Ο οδηγός 6 βημάτων για την αγορά της πρώτης σας ενοικιαζόμενης ιδιοκτησίας

Ντέιβιντ:
Αυτή είναι η εκπομπή του BiggerPockets Podcast 703. Γεια, γεια, γεια, τι συμβαίνει, όλοι; Αυτός είναι ο David Greene, ο οικοδεσπότης του Podcast Real Estate του BiggerPockets, εδώ σήμερα με ένα ειδικό επεισόδιο. Στο σημερινό podcast, μπαίνουμε στην πρόκληση των 90 ημερών όπου σας καθοδηγώ ακριβώς τι πρέπει να κάνετε για να πετύχετε τους στόχους σας τις επόμενες 90 ημέρες. Ελπίζω ότι αυτοί οι στόχοι περιλαμβάνουν την αγορά κάποιας απίστευτης ακίνητης περιουσίας. Η πρόκληση 90 ημερών σάς βοηθά να βάλετε έναν στόχο, να ορίσετε ένα σχέδιο και να αποκτήσετε το επόμενο ακίνητό σας σε 90 ημέρες. Θα θέλαμε να βάλουμε ένα χρονοδιάγραμμα γιατί συχνά θα λειτουργείτε καλύτερα όταν βρίσκεστε σε περιορισμένο χρονικό διάστημα. Αν σου έδωσα όλο το χρόνο να κάνεις κάτι, παίρνεις όλο το χρόνο για να το κάνεις. Έτσι, οι 90 ημέρες είναι μια πραγματικά καλή χρονική περίοδος για να δώσετε στον εαυτό σας τον χρόνο που χρειάζεστε για να σημειώσετε κάποια πρόοδο, και σε αυτό το διαδικτυακό σεμινάριο θα σας δείξω πώς να το κάνετε αυτό.
Με τη χρονική στιγμή του επεισοδίου, η χρονιά έχει σχεδόν τελειώσει και αυτό σημαίνει ότι είναι πραγματικά καλή στιγμή να προετοιμαστείτε για το 2023. Θέλετε να βεβαιωθείτε ότι η επόμενη χρονιά θα είναι καλύτερη από αυτή που ήταν φέτος, και αυτό είναι που ονομάζουμε ορμή. Εάν ακούσετε μέχρι το τέλος της εκπομπής, θα σας δώσω έναν ειδικό κωδικό που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να λάβετε έκπτωση στην επαγγελματική συνδρομή σας, αλλά αν δεν θέλετε να ακούσετε μέχρι το τέλος της εκπομπής, Θα σου το δώσω τώρα. Γράψτε, Στόχοι 2023.
Εάν εγγραφείτε για μια επαγγελματική συνδρομή για να σας βοηθήσουμε να αποκτήσετε το επόμενο ακίνητό σας, όχι μόνο θα λάβετε έκπτωση 20% για τον πρώτο χρόνο σας στην επαγγελματική συνδρομή, αλλά θα λάβετε επίσης ένα δωρεάν ημερολόγιο προθέσεων. Αυτό είναι το περιοδικό που έγραψε ο Brandon Turner και χρησιμοποιεί για να παρακολουθεί τους στόχους του, ώστε να μπορεί να μείνει στην ώρα του, και σας συνιστώ να ξεκινήσετε να το κάνετε επίσης, ειδικά αν είστε δημοσιογράφος. Καθίστε λοιπόν αναπαυτικά, δέστε τη ζώνη σας, ετοιμαστείτε για λίγη περιεκτικότητα σε υψηλή ενέργεια και υψηλή περιεκτικότητα σε οκτάνια σχετικά με το τι πρέπει να κάνετε για να αποκτήσετε το επόμενο ακίνητό σας τις επόμενες 90 ημέρες. Εντάξει. Ας ξεκινήσουμε με το σημερινό διαδικτυακό σεμινάριο. Ναι, χαρά μου. Ευχαριστώ που κάνατε την ερώτηση.
Η πρόκληση των 90 ημερών, πώς να αποκτήσετε την πρώτη ή την επόμενη ιδιοκτησία σας τις επόμενες 90 ημέρες, που φιλοξενείται από τον αληθινά σας David Greene, οικοδεσπότη του Podcast του BiggerPockets. Μη διστάσετε να με ακολουθήσετε στο Instagram ή οπουδήποτε αλλού, @DavidGreene24. Υπάρχει μια πιθανότητα, μια καλή πιθανότητα να το ακούσετε και να έχετε μια ερώτηση στην οποία δεν θα μπορέσω να απαντήσω. Μπορείτε λοιπόν να μου στείλετε DM ή ακόμα καλύτερα μπορείτε να μου στείλετε ένα μήνυμα στην πλατφόρμα BiggerPockets και μπορώ να επικοινωνήσω μαζί σας εκεί.
Έτσι, καθώς ακούτε, προχωρήστε και βγάλτε το τηλέφωνό σας, γιατί θα υπάρχουν πολλές φορές σε όλη αυτήν την παρουσίαση όπου θα σας ζητήσω να τραβήξετε μια φωτογραφία, όπως ένα στιγμιότυπο οθόνης, επειδή θα θέλετε να θυμάστε αυτά τα πράγματα. Έτσι, θα θέλετε να έχετε το τηλέφωνό σας πρόχειρο όταν το κάνετε αυτό. Εντάξει. Ευχαριστώ που ήρθες. Αυτό πρέπει να είναι διασκεδαστικό.
Εδώ είναι ο στόχος μας. Είναι πολύ απλό. Θέλω να σας βοηθήσω να δημιουργήσετε ένα σχέδιο βήμα προς βήμα για να αγοράσετε το πρώτο ή το επόμενο ακίνητό σας τις επόμενες 90 ημέρες, ανεξάρτητα από το πόση εμπειρία, χρόνο ή χρήματα έχετε αυτήν τη στιγμή. Ας μιλήσουμε λίγο για εμάς, τους BiggerPockets. Βασικά, είναι ένας ιστότοπος που διαθέτει ιστολόγιο, φόρουμ, podcast, διαδικτυακά σεμινάρια, επαναλήψεις διαδικτυακών σεμιναρίων, εργαλεία ανάλυσης, ευκαιρίες δικτύωσης, βιβλία, βίντεο και πολλά άλλα που έχουν σχεδιαστεί για να σας βοηθήσουν να χρησιμοποιήσετε τις επενδύσεις σε ακίνητα για να πετύχετε τους στόχους σας. Υπάρχει μια δωρεάν συνδρομή που περιλαμβάνει εκπαίδευση, δικτύωση, φόρουμ Q&A και αυτοπεποίθηση για ανάληψη δράσης.
Υπάρχει επαγγελματική συνδρομή, εκπαίδευση και δεδομένα ειδικών, αριθμομηχανές επενδύσεων, ιδιοκτήτης, νομικά φόρουμ και εργαλεία για να αναλάβετε δράση, επειδή στο BiggerPockets πιστεύουμε ότι τα ακίνητα είναι το μεγαλύτερο εργαλείο δημιουργίας πλούτου στον κόσμο. Δεν είναι γρήγορο και εύκολο, αλλά απλά μια δουλειά που μπορείς να μάθεις. Οποιοσδήποτε μπορεί να επενδύσει ανεξάρτητα από την προηγούμενη ή την τρέχουσα θέση.
Είμαι ο David Greene. Είμαι ο ίδιος επενδυτής σε ακίνητα. Ζω στο Bay Area στην Καλιφόρνια. Είμαι ιδιοκτήτης ενοικιαζόμενου ακινήτου. Αναποδογυρίζω σπίτια. Επενδύω σε εμπορικά ακίνητα. Επενδύω σε βραχυπρόθεσμες ενοικιάσεις. Κρατώ μερικά χαρτονομίσματα, βασικά άτομα που με πληρώνουν σαν να είμαι η τράπεζα στην υποθήκη τους. Είμαι ο οικοδεσπότης του BiggerPockets Podcast. Έχω γράψει μερικά βιβλία για τα BiggerPockets, The BRRRR Book: Buy, Rehab, Rent, Refinance, Repeat, A Long Distance Real Estate Investing, καθώς και Sold: Every Agent's Guide to Building a Profitable Business, και υπάρχουν άλλα δύο βιβλία που βγαίνουν μετά το Sold που απευθύνονται σε πράκτορες για να τους βοηθήσουν να είναι καλύτεροι στη δουλειά τους και να κατανοήσουν πώς να εξυπηρετούν τους πελάτες σε υψηλότερο επίπεδο.
Έχω παρουσιαστεί στα Forbes, HGTV, CNN και άλλα. Όπως εσείς, κάποτε ήμουν αρχάριος στο real estate. Να γιατί τα έβαλα όλα αυτά εκεί μέσα. Απλώς θέλω να καταλάβεις ότι ακούς κάποιον να έρχεται από τη δική μου οπτική, επειδή η συμβουλή που θα σου δώσω σήμερα, είναι καλό που καταλαβαίνεις τι κάνω, ώστε να καταλάβεις γιατί σου δίνω τη συμβουλή Είμαι, αλλά δεν έχει σημασία πού βρίσκομαι αυτή τη στιγμή. Κάποια στιγμή, καθόμουν ακριβώς εκεί που είσαι. Απλώς συνέχισα αυτό το ταξίδι της επένδυσης σε ακίνητα. Μου άρεσε πολύ και κατέληξα να μπορώ να κάνω όλα αυτά τα ωραία πράγματα, και αυτό είναι το φοβερό με τα ακίνητα γιατί όσο περισσότερα του δίνεις, τόσο περισσότερα σου επιστρέφει.
Η επιτυχία στην ακίνητη περιουσία είναι παρόμοια με την επιτυχία σε οτιδήποτε. Αυτό θέλω πραγματικά να τονίσω. Δεν υπάρχει κανένα μαγικό ή μυστικό για να γίνεις ένας καταπληκτικός επενδυτής ακινήτων. Είναι πιθανώς, κατά τη γνώμη μου, ένας από τους ευκολότερους τρόπους για να πετύχεις στην οικοδόμηση πλούτου. Δεν νομίζω ότι υπάρχει καλύτερος τρόπος από το real estate, τουλάχιστον όχι αυτό που έχω βρει ποτέ.
Επομένως, δεν πρέπει να εκπλαγείτε που η επένδυση στην επιτυχία του real estate είναι ακριβώς όπως η επιτυχία σε οτιδήποτε άλλο κάνετε. Τι εννοώ; Λοιπόν, τι κάνουν οι άνθρωποι για να πετύχουν γενικά; Έχουν έναν ισχυρό λόγο ή έναν λόγο για να μπουν σε φόρμα. Οι άνθρωποι πρέπει να ξέρουν γιατί κάνουν κάτι αν θέλουν να παραμείνουν αφοσιωμένοι σε αυτό. Στη συνέχεια το σκέφτονται, διαβάζουν γι' αυτό, μιλούν γι' αυτό και, με άλλους τρόπους, έχουν εμμονή να αποκτήσουν φόρμα. Επικεντρώνονται σε ένα συγκεκριμένο σύνολο προπονήσεων. Δεν κάνουν τίποτα, σωστά. Είναι πολύ σκόπιμα και σκόπιμα αυτό που θα κάνουν όταν πάνε για προπόνηση.
Εκπαιδεύονται στην κατάλληλη φόρμα για να μην τραυματιστούν. Περιβάλλουν τον εαυτό τους με άλλους που προσπαθούν να βελτιώσουν τη διάπλασή τους. Δεν τους αρέσουν τα γρήγορα προγράμματα ή προγράμματα, αλλά πληρώνουν για εξοπλισμό, εργαλεία και συνδρομές στο γυμναστήριο. Αυτό είναι τόσο σημαντικό είναι ότι θα ξοδέψετε κάποια χρήματα εάν θέλετε να αποκτήσετε φόρμα, αλλά δεν χρειάζεται να είναι ένα σχέδιο γρήγορης σύλληψης ή γρήγορου πλουτισμού. Βλέπεις τι κάναμε εκεί; Είναι απλώς να βρεις τον κατάλληλο εξοπλισμό, τα σωστά εργαλεία και το κατάλληλο γυμναστήριο για να αφιερώσεις τον χρόνο σου.
Τότε αυτό είναι το πολύ σημαντικό. Εμφανίζονται με συνέπεια, παρόλο που δεν βλέπουν άμεση πρόοδο. Απλώς συνεχίζουν να πιέζουν το παιχνίδι. Αυτό είναι τόσο, τόσο μεγάλο. Ό,τι κι αν κάνετε, όπως αυτή τη στιγμή προσπαθώ να κάνω jujitsu και είναι εξαιρετικά δύσκολο, δεν βλέπω μεγάλη πρόοδο, αλλά πρέπει να συνεχίσω. Κάθε άτομο με το οποίο μιλάω λέει: «Το μυστικό είναι ότι απλά συνεχίζεις να εμφανίζεσαι. Εάν είστε κουρασμένοι και δεν θέλετε πραγματικά να ρίξετε ρολό ή να κάνετε spar, τότε μην έρθετε απλώς στην τάξη και μάθετε τις τεχνικές. Παρακολουθήστε άλλους ανθρώπους να το κάνουν. Μπείτε στην κοινότητα των ανθρώπων. Καλα να περνας. Χτίστε σχέσεις εδώ, αλλά πρέπει να συνεχίσετε». Κάθε άτομο λέει το ίδιο πράγμα. Απλώς με κάνει να σκέφτομαι όλα τα άλλα πράγματα στα οποία έχω πετύχει. Πώς έγινα επιτυχημένος; Συνέχισα όταν σταματούσαν άλλοι.
Αυτό είναι ένα fourplex που αγόρασε ο φίλος μου ο Brandon. Αυτή είναι η μικρή του κόρη Ρόζι που κρατάει στην εξώπορτα. Αυτό του κάνει 1,432 δολάρια το μήνα. Πρόκειται για ένα τρίπλεξ που έχει στην κατοχή του. Αυτό τον κάνει λίγο περισσότερο από χίλια δολάρια το μήνα. Αυτό είναι ένα fourplex που το μετέτρεψε σε ένα fiveplex. Αυτό του βγάζει σχεδόν 1,600 δολάρια το μήνα. Δεν χρειάζονται τόσα πολλά ακίνητα για να επιτευχθεί οικονομική ελευθερία. Απλώς χρειάζονται τα σωστά, και για αυτό μιλάμε είναι πώς μπορείτε να προσδιορίσετε τη σωστή ιδιοκτησία, ώστε να φτάσετε στο ίδιο μέρος όπου βρεθήκαμε εγώ και ο Μπράντον και δεκάδες χιλιάδες άλλοι άνθρωποι.
Θα το ονομάσουμε αυτό το κύριο ταξίδι των επενδυτών σε ακίνητα. Αυτός είναι ο βήμα προς βήμα οδηγός σας για να κατακτήσετε τις επενδύσεις σε ακίνητα και θα είναι πολύ πιο απλό από όσο νομίζετε. Προχώρα λοιπόν, ετοιμάσου. Θα ξεκινήσουμε με το κρέας και τις πατάτες της σημερινής μας παρουσίασης και ελπίζω να είστε ενθουσιασμένοι επειδή δεν βγάζω καπνό. Όλα αυτά είναι πράγματα που έχω κάνει, και ήμουν απλώς ένας αστυνομικός που δεν ήθελε πια να είναι αστυνομικός και το έβγαλα αμέσως. Σε όποια κατάσταση κι αν βρίσκεσαι στη ζωή, μπορείς να το κάνεις κι εσύ.
Βήμα νούμερο ένα, ο σκοπός σας. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο μιλήσαμε στην αναλογία προπόνησης. Γιατί θέλετε να επενδύσετε αρχικά σε ακίνητα; Ας δούμε μερικούς λόγους για τους οποίους κάποιοι το κάνουν. Θέλουν πλούτο. Θέλουν λάμψη. Θέλουν ωραία αυτοκίνητα. Θέλουν να νιώθουν ότι είναι κάποιος. Θέλουν να επιδεικνύονται. Θέλουν να πηγαίνουν σε συνέδρια και να μπορούν να πουν "Έχω 700 μονάδες" και χρησιμοποιούν φανταχτερές φράσεις όπως το ανώτατο όριο και λένε "οικονομία" αντί για χρηματοδότηση και να μιλάνε για τον αριθμό των θυρών τους, κάτι που είναι ξεκαρδιστικό για μένα επειδή γνωρίζω αρκετές επενδυτές που καταλήγουν να περιλαμβάνουν την πόρτα του γκαράζ, την μπροστινή πόρτα, την πλαϊνή πόρτα, την πίσω πόρτα, την πόρτα του μπάνιου, την πόρτα της ντουλάπας. Υπάρχουν πολλές πόρτες που δουλεύονται σε αυτούς τους λογαριασμούς. Γι' αυτό θέλετε να το κάνετε ή ψάχνετε για διαφορετικό κίνητρο;
Να γιατί το λέω αυτό. Εάν το κίνητρό σας για γυμναστική είναι επειδή θέλετε να δείχνετε καλή για να βρείτε έναν ρομαντικό σύντροφο, συνήθως θα είναι αρκετό για να σας πάει στο γυμναστήριο και να τρώτε καλύτερα και σε φόρμα, αλλά όταν βρείτε τον σύντροφό σας, πιθανότατα θα σταματήσετε. Ο λόγος σας ήταν απλώς να φτάσετε σε αυτό το σημείο και αυτό ήταν όλο. Αν ο λόγος για να γυμνάζεσαι ήταν ότι ήθελες να είσαι υγιής για να μπορέσεις να ζήσεις περισσότερο ή ήθελες να βρεις έναν σύντροφο και να τον κάνεις περήφανο για το ποιος είναι μαζί του, ήθελες να τον εξυπηρετήσεις πραγματικά, πραγματικά με το να είσαι σε φόρμα, όταν βρες αυτόν τον σύντροφο, θα συνεχίσεις να γυμνάζεσαι. Το γιατί έχει πολύ μεγάλη σημασία.
