Οι 5 κορυφαίες τάσεις του ηλεκτρονικού εμπορίου B2B που θα υιοθετηθούν το 2023
Οι τάσεις B2B, όπως και οι αντίστοιχες B2C, δεν είναι στατικές. Εξελίσσονται. Και αυτή η εξέλιξη είναι άμεση συνέπεια των τεχνολογικών εξελίξεων και των μεταβαλλόμενων συνηθειών των αγοραστών. Για τις επιχειρήσεις, η κατανόηση αυτών των αλλαγών δεν είναι απλώς επωφελής – είναι επιτακτική. Αυτό το άρθρο ρίχνει φως στις πέντε κορυφαίες τάσεις του ηλεκτρονικού εμπορίου B2B που διαμορφώνουν το μέλλον των επιχειρηματικών συναλλαγών. Η υιοθέτησή τους θα οδηγήσει σε ανάπτυξη και ενημερωμένη ανταγωνιστικότητα για την εταιρεία σας.
Omnichannel Εμπειρία
Οι σημερινοί αγοραστές B2B είναι πιο συνδεδεμένοι από ποτέ, μεταβαίνοντας μεταξύ πολλών καναλιών κατά τη διάρκεια του ταξιδιού αγορών τους. Πρόσφατα δεδομένα αποκαλύπτει μια σημαντική αλλαγή: οι πελάτες χρησιμοποίησαν κατά μέσο όρο 5 κανάλια το 2016, τα οποία αυξήθηκαν σε 7.5 το 2019 και αυξήθηκαν περαιτέρω σε 10 σήμερα. Για παράδειγμα, ένας αγοραστής μπορεί να ξεκινήσει το ταξίδι του με μια αναζήτηση Google, να μετακομίσει στον ιστότοπο μιας εταιρείας, να ασχοληθεί με τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και τελικά να κάνει μια αγορά μέσω μιας εφαρμογής για κινητά.
Ενώ το B2B έχει τις δικές του προκλήσεις, υπάρχουν πολλά να μάθουμε από τον τομέα B2C. Οι έμποροι λιανικής B2C έχουν κατανοήσει από καιρό τη σημασία της επέκτασης των σημείων επαφής. Ένας καταναλωτής μπορεί να δει μια τηλεοπτική διαφήμιση, να ερευνήσει το προϊόν στο διαδίκτυο, να διαβάσει κριτικές σε ιστότοπο τρίτων και, στη συνέχεια, να αγοράσει το προϊόν στο κατάστημα ή μέσω μιας εφαρμογής. Κάθε σημείο επαφής ενισχύει την επωνυμία και ωθεί τον καταναλωτή πιο κοντά στην αγορά. Ομοίως, στο B2B, η διεύρυνση των σημείων επαφής μπορεί να ενισχύσει την ανάκληση της επωνυμίας, την εμπιστοσύνη και τις πωλήσεις.
Ακολουθούν τα υπέρτατα πλεονεκτήματα της εμπειρίας παντός καναλιού:
- Συνοχή. Οι πελάτες απολαμβάνουν μια ενιαία εμπειρία, είτε περιηγούνται σε έναν ιστότοπο, πλοηγούνται σε μια εφαρμογή για κινητά είτε συμμετέχουν στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
- Βελτιωμένη συλλογή δεδομένων. Τα πολλαπλά σημεία επαφής σημαίνουν περισσότερα δεδομένα, τα οποία μπορούν να αξιοποιηθούν για να βελτιώσουν τις στρατηγικές μάρκετινγκ και να βελτιώσουν τις εμπειρίες των πελατών.
- Ενίσχυση της δέσμευσης. Η προσφορά διαφόρων καναλιών ανταποκρίνεται στις διαφορετικές προτιμήσεις των πελατών, διασφαλίζοντας ότι το διαφορετικό κοινό αλληλεπιδρά με την επιχείρησή σας με τρόπο που τους ταιριάζει καλύτερα.
- Υψηλότερα ποσοστά μετατροπής. Μια απρόσκοπτη πολυκαναλική εμπειρία καθοδηγεί αποτελεσματικά τους πελάτες μέσω της διοχέτευσης πωλήσεων, επιτρέποντάς τους να μεταβούν από έναν ιστότοπο σε μια εφαρμογή και να επιστρέψουν χωρίς να διαταράξουν τη διαδικασία αγοράς.
Αυτά τα οφέλη θα πρέπει να παρέχουν αρκετούς λόγους ώστε οι επιχειρήσεις να υιοθετήσουν μια πολυκαναλική προσέγγιση. Πρέπει να προσαρμόσουν τις λειτουργίες τους για να λάβουν υπόψη τις εκτεταμένες, διασυνδεδεμένες διαδρομές αγορών των σύγχρονων πελατών B2B.
Πώς μπορούν οι έμποροι λιανικής B2B να σχεδιάσουν μια αποτελεσματική πολυκαναλική εμπειρία; Ακολουθούν ορισμένες υποδείξεις:
- Κατανοήστε το ταξίδι του πελάτη σας. Χαρτογραφήστε το τυπικό ταξίδι του πελάτη σας. Σε ποια κανάλια συχνάζουν; Σε ποια στάδια αναζητούν πληροφορίες και πού αγοράζουν αγαθά;
- Διατηρήστε τη συνέπεια της επωνυμίας. Διασφαλίστε συνεπή επωνυμία, είτε πρόκειται για τον ιστότοπό σας είτε για το μέσο κοινωνικής δικτύωσης. Αυτό δεν σημαίνει πανομοιότυπο περιεχόμενο, αλλά μια ενοποιημένη φωνή και μήνυμα επωνυμίας.
