Ο Λίνκολν πιστεύει ότι το μικρότερο δίκτυο εμπόρων θα βοηθήσει στην αναζωογόνηση των πωλήσεων

Η Dianne Craig, η νέα πρόεδρος του Lincoln, έχει τη δουλειά της. Καταπολεμώντας την αναζωπύρωση της μάρκας που έχει σταματήσει, εργάζεται για την ενημέρωση της σειράς προϊόντων, τη συρρίκνωση του δικτύου αντιπροσώπων της Lincoln και την ανάπτυξη μιας στρατηγικής ηλεκτροδότησης. Ωστόσο, παρά αυτές τις προκλήσεις και τις στάσιμες πωλήσεις, πιστεύει ότι ο Λίνκολν θα αναπτυχθεί ξανά.  

«Πρέπει να πάρουμε πίσω το mojo μας», είπε ο Craig ενώ βρισκόταν στη Νέα Υόρκη για να παρουσιάσει το επανασχεδιασμένο Ναυτίλος. «Είναι πραγματικά πολύ απλό — εξαιρετικά προϊόντα, εξαιρετική εξυπηρέτηση. Αυτό θα καθορίσει το μέλλον της μάρκας».

41 Φωτογραφίες

Μέρος του σχεδίου του Craig να βελτιώσει τις υπηρεσίες είναι να μειώσει τον αριθμό των αντιπροσωπειών στην αγορά των ΗΠΑ, εστιάζοντας σε αποκλειστικές εγκαταστάσεις για την επωνυμία για να προσφέρει μια premium εμπειρία. Σύμφωνα με την ετήσια απογραφή αντιπροσώπων της Automotive News, Λίνκολν είχε 637 αντιπροσώπους στις αρχές του 2023, συμπεριλαμβανομένων 145 μεμονωμένων τοποθεσιών.  

Ο Craig αρνήθηκε να παράσχει έναν στόχο για τον ιδανικό αριθμό αντιπροσώπων. Ωστόσο, ανέφερε ότι μπορεί να είναι περίπου 350, ο κατά προσέγγιση αριθμός των αντιπροσώπων που έχουν εγγραφεί για το πρόγραμμα πιστοποίησης ηλεκτρικών οχημάτων της Λίνκολν. Σημείωσε επίσης ότι η αυτοκινητοβιομηχανία συνεργάζεται με αντιπροσώπους στις 120 κορυφαίες αγορές για να επενδύσει σε εκθεσιακούς χώρους μιας μάρκας. Όσον αφορά τις υπόλοιπες αντιπροσωπείες, ανέφερε ότι ο Λίνκολν θα συνεργαζόταν προσωπικά μαζί τους για να καλύψει τις ανάγκες τους. 

«Είχα πολλές συζητήσεις με αντιπροσώπους τους τελευταίους τέσσερις μήνες, πολλοί που είναι προσωπικοί μου φίλοι, που δεν θέλουν να εγκαταλείψουν τη μάρκα επειδή αγαπούν τη μάρκα», είπε ο Κρεγκ. «Αλλά … αν ​​δεν υπάρχει βιομηχανία εκεί για να εξυπηρετήσει, έχει νόημα να προχωρήσουν σε αυτήν την επόμενη εξέλιξη με τις επενδύσεις που θα πρέπει να κάνουν για τα EV; Ή απλώς επικεντρωθείτε στη Ford; Θέλουμε να κάνουμε το σωστό για αυτούς ως επιχειρηματικούς εταίρους».

Ο Λίνκολν πέρασε το μεγαλύτερο μέρος των τελευταίων 20 ετών δουλεύοντας για να αναζωογονήσει την εικόνα της μάρκας. Αυτές οι προσπάθειες απέδωσαν καθώς οι πωλήσεις κορυφώθηκαν στις 112,000 οχήματα το 2019. Ωστόσο, ένας συνδυασμός μιας ολοένα και πιο γεμάτη αγορά πολυτελείας, με νέους παίκτες όπως Γένεση και premium μάρκες EV, συμπεριλαμβανομένης της Tesla, διαύγεια, και η Rivian, οδήγησε σε μείωση των πωλήσεων από τότε, πέφτοντας στις 83,686 μονάδες πέρυσι. 

• SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
• Minting the Future με την Adryenn Ashley. Πρόσβαση εδώ.
• πηγή: https://www.motor1.com/news/663468/lincoln-believes-smaller-network-will-revive-sales/