10 señales de que una casa ha ido bien

10 señales de que una casa ha ido bien

Sello de tiempo: 21 de enero de 2024 11:25 p.m.
Nodo de origen: 3080183

Recibir una solicitud de visita es una parte interesante del proceso de venta de una vivienda. Ha trabajado duro para mejorar su casa mientras su agente inmobiliario la comercializaba y ahora un comprador potencial quiere ver cómo luce. 

Después de la visita, su agente inmobiliario podrá informarle si la visita tuvo éxito. Es posible que se comuniquen directamente con el agente del comprador para obtener comentarios y brindarle información sobre si están interesados ​​o no en la propiedad.

Sin embargo, hay muchas otras señales de que una casa ha ido bien. Estas pistas le dirán exactamente qué tan interesados ​​están los compradores, incluso si están minimizando su entusiasmo antes de hacer una oferta. Esté atento a estos indicadores cuando comience a programar visitas.

1. Tiempo de visualización extendido

Cuanto más tiempo pase un posible comprador en una propiedad, más probabilidades habrá de que se interese en ella. Un comprador se marchará rápidamente si la casa no se adapta a sus necesidades. Sin embargo, un comprador interesado realizará un segundo o tercer recorrido después de la revisión inicial.

Los compradores de una segunda vista podrían empezar a fijarse en detalles más pequeños, como los electrodomésticos de la cocina o los accesorios de la ducha, para evaluar cuánto trabajo queda por hacer en la propiedad. Durante este tiempo, empezarán a imaginarse a sí mismos en la casa y amueblarán y diseñarán mentalmente el espacio. Incluso podrían tomar fotografías adicionales que destaquen habitaciones y comodidades que no aparecían en el listado.

Si está fuera de casa durante la visita, es posible que no sepa cuánto dura. Sin embargo, su agente de bienes raíces debe tener una duración estimada basada en la comunicación del agente del comprador.

2. Compromiso y preguntas

Un comprador desinteresado no necesita hacer preguntas sobre el condición de la propiedad. No les importará cuándo se reemplazó el techo o por qué se hicieron ciertas renovaciones. Sin embargo, un comprador interesado tendrá varias preguntas relevantes.

Es posible que un comprador quiera saber todo, desde los costos básicos de mantenimiento hasta los tipos de plantas en el jardín delantero. Ellos van a pregunta a tu agente sobre escuelas cercanas para niños y acceso al transporte público. 

Las preguntas de seguimiento son una buena señal. Demuestran que el comprador quiere mantener la discusión sobre la propiedad. Su agente podría recibir estas preguntas directamente durante una jornada de puertas abiertas o del representante del comprador después de una cita de muestra. 

Cuando se le presenten estas preguntas, sea lo más detallado y transparente posible en sus respuestas. Responda rápidamente a las solicitudes si es posible. Esto demuestra que está dispuesto a trabajar con el comprador para ayudarlo a tomar una buena decisión de compra de vivienda.

3. Lenguaje corporal positivo

Si puedes conocer a los buscadores de casas en persona, observa su lenguaje corporal. Las personas que estén interesadas en su casa comenzarán a entusiasmarse visualmente con la propiedad. Es posible que se inclinen hacia adelante cuando le hagan preguntas a su agente y continúen mirando alrededor de la casa con expresiones faciales brillantes y abiertas. Incluso las cejas levantadas o las sonrisas de un miembro de la familia a otro pueden indicar una experiencia positiva.

Algunos posibles compradores de vivienda podrían intentar disfrazar un lenguaje corporal positivo cuando se reúnan con usted y su agente inmobiliario. No quieren parecer demasiado emocionados al entrar en el proceso de negociación. Si no puede identificar el lenguaje corporal positivo, busque signos negativos en los posibles compradores de vivienda.

