Venture Capital 101: Ένας ολοκληρωμένος οδηγός για νεοφυείς επιχειρήσεις που αναζητούν επένδυση | Επιχειρηματίας

Κάθε μέρα, δεκάδες startups περνούν από το Vibranium.VC χωνί; μερικοί δεν περνούν το πρώτο σκορ, ενώ άλλοι περνούν στο επόμενο στάδιο προς την κατεύθυνση πιθανή επένδυση. Αντλώντας από το επιχειρηματικό μου υπόβαθρο, μπορώ να πω με βεβαιότητα ότι οι συμβουλές που έλαβα στο παρελθόν από επαγγελματίες σε συγκεκριμένους τομείς με βοήθησαν να είμαι καλά προετοιμασμένος και να γνωρίζω τις αποχρώσεις που συνοδεύουν το επιχειρηματικό ταξίδι.

Οι συμβουλές για τους ιδρυτές startup είναι ζωτικής σημασίας στην αρχή του ταξιδιού τους, καθώς παρέχουν ανεκτίμητες γνώσεις και καθοδήγηση από έμπειρα άτομα που έχουν πλοηγηθεί σε παρόμοια μονοπάτια. Αυτή η συμβουλή μπορεί να βοηθήσει τους ιδρυτές να αποφύγουν κοινές παγίδες, τελειοποιούν τις στρατηγικές τους και λαμβάνουν τεκμηριωμένες αποφάσεις, αυξάνοντας τελικά τις πιθανότητες επιτυχίας τους. Οι ιδρυτές startup στα πρώιμα στάδια είναι συχνά γεμάτοι με αβεβαιότητες και η αναζήτηση συμβουλών από επιχειρηματικά πρότυπα μπορεί να προσφέρει σαφήνεια και κατεύθυνση για να θέσει μια σταθερή βάση για το επιχειρηματικό ταξίδι.

Συγγενεύων: Γιατί οι επενδυτές με επιχειρηματικό παρελθόν είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία των startup

Ασφαλίστε τον διάδρομό σας

Ξεκινήστε το δικό σας αναζήτηση επενδύσεων τουλάχιστον έξι μήνες πριν εξαντληθούν τα χρήματά σας, διασφαλίζοντας ότι ο διάδρομος θα παραμείνει στους 6-8 μήνες. Εάν συγκεντρώνετε σπόρους, αναμένετε ότι αυτή η χρηματοδότηση θα διατηρήσει τον διάδρομό σας για δύο χρόνια. Περίπου ένα χρόνο ή 1,5 χρόνο, μπορείτε να προχωρήσετε στη διαδικασία συγκέντρωσης κεφαλαίων της Σειρά Α. Αυτό το χρονοδιάγραμμα υποδηλώνει ότι θα πρέπει να επιτύχετε τις μετρήσεις της Σειρά Α μέσα σε ενάμιση χρόνο, παρέχοντας ένα εξάμηνο buffer ενώ ολοκληρώνετε τον γύρο με τους επενδυτές επόμενου επιπέδου.

Η χρηματοδότηση της σειράς Α αναφέρεται σε μια επένδυση σε μια νεοφυή επιχείρηση αφού έχει επιδείξει πρόοδο στην οικοδόμηση του επιχειρηματικού της μοντέλου και επιδεικνύει τη δυνατότητα ανάπτυξης και δημιουργίας εσόδων. Συχνά αναφέρεται στον πρώτο γύρο των κεφαλαίων επιχειρηματικών συμμετοχών που συγκεντρώνει μια εταιρεία μετά από τους πρώτους επενδυτές και τους αγγέλους.

Ένας υγιής διάδρομος, που αντιπροσωπεύει τον αριθμό των μηνών που μπορεί να λειτουργήσει πριν μια startup ξεμείνουν από μετρητά, επιδεικνύει χρηματοπιστωτική σταθερότητα και υπεύθυνη οικονομική διαχείριση. Οι επενδυτές είναι πιο πιθανό να ενδιαφέρονται για εταιρείες που κατανοούν ξεκάθαρα την οικονομική τους κατάσταση και μπορούν να διατηρήσουν τις δραστηριότητες μεσοπρόθεσμα έως μακροπρόθεσμα.

Ένας μεγαλύτερος διάδρομος ενισχύει τη διαπραγματευτική σας θέση: Μειώνει τον επείγοντα χαρακτήρα για άμεση χρηματοδότηση, δίνοντας στην startup περισσότερη διαπραγματευτική δύναμη όταν συζητάτε την αποτίμηση, τους όρους και άλλες πτυχές της επενδυτικής συμφωνίας. Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε ευνοϊκότερους όρους για την εκκίνηση.

Επιπλέον, ένας επαρκής διάδρομος παρέχει στην εκκίνηση άφθονο χρόνο κατά τη συγκέντρωση χρημάτων. Αυτός ο χρόνος είναι απαραίτητος για τις διαδικασίες δέουσας επιμέλειας, διαπραγματεύσεις, και άλλα βήματα που εμπλέκονται στην εξασφάλιση της επένδυσης. Επιτρέπει τόσο στην startup όσο και στους επενδυτές να αξιολογήσουν διεξοδικά την ευκαιρία χωρίς την πίεση μιας επικείμενης έλλειψης μετρητών.

