5 Hacks για να μεγιστοποιήσετε τις πωλήσεις από το B2B Trade Show Exhibit σας | Cannabiz Media

Γίνετε ο πρώτος που θα γνωρίζει πότε είναι διαθέσιμο νέο περιεχόμενο όπως αυτό!

Εγγραφείτε στο ενημερωτικό δελτίο μας για να λαμβάνετε ειδοποιήσεις σχετικά με νέες δημοσιεύσεις, τοπικές ειδήσεις και πληροφορίες για τον κλάδο.

Για να μεγιστοποιήσετε τις πωλήσεις από την έκθεση της εμπορικής σας έκθεσης σε εκδηλώσεις της βιομηχανίας κάνναβης από επιχείρηση σε επιχείρηση (B2B), πρέπει να γνωρίζετε τα κόλπα που είναι αποτελεσματικά σήμερα. Τα πέντε «hacks» που συζητούνται παρακάτω μπορούν να κάνουν τη διαφορά μεταξύ της απλής συλλογής επαγγελματικών καρτών και της πραγματικής προσέλκυσης βιώσιμων δυνητικών πελατών για την εταιρεία σας που οδηγούν σε θετική απόδοση της επένδυσής σας. 

1. Πιο Ψηφιακό

Είναι αυτονόητο ότι οι παρευρισκόμενοι στην εμπορική έκθεση είναι απασχολημένοι. Βλέπουν δεκάδες περίπτερα (ή περισσότερα) κάθε μέρα όταν περπατούν στο πάτωμα της εμπορικής έκθεσης και είναι πιθανό να ξεχάσουν τη συντριπτική πλειοψηφία όσων είδαν και άκουσαν μόλις βγουν από την αίθουσα της έκθεσης. 

Παραδοσιακά, οι εκθέτες παρέχουν πολλά τυπωμένα φαγητά για τους παρευρισκόμενους για να τα διαβάσουν τα βράδια ή όταν επιστρέφουν στα γραφεία τους στο τέλος της εκδήλωσης. Ωστόσο, οι περισσότεροι συμμετέχοντες στην εκδήλωση δεν μπορούν να θυμηθούν γιατί πήραν αυτά τα φυλλάδια εξαρχής. Με μια μακρά λίστα με πράγματα που πρέπει να κάνουν όταν επιστρέψουν στη δουλειά, τα περισσότερα από τα φυλλάδια καταλήγουν στον κάδο απορριμμάτων.

Το τέχνασμα είναι να τους κάνετε να ασχοληθούν άμεσα και εύκολα με περιεχόμενο που είναι πολύ σχετικό με αυτούς. Χρησιμοποιήστε επίσης κωδικούς QR RFID, NFC και Bluetooth beacons για να παρέχετε το πιο σχετικό περιεχόμενο και διαδραστικές εμπειρίες στους επισκέπτες της έκθεσής σας πριν απομακρύνονται. Στην πραγματικότητα, ορισμένες εταιρείες γίνονται πολύ δημιουργικές με τον τρόπο που χρησιμοποιούν RFID στους εκθεσιακούς θαλάμους. Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να τραβήξετε την προσοχή και την επισκεψιμότητα στο περίπτερο της εμπορικής σας έκθεσης για συλλογή δυνητικών πελατών και αφοσίωση υποψήφιων πελατών.

2. Εύκολα εύπεπτο περιεχόμενο

Το περιεχόμενο που παρέχετε στους επισκέπτες του περιπτέρου πρέπει να είναι εύκολο να αφομοιωθεί. Θυμάστε αυτά τα μεγάλα φυλλάδια που αναφέρονται στο #1 παραπάνω; Είναι το αντίθετο από αυτό που πρέπει να δώσετε στους υποψήφιους πελάτες στις εμπορικές εκθέσεις, εάν θέλετε οι άνθρωποι να σας θυμούνται για τους σωστούς λόγους. 

Αντίθετα, το περιεχόμενο που δίνετε σε υποψήφιους πελάτες στο περίπτερο των εμπορικών εκθέσεων σας και στις αρχικές επακόλουθες κλήσεις και τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας θα πρέπει να είναι σύντομο, περιεκτικό και εξαιρετικά εύκολο να αφομοιωθεί. Για να το κάνετε αυτό αποτελεσματικά, πρέπει να έχετε μια διαδικασία για να προσδιορίσετε γρήγορα ποιος είναι κάθε υποψήφιος και τι έχει σημασία για αυτόν, ώστε να μπορείτε να του παρέχετε το πιο σχετικό περιεχόμενο. 

