IoT το 2024: Τάσεις και προβλέψεις

Αναδημοσίευση από τον Πλάτωνα

Ακολουθούν: 0

[Ενσωματωμένο περιεχόμενο]

Σε αυτό το επεισόδιο του Podcast IoT For All, ο Matt Hatton, ιδρυτικός συνεργάτης της Transforma Insights, ενώνει τον Ryan Chacon για να συζητήσει τις τάσεις και τις προβλέψεις για το IoT το 2024. Ο Matt παρέχει πληροφορίες σχετικά με την εμφάνιση κανονισμών και ασφάλεια πρότυπα για το IoT, ο ρόλος του AI στο IoT αναπτύξεις, την αυξανόμενη ζήτηση για λύσεις IoT και τους βασικούς συντελεστές Υιοθέτηση IoT το 2024. Το επεισόδιο καλύπτει επίσης τον τεχνολογικό κατακερματισμό στο IoT και τη σημασία του κατακερματισμού της αγοράς.

ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ Ματ Χάτον

Ο Matt είναι ιδρυτικός συνεργάτης της Transforma Insights. Είναι ένας αξιοσέβαστος σχολιαστής και ειδικός στον κλάδο της τεχνολογίας με 25 χρόνια εμπειρίας στην αιχμή της τεχνολογικής έρευνας και παροχής συμβουλών. Προηγουμένως, ήταν Ιδρυτής και Διευθύνων Σύμβουλος της Machina Research, η οποία εξαγοράστηκε από τη Gartner το 2016. Πριν από τη Machina Research, ο Matt ήταν αναλυτής στον κλάδο της τεχνολογίας, εργαζόμενος σε εταιρείες όπως η Analysys Mason και η Yankee Group. Ο Matt είναι κάτοχος MSc στις Τηλεπικοινωνίες από το University College του Λονδίνου.

Ενδιαφέρεστε να συνδεθείτε με Ματ? Απευθυνθείτε στο LinkedIn!

ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ Transforma Insights

Transforma Insights είναι μια κορυφαία εταιρεία έρευνας που επικεντρώνεται στον κόσμο του IoT, της τεχνητής νοημοσύνης και του ψηφιακού μετασχηματισμού. Με επικεφαλής έμπειρους αναλυτές του κλάδου της τεχνολογίας, παρέχουν συμβουλές, συστάσεις και εργαλεία υποστήριξης αποφάσεων σε οργανισμούς που επιδιώκουν να κατανοήσουν πώς οι νέες τεχνολογίες θα αλλάξουν τις αγορές στις οποίες δραστηριοποιούνται.

Βασικές ερωτήσεις και θέματα από αυτό το επεισόδιο:

(00: 36) Εισαγωγή στο Matt Hatton και στο Transforma Insights

(01: 22) Σκέψεις για το IoT το 2023

(04: 04) Η αυξανόμενη ζήτηση για υπηρεσίες IoT

(07: 09) Προβλέψεις για το IoT το 2024

(10: 22) Επιπτώσεις των κανονισμών στο IoT

(14: 48) Σύγκλιση IoT, AI και υπολογιστών αιχμής

(21: 11) Κατακερματισμός τεχνολογίας στο IoT

(28: 57) Η σημασία της ασφάλειας στο IoT

(31: 44) Αύξηση της ζήτησης και της υιοθέτησης των χρηστών στο IoT

(38: 08) Ο ρόλος των κάθετων λύσεων στο IoT

(40: 42) Μάθετε περισσότερα και συνεχίστε

Απομαγνητοφώνηση:

– [Ryan] Καλώς ορίσατε τον Matt σε ένα άλλο επεισόδιο του Podcast IoT For All. Ευχαριστώ που είστε εδώ αυτή την εβδομάδα.

– [Ματ] Ναι, χαρά μου.

– [Ράιαν] Ναι. Είναι υπέροχο να σε έχουμε πίσω. Οι άνθρωποι που είναι ακροατές για αρκετό καιρό έχουν δει το πρόσωπό σας πολλές φορές στο podcast μας. Μας αρέσει να σας έχουμε και είμαστε ενθουσιασμένοι που μιλάμε για προβλέψεις και σκέψεις για το 2024 στον χώρο του IoT και σκεφτήκαμε ότι θα ήσασταν το τέλειο άτομο για να μεταβείτε εδώ και να εκπαιδεύσετε το κοινό μας για το τι βλέπετε και τι μπορεί αρχίσουν να σκέφτονται και τι μπορούν να περιμένουν το 2024. Προτού μπούμε σε αυτό, για το κοινό που μπορεί να μην είναι τόσο οικείο, θα μπορούσατε απλώς να κάνετε μια γρήγορη εισαγωγή για τον εαυτό σας στο κοινό;

– [Ματ] Ναι, χαίρομαι. Ματ Χάτον. Είμαι ένας από τους ιδρυτικούς συνεργάτες της Transforma Insights. Είμαι αναλυτής του κλάδου της τεχνολογίας για, ωχ, λίγο περισσότερο από 25 χρόνια, κάτι που είναι πολύ τρομακτικό, αλλά έχω επικεντρωθεί κυρίως στο IoT πιθανότατα το τελευταίο μισό αυτού. Η πρώην εταιρεία μου, η Machina Research και στη συνέχεια τώρα με την Transforma Insights. Τόσο σχεδόν εξ ολοκλήρου ως αναλυτής. Τώρα κατέληξα στο συμπέρασμα ότι είναι λίγο πολύ το μόνο που μπορώ να κάνω, σωστά; Δεν βλέπω τον εαυτό μου να κάνει τίποτα άλλο. Οπότε νομίζω ότι είμαι σε αυτό για μεγάλο χρονικό διάστημα τώρα.

– [Ράιαν] Η δουλειά που κάνετε όλοι είναι φανταστική. Ήμασταν πάντα μεγάλοι θαυμαστές όλων όσων κάνετε. Ας βουτήξουμε λοιπόν και ας μιλήσουμε, πριν φτάσουμε στο 2024, ήθελα απλώς να δω αν είχατε κάποιες σκέψεις υψηλού επιπέδου, κοιτάζοντας πίσω στο 2023, τι είδατε ή παρατηρήσατε όλοι, ποιες ήταν οι μεγάλες τάσεις που όλοι σας αφαιρέθηκε αφού σκεφτήκαμε το 2023 ως έτος στον κλάδο του IoT;

– [Ματ] Νομίζω ότι ήταν μια αρκετά συναρπαστική χρονιά, για να είμαι ειλικρινής. Πάντα περιμένω ότι ίσως θα έχουμε μια χρονιά που δεν θα συμβεί κάτι ιδιαίτερα συναρπαστικό, αλλά αυτό δεν το έχουμε δει ακόμα. Σίγουρα ο τελευταίος χρόνος έχει τελειώσει, οπότε υπάρχουν πολλά πράγματα γύρω μας, έχουμε δει την τεχνητή νοημοσύνη να εμφανίζεται και η επικάλυψη μεταξύ της τεχνητής νοημοσύνης και του IoT έχει αρχίσει να γίνεται ενδιαφέρουσα. Έχουμε δει πολλές ενδιαφέρουσες τεχνολογικές τάσεις να έρχονται. Πράγματα που σχετίζονται με το δορυφόρο, πράγματα που σχετίζονται με πλατφόρμες με μερικούς από τους μεγάλους παίκτες, ίσως επανεκτιμώντας ποια είναι η προσέγγισή τους στην αγορά. Έχουμε δει πολλά διαφορετικά σκαμπανεβάσματα όσον αφορά τις διαφημίσεις και πολλά M&A που συμβαίνουν. Ήταν μια αρκετά δραματική χρονιά.

– [Ράιαν] Ναι, το ξέρω. Για πολλά χρόνια, αισθάνομαι ότι οι άνθρωποι μιλούσαν πολύ για να φτάσουμε στο σημείο που βρισκόμαστε τώρα, είτε πρόκειται να αρχίσουμε να βλέπουμε περισσότερη ενοποίηση στον κλάδο, είτε πρόκειται για εταιρείες που απέτυχαν είτε για εξαγορές. δείτε την ωρίμανση των τεχνολογιών και απλώς το γεγονός ότι οι άνθρωποι αρχίζουν να καταλαβαίνουν ποιες είναι οι λύσεις και πώς οι λύσεις είναι ο πιο γρήγορος τρόπος για να δει κανείς αξία για μια εταιρεία που θέλει να υιοθετήσει το IoT σε αντίθεση με το να το βλέπει πραγματικά από τη σκοπιά των εξαρτημάτων. Πιστεύω λοιπόν ότι είδαμε μεγάλη πρόοδο εκεί από τη δική μας οπτική γωνία. Οπότε ευθυγραμμίζεται και με αυτό που λες.

