los he escuchado, a ustedes dos y-
Robar:
Impresionante. Hombre.
Andy:
… así que aprecio mucho el…
David:
Por supuesto. Rob, ¿y tú? ¿Algunas últimas palabras aquí?
Robar:
Esa es una mala pregunta.
David:
Este es David Greene para Rob, el chico malo del sector inmobiliario Abasolo, despidiéndose.
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En este episodio cubrimos:
- La política de alquiler del “T-Rex” de Andy que se traduce en la baja vacante y un flujo constante de ingresos pasivos
- Outsourcing tus debilidades y por qué DEBES saber lo que no haces bien
- Comprar una "asociación de condominios fracturada" y por qué Andy está involucrado en esto clase de activo poco común
- Tomar obstáculos y convertirlos en oportunidades a lo largo de su viaje de inversión
- Cómo bienes raíces multifamiliares los inversores pueden prepárese para una próxima ola de vacantes
- Por qué el recuento de unidades NO importa, ¡pero la riqueza en esas unidades sí!
- Y So ¡Mucho más!
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- Fuente: https://www.biggerpockets.com/blog/real-estate-803
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- También soy miembro del cuerpo docente de World Extreme Medicine (WEM) y embajadora europea de igualdad para The Transformational Travel Council (TTC). En mi tiempo libre, soy una incansable aventurera, escaladora, patrona de día, buceadora y defensora de la igualdad de género en el deporte y la aventura. En XNUMX, fundé Almas Libres, una ONG nacida para involucrar, educar y empoderar a mujeres y niñas a través del deporte urbano, la cultura y la tecnología.
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- A través de esta formación, el personal docente y administrativo de escuelas y universidades estará preparado para manejar los recursos disponibles que derivan de la diversidad cultural de sus estudiantes. Además, un mejor y mayor entendimiento sobre estas diferencias y similitudes culturales permitirá alcanzar los objetivos de inclusión previstos.
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