- Ενσωματώστε συστήματα. Το CRM, οι πλατφόρμες πωλήσεων και τα εργαλεία μάρκετινγκ θα πρέπει να είναι ενσωματωμένα μεταξύ τους. Αυτό διασφαλίζει ότι οι αλληλεπιδράσεις των πελατών σε μια πλατφόρμα αντικατοπτρίζονται σε άλλες, επιτρέποντας εξατομικευμένες δεσμεύσεις.
- Μάθετε και προσαρμοστείτε. Συγκεντρώνετε τακτικά δεδομένα σχετικά με τις αλληλεπιδράσεις πελατών μεταξύ των καναλιών. Χρησιμοποιήστε αυτά τα δεδομένα για να βελτιώσετε τις στρατηγικές σας.
Η πολυκαναλική προσέγγιση θεωρείται ένα πλήρες μέλλον του εμπορίου B2B. Οι ολοκληρωμένες εμπειρίες δίνουν στις επιχειρήσεις εκτεταμένα εργαλεία και ευκαιρίες για να πετύχουν το μεμονωμένο σημείο για κάθε πελάτη εκεί έξω.
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο θα πρέπει οπωσδήποτε να δώσετε προτεραιότητα στην προσαρμογή της επιχείρησής σας στην εποχή των πολυκαναλιών. Ανακαλύψτε πώς το Elogic μπορεί να καθοδηγήσει τη στρατηγική B2B σας, ενσωματώνοντας απρόσκοπτες εμπειρίες σε όλα τα σημεία επαφής.
Υιοθεσία κινητού
Η κλίμακα του κινητού εμπορίου είναι συγκλονιστική. Το 2022, οι κινητές συσκευές αντιπροσώπευαν σχεδόν 59% της διαδικτυακής κίνησης, Και με 85% των ενηλίκων των ΗΠΑ Κατέχοντας ένα smartphone, οι δυνατότητες για το mCommerce είναι εκπληκτικά τεράστιες. Ως μία από τις κυρίαρχες τάσεις του ηλεκτρονικού εμπορίου B2B για το 2023, οι αγορές μέσω κινητού δεν μπορούν να παραβλεφθούν.
Core Web Vitals & UI/UX στο ηλεκτρονικό εμπόριο
Η εισαγωγή του Core Web Vitals από την Google τόνισε τη σημασία της εμπειρίας χρήστη στο ψηφιακό τοπίο. Αυτές οι μετρήσεις βοηθούν στη μέτρηση της ποιότητας της εμπειρίας χρήστη σε ιστοσελίδες. Στο πλαίσιο του mCommerce, τέτοιες πληροφορίες είναι πρωταρχικής σημασίας. Όσο πιο φιλική προς το χρήστη είναι η σελίδα, τόσο καλύτερη είναι η βαθμολογία Core Web Vital, αυξάνοντας την πιθανότητα η σελίδα να κατατάσσεται υψηλότερα στα αποτελέσματα αναζήτησης. Μια σελίδα προϊόντος αργής φόρτωσης ή μια διάταξη που αλλάζει απροσδόκητα μπορεί να αποτρέψει τους πιθανούς πελάτες, οδηγώντας σε χαμένες πωλήσεις.
Επιπλέον, οι καλύτερες πρακτικές UI/UX δεν αφορούν πλέον μόνο την αισθητική. Καθοδηγούν τον χρήστη από την ανακάλυψη προϊόντος μέχρι την ολοκλήρωση της αγοράς. Η καλοσχεδιασμένη διεπαφή για φορητές συσκευές, η διαισθητική πλοήγηση και τα καθαρά κουμπιά παρότρυνσης για δράση βελτιώνουν τη συνολική εμπειρία αγορών.
Η άνοδος των πληρωμών μέσω κινητού τηλεφώνου
Με τις προηγμένες πληρωμές μέσω κινητού τηλεφώνου, έχουν περάσει οι μέρες που ψάχναμε για πιστωτικές κάρτες ή για τη μη αυτόματη εισαγωγή στοιχείων πληρωμής. Με πλατφόρμες όπως το Apple Pay και το Google Pay, οι συναλλαγές είναι πλέον μόνο ένα δακτυλικό αποτύπωμα ή σάρωση προσώπου. Βελτιώνει τη διαδικασία ολοκλήρωσης αγοράς και προσθέτει ασφάλεια, καθώς τα βιομετρικά δεδομένα είναι δύσκολο να αναπαραχθούν.
Επιπλέον, η σημασία των πληρωμών μέσω κινητού υπερβαίνει την ευκολία. Σε περιοχές όπου η παραδοσιακή τραπεζική υποδομή μπορεί να λείπει, οι πληρωμές μέσω κινητού τηλεφώνου προσφέρουν μια προσβάσιμη λύση, επιτρέποντας σε ένα ευρύτερο κοινό να συμμετέχει στην ψηφιακή οικονομία.