– [Ματ] Το κάνει. Και νομίζω ότι μπορείτε να το δείτε από τη σκοπιά του υιοθέτη και αυτό που σημειώσαμε ή μερικά πράγματα που σημειώσαμε τους τελευταίους 12 μήνες, είναι δύσκολο να μιλήσουμε μόνο για τους τελευταίους 12 μήνες, αλλά σίγουρα το Τα τελευταία δύο χρόνια είναι ότι αναπτύσσονται περισσότερες περιπτώσεις κρίσιμης χρήσης, σωστά; Από το να είναι ίσως λίγο περισσότερο στις μη κρίσιμες, ευχάριστες περιπτώσεις χρήσης σε πολύ περισσότερο για τις βασικές επιχειρηματικές απαιτήσεις που υπάρχουν, έχοντας βασικά ενσωματωμένο το IoT σε αυτές και αυτό είναι πολύ θετικό, αλλά έρχεται με μερικές ενδιαφέρουσα άλλη δυναμική. Και ένα από τα πράγματα που παρατηρήσαμε ιδιαίτερα με τη δουλειά που κάνουμε με τους χρήστες της τεχνολογίας, επομένως δουλεύουμε πολύ με τους χρήστες που υιοθετούν καθώς και με την κοινότητα των προμηθευτών, αλλά με τους υιοθετούντες είναι ολοένα και πιο σαφές ότι χρειάζονται το χέρι τους ως περνούν μέσα από αυτή τη διαδικασία ανάπτυξης του IoT και προχωρούν στη διαδικασία. Και πραγματικά, θα έλεγα ότι δεν είναι μια αγορά προϊόντων, είναι μια αγορά προϊόντων, αλλά είναι πολύ περισσότερο μια αγορά υπηρεσιών. Όλοι θέλουν κάποια μορφή προσαρμογής. Όλοι χρειάζονται λίγη TLC όταν πρόκειται για το πώς αυτό επηρεάζει τις επιχειρηματικές τους δραστηριότητες; Πώς γίνεται αυτό, πώς λειτουργούν αυτές οι τεχνολογίες επειδή πρόκειται για μη βασικά πράγματα, εντάξει, είναι βασικός όσον αφορά όποια διαδικασία μπορεί να είναι που θέλουν να βελτιστοποιήσουν με απομακρυσμένη παρακολούθηση και ούτω καθεξής, αλλά δεν είναι βασικό όσον αφορά την κατανόηση του τεχνολογία και πραγματικά να αντιμετωπίσουμε τη συνδεσιμότητα με το ενδιάμεσο λογισμικό, με όλα τα διάφορα διαφορετικά συστατικά μέρη. Και μπορείς, δεν μπορείς πραγματικά να τα περιμένεις αυτά, οι υιοθετούντες να είναι εντελώς άκαρπες με όλα αυτά, συμβαίνει σε ορισμένες περιπτώσεις, έχεις κάποιες κάθετες που είναι αρκετά μεγάλες και άσχημες για να χρειαστεί να τις αντιμετωπίσεις απολύτως τα πάντα σχετικά με την τεχνολογία. Έτσι, η αυτοκινητοβιομηχανία και οι επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας και ούτω καθεξής, θα έχουν την τάση να έχουν μικρές ομάδες που έχουν πραγματικά μια καλή ιδέα για το πώς λειτουργούν όλα. Αλλά αυτό δεν είναι η πλειοψηφία της αγοράς. Το μεγαλύτερο μέρος της αγοράς είναι άνθρωποι που δεν καταλαβαίνουν πραγματικά ή και δεν χρειάζεται γενικά να καταλάβουν. Επομένως, υπάρχει πολύ μεγαλύτερη ζήτηση για υπηρεσίες, για επαγγελματικές υπηρεσίες, που μπορεί να είναι μέχρι την ενοποίηση συστημάτων, αλλά συχνά είναι απλώς να με βοηθήσω εδώ. Βοηθήστε με καθώς περιηγούμαι στον τρόπο με τον οποίο επεξεργάζομαι ποιες είναι οι επιπτώσεις αυτής της τεχνολογίας και αυτού του πράγματος που κάνω στο IoT.

– [Ράιαν] Ναι, συμφωνώ απόλυτα. Νομίζω ότι υπάρχουν τόσα πολλά διαφορετικά κομμάτια σε αυτό που οι εταιρείες θέλουν να κατανοήσουν, αλλά όσο περισσότερο είναι σε θέση οι εταιρείες, οι εταιρείες στον χώρο του IoT μπορούν να βοηθήσουν και να καθοδηγήσουν και να παρέχουν πόρους, για να προσφέρουν κάτι που είναι πιο απτό λύση στα προβλήματα των ανθρώπων, νομίζω ότι απλώς οδήγησε σε περισσότερα, όπως είπατε στην αρχή αυτού, οι κρίσιμες λύσεις να υιοθετούνται και να αρχίζουν πραγματικά να βλέπουν την αξία. Έτσι, αν τώρα προχωρήσουμε στο 2024, σε πολύ υψηλό επίπεδο, ποιες είναι μερικές από τις τάσεις ή τα στοιχεία που περιμένετε να δείτε ή ελπίζετε να δείτε, απλώς για να ξεκινήσουμε τα πράγματα, τότε θέλω να βουτήξω σε κάτι περισσότερο συγκεκριμένους τομείς του, αλλά γενικά μιλώντας, υπάρχει κάτι που μπορείτε να συνοψίσετε τι πιστεύετε ότι θα φέρει το 2024;

– [Ματ] Ναι. Και έχοντας πει στο προηγούμενο σχόλιό μου ότι είναι δύσκολο να μιλήσουμε για μεμονωμένα έτη, γενικά όταν μιλάμε για IoT, έχετε αυτές τις τάσεις που ίσως βγαίνουν λίγο περισσότερο στην επιφάνεια και άλλες που είναι λιγότερο σημαντικές και τείνουν να έχουν πολυετή ορίζοντα, αν θέλετε. Αλλά όταν σκεφτόμαστε τι πρόκειται να συμβεί τον επόμενο χρόνο, υπάρχουν μερικά πράγματα που σίγουρα θα εκτιναχθούν από την άποψη ότι είναι σημαντικά που πρέπει να σκεφτούν όλοι ειδικά το 2024. Ένα από αυτά είναι η ρύθμιση. Νομίζω ότι θα έχουμε πιθανώς μια μικρή βουτιά στη ρύθμιση, αλλά πράγματα που έχουν να κάνουν με την εθνική αυτονομία και την ανθεκτικότητα, πράγματα που έχουν να κάνουν με την ασφάλεια. Υπάρχουν πολλά πράγματα που συμβαίνουν με την, εντός της ΕΕ, σχετικά με τα δεδομένα και τον τρόπο διαχείρισης των δεδομένων. Αυτό λοιπόν είναι πολύ ενδιαφέρον και πραγματικά, όπως λέω, αρχίζει ή γίνεται ιδιαίτερα σημαντικό το 2024, νομίζω. Επίσης, στις τεχνολογίες, υπάρχει μια στοίβα από ενδιαφέρουσες τεχνολογίες που είναι πιθανό να έρθουν στο προσκήνιο μέσα στο έτος. Έχουμε, είναι, δεν θέλω να ασχοληθώ πολύ με την τεχνολογία, αλλά προσέξτε, υπάρχουν πολλοί άνθρωποι εκεί έξω που θέλουν να αποκτήσουν άφθονο τεχνικό. Έτσι, η SGP.32, η νέα τεχνολογία παροχής απομακρυσμένης SIM που μόλις τυποποιήθηκε από το 3GPP ή το GSM Association. Και αυτό φαίνεται πολύ ενδιαφέρον για τον τρόπο με τον οποίο υποστηρίζεται η συνδεσιμότητα με βάση την κινητή, υπάρχουν πολλά ενδιαφέροντα πράγματα που συμβαίνουν γύρω από το δορυφόρο και το υβριδικό δορυφορικό κινητό. Υπάρχουν πολλά πράγματα που πρόκειται να εκτιναχθούν ειδικά το ’24. Και τότε θα δούμε επίσης μια συνέχεια ορισμένων από τις εμπορικές τάσεις που έχουμε δει. Αναφέρατε εν συντομία για τη διάβρωση των τιμών ή εφαπτομενικά για τη διάβρωση των τιμών, σωστά; Οπότε υπάρχει μεγάλη εστίαση, εντάξει, είμαι σε μια ανταγωνιστική αγορά εδώ. Πώς μπορώ να αντιμετωπίσω το γεγονός ότι στην πραγματικότητα υπάρχει αρκετή διάβρωση των τιμών σε πολλούς χώρους γύρω από το IoT, είτε πρόκειται για πλατφόρμες ή συνδεσιμότητα ή υλικό ή όλους αυτούς τους διάφορους τομείς και πολλοί άνθρωποι ψάχνουν τρόπους να διατηρήσουν το κόστος κάτω, ψάχνοντας τρόπους να βρούμε υπερασπίσιμους χώρους ζωής, ας πούμε. Αλλά είμαι σίγουρος ότι θα τα καταφέρουμε όλα αυτά. Τι θέλετε να αντιμετωπίσετε πρώτα;

