Σας προσφορά lowball μπορεί να φαίνεται προσβλητικό για τους περισσότερους πωλητές. Αλλά, όταν διατυπωθεί και χρονομετρηθεί σωστά, θα μπορείτε Κλείδωμα συμφωνιών ακινήτων στην τέλεια τιμή, μερικές φορές χωρίς καν να το ξέρει ο πωλητής. Δυστυχώς, οι περισσότεροι επενδυτές ακινήτων κάνουν α ΤΕΡΑΣΤΙΟ λάθος κατά τη διαπραγμάτευση. Πολύ συχνά, αυτοί ζητούν όλα όσα θέλουν όταν κάνετε μια προσφορά, χωρίς να ξέρετε ότι υπάρχουν τρόποι για να πάρετε μια ακόμη καλύτερη τιμή αργότερα. Θέλετε να δείτε πώς λειτουργεί αυτό το ύπουλο στυλ διαπραγμάτευσης; Παραμένω τριγύρω!
Επιστρέψαμε με τα δικά μας καθοδηγητές ακίνητης περιουσίας καθώς πλησιάζουν ένα βήμα πιο κοντά στην αγορά του επόμενου ακινήτου τους και στην κατασκευή τους ονειρικό χαρτοφυλάκιο ακινήτων. Πρώτα, συζητάμε μαζί Φίλιππος, ο οποίος έχασε την τέλεια συμφωνία αλλά τώρα γνωρίζει έναν καλύτερο τρόπο για να αποκτήσει ακίνητα με σύμβαση. Επειτα, Ντάνι ενώνεται μαζί μας καθώς μένει στο κυνήγι μιας πολυοικογένειας πολλών εκατομμυρίων δολαρίων αλλά αγωνίζεται να βρει ακίνητα σε λογικές τιμές στην περιοχή του. Τελικά, Wendy είναι ενεργοποιημένη καθώς συζητά ποια από τα ενοίκια της έχουν τα καλύτερα μεσοπρόθεσμος μισθωτής δυνητικός. Βουτάει επίσης σε μια νέα αγορά που θα μπορούσε να είναι τέλεια για εκείνη υψηλή ταμειακή ροή χακάρισμα σπιτιού στρατηγική.
Μπαίνουμε επίσης βαθιά στη νοοτροπία αυτών των ενδιάμεσων επενδυτών. Θα μιλήσουμε για το γιατί είναι τόσο δύσκολο αφήστε πολλά, πώς να συστηματοποιήσετε τη μάθησή σας ώστε να βελτιώνετε συνεχώς τις δεξιότητές σας (ακόμη και κατά τη διάρκεια μιας κουραστικής ημέρας), διάσπαση της παράλυσης ανάλυσης, και γιατί οι περιοριστικές πεποιθήσεις σας είναι συχνά αναληθείς. Έτσι, αν θέλετε να ολοκληρώσετε την επόμενη συμφωνία ακίνητης περιουσίας όπως ο Philip, ο Danny και η Wendy, συντονιστείτε σε αυτό το επεισόδιο!
Περισσότερα για να ακούσετε σε Apple Podcasts.
Ακούστε το Podcast εδώ
Διαβάστε τη μεταγραφή εδώ
Ντέιβιντ:
Αυτή είναι η εκπομπή podcast 726 του BiggerPockets. Στο μέλλον, κλειδώστε την, κατανοήστε το συμβόλαιό σας και τις απρόοπτες σας, ζητήστε από τον μεσίτη σας να επιστρέψει και να επαναδιαπραγματευτεί στο βάθος του, σωστά; Γιατί τώρα είναι σε συναισθηματική κατάσταση. Είναι σαν, ω, επιτέλους θα πουλήσουμε την περιουσία μας. Σκέφτονται σε τι θα πάνε να ξοδέψουν τα χρήματα. Ψωνίζουν για το επόμενο πράγμα τους. Οπότε όταν επιστρέψεις και πεις, χρειάζομαι άλλες 30 μέρες, δεν θα σου πουν να σφυροκοπήσεις άμμο. Αυτό είναι ένα σπουδαίο μάθημα. Χαίρομαι που καταφέραμε να το περάσουμε μαζί. Λυπάμαι που το χάσατε, αλλά αυτό θα σας ενθαρρύνει να πάτε να γράψετε άλλες 10 προσφορές πολύ πιο κάτω ζητώντας την τιμή σε άλλα ακίνητα και να δείτε ποιος από αυτούς τους ανθρώπους θέλει να παίξει μπάλα. Αυτό είναι το όνομα του παιχνιδιού.
Τι συμβαίνει όλοι; Αυτός είναι ο David Greene, ο οικοδεσπότης του podcast του BiggerPockets Real Estate, του μεγαλύτερου, του καλύτερου, του χειρότερου podcast επενδύσεων σε ακίνητα στον κόσμο. Εδώ σήμερα είναι ο συμπαρουσιαστής και συνεργάτης μου στο έγκλημα, ο Rob Abasolo. Έχουμε ένα φανταστικό επεισόδιο για εσάς. Στη σημερινή εκπομπή, φέρνουμε πίσω τους τρεις καθοδηγητές μας και λαμβάνουμε μια ενημέρωση προόδου σχετικά με την πρόοδο που έχουν σημειώσει στο ταξίδι τους και στην πραγματικότητα έχουμε μερικά πολύ ωραία πράγματα να μοιραστούμε. Έχουμε αρχίσει να βλέπουμε κάποια πρόοδο. Ρομπ, πώς σου φάνηκε η σημερινή εκπομπή;
Ληστεύω:
Είναι καλό φίλε. Είναι πολύ καλό. Είναι πολύ ωραίο να βλέπεις ότι όλοι αρχίζουν να στρίβουν στη γωνία και αρχίζουν όλοι να καταλαβαίνουν τι ακριβώς θέλουν να κάνουν και όλοι αρχίζουν να αναλαμβάνουν δράση και θα μπορούσες να δεις ότι το μυαλό τους κάπως ανοίγει ανεβαίνει και εξελίσσεται και είμαι σαν, ουάου, εντάξει. Επειδή πολλά από τα πράγματα που κάνουν τώρα τους φαίνονται τόσο ασύλληπτα όπως πριν από έναν μήνα ή πριν από δύο μήνες όταν ξεκινήσαμε για πρώτη φορά, σωστά; Και έτσι τώρα που το κάνουν πραγματικά, είναι απλώς αστείο γιατί πολλά από αυτά τα πράγματα ήταν πολύ απλά, αλλά μικροί στόχοι και τους κάνουν κάθε μέρα και κάθε φορά που πετυχαίνουν έναν μικρό στόχο, μπορείτε απλά δείτε την αυτοπεποίθηση που λάμπει από αυτά.
Ντέιβιντ:
Ναι, αυτό είναι ένα τεράστιο κομμάτι επιτυχίας και μαθαίνουμε ότι με αυτούς τους καθοδηγούμενους έχεις έναν μεγάλο στόχο, ένα μέρος στο οποίο προσπαθείς να φτάσεις, έναν τελικό προορισμό, αλλά δεν φτάνεις εκεί με ένα βήμα . Στην πραγματικότητα, πρέπει να δημιουργήσετε πολλούς μικρότερους δείκτες ορόσημων στην πορεία που θα σας καθοδηγήσουν στο ταξίδι σας. Είναι ένα από τα πράγματα που έχω μάθει από τον Jocko Willink όταν μιλάει για το Navy Seals και το πώς πετυχαίνουν όλη την ημέρα. Πιστεύω ότι ήταν ο Andy Stump που άκουσα να μιλάει για αυτό, όπου περιγράφουν πότε είσαι σε εκπαίδευση φώκιας, προπόνηση μπουμπουκιών, είναι απίστευτα δύσκολο και αντί να σκέφτομαι ότι πρέπει να περάσω δύο εβδομάδες από αυτό ή έναν μήνα από αυτό , λένε, απλά περάστε το επόμενο τμήμα. Σε άλλες δύο ώρες, θα σας ταΐσουν και θα ξεκουραστείτε για ένα λεπτό. Σκεφτείτε μόνο τις επόμενες δύο ώρες.
Εάν μπορείτε να φτάσετε σε αυτό το σημείο, ανησυχήστε για το τι θα ακολουθήσει όταν φτάσετε εκεί. Και αυτό που κάνουμε εδώ είναι το ίδιο πράγμα, βάζοντας μικρούς στόχους, μετατρέποντάς το σε κομμάτια μεγέθους μπουκιάς που είναι διαχειρίσιμα, ρωτώντας τον εαυτό σας και ενημερώνοντας στο τέλος του επόμενου ορόσημου, τι έμαθα; Τι θα μπορούσα να κάνω καλύτερα; Πώς προετοιμάζομαι για το επόμενο; Και στη συνέχεια, κάνοντας αυτό το επόμενο βήμα μπορεί να αλλάξει τα πράγματα σε μεγάλο βαθμό όσον αφορά την επιτυχία. Πραγματικά, η επιτυχία είναι απλώς μια συσσώρευση όλων αυτών των μικρών στόχων.
Πριν μπούμε στη σημερινή εκπομπή, έχω μια γρήγορη συμβουλή για όλους εδώ. Όταν χάνεστε σε έναν ωκεανό πιθανοτήτων, κοιτάξτε τις εργασίες σας και την επιχείρησή σας και αξιολογήστε τι θα μπορούσατε να εφαρμόσετε ως σύστημα για τον εξορθολογισμό ή την παρακολούθηση της προόδου σας. Είναι πολύ δύσκολο όταν τριγυρνάς και λες, τι κάνω μετά; Και αρχίζεις να ρωτάς τους ανθρώπους, τι κάνω; Όταν αρχίσετε να ψάχνετε στο σύμπαν για κάποιο είδος κατεύθυνσης σε αντίθεση με το να το γράψετε και να το σχεδιάσετε, θα κάνω αυτό και μετά αυτό και μετά αυτό. Απλώς η κατάργηση της απορίας για το τι πρέπει να κάνω και η αντικατάστασή του με ένα σύστημα που μπορείτε να δουλέψετε μπορεί να κάνει θαύματα για την ηρεμία σας και την απομάκρυνση του άγχους. Και μπορεί επίσης να σας ενδυναμώσει γιατί μπορείτε πάντα να πείτε, τι θα μπορούσα να είχα κάνει καλύτερα και πώς να τα καταφέρω καλύτερα στο επόμενο βήμα; Ρομπ, προτού φέρουμε τον πρώτο μας καθοδηγητή, θα ήθελες να πεις κάτι προτού μπούμε σε αυτό;
Ληστεύω:
Όχι, απλώς θα σας ρωτούσα αν συνέβη κάτι τρελό ή κάτι παράξενο στο χαρτοφυλάκιο ακινήτων σας αυτές τις μέρες;
Ντέιβιντ:
Ναι, «πνίγομαι» στα προβλήματα αυτή τη στιγμή. Μόλις [δεν ακούγεται 00:03:42] αυτό χθες. Ένα από τα βραχυπρόθεσμα ενοίκια μου, είναι πραγματικά από τα 18 ακίνητα που αγόρασα, αυτό ήταν το μόνο… Λυπάμαι, από τα 8 που βρίσκονται υπό ανακαίνιση, αυτό ήταν το μόνο που δεν είχε πρόβλημα . Ήμουν πολύ ευγνώμων για αυτό. Θα πίστευα τον Θεό κάθε μέρα ότι αυτή η ιδιοκτησία πήγαινε καλά. Και ξύπνησα χθες και έμαθα ότι ενώ το γκαράζ μετατρέπεται σε χώρο διαβίωσης, η κύρια μονάδα κάθεται σε δυόμισι πόδια νερό την τελευταία εβδομάδα, και νομίζουμε ότι ένας σωλήνας έσκασε στην κουζίνα και ξεκίνησε πλημμύρισε το σπίτι και κανείς δεν ήξερε, και το νερό χτίζει και χτίζει και χτίζει για πολύ καιρό.
Έτσι, όταν έστειλα τον εργολάβο μου εκεί για να τραβήξει ένα βίντεο από το εσωτερικό του ακινήτου ώστε να το στείλω σε έναν σχεδιαστή, βγάζοντας μια σελίδα από το βιβλίο σας για να προσπαθήσει να κάνει το ακίνητο να φαίνεται καλύτερο, δεν μπόρεσε να πάρει την πόρτα ανοιχτό γιατί το νερό ήταν πολύ ψηλά. Αποδεικνύεται ότι ολόκληρος ο όροφος, ολόκληρο το υπόγειο, όλες οι ηλεκτρικές πρίζες, όλα τα έπιπλα, όλα τα δυόμισι πόδια και κάτω σε αυτό το ακίνητο είναι εντελώς σκουπίδια, συμπεριλαμβανομένου του υπογείου κάτω από αυτό και πολλά άλλα. Αυτό λοιπόν είναι ένα από τα πράγματα στην επένδυση σε ακίνητα που δεν περιμένεις να ακούσεις.
Ληστεύω:
Λοιπόν, ξέρεις τι είναι καλύτερο από ένα υδρομασάζ, Ντέιβ; Μια μπανιέρα σπιτιού. Λέω, γύρνα, φτιάξε λεμονάδα από λεμόνια. Ας βάλουμε μια θερμάστρα εκεί μέσα και ας δημιουργήσουμε την πρώτη μπανιέρα σπιτιού αυτού του μεγέθους.
Ντέιβιντ:
Όλη αυτή η καταστροφή ίσως άξιζε τον κόπο μόνο και μόνο για να το καταλήξεις. Γιατί να πάρετε ένα υδρομασάζ όταν θα μπορούσατε να πάρετε μια μπανιέρα σπιτιού;
Ληστεύω:
Λοιπόν, μόλις έβαλα έναν επισκέπτη να προσπαθήσει να ακυρώσει τη διαμονή του στο Airbnb σε ένα από τα καταλύματά μου πριν από περίπου μία ή δύο εβδομάδες, επειδή τα επίπεδα του wifi μου ήταν πολύ υψηλά. Είπε ότι τον ενοχλούσε στον ύπνο του, οπότε έπρεπε να το φτιάξω με την Airbnb.
Ντέιβιντ:
Αυτό είναι αστείο. Έπρεπε, λοιπόν, να στείλεις ένα χειρότερο ρούτερ εκεί, επειδή το βουητό που άκουγε δεν του επέτρεπε να κοιμηθεί;
Ληστεύω:
Ω φίλε, όχι. Απλώς, υπάρχει μια ντουλάπα στον κάτω όροφο και ξέρω ότι είναι γεμάτη εξοπλισμό και με ενοχλεί όταν κοιμάμαι, θέλω να ακυρώσω. Και ήμουν, αυτό δεν είναι θέμα, φίλε.
Ντέιβιντ:
Υπάρχει ένα καπέλο από αλουμινόχαρτο και το κομοδίνο δίπλα σας, απλά φορέστε το.
Ληστεύω:
Ακριβώς. Με μια μικρή αμοιβή.
Ντέιβιντ:
Ναί. Εντάξει. Λοιπόν, συμβαίνει στους καλύτερους από εμάς. Όχι ότι έχω το καλύτερο από εμάς, αλλά συμβαίνει σε όλους μας. Εμφανίζονται προβλήματα που δεν τα περιμένεις. Όλα έχουν να κάνουν με το πώς περιστρέφεσαι και προσπαθείς να μάθεις από αυτό το λάθος. Στη σημερινή εκπομπή, λοιπόν, θα μάθετε για τα προβλήματα που αντιμετωπίζουν οι καθοδηγητές μας καθώς και τις συμβουλές που τους δίνουμε εγώ και ο Rob για να το περιηγηθούν. Νομίζω ότι θα το λατρέψεις.
Εντάξει, Philip Hernandez, την τελευταία φορά που μιλήσαμε, επρόκειτο να δικτυωθείτε με πράκτορες που είχαν εμπειρία με συμφωνίες γης και στη συνέχεια να αναλύσετε τις πιθανές παγίδες της ιδιοκτησίας των θερμών πηγών της ερήμου. Οδηγήστε μας στις ενημερώσεις σας.
Φίλιππος:
Ναι. Έτσι είχα μερικές υπέροχες συζητήσεις με πράκτορες, ιδιαίτερα συνδέθηκα με έναν που ειδικεύεται στη γη. Άρχισε να μου στέλνει μερικές από τις καταχωρίσεις του. Νομίζω ότι αυτή είναι μια σχέση που μόλις ξεκινάει, αλλά ήταν πραγματικά υπέροχο να μιλήσω με κάποιον που δεν χρειαζόταν πραγματικά να εξηγήσω μερικά από τα πράγματα που πάντα αναζητώ στη στεριά, όσον αφορά τα πηγάδια, την πρόσβαση και τον καθορισμό ζωνών. Και έτσι ήταν πραγματικά αναζωογονητικό να συνδεθώ με αυτόν τον πράκτορα.
