Glencoco recauda 3 millones de dólares de su mercado B2B donde las empresas pagan a profesionales de desarrollo empresarial por reuniones reservadas

Glencoco recauda 3 millones de dólares de su mercado B2B donde las empresas pagan a profesionales de desarrollo empresarial por reuniones reservadas

Marca de tiempo: 21 de noviembre de 2023 1:27 p.m.
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El desarrollo empresarial es un aspecto crítico del crecimiento de cualquier empresa y reservar reuniones de alta calidad es crucial para nutrir y desarrollar prospectos. Sin embargo, para muchas organizaciones, desarrollar equipos internos de desarrollo empresarial no siempre es factible según el costo y la etapa.  Glencoco es un mercado de ventas B2B que conecta a empresas con profesionales de desarrollo empresarial examinados que están incentivados a programar reuniones, lo que permite a las empresas ampliar sus esfuerzos de desarrollo empresarial sin costos significativos. Las empresas especifican cuánto están dispuestas a pagar por una reunión y con quién y los contratistas de la plataforma pueden satisfacer la demanda a cambio de una compensación. Los contratistas reciben un conjunto de herramientas de productividad de ventas que incluyen un marcador telefónico, infraestructura de programación, herramientas de análisis y material de capacitación en ventas para garantizar que puedan maximizar las posibilidades de éxito sin dejar de ser consistentes con los protocolos y pautas de la empresa. Glencoco retiene el 30% de la tarifa de reserva por cada reunión organizada en la plataforma.

AlleyWatch habló con el director general de Glencoco Ingwon Chae para obtener más información sobre el negocio, los planes estratégicos de la empresa, la reciente ronda de financiación y mucho, mucho más...

¿Quiénes fueron sus inversores y cuánto recaudó?

Felicis Ventures y Viga transversal.vc fueron nuestros 2 co-líderes, con la participación de Soma Capital, Gold House Ventures, L2 Venturesy ángeles/asesores de BOND Capital, Stripe y Roblox.

Cuéntenos sobre el producto o servicio que ofrece Glencoco.

Somos un mercado de ventas B2B. Las empresas pueden incluirse en nuestra plataforma y especificar un precio por reunión que estén dispuestas a pagar, y las personas pueden registrarse como contratistas en nuestra plataforma para ver campañas visibles y programar reuniones remuneradas. Hemos integrado una infraestructura de marcación, capacitación y programación de calendarios en nuestro mercado.

¿Qué inspiró el inicio de Glencoco?

La permanencia promedio de un SDR/BDR (representante de ventas/desarrollo comercial) en una empresa B2B suele ser de 6 a 12 meses. Por lo tanto, es un departamento de alta rotación/deserción que incurre en costos sombra para ambas partes. Sin embargo, hay millones de profesionales de BD que podrían realizar trabajos fácilmente para varias empresas.

¿En qué se diferencia Glencoco?

La mayoría de las agencias de desarrollo empresarial subcontratadas cobrarán costosos anticipos mensuales (normalmente entre 5 y 10 euros al mes) sin garantía de rendimiento. Con Glencoco, puede convertir costos fijos de personal o de agencia con resultados variables en costos variables con resultados fijos.

¿A qué mercado se dirige Glencoco y qué tamaño tiene?

En el lado comercial del mercado, cualquier empresa B2B que busque vender productos o servicios a otras empresas. Del lado individual, cualquiera que busque ganar dinero de manera flexible, remota, desde casa, usando nuestra aplicación, en nombre de empresas en nuestra plataforma.

¿Cuál es tu modelo de negocio?

Glencoco obtiene una tasa de aceptación estandarizada del 30 % de cada reunión calificada que pasa por nuestra plataforma.

¿Cómo se está preparando para una posible desaceleración económica?

Mantener nuestro consumo bajo control y brindar oportunidades para que las empresas y las personas aprovechen nuestra plataforma dados los desafíos que enfrentan las empresas al aumentar su plantilla.

¿Cómo fue el proceso de financiación?

Maquillarse, sonreír y hacer muchas llamadas de Zoom con posibles inversores.

¿Cuáles son los mayores desafíos que enfrentó al obtener capital?

Muchos no por parte de los inversores.

¿Qué factores de su negocio llevaron a sus inversores a emitir el cheque?

Equipo fundador; gran TAM; interesante modelo de negocio.

¿Cuáles son los hitos que planea alcanzar en los próximos seis meses?

3 millones de dólares en ARR.

¿Qué consejo puede ofrecer a las empresas de Nueva York que no tengan una nueva inyección de capital en el banco?

Manténgase ágil y liviano y concéntrese incansablemente en resolver los problemas de los clientes.

¿Hacia dónde cree que se dirige la empresa a corto plazo?

Continuar ampliando ambos lados del mercado.

¿Cuál es tu destino de otoño favorito dentro y alrededor de la ciudad?

¡Al norte del estado en Hudson! Hermoso follaje y excelentes restaurantes y hoteles.

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