Πολλοί άνθρωποι βρίσκονται σε μια κατάσταση στη ζωή όπου δεν είναι ευτυχισμένοι. Έχουν έλλειψη ασφάλειας. Ίσως είναι ανασφαλείς ως άτομο. Βλέπουν άλλους ανθρώπους γύρω τους να τα πηγαίνουν καλύτερα ή δεν τους αρέσει η δουλειά τους, απλά θέλουν να φύγουν από τη δουλειά τους αυτή τη στιγμή. Λοιπόν, αν αυτός είναι ο λόγος σου, πιθανότατα θα κυνηγήσεις το real estate μέχρι να ξεφύγεις από αυτόν τον πόνο και μετά θα σταματήσεις. Αυτό που είναι χάλια σε αυτό είναι ότι τα ακίνητα έχουν σχεδιαστεί για να γίνονται όλο και καλύτερα και καλύτερα με την πάροδο του χρόνου. Είναι σαν τη θεωρία του σύνθετου επιτοκίου.
Για μένα, η επένδυση σε ακίνητα μοιάζει πολύ, πολύ περισσότερο με τη φύτευση ενός δέντρου. Ο λόγος που αυτό λειτουργεί τόσο καλά, αλλά τόσο λίγοι άνθρωποι το κάνουν είναι η καθυστερημένη ικανοποίηση. Κάθε φορά που αγοράζω ένα σπίτι αυτή τη στιγμή, υπηρετώ τον μελλοντικό Ντέιβιντ. Όλα τα χρήματα που βγάζω από την ακίνητη περιουσία αυτή τη στιγμή προήλθαν από αποφάσεις που πήρα στο παρελθόν μου. Δεν λαμβάνετε την άμεση ικανοποίηση από αυτό. Λοιπόν, το αναφέρω τώρα για να σας ξεκαθαρίσω ότι ο λόγος για να μπείτε σε αυτό είναι μακροπρόθεσμος.
Είναι ακριβώς όπως όταν ξεκινάς για πρώτη φορά να πηγαίνεις στο γυμναστήριο. Δεν βλέπεις πρόοδο. Απλώς νιώθεις πόνο. Απλώς πονάει όλη την ώρα. Το χειρότερο πράγμα ποτέ είναι όταν ξεκινάς να πηγαίνεις και σημειώνεις κάποια πρόοδο και μετά σταματάς και μετά πρέπει να ξεκινάς από την αρχή και βρίσκεσαι πάντα σε αυτή την απλή αγωνία του να ξεκινήσεις, αλλά ποτέ δεν βλέπεις τα αποτελέσματα. Ο μόνος λόγος για τον οποίο θα πρέπει να ασχοληθείτε με τη φυσική κατάσταση είναι ότι θα το ακολουθείτε με συνέπεια. Θα συνεχίσετε να πηγαίνετε στο γυμναστήριο. Θα συνεχίσετε να τρώτε υγιεινά. Θα δημιουργήσετε καλές συνήθειες και τότε είναι αδύνατο να μην είστε σε φόρμα, αλλά τότε θα έχετε όλα τα οφέλη του να είστε σε φόρμα.
Λοιπόν, μιλάμε για οικονομική κατάσταση σήμερα. Τα ακίνητα λειτουργούν ακριβώς με τον ίδιο τρόπο. Εξετάζετε τι θα κάνει αυτό το ακίνητο για εσάς σε πέντε χρόνια, σε 10 χρόνια, σε 30 χρόνια, όχι τι θα κάνει για εσάς αμέσως. Επομένως, αυτή είναι μια καλή ερώτηση για να κάνετε στον εαυτό σας. Νομίζω ότι πρέπει όλοι να το βγάλετε μια φωτογραφία. Θα σας δώσω ένα λεπτό για να τραβήξετε μια φωτογραφία της οθόνης εδώ. Καθώς αναρωτιέστε αυτή την ερώτηση, γιατί θέλετε να επενδύσετε σε ακίνητα, θέλω να σκεφτείτε να γράψετε την απάντησή σας. Βρείτε μια λίστα με όλους τους λόγους για τους οποίους θέλετε να το κάνετε.
Ο Μπράντον αγόρασε εκείνο το σπίτι όπου κρατούσε την κόρη του στη φωτογραφία για να της το δώσει. Είναι ένα από τα πιο ωραία πράγματα που πρόκειται να κάνει. Αγοράζει αυτό το σπίτι. Το έβαλε σε ένα δάνειο που θα είναι το ακίνητο θα εξοφληθεί σε 18 χρόνια. Θα ζήσει από τις ταμειακές ροές για αυτά τα 18 χρόνια, και όταν η Ρόζι γίνει 18, αποκτά αυτό το σπίτι. Εκείνη την εποχή με το δάνειο να εξοφλείται και την εκτίμηση που έχει συμβεί, θα πρέπει να μπορεί να πληρώσει για το κολέγιο, το αυτοκίνητό της, την πρώτη της ιδιοκτησία, τις διακοπές όπου θέλει να πάει και πολλά άλλα μόνο από αυτό το σπίτι. Θα είναι ισόβια αν πάρει καλές αποφάσεις. Ο Brandon πήρε μια απόφαση και σε 18 χρόνια αφότου το πήρε, το παιδί του θα έχει απίστευτο όφελος που θα τον ωφελήσει στη συνέχεια.
Αυτή είναι μια υπέροχη ιστορία για το πώς μπορεί να λειτουργήσει η ακίνητη περιουσία και πότε λειτουργεί καλά. Όταν δεν λειτουργεί καλά είναι όταν βρίσκεσαι σε οικονομικό δεσμό και προσπαθείς να ξεφύγεις από αυτό χρησιμοποιώντας ακίνητα αμέσως. Εντάξει? Έτσι, αν γράφετε όλους τους λόγους για τους οποίους θέλετε να επενδύσετε σε ακίνητα, θα αρχίσετε να βλέπετε ότι είναι επειδή θέλετε να αφήσετε μια κληρονομιά στα παιδιά σας, επειδή θέλετε να βάλετε τα χρήματά σας σε ένα καλό ασφαλές μέρος όπου είναι θα αναπτυχθεί με την πάροδο του χρόνου, γιατί θέλετε να εστιάσετε σε κάτι άλλο εκτός από τα πράγματα στη ζωή που κοιτάτε επίμονα αυτή τη στιγμή και που δεν κάνουν τίποτα για εσάς. Αυτοί είναι ισχυροί λόγοι και θα τους χρειαστείτε για να ξεπεράσετε αυτή τη μακροπρόθεσμη δέσμευση για την οποία μιλάμε.
Το δεύτερο βήμα είναι το σχέδιο. Πώς θα επενδύσετε σε ακίνητα; Έχετε πολλά διαφορετικά αυτό που λέμε κόγχες ή αν θέλετε να είστε φανταχτεροί, θα μπορούσατε να τα ονομάσετε κόγχες, μονοκατοικίες, μικρές πολυκατοικίες, μεγάλη πολυκατοικία, χώρο γραφείων, χώρο λιανικής, τροχόσπιτα, κινητά οικιακά πάρκα ή ακατέργαστη γη. Αυτά είναι παραδείγματα διαφορετικών τρόπων με τους οποίους μπορείτε να επενδύσετε σε ακίνητα. Έπειτα, έχετε αυτές τις στρατηγικές, αγοράστε και κρατήστε, τη χρησιμοποιώ όλη την ώρα. Διορθώστε και αναποδογυρίστε, το χρησιμοποιώ περιστασιακά.
Τώρα, εδώ είναι το ωραίο είναι ότι όλες αυτές οι στρατηγικές μπορούν να λειτουργήσουν στις περισσότερες περιπτώσεις για οποιαδήποτε θέση. Χονδρικό εμπόριο, εκεί βάζεις ένα ακίνητο με σύμβαση και μετά πουλάς το συμβόλαιο σε κάποιον άλλο για κέρδος. Ανάπτυξη, αγορά ακινήτων με το κλειδί στο χέρι με τη μέθοδο BRRRR, hacking σπιτιών, ενοικιάσεις φοιτητών, ενοικιάσεις διακοπών. Υπάρχουν πολλές στρατηγικές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε με κάθε θέση. Το μόνο που έχετε να κάνετε, δεν είναι σημαντικό ποιο θα επιλέξετε, είναι μόνο σημαντικό να επιλέξετε ένα και να αρχίσετε να σημειώνετε πρόοδο σε αυτό. Επιλέξτε μια θέση και μια στρατηγική για να ξεκινήσετε. Δεν χρειάζεται να τα μάθεις όλα.
Πού θα επενδύσετε λοιπόν σε ακίνητα; Λοιπόν, έχεις επιλογές. Έχετε τοπικές έναντι μεγάλων αποστάσεων. Στη συνέχεια, μόλις επιλέξετε ένα από αυτά τα δύο, έχετε γειτονιά. Εκεί πραγματικά πρέπει να ρωτάτε: «Θέλω να ξεκινήσω από τη δική μου αυλή και να κάνω μια θέση και μια στρατηγική να λειτουργήσει εδώ ή θέλω να πάω κάπου αλλού όπου μου αρέσει περισσότερο η αγορά;» Στη συνέχεια, αφού επιλέξετε τη συνολική περιοχή, σε ποια γειτονιά θέλετε να βρίσκεστε και, στη συνέχεια, μελετήστε την αγορά σας. Θέλετε να μάθετε τι είδους άτομα αγοράζουν σπίτι εκεί, τι αξίζει ένα μέσο σπίτι, ποιο μέρος της πόλης είναι όπου θα γίνουν οι καλύτερες προσφορές, πού θα είναι η ζήτηση για ενοικιαστές, πού οι καλύτερες σχολικές περιοχές είναι.
Αυτός είναι ο λόγος που οι περισσότεροι άνθρωποι ξεκινούν από εκεί που μένουν επειδή γνωρίζουν ήδη την αγορά, αλλά δεν έχει να κάνει με το πού μένεις, αλλά με το τι ξέρεις. Διαλέξτε λοιπόν την αγορά που θέλετε να μάθετε και μετά μελετήστε την τόσο καλά που είναι σαν να τη γνωρίζετε σαν να ζείτε εκεί.
Βήμα νούμερο τρία, πρέπει να βρείτε τις προσφορές. Τώρα, πολλοί άνθρωποι ξεκινούν με το βήμα νούμερο τρία ως πρώτο βήμα, και αυτό είναι το πρόβλημα. Δεν ξεκίνησαν με το γιατί, «Ποιος είναι ο λόγος που το κάνω αυτό;» και μετά δεν κατέληξαν σε σχέδιο. Έτσι, κάθε συμφωνία μοιάζει με καλή ή κακή συμφωνία. Δεν ξέρουν γιατί δεν ξέρουν τι ψάχνουν. Γι' αυτό δεν πρέπει να το κάνετε αυτό μέχρι το τρίτο βήμα.
Πώς θα βρείτε αυτές τις συμφωνίες ακινήτων; Λοιπόν, εδώ είναι μερικοί διαφορετικοί τρόποι. Με τον απλό τρόπο, μεταβείτε στη διεύθυνση realtor.com ή zillow.com, ταξινομήστε με βάση τα κριτήριά σας και, στη συνέχεια, αναζητήστε κρυφές δυνατότητες. Θα περιγράψω τις κρυφές δυνατότητες σε ένα δευτερόλεπτο εδώ, αλλά μπορώ να σας δώσω έναν ακόμα πιο εύκολο τρόπο από αυτόν. Βρείτε έναν κτηματομεσίτη που σας αρέσει και βάλτε τους να αρχίσουν να σας αναζητούν. Πείτε τους ποια είναι τα κριτήριά σας και ζητήστε τους να αρχίσουν να σας στέλνουν προσφορές και, στη συνέχεια, μπορείτε να το συμπληρώσετε με Realtor ή Zillow.
Εάν ζείτε στην Καλιφόρνια, θα πρέπει να με χτυπήσετε γιατί μπορούμε να το κάνουμε αυτό για εσάς. Εάν δεν ζείτε στην Καλιφόρνια, θα πρέπει να προσπαθήσετε να δείτε αν γνωρίζω έναν μεσίτη στον οποίο μπορώ να σας παραπέμψω ή αν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το εργαλείο εύρεσης πρακτόρων BiggerPockets για να βρείτε έναν, αλλά η μετάβαση στο Realtor και το Zillow είναι τόσο καλή όσο τι υπάρχει στο MLS και, στη συνέχεια, θα πρέπει να βρείτε έναν μεσίτη για να κάνετε τις ερωτήσεις σας μόλις βρείτε ένα σπίτι ούτως ή άλλως. Επομένως, το να ξεκινήσετε με τον κτηματομεσίτη κατά τη γνώμη μου είναι ο καλύτερος τρόπος. Στη συνέχεια, συμπληρώστε την αναζήτησή σας με πράγματα όπως το Realtor και το Zillow.
Όταν λέω ψάξτε για κρυφές δυνατότητες, ορίστε τι αναζητούν τύποι σαν εμένα σε ένα ακίνητο. Υπήρχε μια εποχή, 2010, '11, '12, όπου αυτό που έψαχνα ήταν ο πωλητής με τα περισσότερα κίνητρα. Υπήρχε ένας τόνος σπιτιών στην αγορά. Κανείς δεν προσπαθούσε πραγματικά να τα αγοράσει, μια συμφωνία το έβαζε κάτω από την αγοραία αξία. Θα έψαχνα λοιπόν τον πωλητή που έπρεπε να ξεφορτωθεί το σπίτι και θα έκανα την πιο επιθετική προσφορά που μπορούσα και έτσι έβγαλα χρήματα σε ακίνητα. Τώρα βρισκόμαστε σε μια αγορά όπου δεν υπάρχουν σχεδόν κινητοποιημένοι πωλητές. Όλοι θέλουν να κατέχουν το περιουσιακό στοιχείο. Γι' αυτό είσαι εδώ αυτή τη στιγμή. Θέλετε να έχετε ακίνητη περιουσία.
Τότε που υπήρχαν προσφορές παντού, δεν υπήρχαν άτομα που εμφανίζονταν σε διαδικτυακά σεμινάρια ρωτώντας πώς να τα αγοράσουν. Κανείς δεν ήθελε να τα αγοράσει. Αυτός ήταν ο λόγος που υπήρχαν συμφωνίες. Λοιπόν, έχουμε κάνει ένα 180. Είμαστε τώρα σε μια θέση όπου όλοι θέλουν να αγοράσουν αυτό το υλικό. Έτσι, αντί να προσπαθώ να βρω έναν πωλητή με κίνητρα, κάτι που δεν πρόκειται να συμβεί επειδή δεν έχουν κίνητρο αν όλοι θέλουν να αγοράσουν το σπίτι τους, αναζητώ πράγματα που λείπουν από άλλους επενδυτές.
Λοιπόν, κοιτάζω ένα σπίτι αυτή τη στιγμή στη Moraga της Καλιφόρνια και έγραψα μια προσφορά σε αυτό και, στην πραγματικότητα, ξέρετε τι; Θα στείλω μήνυμα στον ατζέντη μου τώρα. Όταν λέω τον ατζέντη μου, είναι ένας από τους πράκτορες της ομάδας μου και ρωτάω πού είμαστε μαζί του. Μόλις θυμήθηκε. Πρόκειται λοιπόν για ένα ακίνητο που έμεινε άδειο για μεγάλο χρονικό διάστημα και τελικά βγήκε από την αγορά επειδή οι ιδιοκτήτες ήταν δυσαρεστημένοι με την έλλειψη προσφορών που είχαν. Κατηγόρησαν τον ατζέντη τους για αυτό.
Πήγα λοιπόν και κοίταξα αυτό το σπίτι και είδα ότι είναι μια περίεργη κάτοψη. Μπορώ να καταλάβω γιατί οι άνθρωποι δεν ήθελαν το σπίτι, εντάξει; Αυτή ήταν η προφανής απάντηση, αλλά μετά είδα επίσης ότι έχει ένα τεράστιο υπόγειο που έχει ήδη υδραυλικά και ηλεκτρικά ρεύματα αλλά δεν έχει τελειώσει. Διαθέτει και χώρο στον επάνω όροφο για να χτιστεί πατάρι. Αυτό θα αύξανε μαζικά τα τετραγωνικά μέτρα του σπιτιού. Στη συνέχεια, έχει μια ρύθμιση που μπορεί να χωριστεί σε διαφορετικές μονάδες και να ενοικιαστεί μεμονωμένα.
Έτσι, όταν κοιτάζω αυτό το σπίτι, βλέπω τη δυνατότητα να δημιουργήσω πολλές δυνατότητες ενοικίασης σε μια καταπληκτική περιοχή και να προσθέσω τετραγωνικά μέτρα. Αυτό που είδαν όλοι ήταν μια περίεργη κάτοψη σε ένα σπίτι που ήταν σε γκρίζα περιοχή αλλά δεν τους άρεσε. Αυτό εννοούμε όταν ψάχνουμε για κρυφές δυνατότητες. Εάν μπορείτε να αναπτύξετε αυτά τα δημιουργικά μάτια και να δείτε γωνίες που χάθηκαν από άλλους, μπορείτε να βρείτε προσφορές σε κοινή θέα, βασικά, όπου οι άλλοι τα κοιτάζουν αλλά δεν βλέπουν αυτό που βλέπετε εσείς.
