Οι ανείπωτοι κανόνες του Pitching Sessions

Οι ανείπωτοι κανόνες του Pitching Sessions

Χρονική σήμανση: 13 Φεβρουαρίου 2023 4:23 μ.μ.
Κόμβος πηγής: 1956593

Pitching Sessions are must-use opportunities for founders of Web3 startups seeking venture capital investment. It is a great chance for founders to present their project and product to potential investors, receive valuable feedback, attract investors' interest, and, ideally, get funded. But to succeed, it is important to understand the unspoken pitch rules and how to effectively communicate the value and big potential of a startup.

Of course, any pitching in front of investors is mildly exciting and unsettling for founders. However, it's important to remember that while the focus is on pitching, how you present yourself and your startup can have a huge impact on the outcome of the pitch meeting.

Για να βοηθήσουμε τους επιχειρηματίες να προετοιμαστούν καλύτερα για το pitching και να βελτιώσουμε τις πιθανότητές τους για επιτυχημένα αποτελέσματα από το pitch session, αποφασίσαμε να συγκεντρώσουμε μερικούς σιωπηρούς κανόνες που μπορεί να είναι πολύ χρήσιμοι κατά την προετοιμασία για μια τέτοια συνάντηση με επενδυτές επιχειρηματικών κεφαλαίων.

Πώς να προετοιμαστείτε για το Pitching Session;

Κάντε μερικές προκαταρκτικές προετοιμασίες.

Ενώ προετοιμάζονται για το Pitching Session, οι ιδρυτές startup θα πρέπει να κάνουν λίγη έρευνα και να μάθουν τι είδους επενδυτές ή κεφάλαια VC θα είναι στην εκδήλωση, ειδικά εάν η συνάντηση προγραμματίζεται διαδικτυακά.

Μάθετε σε ποιες εταιρείες επενδύουν και εάν υπάρχει κοινό έδαφος μεταξύ αυτών των startup και του έργου σας. Γράψτε αυτά τα στοιχεία και προσπαθήστε να τα αναφέρετε κατά τη διάρκεια της συνεδρίας Q&A: πείτε τους πώς το επιχειρηματικό σας μοντέλο είναι καλύτερο από αυτές τις νεοφυείς επιχειρήσεις ή εάν έχετε μια συνεργασία προστιθέμενης αξίας μαζί τους. Εάν ο ιδρυτής της startup κάνει την «σπίτι» του/της με αυτόν τον τρόπο, θα έχει περισσότερες πιθανότητες να γίνει αντιληπτός και να τον θυμούνται οι υποψήφιοι επενδυτές.

Γράψτε τη δομή του τόνου σας.

Είναι πολύ σημαντικό η παρουσίασή σας να ακολουθεί μια σαφή και λογική δομή και σχέσεις αιτίου-αποτελέσματος. Θα πρέπει να αντιπροσωπεύει τα σκαλιά που ανεβαίνετε. Αυτό θα εξοικονομήσει χρόνο, θα κάνει τη σκέψη σας πιο δομημένη και θα σας βοηθήσει να αφαιρέσετε όλο το επιπλέον νερό από το κείμενο.

Don't memorize the text by heart.

Πριν από την ημέρα του αγώνα, δώστε λίγο χρόνο στον εαυτό σας για να προγραμματίσετε την παρουσίασή σας. Προσπαθήστε να «συσκευάσετε» μια ιδέα σε μια παράγραφο. Και προσπαθήστε να πείτε την ουσία της παρουσίασης με δικά σας λόγια.

Anticipate investors' questions on a Q&A part.

Μελετήστε εκ των προτέρων μια λίστα με τις πιο κοινές ερωτήσεις που κρυπτογραφούν και web3 VC μπορεί να ζητήσει από startups του Web3. Κάντε τις κορυφαίες 10-15 ερωτήσεις σας και διατυπώστε μία ή δύο προτάσεις για να τις απαντήσετε.

Προσθέστε μια βασική εικόνα στο pitch deck σας.

Η βασική εικόνα είναι ένα είδος μεταφοράς, μια ιδέα που οι επενδυτές θα συσχετίσουν στη συνέχεια με το έργο σας. Προσθέστε στο pitch deck σας μια εικόνα που θα κάνει την εκκίνηση σας αξέχαστη.

Τι να θυμάστε κατά τη διάρκεια του Pitching Session;

Don't be afraid to repeat the main point.

A person can remember 10-15% of what you said. So, don't be afraid to repeat at the beginning, middle, and end of the pitching process the key points that distinguish your project from others.

Κερδίστε την προσοχή στα πρώτα 20 δευτερόλεπτα catcher.

In the first 20 seconds, investors' attention will be fully focused on you, so it is important to say a catchy and striking phrase that will impress them. These 20 seconds should be the start of a further interesting story about the project and its opportunities.

Χρησιμοποιήστε το βίντεο στην έκδοσή σας.

