By Dan O'Shea publicado el 16 de septiembre de 2022
Varias empresas de tecnología cuántica han contratado últimamente ejecutivos cuyas prioridades serán el marketing, las ventas y la comercialización de las innovaciones tecnológicas de sus empresas. Estas contrataciones marcan un paso significativo en la madurez de estas empresas, pero también pueden generar algunas preocupaciones sobre el hecho de que las empresas innovadoras se alejen de sus raíces de I+D. Sin embargo, al menos en el caso de Quantinuum eso no sucederá, según el nuevo director comercial de la empresa.
"No veo que Quantinuum realmente cambie su enfoque hacia un verdadero modelo comercial en el que las ventas o los ingresos se vuelvan más importantes que la ciencia y la verdadera misión de la empresa”, dijo Nathan Cobb. Recientemente contratado como CCO de Quantinuum.. "La I+D y la verdadera ciencia siempre estarán en el centro de lo que hacemos y de quiénes somos".
Añadió que incluso si Quantinuum se ha mantenido fiel a sus raíces innovadoras, que se remontan al menos en parte a Computación cuántica de Cambridge, la nueva empresa con la que Honeywell fusionó su negocio cuántico para crear Quantinuum; la empresa todavía tiene que dar muchos pasos para construir una infraestructura "a una escala inmediata y masiva".
Cobb insinuó que Quantinuum aún puede tener el espíritu de una nueva empresa, un entorno con muchos expertos destacados en la materia en sus respectivas áreas, cada uno con opiniones sólidas (y no siempre alineadas) en cualquier conversación. Sin embargo, añadió, “…la unidad de este equipo no tiene paralelo en mi experiencia. Si bien hay trabajo por hacer, la capacidad del equipo para unificarse hacia objetivos comunes debería facilitarlo”.
Cobb ha trabajado en empresas como SAP que han tenido un fuerte enfoque empresarial. Es un mercado que a muchas empresas cuánticas les gustaría aprovechar, aunque no ha quedado claro que las empresas de algunos sectores estén dispuestas a gastar. Cobb dijo que el principal desafío para Quantinuum no será lograr que abran sus billeteras, sino lograr que abran sus ojos y sus mentes.
"La clave será educar al mercado y a los clientes potenciales sobre lo que Quantinuum realmente puede hacer", dijo. “Quantinuum ha sido diligente en preservar la precisión e integridad de sus capacidades y logros técnicos. Cuando los clientes potenciales ven la prueba de las ventajas que ofrecemos, no veo que el presupuesto sea una barrera”.
Dan O'Shea ha cubierto telecomunicaciones y temas relacionados, incluidos semiconductores, sensores, sistemas minoristas, pagos digitales y computación/tecnología cuántica durante más de 25 años.