Στη συνέχεια, υπάρχει η μέθοδος του μέσου. Μπείτε στο αυτοκίνητό σας και οδηγήστε. Βρείτε μια κενή ή υπολειπόμενη ιδιοκτησία και προσθέστε την στο CRM σας. Αυτό σημαίνει διαχειριστής σχέσεων με πελάτες. Αυτή είναι βασικά μια βάση δεδομένων για την προσέλκυση πραγμάτων. Στείλτε γράμματα ή καρτ-ποστάλ στον υποψήφιο πελάτη, ώστε να μπορείτε να πείτε πραγματικά, «Ε, αυτό το σπίτι ακριβώς εκεί φαίνεται ερειπωμένο. Θα στείλω ένα γράμμα ή μια καρτ ποστάλ στον ιδιοκτήτη αυτού του σπιτιού και θα του πω ότι θέλω να το αγοράσω». Συνεχίστε να επαναλαμβάνετε αυτά τα τρία πρώτα βήματα ξανά και ξανά και ξανά και ξανά. Στη συνέχεια, μόλις καταλάβετε ανθρώπους που λένε, «Ναι, μπορείτε να αγοράσετε το σπίτι μου. Τι θέλετε να πληρώσετε για αυτό;» Μπορείτε να αρχίσετε να ξοδεύετε το χρόνο σας διαπραγματευόμενοι με εκείνους τους ανθρώπους που τηλεφωνούν και προσλαμβάνουν άλλα άτομα να οδηγούν για εσάς. Μετά πηγαίνουν να βρουν τις διευθύνσεις, τους λένε, και μετά τις ψάχνεις και μετά καλείς τους ιδιοκτήτες και απλώς περνάς το χρόνο σου διαπραγματεύοντας.
Μπορείτε να κάνετε λήψη μιας μεγάλης λίστας πιθανών από το Listsource, το Propstream ή άλλα μέρη. Μπορείτε να ταχυδρομήσετε επιστολές ή ταχυδρομικές κάρτες σε χιλιάδες άτομα το μήνα και, στη συνέχεια, απλώς να απαντήσετε στο τηλέφωνό σας. Καλούμε αυτό το direct mail. Έτσι, η μέθοδος μέσων θα είναι να οδηγείτε και να ψάχνετε μόνοι σας τα σπίτια. Η προηγμένη μέθοδος είναι να στέλνετε γράμματα και να αφήνετε αυτά τα άτομα να έρθουν σε εσάς. Αυτοί είναι όλοι τρόποι με τους οποίους ουσιαστικά γεμίζετε απλώς μια διοχέτευση δυνητικών πελατών που μπορείτε στη συνέχεια να αρχίσετε να επιδιώκετε, και θα το συζητήσουμε σύντομα, αλλά πρέπει να λάβετε δυνητικούς πελάτες με όποιον τρόπο μπορείτε, είτε ο ατζέντης σας βοηθάει τα βρίσκεις στο MLS, που είναι η προτιμώμενη μέθοδος μου ή τα κυνηγάς μόνος σου, κάτι που κάνουν πολλοί άνθρωποι όπως συνήθως οι χονδρέμποροι. Από εκεί ξεκινούν όλα όταν ξεκινάς με δυνητικούς πελάτες.
Θυμηθείτε ότι είπα ότι η επιτυχία σε ένα πράγμα είναι συνήθως με τον ίδιο τρόπο που είστε επιτυχημένοι σε πολλά άλλα πράγματα. Είναι αλήθεια. Αν θέλω να διευθύνω μια επιτυχημένη επιχείρηση ακινήτων, ξεκινώ αναζητώντας δυνητικούς πελάτες. Πόσοι άνθρωποι θέλουν να αγοράσουν ένα σπίτι ή να πουλήσουν ένα σπίτι που μπορώ να έρθω σε μένα; Έχω μια εταιρεία στεγαστικών δανείων. Πόσα άτομα θέλουν να πάρουν ένα δάνειο με το οποίο μπορώ να μιλήσω και να πω, "Ε, πρέπει να χρησιμοποιήσετε την εταιρεία μου", σωστά; Από εκεί ξεκινάει κάθε επιχείρηση, οπότε δεν πρέπει να εκπλαγείτε που από εκεί ξεκινάμε τώρα. Πώς μπορώ να αναλύσω αυτούς τους οδηγούς; Λοιπόν, εδώ είναι ένας τρόπος. Πηγαίνετε στο biggerpockets.com/blog/provideos και γιατί δεν πηγαίνετε να βγάλετε μια φωτογραφία εδώ;
Να τι πρέπει να καταλάβετε για ένα ακίνητο. Κάθε ιδιοκτησία έχει έναν αριθμό κατοικίας. Αυτή είναι μια τιμή για την οποία μπορείτε να το αποκτήσετε, που το καθιστά οικιακό. Τώρα, εδώ είναι μια προειδοποίηση που θα προσθέσω σε αυτό. Οι αγορές ακινήτων αλλάζουν και αλλάζουν όπως και οι οικονομίες αλλάζουν και αλλάζουν. Ποια είναι τα λάθη που βλέπω να κάνουν οι άνθρωποι όταν πρόκειται για την οικοδόμηση πλούτου ή για την παραγωγή χρημάτων; Πώς θέλω να το πω αυτό; Είμαι έτοιμος να χρησιμοποιήσω μια αθλητική αναλογία επειδή κοιτάμε ένα γήπεδο. Οπότε αν δεν ασχολείσαι με τον αθλητισμό, κάνε με, σωστά;
Ο τρόπος που χτίζετε πλούτο μοιάζει πολύ με τον τρόπο που κερδίζετε στον αθλητισμό. Αυτό που το κάνει παρόμοιο είναι ότι ανταγωνίζεστε άλλους ανθρώπους που επίσης προσπαθούν να πάρουν αυτό που θέλετε, σωστά; Θέλετε χρήματα, το ίδιο θέλουν και οι άλλοι. Θέλετε την καλύτερη δουλειά, το ίδιο θέλουν και οι άλλοι. Θέλετε αυτά τα καλύτερα ακίνητα, το ίδιο και άλλοι άνθρωποι, σωστά; Αθλητισμός είναι ότι προσπαθώ να βάλω την μπάλα στο καλάθι ή το ποδόσφαιρο στην τελική ζώνη ή προσπαθώ να βάλω το μπέιζμπολ σε έναν ανοιχτό χώρο που μπορώ να το χτυπήσω και η άλλη ομάδα έχει ένα σωρό άτομα που είναι προσπαθώντας να με σταματήσει. Όλη η στρατηγική του αθλητισμού έχει να κάνει με το πώς κάνουμε αυτό που θέλουμε και τους εμποδίζουμε να κάνουν αυτό που θέλουν. Γι' αυτό μπορώ να χρησιμοποιήσω αυτές τις αναλογίες όταν μιλάμε για την οικοδόμηση πλούτου. Μιλάμε λοιπόν για έναν αριθμό home run γιατί υπάρχουν άλλα άτομα που προσπαθούν να σας σταματήσουν.
Το θέμα με τον αθλητισμό είναι ότι οι κανόνες του παιχνιδιού αλλάζουν τον τρόπο που παίζεται το παιχνίδι, αλλάζουν και εξελίσσονται με την πάροδο του χρόνου, όπως και οι οικονομίες. Αυτό που λειτούργησε για να κερδίσετε χρήματα από διαφορετικές πτυχές το 2002 είναι διαφορετικό από αυτό που λειτούργησε για να κερδίσετε χρήματα το 2010, το οποίο είναι διαφορετικό από το 2020, και μπορώ να σας δώσω παραδείγματα για αυτό. Το 2001-2002, το να έχεις έναν ιστότοπο ή να μπορείς να κωδικοποιείς και να δημιουργείς ιστοσελίδες σου έδωσε ένα τεράστιο πλεονέκτημα, σωστά; Εκείνη την εποχή, η δικτύωση υπολογιστών ήταν μαζικά δημοφιλής. Αν μπορούσατε να πάρετε δύο υπολογιστές, να τους συνδέσετε μεταξύ τους και να τους κάνετε να επικοινωνούν, θα μπορούσατε να βγάλετε πολλά χρήματα. Αυτό ακούγεται τρελό αυτή τη στιγμή, αλλά η τεχνολογία δεν είχε φτάσει στο σημείο που βρίσκεται. Έτσι, έπρεπε να έχετε πολύ καλές δεξιότητες επίλυσης προβλημάτων για να συνδέσετε δύο υπολογιστές μαζί στο ίδιο γραφείο. Λοιπόν, δεν είχαμε σαν ένα σύννεφο στο οποίο θα συνδέονταν τα πάντα.
Λοιπόν, σε ένα ορισμένο σημείο, η τεχνολογία βελτιώθηκε σε σημείο που θα μπορούσε να γίνει αυτόματα. Δεν χρειαζόταν να το κάνετε χειροκίνητα και τότε οι δικτυωτές υπολογιστών έμειναν εκτός λειτουργίας, όπως και οι άνθρωποι που μπορούσαν να δημιουργήσουν μια ιστοσελίδα έγιναν πολύ λιγότερο απαραίτητοι όταν μπορούσατε απλώς να μεταβείτε στο Wix ή στο Squarespace και να έχετε ένα πρότυπο για να δημιουργήσετε τη δική σας σελίδα. Βλέπεις πώς μιλάει;
Λοιπόν, ας προχωρήσουμε γρήγορα στο 2010. Υπάρχουν τόνοι ακίνητης περιουσίας εκεί έξω. Κανείς δεν έχει τα χρήματα να το αγοράσει και κανείς δεν θέλει να το αποκτήσει, επειδή πιστεύουμε ότι βρισκόμαστε σε κατάθλιψη και η αγορά ακίνητης περιουσίας μοιάζει σαν να αγοράζουμε μια άγκυρα. Θα σε τραβήξει κάτω. Βασικά το υπογράφετε για μια υποθήκη που θα πρέπει να πληρώσετε. Δεν ξέρετε αν θα έχετε ενοικιαστές που θα θέλουν να ζήσουν εκεί επειδή κανένας από αυτούς τους ανθρώπους δεν είχε δουλειά. Ο τρόπος με τον οποίο κέρδισες σε αυτήν την περιοχή ή σε αυτήν την αγορά, θα έπρεπε να πω, θα ήταν να αποκτήσεις ένα σπίτι πολύ χαμηλότερο από αυτό που νόμιζες ότι θα εκτιμούσε. Αυτός θα ήταν ο αριθμός home run σας το 2020.
Το 2020-2022, στο μέλλον, δεν κερδίζετε με τον ίδιο τρόπο. Δεν είναι ότι κανείς δεν θέλει να αγοράσει ένα σπίτι. Τα λεφτά της κυβέρνησης τυπώνουν. Το μοιράζουν σε όλους. Η οικονομία πάει σχετικά καλά. Οι περισσότεροι άνθρωποι έχουν δουλειές και δεν φοβούνται ότι δεν έχουν δουλειά. Στην πραγματικότητα, πολλοί από αυτούς εργάζονται από το σπίτι. Υπάρχει έλλειψη σε στέγαση. Λοιπόν, τώρα που ο αριθμός του home run σας πρέπει να υπολογιστεί διαφορετικά, τώρα πρέπει να το δείτε περισσότερο σαν, "Τι θα αξίζει αυτό το σπίτι σε πέντε ή 10 χρόνια και πού αλλού μπορώ να ξοδέψω τα χρήματά μου;" Σε αυτήν την περίπτωση, τα ακίνητα σχεδόν πάντα καταλήγουν να μοιάζουν με το σπίτι όταν τα συγκρίνετε με άλλες κατηγορίες περιουσιακών στοιχείων.
Βήμα νούμερο τέσσερα, αναλύστε τις προσφορές. Άρα έχετε δυνητικούς πελάτες. Τώρα, πρέπει να τα αναλύσετε. Αυτό είναι αυτό που ονομάζουμε σύστημα παρέκκλισης. Παιδιά, τραβήξτε μια φωτογραφία αυτής της οθόνης. Αυτός είναι ο ευκολότερος, απλούστερος τρόπος για να κατανοήσετε τι προσπαθείτε να κάνετε ως επενδυτής ακινήτων. Είναι τέσσερα βήματα. Πραγματικά, είναι μόνο τρία βήματα. Το τέταρτο βήμα είναι απλώς ένα αποτέλεσμα. Ξεκινάτε με δυνητικούς πελάτες. Μιλήσαμε για αυτό. Μπορείτε να τα προμηθευτείτε από μεσίτη. Μπορείτε να τα προμηθευτείτε από το zillow.com. Μπορείτε να τα αποκτήσετε λέγοντας σε όλους τους φίλους σας: «Ψάχνω να αγοράσω σπίτια». Μπορείτε να τα αποκτήσετε από την οδήγηση και την αναζήτηση ακινήτων που χρειάζονται βοήθεια. Μπορείτε να τα πάρετε από την αποστολή επιστολών. Όλα αυτά τα πράγματα, είναι απλώς τρόποι για να αποκτήσετε δυνητικούς πελάτες.
Όταν μπαίνουν τα leads, τα αναλύετε. Έτσι κοιτάς για να δεις, "Θα ήταν αυτό το κατάλληλο ακίνητο για μένα;" και θα μιλήσουμε για το πώς το BiggerPockets μπορεί να σας βοηθήσει να το κάνετε αυτό σε λίγο εδώ. Όταν βλέπεις ένα που το κάνει μέσω της ανάλυσής σου και φαίνεται καλό, το επιδιώκεις. Στη συνέχεια, μόλις το επιδιώξετε, είτε έχετε επιτυχία είτε όχι. Έτσι, είναι να βρίσκουμε δυνητικούς πελάτες, να τους αναλύουμε και να τους επιδιώκουμε, κάτι που απλώς κάνουμε ξανά και ξανά και ξανά και ξανά ως επενδυτές ακινήτων. Στη συνέχεια, όταν το κάνεις αρκετές φορές, βρίσκεις επιτυχία.
Ορίστε λοιπόν ένα παράδειγμα. Στέλνεις 300 επιστολές απευθείας αλληλογραφίας. Παίρνεις πίσω 40 άτομα που είπαν, "Γεια, μπορεί να θέλω να σου πουλήσω το σπίτι μου". Άρα έχετε τώρα 40 απαγωγείς για ανάλυση. Από αυτές τις 40, κάνετε 12 προσφορές. Αυτοί είναι που επιδιώκετε. Έτσι ξεκινήσαμε στέλνοντας 300 γράμματα. Αυτό μας έδωσε 40 leads. Αναλύσαμε αυτούς τους 40 πελάτες. Από αυτά τα 40, μας άρεσαν τα 12. Γράψαμε προσφορές στις 12 και μετά έγινε αποδεκτή μία από αυτές. Αυτό καταλήγει σε 1432 το μήνα σε ταμειακές ροές και εκατό χιλιάδες δολάρια σε ίδια κεφάλαια.
Αυτό είναι πόσο απλό είναι. Αυτός είναι ο λόγος που σας είπα στην αρχή ότι δεν είστε επιστήμονας πυραύλων, αλλά δεν είναι εύκολο, σωστά; Πρέπει ακόμα να στείλετε γράμματα. Πρέπει ακόμα να βρείτε δυνητικούς πελάτες. Έπειτα, ξέρετε πώς να τα αναλύετε, και αυτό δεν είναι ούτε επιστήμη πυραύλων, αλλά χρειάζεται λίγο χρόνο. Τότε πρέπει να κυνηγήσεις αυτούς που σου αρέσουν και πρέπει να μπορείς να πάρεις αυτή την απόφαση και να τους επιδιώξεις σωστά. Άρα δεν είναι περίπλοκο, αλλά δεν είναι εύκολο, που είναι ό,τι καλύτερο. Είναι ακριβώς όπως η φυσική κατάσταση. Το να αποκτήσεις φόρμα δεν είναι πραγματικά περίπλοκο. Είναι η κατανάλωση καλών τροφών και η καύση θερμίδων, κάτι που είναι δύσκολο. Αυτό είναι το θέμα είναι ότι δεν μας αρέσει να το κάνουμε. Δεν θέλουμε να δεσμευτούμε σε αυτό.
Πώς μοιάζει λοιπόν η διαδικασία σας. Καθώς μιλάμε για αυτό, σου έρχονται πράγματα στο μυαλό που πιστεύεις ότι θα μπορούσες να κάνεις; Πώς θα δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες; Αυτήν τη στιγμή, ποιο είναι το επόμενο βήμα που μπορείτε να δεσμευτείτε να κάνετε και θα σας φέρει δυνητικούς πελάτες; Πόσους δυνητικούς πελάτες ή πόσες προσφορές θα αναλύσετε από αυτούς τους δυνητικούς πελάτες; Πόσα θα αναλύσετε σε ένα μήνα ή μια εβδομάδα ή μια μέρα; Μπορείτε να δεσμευτείτε για αυτό; Αν επρόκειτο να αποκτήσετε φόρμα, θα λέγατε πόσες φορές την εβδομάδα θα προπονείστε, θα σχεδιάζατε την προπόνησή σας, σωστά; Το δικό μου συνήθως μοιάζει σαν τη Δευτέρα να είναι στο στήθος και στους τρικέφαλους. Η Τρίτη είναι ώμοι και δικέφαλοι. Η Τετάρτη επιστρέφει και συνήθως λίγους κοιλιακούς. Τότε Πέμπτη ή Παρασκευή θα ήταν τα πόδια και μετά το Σαββατοκύριακο είναι κάποια μορφή καρδιο ή οτιδήποτε έχασα κατά τη διάρκεια της εβδομάδας, αυτή η μυϊκή ομάδα είναι έτοιμη να ξεκινήσει. Στη συνέχεια το συμπληρώνω με προπόνηση jujitsu και τρέξιμο στο μονοπάτι.
