CurbWaste recauda otros $ 4 millones para su sistema operativo integral para la industria de gestión de residuos

CurbWaste recauda otros $ 4 millones para su sistema operativo integral para la industria de gestión de residuos

Sello de tiempo: 25 de abril de 2023 9:27 a. M.
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Los eventos de los últimos tres años han demostrado que la transformación digital es necesaria incluso para las industrias más tradicionales. Muchas industrias están dando el salto digital por primera vez y la industria de gestión de residuos no es diferente. Si bien gran parte del avance tecnológico en el espacio se ha centrado en el manejo de desechos, las empresas están adoptando la tecnología para marcar el comienzo de una nueva era para adoptar herramientas enfocadas en mejorar la eficiencia operativa. BordilloResiduos es una plataforma SaaS para la industria de gestión de residuos que centraliza las muchas partes móviles, incluidos CRM, gestión de tareas, pedidos en línea, facturación, pagos, implementación de activos, logística, seguimiento de flotas e informes. La versátil plataforma nativa de la nube se puede utilizar en toda la organización, desde el personal administrativo hasta los transportistas reales. La industria requiere mucho capital y requiere que las empresas pidan prestado con frecuencia para cubrir los gastos operativos y CurbWaste ahora está lanzando una unidad de préstamos para ayudar a las empresas de gestión de residuos a cerrar cualquier brecha. Los transportistas y las empresas de residuos que utilizan la plataforma actualmente procesan varios millones de transacciones por mes, lo que lleva a la empresa a aumentar los ingresos durante cuatro trimestres consecutivos desde que aumentó su ronda semilla inicial el otoño pasado.

AlleyWatch se puso al día con el fundador y director ejecutivo de CurbWaste miguel marmo para obtener más información sobre el negocio, los planes estratégicos de la empresa, la última ronda de financiación y mucho, mucho más...

¿Quiénes fueron sus inversores y cuánto recaudó? 

Acabamos de cerrar nuestra ronda de extensión semilla de $4 millones, liderada por TV Capital con participación de Grupo B Capital y Capital mucker. Anteriormente recaudamos $7.2 millones en fondos semilla y previos a la semilla, lo que nos lleva a un total de $11.2 millones recaudados hasta la fecha.

Cuéntanos sobre el producto o servicio que ofrece CurbWaste.

CurbWaste es la primera solución de software integrada para transportistas de residuos y reciclaje que combina CRM, gestión de tareas, pedidos en línea, facturación, pagos, gestión de activos, logística de rutas, seguimiento de flotas e informes de datos en una aplicación fácil de usar y basada en la nube. plataforma.

¿Qué inspiró el inicio de CurbWaste?

Entré en la gestión de residuos casi por accidente; Entrenaba béisbol por la noche y trabajaba en la estación de transferencia de mi familia en la ciudad de Nueva York durante el día. Me enamoré de la industria: es un trabajo de infraestructura fundamental que se da por sentado y me permitió comprender el funcionamiento interno de la ciudad. Pasé cuatro años aprendiendo el negocio y comencé mi propia empresa de transporte, Curbside, en 2016. Mi equipo y yo construimos tecnología patentada que facilitó nuestras operaciones y aportó más transparencia al proceso de desechos. Cuando la pandemia golpeó a la ciudad de Nueva York, enfrentamos desafíos como todos los demás, pero en realidad pudimos hacer crecer el negocio desde que se digitalizaron nuestras operaciones. Tenía amigos y competidores que preguntaban si podían usar nuestro software, y ahí fue cuando realmente sentí la atracción del mercado.

¿En qué se diferencia CurbWaste?

Hasta ahora, el software de gestión de residuos obsoleto no ha podido seguir el ritmo de los avances tecnológicos de la industria, las regulaciones ambientales y las expectativas de los clientes para las interacciones digitales. CurbWaste permite a los transportistas y centros de eliminación optimizar sus negocios al administrar y optimizar las operaciones en cada paso del proceso, en tiempo real.

¿A qué mercado se dirige CurbWaste y qué tamaño tiene?

La gestión de residuos es una industria de $ 80 mil millones, con empresas pequeñas, medianas y grandes. Brindamos soluciones de software tanto para centros de eliminación como para transportistas de desechos, y nuestros clientes principales generalmente poseen operaciones pequeñas o medianas. Para los centros de eliminación, nuestra plataforma proporciona una forma de recibir pagos y realizar un seguimiento de la cantidad de residuos que se procesan. Para los transportistas de residuos, habilitamos facturación y pagos, optimización de rutas, informes de datos y más. Estamos extremadamente orgullosos de que CurbWaste haya sido construido para transportistas, por transportistas, y por eso entendemos los puntos débiles que son exclusivos de esta industria.

¿Cuál es tu modelo de negocio?

Tenemos múltiples fuentes de ingresos y estamos utilizando esta nueva inyección de capital para desarrollar más ofertas. Primero, como solución SaaS tradicional, cobramos una tarifa mensual por conductor, por mes. También nos llevamos un porcentaje de los pagos que se realizan a través de nuestra plataforma. Con nuestra nueva financiación, planeamos desarrollar servicios de préstamo.

