Ocho conclusiones principales del Informe sobre las perspectivas del lujo para 8 de Sotheby's

El veredicto ya está disponible: la antigua forma de hacer negocios ha terminado. Únase a nosotros en Inman Connect Nueva York Del 23 al 25 de enero, cuando juntos conquistaremos los desafíos del mercado actual y nos prepararemos para las oportunidades del mañana. Desafía al mercado y apuesta fuerte por tu futuro.

La sostenibilidad, las políticas globales cambiantes y la tecnología son algunas de las principales cosas que los agentes de lujo querrán tener en cuenta cuando trabajen con compradores y vendedores en 2024, según el Informe de perspectivas de lujo para 2024 de Sotheby's International Realty, que fue lanzado el miércoles.

A partir de 2023, el mercado del lujo se encuentra en una posición estable, dijo a Inman A. Bradley Nelson, director de marketing de Sotheby's International Realty.

"Ninguno de los peores temores sobre el mercado inmobiliario de lujo en 2023 se hizo realidad", dijo Nelson. “Si volviéramos a mirar los titulares de hace un año, habría un vigoroso debate sobre si se iba a producir el estallido de la burbuja del mercado inmobiliario de alta gama. Y lo que vimos fue el año pasado, incluso cuando tasas de interés aumentó, la demanda se mantuvo muy fuerte. Y como resultado de eso, los precios también se han mantenido bastante altos”.

Por supuesto, un nuevo año traerá nuevos desafíos, tendencias y más al mercado del lujo y a su clientela, como muestra el informe de Sotheby's International Realty, que incluye información de una encuesta realizada a 1,000 de los principales agentes de lujo de la marca en todo el mundo.

“Mientras miramos hacia 2024, creo que, incluso en este mercado pospandémico, estamos viendo a los compradores de viviendas adinerados actuar de manera diferente, y fue muy divertido explorar eso”, dijo Nelson.

El extenso informe destaca todo, desde regulaciones globales hasta cambios demográficos, herramientas tecnológicas emergentes, mercados internacionales de tendencia y más. A medida que las herramientas de inteligencia artificial continúan desarrollándose y perfeccionándose, Nelson dijo que una cosa clave que los agentes pueden hacer para mantenerse al día es continuar “experimentando” con estas herramientas. "Eso es muy diferente a 'usar' o 'depender de' [herramientas de IA]", añadió.

Además, Nelson dijo que para tener éxito en 2024, los agentes deben continuar construyendo y perfeccionando sus redes profesionales en la industria de bienes raíces y otras industrias que se cruzan con ella.

"Mi segundo consejo sería seguir construyendo redes profesionales sólidas", dijo. “Y la razón por la que digo esto es que, obviamente, no es solo una fuente extraordinaria de generación de leads y desarrollo comercial; si usted es un corredor en la ciudad de Nueva York, obviamente podría ser muy importante para usted tener una red activa de agentes en los Hamptons. o en Miami porque sus clientes a menudo pueden estar interesados ​​en comprar en uno de esos otros mercados y es prudente tener una buena educación, pero también creo que debe tener una buena red en el mundo del diseño y la arquitectura [y las finanzas y el fiduciario]. comunidades]”.

Inman ha seleccionado ocho de los temas más importantes del Informe de perspectivas de lujo 2024 de Sotheby's International Realty para resaltarlos a continuación para que los agentes de lujo puedan planificar en consecuencia sus negocios este año.

Sostenibilidad

Los compradores de viviendas de lujo cada vez esperan más viviendas sostenibles, señala el informe de Sotheby's International Realty, y sin duda son algo que buscarán en 2024.

"Una de las primeras cosas que realmente saltó a la vista este año fue cómo la sostenibilidad y las preocupaciones climáticas realmente se han convertido en una parte general del proceso y la conversación de compra de vivienda, en lugar de ser un caso atípico", dijo Nelson a Inman.

