Las empresas y los minoristas a lo largo y ancho se ocupan de las devoluciones de los clientes. Pero, ¿dónde acaban todos? ¿Y cuál es el valor en una simple devolución en tienda? Bueno, hay muchas cosas que puede hacer cuando compra paletas de devolución. Más destacado, iniciar su propio negocio de reventa! Dado que a los minoristas les cuesta tiempo y dinero almacenar, inspeccionar y reabastecer las devoluciones, prefieren liquidarlo. Y la mayoría de las veces, terminan en el mercado secundario debido a los revendedores.
Históricamente, los grandes minoristas y los fabricantes han vendido este inventario de liquidación al por mayor (y con pérdidas) a través de transacciones negociadas con un puñado de compradores. Estas ventas son generalmente a precios muy por debajo del MSRP minorista. En los últimos años, sin embargo, se ha producido un cambio. Muchos minoristas están pasando por alto los métodos de liquidación tradicionales y están adoptando programas basados en tecnología para el exceso de inventario en su plan comercial general.
En este blog, repasamos:
- Dónde van las devoluciones de la tienda
- Cómo comprar palets de devolución
- Elegir los mercados correctos
- Tipos de palets de devolución por categoría
¿Adónde van las devoluciones en tienda?
En el pasado, estos artículos se vendían a intermediarios, o grandes liquidadores, que ayudaban a las empresas a liquidar comprándolos al por mayor y luego desarmando paletas para venderlas a compradores más pequeños con un margen de beneficio.
Devoluciones en tienda, especialmente regresos de vacacionesson un gran problema que deben abordar los minoristas. Por no hablar de la pérdida de beneficios por no vender o recuperar mercancías. El problema solo se exaspera durante las vacaciones. Solo este año, $ 112- $ 114 billones valor de la mercancía será devuelto a los minoristas después de las vacaciones! Es por eso que B-Stock ayuda a nueve de los 10 principales minoristas de EE. UU. a lidiar con sus devoluciones, excedentes e inventario de liquidación.
Cómo comprar palets de devolución directamente de los minoristas
Entonces, ¿quieres tener en tus manos estas devoluciones de la tienda? Repasemos algunas cosas simples para tener en cuenta de antemano:
Aprenda venta al por mayor versus liquidación
La venta al por mayor es la venta de bienes y mercancías a revendedores y empresas. El precio mayorista suele ser fijo y la cantidad de producto puede variar sustancialmente. Los productos generalmente se venden, por parte del mayorista, en cantidades a granel con la intención de que el comprador los revenda. Algo más a tener en cuenta: la verdadera venta al por mayor generalmente no está disponible para el consumidor estándar. Por otro lado, la liquidación generalmente significa que una organización está tratando de convertir el exceso, el exceso de existencias o los bienes obsoletos en efectivo rápidamente. Para los minoristas, esta mercancía cuesta dinero porque 1) los bienes se deprecian con el tiempo, 2) ocupan espacio en el almacén y 3) inmovilizan capital. Esto lleva a los minoristas a liquidar el exceso de inventario.
Las devoluciones de los clientes también se consideran inventario de liquidación. Simplemente hay demasiadas devoluciones y no hay suficientes manos para inspeccionar, procesar y reabastecer este tipo de mercancía, lo que significa que los principales minoristas también liquidarán su inventario devuelto. Aprende más diferencias clave entre venta al por mayor y liquidación aquí.
Comience su búsqueda en línea
Puede buscar inventario en línea, pero comprar directamente de la fuente siempre es lo mejor. De lo contrario, corre el riesgo de encontrarse con vendedores que han seleccionado cuidadosamente las paletas de devolución (manteniendo las mejores cosas) y están tratando de venderle las sobras. Siempre es importante investigar cada paso del camino y buscar fuentes de inventario confiables.
Encuentre sitios oficiales de liquidación
de un minorista sitio oficial de liquidación, también conocido como inventario directamente de la fuente, es la mejor manera de hacerlo. Usted sabe que obtiene el inventario directamente de los minoristas y no de un intermediario. Además, puede ofertar y ganar inventario en una subasta y solo tiene que pagar el precio que desee. Usted además puede encontrar inventario de exceso de existencias en los sitios de liquidación, que nunca se ha vendido en las tiendas. La mejor parte es que generalmente está en un empaque listo para la venta al por menor.
