Franchising στη βιομηχανία κάνναβης | Μέσα Cannabiz

Το franchising στη βιομηχανία κάνναβης έχει κερδίσει ευρύ ενδιαφέρον τα τελευταία χρόνια και η αλήθεια είναι ότι αυτή η τάση δεν αποτελεί έκπληξη. Πότε Franchise Times επέλεξε ΕΝΑ κάνναβη ως ο πρώτος δικαιοπάροχος κάνναβης που περιλήφθηκε στο ετήσιο βραβείο Dealmakers το 2019, η άδεια franchising επιχειρήσεων κάνναβης απέκτησε σημαντική αξιοπιστία και προσοχή. 

Προχωρά γρήγορα προς το 2021 και η Cannabiz Media παρακολουθεί έναν αυξανόμενο αριθμό αδειοδοτημένων επιχειρήσεων franchise κάνναβης στην Cannabiz Intelligence βάση επιχειρησιακής νοημοσύνης. Όπως φαίνεται στο παρακάτω διάγραμμα, τρεις franchisors κυριαρχούν στο τοπίο franchise της βιομηχανίας κάνναβης στις ΗΠΑ και τον Καναδά. Ο τρέχων βαθμολογικός πίνακας franchise περιλαμβάνει:

• Inner Spirit Holdings, Ltd.: 39 καταστήματα
• Ολλανδική αγάπη κάνναβη: 27 καταστήματα
• ΜΠΙΣΚΟΤΑ : 26
• Ο θείος Sam's Cannabis Ltd.: 8
• Από την Earth Inc.: 6
• Το ιατρείο αιχμής: 6
• ELEV8 CANNABIS LLC: 4
• Eufloria LLC: 3
• Νιώστε την κατάσταση: 2
• Curio Wellness: 1
• Moodz Cannabis: 1
• Unity Rd.: 1

Κατωτέρω, το franchising έχει νόημα στη βιομηχανία κάνναβης, ιδιαίτερα για τα φαρμακεία και τους λιανοπωλητές, όπου το επιχειρηματικό μοντέλο franchise έχει αποδειχθεί ότι λειτουργεί σε διάφορους κλάδους από τότε που δημιουργήθηκαν για πρώτη φορά οι αμερικανικοί νόμοι franchise τη δεκαετία του 1970.

Ωστόσο, το franchising στη βιομηχανία κάνναβης διαφέρει από το franchising σε οποιαδήποτε άλλη βιομηχανία, επειδή η κάνναβη εξακολουθεί να είναι παράνομη σε ομοσπονδιακό επίπεδο. Ένας δικαιοδόχος κάνναβης και/ή δικαιοδόχος θα μπορούσε τεχνικά να έχει πρόβλημα ή να κλείσει ανά πάσα στιγμή με βάση τους ισχύοντες ομοσπονδιακούς νόμους για την κάνναβη και το franchise. 

Οι ομοσπονδιακοί νόμοι για τις πωλήσεις franchise διαχειρίζονται και ρυθμίζονται από την Ομοσπονδιακή Επιτροπή Εμπορίου (FTC) και είναι κακούργημα να πουλάτε ένα franchise χωρίς να συμμορφώνεστε με τους νόμους περί πωλήσεων franchise. Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι η άγνοια δεν είναι μια βιώσιμη άμυνα (δηλαδή, το τυχαίο franchising εξακολουθεί να είναι κακούργημα). 

Παρόλο που δεν απαιτείται εγγραφή στο FTC, οι νόμοι εξακολουθούν να ισχύουν για όλες τις επιχειρήσεις που πληρούν τα κριτήρια που ορίζονται ως franchise. Τα κριτήρια είναι:

1. Η επιχείρηση (δικαιοδόχος) έχει εμπορικό σήμα, όνομα ή άλλο εμπορικό σύμβολο που θα χρησιμοποιήσει ο παραλήπτης (δικαιοδόχος).
2. Η επιχείρηση παρέχει σημαντική βοήθεια στον παραλήπτη στη μέθοδο λειτουργίας του. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει ένα "σχέδιο μάρκετινγκ", "κοινότητα ενδιαφέροντος" ή "σημαντική βοήθεια ή ουσιαστικό έλεγχο".
3. Η επιχείρηση χρεώνει αμοιβή για τις υπηρεσίες της στον παραλήπτη.