Ξέρω λοιπόν αν θέλω να είμαι σε φόρμα εκεί που πρέπει. Είναι στο ημερολόγιό μου και ξέρω τι κάνω. Εχω σχέδιο. Δεν είμαι στην καλύτερη φόρμα, αλλά αυτό δείχνει απλώς ότι δεν δεσμεύομαι για αυτό το καλύτερο και δεν τρώω το καλύτερο, σωστά; Σιγά σιγά τρώω καλύτερα, αλλά και πάλι δεν τρώω καλά. Τα ακίνητα θα λειτουργήσουν ακριβώς με τον ίδιο τρόπο. Αφιερώνω πολύ περισσότερο χρόνο στις επιχειρήσεις και τα ακίνητα, γι' αυτό είμαι πιο ικανός οικονομικά παρά σωματικά, σωστά; Θέλω να είσαι κι εσύ έτσι. Θέλω να είσαι οικονομικά υγιής, αλλά η διαδικασία για να φτάσεις εκεί είναι ακριβώς η ίδια με την άσκηση σε οτιδήποτε άλλο κάνεις. Πόσες προσφορές θα κάνετε σε ένα μήνα, σε μια εβδομάδα, σε μια μέρα;
Ας κάνουμε λοιπόν ένα μαζί τώρα για να δείτε πόσο απίστευτα εύκολο το κάνει το BiggerPockets να κάνει αυτό για το οποίο μιλάω, σωστά; Θα αναλύσουμε αυτήν τη συμφωνία εδώ. Αυτό είναι το 185 Landings Drive στη Φρανκφούρτη του Κεντάκι. Επιτρέψτε μου να σας δείξω πόσο εύκολο είναι να αναλύσετε τη συμφωνία. Θα τοποθετήσετε το δείκτη του ποντικιού πάνω από εργαλεία και, στη συνέχεια, θα μεταβείτε στον Εκτιμητή Ενοικίασης. Τώρα, θα βάλουμε τη διεύθυνση του ακινήτου. Εξετάζουμε το 185 Landings Drive στη Φρανκφούρτη. Ναί. Πρέπει να κάνετε κλικ σε αυτό, εντάξει; Μην πατήσετε τη διεύθυνση αναζήτησης μέχρι να κάνετε κλικ στο κουμπί γιατί δεν θα ξέρει τι αναζητά.
Τώρα, αυτό το ακίνητο ήταν δύο υπνοδωμάτια, ένα μπάνιο και κατάλαβα ότι μάλλον δεν το είδατε. Μόλις το έβγαλα κατευθείαν από την οθόνη. Έδειξε ότι ήταν οκτώ υπνοδωμάτια και τέσσερα μπάνια και τέσσερις μονάδες, εντάξει; Ξέρουμε λοιπόν ότι αν είναι οκτώ υπνοδωμάτια και τέσσερα μπάνια, κάθε μονάδα έχει δύο υπνοδωμάτια και ένα μπάνιο. Έτσι, θα πούμε στο λογισμικό BiggerPockets να αναζητήσει ακίνητα κοντά σε αυτό, το 185 Landings Drive, που έχουν δύο υπνοδωμάτια και ένα μπάνιο, και αυτό μας λέει. Η εμπιστοσύνη είναι υψηλή ότι αυτή η ιδιοκτησία θα αποφέρει $630 το μήνα. Για αυτό νοικιάζουν αυτή τη στιγμή, εντάξει;
Τώρα, ας πούμε ότι είστε δύσπιστοι και πείτε, «Α, δεν ξέρω. Πώς μπορώ να το εμπιστευτώ αυτό;» Λοιπόν, αυτό είναι πραγματικά καλό. Θα έπρεπε να είσαι έτσι. Κάντε κύλιση προς τα κάτω εδώ και μπορείτε να δείτε όλες αυτές τις άλλες συγκρίσιμες περιοχές ή ακίνητα και μπορείτε να δείτε για ποιον σκοπό νοικιάζουν. Τώρα, το κάνω αυτό όλη την ώρα. Οπότε βλέπω ότι αυτό εδώ νοικιάζει για 925. Αυτό είναι πολύ περισσότερο. Είναι επίσης δύο, ένα, σωστά; Λοιπόν, μπορεί να έχει περισσότερα τετραγωνικά από το δικό μου, οπότε ίσως γι' αυτό το νοικιάζει για περισσότερα, αλλά ας πούμε ότι δεν έχει.
Λοιπόν, αυτό που θα έκανα είναι να Google το 112 Lee Court στη Φρανκφούρτη και να κοιτάξω τις φωτογραφίες του και να δω, "Ω, η ιδιοκτησία μου έχει βρώμικο χαλί και δρύινα ντουλάπια και ξεπερασμένες συσκευές." Η μόνη διαφορά μεταξύ αυτού είναι ότι έχει δάπεδα από μασίφ ξύλο, μια ενημερωμένη κουζίνα και μπάνια ντους με πλακάκια. Οπότε το ερώτημα θα ήταν, "Πόσα χρήματα θα έπρεπε να ξοδέψω και να κάνω τα δικά μου να μοιάζουν με το Lee Court, γιατί τότε είναι πιο πιθανό να πάρω 925 το μήνα αντί για 630, κάτι που θα βελτίωνε σημαντικά τις ταμειακές μου ροές;"
Τώρα, υποθέτουμε ότι είναι στην ίδια γειτονιά. Βλέπετε πόσο πολλά από αυτά τα ακίνητα εδώ, νομίζω ότι αυτό είναι δικό μας εκεί; Αυτά βρίσκονται σε παρόμοια περιοχή, πιθανώς όλα για πολυκατοικίες. Αυτά είναι απλωμένα. Αυτά τα τρία μοιάζουν σαν να βρίσκονται στο ίδιο σημείο, αλλά είναι απλωμένα. Αυτή μπορεί να είναι καλύτερη περιοχή ίσως επειδή είναι πιο κοντά στο Κρατικό Πανεπιστήμιο του Κεντάκι. Είναι λίγο πιο ωραίο. Ίσως αυτά να μην είναι τόσο ωραία, και έτσι το 930 comp είναι ένα από τα ακίνητα που βρίσκονται εδώ κάτω, όπως βλέπετε αυτό, σωστά, 902, ενώ αυτά δεν είναι τόσο πολύ. Αυτά είναι περισσότερα στα 600s, σωστά;
Έτσι εκτιμούμε εμείς οι επενδυτές ακινήτων. Είμαι καλύτερος στο να το κάνω αυτό ίσως παρά ένας μέσος άνθρωπος, επειδή διοικώ μια ομάδα ακινήτων εδώ και λίγο καιρό και κοιτάζω την ακίνητη περιουσία και καταλαβαίνω πώς την αποτιμούν, αλλά δεν χρειάζεται να είσαι ειδικός για να είσαι μπορώ να καταλάβω τα βασικά που αναφέρω αυτή τη στιγμή. Ελπίζω πραγματικά ότι καθώς ακούτε αυτό, μαθαίνετε κάτι και βλέπετε πώς θα μπορούσατε να κάνετε το ίδιο πράγμα. Εάν έχετε οποιεσδήποτε ερωτήσεις σχετικά με αυτό που δεν κατάλαβα, απλώς στείλτε μου ένα DM ή στείλτε μου ένα μήνυμα στο BiggerPockets. Θα κάνω ό,τι μπορώ για να επιστρέψω εκεί.
Έτσι, τώρα που μπορούμε να δούμε ότι πιστεύουμε ότι θα παίρναμε έξι 30 το μήνα ανά μονάδα και ξέρουμε ότι υπάρχουν τέσσερις μονάδες, μόλις μπήκα στην αριθμομηχανή μου και έκανα 630 φορές τέσσερις, και αυτό μου είπε 2520. Οπότε μπορώ να περιμένω να πάρω ακαθάριστα ενοίκια περίπου 2520 σε αυτό το ακίνητο. Τώρα που ξέρω τι θα ενοικίαζε, θα επιστρέψω στα εργαλεία και θα κάνω κλικ στις αριθμομηχανές, στην ενοικίαση ακινήτων, θα ξεκινήσω μια νέα αναφορά. Θα αφήσω το λογισμικό να κάνει όλη τη δουλειά για μένα. Παιδιά θα εκπλαγείτε με το πόσο εύκολη και ακριβής μπορεί να είναι η ανάλυση των συμφωνιών όταν έχετε δυνητικούς πελάτες.
Άρα το προβάδισμά μας είναι το 185 Landings Drive. Ελπίζω να ήταν το Drive στη Φρανκφούρτη. Ναι, εκεί είναι. Κάντε κλικ σε αυτό. Εάν θέλετε, μπορείτε να προσθέσετε μια φωτογραφία του ακινήτου. Μπορείτε να το βάλετε εδώ γιατί πρόκειται να το αποθηκεύσετε για να επιστρέψετε σε αυτό αργότερα. Θα βάλουμε μια τιμή αγοράς. Ποια ήταν η τιμή αγοράς; 240. Βάλτε το εδώ, 240,000. Μου ζητάει τα έξοδα κλεισίματος. «Λοιπόν, Ντέιβιντ, δεν το ξέρω αυτό. Δεν είμαι ένας πράκτορας σαν εσάς που αγοράζει ένα σωρό ακίνητα και γράφει βιβλία, και έχω καλύτερα μαλλιά από εσάς, αλλά μόνο αυτό». Εντάξει, μην ανησυχείς. Κάντε κλικ εδώ για τον υπολογισμό του κόστους κλεισίματος. Το BiggerPockets το έχει ρυθμίσει ώστε να μπορείτε να δείτε ποιον αριθμό πρέπει να βάλετε εκεί. Το τυπικό κόστος κλεισίματος είναι ένα έως δύο τοις εκατό της τιμής αγοράς του ακινήτου, αλλά μπορεί να διαφέρει ανάλογα με την τοποθεσία και τη χρηματοδότηση. Εάν δεν είστε σίγουροι, το ενάμισι τοις εκατό της τιμής αγοράς είναι ένας καλός αριθμός για αρχή, σωστά;
Τώρα, όταν πλησιάζετε στην πραγματική αγορά αυτής της συμφωνίας, ο μεσίτης σας και η εταιρεία του τίτλου σας μπορούν να σας πουν τι θα είναι, αλλά στην αρχή, δεν χρειαζόμαστε ακριβείς αριθμούς, χρειαζόμαστε μπάλες. Θα πάμε λοιπόν με πέντε γκραν, που είναι λίγο πιο κοντά στο 2% από το 1% απλώς για να είμαστε λίγο συντηρητικοί. Στη συνέχεια, κάνετε κλικ στο επόμενο και σας μεταφέρει στις λεπτομέρειες του δανείου. Τώρα, εάν αγοράζετε το σπίτι ως hack, μπορεί να βάλετε 10% κάτω, ίσως και 0% εάν πρόκειται για δάνειο VA. Θα υποθέσουμε ότι το αγοράζουμε ως επένδυση σε ακίνητα, πράγμα που σημαίνει ότι θα χρειαστεί να βάλουμε το 20% κάτω και επειδή αυτό επιλέξαμε, όπως βλέπετε αν κάνετε κλικ στο 25, αυτός ο αριθμός αυξάνεται , 20 πέφτει πίσω, ξέρει στην τιμή αγοράς που είπαμε ότι δεν χρειάζεται να κάνεις τα μαθηματικά. Σας λέει ότι αυτή τη στιγμή η προκαταβολή σας θα είναι 48,000.
Ας υποθέσουμε ότι το επιτόκιο σε μια επένδυση σε ακίνητα θα έλεγα ότι είναι περίπου 4% αυτή τη στιγμή σε μια κύρια κατοικία. Είναι λίγο πιο κοντά στους τρεισήμισι, αλλά τα επενδυτικά ακίνητα είναι λίγο περισσότερα και δεν υπάρχουν βαθμοί. Οι πόντοι θα ήταν απλώς χρήματα που θα πληρώνατε για να αγοράσετε χαμηλότερη τιμή. Στη συνέχεια, για τη διάρκεια του δανείου, θέλετε πάντα να βάλετε σε 30 χρόνια, επειδή αυτά είναι τα περισσότερα δάνεια, 30 χρόνια, και θέλετε να επιλέξετε ένα σταθερό επιτόκιο, όχι ένα ρυθμιζόμενο επιτόκιο στις περισσότερες περιπτώσεις. Κάντε κλικ στο επόμενο για εισόδημα. Ακαθάριστο μηνιαίο εισόδημα, θυμηθείτε είπα ότι ήταν 2520. Αυτό ήταν το 630 ανά μονάδα επί τέσσερα.
Τώρα, θα μιλήσουμε για τα έξοδα. Ποιοι θα είναι οι φόροι ιδιοκτησίας, σωστά; Λοιπόν, έχετε ένα κουμπί εδώ, εάν θέλετε να καταλάβετε πώς μπορείτε να καθορίσετε τους φόρους ιδιοκτησίας σας. Ξέρω ότι στις περισσότερες περιπτώσεις είναι περίπου λιγότερο από 1.5% το χρόνο. Οπότε θα πολλαπλασιάσω 240 επί 0.015, που είναι 1.5%. Είναι 3,600 σε ένα χρόνο. Πιθανότατα θα είναι λιγότερο από αυτό. Θα πάμε με μεγαλύτερο αριθμό εδώ, σωστά; Έτσι έχουμε 3,600 και θα κάνουμε κλικ σε ετήσια βάση. Τόσο θα πληρώσετε για φόρους ακινήτων.
Η ασφάλιση σε αυτό το πράγμα είναι, θα μαντέψω με βάση την εμπειρία μου, θα είναι περίπου 75 $ το μήνα. Τώρα, όταν το βάλετε πραγματικά σε σύμβαση, εάν επιδιώκετε αυτήν τη συμφωνία, μπορείτε να καλέσετε μια ασφαλιστική εταιρεία και να λάβετε μια προσφορά. Θα πρέπει. Ο δανειστής μάλλον θα σας αναγκάσει να το κάνετε αυτό. Έτσι, αν καταλήξει να είναι 500 $ το μήνα, απλώς αποχωρείτε από τη συμφωνία, αλλά ποτέ δεν πρόκειται να είναι 500 $ το μήνα. Πιθανότατα θα είναι μικρότερο από το 75, αλλά όταν αναλύουμε αρχικά ένα ακίνητο, αυτό είναι που θέλουμε. Θέλουμε φιγούρες στο ballpark γιατί ο χρόνος που χρειάζεται για να λάβετε ακριβείς αριθμούς για κάθε ακίνητο που δεν έχετε αγοράσει ακόμη δεν είναι συνήθως καλή επένδυση.
Θα διαθέσουμε προϋπολογισμό για επισκευές και συντήρηση, 5%. Θα κάνουμε προϋπολογισμό για κενές θέσεις, το 5% των ακαθάριστων ενοικίων. Το ίδιο για τις κεφαλαιουχικές δαπάνες, και θα βάλουμε 8% εκεί για διαχείριση. Τώρα, οι ένοικοι θα πληρώσουν το δικό τους ρεύμα και φυσικό αέριο και το δικό τους νερό και αποχέτευση. Ας πούμε ότι θα πληρώσουμε τα σκουπίδια. Έτσι, σε αυτήν την περίπτωση, ας πούμε ότι θα είναι 50 $ το μήνα. Κάντε κλικ στο τέλος ανάλυσης. Εδώ είναι το φοβερό. Ετοιμαστείτε για αυτό.
Αυτή η αριθμομηχανή θα τα κάνει όλα αυτά για εμάς. Δεν χρειάζεται να είμαστε καλοί στα μαθηματικά. Έτσι, τα νούμερα που έχουμε βάλει εδώ, μας λένε ότι μπορούμε να περιμένουμε ταμειακή ροή 604 $ το μήνα. Αυτό το παίρνει από τα 2520 έσοδα που βάλαμε και τα έξοδα του 1915 που μας υπολόγισε δίνοντάς μας μια μετρητά με επιστροφή μετρητών λίγο πάνω από 13.5%. Αυτή είναι απλώς μια ανάλυση του τρόπου με τον οποίο βρήκε τους αριθμούς, εάν θέλετε να δείτε πληροφορίες που παρουσιάζονται με αυτόν τον τρόπο, και μας λέει ότι τα συνολικά μετρητά που απαιτούνται θα είναι 53,000.
Η ανάλυση των μηνιαίων εξόδων μοιάζει με αυτό. Αυτό το πορτοκαλί μέρος θα είναι τα μεταβλητά έξοδα. Αυτή θα είναι η κενή θέση, το capex, η συντήρηση. Αυτό το μπλε μέρος, το μεγαλύτερο μέρος του θα είναι η υποθήκη, σωστά; Απλώς σας δείχνει τα έξοδά σας. Έτσι διασπώνται. Το καθαρό λειτουργικό εισόδημα, είναι πόσα χρήματα μπορούμε να περιμένουμε να βγάλουμε αυτό το ακίνητο σε ένα χρόνο. Στη συνέχεια, βλέπουμε την επιστροφή μετρητών σε μετρητά.
Τώρα, εδώ είναι το αγαπημένο μου μέρος. Μου αρέσει αυτό το γράφημα. Αυτό το γράφημα μου δείχνει για μεγάλο χρονικό διάστημα, όπως 20 χρόνια, τι μπορώ να περιμένω να κάνει το ακίνητο. Τώρα, προσωπικά, νομίζω ότι εμείς στους BiggerPockets, είμαστε πολύ συντηρητικοί. Υποθέτουμε ρυθμό ανάπτυξης 3%. Τα περισσότερα μέρη της χώρας έχουν ποσοστό μεγαλύτερο από 3%. Άρα θα έπρεπε να είναι πολύ καλύτερο από αυτό σε πραγματικούς όρους από ό,τι είναι θεωρητικά, αλλά μπορείτε να δείτε ότι φέραμε το ακίνητο για 240 και η αξία του αυξάνεται σιγά σιγά με την πάροδο του χρόνου.
