Managing Seasonal Fluctuations In Retail With Analytics

Αναδημοσίευση από τον Πλάτωνα

Ακολουθούν: 0

Τεχνολογία ανάλυσης δεδομένων έχει βοηθήσει τις εταιρείες λιανικής να βελτιστοποιήσουν τα επιχειρηματικά τους μοντέλα με διάφορους τρόπους. Ένα από τα μεγαλύτερα οφέλη της ανάλυσης δεδομένων είναι ότι βοηθά τις εταιρείες να βελτιώσουν τη σταθερότητα σε περιόδους αβεβαιότητας.

Υπάρχουν αναπόφευκτα σκαμπανεβάσματα που βιώνει κάθε κλάδος και η αναγνώριση αυτών των άμπωτων και ροών μπορεί να επηρεάσει θεμελιωδώς την επιχείρησή σας. Ένας σημαντικός παράγοντας που πρέπει να παρακολουθούν στενά οι επιχειρήσεις για να διαχειριστούν αποτελεσματικά αυτές τις διακυμάνσεις είναι αξιοποίηση χωρητικότητας. Η κατανόηση της δυναμικής των εποχιακών αλλαγών είναι ζωτικής σημασίας για τις εταιρείες να λειτουργούν αποτελεσματικά, να μειώνουν το κόστος και να μεγιστοποιούν τα κέρδη. Σε αυτό το άρθρο, θα διερευνήσουμε τη σημασία της διαχείρισης των εποχιακών διακυμάνσεων και τις στρατηγικές που μπορούν να εφαρμόσουν οι επιχειρήσεις.

Υπάρχουν πολλά τεράστια οφέλη από τη χρήση αναλύσεων δεδομένων για τον εντοπισμό εποχιακών τάσεων. Ο αναλυτής δεδομένων Solomon Nyamson έγραψε ένα άρθρο στο Linkedin επισημαίνοντας ότι εργαλεία πρόβλεψης ανάλυσης όπως το Sarima έχουν καταστήσει ευκολότερη από ποτέ την πρόβλεψη λιανικών πωλήσεων λόγω εποχιακών αλλαγών.

Κατανόηση των επιπτώσεων των εποχιακών διακυμάνσεων στην επιχείρησή σας

Οι εποχιακές διακυμάνσεις και ο αντίκτυπός τους μπορούν να επηρεάσουν δραματικά τα έσοδα, το κόστος ανά μονάδα, το ποσοστό χρήσης και την παραγωγικότητα της επιχείρησής σας. Είναι σημαντικό να προσδιορίζονται αυτές οι κορυφές και κοιλάδες μέσα σε έναν επιχειρηματικό κύκλο για την κατάλληλη κατανομή των πόρων. Για παράδειγμα, ένα κατάστημα λιανικής μπορεί να έχει υψηλή ζήτηση και δυνητικό προϊόν κατά τη διάρκεια της εορταστικής περιόδου που απαιτεί πρόσθετο προσωπικό και απόθεμα, αυξάνοντας το κόστος ανά μονάδα.

Ωστόσο, η παρακολούθηση αυτών των διακυμάνσεων δεν αφορά απλώς την παρακολούθηση των πωλήσεων και των εσόδων. Διαδραματίζει επίσης ζωτικό ρόλο στη χρησιμοποίηση της παραγωγικής ικανότητας και στο ποσοστό χρησιμοποίησης, διασφαλίζοντας ότι οι πόροι δεν σπαταλώνται σε περιόδους πιο ήσυχων και δεν εξαντλούνται ώρες αιχμής ζήτησης. Αυτές οι πληροφορίες μπορούν να βοηθήσουν στον προσδιορισμό του εάν η εταιρεία χρειάζεται να επεκτείνει το εργατικό δυναμικό της, να επενδύσει σε νέο εξοπλισμό ή να αυξήσει την παραγωγή για να καλύψει την αυξανόμενη ζήτηση.

Επιπλέον, η αποτελεσματική διαχείριση αυτών των διακυμάνσεων μπορεί να συμβάλει σημαντικά στη χρηματοοικονομική σταθερότητα και ανθεκτικότητα μιας εταιρείας, ιδιαίτερα με απροσδόκητες αλλαγές στην αγορά.

Αυτό υπογραμμίζει τη σημασία της επένδυσης σε τεχνολογία πρόβλεψης ανάλυσης για την πρόβλεψη των πωλήσεων. Το McKinsey Global Institute αναφέρει ότι Το 52% των δραστηριοτήτων λιανικής μπορούν να αυτοματοποιηθούν. Είναι πιο εύκολο να γίνει αυτό με τη χρήση δεδομένων που προέρχονται από προγνωστικά αναλυτικά στοιχεία.

