Ακόμη και στις καλύτερες στιγμές που οι περισσότερες νεοσύστατες επιχειρήσεις θα αποτύχουν: Εδώ είναι πώς να νικήσετε τις πιθανότητες σήμερα

By David Kolodny

Ο τελευταίος χρόνος ήταν φρενήρης και θα συνεχίσουμε να βλέπουμε μακροχρόνιες επιπτώσεις από τα πρόσφατα γεγονότα για αρκετό καιρό. Ωστόσο, ανεξάρτητα από το οικονομικό κλίμα, οι περισσότερες startups αποτυγχάνουν. Για όσους τα καταφέρνουν: Τι κοινό έχουν και πώς μπορούν οι ιδρυτές που πρωτοεμφανίζονται τώρα να προετοιμαστούν για την επιτυχία;

Σύμφωνα με Wilbur Labs» έρευνα ιδρυτή, που πραγματοποιήσαμε τον Δεκέμβριο του 2020, οι startups αποτυγχάνουν λόγω έλλειψης πόρων, ανεπαρκούς σχεδιασμού και απώλειας εστίασης. Ενώ το τρέχον περιβάλλον μπορεί να αισθάνεται αποθαρρυντικό, τα καλά νέα είναι ότι, παρόλο που οι συνθήκες της αγοράς αλλάζουν, αυτό που κάνει μια επιτυχημένη startup δεν συμβαίνει. Δείτε πώς να νικήσετε τις πιθανότητες.

Προσδιορίστε ένα πραγματικό πρόβλημα προς επίλυση

Αυτό είναι πάντα το πρώτο βήμα για την οικοδόμηση μιας μεγάλης εταιρείας. Σε έναν κόσμο με μηδενικά επιτόκια, τα χρήματα ήταν φθηνά και ορισμένοι ιδρυτές ξέφευγαν από την επίλυση πραγματικών προβλημάτων. Η Wall Street Journal δηλώνονται η οικονομία της «καλής χρήσης» βρίσκεται σε παρακμή καθώς οι δαπάνες σε επίπεδο πανδημίας υποχωρούν. Η επίλυση πραγματικών προβλημάτων στα οποία οι πελάτες θα ξοδέψουν πραγματικά χρήματα είναι κρίσιμης σημασίας.

Στην Wilbur Labs, δεν θα ξεκινήσουμε μια εταιρεία εκτός εάν υπάρχει ένας ξεκάθαρος δρόμος για να ψηφίσουν οι πελάτες για το προϊόν με το πορτοφόλι τους ή τον χρόνο τους.

Μην υποτιμάτε τη δύναμη του προγραμματισμού

Η συνεχής αστάθεια καθιστά δύσκολη την πρόβλεψη του τι θα ακολουθήσει. Στην έρευνά μας, το 30% προέτρεψε τους συνομηλίκους να κάνουν περισσότερη έρευνα πριν από την κυκλοφορία. Δεν έχετε κανέναν έλεγχο στο τρέχον περιβάλλον, αλλά έχετε τον πλήρη έλεγχο της ικανότητάς σας να σχεδιάζετε πώς θα φτάσετε στην προσαρμογή του προϊόντος στην αγορά. Ο αποτελεσματικός σχεδιασμός εκ των προτέρων απαιτεί συνομιλία με πελάτες και ειδικούς, και δημιουργία μιας σαφής εικόνας όλων των ροών εργασίας που απαιτούνται για την επίτευξη προσαρμογής στην αγορά προϊόντος. Στη συνέχεια, εργάζεστε προς τα πίσω, περιγράφοντας όλα τα βήματα που χρειάζονται για να φτάσετε εκεί.

Η προσαρμογή προϊόντος-αγοράς ποικίλλει ανάλογα με την εταιρεία, αλλά θα πρέπει πάντα να μεταφράζεται σε απόκτηση εσόδων σε υγιή οικονομικά στοιχεία. Οι νικητές ιδρυτές εστιάζουν με εμμονή στην επίτευξη αυτού του ορόσημου και λένε όχι σε οτιδήποτε αποσπά την προσοχή από αυτόν τον στόχο.