Και μετά, ναι, είμαι και μουσικός. Έπαιξα μια εκδήλωση την παραμονή της Πρωτοχρονιάς σε αυτό το κέντρο καταφυγής 40 στρεμμάτων που έτυχε να είναι προς πώληση, και ανέπτυξα μια σχέση με τον ιδιοκτήτη και είχα μερικές συναντήσεις, τριών ωρών συναντήσεις με αυτόν και μόνο στο τηλέφωνο Πραγματικά εξετάζοντας τα βιβλία του και προσπαθώντας να καταλάβω τι είναι αυτό στην πραγματικότητα και θα λειτουργούσε αυτό για το επιχειρηματικό μας σχέδιο; Και ναι, η προσπάθεια να καταλάβω αν αυτό είναι κάτι που θέλω να τσιμπήσω ήταν σίγουρα στο πίσω μέρος του μυαλού μου τις τελευταίες δύο εβδομάδες.
Ντέιβιντ:
Εντάξει τέλεια. Έχετε περάσει και από δύο αγώνες, οπότε πείτε μας ποιος ήταν ο αγώνας σας της εβδομάδας;
Φίλιππος:
Ναι, ο μεγαλύτερος αγώνας μου ήταν ότι βρήκα ένα ακίνητο που επισκέφτηκα, το οποίο βρισκόταν στην τοποθεσία των ονείρων μου, όχι μόνο για ένα κέντρο καταφυγής, αλλά στην πραγματικότητα για ένα μέρος που θα ήθελα να ζήσω και με το οποίο έχω πολλές σχέσεις. Και μπήκαμε σε διαπραγματεύσεις. Υπέβαλα μια προσφορά, έλαβα μια αντιπροσφορά και ήταν μια αντιπροσφορά που ήταν πλήρως εντός του προϋπολογισμού μου. Νομίζω ότι είχα λίγο υπερβολική αυτοπεποίθηση ότι αυτή είναι η αγορά αγοραστών, μπορείτε απλώς να ρωτήσετε ό,τι θέλετε. Και ζήτησα μια περίοδο δέουσας επιμέλειας που δεν ήταν σύμφωνη με αυτό που ήθελε ο πωλητής και πήγαν με άλλον αγοραστή και σίγουρα εξακολουθώ να αισθάνομαι ενοχλημένος για αυτόν και κρυφά ελπίζω ότι θα πέσουν εκτός σύμβασης. Αλλά ναι, ήταν πραγματικά δύσκολο σε συναισθηματικό επίπεδο.
Ντέιβιντ:
Άρα αυτού του είδους η απογοήτευση είναι κάτι με το οποίο πρέπει να αντιμετωπίσουν πολλοί άνθρωποι στο real estate, αυτό λείπει, κάτι μικρό που νιώθεις ότι θα κολλήσω στα όπλα μου και δεν θα απομακρυνθώ από αυτό. Και μετά λέτε, γιατί πέθανα σε αυτόν τον λόφο; Πώς μπορείτε να προχωρήσετε με αυτή τη νέα γνώση αντί να ξέρετε τι θα θέλατε να είχατε κάνει διαφορετικά για να την πλαισιώσετε διαφορετικά;
Φίλιππος:
Νομίζω ότι το μεγαλύτερο πλεονέκτημα για μένα είναι αντί να προσπαθήσω να παίξω αυτό το παιχνίδι όπου κερδίζω κάθε πλεονέκτημα που μπορώ να αποκτήσω σε μια συναλλαγή ακινήτων, βρίσκοντας απλώς ποιος είναι ο αριθμός μου, ποιος είναι ο αριθμός που θα λειτουργήσει για το επιχειρηματικό μου σχέδιο. Θα νιώθω καλά, και μετά απλώς θα προχωρήσω με αυτόν τον αριθμό και δεν θα παίξω κάποιο παιχνίδι μυαλού όπως θα μπορούσα να είχα σώσει 5 γραμμάρια εδώ, 10 γραμμάρια εκεί;
Ντέιβιντ:
Ναι, αυτό είναι ένα καλό σημείο. Είναι πολύ εύκολο να μετρήσουμε τα λάθος πράγματα όταν προσπαθούμε να κερδίσουμε στις επενδύσεις σε ακίνητα. Έτσι, μπορείς να κερδίσεις σε πράγματα που στην πραγματικότητα δεν έχουν αντικειμενική αξία για σένα μερικές φορές ή έχουν λίγη αξία, αλλά καταβάλλεις μεγάλη προσπάθεια για αυτά. Και μετά τα άλλα πράγματα που έχουν μεγάλη αξία ίσως παραβλέψετε. Οπότε μην καυτηριάζεστε για αυτό γιατί αυτό είναι κάτι που όλοι μάθαμε. Έτσι το σύστημά μου ή το σύστημα του Ρομπ, ό,τι κι αν έχει, οι άνθρωποι έχουν το δικό μας σύστημα. Είναι συνήθως ένα σύνολο αξιών που αναφερόμαστε όταν μιλάμε για ένα σύστημα. Αναπτύσσονται κυρίως μέσα από αυτές τις απογοητεύσεις που βιώσατε. Μπορείτε να μας δώσετε μια μικρή λεπτομέρεια σχετικά με το τι ήθελε ο πωλητής και τι ψάχνατε και πώς χάσατε;
Φίλιππος:
Ναι, άρα αυτό το ακίνητο είναι καταχωρισμένο για ένα εκατομμύριο δολάρια. Ήταν στην αγορά για σχεδόν 10 μήνες. Μου είχαν πει ο πράκτορας του χρηματιστηρίου, ότι είχε πέσει εκτός σύμβασης μερικές φορές. Έτσι ένιωθα ότι ήμουν σε μια πολύ σίγουρη θέση να ζητήσω πραγματικά πολλά. Έτσι, η αρχική μου προσφορά ήταν πάνω από 200 K κάτω από τη ζήτηση, και στη συνέχεια πήραμε έναν μετρητή που ήταν μόνο 50 K από αυτό που είχα ζητήσει και ταιριάζει απόλυτα με τους αριθμούς μας. Ανησυχήσαμε λίγο γιατί εξετάζουμε τη γη και τα πράγματα που δεν έχουν απαραίτητα μόνιμες κατασκευές χτισμένες πάνω τους, οπότε θέλαμε μια μεγαλύτερη περίοδο δέουσας επιμέλειας. Για αυτούς, τους έχει βαρεθεί αυτό το ακίνητο, είναι έτοιμοι να το ολοκληρώσουν και είναι σαν δέουσα επιμέλεια 30 ημερών. Αποφάσισα να ζητήσω μια δέουσα επιμέλεια 60 ημερών, η οποία ζητούσε πολύ περισσότερα από όσα ήταν έτοιμοι να κάνουν, και εκεί σκόνταψα και, ναι, κάποιος άλλος μπήκε και είπε, ναι, 30 ημέρες είναι υπέροχες.
Ντέιβιντ:
Ήταν αυτό το ακίνητο που είχα πει, Γεια, γράψε μια επιθετική προσφορά και να δεις πώς θα σου απαντήσουν;
Φίλιππος:
Είναι στην πραγματικότητα πολύ παρόμοια ιδιοκτησία. Στην πραγματικότητα, αυτό το ακίνητο, δεν έλαβα αντιπροσφορά. Αυτός ο πωλητής ήταν σαν, μπορείτε να πάτε να κάνετε μια πεζοπορία, αλλά ήταν πραγματικά η ίδια ακριβώς στρατηγική για την οποία μιλήσαμε για αυτό.
Ντέιβιντ:
Εντάξει, λοιπόν, αυτό είναι ένα καλό μάθημα που αναγνωρίσατε. Ακολούθησες δύο ακίνητα. Αυτό δεν θα μπορούσε να λειτουργήσει καλύτερα. Ο ένας σου είπε να πας άμμο, ο άλλος σου απάντησε επιθετικά. Τότε είσαι σαν, ω, αυτοί οι τύποι θέλουν να παίξουν μπάλα. Έτσι, πλησιάσατε πολύ κοντά και αυτό είναι ένα καλό μάθημα για όλους όσοι ακούνε να μάθουν από αυτό που έκανε ο Φίλιππος είναι να ανοίγουν τρύπες σε διαφορετικά ακίνητα, είδατε ποια είχε την αδυναμία. Το δάχτυλό σου πέρασε κατευθείαν από το χαρτί σε εκείνο όπου σου απάντησαν επιθετικά.
Η συμβουλή που θα σας δώσω την επόμενη φορά που θα συμβεί είναι όταν αισθάνεστε ότι, ω, θέλουν πραγματικά 30 ημέρες, θέλω πραγματικά 60 ημέρες, αλλά αυτή η τιμή είναι πολύ καλή και οι αριθμοί λειτουργούν, αποδεχτείτε την προσφορά, ξεκινήστε την οφειλή σας επιμέλεια και όταν φτάσετε στο σημείο όπου έχουν περάσει 30 ημέρες και είστε… αυτό είναι ειδικά για την Καλιφόρνια, και πρέπει να παραιτηθείτε από την ενδεχόμενη επιθεώρησή σας, που σημαίνει ότι η κατάθεσή σας κινδυνεύει, να τους προσφέρετε άλλα 5 ευρώ ή ίσως 10 ευρώ για να σας παρατείνουν άλλες 30 μέρες.
Δεν χρειάζεται απαραίτητα να αποδεσμεύσετε χρήματα από την κατάθεσή σας γιατί αυτά είναι χρήματα που χάνετε αν δεν τα αγοράσετε. Αλλά θα μπορούσες να είσαι σαν, ξέρεις τι, θα σου πλήρωνα Χ τιμή. Τι θα λέγατε αν το αναπροσαρμόσουμε και θα σας δώσω άλλα 5,000 $ αν μου δώσετε άλλες 30 ημέρες; Σε εκείνο το σημείο, το δοχείο τους δεσμεύτηκε. Λοιπόν, δεν θέλουμε να χάσουμε αυτόν τον αγοραστή. Χάσαμε τον άλλο μας αγοραστή που περπάτησε επειδή πήγαμε με τον Phil. Όμως, προσπαθήσατε να διαπραγματευτείτε αυτές τις επιπλέον 30 ημέρες όταν είχαν τη μόχλευση επειδή είχαν άλλους αγοραστές.
Ο στόχος του αγοραστή είναι να κλειδώσει αυτό το πράγμα, να πάρει όλο τον ανταγωνισμό σας, εντάξει, βγάλτε αυτό το κορίτσι από την αγορά, είναι δικό σας. Δεν θέλεις να ανησυχείς, θέλει να πάει στο Forbes Steakhouse, αλλά θέλω να την πάω στο Applebee όταν έχει άλλες ευκαιρίες από άλλα παιδιά που θα την βγάλουν έξω. Μόλις ορίσετε την ημερομηνία και αποκτήσετε αυτό το ακίνητο σε ένα συμβόλαιο, έχετε λίγο περισσότερο χώρο για να διαπραγματευτείτε για να αγοράσει στον εαυτό της λίγο επιπλέον χρόνο. Οπότε αυτό είναι μόνο λίγη εμπειρία για να προχωράς μπροστά. Το ότι είπες ότι θέλω 30 μέρες αντί για 60 δεν σημαίνει ότι δεν θα πάρεις τις 60.
Ληστεύω:
Αυτό είναι πραγματικά καλό. Ειλικρινά, δεν παύεις ποτέ να με εκπλήσσεις, Ντέιβιντ, με τις διαπραγματευτικές σου ικανότητες, αλλά είναι πολύ δύσκολο να διαπραγματευτείς αυτή τη στιγμή γιατί οι εντάσεις είναι πάντα υψηλές, αλλά μόλις φτάσεις στη συμφωνία και τους δείξεις ότι είσαι ένας σοβαρός αγοραστής και ότι το θέλετε πραγματικά αυτό, το να ζητήσετε μια παράταση δύο εβδομάδων και μετά άλλες δύο εβδομάδες είναι πάντα πολύ πιο εύκολο γιατί όλα τα στοιχήματα είναι υψηλά για όλους. Είμαστε όλοι στη συμφωνία. Κανείς δεν θέλει να πέσει ξανά η συμφωνία και έτσι έχετε πολύ περισσότερη μόχλευση στο πίσω μέρος.
Θέλω να πω, Φίλιππε, δεν θέλω να είσαι πολύ απογοητευμένος σε αυτό γιατί η δέουσα επιμέλεια 30 ημερών σε αυτό το είδος έργου δεν είναι πραγματικά αρκετές. Προσωπικά, νομίζω ότι χρειάζεσαι 60. Τουλάχιστον, για τέτοιου είδους πράγματα, πάντα ψάχνω για 90 ημέρες συν. Επομένως, δεν θέλω να νικήσετε τον εαυτό σας πολύ γι' αυτό γιατί απλώς δεν νομίζω ότι οι 30 ημέρες είναι λογικές, αλλά εφαρμόζοντας την τακτική του Ντέιβιντ, έτσι γυρίζετε τη γωνία σε μια τέτοια συμφωνία.
Φίλιππος:
Ναι, είναι υπέροχη συμβουλή. Και, ναι, είχαμε κατά σύμπτωση, ένα πολύ παρόμοιο ακίνητο για το οποίο ήμασταν σε διαπραγματεύσεις, και ήταν το ίδιο πράγμα που μας έκανε να χάσουμε το ακίνητο είναι ότι ήθελαν… σε αυτή την περίπτωση, ήθελαν μια περίοδο δέουσας επιμέλειας 19 ημερών και είμαστε σαν 19 μέρες, αυτό δεν είναι απολύτως λογικό για αυτό που θέλουμε να κάνουμε. Αλλά εκ των υστέρων, επειδή παρακολούθησα πώς τέθηκε υπό σύμβαση, οι άνθρωποι ότι το πήρε με σύμβαση και ζήτησαν όντως δύο παρατάσεις επειδή έκλεισε πλήρως 40 ημέρες αφότου το πήραν με σύμβαση.
Ντέιβιντ:
Λυπάμαι που ακούω αυτό να συμβαίνει σε εσάς, αλλά δεν εκπλήσσομαι. Αυτή είναι ακριβώς η εμπειρία που έχω βρίσκομαι σε αυτήν την κατάσταση, εκπροσωπώντας πελάτες. Πραγματικά, ειλικρινά, αυτός είναι ο λόγος που το να έχεις έναν καλό ατζέντη κάνει τόσο μεγάλη διαφορά, σωστά; Όταν ο Rob και εγώ κάναμε τη συμφωνία μας μαζί, κατά κάποιον τρόπο έβλεπε πώς λειτουργεί ο εγκέφαλός μου και πώς σκέφτομαι, αλλά είχαμε επίσης έναν πράκτορα που μπορούσε να εφαρμόσει καλά τη στρατηγική μου. Υπάρχουν κάποιοι πράκτορες που απλά δεν μπορούν να το κάνουν. Είχατε λοιπόν τη σωστή ιδέα, και αυτό είναι το σημείο που θέλουμε να τονίσουμε εδώ. Απλώς η εκτέλεση θα μπορούσε να βελτιωθεί και θα πρέπει να το περιμένετε. Κανείς δεν μπαίνει σε κάτι και το συνθλίβει την πρώτη του στιγμή. Αυτό που μόλις είπα, η πλειοψηφία των ανθρώπων που ακούνε μάλλον σκέφτονται, δεν ήξερα καν ότι μπορούσες να το κάνεις αυτό. Και κανείς δεν ξέρει ότι μπορείτε να το κάνετε αυτό εκτός και αν το έχει κάνει συχνά
Ληστεύω:
Γεια, είναι κάπως σαν να αρέσει ο αγοραστής ή ο πωλητής, πουλάω αυτό το σπίτι ως έχει, χωρίς επισκευές, και τότε είσαι εντάξει, σίγουρα. Και μετά επιστρέφει η επιθεώρηση και είσαι, αλλά χρειάζομαι να διορθώσεις όλα αυτά τα 1000 πράγματα. Αυτό είναι λίγο πολύ στο οποίο μπαίνεις.
Ντέιβιντ:
Ναι, αυτός είναι ένας κανόνας που έμαθα, δεν υπάρχει πώληση. Κανείς δεν πρέπει καν να το πει. Όταν λένε ως έχουν, δεν σημαίνει τίποτα. Εάν υπάρχει απρόβλεπτη επιθεώρηση, δεν υπάρχει πώληση γιατί απλά θα πείτε, εντάξει, δεν θέλω το σπίτι σας. Τι εννοείς, πρέπει να το αγοράσεις; Όχι, φεύγω με την κατάθεσή μου. Λοιπόν, δεν θέλω να φύγεις. Εντάξει, τότε διορθώστε όλα αυτά τα πράγματα και θα επιστρέψετε εκεί που ήσασταν.
