Μεγιστοποιήστε τις πωλήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου χρησιμοποιώντας το μάρκετινγκ συνεργατών

Η αποτελεσματική πώληση απαιτεί ένα ιδιαίτερα αφοσιωμένο και συγκεκριμένο κοινό. Τι μάρκετινγκ θυγατρικών ηλεκτρονικού εμπορίου αποτελεσματικά κάνει είναι μόχλευση τέτοιου κοινού από τρίτα μέρη: συνεργάζεστε με κάποιον με εντυπωσιακούς ακόλουθους για να προωθήσετε τα προϊόντα σας και να τον ανταμείψετε με προμήθεια. Τα περισσότερα από σας προϊόν που πωλείται, τόσο περισσότερα χρήματα κερδίζει η θυγατρική.

Οι λεπτομέρειες για τον τρόπο υπολογισμού της προμήθειας και του τρόπου προώθησης των προϊόντων ποικίλλουν πάντα. Βασικά, ωστόσο, το μάρκετινγκ θυγατρικών είναι απίστευτα χαμηλού κινδύνου και έχει τη δυνατότητα να αποφέρει υψηλότερη απόδοση επένδυσης (ROI) από οποιαδήποτε άλλη τεχνική μάρκετινγκ — συμπεριλαμβανομένων των πληρωμένων καμπανιών κοινωνικής δικτύωσης και άμεσης απόκρισης.

Οι επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου είναι ιδιαίτερα κατάλληλες για το μάρκετινγκ θυγατρικών, καθώς τους επιτρέπει να μηδενίζουν το υπερσχετικό κοινό. Ακόμα καλύτερα, καθώς η προώθηση προέρχεται από μια αξιόπιστη πηγή (τη θυγατρική) η πιθανότητα αγοράς τους είναι πολύ μεγαλύτερη.

Πώς λειτουργεί το μάρκετινγκ συνεργατών;

Μάρκετινγκ θυγατρικών είναι γενικά μια διαδικτυακή στρατηγική. Όπως συμβαίνει συνήθως, η νέα τεχνολογία έχει ξεπεράσει πολλά από τα ιστορικά προβλήματα με στρατηγικές τύπου θυγατρικών - κυρίως την απόδοση και την παρακολούθηση ακριβώς ποιες θυγατρικές παράγουν πωλήσεις. Τώρα που είναι εύκολο να διατηρήσετε όλα τα μέρη ειλικρινή, το μάρκετινγκ συνεργατών είναι πιο ασφαλές από ποτέ.

Στη θυγατρική παρέχεται ένας εξατομικευμένος σύνδεσμος αγοράς για να παρακολουθείτε τις πωλήσεις και να λαμβάνετε πληρωμή. Αυτός ο σύνδεσμος περιλαμβάνει μια παράμετρο με ένα μοναδικό αναγνωριστικό που βοηθά στην απόδοση της πώλησης στη θυγατρική.

Γρήγορες βασικές αρχές: τι κάνει το μάρκετινγκ θυγατρικών ισχυρό ?
Είναι το γεγονός ότι διακλαδίζεστε και καταφέρνετε να παρουσιάσετε τα προϊόντα σας μπροστά σε νέο κοινό. Μπορεί να είναι ένας πολύ αποτελεσματικός τρόπος για να τροφοδοτήσετε τις πωλήσεις σας με σχετικούς δυνητικούς πελάτες.

Πώς το μάρκετινγκ θυγατρικών ωφελεί όλα τα μέρη

Αυτό είναι το κλειδί για ολόκληρη τη φιλοσοφία της θυγατρικής: όλοι ωφελούνται. Ας ρίξουμε μια λεπτομερή ματιά στους διάφορους τρόπους με τους οποίους οι εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου επωφελούνται από τα προγράμματα θυγατρικών, καθώς και τι περιλαμβάνει αυτό για τις θυγατρικές και τους τελικούς πελάτες.