Alguien que no esté interesado en la propiedad no se molestará en mirar los detalles más finos y no tendrá una expresión positiva en su rostro. Es posible que notes una sonrisa forzada en el comprador para ser educado, pero en realidad no está contento con lo que está viendo. 

No lo tome como algo personal si su casa no es adecuada para un comprador. Todavía tienes una casa hermosa, pero no es para todos. Algo simple como una cochera en lugar de un garaje o un largo camino de entrada podría disuadir a algunos compradores y atraer a otros. El comprador adecuado está ahí fuera.

Si un comprador está entusiasmado con su propiedad, no quiere perderla. Esperar para hacer un seguimiento es un riesgo porque otro buscador de casas puede hacer una oferta y seguir adelante con el proceso de venta de la casa. Después de mostrar una casa, espere a ver qué hace el comprador. Cuando vuelven a comunicarse, están interesados. 

Hay varias formas en que los posibles compradores muestran interés. Algunos hacen preguntas básicas sobre la casa para conocer su estabilidad. Otros solicitan visitas adicionales a la casa para volver a ver la propiedad. Es posible que pasen por la misma habitación varias veces para mirarla realmente. 

Independientemente de lo que pida el comprador, sepa que es una buena señal de que se está acercando. Las partes desinteresadas se trasladarán a otras cámaras y centrarán allí sus esfuerzos. En su lugar, puede nutrir sus clientes potenciales existentes y dejar que el agente de su vendedor convenza al comprador para que haga una oferta.

5. Comentarios verbales positivos

Algunas señales de que una casa ha ido bien son más directas que otras. El agente del comprador puede transmitir comentarios positivos directos sobre la casa y el interés de sus clientes. Incluso es posible que tenga noticias del posible comprador en persona si se reúne con él en algún momento durante la visita. 

Hay razones estratégicas para compartir esta retroalimentación positiva. El comprador podría estar interesado en la casa pero no podrá hacer una oferta durante unos días. Es posible que necesiten obtener una aprobación previa del prestamista o hablar con su cónyuge sobre la propiedad. Al compartir comentarios positivos, el comprador puede hacerle saber que podría hacer una oferta cuando pueda. 

Como propietario de una vivienda, usted puede decidir qué hacer con estos comentarios. En un mercado de vendedores, una buena retroalimentación no es tan útil como una oferta competitiva. Puede optar por aceptar una oferta existente en lugar de esperar unos días más para que el otro comprador potencial presente su oferta.

6. Comentarios del agente del comprador

Si el comprador no proporciona comentarios directos después de mostrar la casa, los agentes inmobiliarios involucrados podrían ofrecerle información. Los agentes de compradores confían en los comentarios de sus clientes para poder recomendar propiedades. Si un comprador quiere una casa con sótano o una cocina grande, el agente inmobiliario puede mostrarle a sus clientes casas que satisfagan esas necesidades. 

La mayoría de los agentes inmobiliarios intentarán brindar comentarios inmediatos a los propietarios en función de lo que dicen sus clientes. Esto puede ayudarle a estimar la probabilidad de que el comprador haga una oferta, solicite una segunda visita o simplemente no esté interesado.

7. Visitas repetidas 

Las visitas repetidas son algo bueno. Esto puede parecerle un inconveniente porque necesita prepararse para una exhibición de la casa y abandonar las instalaciones, pero demuestra que el comprador está interesado.

Busque compradores que pasen un período prolongado en su casa en la segunda visita o que traigan a otros miembros de la familia para ver la propiedad. Estos son indicadores de que los compradores están considerando seriamente su casa. Cada vez que un comprador se queda en una casa, existe la posibilidad de que quiera comprarla. 

Por supuesto, algunas visitas repetidas pueden resultar excesivas. La mayoría de los compradores sólo necesitan ver una casa dos o tres veces antes de hacer una oferta. Una vez que el comprador solicita una cuarta casa, su agente de bienes raíces debe intervenir para ver si realmente habla en serio.