– [Ryan] Νομίζω λοιπόν τι είναι ενδιαφέρον, και κάποιο από το κοινό μπορεί να μην δίνει τόσο μεγάλη προσοχή σε αυτό, αλλά από την πλευρά των κανονισμών, οπότε μιλάμε απλώς για αυτό που βλέπετε με τους κανονισμούς που θα τεθούν στο επόμενο έτος. Νομίζω ότι ήταν ένα ενδιαφέρον θέμα. Νομίζω ότι όσο φτάσαμε, το IoT έχει πλησιάσει επίσης τον χώρο της τεχνητής νοημοσύνης, νομίζω ότι οι κανονισμοί έχουν αρχίσει να εμφανίζονται λίγο περισσότερο στις συνομιλίες, αλλά ποιες είναι οι σκέψεις σας όσον αφορά τον αντίκτυπο όπως η κυριαρχία δεδομένων, η ασφάλεια κανονισμούς, τέτοια πράγματα, έχει επιπτώσεις στο IoT το επόμενο έτος.

– [Ματ] Η ασφάλεια είναι μάλλον αυτή που εμφανίστηκε πρώτη, σωστά; Είναι μερικά χρόνια τώρα που έχουμε κάποιες κατευθυντήριες γραμμές γύρω από το να μην κάνουμε πραγματικά χαζά πράγματα. Ξέρετε, μην έχετε κωδικοποιημένους κωδικούς πρόσβασης και βεβαιωθείτε ότι έχετε κάποιο είδος ικανότητας να κάνετε ενημερώσεις υλικολογισμικού και όλα αυτά. Αλλά αυτό έχει σφίξει πραγματικά τον τελευταίο χρόνο πιθανώς. Είδαμε το NIST 2 με μεγαλύτερες υποχρεώσεις όσον αφορά τη διασφάλιση ότι οι εταιρείες κάνουν πραγματικά την εργασία τους σχετικά με το αν είναι ασφαλείς. Οπότε αυτό από μόνο του είναι αρκετά ενδιαφέρον και θετικό από την άποψη του ότι ήταν λίγο άγρια δύση στο IoT μέχρι τώρα, αλλά το να έχεις μερικούς μάλλον αυστηρότερους κανόνες σχετικά με το τι πρέπει να κάνεις για την ασφάλεια είναι ενδιαφέρον, αλλά και πιθανώς κινεί τη βελόνα λίγο ίσως από την άποψη του ποιους θεωρούν οι άνθρωποι ως προμηθευτές τους. Έχετε την υποχρέωση να εξετάζετε ζητήματα που σχετίζονται με τη συμμόρφωση όταν κάνετε τις επιλογές του προμηθευτή σας. Αυτό πιθανώς έχει κάποιες συνέπειες για την αγορά όσον αφορά το είδος της επιλογής προμηθευτή και, ενδεχομένως, πιο ενδιαφέρον, θα έλεγα ότι ορισμένα πράγματα σχετικά με την κυριαρχία των δεδομένων και τα γειτονικά με αυτό, πράγματα που σχετίζονται με την εθνική αυτονομία και ανθεκτικότητα και τι είμαστε Βλέποντας ότι σε πολλές χώρες είναι κανόνες σχετικά με τη λύση IoT που πρέπει να λειτουργήσει ακόμα σε κατάσταση κλειστών συνόρων ή περιορισμούς ή υποχρεώσεις παράδοσης δεδομένων, διάθεση δεδομένων στην κυβέρνηση στην περίπτωση του Νόμου Cloud των ΗΠΑ. Και τότε έχετε την ΕΕ που αντεπιτίθεται σε αυτό με τη δική της ισοδυναμία να πει, στην πραγματικότητα, δεν πρέπει να παρέχετε δεδομένα με αυτόν τον τρόπο. Και ίσως να καταρρίψουμε λίγο μερικούς από τους υπερκλιμάκωτους και να περιορίσουμε την ικανότητά τους να κάνουν πολλά πράγματα στο IoT. Έτσι, υποθέτω ότι έχετε σχεδόν μια πόλωση στον χώρο του IoT. Ακόμη και μέχρι σήμερα, κάνουμε πολλή δουλειά με προμηθευτές πλατφορμών διαχείρισης συνδεσιμότητας που υποστηρίζουν τους φορείς εκμετάλλευσης δικτύων σχετικά με τον τρόπο διαχείρισης συγχρονισμού και ούτω καθεξής. Ωστόσο, υπάρχουν υποχρεώσεις ακόμη και σε ορισμένες χώρες να έχουν αυτό τον εντοπισμό. Να έχουμε μια αρχιτεκτονική που και πάλι θα επιβιώσει σε μια κατάσταση κλειστών συνόρων ή θα είναι, θα είναι ανθεκτική, ας πούμε. Και υπάρχουν ερωτηματικά για το αν κάποιοι από τους πωλητές σε αυτόν τον χώρο μπορούν να το κάνουν. Υπάρχουν λοιπόν πολλοί παίκτες σε αυτόν τον χώρο, τόσο επιχειρήσεις όσο και πωλητές που κοιτάζουν τη δική τους αρχιτεκτονική και πιστεύουν ότι συμμορφώνομαι; Τι πρέπει να κάνω για να συμμορφωθώ; Πώς μπορώ να αντιμετωπίσω αυτό μάλλον περισσότερο, ίσως θα πω τοπικό με έναν τρόπο, αλλά σίγουρα πολωμένο χώρο όπου η αγορά γίνεται λίγο πιο εθνική, ενώ ιστορικά όλα ήταν παγκόσμια. Πριν από δέκα χρόνια, μπορούσατε να κολλήσετε οποιαδήποτε συνδεσιμότητα σε οποιαδήποτε συσκευή και να την κολλήσετε οπουδήποτε στον κόσμο και μπορείτε να παραδώσετε τα δεδομένα σας όπου θέλετε και δεν υπάρχουν πολλές υποχρεώσεις για εσάς. Και αυτό έχει αλλάξει ριζικά ή πρόκειται να αλλάξει ριζικά, οπότε βλέπουμε, ναι, σίγουρα πολλά ενδιαφέροντα πράγματα συμβαίνουν σε αυτόν τον χώρο.

