3 βήματα για τη δημιουργία ενός απλού, ασφαλούς, "χωρίς τράπεζα" χαρτοφυλακίου ενοικίασης ακινήτων

Ντέιβιντ:
Αυτή είναι η εκπομπή BiggerPockets Podcast, 799.

Christian:
Οι άνθρωποι θα πουλήσουν χρηματοδότηση εάν σας εμπιστεύονται, και εσείς αποκτάτε εμπιστοσύνη μέσω της σχέσης. Επικοινωνείς ποιος είσαι και τους στόχους σου. Έτσι, ο πρώτος κανόνας είναι ότι δεν επισκέπτεστε αυτούς τους ανθρώπους σαν πωλητές. Είναι ιδιοκτήτες. Τους συναντάς ως ιδιοκτήτη. Θέλετε να μάθετε από αυτούς. Θα βρείτε κάποιον που θα κάνει αυτό που θέλετε να κάνετε στην αγορά στην οποία θέλετε να επενδύσετε.

Ντέιβιντ:
Τι συμβαίνει σε όλους; Αυτός είναι ο David Greene, ο οικοδεσπότης του Podcast Real Estate του BiggerPockets, του μεγαλύτερου, του καλύτερου και του χειρότερου podcast ακινήτων στον κόσμο. Μαζί μου σήμερα ο σύντροφός μου εδώ…

Ληστεύω:
Γειά σου. Γεια γεια,

Ντέιβιντ:
Ρομπ Αμπασόλο. Στο σημερινό επεισόδιο, παίρνουμε συνέντευξη από τον Christian Osgood….

Ληστεύω:
… και ο Κόντι Ντέιβις.

Ντέιβιντ:
Ποιο είναι το όνομα που δώσατε σήμερα στον Κρίστιαν;

Ληστεύω:
Ο Κρίστιαν Όσ-μεγάλος. Τον επαναπροσδιορίσαμε.

Ντέιβιντ:
Ναί. Η σημερινή εκπομπή μεταφέρει τον Christian από το Osgood στο Oz - υπέροχο, και θα είστε μαζί σε όλο το ταξίδι καθώς μαθαίνετε πώς ο Christian και ο Cody έχουν κλιμακώσει ένα απίστευτα εντυπωσιακό χαρτοφυλάκιο με έναν από τους πιο ασφαλείς τρόπους που έχουμε ακούσει, που είναι σχεδόν αγνωστικιστής της αγοράς . Θα λατρέψετε τα πάντα σχετικά με τη σημερινή εκπομπή, συμπεριλαμβανομένου του σχολιασμού του Rob και εμένα, που πιθανότατα ξεπήδησε από θαυμασμό και έκπληξη για το πόσο καλά λειτούργησε. Ποια είναι μερικά πράγματα που πρέπει να ακούσει ο κόσμος στη σημερινή εκπομπή;

Ληστεύω:
Όλα αυτά, όλα. Αυτό ήταν ένα από τα αγαπημένα μου επεισόδια, και εκ των υστέρων, νιώθω ότι έπρεπε να ηχογραφούσαμε αυτές τις εισαγωγές ο ένας απέναντι στον άλλο. σε κοιτάζω -

Ντέιβιντ:
Έχετε δει ποτέ αυτή τη γωνία, σαν το πίσω μέρος του αυτιού μου έτσι;

Ληστεύω:
Όχι, αλλά μου αρέσουν τα αυτιά σου, φίλε. Ειναι πολυ ωραιες. Αλλά αν θέλετε πραγματικά να μάθετε τι πρέπει και δεν πρέπει να κάνει ο πωλητής που χρηματοδοτεί, αυτό το επεισόδιο θα σας διδάξει πώς να το κάνετε. Μας περνούν από τα τρία κριτήρια μαθήματός τους. Μας διδάσκουν τρία μαθήματα στον κόσμο της χρηματοδότησης από πωλητές που πιστεύω ότι οποιοσδήποτε, είτε είστε έμπειρος είτε νέος, αν μπείτε σε αυτόν τον κόσμο, θα είναι απίστευτα πολύτιμος για να πηδήξετε και να επιβιώσετε πραγματικά σε αυτήν την τρέχουσα οικονομική κλίμα. Πώς αισθάνεσαι γι 'αυτό?