Αλλά μην δίνετε αυτή τη μάχη στην αρχή όταν έχουν τη δύναμη γιατί μπορούν ακόμα να βγαίνουν ραντεβού με άλλους ανθρώπους. Εξακολουθούν να ψωνίζουν αυτό το ακίνητο. Μόλις είναι σε μεσεγγύηση, έχετε αφαιρέσει τη μόχλευση. Και το αντίθετο ισχύει για τους πωλητές. Αν σας εκπροσωπώ ως πωλητή, όχι, δεν θα συνάψουμε συμβόλαιο με αυτόν τον αγοραστή έως ότου δείξει ότι μπορεί να ολοκληρώσει τη δέουσα επιμέλεια σε 30 ημέρες ή να το δομήσουμε έτσι ώστε να χάσετε 10 ευρώ, αν θέλετε να κάνει πίσω. Θα λάβουμε κάτι αν βγείτε από αυτή τη συμφωνία. Αλλά οι περισσότεροι πράκτορες δεν είναι τόσο έξυπνοι, φίλε. Απλώς ακολουθούν τον δρόμο της ελάχιστης αντίστασης.
Επομένως, στο μέλλον, κλειδώστε το, κατανοήστε το συμβόλαιό σας ή τις απρόοπτες σας, ζητήστε από τον μεσίτη σας να επιστρέψει και να το επαναδιαπραγματευτείτε, σωστά; Γιατί τώρα είναι σε συναισθηματική κατάσταση. Είναι σαν, ω, επιτέλους θα πουλήσουμε την περιουσία μας. Σκέφτονται σε τι θα πάνε να ξοδέψουν τα χρήματα. Ψωνίζουν για το επόμενο πράγμα τους. Οπότε όταν επιστρέψεις και πεις, χρειάζομαι άλλες 30 μέρες, δεν θα σου πουν να σφυροκοπήσεις άμμο. Δεν υπάρχει κανένας άλλος για να πάρει αυτή τη συμφωνία. Εμφανίζεται σε εκκρεμότητα στο MLS τις τελευταίες 30 ημέρες. Έχουν χάσει όλη τους τη δύναμη. Τώρα, δεν τους αρέσει, αλλά πρέπει να συμφωνήσουν με αυτό, και αν θέλετε να γλυκάνετε τη συμφωνία, δώστε τους μερικές επιπλέον χιλιάδες δολάρια στην τιμή αγοράς.
Αυτό είναι λοιπόν ένα σπουδαίο μάθημα. Χαίρομαι που καταφέραμε να το περάσουμε μαζί. Λυπάμαι που το χάσατε, αλλά αυτό θα σας ενθαρρύνει να πάτε να γράψετε άλλες 10 προσφορές πολύ πιο κάτω ζητώντας την τιμή σε άλλα ακίνητα και να δείτε ποιος από αυτούς τους ανθρώπους θέλει να παίξει μπάλα. Αυτό είναι το όνομα του παιχνιδιού. Μια ερώτηση που κάνατε αυτή την εβδομάδα αφορούσε τα συστήματα και ρωτήσατε εάν υπάρχει τρόπος να εξορθολογίσετε τη δέουσα επιμέλεια για την ανάλυση ιδιοτήτων. Υποθέτω ότι συμβαίνει επειδή λέτε, πώς θα μπορούσα να το είχα κάνει αυτό σε 30 ημέρες; Ποιες είναι μερικές ερωτήσεις που έχετε σχετικά με αυτό το θέμα;
Φίλιππος:
Αυτό είναι σίγουρα ένα μέρος του. Επίσης, ως δευτερεύουσα σημείωση, μόλις χθες, που ήταν πραγματικά συναρπαστικό, πήρα μια μονάδα 22 στο Κλίβελαντ με συμβόλαιο με μερικούς συνεργάτες. Έτσι τώρα είναι πολύ διαφορετικό γιατί είναι εμπορική ιδιοκτησία, δεν υπάρχει γη που αναλύω τη δέουσα επιμέλεια, αλλά είμαστε σίγουρα σε ένα χρονοδιάγραμμα με τη δέουσα επιμέλεια για αυτήν τη μονάδα 22. Και έτσι το να είμαι πραγματικά τόσο συγκεντρωμένος και να έχω πραγματικά την καλύτερη λίστα ελέγχου που μπορώ ακόμη και να φανταστώ για να περάσω από αυτό είναι στην κορυφή του μυαλού μου.
Ντέιβιντ:
Εντάξει, Ρομπ, από τη σκοπιά του, επειδή αυτό είναι κάπως στην τιμονιέρα σου, υπάρχει κάτι συγκεκριμένο για το οποίο μπορείς να δώσεις συμβουλές στον Φίλιππο όταν πρόκειται για τον εξορθολογισμό της δέουσας επιμέλειας;
Ληστεύω:
Ναι. Επομένως, νομίζω ότι αυτό είναι πραγματικά δύσκολο, επειδή όταν πρόκειται για τη δέουσα επιμέλεια σε αυτούς τους τύπους συμφωνιών γης, απαιτεί πραγματικά να εξοικειωθείτε με όλους τους διαφορετικούς ρόλους σε τμήματα για όλες τις διαφορετικές κομητείες που πρόκειται να καλέσετε . Έτσι, θα υπάρχει διαφορά μεταξύ ενός ελεγκτή σχεδίου και μετά ενός υπαλλήλου κτιρίου και ασφάλειας και μετά του τμήματος περιβαλλοντικής υγείας και μετά της επιτροπής χωροταξίας.
Οπότε βασικά πρέπει να μάθεις τη γλώσσα όλων αυτών των διαφορετικών ανθρώπων και να τους τηλεφωνήσεις και να τους κάνεις τις ίδιες ερωτήσεις. Έτσι, ένα από τα πράγματα που έχω μάθει κάνοντας αυτό πολλές φορές με διαφορετικές ιδιότητες είναι ότι τείνω να τηλεφωνώ ξανά και ξανά και ξανά και μερικές φορές είμαι διαφορετικός άνθρωπος. Θέλω απλώς να ακούσω όλες τις διαφορετικές παλινωδίες γιατί ενώ ο κώδικας είναι πάντα ο ίδιος, οι ερμηνείες των ανθρώπων για τον κώδικα είναι πάντα πολύ διαφορετικές.
Μου αρέσει λοιπόν να καλώ όλους τους διαφορετικούς αξιωματούχους της πόλης και βασικά να καταλαβαίνω τη βάση τους για το γιατί πιστεύουν αυτό που πιστεύουν, γιατί έχουν συγκεκριμένο κώδικα από τη σηπτική δεξαμενή μέχρι το πόσο μεγάλη πρέπει να είναι η σηπτική δεξαμενή έως τις διαδικασίες εκτός δικτύου, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τουαλέτες κομποστοποίησης και όλα αυτά τα είδη, σωστά; Βρίσκομαι σε ασφυξία εδώ, αλλά ο λόγος που τα λέω όλα αυτά είναι ότι τείνω να γράφω όλες τις ερωτήσεις που θα κάνω εκ των προτέρων, επειδή δεν θέλετε να ακούγεται σαν να ξεσπάτε έξω από το πουθενά όταν μιλάς στο τηλέφωνο. Θέλετε να έχετε ένα πολύ συνοπτικό και ουσιαστικό σύνολο ερωτήσεων για όλους και, στη συνέχεια, θέλετε να μάθετε τα ονόματα των ατόμων σε αυτό το διαφορετικό τμήμα και να ζητήσετε μια παραπομπή σχετικά με το με ποιον μπορείτε να μιλήσετε στη συνέχεια.
Γεια σας, σας ευχαριστώ πολύ για τον χρόνο σας. Ξέρω ότι δεν ήξερες πολλά για το ποιες τουαλέτες εκτός δικτύου επιτρέπονται εδώ. Υπάρχει κάποιος στο τμήμα σας που θα μπορούσατε να με υποδείξετε; Επομένως, νομίζω ότι έχετε μια πολύ μεγάλη λίστα με ερωτήσεις όπως αυτή, και στη συνέχεια βεβαιωθείτε επίσης ότι σημειώνετε με ποιον μιλήσατε. Με αυτόν τον τρόπο, αν τους ξαναμιλήσεις, δεν είναι, δεν ήσουν ο τύπος που τηλεφώνησε πριν από δύο μέρες; Και τότε είσαι, όχι. Έτσι, το έχω κάνει τόσες φορές όπου έχω τηλεφωνήσει στην ίδια κομητεία ξανά και ξανά, και σε ένα συγκεκριμένο σημείο, όταν σου συμβαίνει αυτό και σου συμβαίνει, μόλις τηλεφώνησες πριν από δύο μέρες, το εξώφυλλό σου είναι κάπως φουσκωμένο, και μετά δεν θα σου δώσουν την ώρα της ημέρας, σωστά;
Επομένως, βεβαιωθείτε ότι σημειώνετε ακριβώς με ποιους μιλάτε, ποια είναι η θέση τους, τι κάνουν και, στη συνέχεια, σημειώστε όλες τις ερωτήσεις σας εκ των προτέρων, ώστε να μπορείτε να κρατήσετε αυτές τις συνομιλίες όσο το δυνατόν πιο συνοπτικές. Γιατί ως επί το πλείστον, ο κόσμος δεν θέλει να σας μιλήσει στο τηλέφωνο για μια ώρα. Δεν ξέρω αν το έχετε δοκιμάσει ακόμα, αλλά θέλουν να σας βγάλουν από το τηλέφωνο όσο το δυνατόν γρηγορότερα.
Φίλιππος:
Γιατί όταν το κάνετε αυτό και μιλάτε με αξιωματούχους της κομητείας, θα έχετε πράγματα που θα προκύψουν και θα είναι σαν, εντάξει, αυτό είναι μια κόκκινη σημαία, αυτό σημαίνει ότι δεν πρέπει να επιδιώξω αυτήν την ευκαιρία;
Ληστεύω:
Όχι απαραίτητα όχι, αλλά τους ρωτάω, τι είναι κάτι που θα μπορούσε να συμβεί που θα εμπόδιζε αυτό το έργο να προχωρήσει; Τις περισσότερες φορές θα πουν, ω, δεν υπάρχει κάτι που θα μπορούσε να το σταματήσει, αλλά πρέπει να το προσέξετε. Αλλά αυτό που μου αρέσει να κάνω σε αυτή τη φάση της δέουσας επιμέλειας είναι να γνωρίζω ότι το έργο μου είναι τεχνικά εφικτό και μετά κλείνω στο ακίνητο και μετά μπορούμε να κάνουμε την πραγματική άδεια, αλλά δεν υπάρχει τρόπος για να κάνετε την πλήρη δέουσα επιμέλεια στο 60 ημέρες και ξέρω κάθε απάντηση. Μπορείτε να πάρετε μια πολύ καλή ιδέα, και αυτό προσπαθείτε να μάθετε, σωστά;
Προσπαθείτε να ελέγξετε τη σκοπιμότητα του έργου σας, ώστε να έχετε τη σιγουριά να κλείσετε το ακίνητό σας, επειδή αυτό που δεν θέλετε να κάνετε είναι να κλείσετε το ακίνητό σας με όλες αυτές τις αναπάντητα ερωτήσεις και στη συνέχεια να ανακαλύψετε ότι δεν μπορείτε πραγματικά αναπτύξτε το έργο σας, σωστά;
Φίλιππος:
Αυτή είναι εξαιρετική συμβουλή. Σε ευχαριστώ πάρα πολύ.
Ντέιβιντ:
Εντάξει, Φίλιππε, σε ευχαριστώ πολύ για τον χρόνο σου. Σας εκτιμώ και συγχαρητήρια για τη συμφωνία με το Κλίβελαντ. Ας ακούσουμε περισσότερα για αυτό την επόμενη φορά που θα μιλήσουμε.
Φίλιππος:
Ακούγεται καλό. Ευχαριστώ πολύ παιδιά. Πραγματικά το εκτιμώ.
Ντέιβιντ:
Ντάνι, την τελευταία φορά που μιλήσαμε, έβρισκες έναν μεσίτη για να συνεργαστείς και επρόκειτο να εργαστείς για να αναπτύξεις την ικανότητά σου να είσαι λίγο πιο εξωστρεφής και να κάνεις συζητήσεις με πιο ρευστό τρόπο. Είχαμε κάπως αγγίξει αντί να επιτεθούμε απευθείας σε αυτό, δουλέψαμε σε κάποιους άλλους τομείς της ζωής σας όπου δεν αισθανόσασταν άνετα να αποκτήσετε λίγη ώθηση και μετά να λάβετε αυτή τη δυναμική μόλις δημιουργηθεί και να την εφαρμόσετε σε αυτό το πρόβλημα που αντιμετωπίζετε. έχω τώρα. Πώς πήγε λοιπόν αυτό;
Ντάνι:
Ναι, λοιπόν, με τα λόγια του John Foley, χαίρομαι που βρίσκομαι εδώ. Όταν σκεφτόμουν την εσωστρέφεια, πήγα και το δούλευα λίγο κάθε μέρα, όπως προτείνατε όλοι. Επειδή ήταν το πάνω μέρος του μυαλού μετά το τελευταίο podcast, μπόρεσα να το σκεφτώ σε διάφορες περιπτώσεις όπου μιλάω με νέους ανθρώπους και ίσως νομίζω ότι αναφέρατε τον ταμία στο παντοπωλείο στα εστιατόρια, απλά σαν να λάβατε ένα λίγη περισσότερη συζήτηση κάθε μέρα και έχει γίνει πολύ πιο φυσικό όπως η γυμναστική και το να σηκώνουμε λίγο περισσότερο κάθε μέρα και μερικά ακόμη βάρη. Λοιπόν, λειτούργησε αρκετά καλά.
Ντέιβιντ:
Εντάξει. Πρέπει να πω ότι στην πραγματικότητα εμφανίζεται σε αυτή τη συζήτηση. Είσαι λίγο πιο εξωστρεφής και ίσως δεν είναι η κορυφογραμμή η σωστή λέξη, αλλά ήταν λίγο πιο χαλαρή. Το φαντάζομαι εντελώς αυτό ή νιώθεις λίγο περισσότερο ότι θα μπορούσες να ρέεις;
Ντάνι:
Ναι. Σίγουρα νιώθω πολύ πιο άνετα. Νομίζω ότι μέρος του είναι επίσης ότι έχουμε κάνει μερικά από αυτά ήδη, αυτή είναι η τρίτη ηχογράφηση, έτσι δεν είμαι στο μυαλό μου για το τι πρέπει να μιλήσω και υπερβολικά προετοιμάζομαι και ανησυχώ πραγματικά για αυτό το μέρος και είμαι σε θέση να είμαι λίγο πιο άνετα.
Ντέιβιντ:
Αλλά υπάρχει και ένα μάθημα από αυτό, το οποίο είναι ότι τις πρώτες δύο φορές που κάνετε οτιδήποτε, είναι άβολο AF, είναι δύσκολο. Και όσο περισσότερο το μένετε, τόσο πιο φυσικό γίνεται, και αυτό δεν είναι διαφορετικό όταν πρόκειται για ανάλυση συμφωνιών ή συζήτηση με ανθρώπους ή συμμετοχή σε εκδηλώσεις ή όπως με τον τελευταίο μας καλεσμένο, ο Φίλιππος είπε ότι έγραψε μια προσφορά, πήρε μια πολύ καλή αντεπίθεση, απλώς το τσάκωσε όταν έφτασε σε αυτό το σημείο. Αλλά την επόμενη φορά που θα φτάσει σε αυτό το σημείο, δεν πρόκειται να χαζέψει. Δεν μπορείτε να περιμένετε να το χτυπήσετε έξω από το πάρκο στην πρώτη σας βολή. Έτσι, τα στηρίγματα σε σας για να κολλήσετε σε αυτό και να αναγνωρίσετε τη διαδικασία γίνεται ευκολότερη όσο περισσότερο προχωράτε. Τώρα, είχατε αναφέρει ότι ο αγώνας σας αυτή την εβδομάδα ήταν ότι είναι το συνεχές πρόβλημα του να πρέπει να εξισορροπήσετε την εργασία επενδύσεων σε ακίνητα με την εργασία πλήρους απασχόλησης. Πώς παραμένετε κίνητρο σε αυτό το μέτωπο;
Ντάνι:
Ναι, έχουμε επίσης κάτι σαν τον Rob, έχω επίσης τις προκλήσεις σχετικά με την οικογενειακή ζωή και να φροντίζω να αφιερώνω αρκετό χρόνο εκεί. Έτσι, για μένα, νομίζω ότι έρχεται στη συνειδητοποίηση ότι πρέπει να αγκαλιάσω το χάος, έτσι ώστε τα πράγματα να μην αλλάξουν. Μου αρέσει η δουλειά μου. Σκοπεύω να βάλω όλη μου την ενέργεια όταν είμαι εκεί. Όταν είμαι στο σπίτι, σκοπεύω να βάλω όλη την ενέργειά μου στην οικογένειά μου, οπότε πώς να το αναδιπλώσω και να το κάνω μέρος της καθημερινότητάς μου και να σημειώσω επίσης σταδιακή πρόοδο, όπου δεν είναι απλώς μια μεγάλη έκρηξη κάθε Κυριακή; να περάσω όλη την ημέρα και να σηκώσω τον πισινό μου και να προσπαθήσω να ολοκληρώσω όλες αυτές τις λίστες ελέγχου;
Αλλά αυτό ήταν κίνητρο για μένα, ακριβώς αυτή η συνειδητοποίηση, κρατώντας το βλέμμα μου στη μεγαλύτερη εικόνα. Γιατί το κάνω αυτό; Φροντίστε λοιπόν να είναι πάντα στο μυαλό σας. Και αυτό το μεγάλο πράγμα για την ακραία ιδιοκτησία, απλώς λέω ότι είμαι υπεύθυνος για τα αποτελέσματα, οπότε αν δεν κάνω τίποτα, δεν συμβαίνει τίποτα. Έτσι, πάντα συνεχίζω να χρησιμοποιώ αυτά τα πράγματα για να συνεχίσω να πιέζω τον εαυτό μου και να έχω τη σωστή νοοτροπία καθώς συνεχίζω να περνάω.
