¡Los mejores consejos para clavar tu próximo lanzamiento!

No importa si está tratando de conseguir un gran contrato con una empresa, ya sea que esté esperando obtener fondos de capital de riesgo, ganar una competencia de inicio o si está buscando contratar a un desarrollador estrella: necesitará un argumento convincente para ganárselos. . A menudo hemos visto mentes brillantes que presentan un modelo de negocio prometedor, pero lamentablemente muchos de ellos carecían de la capacidad de presentar sus nuevas empresas de manera apasionada y convincente.

Hay algunas cosas que se pueden mejorar fácilmente con una cuidadosa elaboración y consideración. Entonces, aquí reunimos una lista de los mejores consejos.

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Haz tu tarea

Al igual que investigaría sobre una empresa antes de solicitar un nuevo trabajo y cómo durante la entrevista se presentaría como la persona perfecta, prepárese para conocer sus cosas antes de un lanzamiento. ¿A quién le estás lanzando? ¿Por qué eres su mejor pareja?

Esto puede deberse a que ya han invertido en empresas de tu sector, o ellos mismos provienen de ese sector y podrían ser un socio estratégico. Piensa en lo que les puedes ofrecer y en lo que ellos pueden sacarte. ¿Qué tienen en común?

Roberto Magnifico, socio y miembro de la junta del grupo italiano Lventure, destaca la importancia de la investigación:

“SIEMPRE haga su tarea sobre los inversores que está a punto de conocer (y esto se aplica a cualquier parte interesada con la que pueda interactuar/reunirse) y adapte su presentación en consecuencia. Los fundadores deben tener en cuenta que los business angels son un animal muy diferente de los administradores de fondos de capital riesgo, que tienen fondos con diferentes estrategias de inversión. Y los Business Angels difieren mucho entre ellos y pueden estar motivados de diferentes maneras: lo único que los une es que todos invierten de su bolsillo. No es lo mismo para los administradores de fondos de capital riesgo. Por supuesto, en última instancia, todos quieren que los fundadores tengan éxito, pero lograr que inviertan es una historia diferente”. 

Conoce tu por qué

Demasiados fundadores solo hablan de su "qué" y "cómo", mientras que el poder en realidad reside en su por qué, su vocación y su propósito. ¿Qué te hace levantarte emocionado cada mañana para levantarte y trabajar en tu startup? Esta causa superior te hace único.

Imagina que comenzarías tu discurso simplemente declarando lo que haces. Tu dices: “Hemos desarrollado una aplicación fácil de usar que ayuda a los alfabetos anal a aprender a leer y escribir”. 

Pero, ¿y si empezaras diciendo lo que realmente te impulsa, tu misión? “Creemos que aprender a leer y escribir, sin importar la edad, es un derecho humano básico. Creemos que la educación significa libertad, creemos que significa empoderamiento. Por lo tanto, hemos desarrollado una aplicación fácil de usar que ayuda a las personas a leer y escribir”.

¿Ves cuánto más impresionante se vuelve esta declaración si agregas tu "por qué"? Pruébelo para ver qué le hace a su línea de apertura de tono. 

Conexión Problema-Solución

Asegúrese de comunicar de forma clara y completa el problema que está tratando. Si no lo hace bien, será una venta difícil.

¿Cuál es el punto de dolor? ¿Qué grupo objetivo está sintiendo esos dolores? Y luego, por supuesto: ¿Cómo piensas hacerlo exactamente o cómo ya estás resolviendo su problema?

Con solo agregar algunas oraciones, puede pintar una imagen más grande que muestre más contexto y la gravedad del problema que se propone resolver. Estás creando urgencia y mostrando la importancia de tu puesta en marcha: una conexión emocional que puede sellar el trato.

Prueba de concepto

A muchos fundadores que se encuentran en una etapa muy temprana les falta un tobogán de tracción. “No tenemos tracción porque estamos en prelanzamiento”, podrían decir. Pero lo que pueden y deben demostrar es su prueba de concepto.