Ο ορισμός του franchise συχνά συγκρίνεται με ένα σκαμπό με τρία πόδια. Και τα τρία κομμάτια πρέπει να είναι παρόντα ή η επιχείρηση δεν είναι franchise - ανεξάρτητα από το πόσο προφανώς υπάρχουν τα άλλα δύο κομμάτια. Το στοιχείο #2 είναι όπου οι επιχειρήσεις έχουν πολύ χώρο για κούνημα, αλλά το σκέλος του σκαμπό διαφέρει ανάλογα με τη δικαιοδοσία. 

Με άλλα λόγια, τα πράγματα αλλάζουν σημαντικά σε επίπεδο πολιτείας. Όπως οι νόμοι κάνναβης κάθε κράτους είναι διαφορετικοί, έτσι και οι νόμοι franchising τους. Το κλειδί εδώ είναι ότι οι νόμοι franchising της πολιτείας προεξοφλούν τους ομοσπονδιακούς νόμους franchising. Επιπλέον, διαφορετικά κράτη έχουν διαφορετικές απαιτήσεις εγγραφής franchise και αρχειοθέτησης.

Στην πραγματικότητα, είναι αυτές οι διαφορές ανά κράτος που κάνουν ορισμένα κράτη πιο ελκυστικά για franchising από άλλα. Επί του παρόντος, 26 κράτη δεν έχουν απαιτήσεις εγγραφής franchise ή απαιτήσεις κατάθεσης, γεγονός που τους καθιστά πολύ καλύτερες επιλογές για franchising σε έναν κλάδο που είναι ήδη βυθισμένος σε κανονισμούς.

Για παράδειγμα, Ανακοινώθηκε το Curio Wellness τον Αύγουστο του 2021 που σχεδίαζε να προχωρήσει σε franchise τη λιανική της δραστηριότητα με ένα νέο όνομα, Far & Dotter, σε πολλές πολιτείες. Από τα κράτη που η εταιρεία σχεδιάζει να προσφέρει franchise, πέντε δεν απαιτούν καθόλου εγγραφή (Μασαχουσέτη, Μιζούρι, Νιου Τζέρσεϋ, Οχάιο και Πενσυλβάνια), τέσσερα απαιτούν εγγραφή franchise (Ιλινόις, Μέριλαντ, Μίσιγκαν και Βιρτζίνια) και μόνο ένα απαιτεί να κατατεθεί επίσημα το franchise προτού μπορέσουν να πουλήσουν σε franchisees (Φλόριντα).

Ρίχνοντας μια ματιά στα δεδομένα της Cannabiz Media's Cannabiz Intelligence, τα franchises κάνναβης με ενεργές και εκκρεμείς άδειες εξαπλώνονται στις ΗΠΑ και τον Καναδά, με τα περισσότερα να βρίσκονται επί του παρόντος στο Οντάριο και την Αλμπέρτα του Καναδά, ακολουθούμενα από την Καλιφόρνια και την Οκλαχόμα στις Ηνωμένες Πολιτείες. Ακολουθεί η ανάλυση του βαθμολογικού πίνακα κατά πολιτεία ή επαρχία:

• Οντάριο: 35
• Αλμπέρτα: 23
• Καλιφόρνια: 17
• Οκλαχόμα: 13
• Βρετανική Κολομβία: 11
• Μιζούρι: 5
• Μασαχουσέτη: 4
• Νέα Γη και Λαμπραντόρ: 4
• Όρεγκον: 4
• Μίσιγκαν: 3
• Κολοράντο: 2
• Μανιτόμπα: 1
• Μέριλαντ: 1
• Ουάσιγκτον: 1

