Cuatro estrategias para el éxito de las contrataciones gubernamentales en medio de la volatilidad

Los contratistas del gobierno estadounidense pueden encontrarse caminando sobre la cuerda floja de la volatilidad, la incertidumbre y el cambio debido a una confluencia de factores que incluyen los efectos de la pandemia, los desafíos de la cadena de suministro, la inflación y las nuevas reglas sobre ciberseguridad.

Al mismo tiempo, el impulso a sistemas de defensa avanzados, infraestructura y productos y servicios ecológicos ofrece oportunidades de crecimiento continuo que pueden prepararlos para el éxito a largo plazo.

Aquí hay cuatro estrategias que los contratistas gubernamentales deberían considerar para obtener oportunidades comerciales hoy.

Actualizar el cumplimiento de la ciberseguridad

A medida que los ciberataques se vuelven más sofisticados, las empresas deben seguir construyendo sus defensas contra ellos. Los datos gubernamentales altamente confidenciales pueden ser un objetivo atractivo para los malos actores, por lo que los contratistas de defensa deben salvaguardar cuidadosamente la información adhiriéndose al programa de Certificación del Modelo de Madurez de Ciberseguridad (CMMC) del Departamento de Defensa.

En noviembre de 2021, el Departamento de Defensa anunció CMMC 2.0, que introdujo niveles consolidados destinados a simplificar el cumplimiento. Aunque la reglamentación aún no está finalizada (y los plazos para su finalización podrían variar desde principios de 2024 hasta 2025), los contratistas deben familiarizarse con Requisitos CMMC 2.0. Por ejemplo, una vez que las reglas entren en vigor, los contratistas de defensa de nivel uno deben cumplir con 17 mejores prácticas, como exigir autenticación multifactor para los usuarios del sistema.

Las empresas que quieran mitigar el riesgo podrían considerar asociarse con un experto en ciberseguridad que pueda ayudarlas a navegar el proceso de cumplimiento de CMMC.

Abordar los obstáculos actuales de la cadena de suministro

Aunque las tasas de inflación son DE INSCRIPCIÓN Desde sus máximos de 2021 y 2022, los impactos financieros de los últimos años todavía se hacen eco en las cadenas de suministro. Los costos inflados asociados con el transporte marítimo, la energía, la mano de obra y los materiales afectaron significativamente a los contratistas gubernamentales, muchos de los cuales quedaron atrapados en contratos de precio fijo firme que ya no reflejaban la realidad económica. Como resultado, algunos tuvieron que elegir entre seguir perdiendo dinero o rescindir el contrato.

A principios de 2022, la Administración de Servicios Generales, que ofrece opciones de compra a las agencias federales, eliminó temporalmente las restricciones a los ajustes de precios económicos en los contratos y, a principios de este año, extendido esa política hasta finales de septiembre de 2023.

No hay garantía de que esta moratoria se vuelva a extender, por lo que los contratistas deben trabajar con agencias asociadas para fortalecer sus cadenas de suministro y garantizar que puedan continuar entregando bienes y servicios.

Sopesar cuidadosamente las fusiones y adquisiciones

Para los contratistas gubernamentales, las fusiones y adquisiciones han sido durante mucho tiempo una estrategia de crecimiento fundamental, y el mayor apetito por la tecnología y los productos relacionados con la defensa ha creado una atmósfera propicia para los acuerdos. Sólo en 2022, 140 fusiones y adquisiciones ocurrió en el mercado gubernamental, y si bien ese número fue inferior a los 190 acuerdos que se realizaron en 2021, aún fue más alto que el promedio anual de alrededor de 100.

Los compradores interesados ​​en adquisiciones deben considerar que un mayor volumen de transacciones puede hacer subir los precios. Al considerar un acuerdo, los compradores deben observar el desempeño pasado de los objetivos para evaluar si sus capacidades están bien alineadas y qué oportunidades de expansión existen.

Aprovecha nuevas oportunidades

En los últimos tres años, tres piezas de legislación se promulgaron como ley para ayudar a catalizar el sector industrial estadounidense. La Ley Bipartidista de Infraestructura, la Ley CHIPS y Ciencia y la Ley de Reducción de la Inflación inyectarán colectivamente aproximadamente $2 billones en gasto federal durante la próxima década, parte de los cuales se utilizarán para mejorar o reemplazar infraestructura obsoleta en todo el país.

La escala de este gasto puede alentar a las empresas que no han trabajado anteriormente como contratistas gubernamentales a lanzarse al ring. Las empresas que sean adecuadas para el puesto deben presentar ofertas, pero deben comprender las diferencias clave entre los sectores público y privado.

Algunas prácticas del sector privado, como la transferencia de mayores costos, pueden estar prohibidas cuando se trata con agencias gubernamentales. Además, el trabajo gubernamental conlleva requisitos de cumplimiento cruciales, reglas especiales para la comunicación y negociación y otros estándares.

Para algunos contratistas gubernamentales, un panorama en evolución puede parecer un desafío apasionante que vale la pena afrontar. Al emplear estas estrategias, las empresas pueden descubrir nuevas formas de construir para el futuro y apoyar las importantes misiones de las agencias gubernamentales.

Edward Spenceley es vicepresidente senior y especialista en contratación gubernamental nacional en Bank of America Global Banking and Markets.

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• Fuente: https://www.defensenews.com/opinions/2023/10/13/4-strategies-for-government-contracting-success-amid-volatility/