Κάτω γραμμή πάνω από πάνω γραμμή

Οι συνθήκες των τελευταίων ετών επέτρεψαν στις εταιρείες να στοχεύουν στην ανάπτυξη με κάθε κόστος. Μακροπρόθεσμα, οι εταιρείες που επιβιώνουν είναι εκείνες που εξισορροπούν την ανάπτυξη και την κερδοφορία. Τα κορυφαία αποτελέσματα είναι εξαιρετικά, αλλά κανόνες ταμειακών ροών. Οι ιδρυτές - ειδικά το 2023 - θα πρέπει να χτίζουν και να συνδυάζουν την ουσία.

Κάντε αυτό δίνοντας πρώτα προτεραιότητα στον αντίκτυπο και όχι μεμονωμένα βελτιστοποιώντας τις μετρήσεις κορυφαίας γραμμής. Η αύξηση των ακαθάριστων πωλήσεων μπορεί να σας βοηθήσει να πετύχετε τους στόχους σας, αλλά δεν είναι ο τελικός στόχος. Δεύτερον, μην περιμένετε μια ύφεση για να ελέγξετε εξονυχιστικά τα έξοδα. Οι μηνιαίες αξιολογήσεις και ο προϋπολογισμός από κάτω προς τα πάνω θα βελτιστοποιήσουν τα αποτελέσματα.

Η συγκέντρωση χρημάτων είναι μέσο, ​​όχι σκοπός

Πριν σκεφτείτε τη χρηματοδότηση, εστιάστε στη δημιουργία ενός οικονομικού μοντέλου που αντιστοιχεί στο σχέδιό σας για την επίτευξη προσαρμογής προϊόντος στην αγορά. Αν και καμία πρόβλεψη δεν θα είναι τέλεια, αυτή η άσκηση σας αναγκάζει να σκεφτείτε όλα τα κόστη και τα έσοδα της επιχείρησης με εποικοδομητικό τρόπο. Πώς μπορείτε να μάθετε την καλύτερη πορεία σας προς τα εμπρός και τι είδους χρηματοδότηση είναι η βέλτιστη για την εταιρεία σας χωρίς αυτό; Αποφύγετε την παγίδα της υπερβολικής αραίωσης και αφήστε τη συγκέντρωση χρημάτων να είναι ο τελικός στόχος. Αντίθετα, εστιάστε σε πραγματικά επιχειρηματικά ορόσημα και αυξήστε τις ταμειακές ροές με την πάροδο του χρόνου.

Οι εξελισσόμενες απαιτήσεις και τεχνολογίες των καταναλωτών εγκαινιάζουν μια νέα εποχή επιχειρηματικού δυναμισμού – ανοίγοντας πόρτες για νεοφυείς επιχειρήσεις που μπορούν να ξεπεράσουν τους κατεστημένους φορείς. Ανεξάρτητα από το περιβάλλον, θα υπάρχει πάντα χώρος για καινοτομία και για την ανάδυση νέων ηγετών. Εξαφανίστε τον θόρυβο, δημιουργήστε τον οδικό σας χάρτη και αντιμετωπίστε τους αντίθετους ανέμους του άγνωστου. Εάν το κάνετε αυτό με επιτυχία, θα ρυθμίσετε τον εαυτό σας να είναι ανάμεσα στο 10% που το κάνει.

 David Kolodny είναι συνιδρυτής στο startup studio Wilbur Labs. Πριν από την κατασκευή της Wilbur Labs, ήταν ειδικός προϊόντων στην ομάδα λύσεων πελατών και καινοτομιών Google, μια ομάδα που διαμορφώνει οδικούς χάρτες διαφημιστικών προϊόντων και σχεδιάζει στρατηγική προώθησης στην αγορά.

Εικονογράφηση: Ντομ Γκουζμάν