Ντέιβιντ:
Ναι, αυτό είναι σωστό, η επιτυχία μας καθορίζεται πολύ περισσότερο από το ποιοι είμαστε παρά μόνο από αυτό που κάνουμε. Πολλοί άνθρωποι μπαίνουν σε επενδύσεις σε ακίνητα με τη σκέψη, αν κάνω απλώς αυτά τα πράγματα, θα καταλήξω σε αυτό το αποτέλεσμα. Δεν είναι έτσι. Είναι αυτό που είσαι. Τώρα το να κάνετε πράγματα θα επηρεάσει το άτομο που γίνετε. Αυτό είναι το κλειδί. Καθώς αυτός ο χαρακτήρας χτίζεται, θα διαπιστώσετε ότι είναι η σωστή ευκαιρία, οι σωστοί άνθρωποι. Μπορεί να είναι ακόμη και μια εντελώς διαφορετική κατηγορία περιουσιακών στοιχείων από αυτό που νομίζατε, αλλά γίνεται γνωστό όσο περισσότερο μένετε στο ταξίδι. Αυτός είναι ο τρόπος Ντάνι, μείνε στο δρόμο.
Ντάνι:
Ναι, μου αρέσει και λίγη πρόοδος κάθε μέρα, ήταν φοβερό.
Ντέιβιντ:
Αγγίζοντας λοιπόν τα συστήματα, αναφέρατε ότι σας αρέσουν οι τρόποι συστηματοποίησης του τρόπου με τον οποίο προσπαθείτε να εκπαιδεύσετε τον εαυτό σας. Ας μιλήσουμε για αυτό λίγο. Πώς πάει αυτό;
Ντάνι:
Ναι, προφανώς από τότε που ανακάλυψα το real estate και αποφάσισα ότι θέλω να το ψάξω, αυτό το podcast ήταν μια μεγάλη βασική πηγή πληροφοριών εκτός από όλα τα βιβλία και όλους τους άλλους τρόπους μάθησης. Διαπιστώνω ότι επειδή κάνω πολύ σκάψιμο στο Σακραμέντο, υπάρχει πολύς χρόνος οδήγησης, οπότε αναδιπλώνομαι στο χρόνο αντί να ακούω ραδιόφωνο, φροντίζω να περάσω από κάποια podcast ή μερικά ηχητικά βιβλία εκεί. Δίνει πολύ χρόνο. Σε σχέση με την οικογενειακή μου ζωή, να πηγαίνω την κόρη μου σε προπονήσεις και τέτοια πράγματα, υπάρχουν κενά εκεί όπου μπορείς να κάνεις μερικά πράγματα ή μικρά πράγματα. Κάντε μια ενότητα ή διαβάστε, ακούστε μέρος ενός podcast, πραγματοποιήστε μια τηλεφωνική κλήση ή email και απλώς βρείτε αυτά τα κενά. Ακόμα και στη δουλειά, κάνε μια βόλτα, πήγαινε φρόντισε για ένα δυο τηλεφωνήματα. Νομίζω ότι αυτά τα πράγματα ήταν πραγματικά χρήσιμα για να αναγνωρίσουμε όλο τον επιπλέον χρόνο που υπάρχει κατά τη διάρκεια της ημέρας και να μπορέσουμε να δώσουμε προτεραιότητα σε αυτά τα πράγματα.
Ντέιβιντ:
Έχετε δοκιμάσει να εγγραφείτε στη λειτουργία YouTube Premium όπου μπορείτε να την ακούσετε ακόμα και όταν η εφαρμογή είναι κλειστή;
Ντάνι:
Δεν έχω.
Ντέιβιντ:
Είναι καλά 15 δολάρια το μήνα ή ό,τι άλλο είναι. Είναι ένα από τα αγαπημένα μου πράγματα που έκανα. Έτσι επένδυσα σε μερικά AirPods και YouTube Premium. Επειδή τα περισσότερα podcast θα παίζουν το υλικό τους στο YouTube. Εάν δεν υπάρχει στο YouTube, αν ακούτε απλώς ένα podcast, φυσικά μπορείτε να το κάνετε και αυτό. Αλλά όποτε κάνω οτιδήποτε, πηγαίνω για τρέξιμο. Είμαι στο γυμναστήριο γυμνάζομαι, πηγαίνω στο παντοπωλείο για να αγοράσω φαγητό, να ετοιμάσω το γεύμα σου, να πλένεις το αυτοκίνητό σου, να κόβεις το γρασίδι σου, ό,τι κι αν κάνεις, μπορείς να έχεις αυτά τα πράγματα. το φόντο. Δεν χρειάζεται να με αφήσεις να αφιερώσω μια ώρα της ημέρας για να καθίσω στο δωμάτιό μου, στον καναπέ μου και απλώς να ακούσω. Σωστά?
Μπορείς να είσαι κάτι που κάνεις ενώ συμβαίνουν άλλα παραγωγικά πράγματα. Έτσι, αν προσπαθείτε να βρείτε πώς να βρείτε περισσότερο χρόνο, ένας τρόπος είναι να βρείτε τρόπους να εκπαιδεύσετε τον εαυτό σας ενώ κάνετε άλλα πράγματα που όλοι πρέπει να κάνουμε, σωστά; Όπως ο Ρομπ πρέπει να πάει να πάρει τα παιδιά του, πρέπει να αντιμετωπίσει καταστάσεις μαζί τους. Θα μπορούσατε να εκπαιδεύσετε τον εαυτό σας στη μέση αυτού. Και έτσι υπάρχουν πιθανώς κάποιοι τρόποι με τους οποίους μπορείτε να συνδυάσετε τη συνέργεια εδώ για να εξοικονομήσετε χρόνο. Όσον αφορά το σχέδιο δράσης σας για τα επόμενα βήματά σας, πείτε μου τι είχατε στο μυαλό σας και πώς μπορούμε να σας βοηθήσουμε σε αυτό.
Ντάνι:
Ναι, λοιπόν, μίλησα με μερικούς μεσίτες, μερικούς ανθρώπους στο Σακραμέντο. Νομίζω ότι είμαι αρκετά άνετος με ένα άτομο. Θα ξεκινήσω τώρα κάπως να καλώ την πλευρά της αξιολόγησης και να εξετάζω πολύ πιο προσεκτικά αυτές τις συμφωνίες με την πρόθεση να κάνω επιθετικές προσφορές εκεί. Έτσι, αυτό είναι το επόμενο βήμα για μένα είναι απλά να μπω και να… Έχω πάει εκεί πάνω μερικές φορές. Βλέπω μερικές ενδιαφέρουσες ιδιότητες. Τώρα ήρθε η ώρα εκεί που το λάστιχο χτυπάει στο δρόμο και απλά σκάψτε πραγματικά.
Νομίζω ότι θα είναι ενδιαφέρον για μένα από την άποψη των επιθετικών προσφορών και όταν σκεφτόμαστε 10 έως 20 ακίνητα μονάδων, υπάρχουν πολλά χρήματα. Η τιμή που έχω κοιτάξει είναι περίπου 2 με 4 εκατομμύρια. Ακόμα τα κορυφαία πράγματα εκεί έξω είναι πολύ υπερτιμημένα με βάση αυτά που μπορώ να πω. Έτσι, οι επιθετικές προσφορές μπορεί να είναι 600, 700 K λιγότερες. Είναι λοιπόν αυτή η σωστή αγορά; Έχω την αίσθηση ότι θα υπάρξουν ευκαιρίες και μπορεί να περνάει και να συνεχίζει να το κάνει. Θα είναι ένα από εκείνα τα πράγματα που απλά συνεχίζουν να δουλεύουν σε αυτό. Δεν θα είναι η πρώτη φορά που περνάω και θα δεχτούν την πρόταση. Αλλά είναι λογικό αυτό, 600, 700 K από την τιμή καταχώρισης ή είμαι τόσο άστοχος αυτή τη στιγμή που θα έπρεπε να το ξανασκεφτώ;
Ντέιβιντ:
Όλοι όσοι ακούνε πρέπει να κάνουν αυτό που λέτε αυτή τη στιγμή; Αυτή είναι η στρατηγική που προτείνω για όλους σε αυτήν την αγορά. Όταν ο Ρομπ μου ζήτησε συμβουλές, του δίνω αυτή τη συμβουλή. Όταν αγοράζω τα δικά μου ακίνητα, το κάνω. Απομακρυνθείτε από τη συνήθεια να εκτελείτε την ανάλυσή σας με την αριθμομηχανή BiggerPockets στην τιμή καταλόγου της Zillow. Σταμάτα το. Σταματήστε να το αναλύετε σε αυτό που αναφέρεται και λέτε ότι τίποτα δεν λειτουργεί, και μετά απλώς να λέτε, δεν μπορώ να αγοράσω ακίνητα. Βρείτε την περιοχή, τον τύπο περιουσιακού στοιχείου που θέλετε, τα κρυστάλλινα κριτήρια. Ακούγεται σαν να ξέρετε, πράγματα της τάξης των 2 έως 4 εκατομμυρίων, 20 και πλέον μονάδες σε αυτές τις περιοχές. Γνωρίστε το, μάθετε τον αριθμό που κάνει τη συμφωνία να λειτουργήσει και απλώς γράψτε την προσφορά σε αυτόν τον αριθμό.
Και δεν προσπαθείτε να το κάνετε αποδεκτό, προσπαθείτε να πάρετε μια αντιπροσφορά. Ψάχνετε να βρείτε τον πωλητή που είναι σαν, λοιπόν, καταχωρήθηκα στο 4. Το έγραψες στο 3.4. Τι γίνεται με το 3.55; Εντάξει, τώρα είναι πολύ κοντά στο σημείο που θέλετε να είστε και μπορείτε να αναζητήσετε δημιουργικές στρατηγικές για να το δομήσετε. Ίσως σας δώσουν μια σημείωση και μια δεύτερη θέση, ώστε η προκαταβολή σας να είναι λίγο λιγότερη. Ίσως σας χρηματοδοτήσουν κάποια χρήματα με επιτόκιο 0% που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για την αποκατάσταση. Κάνεις κάτι μόλις το φτάσεις πολύ κοντά.
Και έτσι η δράση πρέπει να γίνει επιθετικά. Θα πρέπει να γραφτούν περισσότερες προσφορές, αλλά μην τις γράφετε στο… Μην κοιτάτε απλά, Α, μια σειρά από πράγματα στην τιμή καταλόγου και πείτε, τίποτα δεν λειτουργεί. Αυτό κάνουν όλοι οι άλλοι. Ντάνι, ο ανταγωνισμός σου αναλύει πράγματα στην τιμή καταλόγου. Δεν έχει σημασία. Αν αυτό το υλικό έχει μείνει εκεί για λίγο, οι πωλητές ακούν τις ειδήσεις. Βλέπουν ότι τα επιτόκια δεν πέφτουν πραγματικά. Τους φθείρεται σιγά σιγά ότι θα πρέπει να πουλήσουν, και αν θέλουν να πουλήσουν, θα είναι σε όποια προσφορά πάρουν, όχι σε αυτό που θέλουν. Βγάζει νόημα?
Ντάνι:
Ναι, απολύτως. Νομίζω ότι έμαθα από σένα, δεν έχει να κάνει με αυτήν την τιμή καταλόγου, αλλά με το ποιες τιμές στη δουλειά σου ταιριάζουν. Και σίγουρα είμαι αυτής της νοοτροπίας.
Ντέιβιντ:
Οπότε έχω κυριολεκτικά ένα υπολογιστικό φύλλο, έχει καρτέλες, γράφονται προσφορές και στη συνέχεια γίνονται δεκτές προσφορές, και μετά πέφτει τα ακίνητα που έχω, πράγματα στην αποκατάσταση, μπλα, μπλα, μπλα. Όταν γράφω μια προσφορά σε ένα ακίνητο, μπαίνει σε αυτήν την καρτέλα επειδή πρόκειται να κάνω συνέχεια σε δύο εβδομάδες και να γράψω μια άλλη προσφορά. Ίσως πουν όχι στο 3.4 σου, δεν πειράζει. Σε δύο εβδομάδες το ξαναγράφεις. Λένε πάλι όχι. Λοιπόν, έξι εβδομάδες αργότερα, ίσως επιστρέψει αυτός ο μετρητής 355. Εντάξει. Αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο κερδίζουμε σε αυτήν την αγορά είναι ότι απλώς πονάτε, πονάτε, πονάτε, ψάχνετε για το μαλακό μέρος. Σταματήστε να περιμένετε να φτάσουν οι πωλητές μόνοι τους και απλώς αποφασίστε να μειώσετε την τιμή, αναζητήστε την και βρείτε τους πριν κάνουν τη μείωση της τιμής, ώστε να είστε αυτός που θα την κλειδώσει.
Ντάνι:
Απολύτως. Ευχαριστώ.
Ληστεύω:
Ένα γρήγορο πράγμα, Ντάνι, έχεις βάλει ακόμα μια επιθετική προσφορά;
Ντάνι:
Οχι ακόμα. Όχι, απλά...
Ληστεύω:
Εντάξει, ναι, πρέπει να το κάνεις, φίλε. Νομίζω ότι μάλλον φοβάσαι πολύ. Λες, θεέ μου, αν το κάνω αυτό, θα καταστρέψει τη ζωή αυτού του ατόμου. Όλα θα καταρρεύσουν. Όλοι θα μιλάνε για μένα για τα επόμενα χρόνια, και κανείς δεν θα... φίλε, κανείς δεν νοιάζεται. Απλά κάντε το και μετά περιμένετε το όχι. Βάλτε τους να σας πουν να χτυπάτε άμμο, βασικά, και μετά να είστε, εντάξει, ουάου. Η πρώτη απόρριψη είναι ωραία, ας το κάνουμε άλλες 10 φορές. Ειλικρινά, κάθε «κακή προσφορά» που έχω κάνει ποτέ, αισθάνομαι ωραία που βγάζω την πρώτη εκεί έξω γιατί είναι, εντάξει, ήξερα ότι δεν θα πήγαιναν για αυτό, αλλά τώρα ας πάμε για άλλη.
Οπότε θα έλεγα μόνο και μόνο για να φύγουν οι νευρώσεις, πήγαινε να κάνεις μια προσφορά. Πήγαινε να κάνεις μια τρελή προσφορά σε κάτι που είσαι σαν, ε, δεν το θέλω πολύ, αλλά αν το έπαιρνα για ένα εκατομμύριο δολάρια λιγότερο, υποθέτω ότι θα το έπαιρνα. Και μπορείτε να κάνετε την προσφορά. Θα πουν όχι, όπως και να έχει, προχωρήστε. Αλλά πρέπει απλώς να ξεπεράσεις αυτό το νευρικό, νομίζω, και μετά μπορείς να το κάνεις περισσότερο μια επαναλαμβανόμενη συνήθεια.
Ντέιβιντ:
Αυτή είναι η εργασία σου.
Ντάνι:
Ναι.
Ντέιβιντ:
Λοιπόν, θέλω να επιστρέψετε την επόμενη φορά που θα μιλήσουμε με αρκετές από τη μέθοδο διπλού Ο του Ρομπ, την επιθετική προσφορά.