¿Cómo ha cambiado el negocio desde que hablamos el año pasado?

Hemos visto cuatro trimestres consecutivos de crecimiento y hemos podido incorporar un talento increíble para completar nuestro equipo central. Hemos lanzado nuevas funciones mientras iteramos sobre las actuales en función de los comentarios de los clientes. El sistema sigue evolucionando y se vuelve más fácil de usar sin dejar de ser integral. Como empresa nueva, las cosas se mueven muy rápido y, con frecuencia, tenemos la tarea de atraer clientes mientras fortalecemos un equipo recién formado. Sin embargo, una cosa que no ha cambiado es que la felicidad del cliente sigue siendo nuestra estrella polar. Todo lo que construimos está diseñado para facilitar su trabajo.

¿Cómo fue el proceso de financiación?

Usamos Payabli para administrar nuestra tarjeta de crédito automatizada y pagos ACH, y TTV Capital es uno de sus inversores. Habíamos estado buscando un socio de inversión con conocimiento de la industria fintech y sabía que TTV Capital podría encajar perfectamente. Lo que movió la aguja para mí es que uno de sus socios tenía experiencia en gestión de residuos, por lo que entendió nuestra propuesta de valor. Todos nos alineamos de inmediato, y así fue como TTV Capital se incorporó como nuestro inversor principal para la ronda.

¿Cuáles son los mayores desafíos que enfrentó al obtener capital?

Las condiciones del mercado eran desafiantes y nos dimos cuenta muy rápidamente de que los estándares habían cambiado. Una de las cosas más difíciles de hacer es presentar su visión de una manera que sea fácil de entender y auténtica. Después de nuestra ronda semilla, sabíamos que necesitábamos mostrar resultados y progresos más tangibles que antes. Quería basarme más en los datos y al mismo tiempo comunicar la visión más amplia de nuestro camino hacia el éxito. También tuvimos que lidiar con las consecuencias de SVB durante el proceso de cierre, lo que sumó un desafío que nunca podría haber previsto. Afortunadamente, nos alineamos con un gran inversionista estratégico que entendió de inmediato y creyó en nosotros desde la primera llamada. Fueron increíblemente comprensivos y apasionados, y eso hizo que el proceso fuera menos doloroso.

¿Qué factores de su negocio llevaron a sus inversores a emitir el cheque?

Sé que a TTV Capital le gustó mucho que tuviera experiencia de primera mano en la industria de la gestión de residuos. Como operador, aprende muchas cosas que un extraño no sabría, y eso es una gran ventaja. Vieron la oportunidad de mercado y el panorama general, y también entendieron nuestra visión y lo que estamos tratando de construir, especialmente cuando se trata de servicios financieros.

¿Cuáles son los hitos que planea alcanzar en los próximos seis meses?

Nuestros objetivos se mantienen sin cambios. Lo primero y más importante es hacer felices a los clientes. Para hacer eso, continuamos creciendo e incorporando nuevos clientes (pequeños y medianos transportistas de residuos que desean digitalizar sus operaciones) y traeremos ingenieros para desarrollar nuestras características dentro de nuestra hoja de ruta de productos, incluidas nuevas capacidades de tecnología financiera. . Recientemente incorporamos a Don Cansino como nuestro vicepresidente de ingeniería para ayudar a liderar ese cargo. La hoja de ruta de nuestro producto es agresiva pero alcanzable, y queremos asegurarnos de seguir invirtiendo en la estabilidad del sistema.

¿Qué consejo puede ofrecer a las empresas de Nueva York que no tengan una nueva inyección de capital en el banco?

Este es definitivamente un momento para ser consciente del efectivo y preparar su puesta en marcha para la posible incertidumbre que se avecina. Trate de ser lo más esbelto posible e invierta en sus competencias principales dentro de su producto. Una cosa que hacemos es invertir en las relaciones con nuestros clientes y asegurarnos de que nuestros clientes conozcan nuestro plan tanto a corto plazo como para el futuro. Valoramos la transparencia con nuestros empleados y clientes, y eso nos brinda la oportunidad de establecer expectativas realistas. Eso ayuda mucho cuando intentas conservar efectivo.

¿Hacia dónde cree que se dirige la empresa a corto plazo?

Inmediatamente desplegaremos capital en I+D y experiencia del cliente. En el transcurso del próximo año, tenemos la intención de continuar lanzando funciones de alta calidad, completar más descubrimientos interactuando con nuestros clientes y continuar trabajando para establecer un verdadero ajuste entre el producto y el mercado.

Con una plétora de opciones de transporte en la ciudad, ¿cómo suele llegar al trabajo todos los días?

Vivo en Long Island, por lo que suelo tomar el LIRR. Nuestra oficina está ubicada en Midtown, por lo que puedo caminar hasta la oficina desde Grand Central Station o Penn Station.

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