Social Media
Το κοινωνικό εμπόριο, παραδοσιακά προπύργιο για τις επιχειρήσεις B2C, είναι μεταξύ των κορυφαίες τάσεις ηλεκτρονικού εμπορίου B2B. Για τις επιχειρήσεις B2B, η κοινωνική αλλαγή προσφέρει πολλές ευκαιρίες. Ένα σημαντικό 46% των B2B αγοραστών στρέφεται στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης κατά την έναρξη του ταξιδιού των αγορών τους. Αυτή η τάση υπογραμμίζει τον ρόλο των κοινωνικών πλατφορμών που επηρεάζουν την έρευνα, τις κριτικές και τις συστάσεις από ομοτίμους.
Επιπλέον, αυτές οι πλατφόρμες παρέχουν έναν μοναδικό χώρο για τις επιχειρήσεις B2B να αλληλεπιδρούν με ένα διαφορετικό κοινό, από υπεύθυνους λήψης αποφάσεων έως παράγοντες επιρροής και τελικούς χρήστες. Είναι ένα πιο διαδραστικό και ανεπίσημο περιβάλλον, που επιτρέπει γνήσιες συνδέσεις. Οι επιχειρήσεις μπορούν να μοιράζονται συνεχώς περιεχόμενο, μαρτυρίες και πληροφορίες προϊόντων για να βελτιώσουν την προβολή της επωνυμίας τους και να δημιουργήσουν εμπιστοσύνη.
Διαφορετικές πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης προσφέρουν ποικίλα εργαλεία προσαρμοσμένα για να βελτιώσουν την εμπειρία αγορών:
- TikTok Οι επιχειρήσεις μπορούν να αξιοποιήσουν τα κουμπιά «Αγοράστε τώρα» και τις λειτουργίες αγορών ζωντανής ροής της εφαρμογής για να παρουσιάσουν προϊόντα σε πραγματικό χρόνο.
- Facebook. Με την καρτέλα «Αγορές» της πλατφόρμας, οι επιχειρήσεις μπορούν να εμφανίζουν προϊόντα απευθείας στις σελίδες κοινωνικής δικτύωσης. Η προηγμένη στοχευμένη διαφήμιση μπορεί να είναι ένα όφελος για την προσέγγιση συγκεκριμένων επαγγελματιών του κλάδου.
- Instagram. Η δυνατότητα προσθήκης ετικετών σε προϊόντα σε αναρτήσεις και ιστορίες, σε συνδυασμό με τη λειτουργία «Checkout on Instagram», προσφέρει μια απρόσκοπτη διαδικασία αγοράς για όλους τους χρήστες του Insta.
Ρίξτε μια ματιά στο BulkBookstore, έναν διαδικτυακό λιανοπωλητή μαζικών παραγγελιών βιβλίων. Έχουν χρησιμοποιήσει αποτελεσματικά το Facebook Shop, καθιστώντας τα προϊόντα τους προσβάσιμα στην τεράστια βάση οπαδών τους. Με ένα μόνο κλικ στο κουμπί "προβολή στον ιστότοπο", οι ακόλουθοι κατευθύνονται στη σελίδα προϊόντος στον κύριο ιστότοπο τους. Το Grade.us, μια διαδικτυακή πλατφόρμα διαχείρισης κριτικών, προβάλλει διαφημίσεις LinkedIn που προτρέπουν τους χρήστες να εγγραφούν. Σε αντίθεση με τις συμβατικές διαφημίσεις "Μάθετε περισσότερα", αυτές οι άμεσες CTA έχουν δείξει πολλά υποσχόμενη αύξηση της έναρξης δωρεάν δοκιμής και μείωση του κόστους απόκτησης.
Καθώς οι αγοραστικές συμπεριφορές αλλάζουν και οι ψηφιακές πλατφόρμες γίνονται κεντρικές στη διαδικασία αγοράς, οι εταιρείες B2B πρέπει να προσαρμοστούν. Ενσωματώνοντας στρατηγικές κοινωνικού εμπορίου, μπορούν να συναντήσουν αγοραστές από εκεί και μετά, προσφέροντας ένα αποτελεσματικό ταξίδι αγορών σε πραγματικό χρόνο.
Θα πρέπει να αξιοποιήσετε πλήρως τη δύναμη του κοινωνικού εμπορίου για την B2B επιχείρησή σας. Αφήστε το Elogic να σας βοηθήσει να πλοηγηθείτε και να βελτιστοποιήσετε την παρουσία σας σε πλατφόρμες όπως το TikTok, το Facebook και το Instagram, διασφαλίζοντας ότι συνδέεστε με το κοινό σας με τους πιο αυθεντικούς τρόπους.
Φωνητικό εμπόριο
Το φωνητικό εμπόριο είναι το επόμενο στη σειρά μεταξύ των μεγάλων τάσεων της πλατφόρμας ηλεκτρονικού εμπορίου B2B. Επιτρέπει σε κάποιον να κάνει ηλεκτρονικές αγορές χρησιμοποιώντας φωνητικές εντολές αντί για παραδοσιακές μεθόδους όπως πληκτρολόγηση ή κλικ. Αυτό διευκολύνεται από εικονικούς βοηθούς όπως η Alexa, το Google Assistant ή το Siri. Αυτά τα ρομπότ μπορούν να κατανοήσουν και να επεξεργάζονται εντολές χρηστών, κάνοντας τις διαδικτυακές αγορές μια εμπειρία hands-free.
Εδώ είναι τα πλεονεκτήματα του φωνητικού εμπορίου:
- Ευκολία. Το φωνητικό εμπόριο είναι η επιτομή της ευκολίας. Είτε μαγειρεύετε, είτε οδηγείτε είτε απλά χαλαρώνετε, μπορείτε να κάνετε παραγγελίες χωρίς να σηκώσετε το δάχτυλό σας.