Να είστε προετοιμασμένοι για μια μακρά διαδικασία συγκέντρωσης κεφαλαίων

Καθώς ξεκινάτε την ενεργό συγκέντρωση κεφαλαίων, το δεύτερο σημείο είναι να προετοιμαστείτε για μια εκτεταμένη διαδικασία συγκέντρωσης κεφαλαίων από 3 έως 6 μήνες στην καλύτερη περίπτωση (μερικές φορές και περισσότερο). Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό στα αρχικά στάδια, λαμβάνοντας υπόψη όλες τις διαδικασίες δέουσας επιμέλειας, τις διαδικασίες διαπραγμάτευσης και άλλους παράγοντες. Το μέγεθος του γύρου χρηματοδότησης μπορεί να επηρεάσει το χρονοδιάγραμμα: οι μεγαλύτεροι γύροι χρηματοδότησης συχνά περιλαμβάνουν πιο εκτεταμένες διαδικασίες δέουσας επιμέλειας, διαπραγματεύσεις και νομικές διαδικασίες, που ενδεχομένως παρατείνουν τη διάρκεια. Για παράδειγμα, μια από τις μεγαλύτερες προσφορές μας κράτησε σχεδόν πέντε μήνες, ενώ η πιο σύντομη σφραγίστηκε μετά από ένα μήνα.

Η διαπραγμάτευση των όρων της επένδυσης, συμπεριλαμβανομένης της αποτίμησης και άλλων όρων συμφωνίας, μπορεί να πάρει χρόνο. Οι συνεχείς διαπραγματεύσεις μεταξύ της startup και των επενδυτών συμβάλλουν στη συνολική διάρκεια. Και μην ξεχνάτε τις νομικές διαδικασίες: η οριστικοποίηση των νομικών συμφωνιών και της γραφειοκρατίας μπορεί να προσθέσει χρόνο στο χρονοδιάγραμμα.

Συγγενεύων: 3 Εναλλακτικές λύσεις για τη χρηματοδότηση επιχειρηματικού κεφαλαίου για νεοφυείς επιχειρήσεις

Δημιουργία βάσης δεδομένων επενδυτών

Δημιουργήστε μια βάση δεδομένων με 100 ή περισσότερες θερμές επαφές με επενδυτές. Ξεκινήστε συνομιλίες μαζί τους και προσπαθήστε να μετατρέψετε αυτές τις αλληλεπιδράσεις σε κλειστές συμφωνίες. Έχετε όσες επαφές χρειάζεται για να επιτύχετε τα κρίσιμα ορόσημα για τον επόμενο γύρο.

Η ύπαρξη μιας βάσης δεδομένων επενδυτών αποτελεί στρατηγικό πλεονέκτημα για τις νεοφυείς επιχειρήσεις. Βελτιώνει την επικοινωνία, διευκολύνει τη δημιουργία σχέσεων και επιτρέπει στις νεοφυείς επιχειρήσεις να λαμβάνουν τεκμηριωμένες αποφάσεις κατά τη διάρκεια της διαδικασίας συγκέντρωσης κεφαλαίων και πέραν αυτής.

Η βάση δεδομένων είναι επίσης ζωτικής σημασίας όταν πρόκειται για τον λόγο σας. Κατανοώντας τις προτιμήσεις των διαφορετικών επενδυτών και τις επενδυτικές ιστορίες, οι νεοφυείς επιχειρήσεις μπορούν να προσαρμόσουν πιο αποτελεσματικά τις προσπάθειές τους. Αυτή η εξατομικευμένη προσέγγιση αυξάνει την πιθανότητα να τραβήξει το ενδιαφέρον των επενδυτών και να ευθυγραμμιστεί με την επενδυτική τους διατριβή.

Συγγενεύων: Γιατί το στρατηγικό επιχειρηματικό κεφάλαιο ευδοκιμεί στην αγορά ενός ιδρυτή

Η διαφάνεια είναι το παν

Να είστε διαφανείς, να αποφεύγετε τις κατασκευές και να μην λέτε ψέματα. Όλοι γνωρίζουμε περιπτώσεις «Fake it till you make it», οι οποίες έχουν κάνει τους επενδυτές πιο προσεκτικούς με τις νεοφυείς επιχειρήσεις. Διαφάνεια είναι ένας τρόπος για τις νεοφυείς επιχειρήσεις να επιδείξουν υπευθυνότητα και να μειώσουν τον κίνδυνο επένδυσης για τις VC. Παρέχοντας σαφείς και ακριβείς πληροφορίες, οι startups δείχνουν ότι αναλαμβάνουν την ευθύνη για τις ενέργειες και τις αποφάσεις τους, ενισχύοντας το αίσθημα εμπιστοσύνης. Να είστε ειλικρινείς γιατί, πιστέψτε με, οι παραμορφωμένες πληροφορίες θα εμφανιστούν κατά τη διάρκεια της διαδικασίας του Due Diligence και μπορεί να αποτελέσουν αντικείμενο διακοπής της συμφωνίας. Αυτό θα μπορούσε να οδηγήσει σε απώλεια επενδυτών και το πιο σημαντικό, θα τους αποθαρρύνει από το να ασχοληθούν μαζί σας.

Να θυμάστε πάντα ότι η διαφάνεια δεν είναι μόνο η ανταλλαγή πληροφοριών. έχει να κάνει με την καλλιέργεια μιας κουλτούρας διαφάνειας, εμπιστοσύνης και υπευθυνότητας.