Ντέιβιντ:
Σωστά.

Ληστεύω:
Είναι αρκετός αυτός ο συναγερμός;

Ντέιβιντ:
Είναι πιο μεγάλα λόγια από όσα σας άκουσα να λέτε εδώ και πολύ καιρό.

Ληστεύω:
Επιζώντας από τη συντριβή και την επικείμενη οικονομία της καταστροφής.

Ντέιβιντ:
Και αν είστε έμπειρος επενδυτής, θα λατρέψετε τη στρατηγική τους να απομακρύνουν απίστευτα πλούσιους ανθρώπους, να τους κάνουν να περιφρουρούν, να μαθαίνουν για τις επιχειρήσεις τους και στη συνέχεια να αγοράζουν συμφωνίες από άτομα με βάση τον τρόπο που τους έμαθαν πώς να αγοράζουν προσφορές. Είναι σχεδόν αλάνθαστο. Είναι απλά απίστευτο και θα το λατρέψετε. Το ακούτε μόνο εδώ στο BiggerPockets, τον καλύτερο φίλο σας που επενδύει σε ακίνητα

Ληστεύω:
Ζωντανά από το Λος Άντζελες, παρεμπιπτόντως, στα Spotify Studios, γιατί είμαστε φανταχτεροί.

Ντέιβιντ:
Δείχνει καλύτερα από όλα.

Ληστεύω:
Φαίνεσαι καλύτερα από, όχι τόσο καλά όσο τα αυτιά σου όμως, φίλε.

Ντέιβιντ:
Ευχαριστώ φίλε. Αυτό είναι το καλύτερο που έκανε ποτέ ο Ρομπ για να με επαινέσει. Μπορείτε να δείτε ότι προσπαθεί να το αντιμετωπίσει αυτό. Ελπίζω να τα πάει καλύτερα με τη γυναίκα του.

Ληστεύω:
Αυτό είναι το μόνο που μπορώ να κάνω είναι να κοιτάξω το πίσω μέρος σου.

Ντέιβιντ:
Αν ο σκύλος μου ήταν τόσο άσχημος όσο εσύ, θα του ξύριζα τον πισινό και θα του μάθαινα να περπατάει προς τα πίσω.

Ληστεύω:
Περίμενε. Από τι είναι αυτό;

Ντέιβιντ:
Είναι από το The Sandlot. ρε φίλε. Φέρσου σαν να είσαι Αμερικανός. Πριν μπούμε στη σημερινή εκπομπή, η γρήγορη συμβουλή μας είναι ότι η τιμή δεν είναι το μόνο πράγμα που μπορείτε να διαπραγματευτείτε. Είναι σημαντικό να διαπραγματευτείτε, αλλά υπάρχουν περισσότερα, και στη σημερινή εκπομπή, θα μάθετε πώς μπορείτε να κάνετε το ίδιο. Επίσης, παρακαλώ, στα σχόλια του YouTube, ενημερώστε τον Rob ότι το The Sandlot είναι μια συνηθισμένη ταινία που έχουν παρακολουθήσει πολλοί άνθρωποι και ότι υπάρχει κάτι περισσότερο στη ζωή από το Interstellar. Πρέπει να βγει εκεί έξω.

Ληστεύω:
Γεια, έχω δει το Sandlot και μου αρέσει.

Ντέιβιντ:
Τότε γιατί δεν θυμάσαι αυτή τη γραμμή;

Ληστεύω:
Λοιπόν, δεν τα έχω όλα… Δεν ξέρω όλα τα αποσπάσματα από αυτό. Ξέρω απλώς, «Με σκοτώνεις Σμολς», που είσαι.