- Βελτιωμένη εμπειρία πελάτη. Οι συνδρομητικές πλατφόρμες που υποστηρίζουν το φωνητικό εμπόριο, όπως το Amazon Prime, απλοποιούν τη διαδικασία παραγγελίας και προσφέρουν λειτουργίες όπως παρακολούθηση παραγγελιών, αποκλειστικές εκπτώσεις και εύκολες ακυρώσεις.
- Εξατομικευμένες αγορές. Οι βοηθοί φωνής μπορούν να συλλέγουν δεδομένα από τις αλληλεπιδράσεις των χρηστών, βοηθώντας στη δημιουργία προσαρμοσμένων προτάσεων προϊόντων και μιας πιο εξατομικευμένης εμπειρίας αγορών.
Ενώ το φωνητικό εμπόριο θα μπορούσε ενδεχομένως να φέρει επανάσταση στην εμπειρία αγορών, θέτει ορισμένες προκλήσεις. Ένα από τα κύρια ζητήματα είναι η ιδιωτικότητα. Με τους βοηθούς φωνής που καταγράφουν και αποθηκεύουν όλες τις αλληλεπιδράσεις, ενδέχεται να υπάρχουν κίνδυνοι που σχετίζονται με διαρροές δεδομένων ή κακή χρήση.
Επιπλέον, οι επιλογές ανακάλυψης προϊόντων είναι κάπως περιορισμένες με το φωνητικό εμπόριο. Σε αντίθεση με την περιήγηση σε έναν ιστότοπο ή ένα φυσικό κατάστημα, οι χρήστες δεν μπορούν να συγκρίνουν οπτικά διαφορετικά προϊόντα. Η διαδικασία λήψης αποφάσεων βασίζεται σε μεγάλο βαθμό στις ακριβείς απαντήσεις του φωνητικού βοηθού.
Ωστόσο, σύμφωνα με την Google, οι φωνητικές εντολές αντιπροσωπεύουν το 20% όλων των αναζητήσεων. Καθώς η τεχνολογία εξελίσσεται και τα εμπόδια εμπιστοσύνης ξεπερνιούνται, το φωνητικό εμπόριο πιθανότατα θα γίνει βασικό στοιχείο τόσο στους τομείς B2C όσο και στους τομείς B2B.
Βιώσιμο Εμπόριο
Για τις επωνυμίες B2B, το βιώσιμο εμπόριο αντιπροσωπεύει μια δέσμευση για ένα μέλλον όπου οι επιχειρηματικές δραστηριότητες εναρμονίζονται με τις περιβαλλοντικές και κοινωνικές ευθύνες. Τι σημαίνει όμως αυτή η δέσμευση για μια επωνυμία B2B και ποια είναι τα απτά οφέλη της βιώσιμης επωνυμίας στη σφαίρα B2B;
Το βιώσιμο εμπόριο είναι ένας καθρέφτης που αντανακλά τις βασικές αξίες και το ήθος μιας μάρκας. Όταν μια επωνυμία B2B υιοθετεί βιώσιμες πρακτικές, στέλνει ένα σαφές μήνυμα στους μετόχους της: η επωνυμία δίνει προτεραιότητα στη μακροπρόθεσμη πλανητική υγεία έναντι των βραχυπρόθεσμων κερδών. Αυτή η δέσμευση δείχνει την προνοητικότητα, την υπευθυνότητα και την αφοσίωση μιας μάρκας στο να παίζει ρόλο σε παγκόσμιες λύσεις αντί να συμβάλλει στα προβλήματα.
Τα απτά οφέλη της βιώσιμης επωνυμίας για B2B περιλαμβάνουν:
- Βελτιωμένη φήμη επωνυμίας. Οι εταιρείες προτιμούν να ευθυγραμμίζονται με μάρκες B2B με θετικό περιβαλλοντικό και κοινωνικό αντίκτυπο. Η βιώσιμη επωνυμία μπορεί να βελτιώσει σημαντικά τη φήμη μιας μάρκας, καθιστώντας την προτιμώμενη επιλογή για οικολογικές επιχειρήσεις.
- Οικονομική αποτελεσματικότητα. Σε αντίθεση με την εσφαλμένη αντίληψη ότι οι βιώσιμες πρακτικές είναι δαπανηρές, συχνά οδηγούν σε μακροπρόθεσμη εξοικονόμηση πόρων. Για παράδειγμα, η υιοθέτηση ενεργειακά αποδοτικών συστημάτων ή η μείωση των απορριμμάτων μπορεί να οδηγήσει σε σημαντικές περικοπές κόστους με την πάροδο του χρόνου.
- Καινοτομία και ανάπτυξη. Το βιώσιμο branding συχνά απαιτεί καινοτομία. Αναζητώντας βιώσιμες λύσεις, οι επωνυμίες B2B μπορούν να ανακαλύψουν νέα επιχειρηματικά μοντέλα, προϊόντα ή υπηρεσίες που απευθύνονται σε μια αναπτυσσόμενη αγορά οικολογικών επιχειρήσεων.
- Ικανοποίηση και διατήρηση των εργαζομένων. Το σημερινό εργατικό δυναμικό, ειδικά η νεότερη γενιά, προτιμά να εργάζεται για εταιρείες που ευθυγραμμίζονται με τις αξίες τους. Η βιώσιμη επωνυμία μπορεί να προσελκύσει και να διατηρήσει ταλέντα που παθιάζονται να κάνουν τη διαφορά.