Συμπεριλάβετε στο πρόγραμμά σας όχι μόνο μια παρουσίαση με διαφάνειες αλλά και ένα βίντεο όπου μιλάτε για το έργο σας. Προσπαθήστε να φτιάξετε ένα teaser όπου θα μιλάτε για την startup σας, τις διαφορές της από τους ανταγωνιστές και τα πλεονεκτήματά της με απλά λόγια όσο πιο εύκολα και ανεμπόδιστα γίνεται.

Σχέδιο εκτέλεσης: πείτε ΠΩΣ θα το κάνετε.

The biggest problem founders have is talking during the pitch about the importance and relevance of the project and completely ignoring how their vision will be implemented. That's why it's crucial to focus on the practical aspects of the presentation.

Βρείτε κάτι για να ξεχωρίσετε.

Είναι πολύ σημαντικό να πείτε τι κάνει την startup σας ενδιαφέρουσα και πώς διαφέρει από τον ανταγωνισμό. Περιγράψτε τα πιο σημαντικά σημεία και τα βασικά πλεονεκτήματα που έχετε. Μπορεί να είναι μια επαγγελματική εμπειρία και τεράστια τεχνογνωσία της ομάδας σας στον κλάδο, ένα καινοτόμο επιχειρηματικό μοντέλο ή προϊόν ή μια νέα λύση σε ένα πιεστικό πρόβλημα των καταναλωτών.

Don't abuse numbers.

A lot of people don't take numbers very well by ear. Try to put basic information related to budgets, expenses, and other numbers on the pitch deck slides.

Συζητήστε εμπιστευτικές πληροφορίες σε μια ιδιωτική συνομιλία.

Εάν ένας επενδυτής κάνει μια ερώτηση που δεν θέλετε να συζητήσετε μπροστά σε ένα ευρύτερο κοινό, μπορείτε να πείτε μερικά μη εμπιστευτικά γεγονότα για τα οποία ενδιαφέρονται οι επενδυτές και στη συνέχεια να προσθέσετε τη φράση «Θα χαρώ να σας δώσω περισσότερες λεπτομέρειες για το έργο μας μετά το Pitching Session κατά τη διάρκεια μιας προσωπικής συνομιλίας!». Αυτό μπορεί να είναι ένα καλό άγκιστρο για να μετακινήσετε τη σύνδεσή σας στο επόμενο επίπεδο και να ξεκινήσετε τη δημιουργία επενδυτικών σχέσεων

If you don't know the answer to a question, don't lie.

If you don't know what to say, be honest and say that you're still figuring out how to solve this problem. A Pitching Session is not an exam where there is a right pre-defined answer for everything. And remember: many investors will appreciate your honest and straightforward answers.

In conclusion, it's worth saying that understanding the unspoken rules of Pitching Sessions can play a crucial role in getting funding for your startup. Though not all startups will probably get funding at the first attempt, it's important to understand that a pitching session is a huge «mirror», in which you will see the reflection of your project and the first «distortions» that may occur. This will allow you to adjust the initial data: if you see that some ideas, theses, or techniques are not perceived quite correctly by potential investors, try to reformulate them or create a new pitch in a completely different format. This experience will make your Web3 startup stronger anyway and allow it to become a successful endeavor.

Περισσότερα σχετικά με τις συνεδρίες προώθησης εκκίνησης:

Πώς να προετοιμαστείτε για μια συνεδρία προώθησης εκκίνησης;

Ένας βήμα προς βήμα οδηγός για το πώς να προετοιμαστείτε για μια συνεδρία προώθησης εκκίνησης, συμπεριλαμβανομένου ενός παραδείγματος επιτυχημένης προώθησης.

Εκκίνηση Pitch Deck

Ένας απόλυτος οδηγός για να δημιουργήσετε ένα υπέροχο startup pitch deck. Κατεβάστε το πρότυπο pitch deck και λάβετε παραδείγματα επιτυχώς χρηματοδοτούμενων καταστρωμάτων

Γίνετε η πιο γενναία startup web3: υπερασπιστείτε το έργο σας ανάμεσα σε VC

Παρά την παγκόσμια οικονομική κατάσταση, η αγορά για επενδύσεις σε νεοφυείς επιχειρήσεις Web3 παραμένει σχετικά σταθερή. Σύμφωνα με [https://technode.com/2022/10/08/beyond-expo-is-investment-in-web3-a-hype-or-science/] στο Crunchbase [https://www.crunchbase.com/ …

8 Τρομερά λάθη εκκίνησης Pitch Deck το 2021 | InnMind

Do you have a pitch deck for your startup? Probably yes. But if you are an early-stage startup founder (pre-seed, seed and even series A), attracting your first venture capital investments, be 99% sure: your current pitch deck sucks. Every active investor reviews hundreds of startup pitch decks…

Σφραγίδα ώρας:

Περισσότερα από Στο μυαλό