Γιατί το Franchising αναπτύσσεται στη βιομηχανία κάνναβης

Το franchising προσφέρει πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα τόσο για τους δικαιοδόχους όσο και για τους δικαιοδόχους. Για τους δικαιοδόχους, είναι μια λύση για την πρόσβαση στο κεφάλαιο και το εργατικό δυναμικό που απαιτείται για την επέκταση. Με άλλα λόγια, ο δικαιοπάροχος μπορεί να επεκτείνει το αποτύπωμά του και να δημιουργήσει το εμπορικό σήμα του με χρήματα από δικαιοπάροχους χωρίς να αναλάβει χρέος.

Στη βιομηχανία κάνναβης, το franchising επιτρέπει σε μια επιχείρηση να επεκταθεί σε μια κρίσιμη στιγμή - πριν από την ομοσπονδιακή νομιμοποίηση. Ένας δικαιοπάροχος θα μπορούσε να καθιερώσει μια ισχυρή παρουσία μάρκας ως το προτιμώμενο εμπορικό σήμα μεταξύ του ευρέως κοινού των καταναλωτών πριν ανοίξει η αγορά μέσω πλήρους νομιμοποίησης σε ολόκληρη τη χώρα.

Για τους franchisees, ένα από τα μεγαλύτερα εφέ για το franchising σε κάθε κλάδο είναι η ευκαιρία να κατέχουν μια επιχείρηση χωρίς να νιώθουν μόνοι. Οι δικαιοδόχοι θα πρέπει να λαμβάνουν υποστήριξη, εκπαίδευση, συστήματα και πολλά άλλα από τους δικαιοπάροχους, ώστε να μην χρειάζεται να καταλάβουν τα πάντα μόνοι τους. Μπορούν να διευθύνουν τις δικές τους επιχειρήσεις με συγκεκριμένες παραμέτρους franchisor, να πληρώνουν στον δικαιοπάροχο αμοιβή για τη χρήση των παρεχόμενων συστημάτων, εμπορικών σημάτων κ.λπ. και να διατηρούν τα υπόλοιπα κέρδη. Για πολλούς επιχειρηματίες που είναι άνετοι να ακολουθήσουν ένα σύστημα, το franchising παίρνει μέρος του κινδύνου από την έναρξη και τη λειτουργία μιας επιχείρησης. 

Δεδομένου ότι η βιομηχανία κάνναβης είναι γεμάτη με μικρά, μαμά και ποπ μαγαζιά, το franchising παρέχει έναν εύκολο τρόπο για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που αγωνίζονται να πετύχουν μόνοι τους για να ενταχθούν σε μια αποδεδειγμένη εταιρεία με συστήματα επιτυχίας που ήδη υπάρχουν. Επιπλέον, οι άνθρωποι που θέλουν να ασχοληθούν με τη βιομηχανία κάνναβης έχουν την ευκαιρία να συνεργαστούν με μια γνωστή μάρκα και να λάβουν την υποστήριξη που χρειάζονται από την αρχή, όταν επιλέξουν να γίνουν franchisee. 

Το μέλλον του franchising στη βιομηχανία κάνναβης

Μόλις η κάνναβη είναι νόμιμη σε ομοσπονδιακό επίπεδο, είναι πολύ πιθανό ότι το franchising θα γίνει ακόμη πιο δημοφιλές στη βιομηχανία κάνναβης. Σύμφωνα με τα δεδομένα της Cannabiz Media's Cannabiz Intelligence, υπάρχουν διπλάσια franchise κάνναβης στον Καναδά, όπου η κάνναβη για χρήση από ενήλικες είναι νόμιμη, από ό, τι στις Ηνωμένες Πολιτείες. 