– [Ryan] Τι γίνεται με το είδος της συγχώνευσης τεχνολογιών με το IoT, την τεχνητή νοημοσύνη, τους υπολογιστές αιχμής, πώς ενισχύεται και πιθανώς παίζει ρόλο το 2024 με θετικούς ή αρνητικούς τρόπους;

– [Ματ] Νομίζω ότι το περιγράψαμε ως δυνητικά μετασχηματιστικό, μπορώ να το θέσω έτσι; Και ο λόγος για τον οποίο είμαι λίγο επιφυλακτικός είναι ότι πιθανότατα θα χρειαστεί λίγο περισσότερος χρόνος για να υλοποιηθεί από ό,τι ίσως περίμεναν κάποιοι. Αλλά μην με παρεξηγήσετε, προφανώς η τεχνητή νοημοσύνη βρίσκεται μπροστά και στο επίκεντρο όσον αφορά το τεχνολογικό τοπίο. Μπαίνει στα πρωτοσέλιδα των εφημερίδων και ούτω καθεξής. Άρα μπήκε στη συνείδηση. Και το βλέπουμε ως ουσιαστικά μια φυσική επέκταση στο IoT. Έχετε, ξέρετε, μέσα στο IoT, έχετε ξεκινήσει με την απομακρυσμένη παρακολούθηση, μετά πηγαίνετε στην απομακρυσμένη διαχείριση και μετά πηγαίνετε στον αυτοματισμό, είναι το φυσικό και για τον αυτοματισμό, μάλλον θέλετε κάποιο είδος του AI για να χειριστεί αυτόν τον αυτοματισμό. Άρα είναι μια φυσική εξέλιξη. Και έχουμε κάνει κάποια ανάλυση πριν από μερικά χρόνια που λέει ότι το μεγαλύτερο μέρος της τεχνητής νοημοσύνης θα αναπτυχθεί στο IoT επειδή έχετε αυτόνομη οδήγηση και έχετε έξυπνους πράκτορες σε τηλεοράσεις και διάφορα άλλα πράγματα. Άρα υπάρχει μεγάλη γειτνίαση. Αυτό που γίνεται αρκετά ενδιαφέρον είναι όσον αφορά τη διαχείριση των παρουσιών και των ωφέλιμων φορτίων και ούτω καθεξής μεταξύ των διαφόρων επιπέδων του δικτύου. Επειδή πιθανότατα δεν πρόκειται να εκτελέσετε την περισσότερη τεχνητή νοημοσύνη στο cloud. Θα βάλετε πολλά από αυτά στην άκρη, είτε στην άκρη του δικτύου είτε στην άκρη της συσκευής ή στην άκρη της πανεπιστημιούπολης ή σε κάποιο επίπεδο επικουρικότητας για να βάλετε αυτήν την επεξεργασία έτσι ώστε να είναι κοντά στη συσκευή, εκμεταλλευτείτε τη χαμηλή καθυστέρηση σύνδεση με την ίδια την εφαρμογή και δεν χρειάζεται να στείλετε τα πάντα πίσω στο cloud για επεξεργασία, κάτι που θα ήταν αργό και επίπονο και πιθανώς αρκετά ακριβό. Έτσι ώστε φυσικά να κατευθύνεται προς την κατεύθυνση του να υπάρχει ένας ρόλος για την ενορχήστρωση, θα μπορούσαμε να το περιγράψουμε ως από τα διάφορα διαφορετικά κομμάτια της αποθήκευσης επεξεργασίας και ούτω καθεξής που εμπλέκονται στην τεχνητή νοημοσύνη. Αλλά υποψιάζομαι ότι θα είναι λίγο αργό κάψιμο. Χρειάζεται λίγος χρόνος για να μπορέσουν οι άνθρωποι να δουλέψουν, εντάξει, πώς μπορώ να χρησιμοποιήσω αυτό το υλικό; Ποιος είναι ο βέλτιστος τρόπος για την αρχιτεκτονική του; Πώς μπορώ να εκμεταλλευτώ αυτή την ικανότητα να ωθήσω την επεξεργασία και ούτω καθεξής στην άκρη. Θα αρχίσει να φουσκώνει το 2024, αλλά ίσως να περάσουν μερικά χρόνια μέχρι να γίνει πραγματικά θεμελιώδες σε αυτό που εξετάζουμε στο IoT.

– [Ryan] Όταν η τεχνητή νοημοσύνη άρχισε πραγματικά να γίνεται πιο mainstream τον περασμένο χρόνο με το ChatGPT, φαινόταν ότι πολλές εταιρείες άλλαζαν τη γλώσσα μάρκετινγκ για να βεβαιωθούν ότι συμπεριέλαβαν ότι κάνουν AI με κάποια ιδιότητα. Και θέλω να δω πώς, ποιες εταιρείες βγαίνουν από αυτό ότι κάνουν πραγματικά τεχνητή νοημοσύνη έναντι απλώς λέγοντας ότι είναι μια πλατφόρμα με τεχνητή νοημοσύνη κάποιας χωρητικότητας. Αλλά το ενδιαφέρον πράγμα που ήταν πάντα συναρπαστικό για εμάς είναι απλώς με τις περισσότερες λύσεις IoT που υπάρχουν εκεί έξω, οι εταιρείες έχουν πρόσβαση σε περισσότερα δεδομένα από ό,τι είχαν ποτέ πριν από τον φυσικό κόσμο. Και η τεχνητή νοημοσύνη απαιτεί αυτά τα δεδομένα. Αυτά τα μοντέλα απαιτούν δεδομένα. Λοιπόν, τι συμβαίνει τελικά, ή είμαι πολύ ενθουσιασμένος που θα δω τι καταλήγει να συμβαίνει με την υιοθέτηση περισσότερων λύσεων, που σημαίνει ότι περισσότερες εταιρείες έχουν δεδομένα, πράγμα που σημαίνει ότι η τεχνητή νοημοσύνη μπορεί, μπορείτε πραγματικά να δείτε τη δύναμη της τεχνητής νοημοσύνης εάν γίνει σωστά. Τόσο πολύ ενδιαφέρομαι να δω πώς αρχίζουν να συνδέονται μεταξύ τους επειδή το συζητάμε για περίπου έξι ή οκτώ μήνες τώρα για το πόσο καλά ή πόσο αλληλένδετα είναι η τεχνητή νοημοσύνη και το IoT λόγω του τι απαιτεί η τεχνητή νοημοσύνη και τι κάνει το IoT με την άντληση αυτών των δεδομένων . Και ως εκ τούτου, καθώς αυτές οι εταιρείες που είναι αγοραστές που θέλουν να φέρουν λύσεις IoT, νομίζω ότι είναι σημαντικό για αυτές να κατανοήσουν όχι μόνο την αξία της πρόσβασης σε νέα δεδομένα, αλλά και τι μπορούν να κάνουν στη συνέχεια με τα δεδομένα με αυτά τα μοντέλα AI και εργαλεία, είναι νομίζω πού θα φανεί η πραγματική δύναμη μεταξύ των τεχνολογιών από αυτούς τους οργανισμούς που θέλουν να φέρουν το IoT ή έχουν ήδη IoT και έχουν πρόσβαση σε αυτά τα δεδομένα.

– [Ματ] Επιτρέψτε μου να σας δώσω ένα παράδειγμα Ένα από τα πράγματα που επεξεργαζόμαστε αυτή τη στιγμή, υπάρχει μια έκθεση που θα κυκλοφορήσει στις αρχές του επόμενου έτους, είναι ότι η ανάλυση βίντεο είναι ουσιαστικά ένα υποκατάστατο του IoT. Ιστορικά πράγματα που μπορεί να έχετε κάνει με αισθητήρες, αντ' αυτού απλώς κολλάτε μια κάμερα στη γωνία του εργοστασίου ή του καταστήματος λιανικής ή οτιδήποτε άλλο μπορεί να είναι, σε μια γέφυρα πάνω από το δρόμο ή οτιδήποτε άλλο, και εφαρμόζετε κάποια αναλυτικά στοιχεία στη ροή βίντεο που Αποκτήστε και χρησιμοποιήστε το ως αισθητήρα και έναν αισθητήρα που πιθανώς δεν περιλαμβάνει τόσο μεγάλο σκάψιμο δρόμων ή ώθηση αισθητήρων στις εργοστασιακές διαδικασίες όπου μπορεί να προκαλέσει κάποια διακοπή ή οτιδήποτε άλλο. Είναι μια ενδιαφέρουσα δυναμική εκεί που μπορεί κάλλιστα να δούμε βιντεοκάμερες με τη λειτουργία αναλυτικών στοιχείων ως βασικό μέρος της που στην πραγματικότητα αντικαθιστά την ανάγκη για πολλά από αυτά που θα μπορούσαμε να ονομάσουμε πυρήνα IoT, που είναι αισθητήρες.