“La [solicitud de los compradores] más frecuente es que hay un porcentaje cada vez mayor de personas adineradas que conducen vehículos eléctricos, por lo que nos preguntan no solo cuántos automóviles [caben] en el garaje, sino también ¿hay capacidad de carga para vehículos eléctricos? Y eso podría ser muy específico en términos de: estoy buscando un puerto Tesla, etc., que pueda cargar mi automóvil más rápido o, podría ser simplemente, ¿hay una conexión eléctrica para poder instalar un cargador de vehículos eléctricos? de mi elección en el futuro sin tener que hacer renovaciones en el hogar para hacerlo?

Los hogares que utilizan energía renovable y reducen su huella de carbono son algunas de las características más importantes, además de las estaciones de carga de vehículos eléctricos, la energía solar, los materiales ecológicos y los servicios ecológicos. Los sistemas geotérmicos con bombas de calor geotérmicas que pueden calentar y enfriar una casa, así como suministrar agua caliente, también tienen cada vez más demanda. La ubicación dentro de una comunidad respetuosa con el medio ambiente es otra cosa que los compradores están empezando a preferir.

Política global

Los cambios en las políticas globales pueden tener un impacto significativo en el mercado del lujo, y están preparados para lograrlo en 2024, explica el informe de Sotheby's International Realty. El tema también ha llegado a la cima de las preocupaciones de los clientes de lujo en los últimos tres años, según muestra la encuesta de los agentes de la marca, a medida que las tasas de interés cambiantes, los conflictos globales, los cambios regulatorios y otros factores relacionados se vuelven temas más apremiantes este año.

Muchos programas de Visa Dorada, mediante los cuales las personas invierten en bienes raíces de un país para obtener la ciudadanía, han comenzado a disminuir en los últimos años y es posible que sigan más, en respuesta a una afluencia de inversión internacional. Portugal es uno de esos países que experimentó una enorme afluencia de demanda en respuesta a su programa y ahora está eliminando gradualmente la parte de inversión inmobiliaria de su Golden Visa.

El Reino Unido e Irlanda también han cerrado sus programas, y algunos informes dicen que España podría ser el próximo, todo lo cual es una señal de que este tipo de oportunidades pueden disminuir en el futuro cercano para los compradores estadounidenses que buscan en el extranjero.

En Estados Unidos, un esfuerzo del Departamento del Tesoro para promulgar Regulaciones más estrictas sobre la presentación de informes sobre ventas de viviendas de lujo. También podría tener un impacto significativo en Estados Unidos. Se espera que el Tesoro a principios de 2024 implementar reglas a nivel nacional que hagan mucho más difícil para un individuo comprar propiedades a través de entidades anónimas, como LLC o S Corporations, lo que puede disuadir a algunos compradores extranjeros.

Los cambios en las políticas gubernamentales en respuesta a conflictos internacionales como la guerra en Ucrania, el conflicto en Gaza y las tensiones entre Estados Unidos y China también son factores que seguirán afectando a los clientes de lujo a medida que estas situaciones evolucionen, señala el informe de lujo.

Mercados emergentes y en evolución

Cuando se trata de mercados de lujo que muestran el mayor potencial de crecimiento en 2024, esos mercados emergentes realmente están dispersos por todo el mundo.

Ciudad de México y algunos de los mercados de playa de México, así como áreas selectas de Turquía, como Estambul, Bodrum e Izmir, han cobrado impulso en los últimos años a medida que los compradores internacionales han llegado a apreciar estas regiones por su historia y cultura, así como por la calidad de vida que se puede tener a un precio más asequible.

Mientras tanto, el estilo de vida relajado en Queensland, Australia, así como el tipo de cambio actualmente favorable tanto para el euro como para el dólar estadounidense, han atraído más atención internacional hacia la región.

Arabia Saudita también está preparada para una afluencia de inversión inmobiliaria extranjera, ya que actualmente se está ultimando una nueva ley para permitir la inversión extranjera en bienes raíces, algo que ha sido severamente restringido en el pasado.

La actividad de los compradores internacionales se está transformando de nuevas maneras en mercados selectos, como Grecia, que ha comenzado a atraer nuevos grupos de compradores entrantes de Europa Central, Australia y Egipto. Asimismo, las nuevas iniciativas gubernamentales en Hong Kong, que ofrecen visas de dos años para solicitantes que cumplan con criterios específicos de educación y riqueza, están creando una demanda de viviendas de lujo.