Για τον διαφημιστή

• Χαμηλό κόστος—Το μεγαλύτερο μέρος του μάρκετινγκ θυγατρικών γίνεται μέσω μεγαλύτερων, διασυνδεδεμένων δικτύων συνεργατών που χρεώνουν μικρή χρέωση. Μπορεί επίσης να αφιερωθεί χρόνος για τον εντοπισμό πιθανών συνεργατών. το μόνο άλλο σημαντικό κόστος είναι οι πληρωμές προμηθειών που συνυπολογίζονται στην τιμολόγηση. Σε αντίθεση με άλλα μοντέλα διαφήμισης όπως τα επί πληρωμή κοινωνικά μέσα ή η Αναζήτηση Google, το μάρκετινγκ συνεργατών είναι πολύ ευγενικό στις ταμειακές ροές με σχεδόν μηδενικό τρέχον κόστος.

• Βελτιωμένο SEO—Στο ηλεκτρονικό εμπόριο, οτιδήποτε αυξάνει την ποσότητα και την ποιότητα της επισκεψιμότητας του ιστότοπου είναι χρυσόσκονη. Οι καμπάνιες συνεργατών το προσφέρουν αυτό εκπληκτικά καλά. Όσο περισσότεροι σύνδεσμοι υψηλής αξίας στον ιστότοπό σας, τόσο μεγαλύτερη εξουσία έχει ο ιστότοπός σας, γεγονός που επηρεάζει τη μακροπρόθεσμη θέση του ιστότοπού σας. Πιο άμεσα, οι εξέχοντες σύνδεσμοι συνεργατών μπορούν να έχουν «φαινόμενο φωτοστέφανου» όπου περισσότεροι άνθρωποι αναζητούν τα προϊόντα σας στο διαδίκτυο και πλοηγηθείτε στις ιστοσελίδες σας. Αυτό μπορεί να αυξήσει άμεσα την κατάταξη της αναζήτησης Google χωρίς επιπλέον κόστος.

• Καυτό κοινό—Συνήθως στο μάρκετινγκ μιλάμε για ψυχρούς και ζεστούς πελάτες. Οι θυγατρικές έχουν δύο βασικά πλεονεκτήματα που κάνουν τους δυνητικούς πελάτες να είναι κόκκινοι. Πρώτον, με τη συνεργασία με εξαιρετικά σχετικές θυγατρικές, ολόκληρο το κοινό είναι δυνητικός κύριος με ενεργό ενδιαφέρον για τον κλάδο, τη θέση ή τον τύπο του προϊόντος σας. Αυτό το επίπεδο συνάφειας είναι σχεδόν αδύνατο να επιτευχθεί με την παραδοσιακή διαφήμιση. Δεύτερον, το επίπεδο εμπιστοσύνης μεταξύ συνεργατών και κοινού υπερνικά πολλαπλές αντιρρήσεις και αυξάνει την πιθανότητα αγοράς. Απαιτείται λιγότερο «πειστικό» επειδή το κοινό πιστεύει ότι βλέπει σχετικά, κατάλληλα προϊόντα.

• Ενίσχυση της φήμης—Εάν το προϊόν σας συσχετιστεί με μια θυγατρική με μεγάλη εκτίμηση στη θέση σας, αυτή η συσχέτιση μπορεί να κάνει θαύματα για τη φήμη σας και τη συνολική αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας σας. Δεδομένου ότι οι καταναλωτές εμπιστεύονται τρίτα μέρη περισσότερο από τους ίδιους τους πωλητές, αυτό μπορεί να συμβάλει στην αύξηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας και των πωλήσεων.

Για τις θυγατρικές

Η κατάσταση είναι πιο απλή για τις θυγατρικές: έχουν την ευκαιρία να κερδίσουν σημαντικό παθητικό εισόδημα. Με ένα πολύ αφοσιωμένο κοινό, οι συνεργάτες μπορούν απλώς να δημοσιεύουν διαφημίσεις που προωθούν το προϊόν και να αφήσουν τη μαγεία να συμβεί.

Φυσικά, οι πιο επιτυχημένες συνεργάτες αφιερώνουν χρόνο και προσπάθεια για να παρουσιάσουν το προϊόν σας όσο το δυνατόν πιο ελκυστικά. Δεδομένου ότι η ανταμοιβή τους είναι μια άμεση αύξηση του κέρδους, είναι σύνηθες οι θυγατρικές να φέρουν το μεγαλύτερο μέρος του φόρτου μάρκετινγκ και ευαισθητοποίησης.