– [Ράιαν] Λοιπόν, αυτό ήταν πάντα κάτι για το οποίο μιλούσαμε, νομίζω ότι σε πολλές από τις προηγούμενες συνομιλίες μας παρά μόνο γενικές συνομιλίες που είχα, απλώς ο κατακερματισμός στο IoT όταν πρόκειται για τις διαφορετικές τεχνολογίες. Υπάρχει σίγουρα ενδιαφέρουσα νέα τεχνολογία εκεί έξω. Έχουμε ήδη αναφέρει την ανάπτυξη που αναμένουμε να δούμε με δορυφορικές λύσεις IoT, πώς ο δορυφόρος λειτουργεί επίσης με κυψελοειδή, συνεργάζεται με άλλες τεχνολογίες για να παρέχει καλύτερη κάλυψη που στη συνέχεια επιτρέπει την ύπαρξη περισσότερων λύσεων που μπορούν να λύσουν πραγματικά προβλήματα, αλλά πώς βλέπετε τον κατακερματισμό της τεχνολογίας στο IoT να αλλάζει ή να επηρεάζεται το επόμενο έτος;

– [Ματ] Θα έλεγα ότι θα χειροτερέψει προτού βελτιωθεί, αλλά δεν είμαι σίγουρος ότι θα βελτιωθεί. Αλλά επιτρέψτε μου να κάνω ένα βήμα πίσω και να πω ότι υπάρχει καλός λόγος για κατακερματισμό σε πολλές περιπτώσεις, επειδή οι απαιτήσεις και οι απαιτήσεις των διαφόρων εφαρμογών IoT θα είναι όλες διαφορετικές. Και έτσι δεν πρόκειται ποτέ να υπάρξει ένα ενιαίο μέγεθος για την τεχνολογία, ανεξάρτητα από τη μορφή που έχει αυτή η τεχνολογία. Τώρα, αναφέρατε για το δορυφόρο, και είμαι άνθρωπος των τηλεπικοινωνιών, οπότε τείνω να κοιτάζω τα πράγματα δικτύωσης και σίγουρα υπάρχει πολύς κατακερματισμός σε αυτόν τον χώρο. Αν και στην πραγματικότητα λίγο αφαιρείται με πολλούς διακόπτες 2G και 3G. Ίσως λοιπόν να είναι, ίσως υπάρχει κάποια ανασυγκρότηση στο χώρο λίγο, αλλά την ίδια στιγμή, έχετε, για παράδειγμα, έχετε NB-IoT, έχετε LTE M, έχετε LT Cat1.bis, έχετε, αναφέρατε τον δορυφόρο εκεί, έχουμε το 5G να έρχεται πραγματικά στο προσκήνιο. Υπάρχει ένα σωρό άλλες τεχνολογίες που είναι εκεί έξω και διαθέσιμες. Και υπάρχει μια ειρωνεία σε αυτό, ότι υπάρχουν, σκέφτομαι τις τεχνολογίες κινητής συνδεσιμότητας εδώ, αν αυτό που θέλετε να κάνετε είναι τα πραγματικά υψηλής ποιότητας πράγματα, ροή βίντεο, πραγματικά είναι 4G ή 5G. 4G και στη συνέχεια εξελίσσεται σε 5G. Εάν αυτό που θέλετε να κάνετε είναι κάποιοι αισθητήρες χαμηλού κόστους, έχετε μια πληθώρα διαφορετικών επιλογών. Έχετε τα NB-IoT σας, έχετε τα LT Cat1 σας, τα Cat1.bis σας, έχετε LoRaWAN, έχετε Sigfox, έχετε ένα σωρό τεχνολογίες. Και αυτές είναι οι περιπτώσεις χρήσης που πραγματικά θα ωφεληθούν από το χαμηλό κόστος και επομένως θα ωφεληθούν από τη μαζική κλίμακα. Και κατά ειρωνικό τρόπο, δεν έχουν αυτή την κλίμακα επειδή υπάρχουν τόσες πολλές επιλογές για να διαλέξουν. Τώρα αυτό είναι εν μέρει συνάρτηση του γεγονότος ότι όλες αυτές είναι περιπτώσεις περιορισμένης χρήσης και ενδέχεται να περιορίζονται με ελαφρώς διαφορετικούς τρόπους. Και έτσι υπάρχουν διαφορετικές τεχνολογίες που ισχύουν για την καθεμία, αλλά είναι μια ειρωνεία που δεν με χάνω.

– [Ryan] Αυτό ήταν πάντα ένα συγκεχυμένο μέρος για τους ανθρώπους που υιοθετούσαν το IoT, είναι απλώς οι διαφορετικοί τύποι τεχνολογίας και τα στοιχεία και τα συστατικά μιας λύσης και πώς ταιριάζουν όλα μαζί. Με ενδιαφέρει να παρακολουθώ και να δω πώς αλλάζει αυτό. Και πιστεύετε ότι υπάρχει κάτι που επειδή αναφέρατε στην αρχή αυτού του κειμένου θα χειροτερέψει. Υπάρχει κάτι που πιστεύετε ότι μπορεί πραγματικά να γίνει για να το βελτιώσουμε; Ή επειδή δεν ακούγεται ότι είναι εντελώς αρνητικό πράγμα προφανώς.

– [Ματ] Νομίζω ότι υπάρχει ένα πράγμα που είναι πραγματικά να μην πιέζουμε τις τεχνολογίες προτού ωριμάσουν πραγματικά ώστε να είναι οτιδήποτε άλλο εκτός από συναρπαστικά πράγματα που συμβαίνουν στον ορίζοντα. Και φαίνεται ότι έχουμε μια νέα τεχνολογία δικτύου κάθε χρόνο. Φέτος ήταν πραγματικά κόκκινο καπέλο, υποθέτω ότι θα μπορούσαμε να πούμε, η οποία δεν είναι μια θεαματικά χρήσιμη τεχνολογία για τις περισσότερες περιπτώσεις χρήσης IoT, αλλά είναι το άρωμα του μήνα. Και, λοιπόν, αν είστε αγοραστής και κοιτάτε τριγύρω σε αυτό το τεχνολογικό τοπίο, σκέφτεστε καλά να ακολουθήσω αυτήν την τεχνολογία; Πρέπει να περιμένω για αυτό το άλλο πράγμα που φαίνεται να είναι το νέο γυαλιστερό αντικείμενο που αγαπούν όλοι. Τι είναι, ποια είναι η απάντηση; Και νομίζω ότι αυτό το είδος σύγχυσης εμποδίζει την υιοθεσία. Και εναπόκειται στους προμηθευτές τεχνολογίας να το βάλουν λίγο καπάκι και να επικεντρωθούν σε ό,τι είναι ώριμο και έτοιμο να ξεκινήσει και στις τεχνολογίες που θα είναι απόλυτα ικανές να υποστηρίξουν όποια περίπτωση χρήσης του πελάτη και όχι να σπρώξουν την επόμενη τεχνολογία προς τα κάτω. όλων, λαιμός. Τώρα αυτό ακούγεται λίγο υποτιμητικό, αλλά πιέζει τη νέα τεχνολογία, τη νέα τάση.