Ντάνι:
Εντάξει, θα γίνει.
Ντέιβιντ:
Ναι. Και να θυμάστε, ο στόχος δεν είναι να γίνει αποδεκτό, ο στόχος είναι να αποκτήσετε ένα κοντέρ. Έτσι μπορείτε να παίξετε με αυτό. Μπορείς να ξεκινήσεις από ένα επίπεδο προσβολής και μετά, φίλε, δεν μου αρέσει αυτό. Ίσως προκύψει λίγο και τουλάχιστον να ξεκινήσει μια συζήτηση, που είναι αυτό που πραγματικά θέλετε. Θέλετε να επιστρέψει ο ατζέντης τους και να πει, δεν υπάρχει περίπτωση. Και ο ατζέντης σου να πει, τι θα έπρεπε να είναι; Λοιπόν, τι γίνεται με αυτό; Τώρα χτίζετε τουλάχιστον κάποια ορμή. Δεν πετάς απλώς μακαρόνια στον τοίχο και ελπίζεις να κολλήσουν.
Ντάνι:
Ναι, το λατρεύω. Θα το κάνω οπωσδήποτε.
Ντέιβιντ:
Εντάξει. Ευχαριστώ, Ντάνι.
Ντάνι:
Εντάξει. Ευχαριστώ.
Ντέιβιντ:
Εντάξει, αυτός ήταν ο Ντάνι. Στη συνέχεια έχουμε τη Γουέντι. Wendy, έχεις το αγαπημένο όνομα του Rob Abasolo στον κόσμο. Του αρέσει να το αναφέρει κάθε φορά που μιλάμε μαζί σου. Πώς πάει?
Γουέντυ:
Α, αυτό είναι υπέροχο. Ευχαριστώ. Ναι, μου αρέσει και το όνομά μου. Νομίζω ότι θα το κρατήσω.
Ντέιβιντ:
Την τελευταία φορά που μιλήσαμε, αξιολογούσατε τις υπάρχουσες ιδιοκτησίες σας για δυνητικές είτε μεσοπρόθεσμες ή βραχυπρόθεσμες ενοικιάσεις. Καταλαβαίνω ότι δεν βρίσκονται απαραιτήτως σε τομείς όπου αυτό θα μπορούσε να λειτουργήσει, αλλά θα κάνατε ένα είδος τεστ αντοχής για να δείτε τι θα έπρεπε να γίνει. Δείτε μας πώς ήταν αυτή η διαδικασία.
Γουέντυ:
Ναι. Εντάξει. Πρώτα απ 'όλα, ήταν μια μεγάλη εμπειρία. Προχώρησα και ανέλυσα όλα αυτά τα διαφορετικά ακίνητα που έχω σε γειτονιές θα έλεγα Γ τάξης, και εδώ είναι το ενδιαφέρον γεγονός. Οι άνθρωποι εξακολουθούν να κάνουν Airbnb και βραχυχρόνιες ενοικιάσεις σε αυτού του είδους τις γειτονιές, και εξεπλάγην. Τώρα όλα αυτά που λέγονται, τα περισσότερα από αυτά που έχω, αυτά στην Ιντιάνα, είναι σταθερά. Έχουν μακροπρόθεσμες εμφανίσεις αυτή τη στιγμή, και δεν είμαι έτοιμος να πηδήξω το κεφάλι σε κάποιο από αυτά για να αναστατώσω ακόμα αυτά τα apple carts.
Η Βαλτιμόρη, νομίζω, θα μπορούσε να είναι μια πραγματικά εξαιρετική αγορά ενδιάμεσης ενοικίασης. Ωστόσο, για άλλη μια φορά, καθώς κοιτάζω αυτές τις περιοχές, είναι ακόμα λίγο μεταβατικές, αν θέλετε. Και έτσι ίσως θα ήθελα να περιμένω ένα χρόνο. Έχω ενοικιαστές τμήματος 8 σε τρεις στους τέσσερις από αυτούς. Το τέταρτο νομίζω ότι θα ήταν αξιοπρεπές για μεσοπρόθεσμη ή βραχυπρόθεσμη ενοικίαση, αλλά θα περιμένω φέτος για να δω ποια είναι η σωστή προσέγγιση για αυτούς σε ένα χρόνο.
Αλλά θα εκμεταλλευτώ την καλύτερη ευκαιρία μου, που είναι στην Ocala της Φλόριντα. Τώρα, αυτά είναι δύο ακίνητα για τα οποία έχω βάλει χρήματα και καθυστερούν ένα χρόνο και είμαι απογοητευμένος, ναι, αλλά υποτίθεται ότι θα γίνουν τον Απρίλιο, και θα πάρω ένα από τα δύο εκείνοι. Καθώς έκανα την ανάλυση, με τα επιτόκια όπως είναι τώρα, είναι λίγο πολύ ένα διάλειμμα ακόμα και όταν αυτά τα ακίνητα διατίθενται στην αγορά. Έτσι, νομίζω ότι η ευκαιρία για μένα είναι να μετατρέψω ένα από αυτά, αυτό είναι το λιγότερο επικίνδυνο μονοπάτι, σε ενδιάμεση ενοικίαση. Δεν μπορώ να κάνω βραχυπρόθεσμη ενοικίαση σε αυτήν την κοινότητα, αλλά μπορώ να κάνω μια ενδιάμεση ενοικίαση. Και, αυτό που θα έκανε είναι να ανεβάσει τις ταμειακές μου ροές από το νεκρό σημείο σε περίπου 600 $ το μήνα. Τουλάχιστον η ανάλυσή μου δείχνει ότι αυτό πρέπει να κερδίσει η αγορά. Εκεί λοιπόν με κατέληγε.
Ντέιβιντ:
Έτσι, είχατε μερικά θετικά πράγματα που προέκυψαν από αυτό το μικρό τεστ αντοχής ή το ψευδές πείραμα εδώ, για να δείτε πώς θα ήταν αν μεταφέρετε μέρος του υπάρχοντος αποθέματός σας σε μεσοπρόθεσμες ενοικιάσεις.
Γουέντυ:
Ναι.
Ντέιβιντ:
Εντάξει. Αυτό μας φέρνει πίσω στην αρχική σας ερώτηση, που ήταν σαν αγορά, να πάω να επενδύσω; Πιστεύω ότι ήταν το Λας Βέγκας, για αυτό λέγαμε; Είναι σωστό?
Γουέντυ:
Ναί.
Ντέιβιντ:
Εντάξει. Ποια είναι η γνώμη σας για αυτό μετά την τελευταία μας συνομιλία;
Γουέντυ:
Εντάξει, από την τελευταία φορά που μιλήσαμε, έχω έναν δανειστή, έχω έναν μεσίτη και επέλεξα αυτόν τον δανειστή που βασίζεται σε πραγματικά δεδομένα που έχει κάνει πολλή δουλειά στο Βέγκας για 20 χρόνια, ο οποίος έχει πολύ σαφή κριτήρια για το τι κάνει θα συστήσει στους επενδυτές τους ή στους ανθρώπους να αγοράσουν σε ορισμένα σημεία της πόλης. Έτσι το βλέπουν κάπως έτσι το L, αν γνωρίζετε το Λας Βέγκας, και κάπως μένετε μακριά από τις περιοχές που είναι κοντά στη λωρίδα. Κατά ειρωνικό τρόπο, εκεί είναι όλες οι βραχυπρόθεσμες ενοικιάσεις, τις οποίες δεν ξέρω, είμαι βέβαιος ότι γνωρίζετε την αγορά των βραχυχρόνιων ενοικίων εκεί είναι κάπως σε μια αναταραχή αυτή τη στιγμή επειδή έχουν βάλει κάποιες αυστηρές κανόνες σε ισχύ.
Αυτό είναι λοιπόν το ένα μειονέκτημα του Βέγκας είναι ότι είναι, είναι μάλλον αγορά Β μείον ή Β για να μπω. Έχει εξαιρετική ευκαιρία, και ακόμη και για μεσοπρόθεσμες ενοικιάσεις, ακόμη και για βραχυπρόθεσμες ενοικιάσεις, αν μπορείτε να συνάψετε συμβόλαιο και μένετε στο ακίνητο, έχουν μερικούς περίεργους κανόνες. Αλλά είναι δυνητικά λίγο κορεσμένο λόγω όλων των ξενοδοχείων που βρίσκονται εκεί, λόγω όλων των άλλων βραχυχρόνιων ενοικιάσεων που πρόκειται να ωθηθούν ίσως στον χώρο ενδιάμεσης ενοικίασης.
Αλλά μόλις χθες το βράδυ είχα μια συνομιλία με τον Jesse Vasquez, ο οποίος είναι ο ενδιάμεσος τύπος ενοικίασης, και αυτό ήταν υπέροχο. Μου έδωσε κάποιες ιδέες και ελπίδες. Είπε, δεν είναι μια τρομερή αγορά, δεν είναι η καλύτερη αγορά, αλλά σίγουρα μπορεί να γίνει εκεί όσον αφορά τις ενδιάμεσες ενοικιάσεις.
Ντέιβιντ:
Εντάξει. Τι σκέφτεστε λοιπόν όσον αφορά αυτή τη στρατηγική; Νομίζω ότι μιλούσατε για πιθανή μετακόμιση εκεί για να χάσετε το σπίτι. Σκέφτεστε ότι οι μεσοπρόθεσμες ενοικιάσεις μπορεί να είναι ο σωστός τρόπος;
Γουέντυ:
Ναι, λοιπόν, εδώ είναι η ασφαλής προσέγγισή μου, επειδή έχω αυτού του είδους τον νόμο του Μέρφι για την επένδυση σε ακίνητα, ό,τι μπορεί να πάει στραβά θα πάει στραβά. Είμαι λοιπόν αρκετά συντηρητικός στο πώς θέλω να κάνω τα πράγματα, αν και είμαι και λίγο νομάδα, και έτσι είμαι ελεύθερος να κάνω ό,τι μου λειτουργεί καλύτερα οικονομικά. Οπότε σκέφτομαι ότι με τον πρώτο μου γύρο στο Βέγκας, θα ήθελα να αγοράσω ένα σπίτι, ίσως ένα σπίτι τεσσάρων υπνοδωματίων με τουλάχιστον τρία μπάνια, πιθανώς τέσσερα όσα μπορώ να πάρω, και χάκερ ότι ως άτομο που μένει σε αυτό το σπίτι και στη συνέχεια νοικιάζει τα δωμάτια σε άλλους, ίσως κάποια ενδιάμεση ενοικίαση. Αν μπορούσα να πάρω μια άδεια βραχυπρόθεσμης ενοικίασης, θα μπορούσα πιθανώς να χρησιμοποιήσω ένα από αυτά τα δωμάτια για μια άδεια βραχυπρόθεσμης ενοικίασης. Αλλά νοικιάστε τα άλλα δωμάτια είτε σε ταξιδιώτες νοσοκόμους είτε σε ψηφιακούς νομάδες, ή ακόμα και σε ανθρώπους που βρίσκω στην αγορά που αναζητούν κάτι.
Η αγορά φαίνεται να μπορεί να αντέχει τουλάχιστον 1,200 $ το μήνα για ένα πραγματικά ωραίο μέρος. Τώρα, υπάρχει κάποιο είδος χαμηλού σημείου, δεν φαίνεστε υπέροχα για 800, 900, 1000, αλλά αν θέλατε να ζήσετε κάπου όπου νιώθατε άνετα και ασφαλή και είχε ήλιο και ήταν ωραία, νομίζω ότι θα μπορούσατε να κάνετε τους ανθρώπους να πληρώστε σίγουρα πάνω από $1,200. Οπότε σκέφτομαι αν μπορέσω να γεμίσω τρία δωμάτια σε αυτή την τιμή, μπορώ να καλύψω λίγο το στεγαστικό δάνειο και το δικό μου και τουλάχιστον να σπάσω ακόμη και με ένα hack στο Βέγκας.
Ντέιβιντ:
Το αγαπώ. Αυτά είναι μερικά ενθαρρυντικά νέα, πολύ καλύτερα από ό,τι όταν ξεκινήσαμε για πρώτη φορά, και φαινόταν ότι κάθε δυναμικό είχε κάποιου είδους εμπόδιο. Έτσι, αν ο κόσμος θέλει να ακούσει περισσότερα για τον Jesse Vasquez, είναι φίλος του Rob και αποδεικνύεται ότι γνωρίζει και πολλούς φίλους μου, οπότε πιθανότατα θα γίνουμε φίλοι. Μπορείτε να τον ακούσετε στο επεισόδιο 728. Θα πρέπει να είναι το επόμενο που θα προβληθεί μετά από αυτό το επεισόδιο και θα εκπλαγείτε όπως ακριβώς ήταν η Wendy. Τώρα, Γουέντι, στην ενημέρωσή σου την περασμένη εβδομάδα, ανέφερες ότι παλεύεις με περιοριστικές πεποιθήσεις. Ας μιλήσουμε για αυτό. Πού μπορούμε να σας βοηθήσουμε με αυτά;
Γουέντυ:
Ω! ναι. Οπότε υποθέτω ότι αυτό είναι ένα μοτίβο για μένα. Μπαίνω ανάμεσα σε αυτήν την ισορροπία της ανάλυσης νέων ευκαιριών και πραγμάτων και της παράλυσης ανάλυσης που με εμποδίζει να αναλάβω δράση. Και μερικές φορές είναι για τον σωστό λόγο, αλλά άλλες φορές νιώθω ότι έπρεπε να το είχα κάνει. Κοιτάζω πίσω έξι ή οκτώ μήνες αργότερα και λέω, κοίτα, κάποιος άλλος το έκανε να συμβεί, γιατί δεν ήμουν εγώ; Προσπαθώ λοιπόν να ψάξω για λόγους σχεδόν για να πω, όχι, δεν θα λειτουργήσει, και θα προχωρήσω. Ακόμη και όταν επρόκειτο να μιλήσω με τον Jesse χθες το βράδυ, ετοιμαζόμουν να πάρω τηλέφωνο μαζί τους, και μου είπε, έχω μερικές πολύ συγκεκριμένες σκέψεις για το Βέγκας και το μόνο που μπορούσα να σκεφτώ ήταν, αχ, θα μου πει να μην κάνω Βέγκας.
Και μέρος του εαυτού μου αηδιαστικό όσο ακούγεται αυτό, ένιωσα ανακούφιση που μπορούσα να πω όχι και μετά μπορούσα να προχωρήσω σε κάποια άλλη νέα ιδέα. Αλλά τουλάχιστον το αναγνώρισα αυτό στον εαυτό μου και είπα, θεέ μου, μην το κάνεις αυτό στον εαυτό σου.
Ληστεύω:
Βασικά, ήσασταν ανακουφισμένοι που δεν επρόκειτο να λειτουργήσει, γιατί τότε αυτό το είδος θα σας επέτρεπε να παραμείνετε στη φάση της έρευνας που ίσως θα σας οδηγούσε σε αυτό το επόμενο πράγμα.
Γουέντυ:
Ναι, είναι σαν αυτή την αυτοεκπληρούμενη προφητεία της αποτυχίας. Και έτσι ίσως το πρώτο βήμα είναι να το συνειδητοποιήσεις στον εαυτό σου. Και ευτυχώς, όταν μίλησα με τον Jesse, δεν το είπε καθόλου. Και έτσι νομίζω ότι θα προσπαθήσω απλώς να κάνω ένα βήμα πίσω και να πω, εντάξει, συνειδητοποιώντας ότι έχω αυτές τις αυτοεκπληρούμενες ιδέες για το τι θα λειτουργήσει και τι δεν θα λειτουργήσει, όπως είπατε εσείς, πολλές φορές, οτιδήποτε θα λειτουργήσει σε οποιαδήποτε αγορά, εάν βάλετε την προσπάθειά σας προς τη σωστή κατεύθυνση. Όχι τίποτα, αλλά τα περισσότερα παιχνίδια με ακίνητα μπορούν να λειτουργήσουν. Απλά πρέπει να καταβάλετε προσπάθεια σε αυτό.
Δεν φοβάμαι την προσπάθεια, υποθέτω ότι φοβάμαι απλώς την αποτυχία. Είναι η αποταμίευση της ζωής μου, και αυτό είναι που με κρατάει ψηλά. Και στη συνέχεια, επιπλέον αυτή τη στιγμή στο Λας Βέγκας ή ακόμα και σε όλο τον κόσμο, νομίζω ότι όλοι αναρωτιούνται τι πραγματικά συμβαίνει με την αγορά. Έχει πέσει. Θα συνεχίσει να πέφτει; Ξέρω ότι δεν μπορώ να προβλέψω ότι πρόκειται να αγοράσω στο κάτω μέρος της αγοράς, αλλά θέλω τουλάχιστον να ξέρω ότι δεν αγοράζω κάτι που πρόκειται να πέσει εκατό χιλιάδες δολάρια μόλις αγοράσω μέσα σε αυτό. Αυτούς τους φόβους λοιπόν έχω.