En general, los tipos de cambio actuales a nivel mundial han dejado a los compradores estadounidenses en una posición favorable para invertir en el extranjero este año.

"Si usted es un cliente radicado en los EE. UU. que busca adquirir una segunda propiedad a nivel internacional, nunca ha sido más asequible hacerlo", dijo Nelson a Inman.

Estados Unidos, el impuesto ULA en Los Ángeles, que impone impuestos adicionales a las ventas de propiedades con precios superiores a $5 millones y superiores a $10 millones y que entró en vigor la primavera pasada, ha llevado a más compradores de viviendas de lujo a otras partes de California, como San Diego, o a estados favorables a los impuestos como Texas. Florida, Tennessee y Wyoming, señala el informe de Sotheby's International Realty.

Tecnología

La tecnología se ha incorporado cada vez más a las casas de lujo en los últimos años, pero la realidad virtual y aumentada ahora permite a los agentes inmobiliarios mostrar a sus clientes de manera más fluida las posibilidades de una casa.

Las plataformas de realidad virtual permiten a los compradores potenciales “recorrer” una casa, mientras herramientas de realidad aumentada están ayudando a los clientes a ver cómo se podrían desarrollar visualmente las renovaciones u otros cambios en una casa.

En ciertos mercados como Turcos y Caicos, donde hay propiedades potenciales en 40 islas diferentes en un momento dado, agentes como Joe Zahm, de Turcos y Caicos Sotheby's International Realty, están utilizando la tecnología para evaluar más fácilmente las opciones de un comprador. Zahm ahora utiliza un “teatro de inmersión”, una plataforma 3D totalmente integrada con MLS, para obtener una vista previa de las propiedades con los clientes antes de decidir si hacer o no un viaje en automóvil, barco o avión a un área remota de las islas. La tecnología proyecta imágenes en 3D y tomas de drones en una pantalla de 9 por 16 pies para que los compradores potenciales puedan tener una mejor idea de la propiedad antes de viajar para verla.

Anton Danilovich, de Golden Gate Sotheby's International Realty, también decidió tomar soluciones tecnológicas en sus propias manos desarrollando conjuntamente con el desarrollador de software Dennis Khvostionov TopHap, una empresa que crea modelos topográficos 3D para propiedades y capas en conjuntos de datos como un mapa de calor navegable. en línea. Los mapas, que incluyen datos como actualizaciones del mercado, factores ambientales y potencial de alquiler, fueron una solución a la larga investigación de Danilovich sobre posibles propiedades de inversión.

Nuevo diseño en el hogar

Para determinar las principales tendencias de diseño para 2024, Sotheby's International Realty reclutó a cinco diseñadores nombrados por Architectural Digest como mejores talentos en su ranking AD100. En general, las ideas de estos diseñadores apuntaban hacia un diseño de lujo más introspectivo.

Reflejando la tendencia del hogar sustentable, Young Huh de Young Huh Interior Design dijo que la sustentabilidad se está volviendo más importante en el diseño del hogar, particularmente cuando se eligen materiales que generan menos desperdicio y apoyan el medio ambiente natural. De manera similar, Huh dijo que los colores del hogar también se inclinan hacia los colores que se encuentran en la naturaleza.

Brian Pinkett de AIA agregó que ahora también se hace énfasis en el espacio familiar y en tener suficiente espacio, lo que incluye agregar características como la isla de cocina doble, una característica que permite más espacio para la congregación en un área donde las personas se reúnen naturalmente, pero aún brinda la cocina(s) su propio espacio también. Las conexiones entre el interior y el exterior del hogar también siguen siendo importantes después de la pandemia, afirmó.

Además, la comodidad es otro tema importante en toda la casa actual, dijo Robert Stilin de Robert Stilin Interiors. "Quieren estar cómodos en todas partes... Tengo un cliente que quiere tener un sofá o algún tipo de sillón en su oficina y en su baño en cada casa que posee", dijo Stilin.

Fortalecer los mercados de alquiler de lujo

En medio de un mercado de venta más lento, algunos propietarios de viviendas de lujo están poniendo sus casas en alquiler para no quedarse inactivas, como en el suroeste de Florida, señaló el informe de Sotheby's International Realty. Como resultado, los alquileres de lujo han aumentado un 50 por ciento con respecto a lo que eran hace dos años, informó Giovanna D'Alessandro de Premier Sotheby's International Realty en Nápoles.

