The Unspoken Rules Of Pitching Sessions

Αναδημοσίευση από τον Πλάτωνα

Ακολουθούν: 0

Τα Pitching Sessions είναι απαραίτητες ευκαιρίες για τους ιδρυτές νεοφυών επιχειρήσεων Web3 που αναζητούν επενδύσεις επιχειρηματικού κεφαλαίου. Είναι μια μεγάλη ευκαιρία για τους ιδρυτές να παρουσιάσουν το έργο και το προϊόν τους σε δυνητικούς επενδυτές, να λάβουν πολύτιμα σχόλια, να προσελκύσουν το ενδιαφέρον των επενδυτών και, ιδανικά, να χρηματοδοτηθούν. Αλλά για να πετύχετε, είναι σημαντικό να κατανοήσετε τους ανείπωτους κανόνες του pitch και πώς να επικοινωνήσετε αποτελεσματικά την αξία και τις μεγάλες δυνατότητες μιας startup.

Φυσικά, οποιαδήποτε παρουσίαση μπροστά σε επενδυτές είναι ελαφρώς συναρπαστική και ανησυχητική για τους ιδρυτές. Ωστόσο, είναι σημαντικό να θυμάστε ότι ενώ η εστίαση είναι στο pitching, ο τρόπος με τον οποίο παρουσιάζετε τον εαυτό σας και την startup σας μπορεί να έχει τεράστιο αντίκτυπο στο αποτέλεσμα της συνάντησης.

Για να βοηθήσουμε τους επιχειρηματίες να προετοιμαστούν καλύτερα για το pitching και να βελτιώσουμε τις πιθανότητές τους για επιτυχημένα αποτελέσματα από το pitch session, αποφασίσαμε να συγκεντρώσουμε μερικούς σιωπηρούς κανόνες που μπορεί να είναι πολύ χρήσιμοι κατά την προετοιμασία για μια τέτοια συνάντηση με επενδυτές επιχειρηματικών κεφαλαίων.

Πώς να προετοιμαστείτε για το Pitching Session;

Κάντε μερικές προκαταρκτικές προετοιμασίες.

Ενώ προετοιμάζονται για το Pitching Session, οι ιδρυτές startup θα πρέπει να κάνουν λίγη έρευνα και να μάθουν τι είδους επενδυτές ή κεφάλαια VC θα είναι στην εκδήλωση, ειδικά εάν η συνάντηση προγραμματίζεται διαδικτυακά.

Μάθετε σε ποιες εταιρείες επενδύουν και εάν υπάρχει κοινό έδαφος μεταξύ αυτών των startup και του έργου σας. Γράψτε αυτά τα στοιχεία και προσπαθήστε να τα αναφέρετε κατά τη διάρκεια της συνεδρίας Q&A: πείτε τους πώς το επιχειρηματικό σας μοντέλο είναι καλύτερο από αυτές τις νεοφυείς επιχειρήσεις ή εάν έχετε μια συνεργασία προστιθέμενης αξίας μαζί τους. Εάν ο ιδρυτής της startup κάνει την «σπίτι» του/της με αυτόν τον τρόπο, θα έχει περισσότερες πιθανότητες να γίνει αντιληπτός και να τον θυμούνται οι υποψήφιοι επενδυτές.

Γράψτε τη δομή του τόνου σας.

Είναι πολύ σημαντικό η παρουσίασή σας να ακολουθεί μια σαφή και λογική δομή και σχέσεις αιτίου-αποτελέσματος. Θα πρέπει να αντιπροσωπεύει τα σκαλιά που ανεβαίνετε. Αυτό θα εξοικονομήσει χρόνο, θα κάνει τη σκέψη σας πιο δομημένη και θα σας βοηθήσει να αφαιρέσετε όλο το επιπλέον νερό από το κείμενο.

Μην απομνημονεύετε το κείμενο από έξω.

Πριν από την ημέρα του αγώνα, δώστε λίγο χρόνο στον εαυτό σας για να προγραμματίσετε την παρουσίασή σας. Προσπαθήστε να «συσκευάσετε» μια ιδέα σε μια παράγραφο. Και προσπαθήστε να πείτε την ουσία της παρουσίασης με δικά σας λόγια.

Προβλέψτε τις ερωτήσεις των επενδυτών σε ένα μέρος Q&A.

Μελετήστε εκ των προτέρων μια λίστα με τις πιο κοινές ερωτήσεις που κρυπτογραφούν και web3 VC μπορεί να ζητήσει από startups του Web3. Κάντε τις κορυφαίες 10-15 ερωτήσεις σας και διατυπώστε μία ή δύο προτάσεις για να τις απαντήσετε.

Προσθέστε μια βασική εικόνα στο pitch deck σας.

Η βασική εικόνα είναι ένα είδος μεταφοράς, μια ιδέα που οι επενδυτές θα συσχετίσουν στη συνέχεια με το έργο σας. Προσθέστε στο pitch deck σας μια εικόνα που θα κάνει την εκκίνηση σας αξέχαστη.

Τι να θυμάστε κατά τη διάρκεια του Pitching Session;

Μην φοβάστε να επαναλάβετε το κύριο σημείο.

Ένα άτομο μπορεί να θυμηθεί το 10-15% αυτών που είπατε. Επομένως, μην φοβάστε να επαναλάβετε στην αρχή, στη μέση και στο τέλος της διαδικασίας προώθησης τα βασικά σημεία που διακρίνουν το έργο σας από άλλα.