Η πρόκληση για τους αμερικανούς δικαιοδόχους επιχειρήσεων κάνναβης στο μέλλον θα είναι η εξισορρόπηση των ομοσπονδιακών και κρατικών νόμων. Τόσο στη βιομηχανία κάνναβης όσο και στο franchising, οι κρατικοί νόμοι προλαμβάνουν τους ομοσπονδιακούς νόμους, οπότε μπορούμε να υποθέσουμε ότι ακόμη και μετά τη νομιμοποίηση της κάνναβης σε ομοσπονδιακό επίπεδο, οι δικαιοπάροχοι θα πρέπει να ακολουθήσουν ένα συνονθύλευμα κανονισμών για να επεκτείνουν τα αποτυπώματα της μάρκας τους σε όλη τη χώρα.

Επιπλέον, μένει να δούμε αν οι δικαιοδόχοι κάνναβης θα είναι κερδοφόροι. Τα τέλη δικαιωμάτων εκμετάλλευσης franchise και τα τέλη μάρκετινγκ franchise μπορεί να είναι πολύ ακριβά, και όταν προστεθούν σε άλλα τέλη και φόρους που πρέπει να πληρώσουν οι επιχειρήσεις κάνναβης, μπορεί να είναι δύσκολο για έναν δικαιοδόχο να αποφέρει κέρδος.

Για σκοπιά, ο Mike Weinberger, επικεφαλής franchise της Item 9 Labs (που απέκτησε το ONE Cannabis Group και το μοντέλο franchise Unity Rd. Τον Μάρτιο του 2021), είπε Μαριχουάνα Business Daily, «Unity Rd. οι δικαιοδόχοι πρέπει να διαθέτουν ρευστό κεφάλαιο 1 εκατομμυρίου δολαρίων. Η εφάπαξ αμοιβή franchise είναι 100,000 $ και η Unity Rd. χρεώνει 5% αμοιβή δικαιωμάτων και 2% προμήθεια μάρκετινγκ με βάση τις ακαθάριστες πωλήσεις, που καταβάλλονται κάθε μήνα. » 

Σε αντάλλαγμα, ο Weinberger λέει: «Τους βοηθάμε μέσω της αδειοδότησης, φροντίζουμε για την επωνυμία τους, την κατασκευή τους, την ακίνητη περιουσία τους, όλη την εκπαίδευση, τη συνεχή υποστήριξη, την επιλογή συστήματος πώλησης, την αλυσίδα εφοδιασμού-κάνουμε τα πάντα, ώστε να μπορούν να εργαστούν στην επιχείρησή τους αντί σε αυτήν ». Η εταιρεία αναμένει να έχει 300 Unity Rd. τα καταστήματα franchise ανοίγουν τα επόμενα τρία χρόνια.

Η λειτουργία μιας επιχείρησης κάνναβης είναι δαπανηρή. Το franchising για μια επιχείρηση κάνναβης είναι ακόμα πιο ακριβό. Θα εξαρτηθεί από τους δικαιοπάροχους να προσφέρουν την κατάρτιση, τα συστήματα και την υποστήριξη που απαιτείται για να διασφαλιστεί ότι οι δικαιοδόχοι μπορούν να ανταγωνιστούν με βίαιο τρόπο και να αποφέρουν κέρδη στις αγορές όπου δραστηριοποιούνται. 

Όπως σε όλους τους κλάδους όπου έχει εισαχθεί το επιχειρηματικό μοντέλο franchise, αυτοί είναι οι μόνοι franchisors που θα επιβιώσουν.

Μπορείτε να παρακολουθείτε τους κατόχους άδειας κάνναβης, τις βασικές επαφές και πολλά άλλα στο Βάση δεδομένων άδειας χρήσης Cannabiz MediaΤο Για περιεκτικά δεδομένα οικονομικής ανάλυσης, στόχευση M&A και αποτιμήσεις εγγραφείτε Cannabiz Intelligence - η βάση επιχειρησιακής νοημοσύνης για τις βιομηχανίες κάνναβης και κάνναβης. Προγραμματίστε μια επίδειξη για να το δούμε σε δράση.

Πηγή: https://www.cannabiz.media/blog/franchising-in-the-cannabis-industry