Μπορείτε επίσης να δείτε ακριβώς εδώ, αυτή τη μωβ γραμμή, αυτό είναι το δάνειο. Αυτά είναι τα χρήματα που δανειστήκαμε για να πάρουμε το ακίνητο σιγά σιγά μειώνονται με την πάροδο του χρόνου. Η διαφορά μεταξύ αυτού που αξίζει και αυτού που οφείλουμε είναι τα ίδια κεφάλαια που έχουμε. Βλέπεις ότι μεγαλώνει πραγματικά. Εάν κατεβείτε εδώ και κοιτάξετε τις ταμειακές ροές, το έτος ένα έτος ταμειακής ροής θα είναι περίπου 7,613 $. Λοιπόν, αυτό μεγαλώνει και μεγαλώνει και μεγαλώνει καθώς τα ενοίκια ανεβαίνουν κάθε χρόνο μέχρι το έτος 30. Είναι περισσότερο σαν 22,000. Στοιχηματίζω ότι θα είναι τριπλάσιο ή τέσσερις φορές από αυτό με τον τρόπο που πάνε τα πράγματα αυτή τη στιγμή, αλλά αυτή είναι μια συντηρητική εκτίμηση.
Το ίδιο πράγμα για τα ίδια κεφάλαια, σωστά; Βλέπετε το μετοχικό σας κεφάλαιο να αυξάνεται, να μεγαλώνει, να μεγαλώνει, να μεγαλώνει, να μεγαλώνει με την πάροδο του χρόνου. Ποιος δεν θα ήθελε να πάρει μια απόφαση αυτή τη στιγμή που θα αξίζει 435,000 $ σε 30 χρόνια; Τι θα γινόταν αν έπαιρνες 30 τέτοιες αποφάσεις, όπου όλες άξιζαν 435,000; Πιστεύεις ότι υπάρχει τρόπος να μη σε κάνει η ακίνητη περιουσία πολυεκατομμυριούχο, αν αναλάβεις δράση σήμερα και περιμένεις, και μετά αναλαμβάνεις περισσότερη δράση και περιμένεις, και συνεχίζεις να αναλαμβάνεις δράση ώστε το μέλλον σου να γίνεις μαζικά πλούσιος λόγω των πραγμάτων που υπάρχουν σήμερα; έκανες τώρα;
Ορίστε λοιπόν τι γνωρίζουν οι ειδικοί. Δεν έχει να κάνει με τον συγχρονισμό της αγοράς. Αυτό είναι που όλοι θέλουν να κάνουν είναι, «Θέλω να περιμένω να αγοράσω το ντιπ». Ήρθε η ώρα στην αγορά. Εγώ, ο David Greene, δεν περιμένω να αγοράσω το ντιπ. Αγοράζω συνέχεια. Τώρα, αυτό που θα πω είναι ότι είμαι πιο επιθετικός στις βουτιές, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι δεν κάνω τίποτα στο μεταξύ, εντάξει; Μερικές φορές στη ζωή χρειάζεται να επικεντρωθώ στη φυσική κατάσταση ή την υγεία και καταβάλλω πολύ περισσότερη προσπάθεια σε αυτό. Μερικές φορές στη ζωή περνάς δύσκολες στιγμές, περνάς έναν χωρισμό, περνάς δύσκολα με την οικογένειά σου, έχεις κάποια άσχημα νέα και στην πραγματικότητα πρέπει να είσαι στο γυμναστήριο πολύ περισσότερο για να δούλεψε μερικά από αυτά. Άλλες φορές, είμαι πολύ απασχολημένος και πρέπει απλώς να βρω έναν τρόπο να μπω εκεί μερικές φορές. Έτσι βλέπω τα ακίνητα.
Όταν υπάρχει μια βουτιά στην αγορά, είμαι στο γυμναστήριο όλη την ώρα. Κοιτάζω συνεχώς προσφορές. Γράφω περισσότερες προσφορές. Είμαι πολύ πιο επιθετικός. Νομίζω ότι είναι μια εξαιρετική αγορά για αγορά. Ενισχύω πραγματικά αυτό που κάνω, αλλά όταν δεν είναι βουτιά, δεν είναι ότι απλά δεν πηγαίνω καθόλου στο γυμναστήριο. Αυτό θα ήταν τρελό. Εξακολουθώ να αγοράζω, απλώς είμαι λίγο πιο προσεκτικός ή χρησιμοποιώ διαφορετικό τύπο στρατηγικής ή προσαρμόζω τον τρόπο με τον οποίο σκοπεύω να το κάνω έτσι ώστε να μην είναι άμεση ικανοποίηση, ίσως είναι πιο μακροπρόθεσμη. Θέλετε ένα παράδειγμα; Ενημερώστε με στη συνομιλία εάν θέλετε να σας δώσω ένα παράδειγμα για το πώς θα ήταν αυτό που περιγράφω εδώ στην πραγματική ζωή. Αν όχι, μπορώ να συνεχίσω με την υπόλοιπη παρουσίαση. Δεν χρειάζεται να μπούμε σε μια πραγματική ανάλυση του χρονισμού του χρονικού στίχου της αγοράς στην αγορά. Θέλει κανείς άλλος να μοιραστώ πώς θα ήταν αυτό από πρακτικούς όρους; Εντάξει, θέλεις ένα παράδειγμα. Εκεί πάμε.
Το 2010, ήταν ή ίσως δεν έπρεπε να το πω αυτό. Σε μια αγορά όπως το 2010, όταν υπάρχουν πολλές προσφορές εκεί έξω, εντάξει; Υπήρχε λοιπόν μια εποχή όπου επένδυα στη Βόρεια Φλόριντα και δεν υπήρχαν πολλοί άλλοι επενδυτές εκεί και υπήρχε ένας τόνος καταθλιπτικών ακινήτων. Ήταν απλώς στενοχωρημένοι και καταθλιπτικοί και χρειάζονταν πολλή δουλειά. Εκείνη την εποχή αγόραζα τρία με πέντε ακίνητα το μήνα. Δεν ανταγωνιζόμουν κανέναν άλλον. Δεν ήμουν ανόητος και μίλησα για αυτό στο podcast μέχρι όπου όλοι άρχισαν να κάνουν αυτό που έκανα εγώ. Τα ακίνητα έμεναν στην αγορά για έξι μήνες κάθε φορά. Είχα έναν πολύ καλό εργολάβο που έκανε όλη τη δουλειά. Τα μάζευα αριστερά και πραγματικά δεν εστίαζα πολύ στις πωλήσεις ακινήτων.
Δεν είχα εταιρεία στεγαστικών δανείων. Δεν προσλάμβανα ατζέντηδες και τους εκπαίδευα στις ομάδες μου. Είπα: «Φίλε, είχα μια μεγάλη ευκαιρία. Πάω να αγοράσω όσο περισσότερα ακίνητα μπορώ» και πήγα σκληρά. Στη συνέχεια, σε κάποιο σημείο, επειδή το μίλησα πάρα πολύ, άλλοι άνθρωποι άρχισαν να επενδύουν στον ίδιο τομέα. Τότε οι εργολάβοι γίνονταν όλο και πιο δύσκολοι στη χρήση τους. Τότε οι συμφωνίες άρχισαν να στερεύουν. Άλλοι τους κυνηγούσαν. Τότε έγινε όλο και πιο δύσκολο να γίνει, σωστά;
Όταν λοιπόν αναγνώρισα, «Εντάξει. Δεν μπορώ να κάνω τόσες πολλές προσφορές εδώ όπως πριν», άλλαξα την εστίασή μου και άρχισα να προσλαμβάνω νέους πράκτορες και να αναπτύσσω την ομάδα μου και να τους εκπαιδεύω και να πουλάω σπίτια για πελάτες και να βγάζω χρήματα και να χτίζω πλούτο με άλλους τρόπους, αλλά ποτέ δεν σταμάτησε να αγοράζει εκεί. Απλώς αφιέρωσα λιγότερο χρόνο για αυτήν την άσκηση στο γυμναστήριο, σωστά; Δεν δουλεύω τόσο πολύ στον δικέφαλο. Ίσως κάνω leg day περισσότερο θα ήταν ένας καλός τρόπος να το δούμε.
Όταν αγόρασα, στράφηκα σε διαφορετικά πράγματα. Έτσι, αυτό που θα έκανα τότε είναι ότι άρχισα να μετακομίζω εκεί που βρίσκομαι τώρα, όπου αγοράζω πολυτελή ακίνητα σε πολύ καλές αγορές που είναι πολύ ακριβές, επειδή ξέρω ότι εάν έχουμε μια συντριβή, αυτές οι αγορές δεν χτυπούν τόσο σκληρό. Γνωρίζω επίσης ότι η επιστροφή μετρητών μου θα είναι πολύ χαμηλότερη όταν τα αγοράσω για πρώτη φορά. Αυτά είναι μακροχρόνια παιχνίδια. Σε 10 χρόνια θα μου βγάλουν εκατοντάδες, αν όχι εκατομμύρια δολάρια ανά ακίνητο. Βραχυπρόθεσμα, θα είναι λιτό. Απλώς αυτός είναι ο τρόπος που λειτουργεί.
Οπότε άλλαξα τη στρατηγική μου σε αυτό γιατί είναι τόσο ανταγωνιστικό αυτή τη στιγμή. Αν φτάσουμε σε ένα σημείο όπου για οποιονδήποτε λόγο πέσουμε σε άλλη κατάθλιψη, κανείς δεν θέλει να αγοράσει ακίνητα, θα επιστρέψω στον άλλο τρόπο, αλλά το θέμα είναι ότι δεν είναι… Αυτό που προσπαθώ να τονίσω είναι ότι θα να είσαι ανόητος να πεις ότι δεν πρόκειται να αγοράσω ακίνητη περιουσία αυτή τη στιγμή. Υπάρχουν άνθρωποι που βγάζουν πολύ καλά χρήματα σε βραχυπρόθεσμες ενοικιάσεις. Έχω προχωρήσει σε αυτό ο ίδιος λίγο, αλλά είναι περισσότερο δουλειά. Στην πραγματικότητα πρέπει να διαχειριστείτε μια βραχυπρόθεσμη ενοικίαση. Δεν είναι όπως παλιά εκεί που ήταν στημένο και ξεχάστε το, απλά το αγόρασα και το έδωσα σε έναν διαχειριστή ακινήτων. Ίσως πρέπει να κάνετε το ίδιο πράγμα. Για να αποκτήσετε χρόνο σε αυτήν την αγορά, ίσως χρειαστεί να πάτε σε μια πιο ενεργή πηγή εισοδήματος όπου δεν είναι τόσο παθητική.
Στη συνέχεια, μόλις αλλάξει η αγορά, ίσως αυτό το σπίτι να γίνει απλώς μια μακροχρόνια ενοικίαση. Δεν χρειάζεται να ανησυχείτε πια για αυτό. Έχετε όλων των ειδών τις επιλογές, αλλά αυτό που δεν θέλω να κάνετε είναι να πείτε: «Είναι δύσκολο να πετύχεις μια συμφωνία, επομένως δεν πρέπει να αγοράσω αυτήν τη στιγμή». Κερδίζω περισσότερα χρήματα από τις προσφορές που αγοράζω αυτήν τη στιγμή σε μια δύσκολη αγορά από ό,τι όταν ήταν εύκολο. Δεν θέλω να χάσετε.
Στη συνέχεια, το δεύτερο, εστιάστε στο πώς θα μοιάζει το χαρτοφυλάκιό σας σε 10 χρόνια από τώρα. Δεν μπορώ να το τονίσω αρκετά. Όλοι όσοι πριν από τρία ή τέσσερα χρόνια μου έλεγαν ότι ίσως πριν από δύο με τρία χρόνια θα ήταν καλύτερο παράδειγμα. «Ντέιβιντ, υπάρχει μια πανδημία. Έχουμε καταφύγιο στη θέση του. Η οικονομία πρόκειται να ακρωτηριαστεί. Δεν πρόκειται ποτέ να συνέλθουμε από αυτό. Πουλάω τα πάντα. Δεν αγοράζω τίποτα αυτή τη στιγμή και θα κρατήσω τα μετρητά μου». Είπα, «Εντάξει. Λοιπόν, δεν νομίζω ότι πρέπει. Δεν νομίζω ότι θα συμβεί αυτό. Νομίζω ότι σκέφτεσαι πολύ κοντόφθαλμα. Αυτή είναι στην πραγματικότητα μια εξαιρετική ευκαιρία για αγορά» και πολλοί άνθρωποι είπαν, «Όχι, βγαίνω από το παιχνίδι» και πούλησαν ακίνητα ή έπεσαν από τα μεσεγγύητα ή απλώς σταμάτησαν να ψάχνουν.
Αυτοί οι ίδιοι άνθρωποι, αυτοί που έχουν χάσει πάνω από έξι νούμερα τουλάχιστον μετοχικού κεφαλαίου στην αγορά στην οποία βρίσκομαι στην περιοχή Bay. Έτσι, τα σπίτια που είχαμε με σύμβαση για πελάτες που υπαναχώρησαν ήταν πάνω από 200,000 $ φθηνότερα από αυτό που είναι τώρα. Ο λόγος είναι ότι δεν μπήκαμε σε ύφεση. Τυπώσαμε ένα σωρό λεφτά, προκαλέσαμε πολύ πληθωρισμό. Έτσι, το νούμερο ένα πράγμα που βλέπω ότι εμποδίζει τους ανθρώπους να αγοράζουν είναι όταν αισθάνονται ότι κάνει πολύ ζέστη, οι τιμές είναι πολύ υψηλές και δεν συνειδητοποιούν ότι δεν είναι μόνο ότι οι τιμές ανεβαίνουν ψηλά, είναι ότι η αξία των χρημάτων κατεβαίνει.
Ένα εκατομμύριο δολάρια δεν είναι αυτό που ήταν. Εκατό χιλιάδες δολάρια δεν είναι αυτό που ήταν. Κάποτε, αν έβγαζες εκατό χιλιάδες δολάρια το χρόνο, ήσασταν έτοιμοι. Αυτό είναι το μεσαίο εισόδημα στην περιοχή Bay αυτή τη στιγμή. Δεν θέλω να ακούγομαι… Είναι τόσο ακριβό να ζεις εδώ, αλλά στην πραγματικότητα δεν είναι τόσα πολλά χρήματα. Στο μέλλον, τα εκατό χιλιάδες δολάρια δεν θα θεωρούνται σχεδόν τίποτα με τον τρόπο που εξελίσσεται ο πληθωρισμός. Δεν μπορείτε να πάρετε αποφάσεις με βάση το στιγμιότυπο της στιγμής επειδή δεν αγοράζετε ακίνητα για ένα χρόνο. Το αγοράζετε για 30 χρόνια, 40 χρόνια, 50 χρόνια.
Αυτό που κάνω λοιπόν είναι να λέω, "Σε 10 χρόνια, πώς θα μοιάζει αυτό το ακίνητο;" Ας πάρουμε, λοιπόν, για παράδειγμα, αυτό που περιέγραψα ότι μόλις έστειλα μήνυμα στον ατζέντη μου για να δω αν το έχουμε ακόμη με συμβόλαιο στη Μοράγκα. Έγραψα μια προσφορά για 2.25 εκατομμύρια σε αυτό το ακίνητο. Θα έχει μια εκτεταμένη αποκατάσταση. Σε 10 χρόνια, νομίζω ότι το ακίνητο πιθανότατα θα είναι περισσότερο από πέντε έως έξι εκατομμύρια δολάρια, και μπορώ να το πω αυτό επειδή ο ρυθμός πληθωρισμού που βλέπουμε, δεν είναι γελοίο να το σκεφτόμαστε. Αυτό συμβαίνει ακόμη και πριν το διορθώσω και πριν αυτή η περιοχή απογειωθεί, ακριβώς από τους τυπικούς ρυθμούς πληθωρισμού. Αυτό θα πίστευα ότι θα δούμε.
Οπότε αυτό που λέω είναι ότι σε 10 χρόνια, αυτό θα αξίζει πέντε ή έξι εκατομμύρια. Τώρα, τι πρέπει να κάνω για να το κάνω 10 χρόνια; Λοιπόν, πρέπει να αυξήσω τις ταμειακές ροές, εντάξει; Θα το κάνω προσθέτοντας τετραγωνικά μέτρα ώστε να νοικιάσω αυτές τις περιοχές. Εντάξει. Πώς μπορώ να πάρω τα χρήματά μου πίσω από αυτήν τη συμφωνία, ώστε να μην μπορώ να αγοράσω περισσότερα ακίνητα; Εντάξει. Λοιπόν, πρέπει επίσης να αναβαθμίσω το σπίτι, να το κάνω να φαίνεται πιο ωραίο για να αυξήσω την αξία, ώστε να το αναχρηματοδοτήσω και να πάρω τα χρήματά μου πίσω. Εντάξει. Χρειάζομαι λοιπόν μια ανακαίνιση που να κάνει το σπίτι πιο ωραίο, να προσθέσει τετραγωνικά μέτρα, που το κάνει να αξίζει περισσότερο και να αυξάνει τις ταμειακές ροές. Μπορώ να το κάνω. Ας προχωρήσουμε σε αυτό.