– [Ryan] Για το μεγαλύτερο χρονικό διάστημα, ήταν πάντα σαν να πηγαίνεις σε οποιοδήποτε συνέδριο ή εμπορική έκθεση, πάντα επικεντρωνόταν στην τεχνολογία στο IoT, αλλά νομίζω ότι πέρυσι, όταν πήγαμε σε ορισμένες εκδηλώσεις, ειδικά ξεκινώντας από το CES, πραγματικά άρχισε να βλέπει τις εταιρείες να επικεντρώνονται περισσότερο στις λύσεις. Έτσι, ψήνουμε όλα τα διαφορετικά συστατικά σε ένα πράγμα και επικεντρωνόμαστε στο πρόβλημα που έχει σχεδιαστεί για να λύσει η λύση τους. Έτσι, πολλές από αυτές τις εταιρείες έφερναν πελάτες για να έχουν χώρο για να δείξουν πώς οι εταιρείες σε άλλους κλάδους χρησιμοποιούν τις τεχνολογίες τους και τις προσφορές τους για να λύσουν προβλήματα, σε αντίθεση με το να προσπαθούν να πουν, γειά σου, έχουμε αυτό το υπέροχο κομμάτι υλικού, έχουμε Αυτό το υπέροχο είδος συνδεσιμότητας, ορίστε τι μπορεί να ενεργοποιήσει. Δεν είναι, ας σας δείξουμε πώς όταν τα συνδυάζουμε όλα αυτά, τι μπορεί να κάνει ώστε να μπορείτε να δείτε το, ρε, μπορούμε να το συγκεντρώσουμε για εσάς και να δημιουργήσουμε μια πραγματική λύση που λύνει προβλήματα. Και νομίζω ότι ξεκινάμε, αυτό είναι ένα από τα μεγάλα πράγματα που άρχισα να βλέπω πέρυσι, και είμαι πολύ ενθουσιασμένος για τα πράγματα που θα έρθουν το 2024 γιατί νομίζω ότι θα βοηθήσει πολλές εταιρείες που δεν είναι σούπερ τεχνολογικά γνώστες, οι οποίες δεν θέλω να πρέπει να περάσω και να κατανοήσω όλες τις τεχνολογίες και απλώς θέλω να πω, γεια, ποια είναι μια λύση που υπάρχει που μπορεί να λύσει τα προβλήματά μου και ποιος μπορεί να κάνει, μπορεί να την εφαρμόσει για μένα και να καλύψει ό,τι ROI χρειάζομαι να συναντησω. Και νομίζω ότι αυτό είναι πολύ ενδιαφέρον για εμάς. Και είμαι περίεργος να δω πώς περισσότερα πράγματα απλώς φτιάχνονται σε λύσεις και το μεγαλύτερο μέρος αυτού του είδους συνομιλίας συμβαίνει, ξέρετε, μεταξύ των εταιρειών και των συνεργασιών πίσω από τα παρασκήνια, αλλά όχι τόσο για έναν υιοθετητή που χρειάζεται να ανησυχεί όλα αυτά τα κομμάτια.

– [Ματ] Είναι πολύ ενδιαφέρον να βλέπεις ότι πολλοί από τους προμηθευτές του χώρου εστιάζουν μάλλον περισσότερη προσοχή σε αυτό το είδος του επιπέδου υπηρεσιών και δεν εννοώ ότι ως στοιχείο τεχνολογίας, εννοώ να καταλάβω ποιες είναι οι απαιτήσεις των πελατών είναι και την επίλυσή τους, αυτού του είδους η βελτιωμένη υποστήριξη τύπου πριν από τις πωλήσεις, μετά την πώληση.

Επομένως, δεν είναι μόνο εδώ μια νέα τεχνολογία που θα σας ρίξω πάνω από το φράχτη. Στην πραγματικότητα, θα αφιερώσω χρόνο για να σας βοηθήσω με την ανάπτυξη. Και έχουμε δει ακόμη και ορισμένες εξαγορές σε αυτόν τον χώρο, μερικούς από τους προμηθευτές τεχνολογίας να αγοράζουν εταιρείες που βασικά είναι προγραμματιστές λύσεων και η άποψη εκεί είναι ότι είναι υπέροχο να χρησιμοποιούν αυτούς τους πόρους για να λύσουν τα προβλήματα του πελάτη και όχι απλώς αναπτύξτε ένα άλλο κομμάτι υλικού, ανοίξτε ένα άλλο δίκτυο, κάντε όλα αυτά τα είδη πιο προσανατολισμένα στο προϊόν ή πιο οριζόντια πράγματα θα έπρεπε να πούμε.

– [Ράιαν] Ξέρω ότι μιλήσαμε για αυτό νωρίτερα με κανονισμούς. Μιλήσαμε λίγο για τους κανονισμούς ασφαλείας, αλλά σε γενικές γραμμές, η ασφάλεια είναι προφανώς ένα πολύ κρίσιμο στοιχείο οποιασδήποτε λύσης στο IoT. Ήταν πάντα ένα θέμα. Από τότε που ασχολήθηκα, ήταν πάντα ένα καυτό θέμα. Πού βρισκόμαστε με ασφάλεια και πού πρέπει ακόμα να πάμε;

– [Ματ] Το αστείο είναι ότι κάθε φορά που έκανα μια έρευνα σε εταιρικούς χρήστες για το ποιες είναι οι βασικές προτεραιότητές τους όσον αφορά την ανάπτυξη του IoT, η ασφάλεια ήταν πάντα το νούμερο ένα ή το νούμερο δύο, θα έλεγα. Έτσι εμφανίζεται πάντα εκεί, αλλά λίγο πολύ ως ένα είδος προεπιλεγμένης απάντησης. Ναι, θέλω να είναι ασφαλές, αλλά έχει επηρεάσει πολύ την αγοραστική συμπεριφορά; Δεν το έχω δει μέχρι τώρα. Και, αλλά φαίνεται να γίνεται, γίνεται πολύ πιο κρίσιμο και σχετικό πράγμα, και ακούμε από τις επιχειρήσεις ότι στην πραγματικότητα λαμβάνουν αποφάσεις αγοράς με βάση αυτό. Και η συμμόρφωση επίσης, στην πραγματικότητα, αναφέραμε σχετικά με τους κανονισμούς, επομένως υπάρχουν ερωτήματα σχετικά με τη συμμόρφωση, μερικά από τα οποία σχετίζονται με την ασφάλεια και μερικά από τα οποία δεν σχετίζονται και αυτό επίσης περιλαμβάνει και αυτά τα δίδυμα πράγματα ασφάλειας και συμμόρφωσης φαίνεται να έρχονται στο εμπρός. Και μερικές φορές, θα το σκεφτόμασταν περισσότερο ως το ζήτημα του κινδύνου αντισυμβαλλομένου, υποθέτω. Όταν επιλέγετε τους προμηθευτές σας, κοιτάτε γύρω σας και λέτε, εντάξει, ποιον να εμπιστεύομαι για να είναι ασφαλής και συμμορφωμένος και τελικά αξιόπιστος; Ποιος είναι ένα πολύ καλό αυγό που είναι πιθανό να είναι σε θέση ή είναι απίθανο να κόψει τις γωνίες και είναι πιθανό να είναι μια εταιρεία με την οποία νιώθω άνετα να συνεργάζομαι για μια δεκαετία, ίσως; Δεν ξέρω γιατί οι σχέσεις, είναι ναι, εντελώς. Επομένως, πρέπει να είστε λίγο προσεκτικοί σχετικά με το ποιον επιλέγετε. Και αυτό ολοκληρώνεται. Κάναμε μια έρευνα, στην πραγματικότητα ήταν πέρυσι, κάναμε μια έρευνα και το πράγμα που βγήκε, η ασφάλεια βγήκε νούμερο δύο, αλλά το πράγμα που βγήκε νούμερο ένα ήταν η φήμη της επωνυμίας, η οποία θεωρήσαμε ότι ήταν αρκετά ενδιαφέρουσα. Στην πραγματικότητα, η ασφάλεια είναι κάπως μέρος αυτού, όσον αφορά το ότι αν έχετε τη φήμη ότι είστε τρομερά ανασφαλείς, τότε πιθανότατα δεν πρόκειται να αποκτήσετε καλή επωνυμία ή φήμη συνολικά στο IoT. Αλλά ήταν πολύ ενδιαφέρον που βγήκε στην επιφάνεια. Αυτά είναι καλά νέα για τους μεγάλους, αυτούς που έχουν δημιουργήσει μια σχέση εμπιστοσύνης με τις επιχειρήσεις όλα αυτά τα χρόνια.

– [Ryan] Ένα από τα τελευταία πράγματα για τα οποία θέλω να μιλήσω, για το οποίο νομίζω ότι το έχουμε χτυπήσει αρκετές φορές σε όλη αυτήν τη συνομιλία ήδη, είναι η ζήτηση των χρηστών. Τι κάνουμε, ποιοι πιστεύετε ότι θα συμβάλουν περισσότερο στην αύξηση των υιοθεσιών που θα ακολουθήσει το επόμενο έτος. Έχετε ήδη αναφέρει την αύξηση το 2023 γύρω από κρίσιμα συστήματα. Γνωρίζουμε ότι πολλές εταιρείες δεν έχουν την τεχνογνωσία σε όλους τους διαφορετικούς τομείς που απαιτούνται για να κατανοήσουν όλα τα διαφορετικά στοιχεία και τεχνολογίες σε μια λύση. Αλλά απλώς μιλήστε μου και μιλήστε στο κοινό μας που είναι οι αγοραστές και οι εταιρείες που πωλούν σε αγοραστές, ποια πιστεύετε ότι θα είναι τα μεγαλύτερα πράγματα που θα συμβάλουν στην ανάπτυξη και την υιοθέτηση λύσεων και τεχνολογιών IoT το 2024 ?