Η διαδικασία συλλογής μολύβδου καλύπτεται με περισσότερες λεπτομέρειες στο #3 παρακάτω. Εδώ, η εστίαση είναι στο εύπεπτο περιεχόμενο. Για παράδειγμα, φανταστείτε ότι έχετε μια πινακίδα στο περίπτερό σας που περιλαμβάνει έναν κωδικό QR που οι επισκέπτες μπορούν να σαρώσουν για να δουν ένα διασκεδαστικό και σχετικό επεξηγητικό βίντεο 30 δευτερολέπτων. 

Στο τέλος του βίντεο υπάρχει ένας σύνδεσμος που οδηγεί σε μια σελίδα προορισμού στον ιστότοπό σας όπου μπορούν να επιλέξουν μόνοι τους το επόμενο βήμα στη διαδρομή περιεχομένου τους (π.χ. προβολή σχετικού infographic, ανάγνωση αναφοράς, παρακολούθηση άλλου βίντεο, πρόσβαση στον κατάλογό σας , διαβάστε μια μελέτη περίπτωσης, υποβάλετε ένα έντυπο ερωτήματος κ.λπ.). 

Αυτό λειτουργεί επειδή οι προοπτικές είναι υπό έλεγχο. Μπορούν να επιλέξουν τον τύπο περιεχομένου που θέλουν από την επωνυμία σας και ελπίζουμε ότι θα τους ιντριγκάρει αρκετά αυτό το περιεχόμενο ώστε να επικοινωνήσουν μαζί σας για περισσότερες πληροφορίες.

3. Ερωτήσεις πολλαπλών επιλογών για σύλληψη μολύβδου

Αν και μπορεί να είναι δελεαστικό να σαρώσετε απλώς το σήμα συμβάντος κάποιου (αν το προσφέρει το συμβάν), με αυτόν τον τρόπο δεν καταγράφονται οι πληροφορίες που απαιτούνται για την αποτελεσματική παρακολούθηση. Η φόρμα σύλληψης δυνητικών πελατών θα πρέπει να είναι βελτιωμένη και συνεπής, ώστε τόσο οι ομάδες πωλήσεων όσο και οι ομάδες μάρκετινγκ να μπορούν να παρακολουθούν αποτελεσματικά μετά το τέλος της εμπορικής έκθεσης. 

Για το σκοπό αυτό, χρησιμοποιήστε όσο το δυνατόν περισσότερες ερωτήσεις πολλαπλών επιλογών στις φόρμες λήψης δυνητικών πελατών στο περίπτερό σας. Οι ομάδες πωλήσεων και μάρκετινγκ θα πρέπει να εργαστούν για τη δημιουργία αυτών των φορμών εκ των προτέρων, επομένως περιλαμβάνονται οι σωστές ερωτήσεις.

Φυσικά, η χρήση φορμών σύλληψης δυνητικών πελατών δεν σημαίνει ότι οι πωλητές στο περίπτερο δεν μπορούν να κάνουν ερωτήσεις ανοιχτού τύπου κατά τη διάρκεια συνομιλιών με επισκέπτες για να λάβουν περισσότερες πληροφορίες σχετικά με αυτούς. Οι εκπρόσωποι πωλήσεων θα πρέπει να κάνουν αυτές τις ερωτήσεις για να δημιουργήσουν ένα πιο ολοκληρωμένο προφίλ για κάθε υποψήφιο πελάτη. 

Οι φόρμες σύλληψης δυνητικών πελατών μπορούν να συμπληρωθούν από τους επισκέπτες, οι ίδιοι ή η ομάδα πωλήσεων μπορεί να συμπληρώσει τις φόρμες ενώ μιλά σε έναν υποψήφιο για το πότε θα φύγουν από το περίπτερο. Οι ψηφιακές φόρμες καταγραφής δυνητικών πελατών που διατίθενται σε iPad στο περίπτερό σας είναι πολύ αποτελεσματικές τόσο για τους επισκέπτες όσο και για τους πωλητές σας για να τις συμπληρώσουν σε πραγματικό χρόνο. 

4. Εμπειρίες, Όχι Συναλλαγές

Ένα hack στο περίπτερο εμπορικών εκθέσεων που δεν χρησιμοποιείται συχνά αλλά λειτουργεί πολύ καλά είναι να εστιάσετε λιγότερο στην προσφορά υλικών και πινακίδων στην έκθεσή σας που δείχνουν γιατί η εταιρεία, τα προϊόντα και οι υπηρεσίες σας είναι τόσο υπέροχα. Αντίθετα, επικεντρωθείτε σε WHY οι επισκέπτες σταμάτησαν αρχικά στο περίπτερό σας. Εστιάστε στα προβλήματά τους και στα σημεία πόνου τους, ώστε να κάνουν αμέσως τη σύνδεση σχετικά με το γιατί το περίπτερο σας έχει σημασία για αυτούς.