Ντέιβιντ:
Γίνε λιγότερο λάτρης. Εντάξει, ας πάμε στον Κόντι και τον Κρίστιαν.
Καλώς ήρθατε στην παράσταση, Κόντι και Κρίστιαν. Χαίρομαι που επιστρέψατε. Ο Christian ήταν προηγουμένως στο επεισόδιο 605, μιλώντας για να φροντίζεις πάντα ότι έχεις νέα προβλήματα. Είναι μια από τις τηλεκάρτες σας εκείνη τη στιγμή.
Και ο Cody, ανατινάξατε το BiggerPockets στον αλγόριθμο YouTube στο Επεισόδιο 554 και μπορείτε να ακούσετε πώς κλιμακώθηκε χωρίς τραπεζικό χρέος. Είστε εδώ σήμερα για να μιλήσετε για συμφωνίες χρηματοδότησης πωλητών και πώς να διαπραγματευτείτε τους όρους.
Για όλους τους ακροατές που είναι νέοι εδώ, μπορείτε να ορίσετε τι είναι μια συμφωνία χρηματοδότησης πωλητή, Κρίστιαν;

Christian:
Ναι. Έτσι, η χρηματοδότηση πωλητή, αν ονομάσετε συμβατική χρηματοδότηση, πηγαίνετε σε μια τράπεζα, παίρνετε το δάνειο και αυτό είναι το συμβατικό κουτί. Η χρηματοδότηση από τον πωλητή είναι ότι πρόκειται να αντικαταστήσετε την τράπεζα με τον πραγματικό πωλητή. Έχουν ίδια κεφάλαια στο ακίνητο και μπορούν να χρηματοδοτήσουν τα ίδια κεφάλαια που έχουν σε εσάς μέσω ενός σημειώματος και μιας πράξης εμπιστοσύνης, ακριβώς όπως θα έκανε μια τράπεζα.
Το ενδιαφέρον με αυτό, όμως, είναι ότι μπορείτε να επιλέξετε όλους τους όρους σας. Με μια τράπεζα, έχετε ένα καθορισμένο πακέτο: "Εδώ είναι το επιτόκιο, εδώ είναι ο όρος του δανείου, εδώ είναι με τι συνεργάζεστε".
Όταν κάνετε χρηματοδότηση πωλητή, παίρνετε αυτό που διαπραγματεύεστε. Έτσι, το σπουδαίο με αυτό είναι εάν χρειάζεστε χαμηλότερο επιτόκιο για να λειτουργήσει η τιμή, μπορείτε να το κάνετε αυτό. Εάν χρειάζεστε μια μεγαλύτερη σημείωση για να ολοκληρώσετε το έργο σας, μπορείτε οπωσδήποτε να το αποκτήσετε.
Ο κίνδυνος είναι ότι δεν έχετε μια ομάδα αναδοχών, όπως μια τράπεζα, που θα το κοιτάξει πάνω από τον ώμο σας. Επομένως, πρέπει να είστε προσεκτικοί, να ξέρετε τι κάνετε και να αγοράζετε με βάση αρχές που θα λειτουργούν πάντα για εσάς. Αυτό είναι

Ληστεύω:
Αυτό είναι πολύ καλό. Οπότε βασικά λέτε με την τράπεζα, δεν υπάρχουν πολλά περιθώρια για αποτυχία, επειδή έχετε πράγματα όπως επιθεωρήσεις, αξιολογήσεις, οδηγίες που βασικά μπορεί να σταματήσουν μια πραγματικά, πολύ κακή συμφωνία, για παράδειγμα. Αλλά όταν είναι χρηματοδότηση πωλητή, είναι η άγρια ​​δύση με αυτή την ιδιότητα;

Christian:
Ναι. Τα θετικά είναι ότι παίρνεις αυτό που διαπραγματεύεσαι, τα αρνητικά είναι ότι παίρνεις αυτό που διαπραγματεύεσαι. Εάν κάνετε κακή δουλειά στις διαπραγματεύσεις, μπορείτε να βάλετε τον εαυτό σας στην τρύπα, αλλά αυτό είναι το διασκεδαστικό κομμάτι, είναι να προσαρμόσετε απλώς τις εισροές και να έχετε περισσότερες εισροές με τη χρηματοδότηση από τον πωλητή από ό,τι θα κάνατε στο συμβατικό κουτί αγοράς.

Ληστεύω:
Ναι, το λατρεύω. Γιατί λοιπόν μιλάμε για τέτοιου είδους όρους σήμερα; Γιατί είναι τόσο πολύτιμο να το γνωρίζουμε αυτό τώρα;

Cody:
Λοιπόν, αυτή τη στιγμή, πολλοί άνθρωποι σοκάρονται από το γεγονός ότι οι τιμές αυξήθηκαν αρκετά.