Το βιώσιμο εμπόριο είναι ένας ακόμη φάρος του μέλλοντος του παγκόσμιου εμπορίου. Για τις επωνυμίες B2B, δεν πρόκειται μόνο για την υιοθέτηση πράσινων πρακτικών, αλλά για την ενσωμάτωση της βιωσιμότητας στον ίδιο τον ιστό της ταυτότητας της επωνυμίας τους. Πρόκειται για την αναγνώριση της διασύνδεσης του παγκόσμιου οικοσυστήματος μας και τη λήψη συνειδητών αποφάσεων που ωφελούν τη μάρκα και τον κόσμο.
Αναζητάτε επαγγελματική βοήθεια στην πορεία σας προς τη συνολική βιωσιμότητα; Επικοινωνήστε με την Elogic για να συζητήσετε το σχέδιό σας και να αποκτήσετε έναν έμπιστο τεχνολογικό συνεργάτη για να σας οδηγήσει μέχρι το τέλος.
Ενισχύστε το ηλεκτρονικό σας εμπόριο με τις Υπηρεσίες Σχεδίασης Ιστού ηλεκτρονικού εμπορίου
Δημιουργήστε ένα responsive web design για ηλεκτρονικό εμπόριο
FAQ
Υπάρχουν συγκεκριμένοι κλάδοι εντός του B2B που οδηγούν στην υιοθέτηση αυτών των τάσεων;
Οι τομείς της τεχνολογίας, των φαρμακευτικών προϊόντων και της μεταποίησης βρίσκονται στην πρώτη γραμμή της υιοθέτησης όλων των τάσεων που περιγράφηκαν παραπάνω στο ηλεκτρονικό εμπόριο B2B. Οι πολύπλοκες αλυσίδες εφοδιασμού τους, η παγκόσμια εμβέλεια και η ανάγκη για έγκαιρη ανταλλαγή πληροφοριών τους καθιστούν πρωταρχικούς υποψηφίους για ψηφιακό μετασχηματισμό.
Πώς συγκρίνονται οι τάσεις του ηλεκτρονικού εμπορίου B2B με τις τάσεις B2C;
Ενώ οι τάσεις B2B και B2C μοιράζονται ομοιότητες, όπως η άνοδος του εμπορίου μέσω κινητού τηλεφώνου και των αγορών που ενεργοποιούνται με φωνή, η εφαρμογή τους ποικίλλει. Οι αγορές B2B συνήθως περιλαμβάνουν περισσότερα ενδιαφερόμενα μέρη, μεγαλύτερους κύκλους πωλήσεων και υψηλότερες αξίες συναλλαγών. Έτσι, ενώ τα εργαλεία και οι πλατφόρμες μπορεί να είναι παρόμοια, οι στρατηγικές και οι υλοποιήσεις διαφέρουν για να καλύψουν τις μοναδικές ανάγκες των B2B αγοραστών.
Πώς μπορούν οι επιχειρήσεις να διασφαλίσουν την ασφάλεια των δεδομένων με τον αυξανόμενο αριθμό ψηφιακών σημείων επαφής;
Με τον πολλαπλασιασμό των ψηφιακών καναλιών, η ασφάλεια των δεδομένων γίνεται πρωταρχικής σημασίας. Οι επιχειρήσεις θα πρέπει να επενδύουν σε ισχυρά μέτρα κυβερνοασφάλειας, να διενεργούν τακτικούς ελέγχους ασφαλείας και να διασφαλίζουν τη συμμόρφωση με τους κανονισμούς προστασίας δεδομένων.
Πώς μπορούν οι μικρότερες επιχειρήσεις B2B με περιορισμένους πόρους να παραμείνουν ανταγωνιστικές;
Οι μικρότερες επιχειρήσεις μπορούν να επικεντρωθούν σε εξειδικευμένες αγορές, να προσφέρουν υπερ-εξατομικευμένες υπηρεσίες και να αξιοποιήσουν συνεργασίες. Υιοθετώντας μερικές τάσεις ανάπτυξης του ηλεκτρονικού εμπορίου B2B που έχουν μεγαλύτερη απήχηση στο κοινό-στόχο τους, μπορούν να προσφέρουν αξία και να διαφοροποιηθούν. Τα συνεργατικά εργαλεία, το λογισμικό ανοιχτού κώδικα και οι λύσεις που βασίζονται σε σύννεφο μπορούν επίσης να τους βοηθήσουν να παραμείνουν ευέλικτοι χωρίς ακρωτηριαστικές επενδύσεις.
- SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Ενδυναμώστε τον εαυτό σας. Πρόσβαση εδώ.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
- PlatoESG. Ανθρακας, Cleantech, Ενέργεια, Περιβάλλον, Ηλιακός, Διαχείριση των αποβλήτων. Πρόσβαση εδώ.
- PlatoHealth. Ευφυΐα βιοτεχνολογίας και κλινικών δοκιμών. Πρόσβαση εδώ.