Έχοντας αυτό κατά νου, χρησιμοποιήστε οθόνες αφής στο περίπτερό σας, ώστε οι επισκέπτες να μπορούν να επιλέξουν το δικό τους ταξίδι. Το περιεχόμενο σε αυτές τις συσκευές θα πρέπει να βασίζεται σε προβλήματα και όχι σε «εδώ είναι όλα τα καταπληκτικά προϊόντα και υπηρεσίες μας». Το περιεχόμενο που λειτουργεί ιδιαίτερα καλά για τη δημιουργία εμπειριών στο περίπτερό σας περιλαμβάνει βίντεο και γραφικά, όπως infographics – πράγματα που τραβούν τα βλέμματα, αντιμετωπίζουν τα προβλήματα των επισκεπτών και παρακινούν τους περαστικούς να σταματήσουν και να κάνουν ερωτήσεις.

Ένα άλλο μεγάλο hack εκτός από την προσφορά οθονών αφής στο περίπτερο σας είναι να παρέχετε σταθμούς επαναφόρτισης (αν είναι λογικό για το συγκεκριμένο γεγονός), ώστε οι χρήστες να μπορούν να σταματήσουν και να επαναφορτίσουν τις φορητές συσκευές τους. Είναι βολικό για τους επισκέπτες και δίνει την ευκαιρία στην ομάδα πωλήσεών σας να ξεκινήσει τις συζητήσεις. Επιπλέον, είναι επίσης ζωτικής σημασίας οι άνθρωποι να έχουν φορτίσει συσκευές εάν προσφέρετε ψηφιακό περιεχόμενο και εμπειρίες στο περίπτερό σας!

5. Unified Lead Qualification & follow-up

Όπως αναφέρθηκε στο #3 παραπάνω, οι ομάδες πωλήσεων και μάρκετινγκ πρέπει να συμφωνήσουν σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο θα συγκεντρώνονται οι υποψήφιοι πελάτες στα περίπτερα των εκθέσεων σας και ποιες πληροφορίες θα συλλέγονται. Επιπλέον, πρέπει να ορίσουν συλλογικά τι ορίζει έναν υποψήφιο πελάτη ως μη βιώσιμο, βιώσιμο, κατάλληλο για μάρκετινγκ ή κατάλληλο για πωλήσεις. 

Αυτό είναι κρίσιμο για το σωστό σκοράρει οδηγεί μετά το συμβάν και καθορίστε ποιοι δυνητικοί πελάτες θα πρέπει να εγκαταλειφθούν, ποιοι πρέπει να τεθούν σε εκστρατείες προώθησης μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και ποιοι θα πρέπει να λάβουν παρακολούθηση ένας προς έναν μέσω τηλεφώνου, email κ.λπ. από ένα μέλος της ομάδας πωλήσεων.

Τέλος, θα πρέπει να αναπτυχθεί μια διαδικασία για την παρακολούθηση δυνητικών πελατών από εμπορικές εκθέσεις και τη συνέχιση της ενασχόλησης με υποψήφιους πελάτες που μπορεί να μην είναι έτοιμοι να αγοράσουν αυτήν τη στιγμή, αλλά θα μπορούσαν να ενδιαφέρονται να αγοράσουν από την επιχείρησή σας στο μέλλον. 

Μπορείτε να μάθετε πώς να μετατρέπετε δυνητικούς πελάτες εκθέσεων σε πελάτες στο Απόλυτος οδηγός για Β2Β Εκδηλώσεις Βιομηχανίας Κάνναβης Παρακολούθηση για Πωλήσεις.

Βασικά στοιχεία σχετικά με τις εισβολές για τη μεγιστοποίηση των πωλήσεων από την Έκθεσή σας στο B2B Trade Show

Τα πέντε hacks που παρουσιάστηκαν παραπάνω μπορούν να σας βοηθήσουν να προσελκύσετε και να μετατρέψετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες από τα εκθέματα εμπορικών εκθέσεων B2B της βιομηχανίας κάνναβης. Ως αποτέλεσμα, η απόδοση των επενδύσεών σας σε εκδηλώσεις θα βελτιωθεί!  

Θέλετε να προσθέσετε τις εμπορικές εκθέσεις σας για τη βιομηχανία κάνναβης B2B σε ένα CRM που είναι προ-πληθυσμένο με δεκάδες χιλιάδες κατόχους άδειας χρήσης κάνναβης και κάνναβης στις ΗΠΑ, τον Καναδά και τις διεθνείς αγορές; Εγγραφείτε στο Βάση δεδομένων άδειας χρήσης Cannabiz Media για πωλήσεις και μάρκετινγκ. Προγραμματίστε μια επίδειξη για να δείτε πώς μια συνδρομή μπορεί να σας βοηθήσει να πετύχετε τους στόχους σας.