Dominar el arte de las exclusivas en los medios: cuándo y cómo negociar una | Startups de la UE

En el acelerado mundo de los medios y las relaciones públicas, el uso estratégico de exclusivas (otorgar a un periodista o publicación acceso exclusivo a una historia) puede cambiar las reglas del juego. Este enfoque, que a menudo se pasa por alto, es la piedra angular de las estrategias de relaciones públicas inteligentes y es vital para navegar en paisajes mediáticos complejos.

¿Por qué optar por una exclusiva? En determinadas situaciones, puede significar la diferencia entre una historia que resuena en su audiencia y una que no da en el blanco. Las exclusivas no se tratan sólo de limitar el acceso; se trata de elaborar la narrativa, controlar el ritmo de la historia y construir relaciones con los actores clave de los medios.

Sumerjámonos en el arte de lo exclusivo. Exploraremos tres escenarios diferentes en los que esta táctica brilla: desde manejar anuncios delicados con delicadeza hasta aprovechar exclusivas en situaciones de menor interés periodístico. También abordaremos casos en los que una exclusiva puede ayudar a mantener una cobertura mínima pero estratégica, equilibrando la necesidad de publicidad con el deseo de discreción.

Tiene noticias delicadas que anunciar y quiere asegurarse de hacerlo bien.

Los periodistas tienden a repetir las noticias ya publicadas. Si ven un artículo recién publicado sobre un tema determinado con un tono de neutral a positivo, las posibilidades de que adopten una postura similar son mayores.

Por ejemplo, si está anunciando una ronda de financiación de seguimiento y le preocupa que los periodistas lo interpreten de forma negativa, como que su empresa se está quedando sin efectivo o no cumple con las expectativas de crecimiento y necesita financiación adicional para llegar allí. En un caso como este, contarle la historia a un periodista puede ser una excelente manera de compensar esa preocupación y mantener el control del mensaje. Puede condicionar la exclusiva a que el periodista acepte una entrevista, lo que le dará la oportunidad de discutir las razones realmente positivas para realizar una ronda de seguimiento, como abrir el capital a un inversor famoso, superar las expectativas de crecimiento y necesitar más efectivo para mantener el ritmo de crecimiento, etc.

Tu noticia no es tan importante o la historia carece de un fuerte ángulo local.

Supongamos que ha recaudado una ronda Serie A de 3 o 4 millones de euros (que competirá con rondas más grandes que se anunciarán ese día o semana), o digamos que es una empresa italiana con clientes en Francia pero sin presencia local allí, y realmente quiere /necesito cobertura en Francia. Ambos son excelentes casos para negociar una exclusiva. En situaciones como esta, una excelente manera de acercarse a los medios de comunicación es comunicarse con un solo periodista y decirle: "Me doy cuenta de que la ronda no es tan grande/sé que no hay operaciones en Francia", pero le daré la exclusiva de las noticias. Esto puede inclinar las cosas a su favor, permitirle publicar la historia y distribuir el comunicado de prensa de manera más amplia una vez que se publique el artículo exclusivo.

Necesitas dar la noticia pero realmente no quieres tanta atención o cobertura. 

En algunos casos, existen razones para que su empresa obtenga cobertura (como presión de los inversores o razones legales), pero desea mantener la cobertura lo más mínima posible.

En casos como estos, dé la exclusiva a un solo periodista y no distribuya más el comunicado de prensa después de eso. Esto le permitirá minimizar la cobertura y controlar cualquier solicitud entrante de los periodistas una vez que se haya publicado la exclusiva.

En resumen, utilizar las exclusivas de forma eficaz es una habilidad clave en las relaciones públicas. Proporcionan una manera de gestionar su historia con cuidado, construir relaciones sólidas con los medios y garantizar que su mensaje se transmita correctamente. Las exclusivas son particularmente útiles para manejar información confidencial, guiar las narrativas de los medios y lograr el nivel adecuado de cobertura.

Es importante recordar, sin embargo, que las exclusivas no siempre son el mejor enfoque. Deben usarse cuidadosamente, considerando las necesidades específicas de su situación y la dinámica del panorama mediático. Cuando se usan sabiamente, las exclusivas pueden ser una parte invaluable de su estrategia de comunicación.

Esperamos que esto sea útil. Como continuación de este artículo, publicaremos un artículo sobre cuándo no utilizar exclusivas, ya que a veces pueden ser contraproducentes o reducir la cantidad de cobertura que obtiene su empresa. ¡Mantén los ojos bien abiertos en las próximas semanas!

- Publicidad -

• Distribución de relaciones públicas y contenido potenciado por SEO. Consiga amplificado hoy.
• PlatoData.Network Vertical Generativo Ai. Empodérate. Accede Aquí.
• PlatoAiStream. Inteligencia Web3. Conocimiento amplificado. Accede Aquí.
• PlatoESG. Carbón, tecnología limpia, Energía, Ambiente, Solar, Gestión de residuos. Accede Aquí.
• PlatoSalud. Inteligencia en Biotecnología y Ensayos Clínicos. Accede Aquí.
• Fuente: https://www.eu-startups.com/2023/12/mastering-the-art-of-media-exclusives-when-and-how-to-negotiate-one/