Για τον πελάτη

Σε γενικές γραμμές, το κύριο όφελος για τους πελάτες είναι ότι συνδέονται με επιθυμητά προϊόντα χωρίς να χρειάζεται να κάνουν υπερβολική έρευνα μόνοι τους. Ωστόσο, είναι επίσης εξαιρετικά σύνηθες οι καμπάνιες συνεργατών να διαθέτουν εκπτώσεις και προσφορές που σημαίνει ότι οι πελάτες λαμβάνουν φανταστικές προσφορές.

Ευκαιρίες μάρκετινγκ θυγατρικών για το ηλεκτρονικό εμπόριο

Δεδομένου ότι ο στόχος είναι να εντοπίσετε συνεργάτες που μπορούν να παρουσιάσουν το προϊόν σας ελκυστικά μπροστά σε εξειδικευμένο κοινό, Οι καμπάνιες μάρκετινγκ θυγατρικών μπορούν να αναπτυχθούν με σχεδόν ατελείωτους τρόπους.

blogs

Οι bloggers αποτελούν το χρυσό πρότυπο του μάρκετινγκ θυγατρικών για χρόνια. Οι bloggers, γνωστοί για το ιδιαίτερα αφοσιωμένο και αφοσιωμένο κοινό, μπορούν να πουλήσουν προϊόντα πιο διακριτικά και αποτελεσματικά από οποιοδήποτε άλλο μέσο. Πώς πωλούν το προϊόν; -Εύκολο, αυτοί γράψτε κριτικές προϊόντων και αυτός ο τρόπος μπορεί να επηρεάσει πολύ την κοινή γνώμη.

Email Marketing

Οι τεράστιες λίστες αλληλογραφίας (συχνά προέρχονται απευθείας από δημοφιλή ιστολόγια) είναι μια άλλη εξαιρετική διαδρομή για τους συνεργάτες. Αυτά τα είδη κοινού είναι συνήθως συνηθισμένα σε προωθήσεις και είναι ιδιαίτερα δεκτικά σε σχετικές προσφορές. Πολλές λίστες αλληλογραφίας πραγματοποιούνται επίσης πολλές φορές την ημέρα, παρέχοντας επανειλημμένη έκθεση στις προσφορές σας.

Youtube videos

Μια εκπληκτική 40% των χιλιετιών πιστεύουν ότι ο αγαπημένος τους YouTuber τους καταλαβαίνει καλύτερα από τους φίλους τους. Και αν τους προτείνουν ένα προϊόν που τους ενδιαφέρει, να είστε σίγουροι ότι η υψηλή γνώμη θα έχει βάρος.

Κουπόνια και προσφορές

Το USP μερικών από τους μεγαλύτερους ιστότοπους θυγατρικών στον κόσμο είναι εκπτώσεις. Πλατφόρμες όπως το offer.com και το Groupon έχουν δημιουργηθεί γύρω από την παροχή των προσφορών με την καλύτερη αξία στο διαδίκτυο. Για τις βραχυπρόθεσμες ταμειακές ροές και τη μακροπρόθεσμη αρχή του ιστότοπου και την ανάπτυξη της φήμης, οι θυγατρικές που βασίζονται σε εκπτώσεις μπορεί να είναι μια φανταστική λύση.

Πώς λειτουργούν οι επιτροπές θυγατρικών;

Ενώ η γενικευμένη άποψη της «πληρωμής ανά πώληση» είναι χρήσιμη, υπάρχουν στην πραγματικότητα διάφοροι τρόποι με τους οποίους μπορεί να δομηθεί η προμήθεια σε συνεργασίες συνεργατών.