Ληστεύω:
Λίγο, λίγο.

Cody:
Λίγο.

Ληστεύω:
Ναι.

Cody:
Η ομορφιά του είναι, ωστόσο, ότι μπορείτε να το κάνετε αυτό σε κάθε επιχειρηματικό κύκλο. Και αυτό που οι άνθρωποι αρχίζουν να αντιλαμβάνονται με τα αυξημένα ποσοστά είναι ότι αυτή είναι μια στρατηγική νίκης. Είναι ένα κερδοφόρο προϊόν χρέους επειδή μπορείτε να ονομάσετε τους όρους και όπως αναφέρατε στο επεισόδιο BiggerPockets, η μουσική δεν σταματά να παίζει αυτό το παιχνίδι.

Ληστεύω:
Ναι.

Cody:
Μπορείτε να ονομάσετε την τιμή, μπορείτε να ονομάσετε τις πληρωμές και τυχόν δημιουργικές δομές για να λειτουργήσει η συμφωνία σας. Και με βάση το περιβάλλον, όλοι αρχίζουν να συνειδητοποιούν ότι αυτό είναι εφικτό, επαναλαμβάνεται και είναι απλό.

Ληστεύω:
Αισθάνεστε ότι εάν ο πωλητής είναι πραγματικά ευέλικτος, σχεδόν οποιαδήποτε συμφωνία θα μπορούσε να λειτουργήσει; Ή μήπως πιστεύετε ότι ακόμη και με τους όρους χρηματοδότησης των best seller, ορισμένες συμφωνίες απλώς δεν είναι γραφτό να πραγματοποιηθούν;

Cody:
Μπορείτε να κάνετε κάθε συμφωνία να λειτουργεί ως ένα βαθμό, και σε αυτόν τον βαθμό, σημαίνει ότι τα μερίσματά σας πρέπει να είναι θετικά.

Ληστεύω:
Ναι, ναι.

Cody:
Μπορείτε να αγοράσετε μια συμφωνία αρνητικού ανώτατου επιτοκίου. Το κάναμε πριν. Εάν έχετε θετικό ανώτατο επιτόκιο, μπορείτε να κάνετε οποιαδήποτε ταμειακή ροή συμφωνίας εάν δανειστείτε φθηνότερα χρήματα.

Christian:
Καλό παράδειγμα, εξετάσαμε μια συμφωνία στο Μιζούρι, όπου κάποιος είπε, «Γεια, θα σας πουλήσω να σας χρηματοδοτήσω 108 μονάδες. Νομίζω ότι έχεις πολλά θετικά σε αυτά. Βγείτε έξω και δείτε τους». Έλεγα «Εντάξει», οπότε ανέβηκα σε ένα αεροπλάνο. Δεν είχαν στέγες πάνω τους, έπεφταν μέσα. Ήταν νεκρά πουλιά, νεκρά πάνω από τους νεκρούς αρουραίους.

Ντέιβιντ:
Αυτό είναι το ανάποδο. Αν του βάλεις στέγη, μπορείς να πάρεις ενοικιαστή.

Ληστεύω:
Δεν έχει επάνω πλευρά, επομένως υπάρχουν πολλά ανάποδα.

Christian:
Και ήταν απλώς σε τρομερές περιοχές. Θα κόστιζε αστρονομικά περισσότερο να γκρεμιστεί το κτίριο από όσο θα άξιζε το νέο κτίριο. Ήταν απλώς ένα σωρό σκουπίδια. Μπορείτε να κάνετε οποιαδήποτε συμφωνία.

Ντέιβιντ:
Όχι, δεν μπορείτε να κάνετε αυτή τη συμφωνία να λειτουργήσει. Απλώς πρέπει να σας πληρώσει πολλά χρήματα για να… Πρέπει να σας πληρώσει περισσότερα από όσα θα σας κοστίσει για να μην χτίσετε-

Cody:
Και μιλήσαμε για αυτό.

Christian:
Η τιμή μπορεί να λειτουργήσει.

Cody:
Ναι, μιλήσαμε ότι μας άφησε να το αναλάβουμε δωρεάν και ότι μας δάνεισε χρήματα για να το φτιάξουμε και θα κάναμε τη διαχείριση περιουσιακών στοιχείων. Δεν κατέληξε να προχωρήσει επειδή ήταν το Μιζούρι και ο Κρίστιαν ήταν αλλεργικός σε όλη αυτή την πολιτεία.