Ληστεύω:
Σίγουρος. Λοιπόν, πρώτα απ 'όλα, νομίζω ότι το να το αναγνωρίσω είναι τεράστιο. Κι εγώ έτσι είμαι, έτσι, εντάξει, δεν πάω να δουλέψω, ας βρούμε κάτι άλλο. Αλλά νομίζω ότι αφού το κάνετε αυτό για μερικές εβδομάδες, αυτό που πιθανώς παλεύετε από αυτό με το οποίο παλεύω εγώ, που είναι το σύνδρομο γυαλιστερού αντικειμένου του real estate, υπέροχο, υπάρχουν τόσα πολλά πράγματα εκεί έξω, και απλά θέλω να τα κάνω όλα. Και είμαι πάντα, δεν κλείνω πόρτες, δεν ανοίγω πόρτες. Και έτσι για μένα, αυτό είναι πάντα ένα πρόβλημα γιατί όλα είναι μια επιλογή. Και όταν όλα γίνονται επιλογή, τότε είναι πολύ δύσκολο να πάρεις οποιοδήποτε είδος τελικής απόφασης. Οπότε νομίζω πως πραγματικά ακούγεται σε αυτό το συγκεκριμένο επεισόδιο, σε αυτή τη στιγμή της ζωής σου, βρήκαμε τη στρατηγική. Θέλετε ένα hack στο Βέγκας, είστε ανοιχτοί σε αυτό.
Νομίζω ότι είναι καιρός να δεσμευτούμε σε αυτό. Νομίζω ότι είναι καιρός να δεσμευτούμε σε αυτή τη συγκεκριμένη στρατηγική, σε αυτή τη συγκεκριμένη απόφαση. Είναι κάτι που πρόκειται να κάνετε; Αν είναι, ναι, είμαι έτοιμος να το κάνω, μπουμ. Επειδή μόλις πάρετε αυτή την τελική απόφαση και είστε όπως, αυτό θα κάνω, είναι πραγματικά δύσκολο να απομακρυνθούμε από αυτό γιατί τώρα μπορούμε πραγματικά να αρχίσουμε να αναλαμβάνουμε ενέργειες για να πετύχουμε αυτή την απόφαση. Μπορείτε να αρχίσετε να βλέπετε σπίτια στο Βέγκας που είναι τα πέντε υπνοδωμάτια, τα τέσσερα μπάνια ή τα τρία μπάνια ή οτιδήποτε άλλο μπορείτε να πάρετε. Μπορείτε να ξεκινήσετε να δημιουργείτε μια επαναλαμβανόμενη λίστα στο Redfin. Μπορείτε να αρχίσετε να επικοινωνείτε με πράκτορες, μπορείτε να αρχίσετε να κάνετε προσφορές.
Και πραγματικά όσο πιο βαθιά μπαίνεις σε αυτήν την κουνελότρυπα αυτής της συγκεκριμένης στρατηγικής, τόσο πιο δύσκολο είναι να σκαρφαλώσεις από αυτήν, κάτι που είναι καλό, νομίζω. Οπότε νομίζω ότι είναι πραγματικά, το πρόβλημα είναι στην αρχή αυτού, όταν υπάρχουν τόσες πολλές επιλογές, μπορεί να είναι λίγο συντριπτικό, αλλά η δέσμευση για τη στρατηγική σας, που νομίζω ότι είναι το hack στο σπίτι, νομίζω ότι θα λύσει πολλά από αυτά τα προβλήματα για εσάς.
Γουέντυ:
Σωστά. Νιώθω ότι έχω πάρει την απόφαση να προχωρήσω και να το κάνω, και έχω αναζητήσει μεσίτες και τους έχω δώσει ένα πολύ σαφές σύνολο κριτηρίων. Και έτσι τώρα γίνεται το ερώτημα, ποιο είναι το σωστό μέγεθος σπιτιού; Τι είναι αρκετά καλό; Τι δεν είναι αρκετά καλό; Έτσι τώρα έχω κάπως τα συστήματά μου και τη μήτρα προτεραιότητάς μου για να με βοηθήσουν να αντιμετωπίσω το τι είναι καλό έναντι κακού.
Ντέιβιντ:
Εντάξει. Στο θέμα των συστημάτων, αναφέρατε ότι χρησιμοποιείτε πολλά υπολογιστικά φύλλα, ότι εξαρτάστε από υπολογιστικά φύλλα και ότι είστε φιλικοί προς τα υπολογιστικά φύλλα. Τι έχετε μάθει από όλη τη συστημοποίηση που μπορείτε να μοιραστείτε με τους ακροατές μας;
Γουέντυ:
Λοιπόν, τα συστήματα με βοηθούν να παίρνω καλύτερες αποφάσεις. Αυτό είναι το γενικό θέμα. Αλλά θα ήθελα να είχα περισσότερα από αυτά, και μερικές φορές είναι πάρα πολλά από αυτά. Αυτό είναι το δίκοπο μαχαίρι των συστημάτων, γιατί έχω πολλά υπολογιστικά φύλλα και μερικές φορές δεν είναι τόσο οργανωμένα όσο θα ήθελα. Αλλά ας πάρουμε, για παράδειγμα, όταν θα αναλύσω ένα ακίνητο, έχω μια πολύ ξεκάθαρη διαδικασία να το περάσω από αυτό, και τι είναι αυτό, παίρνω την καταχώριση ακινήτων από τον αντιπρόσωπο και μετά πρώτα κοιτάζω την αισθητική του το σπίτι, ο χώρος, έχει αρκετά υπνοδωμάτια και μπάνια, και έχει καλό χώρο και έχει τουλάχιστον 2,500 τετραγωνικά πόδια, κ.λπ., κ.λπ. Ποια είναι η περιοχή γύρω από το σπίτι;
Και αρχίζω να το βλέπω από την οπτική των Χαρτών Google. Σε ποιο μέρος της πόλης βρίσκεται; Έχει καλό πάρκινγκ; Ο δρόμος φαίνεται ελκυστικός; Και μετά βγαίνω στο Zillow και κοιτάζω τι άλλο πωλείται στη γειτονιά; Τι πούλησε για τελευταία φορά; Πριν πόσο καιρό πούλησε; Απλώς έχω μια οικονομική εικόνα. Και από αυτό, έχω μια αρκετά καλή ιδέα για τη μονάδα, αν δεν μπορώ να πάω να την επισκεφτώ, είμαι ένα είδος αφής, θα ήθελα να βάλω τα μάτια και τα χέρια μου πάνω της, αλλά αν δεν μπορώ, αυτό έτσι το κάνω.
Από εκεί, μετά πάω να κάνω την ανάλυση από την σκοπιά του moneymaking. Εάν πρόκειται για μακροχρόνια ενοικίαση, θα κοιτάξω ένα ενοικιόμετρο ή την έκδοση του BiggerPockets. Την βραχυπρόθεσμη ενοικίαση, μπόρεσα να την κάνω μέσω AirDNA. Και μετά για την ενδιάμεση ενοικίαση, δεν υπάρχει πραγματικά κανένας επίσημος υπολογιστής, αλλά είναι κάπως μιάμιση φορά από την τιμή μακροπρόθεσμης ενοικίασης ή/και από αυτή που νομίζω ότι θα φέρει η αγορά, που είναι περίπου 1200 τουλάχιστον το μήνα για ένα δωμάτιο. Έτσι, αν πολλαπλασιάσω το επί 3, είναι 3200, πώς συγκρίνεται αυτό με την υποθήκη μου; Βάλτε τον εαυτό μου στο μείγμα, και έτσι μπορώ τουλάχιστον να πω, εντάξει, είμαστε στο σημείο που ίσως τώρα μπορούσαμε να καθορίσουμε τι θα μπορούσαμε να προσφέρουμε για να πληρώσουμε για αυτό το σπίτι. Ωστόσο, μου άρεσαν οι συμβουλές σας σχετικά με το πώς να κάνετε περισσότερες προσφορές και απλώς να το κάνετε σε αυτό που πιστεύετε ότι πρέπει να το κάνετε ως σημείο εκκίνησης.
Ντέιβιντ:
Εντάξει. Έτσι, η πρώτη συμβουλή που θα σας δώσω είναι να καταλήξετε σε μια υποθετική συμφωνία. Νομίζω ότι ανέφερες αν έχει τουλάχιστον τρία υπνοδωμάτια, νοικιάζουν το καθένα για 1200. Αυτό σου επιτρέπει να ξεφύγεις και να έχεις χώρο για να ζήσεις. Κάποια μορφή avatar σαν κι αυτό και το κάνει βάση. Ή ίσως αυτό πρέπει να έχω. Μετά πείτε, πώς μπορώ να το βελτιώσω; Εάν λειτουργούν τρία υπνοδωμάτια, πώς θα πάρω τέσσερα; Ή πώς θα μπορούσα να πάρω πέντε; Και μην κάνετε απλώς την αναζήτησή σας, θέλω να κοιτάξω σπίτια τεσσάρων υπνοδωματίων. Φυσικά, μπορείτε να το κάνετε αυτό, αλλά ψάξτε για κάθε σπίτι με τρία μπάνια και παρατηρήστε ότι, ας πούμε ότι ένα σπίτι τριών υπνοδωματίων έχει 1500 τετραγωνικά πόδια, τι θα συμβεί αν ορίσετε την παράμετρό σας στα 2200 τετραγωνικά πόδια; Θα πάρετε περισσότερα τέσσερα υπνοδωμάτια.
Τι θα συμβεί αν το ρυθμίσετε στα 2,600 τετραγωνικά πόδια, αλλά βρείτε ένα σπίτι τριών υπνοδωματίων; Εντάξει, οι άνθρωποι που κοιτάζουν σπίτια 2,600 τετραγωνικών ποδιών μάλλον αναζητούν πέντε υπνοδωμάτια. Άρα θα τους λείψει αυτό το σπίτι. Υπάρχουν πιθανώς αρκετά τετραγωνικά μέτρα σε αυτά τα 2,600 τετραγωνικά πόδια για να προσθέσετε δύο ακόμη υπνοδωμάτια ή ακόμη και τρία. Πρέπει να κοιτάξετε κάθε κάτοψη. Αλλά θα ορίσετε τους πολύτιμους λίθους έτσι. Εάν γνωρίζετε ότι τα τρία υπνοδωμάτια λειτουργούν, αναζητήστε τρόπους για να αποκτήσετε περισσότερα τετραγωνικά μέτρα και πείτε, θα μπορούσα να προσθέσω τέσσερα; Θα μπορούσα να προσθέσω πέντε; Θα μπορούσα να πάρω έξι; Και αν η απάντηση είναι ναι, έχει χώρο στάθμευσης; Έχει αρκετά μπάνια; Λειτουργεί η κάτοψη;
Αυτό θα σας δώσει κάτι να κάνετε. Όπως είπες, δεν φοβάσαι την προσπάθεια. Το ότι μπορείτε να αφιερώσετε αυτήν την ενέργεια σε αυτό θα είναι παραγωγικό για εσάς, αντί να κοιτάτε απλώς ποια σπίτια τριών υπνοδωματίων υπάρχουν εκεί έξω και ποιο είναι το καλύτερο. Αυτή είναι μια απογοητευτική προσέγγιση, εντάξει; Όταν το βρείτε, πιθανότατα θα είναι στην αγορά περισσότερο από τον ανταγωνισμό, επειδή δεν υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που αναζητούν ένα σπίτι τριών υπνοδωματίων που είναι 2,600 τετραγωνικά πόδια.
Στη συνέχεια, γράφετε την προσφορά στην τιμή που σας ταιριάζει. Τώρα, μπορεί να είναι η τιμή καταλόγου, μπορεί να είναι μικρότερη από την τιμή καταλόγου, αλλά κάντε κάτι όπως αναφέραμε όπου γράφετε μια προσφορά για να προσπαθήσετε να πάρετε έναν μετρητή. Τώρα, αυτό που συμβαίνει, αυτή είναι η στρατηγική μου είναι ότι δεν κοιτάζω να πετύχω εντός έδρας σε κανέναν τομέα μιας συμφωνίας, κοιτάζω να συγκεντρώσω αρκετούς τομείς στους οποίους κερδίζω που συνδυάζονται για να το κάνω γκραν σλαμ. Έτσι, εάν παίρνετε ένα σπίτι 2,600 τετραγωνικών ποδιών από το οποίο θα μπορούσατε να αποκτήσετε πέντε ή έξι υπνοδωμάτια από τώρα αντί να ισοπεδώνετε, θα κερδίζετε 2,500 δολάρια το μήνα περίπου σε αυτή τη συμφωνία. Ίσως μπείτε σε μια καλύτερη γειτονιά και μετά το αποκτήσετε λιγότερο από αυτό που αξίζει, και στη συνέχεια υπάρχει ένα στοιχείο που προσθέτει αξία σε αυτό.
Αυτά συνδυάζονται για να κάνουν τη συμφωνία πραγματικά καλή. Αφού δεις μια χούφτα από αυτά, ο εγκέφαλός σου θα τα αναγνωρίσει όπως, Ω, αυτό θέλω να κοιτάξω. Αυτό έχει δυνατότητες. Τότε δεν θα είναι τόσο δύσκολο να τα βρεις. Θα αρχίσουν να σας πετούν όταν κοιτάτε σπίτια. Βγάζει νόημα αυτό?
Γουέντυ:
Ναι. Και αυτό φέρνει ένα από τα άλλα ερωτήματά μου είναι ότι με αυτό το θέμα με το σπιτάκι, πόσα άτομα θα ζήσουν σε ένα σπίτι 3000 τετραγωνικών ποδιών; Βγάζουμε τέσσερα άτομα που δεν γνωρίζονται; Προσπαθούμε να αποκτήσουμε δυο ζευγάρια; Ποιος είναι ο σωστός συνδυασμός αυτού; Και απλώς δεν έχω κατακτήσει ακόμα αυτήν την κατανόηση.
Ντέιβιντ:
Ναι, δεν μπορώ να πω με σιγουριά. Ποτέ δεν είχα κάποιον που να έκανε την ερώτηση πόσοι άνθρωποι ζουν εκεί; Κυρίως αυτό που λένε είναι, πώς μοιάζει το δωμάτιο και ποιο είναι το ενοίκιο μου; Αυτή είναι η πλειοψηφία, σωστά; Επειδή όταν ζείτε σε ένα δωμάτιο ενός σπιτιού, είναι κατανοητό ότι δεν πρόκειται να ξοδεύετε πολύ χρόνο στον κοινόχρηστο χώρο. Είναι περισσότερο περιβάλλον εχθρικού τύπου. Θέλω απλώς να εξοικονομήσω χρήματα. Θέλω ένα κρεβάτι για να κοιμηθώ. Θέλω ένα μέρος για τα πράγματά μου, αλλά δεν ψάχνω για σπίτι. Είναι μια πολύ παροδική κατάσταση.
Επομένως, είμαι σίγουρος ότι προτιμούν να έχουν λιγότερους ανθρώπους, αλλά δεν νομίζω ότι είναι τόσο υψηλή προτεραιότητα όσο να έχω το δικό μου μπάνιο; Με πόσα άτομα πρέπει να μοιράζομαι το μπάνιο μου; Αυτό θα είναι στο μυαλό των περισσότερων ανθρώπων. Ακριβώς όπως όταν κάνετε check in σε ένα ξενοδοχείο, δεν ρωτάτε, πόσοι άλλοι άνθρωποι μένουν στο ξενοδοχείο;
Γουέντυ:
Αλλά θέλετε ο κοινόχρηστος χώρος σας να είναι ελκυστικός και ίσως κάποιος υπαίθριος χώρος όπου θα μπορούσα να κάθομαι και να διαβάζω ένα βιβλίο. Αυτά είναι πράγματα που σκέφτομαι, αλλά δεν ξέρω αν είναι αυτό που σκέφτονται. Είναι ακριβώς όπως, χρειάζομαι ένα μέρος για να κοιμηθώ και χρειάζομαι ένα μέρος για να κάνω ντους.