1. Πληρωμή ανά πώληση-Η τυπική προσέγγιση, επίσης γνωστή ως CPS (ή Κόστος ανά πώληση). Το ηλεκτρονικό εμπόριο ορίζει την τιμή του προϊόντος και οι θυγατρικές κερδίζουν ένα ποσοστό από κάθε μονάδα που πωλείται. Εάν η θυγατρική δημιουργεί έναν τόνο δυνητικών πελατών, αλλά στην πραγματικότητα κανένας αγορά χρησιμοποιώντας τον σύνδεσμό τους, τότε δυστυχώς δεν πληρώνονται. (Το ηλεκτρονικό εμπόριο μπορεί, ωστόσο, να ωφεληθεί)
2. Πληρωμή ανά δυνητικό πελάτη (ή CPL) —Δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι ορισμένες θυγατρικές έχουν ως εκ τούτου συμβάσεις για τη δημιουργία δυνητικών πελατών, όχι για πελάτες. Αυτό μπορεί να λειτουργήσει όπως μια παραδοσιακή διαφημιστική καμπάνια: οι συνδεδεμένες εταιρείες οδηγούν την επισκεψιμότητα σε μια σελίδα προορισμού με μια φόρμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, έναν δυνητικό μαγνήτη ή παρόμοια. Όσο περισσότεροι επαληθευμένοι δυνητικοί πελάτες, τόσο περισσότερα κερδίζουν.
3. Πληρωμή ανά κλικ (ή CPC)—Η απλούστερη συμφωνία όλων είναι οι θυγατρικές να αυξήσουν την επισκεψιμότητα στο διαδίκτυο. Αυτό είναι λιγότερο δημοφιλές επειδή δεν απαιτεί ιδιαίτερα αφοσιωμένο κοινό ή υψηλή πρόθεση αγοράς. θέλει μόνο όγκο. Οι συνεργάτες πληρώνονται με βάση τυχόν αυξημένη επισκεψιμότητα.

Πώς να δομήσετε την επιτροπή θυγατρικών

Εξετάζοντας τα παραπάνω σενάρια, είναι σαφές ότι δεν πληρώνεται κάθε θυγατρική σε ποσοστιαία προμήθεια. Τα κατ' αποκοπή ποσοστά είναι επίσης κοινά.

Όταν πλησιάζετε συνεργάτες, το πρώτο καθήκον είναι να βεβαιωθείτε ότι οι προτεινόμενες τιμές είναι ανταγωνιστική. Κατά μέσο όρο, τα ποσοστά συνεργατών κυμαίνονται κάπου μεταξύ 5% και 30%, αλλά υπάρχει τεράστια απόκλιση μεταξύ βιομηχανιών, καμπανιών, ακόμη και σειρών προϊόντων. Ένας άλλος παράγοντας είναι η δική σας φήμη: εάν είστε νέοι στον κλάδο και θέλετε να προσελκύσετε τις θυγατρικές με τις καλύτερες επιδόσεις, ίσως χρειαστεί να προσφέρετε υψηλότερη προμήθεια.

Με την πάροδο του χρόνου, όσο περισσότερη επιρροή φέρετε στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων, τόσο λιγότερη προμήθεια θα χρειαστεί να πληρώσετε.

Μεγιστοποιήστε τις πωλήσεις επιλέγοντας τις συνεργάτες που ταιριάζουν καλύτερα

Είναι καλό να λέμε ότι το μάρκετινγκ θυγατρικών μπορεί να έχει αποτελέσματα για τις επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου—αλλά πώς θα έχετε την καλύτερη δυνατή απόδοση; Πρώτα και κύρια, πρέπει να βρείτε τον καλύτερο σύντροφο.

Ξεκινήστε φροντίζοντας το κοινό-στόχο της θυγατρικής να ευθυγραμμίζεται με τη βάση πελατών σας. Θα πρέπει να έχουν ενεργό ενδιαφέρον για τον κλάδο σας και τους τύπους προϊόντων ή υπηρεσιών που πουλάτε. Εάν οι πελάτες σας ανήκουν σε τυπικά δημογραφικά στοιχεία ή προέρχονται από μια συγκεκριμένη γεωγραφική περιοχή, βεβαιωθείτε ότι το κοινό της συνδεδεμένης εταιρείας είναι επίσης.