Κερδίστε την προσοχή στα πρώτα 20 δευτερόλεπτα catcher.

Στα πρώτα 20 δευτερόλεπτα, η προσοχή των επενδυτών θα είναι πλήρως στραμμένη σε εσάς, επομένως είναι σημαντικό να πείτε μια πιασάρικη και εντυπωσιακή φράση που θα τους εντυπωσιάσει. Αυτά τα 20 δευτερόλεπτα θα πρέπει να είναι η αρχή μιας περαιτέρω ενδιαφέρουσας ιστορίας για το έργο και τις ευκαιρίες του.

Χρησιμοποιήστε το βίντεο στην έκδοσή σας.

Συμπεριλάβετε στο πρόγραμμά σας όχι μόνο μια παρουσίαση με διαφάνειες αλλά και ένα βίντεο όπου μιλάτε για το έργο σας. Προσπαθήστε να φτιάξετε ένα teaser όπου θα μιλάτε για την startup σας, τις διαφορές της από τους ανταγωνιστές και τα πλεονεκτήματά της με απλά λόγια όσο πιο εύκολα και ανεμπόδιστα γίνεται.

Σχέδιο εκτέλεσης: πείτε ΠΩΣ θα το κάνετε.

Το μεγαλύτερο πρόβλημα που έχουν οι ιδρυτές είναι να μιλούν κατά τη διάρκεια του γηπέδου για τη σημασία και τη συνάφεια του έργου και να αγνοούν εντελώς τον τρόπο με τον οποίο θα υλοποιηθεί το όραμά τους. Γι' αυτό είναι σημαντικό να εστιάσετε στις πρακτικές πτυχές της παρουσίασης.

Βρείτε κάτι για να ξεχωρίσετε.

Είναι πολύ σημαντικό να πείτε τι κάνει την startup σας ενδιαφέρουσα και πώς διαφέρει από τον ανταγωνισμό. Περιγράψτε τα πιο σημαντικά σημεία και τα βασικά πλεονεκτήματα που έχετε. Μπορεί να είναι μια επαγγελματική εμπειρία και τεράστια τεχνογνωσία της ομάδας σας στον κλάδο, ένα καινοτόμο επιχειρηματικό μοντέλο ή προϊόν ή μια νέα λύση σε ένα πιεστικό πρόβλημα των καταναλωτών.

Μην κάνετε κατάχρηση αριθμών.

Πολλοί άνθρωποι δεν παίρνουν τους αριθμούς πολύ καλά στο αυτί. Προσπαθήστε να βάλετε βασικές πληροφορίες που σχετίζονται με προϋπολογισμούς, έξοδα και άλλους αριθμούς στις διαφάνειες του pitch deck.

Συζητήστε εμπιστευτικές πληροφορίες σε μια ιδιωτική συνομιλία.

Εάν ένας επενδυτής κάνει μια ερώτηση που δεν θέλετε να συζητήσετε μπροστά σε ένα ευρύτερο κοινό, μπορείτε να πείτε μερικά μη εμπιστευτικά γεγονότα για τα οποία ενδιαφέρονται οι επενδυτές και στη συνέχεια να προσθέσετε τη φράση «Θα χαρώ να σας δώσω περισσότερες λεπτομέρειες για το έργο μας μετά το Pitching Session κατά τη διάρκεια μιας προσωπικής συνομιλίας!». Αυτό μπορεί να είναι ένα καλό άγκιστρο για να μετακινήσετε τη σύνδεσή σας στο επόμενο επίπεδο και να ξεκινήσετε τη δημιουργία επενδυτικών σχέσεων

Αν δεν ξέρετε την απάντηση σε μια ερώτηση, μην λέτε ψέματα.

Εάν δεν ξέρετε τι να πείτε, να είστε ειλικρινείς και να πείτε ότι ακόμα ψάχνετε πώς να λύσετε αυτό το πρόβλημα. Το Pitching Session δεν είναι μια εξέταση όπου υπάρχει μια σωστή προκαθορισμένη απάντηση για τα πάντα. Και να θυμάστε: πολλοί επενδυτές θα εκτιμήσουν τις ειλικρινείς και ξεκάθαρες απαντήσεις σας.

Συμπερασματικά, αξίζει να πούμε ότι η κατανόηση των ανείπωτων κανόνων των Pitching Sessions μπορεί να παίξει καθοριστικό ρόλο στη λήψη χρηματοδότησης για την εκκίνηση σας. Αν και πιθανότατα δεν θα λάβουν χρηματοδότηση όλες οι νεοφυείς επιχειρήσεις με την πρώτη προσπάθεια, είναι σημαντικό να καταλάβετε ότι μια συνεδρία προώθησης είναι ένας τεράστιος «καθρέφτης», στον οποίο θα δείτε την αντανάκλαση του έργου σας και τις πρώτες «παραμορφώσεις» που μπορεί να προκύψουν. Αυτό θα σας επιτρέψει να προσαρμόσετε τα αρχικά δεδομένα: εάν δείτε ότι ορισμένες ιδέες, διατριβές ή τεχνικές δεν γίνονται σωστά αντιληπτές από τους πιθανούς επενδυτές, προσπαθήστε να τις αναδιατυπώσετε ή να δημιουργήσετε ένα νέο βήμα σε εντελώς διαφορετική μορφή. Αυτή η εμπειρία θα κάνει την εκκίνηση του Web3 ισχυρότερη ούτως ή άλλως και θα της επιτρέψει να γίνει μια επιτυχημένη προσπάθεια.