Η στρατηγική προσφοράς αγοράς σπιτιού που λειτουργεί κάθε φορά (2023)

Ως αγοραστής, η τελευταία παγίδα μπροστά σας και το σπίτι των ονείρων σας είναι η στρατηγική προσφοράς αγοράς του σπιτιού σας. Ο πωλητής θα πουλήσει το σπίτι σε άλλον αγοραστή εάν η προσφορά είναι πολύ χαμηλή. Αντίθετα, αν η προσφορά είναι πολύ υψηλή και μεγαλύτερη από την πραγματική αξία του σπιτιού, τότε εσείς φέρετε την απώλεια. Και στις δύο περιπτώσεις, χάνεις. Θα μπορούσατε να χάσετε το σπίτι των ονείρων σας ή θα μπορούσατε να χάσετε σε χρηματικούς όρους. Η εύρεση ισορροπίας και η δίκαιη προσφορά είναι το κλειδί της επιτυχίας.

Όμως, αυτό δεν είναι τόσο απλό όσο ακούγεται. Ως αγοραστής, θα πρέπει να τηρείτε τις ακόλουθες τακτικές και στρατηγικές πριν κάνετε μια προσφορά για το σπίτι.

Στρατηγική προσφοράς αγοράς σπιτιού σε 5 βήματα

1. Γνωρίστε το κίνητρο του πωλητή

Προσπαθήστε να μάθετε τον λόγο για τον οποίο ο πωλητής πουλάει. Ένας καλός κτηματομεσίτης θα συλλέγει πληροφορίες για τον πωλητή από τον πράκτορα χρηματιστηρίου καθώς και άλλες πηγές. Αυτό θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε τις ανάγκες τους και να τροποποιήσετε την προσφορά σας ανάλογα. Εάν ο πωλητής θέλει να μετακομίσει σε άλλη πόλη, για παράδειγμα, και πρέπει να πραγματοποιήσει μια γρήγορη πώληση, ξέρετε ότι μπορείτε να ολοκληρώσετε τη συμφωνία γρήγορα με τη σωστή προσφορά.

Άλλες προσφορές στον πωλητή

Πρέπει να γνωρίζετε για τυχόν άλλες προσφορές που το πωλητής σπιτιού έχει λάβει; αυτά θα διαμορφώσουν και την προσφορά σας. Οι προσφορές σας πρέπει να βρίσκονται στο ίδιο εύρος, ώστε ο πωλητής να τις εξετάσει. Θέλετε να συμμετάσχετε τουλάχιστον στις διαπραγματεύσεις.

Εξορθολογίστε την Προσφορά σας

Κάντε την έρευνά σας για το σπίτι που σκοπεύετε να αγοράσετε. Ελέγξτε την τιμή της καταχώρισης και τα ιστορικά δεδομένα σχετικά με την ιδιοκτησία της. Επίσης, ενημερωθείτε για τις πωλήσεις κατοικιών σε κοντινή απόσταση. Μόλις κάνετε μια προσφορά, πρέπει να εξηγήσετε το σκεπτικό στον πωλητή. Για παράδειγμα, εάν ένα παρόμοιο διαμέρισμα πουλήθηκε για ένα Χ χρηματικό ποσό, αλλά η προσφορά σας είναι χαμηλότερη. Θα μπορούσε να οφείλεται στο ότι το εν λόγω διαμέρισμα απαιτεί σημαντικές εργασίες επισκευής.

Οι πωλητές είναι συνήθως ευαίσθητοι για τα σπίτια τους. Ακόμα κι αν κάνετε μια lowball προσφορά, πείτε το σκεπτικό σας ευγενικά και ταπεινά για να μην νιώσει προσβολή ο πωλητής. Δεν θέλετε να τα αναβάλετε. Στόχος είναι να ανοίξει χώρος για διαπραγμάτευση.

2. Προσωπική Επικοινωνία

Οι προσωπικές σημειώσεις ή οποιαδήποτε άλλη μορφή επικοινωνίας μπορούν να σας βοηθήσουν να ξεχωρίσετε σε σύγκριση με άλλους αγοραστές. Οι πωλητές έχουν προσκολληθεί συναισθηματικά στα σπίτια τους και θα ήθελαν να το πουλήσουν σε ένα άτομο που μπορεί να το φροντίσει. Η επικοινωνία σας θα έδειχνε στον πωλητή τη σημασία που δίνετε στα μικρά πράγματα που έχουν σημασία. Μπορεί να κερδίσει την καρδιά του πωλητή και, τελικά, τη συμφωνία.