Christian:
Ολόκληρο το κράτος.

Ντέιβιντ:
Δεν είσαι από το Μιζούρι;

Ληστεύω:
Τι εννοείς? Οικονομικά αλλεργικός ή η γύρη είναι-

Christian:
Όπως, βγήκα από το αεροπλάνο και τα μάτια μου έκαιγαν.

Ληστεύω:
Ανδρας. Πραγματικά?

Christian:
Ναι.

Ληστεύω:
Ω, το Μιζούρι είναι ένα υπέροχο μέρος. Είμαι τύπος του Κάνσας Σίτι.

Ντέιβιντ:
Ο Ρομπ μόλις ζήτησε από κάποιον να επενδύσει στο Κάνσας Σίτι πριν από τρεις ώρες.

Ληστεύω:
Αυτό είναι σωστό, ναι.

Christian:
Εκεί πάμε. Βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να αναπνεύσετε εκεί. Ο αέρας είναι τοξικός.

Ληστεύω:
Γεια σου, οι αλλεργίες είναι σημαντικές όταν διαπραγματεύεσαι μια συμφωνία.

Christian:
Ναι είναι.

Ληστεύω:
Εντάξει, αλλά θα είχε λειτουργήσει πραγματικά, ενδεχομένως, αν δεν ήταν γι' αυτό;

Cody:
Αν είχα συστήματα και μπότες στο έδαφος, απολύτως. Αλλά πηδώντας σε μια νέα αγορά, δεν είχαμε κανένα ενδιαφέρον να το καταλάβουμε.

Ντέιβιντ:
Ναι.

Cody:
Μπορείτε να κάνετε οποιαδήποτε συμφωνία να λειτουργήσει.

Ντέιβιντ:
Εντάξει.

Cody:
Αλλά όταν καταλαβαίνετε ότι μπορείτε να αγοράσετε τα πάντα, μπορείτε να διαλέξετε και να διαλέξετε, και αυτό δεν ήταν ένα έργο που θέλαμε να αναλάβουμε.

Ληστεύω:
Σίγουρα, σίγουρα, σίγουρα.

Ντέιβιντ:
Λοιπόν, αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό να μιλάμε για τη σημερινή αγορά, επειδή είχαμε λίγο… Θέλω να πω, έχουμε μιλήσει για το πώς έχουν ανέβει οι τιμές. Δεν έχουν απλώς ανέβει, έχουν ανέβει πολύ γρήγορα σε σύντομο χρονικό διάστημα. Δεν μπορείτε να έχετε τόση αστάθεια στα εμπορικά ακίνητα, ειδικά όταν τα ανώτατα επιτόκια και η ζήτηση για αυτά τα περιουσιακά στοιχεία είναι τόσο στενά συνδεδεμένα με το κόστος του χρέους.
Έτσι, όταν πηγαίνετε από το 3% στο 8% τα επιτόκια σε σύντομο χρονικό διάστημα και δεν έχετε αρκετή προσφορά, αυτό που βρίσκετε είναι ένα αδιέξοδο. Οι πωλητές λένε: «Όχι, δεν χρειάζεται να πουλήσετε. Δεν πρόκειται να πουλήσω φθηνότερα μόνο και μόνο επειδή ανέβηκαν οι τιμές». Οι αγοραστές θέλουν να τα αγοράσουν, αλλά δεν μπορούν λόγω του κόστους του χρέους.
Έτσι, έχετε μια ευκαιρία εδώ όπου οι άνθρωποι θέλουν να πουλήσουν τα περιουσιακά τους στοιχεία, αλλά δεν μπορούν να τα πουλήσουν παραδοσιακά. Οι άνθρωποι θέλουν να αγοράσουν αυτά τα περιουσιακά στοιχεία, αλλά δεν μπορούν να τα αγοράσουν παραδοσιακά. Ποιοι είναι λοιπόν μερικοί τρόποι με τους οποίους έχετε καταλάβει πώς να προσδιορίσετε ακίνητα όπου θα μπορούσε να λειτουργήσει η χρηματοδότηση από πωλητές;