8. Solicitar información adicional

Un comprador interesado puede preguntar sobre una propiedad después de recorrerla, pero un comprador serio necesitará conocer la información logística que conlleva ser propietario de su casa. Es una buena señal si el comprador solicita información como los estatutos de la asociación de propietarios, los costos de los servicios públicos y las tasas impositivas.

Esto significa que se aseguran de que la casa se ajuste a su presupuesto y, al mismo tiempo, verifican las reglas que podrían afectar su vida diaria. 

Algunos compradores podrían incluso dar el paso adicional de asistir a una reunión de la Asociación de Propietarios o caminando por tu vecindario Por la tarde. Esto les brinda más información sobre cómo es vivir en el área.

Enviar esta valiosa información al comprador tampoco debería generarle mucho trabajo. O su agente inmobiliario ya tendrá esas respuestas a mano o le pedirá que le envíe cualquier información que tenga. Vale la pena que los vendedores de viviendas respondan rápidamente porque la información correcta podría generar una oferta. 

9. Discutir cambios potenciales  

Tan pronto como sus compradores se muden, comenzarán a realizar cambios en la casa. Estos abarcarán desde volver a pintar las habitaciones hasta actualizar los electrodomésticos y las lámparas. Hablar abiertamente de estos cambios durante una visita a una casa es una buena señal. Cuanto más tiempo tarde un comprador en mirar cada habitación y ver qué se debe hacer, más probable será que haya una oferta inminente dirigiéndose a su escritorio.  

Estas discusiones sobre cambios en las casas también resaltan por qué son importantes las visitas múltiples. La visita inicial de la casa sirve para tener una primera impresión de la propiedad. La segunda muestra es para revisar cualquier problema o cambio importante que deba realizarse. Las segundas proyecciones cubren componentes específicos de la vida en la casa, que deben considerarse antes de hacer una oferta. Por eso el tiempo medio de un segundo visionado es mucho mayor. 

10. Discusiones sobre la línea de tiempo

Sabrá que hay una oferta en camino si los compradores dejan de centrarse en la casa y se centran en la logística de la compra de la propiedad. Quieren asegurarse de que su cronograma ideal y su proceso de mudanza se alineen con sus objetivos. Es posible que le pregunten cuándo está intentando cerrar la propiedad y qué tipo de flexibilidad tiene. Los compradores también harán otras preguntas logísticas que serán relevantes para redactar ofertas que resulten atractivas para los vendedores. 

Durante este tiempo, los compradores también podrían hacer preguntas sobre usted y su familia. Quieren saber por qué vende la casa y adónde se muda. Puede decidir cuánta información comparte con su agente inmobiliario. Si los compradores piensan que usted está desesperado por vender y actuar rápidamente, es posible que hagan ofertas lowball en su propiedad. 

En general, las preguntas son algo bueno. Su agente inmobiliario debe informarle sobre cualquier consulta de los compradores y cómo respondieron a estas solicitudes. 

Contrate a un agente inmobiliario que pueda atraer compradores interesados

Hay señales tanto directas como indirectas de que la exhibición de una casa salió bien. Los compradores potenciales pueden expresar entusiasmo por la propiedad y solicitar una segunda visita directamente, o pueden quedarse en la casa durante la cita, lo que significa que podrían estar discutiendo sobre comprarla.

Después de algunas visitas positivas, es posible que reciba una o más ofertas y comience el capítulo de negociación del proceso de venta de la vivienda. 

Si está listo para vender su casa, comuníquese con un agente de bienes raíces a través de FastExpert. Puede revisar los perfiles de los agentes y hacer preguntas directamente a posibles agentes inmobiliarios. Nunca revelaremos su información personal, por lo que solo hablará con los agentes con los que realmente desee reunirse. 

Dé los primeros pasos para vender su casa hoy. Intentar rápidoexperto y encuentre un agente inmobiliario calificado cerca de usted.

Sello de tiempo:

Mas de Rápido Experto Global