- πηγή: https://elogic.co/blog/top-5-b2b-ecommerce-trends/
- :έχει
- :είναι
- :δεν
- :που
- $UP
- 1
- 10
- 12
- 13
- 15%
- 16
- 2016
- 2019
- 2022
- 2023
- 22
- 23
- 29
- 67
- 7
- 8
- 9
- a
- ικανότητα
- Σχετικα
- προσιτός
- Λογαριασμός
- λογιστικοποιήθηκε
- ακριβής
- αποκτούν
- απόκτηση
- απέναντι
- Ad
- προσαρμόσει
- Προσθέτει
- υιοθετώντας
- Υιοθεσία
- διαφημίσεις
- προηγμένες
- εξελίξεις
- πλεονεκτήματα
- Διαφήμιση
- ευκίνητος
- Alexa
- ευθυγράμμιση
- Όλα
- ολόγυρα
- Επιτρέποντας
- Επίσης
- Amazon
- μεταξύ των
- an
- και
- Άλλος
- app
- Apple
- Πληρώστε την Apple
- Εφαρμογή
- πλησιάζω
- ΕΙΝΑΙ
- άρθρο
- AS
- Βοήθεια
- Βοηθός
- βοηθούς
- At
- προσελκύσει
- ακροατήριο
- ακροάσεις
- έλεγχοι
- Αυθεντικός
- μέσος
- μακριά
- B2B
- b2b ηλεκτρονικό εμπόριο
- B2C
- πίσω
- Τράπεζες
- εμπόδια
- βάση
- BE
- φάρος
- γίνονται
- γίνεται
- ευεργετική
- όφελος
- οφέλη
- ΚΑΛΎΤΕΡΟΣ
- Καλύτερα
- μεταξύ
- Πέρα
- βιομετρική
- βιβλίο
- ώθηση
- και οι δύο
- bots
- μάρκα
- το branding
- μάρκες
- ευρύτερη
- Περιήγηση
- επιχείρηση
- επιχειρηματικές λειτουργίες
- επιχειρήσεις
- αλλά
- κουμπί
- κουμπιά
- αγορά
- ΑΓΟΡΑΣΤΗΣ..
- αγοραστές
- Εξαγορά
- by
- CAN
- υποψηφίους
- δεν μπορώ
- Κάρτες
- προμηθεύω
- εξυπηρετεί
- Κέντρο
- κεντρικός
- ορισμένες
- σίγουρα
- αλυσίδες
- προκλήσεις
- κανάλια
- Ολοκλήρωση Αγοράς
- επιλογή
- καθαρός
- κλικ
- πιο κοντά
- συνεργατική
- συλλογή
- Εμπόριο
- δέσμευση
- Εταιρείες
- εταίρα
- Εταιρεία
- συγκρίνουν
- συγκρίνετε διαφορετικά
- ανταγωνιστική
- ανταγωνιστικότητα
- συγκρότημα
- Συμμόρφωση
- Πιθανά ερωτήματα
- Διεξαγωγή
- Connect
- συνδεδεμένος
- Διασυνδέσεις
- συνειδητός
- συνεπής
- με συνέπεια
- καταναλωτής
- περιεχόμενο
- συμφραζόμενα
- συμβάλλοντας
- ευκολία
- συμβατικός
- Μετατροπή
- μαγείρεμα
- πυρήνας
- Βασικές αξίες
- Κόστος
- δαπανηρός
- Δικαστικά έξοδα
- θα μπορούσε να
- ομολόγους
- σε συνδυασμό
- δημιουργία
- μονάδες
- Πιστωτικές κάρτες
- ανάπηρος
- CRM
- πελάτης
- εμπειρία του πελάτη
- Πελάτες
- περικοπές
- Κυβερνασφάλεια
- κύκλους
- ημερομηνία
- την προστασία των δεδομένων
- την ασφάλεια των δεδομένων
- Ημ.
- Λήψη Αποφάσεων
- Αυτοί που παίρνουν αποφάσεις
- αποφάσεις
- αφιέρωση
- θεωρείται
- Υπηρεσίες
- καθέκαστα
- Συσκευές
- διαφέρω
- διαφορά
- διαφορετικές
- διαφοροποιούν
- ψηφιακό
- Η ψηφιακή οικονομία
- ψηφιακές πλατφόρμες
- ψηφιακή Μετασχηματισμού
- κατευθύνει
- κατευθύνθηκε
- κατευθείαν
- εκπτώσεις
- ανακαλύπτουν
- ανακάλυψη
- συζητήσουν
- Display
- διάφορα
- Διαφορετικό κοινό
- do
- κάνει
- Όχι
- κυρίαρχο
- οδήγηση
- κατά την διάρκεια
- κάθε
- ευκολία
- εύκολος