Esto también podría implicar la inclusión de comentarios de grupos focales e informes sólidos de investigación de mercado. Demuestra muy bien no solo que las personas deben encontrarlo para resolver sus problemas, sino también cuán conectado está con su público objetivo. Si ya está activo en el mercado, asegúrese de demostrar que está en el camino correcto.

Roberto Magnifico también destaca esto: “Es importante que los fundadores pongan más énfasis en la tracción que han logrado y que también incluyan las métricas utilizadas para medirla”.

¡Aquí es donde está alcanzando el punto óptimo del inversor!

Diapositiva del equipo

Un inversor no solo quiere saber cómo lo hace y por qué lo hace ahora, sino también por qué es más probable que su equipo tenga éxito en este esfuerzo. 

La diapositiva de su equipo debería ayudar a responder la pregunta: "¿Por qué este equipo?".

Haga una lista de las personas clave dentro del equipo, piense en cuáles superpotencias tienen y por qué son una parte crucial del éxito de su empresa.

Especialmente para las empresas emergentes en etapa inicial, la diapositiva del equipo debe tener más prioridad y mencionarse desde el principio. Es posible que no tenga cifras de crecimiento locas para deslumbrar a los inversores, pero una muestra impresionante de quién es usted y de lo que es capaz puede ser muy atractiva.

Después de todo, los mejores inversores invertirán en las personas.

Identificar por qué ahora es el momento

Una diapositiva fantástica que puede hacer mucho para fortalecer su tono es la diapositiva "¿Por qué ahora?". El tiempo es uno de los factores de éxito más subestimados en el ciclo de vida de una startup y en el proceso de inversión

Con la diapositiva "¿Por qué ahora?", expondrá por qué hoy es en realidad las día para que el VC invierta en su puesta en marcha o para que un socio salte a bordo.

Exponga algunas razones que crean urgencia; que hacen que los VC sientan que el momento es perfecto, que el impulso está ahí para su puesta en marcha y que simplemente no pueden perder esta oportunidad. Esto puede ser la dinámica del mercado, las nuevas regulaciones nacionales o de la UE que funcionan a su favor, las nuevas tecnologías, su volante que está comenzando a despegar, etc.

Elon Musk hizo esto de manera muy impresionante en su presentación de Tesla. Mostró el punto crítico en el crecimiento de la concentración de dióxido de carbono atmosférico afirmando que si no actuamos ahora, las cosas empeorarán y rápido. Musk luego dice: “Deberíamos hacer algo colectivamente al respecto.”, y se gana a la audiencia.

Borrar hitos

Una demostración clara de sus hitos es crucial.

Demuestra que sabes exactamente a dónde te lleva el viaje a ti y a tu equipo y qué lograrás, en términos de métricas, ingresos, etc. Esto también hará que sea mucho más fácil razonar más tarde cuánto dinero estás buscando recaudar y por qué. Además de indicar claramente su pedido, es decir, cuántos fondos necesitaría, también se debe describir cómo ha llegado a este número y cómo se gastará mi dinero y cuándo. A menudo se presenta demasiado al azar.

Piense en el diseño de diapositivas

Hay absolutamente No Way que, mientras está lanzando, los capitalistas de riesgo o los socios potenciales leerán algo más que quizás los titulares y, potencialmente, algunas viñetas

 La solución fácil: mantenga las diapositivas simples. Tenga su título, un par de breves viñetas y luego opte por gráficos o imágenes en lugar de texto pesado. Mire las presentaciones de Steve Jobs, por ejemplo, o eche un vistazo a las charlas de Ted. Nunca verá nada más que unas pocas palabras y fotos en la diapositiva.

Una buena prueba es hacer un lanzamiento sin diapositivas. Si su redacción es nítida y precisa, notará que la necesita menos de lo que pensaba. Luego, observe qué puntos de su discurso realmente lo fortalecerían, por ejemplo, si muestra una proyección financiera. Luego agregas el gráfico respectivo. 

Recuerde siempre: El PowerPoint está ahí para complementar lo que estás diciendo, ¡no para que sea redundante!

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