Del mismo modo, Italia ha experimentado recientemente un enorme aumento en los alquileres de lujo con una mayor demanda proveniente de estadounidenses, británicos y sauditas, dijo Lodovico Pignatti Morano de Italy Sotheby's International Realty. La gente quiere experimentar el estilo de vida, el arte y la cultura italianos, a menudo a través de alquileres a largo plazo. Sin embargo, tampoco es raro que esos inquilinos de lujo eventualmente se conviertan también en compradores.

“Si un inquilino tiene una experiencia increíble, puede convertirse en comprador”, dijo Morano.

En Colorado, los clientes de lujo están utilizando alquileres de lujo para probar las aguas y determinar en qué mercado quieren vivir antes de comprar, dijo Valerie Forbes de Aspen Snowmass Sotheby's International Realty. Los inquilinos (y compradores) provienen en gran medida de Texas, Florida, California, Colorado e Illinois, dijo, y la demanda ha sido extremadamente fuerte en general.

"Seguimos sobresaliendo en nuestros números, año tras año", dijo Forbes. "Alcancé mis objetivos de fin de año [para alquileres] a finales de septiembre de 2023".

La conexión de las celebridades

Es difícil poner un precio exacto a la conexión de una celebridad con una propiedad, pero es seguro que cualquier tipo de vínculo que pueda cultivar una procedencia de élite con la propiedad ayuda con la venta de una casa, dijeron los agentes de lujo de Sotheby's International Realty.

Un vínculo de celebridad con una casa ayuda a crear una narrativa sobre la propiedad y, a menudo, eleva el estatus de una casa a los ojos de un comprador potencial, incluso si tiene algunas características extravagantes que podrían cambiar más adelante.

Cada agente deberá tomar su propia decisión sobre cómo revelar la procedencia de una propiedad al comercializarla, pero los agentes de Sotheby's International Realty dijeron que a menudo es más efectivo ser discreto sobre los vínculos con celebridades inicialmente, como lo hizo Frederic Barth de Côte d'Azur Sotheby's International Realty. con una villa que fue destino de vacaciones para John F. Kennedy.

"Cuando nos contactaban a través de marketing digital, enviábamos un folleto ampliado, que incluía algunas fotografías de la familia de JFK y de JFK jugando en el jardín cuando era niño", dijo Barth en el informe. La lista real en sí no mencionaba a JFK.

Popularidad suburbana

No sorprende que los efectos duraderos de la pandemia de COVID-19 hayan dado lugar a un cambio en el paisaje suburbano, que probablemente mantendrá a flote las áreas suburbanas durante algún tiempo. El informe de la marca de lujo señaló que las áreas suburbanas fuera de ciudades como San Francisco, Dublín, Boston y Nueva York recibieron un gran impulso durante la pandemia. Esto ha impulsado el comercio y los servicios en esas áreas, además de crear una demanda de espacios para trabajar desde casa que continúa, ya que muchos trabajadores ahora participan en algún tipo de acuerdo de trabajo híbrido.

Consigue el de Inman Boletín de lentes de lujo entregado directamente a su bandeja de entrada. Una inmersión profunda semanal en las noticias más importantes del mundo de los bienes raíces de alta gama que se entrega todos los viernes. Haga clic aquí para suscribirse

Envíe un correo electrónico a Lillian Dickerson

• Distribución de relaciones públicas y contenido potenciado por SEO. Consiga amplificado hoy.
• PlatoData.Network Vertical Generativo Ai. Empodérate. Accede Aquí.
• PlatoAiStream. Inteligencia Web3. Conocimiento amplificado. Accede Aquí.
• PlatoESG. Carbón, tecnología limpia, Energía, Ambiente, Solar, Gestión de residuos. Accede Aquí.
• PlatoSalud. Inteligencia en Biotecnología y Ensayos Clínicos. Accede Aquí.
• Fuente: https://www.inman.com/2024/01/12/8-main-takeaways-from-sothebys-2024-luxury-outlook-report/