Αγαπητέ SaaStr: Πώς χειρίζεστε τις προμήθειες εάν ο πελάτης κάνει αυτόματη αναβάθμιση για περισσότερες θέσεις;

Αγαπητέ SaaStr: Πώς χειρίζεστε τις προμήθειες εάν ο πελάτης κάνει αυτόματη αναβάθμιση για περισσότερες θέσεις;

Δεν υπάρχει τέλεια απάντηση εδώ, αλλά αυτό που κάνουν οι περισσότερες νεοσύστατες επιχειρήσεις είναι να συγκρίνουν τον εκπρόσωπο πωλήσεων για τυχόν πρόσθετα έσοδα στους 3-12 μήνες μετά την πώληση.

Αυτό θα σας απογοητεύσει, ειδικά εάν η αναβάθμιση οφείλεται στην επιτυχία του πελάτη ή είναι απλώς αυτοματοποιημένη. Θα πρέπει να πληρώσετε σε ένα σενάριο όπου φαίνεται ότι ο εκπρόσωπος δεν λειτούργησε.

Αλλά δεν είναι αυτός ο τρόπος να το σκεφτείς. Πρέπει να ευθυγραμμίσετε τα κίνητρα και οι εκπρόσωποι πωλήσεων πρέπει να έχουν έντιμο μισθό. Και οι πωλήσεις είναι δύσκολες.

Εάν οι ανοδικές πωλήσεις είναι εξαιρετικά εύκολες και οι εκπρόσωποι δεν χρειάζεται να κάνουν πολλά, αντί να αφαιρέσουν την προμήθεια… σκεφτείτε να αυξήσετε τις ποσοστώσεις. Αυτό συνήθως ευθυγραμμίζει καλύτερα τις συμπεριφορές και τα κίνητρα.

Πληρώνοντας τους επαναλήπτες για όλα τα έσοδα του Έτους 1, ή τουλάχιστον, τους πρώτους Χ μήνες ... παροτρύνετε τον εκπρόσωπο να πάει "όλα μέσα" βοηθώντας και καθοδηγώντας τον υποψήφιο κατά τη διαδικασία πωλήσεων.

(σημείωση: μια ενημερωμένη απάντηση SaaStr Classic)

[Ενσωματωμένο περιεχόμενο]

• SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
• πηγή: https://www.saastr.com/saas-business-handle-commissions-case-salesman-closed-initial-smallest-product-sale-1-user-time-client-upgraded-biggest-product-10-u/