Λοιπόν τώρα, αυτό που θα καταλήξει να συμβεί είναι ότι θα έχω αυτό το μέρος, θα το φτιάξω, θα το αναχρηματοδοτήσω. Μάλλον θα αφήσω εκατό ή 200,000 $ σε αυτή τη συμφωνία, αλλά θα πάρω πίσω τα περισσότερα χρήματα. Μετά σε 10 χρόνια, αξίζει πέντε ή 6 εκατομμύρια, σωστά; Έχω βγάλει τρία με 4 εκατομμύρια από αυτό το ένα ακίνητο. Τι γίνεται αν το κάνω τρεις ή τέσσερις φορές το χρόνο; Δεν είναι σαν να τρέχω με τα μαλλιά μου φλόγα. Είναι αστεία μαλλιά στη φωτιά γιατί δεν έχω μαλλιά, αλλά αυτά είναι παραδείγματα. Ίσως δεν ζείτε σε μια αγορά όπου υπάρχουν σπίτια δύο εκατομμυρίων δολαρίων, το καταλαβαίνω, αλλά μπορεί να βρίσκεστε όπου έχουν σπίτια τεσσάρων ή 500,000 δολαρίων, και σε 10 χρόνια, αυτά θα είναι ακίνητα εκατομμυρίων δολαρίων, πιθανώς περισσότερα.
Λοιπόν, τι κάνετε αυτή τη στιγμή, ώστε σε 10 χρόνια από τώρα να έχετε 10 έως 20 ακίνητα που έχουν κερδίσει όλα 500,000 $ σε ίδια κεφάλαια. Δεν κυκλοφορούν πολλά από αυτά τα περιουσιακά στοιχεία. Είτε είσαι ένας από τους ανθρώπους που τα παίρνουν και ωφελούνται από αυτό είτε είσαι ένας από τους ανθρώπους που δεν το κάνουν και λένε: «Α, μακάρι να είχα…» όπως όλοι οι άνθρωποι πριν από 10 χρόνια από σήμερα που λένε αυτό, «Μακάρι να είχα αγοράσει τότε». Αυτός είναι ο λόγος που είστε εδώ σήμερα σε αυτό το διαδικτυακό σεμινάριο. Αυτός είναι ο λόγος που ο Θεός, το σύμπαν, ό,τι κι αν πιστεύετε, σας έχει εδώ γιατί σας λέει ότι η ακίνητη περιουσία είναι η πιο ασφαλής, πιο αξιόπιστη καθυστερημένη ικανοποίηση. Είναι ακριβώς όπως η φυσική κατάσταση. Χρειάζεται πολύς χρόνος για να ξεκινήσω, αλλά κανείς δεν λέει ποτέ, «Ω, πραγματικά γυμνάστηκα πάρα πολύ και ήμουν πολύ υγιής. Μακάρι να μην το είχα κάνει». Όλοι λένε, θα ήθελα να είχα χτίσει καλύτερες συνήθειες για να γυμνάζομαι», εντάξει;
Μοιράζομαι μαζί σας πώς το έκανα και πώς εξακολουθώ να το κάνω γιατί το αγαπώ ακόμα. Δεν προσπαθώ να πάρω τα λεφτά σου. Δεν λέω, «Γεια, θέλω όλα τα λεφτά σου. Δώσ’ μου για να πάω να χτίσω πλούτη». Μπορώ να επενδύσω τα χρήματά σου για σένα. Κάνω αυτό και πληρώνω ανθρώπους, αλλά σας λέω ότι πρέπει να πάτε να το κάνετε αυτό. Εάν είστε εδώ σήμερα, πρέπει να αποκτήσετε αυτά τα εργαλεία που σας δείχνω και πρέπει να μπείτε στο παιχνίδι τώρα, ώστε η 10χρονη έκδοση σας στο μέλλον να σας ευχαριστεί για αυτό που κάνατε.
Βήμα νούμερο πέντε, λάβετε χρηματοδότηση. Ξέρεις τι? Τραβήξτε μια φωτογραφία αυτού. Θέλω να σταθείτε πραγματικά σε αυτό. Σας βοήθησε αυτό το παράδειγμα του τρόπου με τον οποίο αλλάζω στρατηγικές; Φαίνεται ότι οι περισσότεροι από εσάς λέτε ναι ή τουλάχιστον στέλνετε emoji που θα το έδειχναν. Φοβερός. Χαίρομαι που μπορούσα να βοηθήσω εκεί. Εντάξει. Βήμα νούμερο πέντε, πρέπει να λάβετε χρηματοδότηση. Πώς θα χρηματοδοτήσετε λοιπόν τις συμφωνίες ακίνητης περιουσίας σας; Λοιπόν, έχετε πολλές επιλογές, συμβατικά δάνεια, συνεργασίες, δανειστές σκληρού χρήματος ή πειρατεία στο σπίτι. Είναι παρόμοια, αλλά αυτοί είναι οι τρόποι με τους οποίους οι άνθρωποι συνήθως δανείζονται χρήματα για να αγοράσουν την ακίνητη περιουσία τους.
Το κλειδί για τη χρηματοδότηση ακινήτων είναι να αποκτήσετε πολλά. Εάν λάβετε μια πραγματικά καλή συμφωνία, θα εκτιμηθεί για το τι πληρώνετε για αυτήν. Θα είστε σε θέση να συγκεντρώσετε τα χρήματα εύκολα. Τώρα, έχω μια εταιρεία που μπορεί να σας βοηθήσει με αυτό και μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί μου και θα σας συνδέσω μαζί τους. Βασικά, έχουμε δάνεια όπου αν το ακίνητό σας βγάζει αρκετά χρήματα, θα έχει αρκετά ρευστό, κάτι που θα κάνουν οι περισσότεροι. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτό το εισόδημα για να πάρετε το δάνειο. Έτσι, εφόσον παίρνετε μια καλή συμφωνία, εφόσον παίρνετε ένα ακίνητο που αποφέρει περισσότερα έσοδα από αυτά που θα κοστίσει να το κατέχετε, ο δανειστής θα σας αφήσει να το δανειστείτε. Στη συνέχεια, μπορείτε να πάτε σε κάποιον άλλον που μπορεί να έχει περισσότερα χρήματα από εσάς και να πείτε, «Γεια, θέλετε να καλύψετε την προκαταβολή; Θα φροντίσω τη συμφωνία, το δάνειο και τη διαχείριση. Μπορούμε να το χωρίσουμε», σωστά;
Το θέμα εδώ είναι ότι αν πετύχετε μια αρκετά καλή συμφωνία, τα χρήματα θα σας βρουν. Τα άτομα που έχουν πρόβλημα με τη χρηματοδότηση συνήθως δεν λαμβάνουν πολύ καλές προσφορές. «Αλλά τι γίνεται αν δεν έχω χρήματα;» Λοιπόν, το BiggerPockets έχει κάτι και για εσάς, τη σελίδα επαγγελματικών βίντεο. Περιλαμβάνει ένα εργαστήριο που διευθύνεται από τον Brandon Turner και εμένα, How to Invest With No or Low Money Down. Είναι αυτός ο τύπος εδώ πάνω. Αυτή είναι ίσως η καλύτερη δουλειά που κάναμε ποτέ μαζί με τον Μπράντον. Ήταν μαγικό. Ήταν σαν τους Beatles. Ποιο είναι το καλύτερο άλμπουμ των Beatles; Ο Λευκός άλμπουμ, ο Μαύρος; Δεν είμαι πραγματικά μεγάλος θαυμαστής των Beatles, αλλά όταν ξέρεις ότι βρίσκεσαι σε αυτή τη ζώνη και απλώς κάνεις μια υπέροχη, υπέροχη δουλειά, έτσι ήταν.
Το όλο θέμα αφορούσε το πώς να επενδύσεις σε ακίνητα όταν δεν έχεις πολλά χρήματα. Εάν είστε επαγγελματίας μέλος του BiggerPockets, έχετε πρόσβαση σε όλα αυτά τα εργαστήρια, τις επιλογές μίσθωσης, το hacking στο σπίτι, τις συνεργασίες, σε αυτό που έκανα με τον Brandon. Τα λαμβάνετε όλα αν είστε επαγγελματίας μέλος δωρεάν.
Στη συνέχεια, βήμα νούμερο έξι, κίνητρο. Πόσο καιρό θα παραμείνετε επίμονοι για μεγάλο χρονικό διάστημα; Κανείς δεν έγινε σε φόρμα σε δύο μήνες έντονης δουλειάς. Ήταν ήδη σε φόρμα αν τους βοήθησε δύο μήνες έντονης δουλειάς, εντάξει; Αυτή είναι η μεγάλη απόσταση για την οποία εγγράφεστε. Θα εμπλακείτε σε μια ομάδα εγκέφαλων; Τρέχω ένα για αυτόν ακριβώς τον σκοπό. Πολλοί άλλοι άνθρωποι κάνουν το ίδιο πράγμα. Είναι ένας τρόπος με τον οποίο μπορείς να κάνεις τους ανθρώπους υπεύθυνους, να τους διδάξεις, να τους ενθουσιάσεις. Είναι η διαφορά μεταξύ του αν πρέπει να πάτε στο γυμναστήριο μόνοι σας ή εάν έχετε έναν σύντροφο προπόνησης. Φίλε, θα σου πω τι. Αν βρω κάποια στιγμή στη ζωή που κάποιος εργάζεται μαζί μου, έχω 90% περισσότερες πιθανότητες να πάω και να το απολαύσω και να κάνω καλύτερη προπόνηση γιατί τώρα έχω παρατηρητή.
Τι γίνεται με το καθημερινό ημερολόγιο ή την παρακολούθηση; Υπενθυμίζετε καθημερινά ποιοι είναι οι στόχοι σας; Τι θα λέγατε για το performance coaching; Έχω προπονητές επιδόσεων και να σας πω, είναι ακριβοί. Ξοδεύω 6,000 $ το μήνα και περισσότερα μερικές φορές μόνο για προπόνηση για τις διάφορες επιχειρήσεις που έχουμε, εντάξει; Τώρα, αυτά τα 6,000 $ που ξόδεψα με κερδίζουν πολύ περισσότερο λόγω του τρόπου με τον οποίο βελτιώνουν την απόδοση μου και της ομάδας μου, αλλά πρέπει να ξοδεύετε λίγα χρήματα μερικές φορές για να έχετε πολύ μεγαλύτερη απόδοση, όπως ακριβώς η επένδυση, και αυτό είναι όλο .
Αυτό είναι το κύριο ταξίδι των επενδυτών σε ακίνητα. Είναι έξι βήματα. Ο σκοπός είναι, να βρείτε το σκοπό σας, να έχετε ένα σχέδιο, να βρείτε τις συμφωνίες, να αναλύσετε τις συμφωνίες, να λάβετε τη χρηματοδότησή σας και να παραμείνετε παρακινημένοι. Κάνεις αυτά τα έξι πράγματα και θα έχεις επιτυχία. Γιατί δεν πηγαίνετε να τραβήξετε μια φωτογραφία του τροχού εδώ για να θυμηθείτε πόσο απλό είναι αυτό, η πρόκληση των 90 ημερών, σχεδιάστε, προετοιμάστε, αγοράστε; Ολοκληρώστε και τις έξι φάσεις του κύριου ταξιδιού στις επόμενες 90 ημέρες δουλεύοντας στην επιχείρησή σας 15 λεπτά την ημέρα, πέντε ημέρες την εβδομάδα για 90 συνεχόμενες ημέρες.
«Η ζωή δεν γίνεται καλύτερη τυχαία. Γίνεται καλύτερος με την αλλαγή», υπέροχη, υπέροχη φράση του Jim Rohn. Υπάρχουν δύο είδη ανθρώπων, εντάξει; Αν έχετε βγει ποτέ με κάποιον που είναι λάθος τύπος, ξέρετε την απογοήτευση. Μιλάω για το αν είχατε ποτέ συνεργάτη με κάποιον σαν επιχειρηματικό συνεργάτη που ήταν λάθος τύπου. Αν είχατε ποτέ φίλο, όποιος κι αν είναι αυτός, θα ξέρετε ακριβώς για τι πράγμα μιλάω. Υπάρχουν άνθρωποι που περιμένουν τη ζωή να τους έρθει και να τους αλλάξει τα πράγματα. Αυτοί είναι συχνά άνθρωποι που ζουν με τα συναισθήματά τους. Αν έχουν κακή διάθεση ή καταθλιπτική διάθεση, απλά δεν κάνουν τίποτα. Αν έχουν καλή διάθεση, είναι πραγματικά ενθουσιασμένοι, αλλά περιμένουν τη ζωή να τους υποκλιθεί. Ξέρω ότι αυτό είναι ένα βαθύ πράγμα, αλλά είναι τόσο αληθινό.
Υπάρχουν άνθρωποι που απλώς περιμένουν να έρθει το αφεντικό τους και λένε, «Ξέρεις τι; Θα σας κάνουμε μια προαγωγή. Θα προσπαθήσεις περισσότερο;» Περιμένουν τον Prince Charming να βγει από την ξυλογλυπτική και να πει: «Σε περίμενα όλη μου τη ζωή. Τώρα είναι που πρέπει να αρχίσετε να προσπαθείτε να γίνετε καλύτερος άνθρωπος». Περιμένουν να έρθει αυτή η καταπληκτική συμφωνία στην αγκαλιά τους και μετά να χτυπήσει το τηλέφωνό τους με έναν δανειστή που λέει: «Έχω ένα σωρό χρήματα. Θέλετε να το χρησιμοποιήσετε;» και ένας εργολάβος που λέει, «Χρειάζομαι δουλειά τόσο πολύ, θα το κάνω φτηνά», και απλώς συνεχίζουν να περιμένουν αυτό, την τύχη, και δεν συμβαίνει επειδή η ζωή δεν βελτιώνεται με αυτόν τον τρόπο. Γίνεται καλύτερο με την αλλαγή. Επιβραβεύει τους ανθρώπους που πηγαίνουν να αναζητήσουν, σωστά;
«Θέλω έναν σύντροφο. Θα γίνω το είδος του ανθρώπου με το οποίο θα ήθελε να είναι ένας σύντροφος. Θέλω έναν επιχειρηματικό συνεργάτη. Θα μάθω τις δεξιότητες που θα ήθελε ένας επιχειρηματικός συνεργάτης. Θέλω αυτή την αύξηση. Θα κάνω εξαιρετική δουλειά αυτή τη στιγμή και θα φροντίσω να το δει το αφεντικό μου». Αυτοί είναι οι άνθρωποι που ανταμείβονται και αυτό εννοώ με τα δύο είδη ανθρώπων. Εάν παρακολουθείτε ένα διαδικτυακό σεμινάριο όπως αυτό, δεν έχει σημασία πόσες πληροφορίες μοιράζομαι μαζί σας. Δεν έχει σημασία πόσο πολύ μιλάω για αυτό που κάνω ή σας δίνω στρατηγική. Αν περιμένεις τη ζωή να κάνει κάτι για σένα, δεν θα συμβεί ποτέ. Θα χορέψετε γύρω από την πίστα, αλλά ποτέ δεν θα βρείτε έναν σύντροφο. Θα περιφέρετε τον πλανήτη, αλλά ποτέ δεν θα πέσετε. Θα πλησιάσετε, αλλά δεν θα φτάσετε εκεί που πραγματικά ωφεληθείτε. Αυτό συμβαίνει όταν κάνετε μια επιλογή να αλλάξετε και αναλαμβάνετε την ευθύνη να πάτε να πάρετε τα πράγματα που θέλετε.
Η επένδυση σε ακίνητα συχνά μοιάζει με αυτό. Αυτό είναι τόσο καλό. Το ξέρω αυτό γιατί ως πράκτορας είχα περισσότερους ανθρώπους από ό,τι μπορώ να μετρήσω να έρχονται στο γραφείο μου και να κάθονται και όταν πραγματικά, πραγματικά, πραγματικά καταλαβαίνουμε τι κρύβεται πίσω από τον φόβο τους, είναι: «Δεν θέλω να καταλήξω με ένα σπίτι που δεν μου αρέσει. Δεν θέλω να καταλήξω με ένα ακίνητο που δεν συνειδητοποιώ ότι όλα θα πάνε στραβά». Αυτό που νομίζουν είναι ότι διαλέγουν ένα ακίνητο, πηδούν από τον γκρεμό και ελπίζουν ότι τους αρέσει το μέρος που προσγειώνονται, και το ακίνητο που αποκτούν είναι το μέρος όπου προσγειώνονται. Δεν θα έπρεπε να νιώθει έτσι.
Αν το νιώθεις αυτό, το κάνεις λάθος. Έχετε λάθος ατζέντη, έχετε λάθος στρατηγική, έχετε λάθος νοοτροπία. Δεν είναι έτσι. Ποτέ δεν αγόρασα μια συμφωνία που να μοιάζει με αυτό εδώ. Εάν πιάσετε τον εαυτό σας να ελπίζει ότι σας αρέσει το μέρος που προσγειώνεστε, πρέπει να κατεβείτε από το όπιο. Το Hopium δεν είναι καλή στρατηγική. Δεν σε βοηθάει. Ειναι ψεμα. Αυτό που πρέπει να νιώθει είναι αυτό. Επιτρέψτε μου να σας δώσω ένα πρακτικό παράδειγμα. Σας αρέσει αυτό; Πείτε μου στο chat αν θέλετε να σας δώσω ένα πρακτικό παράδειγμα για το πώς πρέπει να νιώθετε τα ακίνητα σαν να περπατάτε σε ένα μονοπάτι, σε ένα μονοπάτι με άλλους ανθρώπους. Δεν θέλω να σχολιάσω το νόημα αν βλέπετε ήδη αυτό που λέω, αλλά πείτε μου αν θέλετε να σας δώσω ένα παράδειγμα για το πώς θα πρέπει να είναι έτσι οι επενδύσεις σε ακίνητα. Εντάξει. Βλέπω το ναι.