Cody:
Λοιπόν, πρέπει να έχουν ίδια κεφάλαια. Μπορείς να χρηματοδοτήσεις ότι έχεις. Θα σας δώσω ένα παράδειγμα. Αγοράζουμε μια συμφωνία αυτή τη στιγμή. Απλώς κάναμε σκληρά χρήματα στη Walla Walla, είναι μια χώρα κρασιού στην Ουάσιγκτον. Και έχουν ίδια κεφάλαια στο ενεργητικό τους, αλλά εμείς αγοράζουμε το μισό από αυτό το χαρτοφυλάκιο συμβατικά και το άλλο μισό χρηματοδότηση από πωλητές, σχεδόν καθόλου χρήματα, επειδή όλα τα μετρητά τους προέρχονται από τη συμβατική αγορά.
Υπάρχουν λοιπόν πολλοί τρόποι για να παίξετε το παιχνίδι, αλλά πρέπει απλώς να προσδιορίσετε ποιο ποσοστό της συμφωνίας κατέχουν στην πραγματικότητα; Ποια είναι η μετοχική τους θέση; Θα μπορούσαν να το χρηματοδοτήσουν και, στη συνέχεια, θα πρέπει απλώς να αποκόψετε το άλλο κομμάτι αυτού του χαρτοφυλακίου και να κάνετε αυτό το συμβατικό για να σβήσετε το χρέος τους.

Ντέιβιντ:
Είναι μια αρχή που εμφανίζεται στις επενδύσεις σε ακίνητα συνολικά. Όσοι έχουν ίδια κεφάλαια, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε δημιουργικούς όρους. Αν κάποιος δεν έχει ίδια κεφάλαια στην ιδιοκτησία του, όλα αυτά τα δημιουργικά πράγματα για τα οποία μιλάμε, δεν υπάρχει σχεδόν κανένας χώρος για να παίξει.
Επομένως, είναι μία από τις πρώτες ερωτήσεις που πρέπει πάντα να κάνετε όταν συναντάτε κάποιον εκτός αγοράς, «Τι οφείλετε;» Εάν μπορείτε να υπολογίσετε πόσο χώρο έχετε, μπορείτε τώρα να σκεφτείτε πόσα από τα διαφορετικά εργαλεία μπορώ να χωρέσω σε αυτόν τον χώρο; Και εκεί είστε πραγματικά ενθουσιασμένοι. χαμογελας ετσι...

Ληστεύω:
Ναι, χαμογελάς. Θέλω να μάθω τι, τι, δεν είναι η καλύτερη πρώτη ερώτηση;

Cody:
Δεν το ρωτάω ποτέ αυτό.

Ληστεύω:
Εντάξει.

Cody:
Δεν έχω ποτέ. Δεν βλέπω τους ανθρώπους ως πωλητές. Τους βλέπω ως ιδιοκτήτες και επομένως δεν μας ενδιαφέρει η στοίβα χρέους τους. Αυτό που μας ενδιαφέρει είναι πώς έχτισαν το χαρτοφυλάκιο γιατί σε αυτήν την ιστορία, θα μας πουν τι έκαναν. Ωστόσο, οι περισσότεροι από τους μεγάλους παίκτες πληρώνουν όλη την ακίνητη περιουσία τους. Στον πολυψήφιο οκταψήφιο έως εννέα ψήφιο χώρο, βρήκαμε ότι όλοι το πληρώνουν.

Ντέιβιντ:
Πώς θα το βρείτε αν δεν τους ρωτήσετε;

Cody:
Λοιπόν, μας λένε πώς έχτισαν το επιχειρηματικό τους μοντέλο. Έτσι κι αλλιώς χτίσαμε το επιχειρηματικό μας μοντέλο. Μάθαμε από τους παίκτες του χώρου που είχαν δημιουργήσει εννέα θέσεις μετοχών και έχτισαν ένα χαρτοφυλάκιο, το σταθεροποίησαν, το βελτιστοποίησαν και μετά το πλήρωσαν. Και έτσι μας το είπαν χωρίς να μας το πουν.

Ντέιβιντ:
Α κατάλαβα. Επομένως, δεν ρωτάτε απευθείας, αλλά εξακολουθείτε να ανακαλύπτετε τις πληροφορίες.