Obtenga un certificado de reventa válido
A certificado de reventa pueden recibir diferentes nombres según el formulario que use o el estado en el que esté registrada su empresa. Los nombres adicionales para los certificados de reventa incluyen un certificado de revendedor, una licencia de revendedor, una licencia de reventa o un certificado de exención de impuestos sobre las ventas. Así que verifique si ya tiene uno de estos. Lo que un certificado de reventa le permite a su negocio es comprar bienes libres de impuestos y transferir esos ahorros a sus clientes. Por supuesto, es importante que cargue el impuesto sobre las ventas más adelante durante la transacción.
Revisa atentamente el manifiesto y las condiciones de devolución
Cada minorista calificará sus devoluciones de manera diferente en sus sitios de liquidación. Revisa cuidadosamente manifiestos de subasta y códigos de condiciones del mercado para comprender qué es exactamente lo que está comprando antes de realizar una oferta. No querrá comprar por error inventario no funcional o de salvamento si tiene la intención de vender a los consumidores finales. Escribimos un recurso útil al que puede hacer referencia al comprar devoluciones: Una guía para comprar devoluciones de clientes.
Encuentre una subasta y haga una oferta
Una vez que haya buscado una subasta que le guste o haya registrado en un puñado de mercados que le interesan, querrá comenzar a ofertar. Cuando calcule cuánto ofertar, tenga en cuenta lo siguiente: costos de envío, precio minorista o MSRP de los artículos, cantidad y condición, además del tipo de inventario por el que está ofertando. Todo esto lo ayudará a determinar cuánto está dispuesto a ofertar y cuáles serán sus ganancias potenciales.
Estar familiarizado con términos de la subasta en línea como ofertas de proxy y ofertas de palomitas de maíz. Su oferta de representación es la cantidad máxima que está dispuesto a pagar. Nuestro sistema utiliza el monto de su oferta de proxy para realizar ofertas incrementales automáticas en su nombre. Si se realiza una oferta en los últimos cinco minutos de una subasta, el tiempo de finalización de la subasta se extenderá automáticamente por tres minutos adicionales. Esto se llama "Oferta de palomitas de maíz" y les da a todos los postores las mismas oportunidades de ganar una subasta si se hace una oferta de último minuto.
Elegir los mercados correctos
Siempre tenga en cuenta lo que sus clientes quieren cuando obtenga paletas de devolución directamente de los minoristas. Si no tiene una idea de por dónde quiere empezar, pruebe las aguas con una categoría con la que se sienta cómodo. Si conoce los entresijos de la tecnología y otros productos electrónicos, puede comenzar allí.
Preguntarse qué tipo de productos quieren sus clientes ayudará a determinar qué devoluciones de los minoristas buscar. Por ejemplo, si su base de clientes está buscando herramientas y materiales para el hogar y el jardín, los minoristas como The Home Depot y Lowe's son buenas opciones. Sin embargo, si solo tiene clientes para artículos de ropa, estos no serían su taza de té. Le gustaría encontrar un mercado que atienda a los compradores de ropa.
Tipos de palets de devolución por categoría
Paletas de ropa, zapatos y accesorios
Hay más que blusas, vestidos y pantalones en estos días. Los compradores tienen opciones en términos de monos, mamelucos, mezclilla, alta costura, estilos moderados (camisetas básicas, jeans y faldas), contemporáneos (moda rápida y juniors) y tradicionales (trajes y ropa informal de trabajo). ¡Incluso la ropa de salón, la ropa íntima y las zapatillas deportivas están despegando! Si está buscando palets de devolución de ropa, consulte Subastas de última oportunidad, Subastas de liquidación de QVC, Subastas de liquidación de Lands 'End, Liquidaciones de Hanesbrandso Subastas de liquidación de Amazon.
No te lo pierdas Una guía para comprar ropa, accesorios y zapatos de liquidación si está interesado en convertirse en revendedor de ropa.
Palets para el hogar y el jardín
El hogar y el jardín es una categoría enorme. Tan grande que, de hecho, incluye herramientas, electrodomésticos pequeños, juegos de patio al aire libre, parrillas y cortadoras de césped, cocina y baño, bañeras e inodoros. Otro inventario incluye hardware, plomería, pisos, madera, maquinaria y más. Los precios son difíciles de superar: ¡a menudo las cortadoras de césped o las herramientas eléctricas se liquidan al 10-15% del precio minorista! También hay una demanda constante de palets de devolución para el hogar y el jardín, ya que esta categoría no está sujeta a tantas tendencias que cambian rápidamente (como la ropa, por ejemplo).