3. Μην αναφέρετε τους οικονομικούς σας περιορισμούς

Ο πωλητής δεν ενδιαφέρεται να μάθει για τις οικονομικές σας συνθήκες. Θέλουν να πάρουν την εύλογη αξία του ακινήτου τους και να το πουλήσουν σε κάποιον που μπορεί να το φροντίσει σωστά. Θα ήθελαν ο αγοραστής να ικανοποιήσει τις απαιτήσεις τους. Επομένως, οι οικονομικοί σας περιορισμοί δεν ανησυχούν τον πωλητή. Η στρατηγική είναι να φανείτε δυνατός και να πείσετε τον πωλητή ότι είστε ο σωστός αγοραστής.

4. Αντικρούστε την Αντιπροσφορά

Μερικές φορές, ο πωλητής δεν απαντά αφού κάνετε την προσφορά αγοράς σπιτιού. Οι αγοραστές το παρερμηνεύουν και πιστεύουν ότι δεν έχουν καμία πιθανότητα να επισφραγίσουν τη συμφωνία. Καταλήγετε να κάνετε μια υψηλότερη προσφορά. Αυτό δείχνει στον αγοραστή ότι ίσως είστε πολύ πρόθυμοι να αγοράσετε ένα συγκεκριμένο σπίτι και ο πωλητής μπορεί να επωφεληθεί από αυτό.

Ο καλύτερος τρόπος για να ανατρέψετε την κατάσταση προς όφελός σας είναι να ζητήσετε μια αντιπροσφορά. Μετά την αντιπροσφορά, μη διστάσετε να αντιμετωπίσετε την αντιπροσφορά και ξεκινήστε ξανά τις διαπραγματεύσεις. Προσπαθήστε να διαπραγματευτείτε και να βρείτε μια λύση win-win για όλους.

5. Συμπεριλάβετε ιδιόρρυθμους αριθμούς

Ξέρετε γιατί οι επιχειρήσεις χρησιμοποιούν $97 ή $99 αντί για $100;

Είναι ένας τρόπος να ξεγελάσεις τον εγκέφαλο ότι ξοδεύεις λιγότερα. Ομοίως, αντί να στρογγυλοποιείτε στον πλησιέστερο ακέραιο αριθμό, χρησιμοποιήστε έναν περιττό αριθμό. Μπορεί να σας βοηθήσει να ξεγελάσετε τον πωλητή ώστε να πιστεύει ότι δίνετε περισσότερα από όσα δίνετε. Για παράδειγμα: αντί να δώσετε μια προσφορά 875,000 $, μπορείτε να προσφέρετε 875,385 $. Η αύξηση είναι μόλις $385, αλλά μπορεί να μείνει στο μυαλό του πωλητή και να σας βοηθήσει να κερδίσετε τη συμφωνία. Προετοιμασία στρατηγικής για εσάς προσφορά αγοράς σπιτιού μπορεί να κάνει μια τεράστια διαφορά.

Η κατώτατη γραμμή

Αυτές οι στρατηγικές προσφοράς αγοράς σπιτιού μπορούν να σας βοηθήσουν να φέρετε ένα βήμα πιο κοντά στο σπίτι των ονείρων σας. Μερικές φορές, μια απλή στρατηγική λειτουργεί και κάνει τη διαφορά. Ακόμα κι αν η προσφορά σας απορριφθεί, μην χάνετε την ελπίδα σας. Μείνετε ενημερωμένοι για το σπίτι των ονείρων σας και αν δεν πουληθεί σε ένα ή δύο μήνες, μπορείτε να επαναλάβετε την προσφορά.

Αντιστοιχιστείτε με έναν κτηματομεσίτη

Ο καλύτερος τρόπος για να σχεδιάσετε στρατηγική προσφορά αγοράς σπιτιού είναι να συνδεθείτε με έναν έμπειρο κτηματομεσίτη στην περιοχή σας. Μέσω του FastExpert, μπορείτε να επιλέξετε ανάμεσα σε εκατοντάδες αξιόπιστους κτηματομεσίτες στην πόλη σας χωρίς χρέωση. Οι κτηματομεσίτες είναι έμπειροι στις διαπραγματεύσεις και θα σας προσφέρουν την καλύτερη προσφορά κάθε φορά. Αν ψάχνετε να αγοράσετε ένα σπίτι για πρώτη φορά, θα χρειαστείτε έναν καλά εκπαιδευμένο πράκτορα δίπλα σας. Απλώς συμπληρώστε τον ταχυδρομικό σας κώδικα στην παρακάτω φόρμα για να ξεκινήσετε σήμερα!

• SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
• PlatoAiStream. Web3 Data Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
• Minting the Future με την Adryenn Ashley. Πρόσβαση εδώ.
• Αγορά και πώληση μετοχών σε εταιρείες PRE-IPO με το PREIPO®. Πρόσβαση εδώ.
• πηγή: https://www.fastexpert.com/blog/strategy-behind-making-home-offer/