Δεύτερον, είναι το ακόλουθο του affiliate κατάλληλο μέγεθος; Είναι μια λανθασμένη αντίληψη ότι η ανάγκη της θυγατρικής να έχει τεράστιο κοινό: ο πιο κρίσιμος παράγοντας είναι πόσο ευθυγραμμισμένα είναι τα ενδιαφέροντά τους με τα προϊόντα σας. Ένας μικρός ακόλουθος με υψηλό ποσοστό μετατροπών αξίζει πολύ περισσότερο από μια θυγατρική σούπερ σταρ με εκατομμύρια οπαδούς…που δεν αγοράζουν τα προϊόντα σας.

Ένας άλλος παράγοντας με το κοινό είναι η ποιότητα της εμπλοκής. Έχει η θυγατρική ισχυρές σχέσεις με τους οπαδούς της; Αυτό θα μπορούσε να ποσοτικοποιηθεί ως προς τις αξιολογήσεις, τις προβολές, τις μετρήσεις αφοσίωσης, τα ποσοστά ανοίγματος και απόκρισης — σχεδόν οτιδήποτε. Όσο πιο προσωπική είναι η σχέση, τόσο το καλύτερο.

Τέλος, οι καλύτεροι συνεργάτες μάρκετινγκ θα κάνουν οθόνη εσείς. Δεν θέλετε έναν συνεργάτη που θα στέλνει ανεπιθύμητα μηνύματα στους ακόλουθούς του με οποιοδήποτε παλιό προϊόν. Αντίθετα, αναζητήστε κάποιον που σας προκαλεί να αποδείξετε γιατί το προϊόν σας ταιριάζει πολύ. Οι πιθανότητες είναι ότι θα γίνουν πιο επαγγελματίες, θα καταβάλουν περισσότερη δουλειά και θα έχουν καλύτερα αποτελέσματα.

Μπορεί οποιαδήποτε επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου να επωφεληθεί από το μάρκετινγκ θυγατρικών;

Η ποικιλομορφία των εφαρμογών είναι πιθανώς η μεγαλύτερη συνολική δύναμη του μάρκετινγκ θυγατρικών: οποιοσδήποτε πουλά προϊόντα μπορεί να αξιοποιήσει αυτήν την τακτική. Αν κοιτάξετε στο διαδίκτυο, μπορείτε να βρείτε θυγατρικές για σχεδόν κάθε κλάδο, αγορά και προϊόν που μπορείτε να φανταστείτε. Το μόνο που χρειάζεται είναι να βρείτε τις κατάλληλες συνεργάτες στα σωστά δίκτυα και να δημιουργήσετε αποτελεσματικές καμπάνιες.

Το μάρκετινγκ θυγατρικών δημιουργεί 16% όλων των πωλήσεων ηλεκτρονικού εμπορίου στις ΗΠΑ και στον Καναδά—έτσι, ακόμα κι αν δεν το έχετε ξαναδοκιμάσει, σας συνιστούμε ανεπιφύλακτα να αρχίσετε να δοκιμάζετε το νερό. Οι συνεργάτες μάρκετινγκ μοιάζουν περισσότερο με χαμηλού κόστους επεκτάσεις του δυναμικού πωλήσεών σας παρά με οτιδήποτε άλλο.

Πώς να ξεκινήσετε με το μάρκετινγκ θυγατρικών

Η πιο γρήγορη προσέγγιση είναι να συμμετάσχετε σε ένα καθιερωμένη πλατφόρμα συνεργατών ηλεκτρονικού εμπορίου που σας δίνει άμεση πρόσβαση σε θυγατρικές και καθιστά τη διαδικασία όσο το δυνατόν πιο απρόσκοπτη. Η άλλη επιλογή είναι να αναζητήσετε influencers, επιτυχημένους bloggers, YouTubers κ.λπ. των οποίων το κοινό ευθυγραμμίζεται με την αγορά-στόχο σας. Πλησιάστε τους προσωπικά και ξεκινήστε τη συζήτηση. τώρα που ξέρετε πώς λειτουργούν οι προμήθειες συνεργατών και τι πρέπει να αναζητήσετε, είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε να κάνετε εντυπωσιακές συμφωνίες .

Εάν θέλετε να μάθετε περισσότερα για το ανατομία ενός προγράμματος συνεργατών, Σιγουρέψου ότι διαβάστε αυτό το άρθρο.

Πηγή: https://blog.2checkout.com/maximize-ecommerce-sales-using-affiliate-marketing/