Los mercados populares de casas y jardines que puede encontrar aquí en B-Stock son: Subastas de liquidación de The Home Depot, Subastas de liquidación de electrodomésticos y viviendas de Costco, Liquidaciones de Lowe'sy Subastas de liquidación de hardware exclusivo. Los compradores de casas y jardines también deben consultar Una guía para comprar liquidación de inventario de hogar y jardín para todo lo que necesita saber en esta categoría de devoluciones.
Palets de electrónica de consumo
Todo, desde computadoras portátiles, tabletas, cámaras, televisores, impresoras/escáneres y consolas de juegos hasta auriculares, relojes inteligentes, computadoras de escritorio y parlantes Bluetooth, se agrupan en la categoría de productos electrónicos de consumo. A menudo, los artículos se devuelven debido a su complejidad oa la falta de resolución de problemas. Esencialmente, el producto no resuelve el problema que el cliente espera que resuelva, o no saben cómo usarlo. Hay mucho valor en la electrónica de consumo. De una forma u otra, siempre encontrarás compradores que buscan la tecnología más nueva, el regalo tecnológico perfecto o suministros esenciales para el regreso a clases.
Pásate por Liquidación de subastas objetivo, Suministro de B-Stock, Subastas de liquidación mayorista de Costco, Subastas de liquidación de BJo Subastas de liquidación de Walmart para subastas de electrónica de consumo. Asegúrese de leer Una guía para comprar productos electrónicos de consumo en liquidación para conocer los entresijos de esta categoría.
Palets móviles
Todo el mundo conoce el valor de los teléfonos móviles, incluso existe una gran demanda de teléfonos inteligentes usados en los países emergentes. Puede comprar teléfonos inteligentes nuevos y usados de marcas como Apple, Samsung y Google en grandes cantidades. Los compradores incluyen mayoristas que venden a otros mayoristas, o compradores más pequeños que revenden individualmente teléfonos celulares en un sitio como eBay. Visite los mercados de B-Stock como Seleccionar subastas móviles, Subastas inalámbricas superiores, GameStop al por mayor, y Subastas de actualización anticipada para intercambiar teléfonos celulares, accesorios y otros dispositivos.
Devoluciones de electrodomésticos
Los electrodomésticos son artículos de precio más alto, lo que significa mayores márgenes de beneficio. Por lo tanto, sería inteligente ir tras esta categoría de inventario devuelto, con exceso de existencias y con rayones y abolladuras. De hecho, devuelto o electrodomésticos usados a menudo siguen siendo funcionales y tienen grandes descuentos cuando se liquidan. Hay algunas advertencias para ser un comprador de electrodomésticos de liquidación. Debido a que este inventario es voluminoso y ocupa espacio, necesitará una tienda o almacén físico para albergar este tipo de inventario. Además, no serán inventario paletizado. Aprende más leyendo Una guía para comprar dispositivos de liquidación.
Los minoristas y fabricantes de electrodomésticos que puede consultar incluyen: Subastas de liquidación de Best Buy, Mercado del segundo canal de Whirlpool, Subastas de liquidación de electrodomésticos y viviendas de Costco, Subastas de exceso de existencias de Sears / Kmart, Liquidación de Lowe'sy Subasta de liquidaciones de The Home Depot.
Algunos compradores compran y revenden productos como un trabajo adicional. Luego están los que hacen esto a tiempo completo. Si está listo para convertir la compra de paletas de devolución en un negocio, querrá dar Cómo iniciar un negocio de liquidación una lectura Lo más importante es tener una fuente confiable de inventario. Puede echa un vistazo a las subastas en vivo y asegure paletas de devolución, exceso de existencias y otro inventario de liquidación de los minoristas que conoce y ama, ¡y al precio que desea! Cuando usted registrarse en B-Stock, tiene acceso a marcas y productos de los minoristas más grandes del mundo, entonces, ¿qué está esperando?
Fuente: https://bstock.com/blog/how-to-buy-return-pallets-directly-from-retailers/
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