Cómo un distribuidor de TI líder en el Reino Unido ofrece a sus clientes una diferenciación convincente en un mercado de ciberseguridad saturado

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Dado que se espera que el mercado alcance los 248.6 millones de dólares estadounidenses en 2023, el espacio de la ciberseguridad está floreciendo a nivel mundial. En los últimos 13 años, el mercado de la ciberseguridad ha crecido más de treinta veces. Si bien esta ha sido una gran noticia para la industria de la ciberseguridad en su conjunto, está provocando que el mercado se sature cada vez más.

El atractivo de "conseguir negocios rápidamente" está animando a muchos expertos en seguridad de TI a dejar sus trabajos y proporcionar servicios de ciberseguridad como autónomos. También ha hecho que muchas empresas de TI o del mercado relacionado amplíen sus servicios e incluyan soluciones de ciberseguridad como parte de su oferta cuando no es su experiencia.

Lo más importante de estas empresas ha sido no asociarse con una empresa que tenga experiencia en el espacio de la ciberseguridad. Como resultado, su gama de soluciones de ciberseguridad incluye soluciones de ciberseguridad heredadas que los clientes pueden obtener fácilmente desde cualquier otro lugar. La mayoría de estas soluciones no abordan muchos de los problemas de los clientes y dejan mucho que desear. Una empresa que se da cuenta de esto es Westcoast Limited, un distribuidor líder en el mercado de TI del Reino Unido, que brinda servicios a los principales revendedores, minoristas y otras organizaciones en el país y más allá.

El problema que Westcoast Limited buscaba superar
Con operaciones desde varias ubicaciones diferentes en el Reino Unido, Westcoast Limited es el brazo distribuidor de Westcoast Group que distribuye las principales marcas de TI en el Reino Unido y más allá. La compañía ofrece a revendedores, minoristas y otras organizaciones en el Reino Unido, la República de Irlanda y Europa continental las marcas de TI globales más conocidas.

La compañía ha crecido hasta convertirse en el distribuidor líder en el mercado de ciberseguridad del Reino Unido debido a su agresiva búsqueda de la excelencia en el servicio a sus clientes. Y esta es la razón por la que Westcoast Limited ha buscado brindar a sus clientes una diferenciación convincente en un mercado de ciberseguridad saturado.

Si bien Westcoast Limited ofrecía soluciones de ciberseguridad a sus clientes, eran similares en funcionalidad y rendimiento a las soluciones de sus competidores. La compañía vio el espacio de las soluciones de ciberseguridad como extremadamente saturado y, por lo tanto, se propuso encontrar proveedores que no formaran parte o no se adhirieran al status quo de la ciberseguridad heredada. "Estamos muy interesados ​​en las soluciones únicas que cambian el mercado de los proveedores de ciberseguridad que no aceptan el status quo de la ciberseguridad heredada", dice Steve Smith, director de ventas cibernéticas de Westcoast Limited.

Westcoast Limited buscaba una diferenciación convincente en un mercado saturado que proporcionara a los clientes un alivio frente a las soluciones de ciberseguridad heredadas y fallidas. Esta búsqueda llevó a la empresa a Comodo y su gama de soluciones de ciberseguridad únicas.

Cómo la gama de soluciones de ciberseguridad de Comodo resuelve los problemas de Westcoast
Westcoast Limited decidió asociarse con Comodo para llevar toda su gama de soluciones de ciberseguridad a su ecosistema de canales, incluida la plataforma Dragon con Advanced Endpoint Protection (AEP), SOC-as-a-Platform (SOCaaP ™) y Managed Detection and Response ( MDR).
“Comodo ofrece a nuestros clientes una diferenciación convincente en un mercado saturado y una solución con la que dirigirse a sus clientes que probablemente estén cansados ​​de fallar, soluciones heredadas”, dice Smith.

Westcoast Limited confía en que trabajar con Comodo permitirá a la empresa mantenerse flexible y brindar soluciones de ciberseguridad de valor agregado a sus clientes. “Elegimos asociarnos con Comodo debido a su fuerte enfoque en el canal, su disposición a cooperar y ser flexibles, y su firme creencia de que nuestra propuesta de distribución de valor agregado es un beneficio para todo el canal y nuestros clientes”, comentó Smith.

Westcoast Limited eligió la plataforma Dragon de Comodo con Advanced Endpoint Protection (AEP), que es una tecnología de contención automática pendiente de patente con protección activa contra infracciones que neutraliza ransomware, malware y ciberataques.

El AEP de Comodo también utiliza una plataforma de denegación predeterminada para brindar una protección completa contra las amenazas de día cero sin afectar la experiencia del usuario final o los flujos de trabajo. Además, Valkyrie de Comodo analiza y da un veredicto confiable para el 100% de los archivos en una red. Por último, la plataforma de Comodo comparte inteligencia y, por lo tanto, es más segura que productos dispares que reclaman lo mejor de la clase pero no comparten información. Comodo ha diseñado su producto de ciberseguridad para maximizar el intercambio inteligente entre todos los componentes de la plataforma, proporcionando así una seguridad superior, que es un sentimiento compartido por el equipo de Westcoast.

"La plataforma Dragon es una solución integral para un elemento importante de ciberseguridad que, durante demasiado tiempo, ha dependido de renovaciones heredadas y de la falta de elección del cliente por algo nuevo, diferente, mejor y más rentable". dice Smith.

Otra característica que se destacó fue el SOC-as-a-Platform de Comodo; era algo que ninguno de los otros proveedores con los que Westcoast Limited había trabajado anteriormente o con los que había hablado tenía disponible. Ahorra tiempo y dinero a los socios de la empresa, sin ningún desembolso de capital.

“Con SOCaaP, nuestros clientes de MSP pueden convertirse en MSSP de la noche a la mañana sin una gran inversión inicial”, dice Ben Vadgama, director de Cyber ​​Channels en Westcoast Limited. SOCaaP de Comodo es la primera y única oferta completa de SOC como plataforma de próxima generación en el mundo, que incluye personas, procesos y tecnología. SOCaaP ofrece una capacidad de marca blanca completa que facilita la adición de servicios de seguridad administrados a una cartera. La plataforma permite a cualquier proveedor de servicios administrados (MSP) convertirse en un proveedor de servicios de seguridad administrado (MSSP) completo sin gastos de capital iniciales ni contrataciones adicionales, lo que genera ingresos recurrentes mensuales (MRR) y crecimiento adicionales de alto margen.

Otra razón por la que Westcoast Limited eligió Comodo fue su oferta de Detección y Respuesta Administradas, un Centro de Operaciones de Seguridad 24/7 entregado como Servicio (SOCaaS). MDR de Comodo proporciona un equipo de investigadores de seguridad que amplía el equipo de TI de una empresa para proteger los sistemas y la infraestructura de TI.

Última Palabra
Utilizando Comodo SIEM y tecnologías de gestión de endpoints junto con la inteligencia de amenazas del Comodo Threat Lab, un equipo de expertos en seguridad busca vulnerabilidades, monitorea continuamente los sistemas de TI en busca de indicios de compromiso y contiene amenazas avanzadas. Comodo trabaja en estrecha colaboración con los equipos de TI para priorizar y corregir fallas de seguridad y solucionar problemas.
Alan Knepfer, presidente y director de ingresos de Comodo, dice: “Estamos agradecidos de que socios como Westcoast Limited confíen en nosotros para brindar todos los requisitos de ciberseguridad a los clientes a los que sirven. La innovadora tecnología de Comodo y las innovaciones disruptivas proporcionarán la defensa más completa contra las amenazas para el mercado del Reino Unido ”.

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