Ντέιβιντ:
Δεν νομίζω ότι το σκέφτονται τόσο πολύ, θέλω ένα μέρος για να διαβάσω ένα βιβλίο. Αν σας αρέσει η ιδιωτικότητά σας, δεν ψάχνετε για ενοικιαζόμενα δωμάτια, ψάχνετε για διαμέρισμα. Οι άνθρωποι που το ψάχνουν αυτό ψάχνουν για μια επιλογή προϋπολογισμού, έτσι έζησα τη ζωή μου για χρόνια ως αστυνομικός. Ήμουν σαν, δεν θέλω ένα μέρος για να καθίσω και να διαβάσω ένα βιβλίο. Απλώς χρειάζομαι ένα μέρος για να κοιμηθώ και να κάνω ντους και μετά να επιστρέψω εκεί για να δουλέψω. Έτσι, θα έχετε ταξιδιώτες νοσοκόμες που προσπαθούν να συγκεντρώσουν αυτές τις υπερωρίες και άλλους ανθρώπους που θέλουν να κάνουν πεζοπορία, να εξερευνήσουν και να κάνουν πράγματα. Δεν θέλουν ένα μέρος και κατοικία για να χαλαρώσουν. Αυτοί οι άνθρωποι αγοράζουν το δικό τους σπίτι ή νοικιάζουν το δικό τους σπίτι ή νοικιάζουν τις δικές τους μονάδες, δεν μοιράζονται δωμάτια. Αυτο βγαζει νόημα?
Γουέντυ:
Ναι.
Ντέιβιντ:
Εντάξει. Αυτή είναι λοιπόν μια συμβουλή που θα σας δώσω. Και μετά θα έλεγχα επίσης τους τοπικούς κανονισμούς για να βεβαιωθώ ότι δεν υπάρχουν όρια στο πόσα άτομα μπορούν να μένουν σε ένα σπίτι, κάτι που δεν νομίζω ότι θα είναι τεράστιο, επειδή συνήθως οι γείτονες αναφέρουν ότι . Τι θα είναι μια τεράστια συμφωνία και τι λέω στους ανθρώπους συνεχώς, επειδή συνεργαζόμαστε με πολλούς χάκερς στην ομάδα του David Greene και έχουμε αυτό το πρόβλημα, βεβαιωθείτε ότι υπάρχει αρκετός χώρος στάθμευσης. Όλοι το ξεχνάνε αυτό.
Αν δεν υπάρχει αρκετός χώρος στάθμευσης, οι ενοικιαστές σας θα παρκάρουν μπροστά στα σπίτια του γείτονα. Οι γείτονες θα τρελαθούν γιατί παρόλο που δεν έχουν τον χώρο μπροστά από το σπίτι τους, νομίζουν ότι έχουν. Και όταν δεν μπορούν να παρκάρουν μπροστά στο δικό τους σπίτι, τους δίνει κάποιο κίνητρο να φωνάξουν την πόλη και να κάνουν τη ζωή σου κόλαση. Ψάχνετε, λοιπόν, για σπίτια, όχι απαραίτητα για μονοκατοικίες, όπου οι γείτονές σας είναι πολύ κοντά, θέλετε λίγο περισσότερο χώρο και θέλετε να βεβαιωθείτε ότι υπάρχει αρκετός χώρος στάθμευσης.
Γουέντυ:
Ενδιαφέρων. Ναι. Εντάξει. Και μετά μπορώ να μετατρέψω τους χώρους της σοφίτας σε άλλα υπνοδωμάτια, σωστά;
Ντέιβιντ:
Ναι. Θέλεις να το ψάξεις. Αυτό συνήθιζα να κάνω είναι να έβρισκα ένα σπίτι με μια σοφίτα με τρία υπνοδωμάτια, να μετατρέψω τη σοφίτα σε υπνοδωμάτιο, το σαλόνι σε δύο υπνοδωμάτια και να έχω ένα οικογενειακό δωμάτιο και θα μπορούσα να μετατρέψω τρία υπνοδωμάτια σε έξι.
Γουέντυ:
Wow.
Ληστεύω:
Ναι. Αυτό το κάνουμε συνέχεια στο Airbnb. Το χαρακτηρίζουμε πατάρι ως υπνοδωμάτια. Το αποκαλύπτουμε, λέμε, Γεια, είναι ανοιχτός χώρος, αλλά υπάρχουν κρεβάτια. Βάλαμε δύο κρεβάτια σε αυτά και μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως υπνοδωμάτιο σίγουρα.
Ντέιβιντ:
Ή απλώς τοποθετείτε γυψοσανίδα και τη μετατρέπετε από σοφίτα σε δωμάτιο. Είναι φτηνό να το κάνετε αυτό, αν θέλετε να τοποθετήσετε μια πόρτα και να πλαισιώσετε τη σοφίτα.
Γουέντυ:
Ενδιαφέρων. Εντάξει. Λοιπόν, σκέφτομαι αν αυτό λειτουργήσει, ότι αυτή θα είναι η πρώτη μου επιδρομή σε αυτήν την πόλη του Λας Βέγκας, και πιθανότατα θα ακολουθήσω την προσέγγιση του Jesse Vasquez με άλλες μονάδες, και ίσως απλώς να νοικιάσω ολόκληρο το σπίτι, σπίτια, αποκτήστε μια σειρά από ακίνητα, είτε βάσει σύμβασης είτε βάσει αρμπιτράζ και ξεκινήστε να δημιουργείτε κάποιες σχέσεις και να χτίζετε μια επιχείρηση. Ίσως αυτός είναι ο τρόπος μου να φύγω από το W2 μου κάποια μέρα για να γίνω πραγματικά ένας ειδικός σε ενδιάμεση ενοικίαση σε αυτόν τον τομέα. Αυτή είναι λοιπόν η μακροπρόθεσμη σκέψη μου.
Ντέιβιντ:
Λοιπόν, αυτό είναι συναρπαστικό.
Ληστεύω:
Ναι. Αυτό είναι ωραίο.
Ντέιβιντ:
Θα επικοινωνήσουμε μαζί σας σύντομα. Ευχαριστώ πολύ, Wendy.
Γουέντυ:
Σας ευχαριστώ.
Ντέιβιντ:
Εντάξει. Θέλω να ευχαριστήσω όλους τους καθοδηγητές μας που συμμετείχαν σε αυτό το πρόγραμμα με τον Rob και εγώ και που μοιράστηκαν το ταξίδι τους με την κοινότητα των BiggerPockets. Αυτό ήταν φοβερό. Ρομπ, καμιά τελευταία λέξη πριν φύγουμε από εδώ;
Ληστεύω:
Μπα, αλλά θα πω ότι ήταν πολύ ωραίο να βλέπω το ταξίδι και μετά την πραγματική ανάπτυξη του χαρακτήρα τόσων πολλών ανθρώπων. Για παράδειγμα, το σχολάσαμε κάπως, αλλά ο Φίλιππος ανέφερε τυχαία ότι μπήκε σε μια μονάδα 20
Ντέιβιντ:
22 συμφωνία, ναι.
Ληστεύω:
Ναι. Δεν μιλήσαμε καν γι' αυτό. Είμαι, περίμενε λίγο, πού ήταν αυτό πριν από δύο εβδομάδες όταν το συζητήσαμε μαζί τους ή πριν από δύο μήνες; Δεν θυμάμαι ποιο είναι το χρονοδιάγραμμα σε αυτό. Όμως, αυτή είναι τεράστια πρόοδος. Και αυτή είναι μόνο η κορυφή του παγόβουνου για μερικά από αυτά τα τιτιβίσματα. Τόσο πολύ καλό για να δούμε ότι πραγματικά αναλαμβάνουν δράση. Νομίζω ότι είναι τόσο κοντά στο να στρίψουν στη γωνία, και είμαι ενθουσιασμένος. Νομίζω ότι μόλις ο Danny πάει και κάνει μια προσφορά χαμηλής μπάλας και πάρει ουσιαστικά ένα μεγάλο λίπος όχι, νομίζω ότι θα είναι λίγο τρομακτικό στην αρχή, αλλά νομίζω ότι θα νιώσει καλά μετά.
Ντέιβιντ:
Ναι, κάνει μεγάλη πρόοδο. Απλώς μπορείτε να το καταλάβετε με την προσωπικότητά του, έχει αρχίσει σίγουρα να ανοίγεται και βλέπετε μερικά από αυτά τα φυσικά ταλέντα και τα χαρίσματα που έχει ο Ντάνι να εκδηλώνονται. Πριν όταν σκεφτόταν, δεν ξέρω πραγματικά αρκετά για να το κάνω αυτό, μερικά από αυτά συγκρατήθηκαν. Και μετά η Γουέντι, μπορώ επίσης να το πω και η εστίαση αρχίζει να μπαίνει μέσα. Αρχίζει να βρίσκει αυτόν τον στόχο στο στόχαστρό της και έχω την αίσθηση ότι η Γουέντι είναι ο τύπος ανθρώπου που όταν μηδενίζει αυτόν τον στόχο, τον καταρρίπτει . Δεν πρόκειται να την σταματήσει κανείς. Αυτό λοιπόν ήταν πολύ ωραίο να το δεις.
Και θέλω να σας ευχαριστήσω, Rob, όλους, αν μπορούσατε να στείλετε DM Rob ή να του αφήσετε ένα ευχαριστώ στα σχόλια, είναι εδώ με πολύ πονόλαιμο, τρέχει στην εκπομπή, βήχει έναν πνεύμονα επειδή είναι αφοσιωμένος σε αυτό επεξεργάζεται και αγαπά τους ακροατές μας όπως και εγώ. Σε ευχαριστώ λοιπόν, Ρομπ, που είσαι εδώ.
Ληστεύω:
Σίγουρα. Ευτυχισμένος που είμαι εδώ.
Ντέιβιντ:
Και ευχαριστώ ακροατές. Επίσης, δεν θα είχαμε αυτό το podcast χωρίς εσάς. Είμαστε εδώ για να σας βοηθήσουμε να κερδίσετε περισσότερα χρήματα και να χτίσετε μια καλύτερη ζωή, και σας αγαπάμε ειλικρινά και σας ευχαριστούμε που είστε εδώ. Αν μπορείτε, δώστε μας μια κριτική πέντε αστέρων όπου κι αν ακούτε podcast, κάτι που μας βοηθάει πολύ. Εντάξει. Αυτό είναι το μόνο που έχω. Αυτός είναι ο David για τον Rob "The Infirmary" Abasolo που υπογράφει.
Δείτε το επεισόδιο εδώ
Βοηθήστε μας!
Βοηθήστε μας να προσεγγίσουμε νέους ακροατές στο iTunes, αφήνοντάς μας μια αξιολόγηση και μια κριτική! Χρειάζονται μόλις 30 δευτερόλεπτα και μπορείτε να βρείτε οδηγίες εδώ. Ευχαριστώ! Το εκτιμούμε πολύ!
Σε αυτό το επεισόδιο Καλύπτουμε:
- Γιατί εσύ ΠΟΤΕ μην υποβάλετε την τελική σας προσφορά όταν προσπαθείτε να αποκτήσετε ένα τέλειο ακίνητο βάσει σύμβασης
- Αγορά ακατέργαστης γης και πώς να εκτελέσετε δέουσας επιμέλειας σε ένα μη παραδοσιακό περιουσιακό στοιχείο
- Αγκαλιάζοντας το χάος και πώς να δημιουργήστε το χαρτοφυλάκιο ακινήτων σας με γεμάτο πρόγραμμα
- Γιατί το 2023 είναι η τέλεια αγορά γράψτε "προσβλητικές προσφορές" σε ακίνητα
- Μεσοπρόθεσμη επένδυση σε ενοικίαση και ποιες αγορές λειτουργούν καλύτερα για αυτό
- Παράλυση ανάλυσης και πώς το μυαλό σου σε ξεγελάει για να μην τα καταφέρεις
- Το ΕΝΑ πράγμα που ξεχνούν οι περισσότεροι επενδυτές που κάνουν πειρατεία στο σπίτι όταν αναζητούν νέες συμφωνίες
- Και So Πολύ περισσότερο!
Σύνδεσμοι από την εκπομπή
Συνδεθείτε με τον Danny, τον Philip και τη Wendy:
Ενδιαφέρεστε να μάθετε περισσότερα για τους σημερινούς χορηγούς ή να γίνετε εσείς οι ίδιοι συνεργάτες της BiggerPockets; Ρίξτε μια ματιά στο δικό μας σελίδα χορηγού!
Σημείωση By BiggerPockets: Αυτές είναι απόψεις γραμμένες από τον συγγραφέα και δεν αντιπροσωπεύουν απαραίτητα τις απόψεις των BiggerPockets.
- SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
- πηγή: https://www.biggerpockets.com/blog/real-estate-726
- 000
- 1
- 10
- 20 χρόνια
- 2023
- a
- ικανότητα
- Ικανός
- Σχετικά
- σχετικά με αυτό
- απολύτως
- Αποδέχομαι
- πρόσβαση
- Συσσωρεύω
- συσσώρευση
- Κατορθώνω
- απέναντι
- Ενέργειες
- ενεργειών
- πραγματικά
- Επιπλέον
- εκ των προτέρων
- Πλεονέκτημα
- συμβουλές
- Μετά το
- Πράκτορας
- παράγοντες
- επιθετικός
- εμπρός
- Airbnb
- Όλα
- επιτρέπει
- ήδη
- Αν και
- πάντοτε
- ανάλυση
- αναλύσει
- αναλύοντας
- και
- Άλλος
- απάντηση
- προσδοκώ
- Ανησυχία
- κάποιος
- Διαμέρισμα
- app
- Apple
- Εφαρμογή
- εκτιμώ
- πλησιάζω
- Απρίλιος
- διαιτησία
- ΠΕΡΙΟΧΗ
- περιοχές
- γύρω
- προσόν
- κατηγορίας στοιχείων ενεργητικού
- Επιθετικός
- παρακολούθηση
- ελκυστικός
- συγγραφέας
- avatar
- πίσω
- φόντο
- Κακός
- Υπόλοιπο
- μπάλα
- βασίζονται
- Baseline
- Βασικα
- βάση
- Μάχη
- Αρκούδα
- επειδή
- γίνονται
- γίνεται
- να γίνει
- πριν
- Αρχή
- είναι
- Πιστεύω
- παρακάτω
- ΚΑΛΎΤΕΡΟΣ
- Καλύτερα
- μεταξύ
- Μεγάλος
- Μεγάλη έκρηξη
- μεγαλύτερος
- Μεγαλύτερη
- Κομμάτι
- βιβλίο
- Βιβλία
- κεραία
- σύνορο
- Κάτω μέρος
- αγόρασε
- Εγκέφαλος
- Διακοπή
- Υπέρβαση
- Σπάζοντας
- φέρω
- Φέρνει
- μεσίτης
- μεσίτες
- προϋπολογισμός
- χτίζω
- Κτίριο
- χτισμένο
- τσαμπί
- επιχείρηση
- επιχειρηματικό σχέδιο
- προτομή
- αγορά
- αγοραστές
- Εξαγορά
- Καλιφόρνια
- κλήση
- που ονομάζεται
- κλήση
- κλήσεις
- Μπορεί να πάρει
- αυτοκίνητο
- ο οποίος
- περίπτωση
- Μετρητά
- ταμειακή ροή
- Κέντρο
- ορισμένες
- προκλήσεις
- αλλαγή
- Χάος
- χαρακτήρας
- φθηνά
- έλεγχος
- Πόλη
- τάξη
- καθαρός
- cleveland
- πελάτες
- αναρρίχηση
- Κλεισιμο
- κλειστό
- στενά
- πιο κοντά
- κλείσιμο
- κωδικός
- συνδυασμός
- Ελάτε
- άνετος
- σχόλια
- εμπορικός
- παραπομπής σας
- διαπράττουν
- δεσμεύεται
- δέσμευση
- Κοινός
- κοινότητα
- συγκρίνουν
- ανταγωνισμός
- εντελώς
- συστατικό
- ενδιαφερόμενος
- εμπιστοσύνη
- βέβαιος
- Connect
- συνδεδεμένος
- Διασυνδέσεις
- συντηρητικός
- συνεχώς
- συνέχισε
- σύμβαση
- Εργολάβος
- Συνομιλία
- συνομιλίες
- μετατρέπονται
- Δροσερός
- Γωνία
- θα μπορούσε να
- μετρητής
- Κομητεία
- Ζευγάρι
- πορεία
- κάλυμμα
- Συντριβή
- δημιουργία
- Δημιουργικός
- Έγκλημα
- κριτήρια
- Κρύσταλλο
- τομή
- καθημερινά
- ημερομηνία
- Ημερομηνία
- Ο Dave
- Δαβίδ
- ημέρα
- Ημ.