Θα πρέπει να είναι βήμα προς βήμα. Κάθε βήμα σε αυτό το μονοπάτι, στο τέλος αυτού του μονοπατιού είναι η ιδιότητα που προσπαθείτε να αποκτήσετε ή ο στόχος που προσπαθείτε να επιτύχετε. Εντάξει? Το πρώτο πράγμα που πρέπει να προσέξετε είναι ότι δεν το κάνετε μόνοι σας. Υπάρχουν άλλοι άνθρωποι μαζί σου που θα σε βοηθήσουν, θα σε διδάξουν, θα είναι δίπλα σου όταν πέσεις. Ίσως να έχουν περπατήσει αυτό το μονοπάτι πριν. Όπως κι εγώ, είμαι οδηγός. Αυτό το κάνω συνέχεια. Είμαι πάνω κάτω σε αυτό το μονοπάτι όλη την ώρα. Μπορώ λοιπόν να σου πω, «Εδώ είναι που αποφεύγεις τον δηλητηριώδη κισσό. Εδώ θα είναι το νερό. Εδώ είναι η σκιά. Εδώ θα σταματήσουμε. Α, δεν θέλουμε να πάμε έτσι. Ω, αυτή την ώρα της ημέρας, δεν πρέπει να πας έτσι. Αυτή δεν είναι η κατάλληλη αγορά για αυτό». Είμαστε οδηγός. Ξέρουμε τι να περιμένουμε, αλλά ακόμα πιο πρακτικό από αυτό, είναι ένα βήμα τη φορά, εντάξει;
Κοιτάς τους δυνητικούς πελάτες, λαμβάνετε έναν οδηγό, τους αναλύετε. Το 60% από αυτά δεν θα λειτουργήσουν σε αυτούς τους πελάτες, σταματάτε να προχωράτε. Είσαι καλά, είσαι ασφαλής. Δεν πήδηξες από τον γκρεμό. Στο 40% που λειτούργησε, τους επιδιώκεις. Από αυτά, ίσως το 10% από αυτούς να σας επιστρέψει. Εντάξει. Το άλλο 90% αυτών των απαγωγών, τα πετάτε. Είσαι εντάξει. Δεν πήδηξες από τον γκρεμό. Από το 10% που σου ήρθε πίσω, ίσως το βάλεις σε σύμβαση. Αυτό δεν είναι ακόμα το τέλος του ταξιδιού. Αυτό είναι μόνο ένα βήμα.
Αφού συνάψετε σύμβαση, παραγγέλνετε έλεγχο. Κοιτάτε την έκθεση επιθεώρησης. Εάν φαίνεται κακό, σταματάτε να κατεβαίνετε το μονοπάτι. Δεν το αγοράζεις. Δεν πήδηξες από τον γκρεμό. Εάν η έκθεση επιθεώρησης φαίνεται καλή, διαπραγματεύεστε με την άλλη πλευρά για να δείτε εάν μπορείτε να πάρετε λίγα επιπλέον χρήματα. Κάνεις άλλο ένα βήμα. Τώρα έρχεται η αξιολόγηση. Ω, η αξιολόγηση έπεσε χαμηλά και ο πωλητής δεν θα μειώσει την τιμή. Εντάξει. Σταματάμε να προχωράμε. Δεν πήδηξα από τον γκρεμό. Είμαι εντάξει. Σωστά?
Τότε συμφωνούμε για την αξιολόγηση ή η αξιολόγηση επανέρχεται καλά. Ψάχνετε ποια θα ήταν τα ενοίκια για την περιοχή, «Ω, τα ενοίκια είναι πολύ χαμηλότερα από ό,τι νόμιζα. Μίλησα με έναν διαχειριστή ακινήτων. Είπαν ότι δεν πρόκειται να πάρουμε τόσα πολλά». Είσαι εντάξει. Σταμάτα. Σταμάτησες το περπάτημα. Είναι ένα μικρό βήμα μετά από ένα μικρό βήμα, μετά από ένα μικρό βήμα με πολύ λίγη πραγματική δέσμευση εκ μέρους σας σε αυτήν τη συμφωνία. Τώρα, πρέπει να δεσμευτείτε στη διαδικασία του να περπατήσετε αυτό το μονοπάτι, αλλά δεν χρειάζεται να αφοσιωθείτε στη διαδικασία κάθε συμφωνίας που ακολουθεί αυτό το μονοπάτι.
Γι' αυτό δεν πρέπει να φοβάσαι. Γι' αυτό δεν φοβάμαι. Συνήθως βάζω ένα άτομο να έρθει σε μένα και να μου πει, «Ντέιβιντ, ορίστε αυτή την καταπληκτική συμφωνία. Νομίζω ότι πρέπει να το αγοράσετε» και θα πω, «Τέλεια. Γράψτε την προσφορά τώρα, βάλτε τη σε συμβόλαιο.» Είμαι γνωστός για αυτό. Το λέμε προσφορά των πέντε λεπτών. Απλώς θα ολοκληρώσω κάτι και θα το βάλω σε συμβόλαιο αμέσως, αλλά θα έχω απρόοπτα σε αυτό το συμβόλαιο που μπορώ να τα υπογράψω εάν κάτι δεν μου αρέσει και ξέρω ακριβώς τι ψάχνω.
Στη συνέχεια, αν προχωρήσω με αυτό και ολοκληρώσω την έκθεση επιθεώρησης και, "Ω, φίλε, έχει μερικούς τρομερούς τερμίτες ή φρικτό θεμέλιο, θα είναι 50,000 $ για να το φτιάξω", πηγαίνω στον πωλητή και λέω, "Εγώ Χρειάζομαι να μου δώσετε μια πίστωση 50,000 $ ή θέλω να διορθώσετε αυτά τα πράγματα ή θέλω να ρίξετε την τιμή. Δεν θέλετε να το κάνετε; Εντάξει. Απλώς αποχωρώ από τη συμφωνία. Κανένα κακό, κανένα φάουλ. Δώσε τα χρήματά μου πίσω».
Δεν φοβάμαι να κάνω αυτό το ταξίδι γιατί συνειδητοποίησα ότι δεν πηδάω απλώς από έναν γκρεμό και ελπίζω ότι μου αρέσει το μέρος που προσγειώνομαι, και έτσι θα έπρεπε να νιώθεις για σένα. Είναι τρομακτικό μόνο όταν αισθάνεστε ότι δεν ξέρετε το μονοπάτι, αλλά όταν έχετε έναν οδηγό μαζί σας ή άλλα άτομα που περπατούν στο ταξίδι μαζί σας, ο κίνδυνος σας μειώνεται σημαντικά και δεν είναι πλέον τρομακτικό. Στην BP, κατασκευάζουμε εργαλεία για να βοηθήσουμε τους επενδυτές στο ταξίδι τους προς τους στόχους της ζωής τους. Αυτό δεν είναι μόνο θεωρία. Έτσι βρήκαν οικονομική ελευθερία χιλιάδες επενδυτές ακινήτων, συμπεριλαμβανομένου και του εαυτού μου.
So here, two big questions. Are you fired up and truly committed to using real estate to obtain financial freedom? I’m not just saying, are you interested in it, okay? Do you feel some emotion? Do you feel some passion? Are you excited? Are you like, “This is where I’m supposed to be? This feels right. This is one of the only times in my life where I’ve been like, ‘That’s it. I know that’s what I need to do. I just don’t know how to get there.’”?
Νούμερο δύο, θα ανταποκριθείτε στην πρόκληση των 90 ημερών και θα δεσμευτείτε να εργάζεστε 15 λεπτά την ημέρα, πέντε ημέρες την εβδομάδα για 90 ημέρες επιδιώκοντας τη χοάνη λήξης, αναζητώντας δυνητικούς πελάτες, αναλύοντάς τους και επιδιώκοντας τους; Εδώ είναι ένα άλλο υπέροχο απόφθεγμα, "Εάν περισσότερες πληροφορίες ήταν η απάντηση, θα ήμασταν όλοι δισεκατομμυριούχοι με τέλειες εφαρμογές." Σου έδωσα πολλές πληροφορίες. Μπορείτε να λάβετε πολλές πληροφορίες για τα podcast μας, στο κανάλι μας στο YouTube. Παίρνετε πολλές πληροφορίες οπουδήποτε. Δεν θα είναι αυτό που χρειάζεστε. Όλοι ξέρουμε τι χρειάζεται για να αποκτήσεις κοιλιακούς, και είναι πειθαρχία, είναι υπευθυνότητα, είναι πάθος, είναι δράση, δεν είναι ενημέρωση.
Ποιο είναι λοιπόν το κλειδί της επιτυχίας αν θέλουμε να έχουμε ένα οικονομικό six pack; Είναι δράση. Δεν υπάρχει τρόπος γύρω από αυτό. Αυτός είναι ο μόνος τρόπος για να αποκτήσετε κοιλιακούς είναι να τρώτε πολύ, πολύ καλά και να τους εκτελείτε, και όχι μόνο δράση, αλλά καθημερινή συνεπή δράση, σωστά; Δεν μπορείτε να αποκτήσετε κοιλιακούς τρώγοντας πραγματικά υγιεινά για τη μισή ημέρα και μετά τον υπόλοιπο χρόνο όχι. Πρέπει να είναι συνεπής με αυτό που κάνετε.
Εδώ είναι μια γραμμή από τον Ethan, ο οποίος είναι επαγγελματίας μέλος στην Ουάσιγκτον. «Μόλις έθεσα την πρώτη μου επένδυση σε ακίνητα σε σύμβαση σήμερα. Το διαδικτυακό σας σεμινάριο με προκάλεσε από τα στάδια του σχεδιασμού μέχρι να αναλάβω δράση. Σας ευχαριστούμε για το κίνητρο και τις πολύτιμες πληροφορίες που παρέχει η ομάδα της BP.”
Αυτό είναι από το Dawn, «Συγχαρητήρια, Mindy, για το βιβλίο σου. Υπέροχες πληροφορίες όπως πάντα. Δεν θα περίμενα τίποτα λιγότερο από την BP. Έκανα την πρόκληση των 90 ημερών πέρυσι, η οποία με οδήγησε στην πρώτη μου ενοικίαση ακινήτου αφού ανέλυσα δεκάδες ή και εκατό και έκανα προσφορές σε πολλές για να αποκτήσω την καλύτερη για μένα. Λατρεύω την BP και μου αρέσουν τα βιβλία BP και άλλα προϊόντα. Ακόμα περιμένω τα μπλουζάκια.»
Δεν ξέρω γιατί ήρθες εδώ σήμερα. Έχετε βαρεθεί να εργάζεστε με πλήρη απασχόληση; Μπορεί να στραγγίζει αν δεν σας αρέσει. Χρειάζεται να αρχίσετε να προετοιμάζεστε για τη μελλοντική σας συνταξιοδότηση; Έχετε βαρεθεί να είστε επιθυμητοί επιχειρηματίες αντί για επιχειρηματίες; Λοιπόν, εδώ είναι τι ξέρω. Η επένδυση σε ακίνητη περιουσία λειτουργεί αν τη δουλέψεις. Είναι ακριβώς σαν να λέμε ότι η άσκηση λειτουργεί αν ασκείστε. Ο στόχος μας σε μεγαλύτερες τσέπες είναι να σας βοηθήσουμε να επιτύχετε τους οικονομικούς σας στόχους μέσω της ακίνητης περιουσίας και γι' αυτό δημιουργήσαμε απίστευτα εργαλεία για να σας βοηθήσουμε να φτάσετε εκεί πιο γρήγορα και με λιγότερο πόνο.
Το BiggerPockets Pro είναι ο τρόπος που σας προτείνω να το κάνετε αυτό. Το BiggerPockets Pro σάς βοηθά να αναλύσετε ιδιότητες και να λάβετε την επόμενη προσφορά σας πιο γρήγορα. Μπορείτε να αναλύσετε ιδιότητες σε λίγα λεπτά, όπως ακριβώς κάναμε μαζί και να προσδιορίσετε ποιες αξίζει να αναζητήσετε με απεριόριστη πρόσβαση σε αριθμομηχανές ανάλυσης συμφωνιών. Αυτά είναι τα πράγματα που σας παρακολούθησα όταν είδατε πόσο εύκολο είναι να δουλέψετε αυτό το χωνί παρέλευσης. Μπορείτε να γίνετε καλύτερος επενδυτής με επιμελημένο περιεχόμενο άρθρων και βίντεο, επαναλήψεις διαδικτυακών σεμιναρίων και αποκλειστικά άρθρα που καλύπτουν όλα όσα χρειάζεστε για να κάνετε έξυπνες επενδύσεις και να αποφύγετε τις κακές αγορές.
Αυτό είναι όλο το περιεχόμενο που είναι διαθέσιμο στα μέλη του BiggerPockets Pro. Έχουμε επενδυτικές συμβουλές για πολλές οικογένειες με τους Brandon Turner και Brian Murray, Επένδυση στη σημερινή αγορά: Οικονομικές τάσεις και ο αντίκτυπος του τοπίου των ακινήτων. Έχετε βίντεο για το πώς να χρησιμοποιήσετε το SEO για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας, βρίσκοντας και χρηματοδοτώντας εξαιρετικές προσφορές με τον Anson Young, ο οποίος έγραψε το ομώνυμο βιβλίο για το BiggerPockets, Canadian Investing: How Newbie Can Start Building Wealth Through Real Estate. Όλα αυτά τα καταπληκτικά πράγματα είναι διαθέσιμα μόνο σε επαγγελματίες μέλη.
Θα μπορούσατε να δείξετε στην κοινότητα ότι εννοείτε επιχείρηση με το σήμα επαγγελματία σας. Ο Blaine Alger εδώ έχει ένα επαγγελματίας. Έτσι, αν ο Blaine στείλει μήνυμα σε εμένα ή σε οποιονδήποτε άλλον, ξέρουμε ότι δεν είναι απλώς ένας λουλουδάτης, δεν είναι επιθυμητός επιχειρηματίας, είναι αφοσιωμένος σε αυτή τη διαδικασία. Αυτό είναι ένα άτομο που ξέρω ότι πραγματικά, πραγματικά, πραγματικά θέλει να γίνει επενδυτής ακινήτων.
Μπορείτε να εξοικονομήσετε χρόνο και χρήμα και να ελαχιστοποιήσετε τον κίνδυνο με έγγραφα μίσθωσης εγκεκριμένα από δικηγόρους και για τις 50 πολιτείες. Έτσι, η BiggerPockets έβαλε τους δικηγόρους τους να συνάψουν τυπικές συμφωνίες μίσθωσης και για τις 50 πολιτείες. Εάν θέλετε να διαχειριστείτε τα δικά σας ακίνητα, διαθέσιμα σε εσάς δωρεάν εάν είστε επαγγελματίας μέλος. Στη συνέχεια, λαμβάνετε χιλιάδες δολάρια σε δάνεια και άλλα εργαλεία που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε στην επιχείρησή σας στο real estate με τα προνόμια BiggerPockets. Μπορείτε να εξοικονομήσετε αυτά τα χρήματα. Επιπλέον, μπορείτε να αποκτήσετε πρόσβαση στα εκπτωτικά εκπαιδευτικά boot camps μας. Αυτές λοιπόν είναι όλες οι εταιρείες που συνεργάζονται με την BiggerPockets για να προσφέρουν εκπτώσεις στα μέλη τους, foreclosure.com, όπου βρίσκετε κατασχέσεις, AirDNA, όπου αναλύετε συμφωνίες για βραχυπρόθεσμες ενοικιάσεις, Open Letter Marketing, μια εταιρεία όπου μπορείτε να στείλετε επιστολές σε άνθρωποι για να βρουν δυνητικούς πελάτες, κάθε είδους δροσερά πράγματα.
Στη συνέχεια, μπορείτε να υπολογίσετε με ακρίβεια τις τιμές ενοικίασης με βάση τα τοπικά συγκρίσιμα ακίνητα, την πρόσφατη καταχώριση και την εγγύτητα στην τοποθεσία σας χρησιμοποιώντας το εργαλείο BiggerPockets Rent Estimator. Αυτό είναι αυτό που περιηγήθηκα μαζί σας, όπου καταλάβαμε πόσο θα νοικιαζόταν αυτό το ακίνητο. Αυτό είναι διαθέσιμο και για επαγγελματίες μέλη δωρεάν. Πολύ, πολύ ισχυρό εργαλείο στον κόσμο των επενδύσεών σας σε ακίνητα, αλλά ποιος είναι ο μεγαλύτερος λόγος για να είστε επαγγελματίας; Επειδή λειτουργεί.
Οι αριθμομηχανές BiggerPockets είναι το κατάλληλο μέρος για την ανάλυση πιθανών ιδιοτήτων. Δεν υπάρχει περίπτωση να αναλύσω τις ιδιότητες όγκου που κάνω χωρίς να είμαι επαγγελματίας μέλος. Κλείδωσα τις τρεις πρώτες μονάδες μου σχεδόν πριν από ένα χρόνο που τώρα πουλάω για κέρδος σχεδόν 70,000 $ που θα πάει σε κάτι μεγαλύτερο. "Οι αριθμομηχανές BiggerPockets ήταν ένας τεράστιος παράγοντας για να βεβαιωθώ ότι οι αριθμοί μου ήταν σωστοί." Αυτό είναι από τον Aaron Carajo.