- Οικολογική συνείδηση
- ηλεκτρονικού εμπορίου
- οικονομία
- οικοσύστημα
- Αποτελεσματικός
- αποτελεσματικά
- αποδοτικότητα
- αποτελεσματικός
- αποτελεσματικά
- αγκαλιάζω
- αγκαλιάζει
- τόνισε
- δίνει τη δυνατότητα
- ενεργοποίηση
- ασκούν
- αρραβώνες
- ελκυστικός
- ενίσχυση
- ενίσχυση
- αρκετά
- εξασφαλίζω
- εξασφαλίζει
- εξασφαλίζοντας
- εισερχόμενοι
- Εταιρεία
- επιχειρήσεις
- Περιβάλλον
- περιβάλλοντος
- Εποχή
- ειδικά
- εγκαθιδρύω
- Αιθέρας (ΕΤΗ)
- Ήθος
- ΠΑΝΤΑ
- εξέλιξη
- εξελίσσονται
- εξελίσσεται
- ανταλλαγή
- Αποκλειστικό
- Επέκταση
- επεκτατικός
- εμπειρία
- Δραστηριοτητες
- ύφασμα
- Πρόσωπο
- Σάρωση προσώπου
- διευκολύνθηκε
- Χαρακτηριστικό
- Χαρακτηριστικά
- λίγοι
- Τελικά
- δάχτυλο
- δακτυλικό αποτύπωμα
- πέντε
- Συγκέντρωση
- οπαδούς
- Για
- Πρώτη γραμμή
- πρόβλεψη
- Δωρεάν
- δωρεάν δοκιμή
- συχνάζω
- από
- περαιτέρω
- μελλοντικός
- Το μέλλον της επιχείρησης
- κέρδη
- συγκεντρώνουν
- μετρητής
- γενεά
- γνήσια
- παίρνω
- Δώστε
- Παγκόσμιο
- πηγαίνει
- φύγει
- εμπορεύματα
- Google Pay
- Αναζήτηση Google
- βαθμός
- Πράσινο
- Μεγαλώνοντας
- Ανάπτυξη
- καθοδηγήσει
- Οδηγοί
- Σκληρά
- ιπποσκευή
- Έχω
- Υγεία
- βαριά
- βοήθεια
- βοήθεια
- εδώ
- υψηλότερο
- Επιτυχία
- Πως
- HTTPS
- HubSpot
- identiques
- Ταυτότητα
- Επίπτωση
- επιτακτικός
- υλοποιήσεις
- σπουδαιότητα
- βελτίωση
- in
- στο κατάστημα
- περιλαμβάνουν
- αυξημένη
- αύξηση
- ατομικές
- βιομηχανίες
- βιομηχανία
- επιρροή
- επηρεάζοντας
- άτυπος
- πληροφορίες
- Υποδομή
- Καινοτομία
- ιδέες
- Insta
- παράδειγμα
- ενσωματωθεί
- Ενσωμάτωση
- αλληλεπιδράσεις
- διαδραστικό
- διασυνδεδεμένα
- διασύνδεση
- περιβάλλον λειτουργίας
- σε
- Εισαγωγή
- διαισθητική
- Επενδύστε
- Επενδύσεις
- εμπλέκω
- IT
- ΤΟΥ
- ταξίδι
- Ταξίδια
- άλμα
- μόλις
- λείπει
- τοπίο
- στρώμα
- layer 1
- Επίπεδο 2
- σχέδιο
- οδηγήσει
- που οδηγεί
- Διαρροές
- ΜΑΘΑΊΝΩ
- Μόχλευση
- ανύψωση
- φως
- Μου αρέσει
- πιθανότητα
- Πιθανός
- Περιωρισμένος
- γραμμή
- Απευθείας μετάδοση
- Μακριά
- μακροπρόθεσμος
- πλέον
- ματιά
- έχασε
- Κυρίως
- μεγάλες
- κάνω
- Κατασκευή
- διαχείριση
- χειροκίνητα
- κατασκευής
- αγορά
- Μάρκετινγκ
- Στρατηγικές μάρκετινγκ
- αγορές
- max-width
- Ενδέχεται..
- McKinsey
- εννοώ
- μέτρα
- Εικόνες / Βίντεο
- Γνωρίστε
- μήνυμα
- μέθοδοι
- Metrics
- ενδέχεται να
- καθρέπτης
- παρανόηση
- κακή χρήση
- Κινητό
- εφαρμογή για κινητά
- κινητές συσκευές
- κινητές πληρωμές
- μοντέλα
- ΜΟΝΤΕΡΝΑ
- περισσότερο
- πλέον
- μετακινήσετε
- πολύ
- πολλαπλούς
- πρέπει
- Πλοηγηθείτε
- πλοήγηση
- Πλοήγηση
- σχεδόν
- Ανάγκη
- ανάγκες
- Νέα
- επόμενη
- κόγχη
- Όχι.
