¿Cómo deberían los datos impulsar su estrategia de marketing por correo electrónico en 2021?

Una estrategia de marketing por correo electrónico basada en datos es fundamental para que las empresas sobrevivan en un panorama tan competitivo. Después de todo, toda esta información le ayuda a impulsar las ventas y a garantizar que está dirigiendo los productos/servicios adecuados a las personas adecuadas.

Las encuestas han demostrado que 73% de los profesionales de marketing creen que el marketing por correo electrónico es esencial para el éxito de su organización. Sin embargo, para lograr ese éxito y aumentar la efectividad de sus correos electrónicos, es imperativo crear correos electrónicos más dirigidos, específicos y basados ​​en datos para aumentar las ventas y el tráfico simultáneamente.

Los especialistas en marketing invirtieron más de 350 millones de dólares en sus esfuerzos de publicidad por correo electrónico para llegar a 3.9 millones de usuarios diariamente; además, los anunciantes que utilizan la segmentación del marketing por correo electrónico experimentan un aumento promedio del 760% en sus ingresos. Normalmente, el retorno de los correos electrónicos es de 42 dólares por cada dólar gastado.

Estas son algunas de las formas de utilizar los datos para impulsar su estrategia de marketing por correo electrónico en 2021.

Aproveche las herramientas de automatización del correo electrónico que utilizan big data

Hemos hablado en profundidad sobre los beneficios de uso de análisis de datos e inteligencia artificial para el marketing por correo electrónico. Una estrategia de marketing por correo electrónico basada en datos puede ser notablemente efectiva si se aborda adecuadamente.

Las crecientes complejidades de crear una estrategia de correo electrónico integral, desarrollar y ejecutar sus campañas sin procesos automatizados están lejos de ser el enfoque más práctico. Simplemente no ofrece los resultados deseados que se pueden obtener con las herramientas de automatización de correo electrónico adecuadas.

Además, requiere mucho tiempo y atención continua, lo que te aleja de otros aspectos del marketing por correo electrónico y, en general, de tu negocio. 

La colaboración entre varias facetas del marketing por correo electrónico es fundamental para las empresas. Usando un Miró pizarra digital puede ayudarle a generar contenido e ideas para compartir con sus clientes nuevos y anteriores. 

Esto significa que las acciones específicas de sus clientes activarán automáticamente los correos electrónicos que se les enviarán. De cualquier manera, la automatización del correo electrónico junto con los datos funcionan de manera efectiva y producen resultados positivos.

Según Moosend, el 63% de las organizaciones superan a la competencia gracias a la automatización. Los especialistas en marketing que utilizan herramientas de automatización experimentan un aumento en la contribución de su canal de ventas en aproximadamente un 10%.

Además, muchos especialistas en marketing también utilizan la automatización del correo electrónico para enviar correos electrónicos de recuperación del pago, lo que es una forma estratégica de reducir la pérdida de clientes y el abandono del carrito.

También puede utilizarlos para los siguientes fines.

• Ofertas de ventas por tiempo limitado
• Lanzamientos de Nuevos Productos
• Programas de recompensas y retención de clientes
• Mejorar la participación de los usuarios
• Recuperar antiguos clientes 
• Entrega de contenidos con valor añadido

Varias herramientas de automatización de correo electrónico agilizan y simplifican todo el proceso. Por ejemplo, software de correo electrónico masivo le permite enviar correos electrónicos a múltiples destinatarios simultáneamente con precisión. Y, curiosamente, la mayoría de ellos también son relativamente rentables.

Personaliza tus mensajes

El marketing por correo electrónico personalizado es otra forma más de utilizar los datos de sus clientes para formular un mensaje personalizado para sus destinatarios.

Es por eso que Amazon incluye constantemente las iniciales de sus clientes en los correos electrónicos que envía y las basa en los hábitos de compra y navegación de cada consumidor.

Según la Haga clic en datos, Puede aumentar las tasas de apertura en un buen 26% cuando personaliza las líneas de asunto de su correo electrónico.. 

Hoy en día, muchas marcas aprovechan el poder de la segmentación de listas de correo electrónico para interactuar con sus clientes a un nivel más personal. El proceso de segmentar a sus suscriptores de correo electrónico en varias listas según sus intereses, patrones de compra u otros datos valiosos de los clientes le ayuda a adaptarlo más a un destinatario específico.

Debe observar los productos de sus clientes y crear listas individuales para sus diferentes segmentos. Esto le ayuda a garantizar que cada tipo de cliente solo reciba mensajes y correos electrónicos relevantes.

Puede aprovechar un proceso similar para dividir sus contactos relacionados con los medios si utiliza canales de marketing por correo electrónico como parte de su campaña de relaciones públicas.

Además, segmentar y personalizar su lista de correo electrónico le permite asegurarse de que los visitantes que ya se han registrado en su servicio de suscripción premium reciban un correo electrónico de campaña de ventas adicionales diferente al de aquellos que desean probar su servicio freemium.

Utilice campañas de correo electrónico por goteo

Estrechamente relacionadas con el tema de la automatización del correo electrónico, las campañas de marketing por correo electrónico por goteo son una forma eficaz y práctica de aumentar las tasas de clics y apertura. Sin embargo, lo más importante es que impactan positivamente los resultados de su negocio al aumentar sus ventas e ingresos.

En resumen, las campañas de correo electrónico por goteo esencialmente le permiten enviar su mensaje de correo electrónico a las bandejas de entrada de sus destinatarios en fechas y horas programadas según los objetivos que desea lograr y cómo sus clientes interactúan y se conectan con su contenido y ofertas. Puede utilizar los datos de participación para optimizar su estrategia correctamente. Esta es una de las cosas que debes tener en cuenta cuando uso de análisis de datos para marketing por correo electrónico.

Por ejemplo, si sus KPI indican que el nivel de participación de los usuarios está disminuyendo y las personas no son tan activas comparativamente, entonces es una oportunidad para desarrollar campañas de correo electrónico por goteo para persuadirlos de que regresen. 

Tal vez puedas ofrecer freemium, funciones adicionales o cualquier cosa que los atraiga y les proporcione valor. Por otro lado, puedes motivar a tus antiguos suscriptores y retenerlos simplemente recordándoles lo que se perderán al no utilizar tus servicios.

Si su objetivo principal es impulsar las ventas y las conversiones, puede aprovechar las campañas de correo electrónico por goteo para realizar ofertas por tiempo limitado con una oferta especial atractiva. 

Según Zona Martech, las tasas de apertura de la campaña de goteo son casi un 80% más altas que las de los correos electrónicos aislados. Al mismo tiempo, los correos electrónicos para el fomento de clientes potenciales reciben de 4 a 10 veces más tasas de respuesta que los envíos masivos de correos electrónicos.

Por lo tanto, crear una campaña de goteo excelente y convincente puede generar tasas de participación asombrosas y ser coherente con sus esfuerzos para lograr beneficios y éxito a largo plazo. Además, aumentar la sensación de exclusividad y urgencia de su oferta es un brillante ejemplo de marketing por correo electrónico basado en datos.

El marketing por correo electrónico basado en datos puede resultar muy beneficioso

La estrategia de marketing por correo electrónico respaldada por información y datos valiosos es una forma brillante y eficaz de comunicarse con sus clientes. Esta información le permite aprender más sobre su audiencia y brindarles ofertas y contenido que les guste, mejorando la eficiencia comercial general y la experiencia del cliente.

Fuente: https://www.smartdatacollective.com/how-should-data-drive-email-marketing-strategy/