Στρατηγικές για την αποτελεσματική διαχείριση των κορυφών της ζήτησης

Οι αποτελεσματικές στρατηγικές για τη διαχείριση των κορυφών της ζήτησης περιστρέφονται σε μεγάλο βαθμό γύρω από την προετοιμασία. Οι επιχειρήσεις πρέπει να προβλέπουν με ακρίβεια τη ζήτηση για να διασφαλίσουν ότι η προσφορά μπορεί να καλύψει τη ζήτηση. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει την πρόσληψη επιπλέον προσωπικού, την αύξηση της παραγωγής ή την εφαρμογή στρατηγικών έκτακτης ανάγκης.

Η διαχείριση αποθεμάτων είναι επίσης σημαντική. Η ύπαρξη επαρκούς αποθέματος ενθαρρύνει τη χρήση μεγαλύτερης διαθέσιμης χωρητικότητας και τη διατήρηση των πελατών. Αυτός είναι ένας από τους λόγους που είναι οι λιανοπωλητές χρησιμοποιώντας μεγάλα δεδομένα για να βοηθήσει στη διαχείριση της εφοδιαστικής αλυσίδας.

Οι επιχειρήσεις πρέπει να διασφαλίσουν ότι έχουν την κατάλληλη υλικοτεχνική υποστήριξη όχι μόνο για να αποθηκεύουν αρκετό απόθεμα αλλά και να το μετακινούν αποτελεσματικά σε περιόδους αιχμής. Αυτό μπορεί να σημαίνει τη δέσμευση πρόσθετων μεταφορών ή τη δημιουργία πιο αποτελεσματικών συστημάτων διανομής.

Ανατροφοδότηση και ικανοποίηση των πελατών δεν πρέπει να παραγκωνίζεται σε περιόδους αιχμής, καθώς είναι μια κρίσιμη μεθοδολογία για τη διαχείριση των διακυμάνσεων. Η διασφάλιση ότι διατηρούνται υψηλά επίπεδα υπηρεσιών διατηρεί την πίστη των πελατών και προωθεί το μάρκετινγκ από στόμα σε στόμα.

Πλοήγηση στις κοιλάδες της χαμηλής ζήτησης

Οι κοιλάδες χαμηλής ζήτησης παρουσιάζουν τις δικές τους προκλήσεις, καθώς μπορούν να προκαλέσουν χαμηλή χρησιμοποίηση της παραγωγικής ικανότητας. Η διαχείριση αυτών των τιμών μπορεί να γίνει με την επανεκπαίδευση του προσωπικού, την εστίαση στη συντήρηση και την επένδυση σε πρωτοβουλίες μάρκετινγκ για την προσέλκυση νέων πελατών.

Ένας άλλος τρόπος για να περιηγηθείτε σε αυτές τις κοιλάδες είναι η διαφοροποίηση των προσφορών προϊόντων ή υπηρεσιών. Η προσφορά ενός ευρύτερου φάσματος προϊόντων ή υπηρεσιών που είναι ελκυστικές καθ' όλη τη διάρκεια του έτους μπορεί να συμβάλει στον μετριασμό των επιπτώσεων των εποχιακών διακυμάνσεων.

Μια άλλη στρατηγική για τη βελτίωση της χρήσης χαμηλής χωρητικότητας σε περιόδους χαμηλής ζήτησης είναι η παροχή κινήτρων στους πελάτες μέσω εκπτώσεων ή ειδικών προσφορών. Αυτά μπορούν να ενθαρρύνουν τις πωλήσεις και να βοηθήσουν στη διατήρηση ενός λογικού όγκου εργασιών.

Αξιοποίηση της τεχνολογίας μεγάλων δεδομένων για τη βελτιστοποίηση της χρήσης χωρητικότητας

Η τεχνολογία μεγάλων δεδομένων μπορεί να διαδραματίσει βασικό ρόλο στη διαχείριση των εποχιακών διακυμάνσεων και στη βελτιστοποίηση της αξιοποίησης της χωρητικότητας. Τα ψηφιακά εργαλεία μπορούν να βοηθήσουν τις επιχειρήσεις να προβλέψουν τη ζήτηση με μεγαλύτερη ακρίβεια, να διαχειριστούν καλύτερα το απόθεμα και να βελτιώσουν την εξυπηρέτηση πελατών. Αυτό μπορεί να βοηθήσει στην αποφυγή της υπεραπόθεσης ή της υποτροφοδότησης, εξοικονομώντας έτσι κόστος και βελτιστοποιώντας τη χρήση των πόρων.

Ανεξάρτητα από το πού βρίσκεστε στον κύκλο του κλάδου σας, η τεχνολογία μπορεί να σας βοηθήσει να βελτιώσετε την αξιοποίηση της παραγωγικής σας ικανότητας οδηγώντας σε αυξημένη παραγωγικότητα και κερδοφορία. Κατανοώντας αυτές τις διακυμάνσεις και εφαρμόζοντας στρατηγικές για τη βελτιστοποίηση της χρήσης της παραγωγικής ικανότητας κατά τη διάρκεια των κορυφών και των κοιλάδων, οι εταιρείες μπορούν να βελτιώσουν σημαντικά την ανθεκτικότητα και τη σταθερότητά τους σε μια συνεχώς μεταβαλλόμενη αγορά.