- τώρα
- αριθμός
- πολυάριθμες
- of
- προσφορά
- προσφορά
- προσφορές
- συχνά
- omnichannel
- on
- ONE
- διαδικτυακά (online)
- ηλεκτρονικές αγορές
- σε απευθείας σύνδεση λιανοπωλητής
- online αγορές
- ανοικτού κώδικα
- Λογισμικό ανοικτού κώδικα
- λειτουργίες
- Ευκαιρίες
- Βελτιστοποίηση
- Επιλογές
- or
- τάξη
- παραγγελιών
- Άλλα
- δικός μας
- έξω
- έξοδος
- επί
- φόρμες
- Ξεπεράστε
- δική
- σελίδα
- σελίδες
- κυρίαρχος
- μέρος
- συμμετέχω
- εταίρος
- συνεργασίες
- παθιασμένος
- μονοπάτι
- Πληρωμή
- πληρωμή
- πληρωμές
- ομότιμων
- για
- Εξατομικευμένη
- PEWRESEARCH
- φαρμακευτικά προϊόντα
- φυσικός
- Μέρος
- σχέδιο
- πλατφόρμες
- Πλατφόρμες
- Πλάτων
- Πληροφορία δεδομένων Plato
- Πλάτωνα δεδομένα
- παιχνίδι
- θετικός
- Δημοσιεύσεις
- δυναμικού
- πιθανοί πελάτες
- ενδεχομένως
- δύναμη
- πρακτικές
- προτιμώ
- προτιμήσεις
- προτιμάται
- παρουσία
- Ακμή
- Δώστε προτεραιότητα
- δίνει προτεραιότητες
- μυστικότητα
- προβλήματα
- διαδικασια μας
- Προϊόν
- ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ ΓΙΑ ΤΟ ΠΡΟΙΟΝ
- Προτάσεις προϊόντος
- Προϊόντα
- επαγγελματίας
- επαγγελματίες
- υπόσχεση
- προστασία
- παρέχουν
- αγορά
- ψώνια
- αγορά
- ποιότητα
- Κατάταξη
- Τιμές
- μάλλον
- φθάσουν
- φθάνοντας
- Διάβασε
- σε πραγματικό χρόνο
- βασίλειο
- λόγους
- αναγνωρίζοντας
- συστάσεις
- εγγραφή
- μείωση
- τελειοποίηση
- αντανακλάται
- αντανακλαστικός
- περιοχές
- τακτικός
- τακτικά
- κανονισμοί
- ενισχύει
- αντιπροσωπεύει
- φήμη
- έρευνα
- αντηχείο
- Υποστηρικτικό υλικό
- απαντήσεις
- ευθυνών
- ευθύνη
- ανταποκρίνονται
- Αποτελέσματα
- έμπορος λιανικής
- λιανοπωλητές
- διατηρώ
- κράτηση
- ανασκόπηση
- Κριτικές
- φέρνω επανάσταση
- δεξιά
- Αύξηση
- κινδύνους
- εύρωστος
- Ρόλος
- τρέχει
- εμπορικός
- ικανοποίηση
- Οικονομίες
- Κλίμακα
- σάρωση
- σκορ
- αδιάλειπτη
- Αναζήτηση
- αναζητήσεις
- τομέας
- Τομείς
- ασφάλεια
- Έλεγχοι ασφαλείας
- δείτε
- Επιδιώξτε
- αναζήτηση
- αποστέλλει
- Υπηρεσίες
- διάπλαση
- Κοινοποίηση
- αλλαγή
- ΜΕΤΑΤΟΠΙΣΗ
- Βάρδιες
- Κατάστημα
- Καταστήματα Λιανικής
- βραχυπρόθεσμα
- θα πρέπει να
- βιτρίνα
- παρουσιάζεται
- υπογράψουν
- σημαντικός
- σημαντικά
- δηλώ
- παρόμοιες
- ομοιότητες
- Ομοίως
- απλοποίηση
- απλά
- Siri
- ιστοσελίδα
- μικρότερος
- smartphone
- Μ.Κ.Δ
- κοινωνικό εμπόριο
- Κοινωνικές επιπτώσεις
- social media
- κοινωνικές πλατφόρμες μέσων μαζικής ενημέρωσης
- κοινωνικές πλατφόρμες
- λογισμικό
- λύση
- Λύσεις
- μερικοί
- κάπως
- Χώρος
- συγκεκριμένες
- Spot
- στάδια
- τρίκλισμα
- ενδιαφερόμενα μέρη
- Εκκίνηση
- ξεκινά
- παραμονή
- κατάστημα
- ιστορίες
- στρατηγικές
- Στρατηγική
- Οχυρό
- τέτοιος
- προμήθεια
- Αλυσίδες εφοδιασμού
- υποστήριξη
- αυξήθηκαν
- Βιωσιμότητα
- βιώσιμης
- συστήματα
- TAG
- επειξειργασμένος από ραπτήν
- Ταλέντο
- απτά
- στόχος
- στοχευμένες
- tech
- τεχνολογικός
- Τεχνολογία
- κείμενο
- από
- ότι
- Η
- Το μέλλον
- ο κόσμος
- τους
- Τους
- τους
- τότε
- Εκεί.
- Αυτοί
- αυτοί
- τρίτους
- αυτό
- Μέσω
- Ετσι
- TikTok
- ώρα
- έγκαιρος
- προς την
- σήμερα
- εργαλεία
- κορυφή
- 5 κορυφή
- ΣΥΝΟΛΙΚΑ
- προς
- Παρακολούθηση
- παραδοσιακός
- παραδοσιακή τραπεζική
- παραδοσιακά
- συναλλαγή
- Συναλλαγές
- Μεταμόρφωση
- μετάβαση
- τάση
- Τάσεις
- δίκη
- Εμπιστευθείτε
- ΣΤΡΟΦΗ
- tv
- τυπικός
- τελικός
- υπογράμμισης
- καταλαβαίνω
- κατανόηση
- κατανοητή
- ενιαία
- μοναδικός
- διαφορετικός
- up-to-ημερομηνία
- us
- χρήση
- μεταχειρισμένος
- Χρήστες
- Η εμπειρία χρήστη
- φιλική προς το χρήστη
- Χρήστες
- χρησιμοποιώντας
- συνήθως
- χρησιμοποιούνται
- αξία
- Αξίες
- διάφορα
- Σταθερή
- πολύ
- μέσω
- Πραγματικός
- ορατότητα
- οπτικά
- ζωτικής σημασίας
- Φωνή
- Βοηθός φωνής
- φωνητικές εντολές
- Απόβλητα
- Τρόπος..
- τρόπους
- ιστός
- Ιστοσελίδα : www.example.gr
- Τι
- πότε
- αν
- Ποιό
- ενώ
- WHY
- θα
- με
- εντός
- χωρίς
- Εργασία
- Εργατικό δυναμικό
- κόσμος
- ακόμη
- εσείς
- Πιο ΝΕΟΣ
- Σας
- zephyrnet