- συμφωνία
- Προσφορές
- συζητήσεις
- αποφάσισε
- απόφαση
- αποφάσεις
- αφιερωμένο
- βαθύς
- βαθύτερη
- οπωσδηποτε
- Καθυστέρηση
- Τμήμα
- τμήματα
- εξαρτώμενος
- κατάθεση
- περιγράφουν
- ΕΡΗΜΟΣ
- σχεδιαστής
- προορισμός
- λεπτομέρεια
- Προσδιορίστε
- αποφασισμένος
- ανάπτυξη
- αναπτύχθηκε
- Ανάπτυξη
- DID
- Καλούπι
- διαφορά
- διαφορετικές
- δύσκολος
- DIG
- ψηφιακό
- επιμέλεια
- κατεύθυνση
- κατευθείαν
- καταστροφή
- Αποκαλύπτω
- ανακάλυψαν
- Display
- DM
- Όχι
- πράξη
- δολάρια
- Μην
- Θύρα
- πόρτες
- διπλασιαστεί
- κάτω
- μειονέκτημα
- όνειρο
- αυτοκίνητο
- οδηγείται
- Πτώση
- έπεσε
- Ρίψη
- κατά την διάρκεια
- κάθε
- ευκολότερη
- Οικονομικός
- εκπαιδεύσει
- εκπαίδευση
- προσπάθεια
- είτε
- ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ
- αγκαλιάζω
- εξουσιοδοτώ
- αντιμετωπίζω
- ενθαρρύνει
- ενθάρρυνση
- ενέργεια
- αρκετά
- Ολόκληρος
- Περιβάλλον
- περιβάλλοντος
- εξοπλισμός
- χρηματική εγγύηση
- ειδικά
- περιουσία
- Αιθέρας (ΕΤΗ)
- εκτίμηση
- παραμονή
- Even
- Συμβάν
- εκδηλώσεις
- ΠΑΝΤΑ
- Κάθε
- κάθε μέρα
- όλοι
- ο καθένας είναι
- πάντα
- εξελίσσεται
- ακριβώς
- παράδειγμα
- ενθουσιασμένοι
- συναρπαστικός
- εκτέλεση
- υφιστάμενα
- αναμένω
- εμπειρία
- έμπειρος
- πείραμα
- Εξηγήστε
- Εξερευνώντας
- επεκτείνουν
- επέκταση
- επεκτάσεις
- επιπλέον
- άκρο
- μάτι
- μάτια
- Αποτυχία
- Πτώση
- Πεσμένος
- οικείος
- οικογένεια
- φανταστική
- Λίπος
- Αγαπημένα
- τους φόβους
- εφικτός
- Χαρακτηριστικό
- αμοιβή
- Πόδια
- λίγοι
- την καταπολέμηση της
- Εικόνα
- γεμάτο
- τελικός
- Τελικά
- οικονομικά
- Εύρεση
- εύρεση
- τέλος
- δάχτυλο
- Όνομα
- πρώτη φορά
- ταιριάζουν
- σταθερός
- Όροφος
- Φλόριντα
- ροή
- Συγκέντρωση
- επικεντρώθηκε
- ακολουθήστε
- Εξής
- τροφή
- Πόδι
- Επιδρομή
- Forbes
- μορφή
- Προς τα εμπρός
- Βρέθηκαν
- Τέταρτος
- ΠΛΑΙΣΙΟ
- Δωρεάν
- φίλος
- φιλικό
- φίλους
- από
- εμπρός
- καρποφορία
- απογοητευμένοι
- ματαιώνοντας
- Απογοητεύσεις
- πλήρη
- πλήρως
- κεφάλαιο
- αστείος
- μελλοντικός
- παιχνίδι
- γκαράζ
- General
- παίρνω
- να πάρει
- δώρα
- Κορίτσι
- Δώστε
- δεδομένου
- δίνει
- Go
- γκολ
- Στόχοι
- Θεός
- πηγαίνει
- μετάβαση
- καλός
- Google Maps
- ευγνώμων
- εξαιρετική
- παντοπωλείο
- Επισκέπτης
- καθοδηγήσει
- ΟΠΛΑ
- Άνθρωπος
- γυμναστήριο
- σιδηροπρίονο
- χάκερ
- hacking
- Ήμισυ
- χούφτα
- τα χέρια
- συμβαίνω
- συνέβη
- συμβαίνει
- ευτυχισμένος
- Σκληρά
- καπέλο
- που έχει
- κεφάλι
- Υγεία
- ακούσει
- ακοή
- Ήρωας
- βοήθεια
- χρήσιμο
- βοηθά
- εδώ
- κρυμμένο
- Ψηλά
- Επισημάνετε
- Πεζοπορία
- πεζοπορία
- ύστερη γνώση
- Επιτυχία
- Επισκέψεις
- κατέχει
- Τρύπα
- Τρύπες
- Αρχική
- σπίτια
- εργασία
- Τίμια
- ελπίζει
- ελπίζοντας
- οικοδεσπότης
- ΚΑΥΤΌ
- ξενοδοχείο
- ξενοδοχεία
- ΩΡΕΣ
- Σπίτι
- σπίτια
- Πως
- Πώς να
- Ωστόσο
- HTTPS
- τεράστιος
- ΕΓΩ ΘΑ
- ιδέα
- ιδεών
- Επίπτωση
- εφαρμογή
- βελτίωση
- in
- Κίνητρο
- Συμπεριλαμβανομένου
- απίστευτα
- Ιντιάνα
- άτομα
- πληροφορίες
- αρχικός
- ιδέες
- αντί
- οδηγίες
- Πρόθεση
- τόκος
- Επιτόκια
- ενδιαφέρον
- Ενδιάμεσος
- απογραφή
- Επενδύστε
- επενδύσει
- επενδύοντας
- Επενδυτές
- Ειρωνικώς
- IT
- iTunes
- Δουλειά
- Γιάννης
- ταξίδι
- άλμα
- Διατήρηση
- τήρηση
- Κλειδί
- παιδιά
- Είδος
- Ξέρω
- Γνωρίζοντας
- γνώση
- γνωστός
- Οικόπεδο
- Γλώσσα
- Λας Βέγκας
- Επίθετο
- Νόμος
- ΜΑΘΑΊΝΩ
- μάθει
- μάθηση
- Άδεια
- αφήνοντας
- λεμονάδα
- δανειστή
- μάθημα
- Επίπεδο
- επίπεδα
- Μόχλευση
- LG
- Άδεια
- ζωή
- ανύψωση
- όρια
- γραμμή
- Λίστα
- Εισηγμένες
- Ακούγοντας
- λίστα
- Ακίνητα
- λίγο
- ζω
- ζωές
- ζουν
- τοπικός
- τοποθεσία
- κλειδωμένη
- Κλειδαριές
- Μακριά
- πολύς καιρός
- μακροπρόθεσμος
- πλέον
- ματιά
- μοιάζει
- κοιτάζοντας
- χάνουν
- να χάσει
- Παρτίδα
- αγάπη
- αγάπησε
- Χαμηλός
- που
- Κυρίως
- Η πλειοψηφία
- κάνω
- ΚΑΝΕΙ
- Κατασκευή
- άνδρας
- πολοί
- πολλοί άνθρωποι
- χάρτες
- σημάδι
- αγορά
- αγορές
- Μήτρα
- ύλη
- max
- νόημα
- νόημα
- μέσα
- μέτρο
- medium
- συναντήσεις
- που αναφέρθηκαν
- μέθοδος
- Μέσο
- Ενδιάμεσο
- ενδέχεται να
- ορόσημο
- εκατομμύριο
- εκατομμύρια δολάρια
- εκατομμυριούχοι
- νου
- μυαλά
- Μύθος
- ελάχιστο
- λεπτό
- Λείπει
- λάθος
- MLS
- ενότητα
- στιγμή
- ορμή
- χρήματα
- Μήνας
- μήνες
- περισσότερο
- Υποθήκη
- πλέον
- κίνητρα
- μετακινήσετε
- κίνηση
- πολλαπλούς
- Μουσικός
- όνομα
- ονόματα
- Φυσικό
- Πλοηγηθείτε
- Navy Seals
- σχεδόν
- αναγκαίως
- Ανάγκη
- ανάγκες
- διαπραγματεύσεις
- γείτονες
- δίκτυο
- Νέα
- νέα της αγοράς
- νέα
- επόμενη
- βράδυ
- ΝΟΜΑΣ
- αριθμός
- αριθμοί
- αντικείμενο
- σκοπός
- ωκεανός
- προσβλητικός
- προσφορά
- προσφορές
- επίσημος ανώτερος υπάλληλος
- Καλά
- ONE
- ανοίξτε
- άνοιγμα
- Απόψεις
- Ευκαιρίες
- Ευκαιρία
- αντίθετος
- Επιλογή
- Επιλογές
- Οργανωμένος
- πρωτότυπο
- ΑΛΛΑ
- Άλλα
- Φύση
- Καταστήματα
- δική
- ιδιοκτήτης
- ιδιοκτησία
- Χαρτί
- παράμετρος
- Πάρκο
- στάθμευση
- μέρος
- συμμετέχοντας
- Ειδικότερα
- ιδιαίτερα
- εταίρος
- Συνεργάτες
- εξαρτήματα
- πέρασε
- μονοπάτι
- πρότυπο
- Πληρωμή
- εκκρεμής
- People
- των ανθρώπων
- τέλειος
- εκτελέσει
- εκτέλεση
- ίσως
- περίοδος
- μόνιμος
- person
- Προσωπικότητα
- Προσωπικά
- προοπτική
- φάση
- ΦΙΛ
- τηλέφωνο
- Τηλεφωνική κλήση
- τηλεφωνικές κλήσεις
- επιλέξτε
- εικόνα
- κομμάτι
- σωλήνας
- άξονας περιστροφής
- Μέρος
- σχέδιο
- προγραμματίζονται
- Πλάτων
- Πληροφορία δεδομένων Plato
- Πλάτωνα δεδομένα
- Δοκιμάστε να παίξετε
- έπαιξε
- παίχτης
- παιχνίδι
- σας παρακαλούμε
- Αφθονία
- συν
- το podcast
- podcasts
- Σημείο
- ποπ
- χαρτοφυλάκιο
- θέση
- θετικός
- δυνατότητες
- δυνατός
- μπορώ
- δυναμικού
- ενδεχομένως
- λίρα
- πρακτικές
- προτιμώ
- Ανώτερο
- Προετοιμάστε
- αρκετά
- τιμή
- Τιμές
- πρωταρχικός
- ιεράρχηση
- Δώστε προτεραιότητα
- προτεραιότητα
- μυστικότητα
- πιθανώς
- Πρόβλημα
- προβλήματα
- διαδικασίες
- διαδικασια μας
- παραγωγικός
- Πρόγραμμα
- Πρόοδος
- σχέδιο
- ιδιότητες
- περιουσία
- αγορά
- επιδιώκω
- πίεσε
- Δραστήριος
- βάζω
- Βάζοντας
- ερώτηση
- Ερωτήσεις
- Γρήγορα
- γρήγορα
- Κουνέλι
- Ραδιόφωνο
- σειρά
- Τιμή
- Τιμές
- εκτίμηση
- Ακατέργαστος
- φθάσουν
- Διάβασε
- έτοιμος
- πραγματικός
- ακίνητα
- πραγματοποίηση
- συνειδητοποιώντας
- κτηματομεσίτης
- λόγος
- λογικός
- λόγους
- αναγνωρίζω
- αναγνωρισμένος
- συνιστώ
- συνιστώντας
- εγγραφή
- επαναλαμβανόμενα
- Red
- Redfin
- μείωση
- Παραπομπή
- Rehab
- σχέση
- σχέση
- Σχέσεις
- απελευθερώνουν
- θυμάμαι
- αφαίρεση
- Ενοικίαση
- ενοικιάσεις
- αναφέρουν
- εκπροσωπώ
- εκπροσωπούν
- ζητήσει
- απαιτούν
- έρευνα
- Αντίσταση
- υπεύθυνος
- ΠΕΡΙΦΕΡΕΙΑ
- Εστιατόρια
- αποτέλεσμα
- Αποτελέσματα
- ανασκόπηση
- Κίνδυνος
- Επικίνδυνος
- δρόμος
- ρόλους
- Δωμάτιο
- Δωμάτια
- γύρος
- router
- καουτσούκ
- καταστροφή
- Άρθρο
- κανόνες
- τρέξιμο
- τρέξιμο
- Σακραμέντο
- ένα ασφαλές
- Ασφάλεια
- Είπε
- πώληση
- ίδιο
- SAND
- Αποθήκευση
- Οικονομίες
- φοβάται
- Αναζήτηση
- Δεύτερος
- δευτερόλεπτα
- Τμήμα
- βλέποντας
- φαινόταν
- φαίνεται
- επιλέγονται
- πωλούν
- πωλητές
- Τις Πωλήσεις
- αποστολή
- αίσθηση
- σοβαρός
- σειρά
- τον καθορισμό
- διάφοροι
- Κοινοποίηση
- μοιράζονται
- Καταστήματα Λιανικής
- Κοντά
- βραχυπρόθεσμα
- θα πρέπει να
- δείχνουν
- Δείχνει
- Αξιοθέατα
- υπογραφή
- παρόμοιες
- Απλούς
- αφού
- ενιαίας
- Συνεδρίαση
- κατάσταση
- καταστάσεων
- ΕΞΙ
- Μέγεθος
- δεξιότητες
- ύπνος
- Αργά
- small
- μικρότερος
- έξυπνος
- Ύπουλος
- So
- Μαλακός
- SOLVE
- μερικοί
- κάποια μέρα
- Κάποιος
- κάτι
- κάπου
- Σύντομα
- Ήχος
- Πηγή
- Χώρος
- μιλούν
- ειδικός
- ειδικεύεται
- συγκεκριμένες
- δαπανήσει
- Δαπάνες
- Χορηγοί
- Υπολογιστικό φύλλο
- πλατεία
- σταθερός
- Εκκίνηση
- ξεκίνησε
- Ξεκινήστε
- Κατάσταση
- παραμονή
- Βήμα
- Βήματα
- Ραβδί
- κολλάει
- Ακόμη
- στάση
- στάθμευση
- Διακόπτει
- κατάστημα
- στρατηγικές
- Στρατηγική
- εξορθολογισμό
- εξορθολογισμός
- δρόμος
- στρες
- αυστηρός
- Λωρίδα
- δομή
- Πάλη
- Αγώνας
- Παλεύοντας
- στυλ
- υποβάλουν
- υποβάλλονται
- επιτύχει
- επιτυχία
- τέτοιος
- υποτιθεμένος
- έκπληκτος
- συνεργία
- σύστημα
- συστήματα
- Πάρτε
- παίρνει
- λήψη
- ταλέντα
- Συζήτηση
- ομιλία
- συνομιλίες
- στόχος
- εργασίες
- όροι
- δοκιμή
- Η
- Η περιοχή
- Το βουητό
- Το μέλλον
- ο κόσμος
- τους
- θέμα
- τους
- Εκεί.
- πράγμα
- πράγματα
- Σκέψη
- Τρίτος
- αυτή την εβδομάδα
- φέτος
- σκέψη
- τρία
- Μέσω
- παντού
- Ρίψη
- ώρα
- Χρονικά
- χρονοδιάγραμμα
- φορές
- τύπος
- προς την
- σήμερα
- σημερινή
- μαζι
- τόνος
- πολύ
- κορυφή
- τοπικός
- ΣΥΝΟΛΙΚΑ
- τρελλός λίγο
- αφορών
- προς
- προς
- τροχιά
- Εκπαίδευση
- συναλλαγή
- Αντίγραφο
- Ταξίδια
- αληθής
- ΣΤΡΟΦΗ
- Στροφή
- τύποι
- υπό
- καταλαβαίνω
- κατανόηση
- κατανοητή
- μονάδα
- μονάδες
- Σύμπαν
- Ενημέρωση
- ενημερώσεις
- προς τα πάνω
- us
- χρήση
- συνήθως
- αξία
- Αξίες
- διάφορα
- VEGAS
- εκδοχή
- Εναντίον
- Βίντεο
- επισκέφθηκε
- περιμένετε
- Αναμονή
- περπάτησε
- περπάτημα
- ήθελε
- στερούμενος
- Δες
- Νερό
- τρόπους
- αδυναμία
- εβδομάδα
- Εβδ.
- Wells
- Τι
- Τι είναι
- Ποιό
- ενώ
- Ο ΟΠΟΊΟΣ
- Wi-Fi
- θα
- νίκη
- εντός
- χωρίς
- Αναρωτιούνται
- λέξη
- λόγια
- Εργασία
- εργάστηκαν
- εργαζόμενος
- εκτέλεση
- λειτουργεί
- κόσμος
- ανήσυχος
- αξία
- θα
- Ουάου
- γράφω
- γραπτή
- Λανθασμένος
- X
- έτος
- χρόνια
- Σας
- τον εαυτό σας
- YouTube
- zephyrnet
- Zillow