– [Ματ] Νομίζω ότι επανέρχεται σε αυτό το θέμα της πώλησης τεχνογνωσίας ως υπηρεσίας, της πώλησης τεχνογνωσίας για να βοηθήσουμε την εταιρεία να περπατήσει σε αυτό το δύσκολο ταξίδι στο IoT. Λοιπόν, είναι πραγματικά αυτό, νομίζω ότι το πράγμα που θα είναι διαφορετικό το επόμενο έτος από αυτό που θα μπορούσε να ήταν πριν από μερικά χρόνια είναι ότι υπάρχει μια αναγνώριση από την πλευρά της κοινότητας των πωλητών ότι πρέπει να το κάνουν αυτό. Αυτό, νομίζω ότι είναι πολύ θετικό όσον αφορά την ενθάρρυνση των χρηστών της τεχνολογίας να το κάνουν, επειδή δεν υπάρχει έλλειψη περιπτώσεων χρήσης, αλλά αυτό που η κοινότητα των προμηθευτών βελτιώνεται στο να κάνει είναι να βοηθά τους ανθρώπους που έχουν αυτές τις περιπτώσεις χρήσης να το κάνουν πραγματικά. να καρποφορήσουν.

– [Ryan] Το συμβουλευτικό στοιχείο του IoT είναι πραγματικά, νομίζω για λίγο, οι άνθρωποι αναρωτιόντουσαν αν θα ήταν εδώ για να μείνει. Νομίζω ότι πολλές εταιρείες κατασκεύασαν πλατφόρμες. Ήλπιζαν ότι οι άνθρωποι απλώς θα πηδούσαν και θα τις χρησιμοποιούσαν και θα λανσάριζαν λύσεις και το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να υποστηρίξετε την πλατφόρμα, δεν είναι πάρα πολλές, δεν χρειάζεται να είστε τόσο ανοιχτοί. Αν φτιάξουμε μια πλατφόρμα που μπορεί να κάνει τα πάντα και να δημιουργήσει οποιαδήποτε λύση και τη διαθέσουμε και οι άνθρωποι μπορούν να χρησιμοποιήσουν μια δωρεάν δοκιμή και στη συνέχεια απλώς εγγραφούν και αρχίσουν να συνδέουν πράγματα στο σύστημά μας, είχα μια κλήση με έναν εταιρεία σήμερα το πρωί που έχει μια πλατφόρμα IoT χωρίς κωδικό και ανέφεραν ότι πολλές από τις εταιρείες που βρίσκονται εκεί, βρίσκονται στην πλατφόρμα τους έχουν μόνο μερικές συσκευές λόγω της δωρεάν πρόσβασης σε αυτήν και, ή πληρώνουν για ένα ζευγάρι συσκευών εδώ κι εκεί για να παίζετε με αυτό. Αλλά για να αναπτυχθούν, χρειάζονται κλίμακα και χρειάζονται πραγματικές λύσεις που υιοθετούνται από εταιρείες που είναι σε θέση να φέρουν ή θέλουν να αναπτύξουν χιλιάδες έως δεκάδες χιλιάδες έως εκατοντάδες χιλιάδες συσκευές, αλλά απαιτούν πολλούς πόρους για τη διαχείριση τις ερωτήσεις και την υποστήριξη αυτών των μικρών χρηστών που για αυτούς μπορεί να μην είναι τόσο πολύτιμες μακροπρόθεσμα, και νομίζω ότι έχουμε δει πολλές εταιρείες που προσπάθησαν να κάνουν την πλατφόρμα τους εξαιρετικά εύκολη στη χρήση και ανοιχτή, αλλά σε Στην πραγματικότητα, πολλές από αυτές τις εταιρείες, τουλάχιστον από την εμπειρία μου, θέλουν να γίνει μόνο για αυτές. Ίσως τελικά να φτιάξουν μια ομάδα για να το αναλάβει και να το χειριστεί οι ίδιοι, αλλά θέλουν να το διαχειριστούν. Θέλουν να μπορούν να πουν, όπως να το αγοράσουν σαν κάτι σχεδόν εκτός ραφιού, αλλά προφανώς γνωρίζουν ότι υπάρχουν διαφορετικά στοιχεία της περίπτωσης χρήσης τους, του περιβάλλοντος τους, της επιχείρησής τους που θα πρέπει να προσαρμοστούν έτσι ώστε η εμπιστοσύνη και αυτό το συμβουλευτικό κομμάτι να είναι σπουδαίος. Οπότε πιστεύω ότι θα αρχίσουμε να βλέπουμε εταιρείες, για να βοηθήσουμε στην αύξηση της ζήτησης, θα κάνουμε τα πράγματα πιο εύκολα στην υιοθέτηση και όχι απλώς να πούμε, ορίστε μια πλατφόρμα, πηγαίνετε να παίξετε μαζί της και ελπίζω οι μηχανικοί σας να ξέρουν πώς να την δημιουργήσουν και να την αναπτύξουν .

– [Ματ] Ναι. Είδατε λοιπόν ότι με, θα μπορούσα να ξεκολλήσω από μια λίστα μεγάλων πωλητών που πίστευαν ότι θα μπορούσαν απλώς να αναπτύξουν μια πλατφόρμα IoT που να τραγουδάει, να χορεύει, καθολικά εφαρμόσιμη, απείρως κλιμακούμενη. Η IBM, η Microsoft, η AWS, όλοι αυτοί οι παίκτες, και στη συνέχεια αποφάσισαν ότι αυτή η αγορά δεν λειτουργεί με αυτόν τον τρόπο. Πρέπει να κάνετε αυτήν την προσαρμογή και τη δημιουργία συμφραζομένων, και πρέπει να είστε, πρέπει να εμπλακείτε με τον πελάτη, κάτι που είναι μέρος του λόγου για τον οποίο, εννοώ, είμαι σίγουρος ότι αυτή η πλατφόρμα χαμηλού κώδικα που αυτά τα παιδιά με το οποίο μιλάς, είμαι σίγουρος ότι είναι ένα πολύ καλό προϊόν, αλλά πραγματικά πρέπει να έχεις ένα άτομο που να το κάνει σχετικό με τον υιοθετητή, γι' αυτό βλέπουμε στην πραγματικότητα μια από τις ενδιαφέρουσες τάσεις για το 2024 και ένα από τα πράγματα που εργαζόμαστε αρκετά είναι γύρω από τα κανάλια, τους μεταπωλητές προστιθέμενης αξίας και τους διαχειριζόμενους παρόχους υπηρεσιών, ακόμη και τους διανομείς και διάφορους άλλους. Ίσως όχι οι περιφέρειες, αλλά αυτοί, αλλά αυτοί οι άλλοι δύο ή περιφερειακοί ενοποιητές συστημάτων, αυτού του είδους οι παίκτες, ως κανάλι για την αγορά για αυτό που είναι ουσιαστικά ένα προϊόν επειδή είναι αυτοί που έχουν τα σημεία επαφής με τους πελάτες, θέλουν να έχουν τη συμμετοχή με το έργο και πραγματικά ενσωματώνονται βαθιά με τον πελάτη στην πρόταση. Έτσι, υπάρχουν αυτές οι εταιρείες που εξετάζουν, πολλοί από τους πωλητές το εξετάζουν πολύ προσεκτικά ως ευκαιρία. Και αυτό το είδος συμβαδίζει με μια ερώτηση τμηματοποίησης, οπότε αυτό είναι το άλλο μεγάλο πράγμα που μόλις επεξεργαζόμαστε αυτή τη στιγμή είναι στην πραγματικότητα γύρω από την τμηματοποίηση της αγοράς, επειδή δεν μπορείτε να κυνηγήσετε το σύνολο της αγοράς. Πρέπει να συνεχίσετε, πρέπει να επιλέξετε ορισμένα μέρη του για να είναι σχετικά, πράγμα που σημαίνει ότι κάνετε μια μάλλον πιο προσεκτική τμηματοποίηση στην αγορά για να πείτε, εντάξει, αυτό το προϊόν που έχω είναι ιδιαίτερα σχετικό με αυτού του είδους οι περιπτώσεις χρήσης είτε είναι πιο κρίσιμες για αποστολή είτε πιο γεωγραφικές.