Υπάρχει κάποιος από εσάς εδώ που δεν θέλει επιπλέον 70,000 $ μόνο και μόνο επειδή πήρε συμφωνία; Ξέρω ότι ακούγεται τρελό, αλλά σε πολλές αγορές, στην πραγματικότητα δεν είναι και τόσο πολύ. Υπάρχουν μεγαλύτερα ποσά. Θέλω να πω, αγόρασα ένα στο Pleasant Hill της Καλιφόρνια τον Οκτώβριο, άρα είναι περίπου τέσσερις μήνες, και αυτό ανέβηκε 200,000 $ σε τέσσερις μήνες, σωστά; Απλώς υπάρχουν τόσα πολλά χρήματα που κυκλοφορούν αυτή τη στιγμή που υπάρχει τόσος πληθωρισμός που αν δεν αναλάβετε δράση, μένετε πίσω.
«Τον Ιούνιο, παρακολούθησα ένα από τα διαδικτυακά σεμινάρια σας. Αμέσως μετά, έγραψα στο pro. Τις επόμενες δύο εβδομάδες, ανέλυσα ένα σωρό προσφορές. Τελικά, βρήκα ένα fourplex. Το πήρα βάσει σύμβασης τρεις εβδομάδες μετά την εγγραφή μου στο pro, και μια εβδομάδα αργότερα, έκλεισα σε ένα άλλο ακίνητο που ήταν έξι μονάδες. Ένα μεγάλο ευχαριστώ σε εσάς και σε όλη την ομάδα. Τελική γρήγορη συμβουλή, εγγραφείτε για επαγγελματίες. Πήρα τα χρήματά μου πίσω στο κλείσιμο του τραπεζιού». Αυτό είναι από τον Patrick Menifee.
Τώρα, επειδή παρακολουθήσατε αυτό το διαδικτυακό σεμινάριο, έχω την εξουσιοδότηση να σας δώσω έκπτωση 20% σε μια επαγγελματική συνδρομή, εάν θέλετε να την κάνετε χρησιμοποιώντας τον κωδικό στην οθόνη. Αφιερώστε, λοιπόν, ένα λεπτό για να πάρετε το τηλέφωνό σας και να τραβήξετε μια φωτογραφία της οθόνης, ώστε να μπορείτε να λάβετε αυτόν τον κωδικό, και υπάρχει κι άλλος. Μπορώ να σας δώσω περισσότερο από 20% έκπτωση. Εντάξει. Οπότε θα χρειαστείτε αυτόν τον κωδικό εκεί. Πρέπει να φροντίσετε να το γράψετε σωστά. Εάν θέλετε μια συνδρομή στο BiggerPockets Pro, είναι 390 $ το χρόνο. Τώρα, για ένα premium, αυτό έχω, είναι στην πραγματικότητα 1,200 $ το χρόνο. Αυτό ισχύει για πράκτορες και άλλα άτομα που προσπαθούν να βγάλουν δυνητικούς πελάτες από το BiggerPockets.
Εάν είστε επαγγελματίας, είναι πολύ φθηνότερο, είναι μόνο 390 $ το χρόνο. Δεν είναι τόσο πολύ, αλλά αν εγγραφείτε τώρα με αυτόν τον κωδικό έκπτωσης 20%, είναι μόνο 312, εντάξει; Αυτό είναι ένα απίστευτα χαμηλό κόστος για το έτος για το ταξίδι επενδύσεών σας σε ακίνητα. Αυτή είναι λιγότερο από μία επιθεώρηση στο σπίτι, σωστά; Αυτή είναι λιγότερη από μία εγγύηση για το σπίτι. Θα ξοδέψετε πολύ περισσότερα από αυτό απλώς κοιτάζοντας ακίνητα που έχετε συνάψει, κάνοντας τη δέουσα επιμέλειά σας. Αυτό είναι λιγότερο από μια επιθεώρηση στέγης σε πολλές περιπτώσεις, αλλά θα το χρειαστείτε για να βρείτε τα ακίνητα που θέλετε να συνάψετε εξαρχής, επειδή έχει τα εργαλεία που θα σας βοηθήσουν να το καταλάβετε.
Εντάξει. Θα λάβετε επίσης το ημερολόγιο προθέσεων. Αυτό είναι αποδεδειγμένο εργαλείο λογοδοσίας για να σας κρατά σε τροχιά προς τον επόμενο επενδυτικό σας στόχο. Υπάρχουν εβδομαδιαίες σελίδες σχεδιασμού μάχης για ανασκόπηση στόχων, παρακολούθηση συνήθειας, λήψη σημειώσεων και πολλά άλλα, καθώς και σελίδες ημερήσιας δράσης για την πρωινή σας ρουτίνα, φραγή χρόνου, ανασκόπηση στόχων, απογευματινό προβληματισμό και πολλά άλλα. Επειδή αυτό είναι το πρόγραμμα των 90 ημερών, δίνουμε δωρεάν το ημερολόγιο προθέσεων, το οποίο συνήθως κοστίζει 40 $.
Θα πάρετε αυτό το εργαστήριο που σας είπα ότι ήταν το καλύτερο πράγμα που έχουμε κάνει ποτέ ο Μπράντον και εγώ, αξίας $200, δωρεάν. Αυτό είναι το εργαστήριο Investing With No or Low Money Down. Θα λάβετε το Masterclass Finding Great Deals. Αυτό είναι όπου ο Brandon Turner κάθισε με τέσσερις ειδικούς σε τέσσερις διαφορετικές θέσεις, το χτύπημα της πόρτας, το μάρκετινγκ απευθείας αλληλογραφίας, τη δημιουργία σχέσεων και την οδήγηση για δολάρια. Πήρε συνεντεύξεις από ανθρώπους που το συντρίβουν με αυτά τα πράγματα και θα σας τα δώσουμε για να παρακολουθήσετε πώς θα μπορούσατε να κάνετε το ίδιο, αξίας $990, δωρεάν.
Θα λάβετε επίσης δωρεάν το δωρεάν ebook του Brandon, The Best Ways to Find Real Estate Deals for Investing Success. Τώρα, θα έχετε πρόσβαση και στα boot camps. Έτσι, αν είστε επαγγελματίας, έχετε αποκλειστική πρόσβαση στο boot camp επένδυσης ακινήτων 12 εβδομάδων της BiggerPockets. Εάν δεν είστε επαγγελματίας, δεν μπορείτε να πάτε σε αυτά. Τα pro ετήσια μέλη μπορούν να εγγραφούν a la carte σε μειωμένη τιμή. Κάθε εβδομάδα, έχετε πρόσβαση σε βίντεο κατ' απαίτηση από την Ashley Care, ζωντανές συνεδρίες Q&A με ειδικούς σε επενδύσεις σε ακίνητα, εργασίες για το σπίτι για την εφαρμογή των γνώσεών σας και μια ομάδα λογοδοσίας με βάση τις τοποθεσίες επενδυτικού ενδιαφέροντός σας και πολλά άλλα, αξία χιλίων δολαρίων, εάν εγγραφείτε τώρα.
Ας μιλήσουμε λοιπόν για όλα όσα πρόκειται να πάρετε. Είναι πάνω από $2,000 αξία σε μπόνους. Λαμβάνετε 20% έκπτωση στην επαγγελματική σας συνδρομή. Παίρνετε το περιοδικό πρόθεσης $40. Παίρνετε το εργαστήριο με τον Μπράντον και εγώ μαζί. Παίρνετε την τάξη Πώς να βρείτε εξαιρετικές προσφορές. Παίρνετε την ηλεκτρονική πρόσβαση στο bootcamp και το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να πάρετε τον κωδικό που σας έδωσα και να μεταβείτε στη διεύθυνση biggerpockets.com/proupgrade. Επομένως, εάν αυτό είναι κάτι που σας ενδιαφέρει, θα σας δώσω ένα δευτερόλεπτο για να μεταβείτε στη διεύθυνση biggerpockets.com/proupgrade και να βάλετε αυτόν τον κωδικό, biggerpockets.com/proupgrade.
Τώρα, πρέπει να επιλέξετε την ετήσια επιλογή εάν θέλετε όλα τα προνόμια. Μπορείτε ακόμα να εγγραφείτε για επαγγελματίες εάν θέλετε να πηγαίνετε μηνιαία, αλλά το ετήσιο είναι αυτό που πρέπει να επιλέξετε εάν θέλετε αυτά τα δωρεάν προνόμια για τα οποία μιλήσαμε. Τώρα, τι γίνεται αν είσαι ήδη επαγγελματίας; Λοιπόν, θα έχετε πρόσβαση σε όλα τα ίδια πράγματα. Αν θέλετε να παρακολουθήσετε τα βίντεο, μεταβείτε στη διεύθυνση biggerpodcasts.com/pro/videos και μπορείτε να βρείτε τις πληροφορίες για το bootcamp στο biggerpodcasts.com/bootcamp.
Εδώ είναι η εγγύησή μας στο BiggerPockets Podcast. Δοκιμάστε τον επαγγελματία για έως και 30 ημέρες. Αν δεν σας αρέσει, απλώς στείλτε email στην υποστήριξη στο biggerpodcast.com και λάβετε 100% επιστροφή χρημάτων μόνο για να το δοκιμάσετε. Θα μεταβείτε στη διεύθυνση biggerpockets.com/proupgrade και θα βάλετε τον κωδικό που υπήρχε στην οθόνη. Θέλω να βεβαιωθώ ότι λειτουργεί. Επομένως, όποιος εγγραφεί εδώ, παρακαλώ να μου πει εάν αυτός ο κωδικός λειτουργεί ή αν έχουμε κάποιο πρόβλημα, ώστε να βεβαιωθώ ότι δεν θα χάσετε την έκπτωση και δεν θα χάσετε τα προνόμια.
Αυτό είναι ένα υπέροχο απόφθεγμα που πιστεύει κάθε επιτυχημένος άνθρωπος που γνωρίζω: «Αν θέλεις πραγματικά να κάνεις κάτι, θα βρεις έναν τρόπο, και αν δεν το κάνεις, θα βρεις μια δικαιολογία». Πολύ αληθινά λόγια. Αν θέλεις να γίνεις εκατομμυριούχος, θα το κάνεις. Όλοι οι άλλοι, ω, όχι όλοι, πολλοί άλλοι το έχουν κάνει, μπορείτε να το κάνετε κι εσείς. Αν δεν θέλεις να το κάνεις, θα βρεις έναν τρόπο να δικαιολογήσεις να μην το κάνεις, και αυτό είναι. Αυτό απλά σου λέει τι έχεις στην καρδιά σου. Υπάρχουν άνθρωποι που θέλουν πραγματικά να συμβεί, βρίσκουν έναν τρόπο, και υπάρχουν άνθρωποι που εύχονται να συμβεί και βρίσκουν μια δικαιολογία.
Εντάξει. Τι ερωτήσεις έχετε παιδιά; Θα δω αν κάποιος εδώ μπόρεσε να εγγραφεί. Dean, "Μια συνδρομή όπως αυτή εκπίπτει φόρου;" Ναι, θα πρέπει να ελέγξετε με το CPA σας, αλλά αφαιρώ το δικό μου. Είναι μια επιχειρηματική δαπάνη για την επιχείρησή σας που επενδύει σε ακίνητα, απολύτως.
«Τα εργαλεία λειτουργούν για τον Καναδά;» Ναι, υπάρχουν πολλά Καναδά μέλη που είναι pro μέλη και χρησιμοποιούν τα ίδια εργαλεία. Καλή ερώτηση και εκεί. Εντάξει. Τι ερωτήσεις έχετε για μένα; Φαίνεται ότι σας έχω δώσει πολλά να συνεχίσετε. Θα σας ενθάρρυναν ιδιαίτερα αν είστε στο φράχτη να προχωρήσετε και να το κάνετε, ειδικά επειδή υπάρχει εγγύηση ότι αν δεν σας αρέσει, μπορείτε να πάρετε τα χρήματά σας πίσω.
Σχετικά μιλώντας, δεν είναι τόσα πολλά χρήματα σε σύγκριση με τα χρήματα για τα οποία πρόκειται να ξοδέψετε ως επενδυτής ακινήτων και τι θα κερδίσετε από αυτά. Τα 312 $ το χρόνο, όταν σκεφτείτε πόσα χρήματα θα βγάλετε από ακίνητα, θα κερδίσετε περισσότερα από αυτά σε ένα μήνα και θα έχετε αυτά τα ακίνητα για πολλούς μήνες, σωστά; 12 μήνες το χρόνο επί 30 χρόνια, μπορείτε να κάνετε τα μαθηματικά, και αυτό ισχύει μόνο για ένα ακίνητο. Θα το συνιστούσα ανεπιφύλακτα.
Ας δούμε. Ο Ian λέει, «Αυτό ήταν ένα πραγματικά συγκινητικό διαδικτυακό σεμινάριο. Σε ευχαριστώ πάρα πολύ." Αυτή είναι η χαρά μου.
Ο Ντιν λέει, «Έγινα τυχαία ιδιοκτήτης με στρατιωτικές κινήσεις και έχω ένα καλό μέρος ιδίων κεφαλαίων σε δύο ακίνητα. Θα συνιστούσατε να πουλήσετε για να χρησιμοποιήσετε το μετοχικό κεφάλαιο ή πιο επιθετικές επενδύσεις ή απλώς να τις διατηρήσετε μακροπρόθεσμα;» Dean, θα χρειαστεί να μου στείλεις μήνυμα για αυτό στο BiggerPockets και να με ενημερώσεις σε ποια περιοχή βρίσκονται και μπορώ να σου δώσω μια καλύτερη ιδέα για το τι πρέπει να κάνεις. Αυτό στο οποίο πρόκειται να καταλήξει είναι ότι θα αναλύσουμε πόση απόδοση αποφέρετε στα ίδια κεφάλαια που είναι σε αυτά και στη συνέχεια θα δούμε αν μπορούμε να έχουμε υψηλότερη απόδοση εάν επενδύσαμε κάπου αλλού.
Palal, επαγγελματίας, σίγουρα. Συγχαρητήρια, Παλάλ. Μου αρέσει που μόλις έκανες το πρώτο σου βήμα για να γίνεις εκατομμυριούχος ακινήτων. Αυτό είναι καταπληκτικό.
Εντάξει. Θα σας αφήσω να φύγετε από εδώ. Ευχαριστώ πολύ για τον χρόνο σου. Και πάλι, αν θέλετε, αν βρίσκεστε στην Καλιφόρνια, φροντίστε να επικοινωνήσετε μαζί μου γιατί θέλω να σας γνωρίσω. Εάν δεν είστε στην Καλιφόρνια, δεν πειράζει. Ακολουθήστε με στα social media, DavidGreene24. Στείλτε μου ένα μήνυμα μέσω της πλατφόρμας BiggerPockets. Πείτε μου πώς μπορώ να σας βοηθήσω. Έχω πολλούς διαφορετικούς τρόπους. Μπορείτε επίσης να ελέγξετε τον ιστότοπό μου, davidgreene24.com. Αυτό είναι λίγο από όλα τα πράγματα με τα οποία ασχολούμαι, οπότε περάστε από αυτό, δείτε ποια από αυτά τα πράγματα μπορεί να σας ενδιαφέρουν και μετά στείλτε μου ένα μήνυμα και θα δω πώς εγώ και η ομάδα μου μπορούμε να σας βοηθήσουμε .
Σας εκτιμώ πραγματικά παιδιά. Σε ευχαριστώ πάρα πολύ. Λατρεύω που βρίσκεστε στην κοινότητα των BiggerPockets τώρα. Είστε σε ένα ταξίδι με περισσότερα από 2 εκατομμύρια άλλα άτομα που όλοι αναζητούν και αναζητούν το ίδιο πράγμα με εσάς και θα θέλω να σας βοηθήσω να φτάσετε εκεί. Άρα είσαι στο σωστό μέρος. Θα σας δω όλους στο επόμενο και ο Θεός να σας έχει καλά.
Αυτή ήταν η εκπομπή μας. Σας ευχαριστώ πολύ που με ακούσατε. Και πάλι, ελπίζω πραγματικά, αν δεν είστε επί του παρόντος επαγγελματίας μέλος, να σκεφτείτε να το αποκτήσετε. Και πάλι, ο κωδικός είναι Στόχοι 2023. Εάν χρησιμοποιήσετε αυτόν τον κωδικό, θα λάβετε έκπτωση 20% στον πρώτο χρόνο της επαγγελματικής συνδρομής σας και ένα δωρεάν ημερολόγιο προθέσεων. Σας ευχαριστώ που με ακούσατε και είστε εδώ μαζί μου, και θέλω απλώς να σας υπενθυμίσω ότι το BiggerPockets έχει και άλλα podcast, καθώς και ένα κανάλι στο YouTube. Απλώς αναζητήστε μας, BiggerPockets στο YouTube και ρίξτε μια ματιά στον οικοδεσπότη, τη βιβλιοθήκη άλλου περιεχομένου που έχουμε για εσάς. Δεν είναι όλα σε μορφή webinar, δεν είναι όλα σε μορφή podcast. Πολλά από αυτά είναι απλά σύντομα βίντεο. Αν προτιμάτε τα βίντεο πέντε, 10, 15 λεπτών, μπορείτε να με ακούσετε εκεί ή μπορείτε να ακούσετε άλλες προσωπικότητες των BiggerPockets να σας εκπαιδεύουν όλα σχετικά με τα ακίνητα.
Σας ευχαριστώ πολύ για την προσοχή σας. Μπορείτε να με βρείτε online σε οποιοδήποτε μέσο κοινωνικής δικτύωσης στο DavidGreene24. Ακούστε μερικά από τα βίντεό μου στο YouTube και αφήστε μου ένα σχόλιο, πείτε μου τη γνώμη σας για αυτά και τι μπορούμε να κάνουμε για να τα βελτιώσουμε. Αν έχετε λίγο χρόνο, ακούστε ένα άλλο βίντεο BiggerPockets, και αν όχι, θα σας βρω την επόμενη εβδομάδα.