– [Ryan] Πολύ πιο συγκεκριμένος κάθετος σε αντίθεση με το να είναι πιο οριζόντιος. Νομίζω ότι συμφωνώ απόλυτα.

– [Ματ] Εντελώς. Έτσι, το να προσδιορίσετε ποιος είναι ο πυρήνας σας, ποια είναι τα βασικά σας τμήματα είναι ένα κρίσιμο μέρος για την εύρεση ενός αξιόπιστου τμήματος της αγοράς που πρέπει να ακολουθήσετε και στη συνέχεια αυτό επηρεάζει τη στρατηγική του καναλιού, επειδή λέτε εντάξει το προϊόν μας είναι πιο κατάλληλο για αυτό και αυτά είναι τα είδη των ανδρών που πωλούν σε αυτόν τον χώρο, οπότε πρέπει να πάμε να μιλήσουμε μαζί τους. Έτσι, αυτές οι ερωτήσεις της τμηματοποίησης και των καναλιών, έχουν προκύψει τους τελευταίους 12 μήνες πολύ περισσότερο από ό,τι περίμενα και γι' αυτό είναι ένα μεγάλο επίκεντρο της προσοχής μας για τους επόμενους μήνες.

– [Ράιαν] Ναι, βλέπουμε το ίδιο πράγμα. Όπως ανέφερα προηγουμένως, με το CES, τότε αρχίσαμε να βλέπουμε τις λύσεις να είναι το επίκεντρο. Αλλά νομίζω ότι οι εταιρείες συνειδητοποιούν ότι είναι οριζόντιες και έχουν απλώς μια πλατφόρμα που λέει ότι μπορούμε να κάνουμε τα πάντα, όταν καταλαβαίνουμε πραγματικά και έχουμε την τεχνογνωσία στον τομέα για συγκεκριμένο κλάδο, υπάρχουν πολλά που πρέπει να γνωρίζετε και Νομίζω ότι οι εταιρείες που ψάχνουν να υιοθετήσουν λύσεις αναζητούν πραγματικά εταιρείες που κατανοούν τον χώρο τους, κατανοούν το πρόβλημά τους και έχουν μια λύση που έχει σχεδιαστεί για αυτόν. Και νομίζω ότι οι άνθρωποι αλλάζουν πολλά από το μάρκετινγκ τους για να έχουν συγκεκριμένες κάθετες λύσεις που πωλούν για να προσαρμόσουν όλη τη γλώσσα του υλικού μάρκετινγκ, δείχνοντας, καταλαβαίνουμε τον κλάδο σας, καταλαβαίνουμε το πρόβλημά σας και το έχουμε δημιουργήσει ειδικά για εσείς. Και για αυτήν την κατάσταση ή για εκείνο το πρόβλημα, επειδή γνωρίζουμε ότι το περιβάλλον είναι μοναδικό, γνωρίζουμε ότι χρειάζεστε συγκεκριμένο είδος υλικού, γνωρίζουμε ότι χρειάζεστε συγκεκριμένη συνδεσιμότητα λόγω του τι απαιτεί η περίπτωση χρήσης. Οπότε όλα αυτά νομίζω ότι αρχίζουν πραγματικά να αλλάζουν.

Και εκεί νομίζω ότι πουλώντας περισσότερα από αυτό το είδος κάθετης συσκευασμένης λύσης αίσθησης, νομίζω ότι απλώς θα είναι ευκολότερο για τους ανθρώπους να υιοθετήσουν. Πολλές από αυτές τις εταιρείες που απλά μπορούν να μπουν και να πουν, γεια, απλά, το καταλαβαίνω. Το κατάλαβες. αυτό είναι που ψάχνουμε. Και αυτό είναι, αντί να λέμε, εντάξει, ας ξεκινήσουμε με την πλατφόρμα σας και ας μάθουμε και να καταλάβουμε τα πράγματα. Απλώς, αυτό δεν είναι αυτό που θέλουν τώρα, ειδικά με το πώς το προσεγγίζουν άλλες εταιρείες. Είναι απλά πιο εύκολο να ακολουθήσουν αυτόν τον άλλο δρόμο για αυτούς.

– [Ματ] Είναι να γνωρίζεις έναν χώρο και να έχεις αξιοπιστία εκεί μέσα. Και αυτό το καταλαβαίνεις έχοντας τις νίκες στο χώρο. Είναι κάτι που ενισχύει τον εαυτό του. Και υπάρχει μια φρικτή τάση στο IoT για τους προμηθευτές στον χώρο να λένε, ναι, μπορούμε. Κάποιος έρχεται να χτυπήσει την πόρτα και λέει, ναι, τι, όποιες κι αν είναι οι απαιτήσεις σας, μπορούμε να το κάνουμε. Εντάξει. Αλλά υπάρχει μια μεγάλη διαφορά ανάμεσα στο ναι μπορούμε, και ναι, έχουμε. Εντάξει. Συνεργαζόμαστε με κάποιον που ήταν εκεί και το έκανε αυτό και η αξιοπιστία στον χώρο είναι μια πολύ λιγότερο επώδυνη άσκηση από το να τον μάθουν βασικά.

– [Ράιαν] Αυτή ήταν μια φανταστική συζήτηση, Ματ. Χτύπησες όλα αυτά που ήλπιζα ότι θα χτυπούσες. Είναι πολύ ωραίο να ακούς πόσο ευθυγραμμισμένος είσαι με αυτό που βλέπουμε επίσης. Προφανώς, το αντιμετωπίζετε από διαφορετική οπτική γωνία. Τα άτομα με τα οποία μιλάτε, η προσέγγιση που έχετε για τη συλλογή δεδομένων. Επομένως, νομίζω ότι το 2024 είναι μια πολύ συναρπαστική χρονιά για το IoT. Για το κοινό μας που θέλει να μάθει περισσότερα για το τι κάνετε όλοι εσείς και τη δουλειά που κάνετε και απλώς να πάρει καλύτερες πληροφορίες για τα πράγματα που έχετε, ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος για να το κάνει αυτό και να επικοινωνήσει μαζί του;

– [Ματ] Ο πιο απλός τρόπος είναι να επισκεφτείτε τον ιστότοπό μας, ο οποίος είναι το transformainsights.com. Επομένως, αυτό είναι το Transforma με ένα Α, πρέπει να το ενισχύσω αυτό το transformainsights.com. Και εκεί θα βρείτε κάθε είδους υλικό. Υπάρχει ένα σωρό διαδικτυακά σεμινάρια που είναι διαθέσιμα δωρεάν. Στην πραγματικότητα, υπάρχει ένα δωρεάν επίπεδο πρόσβασης στο περιεχόμενό μας. Θέλετε να εγγραφείτε ως βασικός συνδρομητής. Υπάρχουν μερικά διαδικτυακά σεμινάρια, μερικά ανοίγματα εκεί μέσα.

– [Ράιαν] Αυτό είναι φοβερό. Και όπως ανέφερα στην αρχή αυτού, είμαστε συνδεδεμένοι μαζί σας εδώ και αρκετό καιρό και έχετε επαναλαμβανόμενους επισκέπτες στο podcast και στο περιεχόμενο που κυκλοφορεί στον ιστότοπό μας. Και προσπαθούμε να προωθήσουμε όλα όσα κάνετε μέσω του κοινού μας, μόνο και μόνο επειδή πιστεύουμε ότι αυτό που κάνετε είναι απλώς ένα διαφορετικό επίπεδο σε σύγκριση με πολλούς άλλους αναλυτές και εταιρείες πληροφοριών που έχουμε δει. Οπότε σίγουρα από τη σκοπιά μας, συνιστούμε ανεπιφύλακτα στο κοινό μας να δει τι κάνετε γιατί πιστεύω ότι είναι κορυφαίο. Οπότε εκτιμώ πραγματικά τον χρόνο σας και όλη τη δουλειά που συνεχίζετε να κάνετε για τον κλάδο και είμαι ενθουσιασμένος που θα συνεχίσετε τη συζήτηση το 2024.

– [Ματ] Ναι, χαρά μου. Και σε ευχαριστώ για το κομπλιμέντο.