Cody:
Σωστός. Θέλω να μάθω το επιχειρηματικό μοντέλο γιατί το συνολικό επιχειρηματικό μοντέλο θα μας πει μια καλή περίληψη του χαρτοφυλακίου τους.

Christian:
Και αν κάποιος προτείνει μια συναλλαγή και, ας πούμε, δεν έχουμε μάθει ακόμα αυτό το κομμάτι της ιστορίας του, αυτό απλά δεν έχει βγει, τι οφείλει σε αυτό, το ερώτημα είναι πάντα, το περνάς, αγοράζεις αυτό συμβατικά. Απλά θέλω να μάθω ποια είναι τα κομμάτια. Επομένως, δεν θέλω να πετάξω όπως, "Ω, καλά, πρέπει να είναι χρηματοδότηση από πωλητές", επειδή δεν το ξέρω αυτό. Δεν ξέρω ποια είναι η ευκαιρία.
Αν βάλουν μια συμφωνία εκεί έξω, το ερώτημα είναι πάντα, «Λοιπόν, πώς το καταργούμε αυτό; Αυτή θα είναι τράπεζα; Είσαι ανοιχτός να συνάψεις συμβόλαιο;» Και μετά θα σου δώσουν τα υπόλοιπα κομμάτια τους. Αλλά αυτή είναι η μόνη ερώτηση που κάνουμε ποτέ, ακριβώς έτσι.
Ξεπερνάς τη συμφωνία, μαθαίνεις την ευκαιρία, περνάς από τη συζήτηση. Εάν προτείνουν όρους, πείτε, «Εντάξει, πώς θα το κάναμε αυτό; Είσαι ανοιχτός να συνάψεις συμβόλαιο;» Και θα σας δίνουν τα υπόλοιπα κομμάτια εκεί, σχεδόν κάθε φορά.

Ντέιβιντ:
Έχετε προσπαθήσει να αγοράσετε κάποιο οικιστικό ακίνητο με αυτόν τον τρόπο;

Cody:
Έχουμε αγοράσει πολλά duplex και εξακολουθούν να λειτουργούν. Δηλαδή τα προσόντα μας είναι πώς το αγοράζουμε; Πώς να μην το χάσουμε ποτέ; Εάν μπορούμε να απαντήσουμε σε αυτές τις ερωτήσεις, είμαστε έτοιμοι.

Ντέιβιντ:
Είναι λοιπόν σε συμφωνίες αγοράς ή εκτός αγοράς συμφωνίες που έχετε;

Cody:
Και τα δυο.

Ντέιβιντ:
Εντάξει.

Cody:
Οι μισές από τις προσφορές μας έχουν κυκλοφορήσει στην αγορά. Κάναμε επίσης το θέρετρο που ήταν στο MLS, και τότε περίπου τα μισά διαμερίσματα ήταν εκτός αγοράς.

Ντέιβιντ:
Έτσι, όταν βρείτε ένα άτομο που έχει ένα duplex στην αγορά και έχει μεγάλο ενδιαφέρον από άλλους αγοραστές, αυτές οι στρατηγικές εξακολουθούν να λειτουργούν εκεί;

Cody:
Απολύτως.

Ντέιβιντ:
Αλήθεια?

Cody:
Ναί.

Ληστεύω:
Εντάξει. Πείτε μας λοιπόν λίγα λόγια για αυτή τη διαδικασία. Ψάχνετε συνήθως για ακίνητα, ας πούμε, στο MLS, που έχουν καταχωρηθεί για περισσότερες από 60 έως 90 ημέρες; Ή μήπως βγάζετε πράγματα που είναι φρέσκα από την αγορά;

Cody:
Μπορείτε να κάνετε και τα δύο. Και αυτό που βρήκαμε, και δεν ξέραμε ότι αυτό ήταν αλήθεια στην αρχή, αλλά αυτό που βρήκαμε ότι είναι αλήθεια από τη συνάντηση με όλους αυτούς τους ιδιοκτήτες, είναι η άρρητη αντίρρηση είναι ότι δεν θέλουν τα παιδιά τους να έχουν μετρητά, η οποία είναι μεγάλο πράγμα. Και δεν θέλουν τα παιδιά τους να έχουν περιουσία γιατί θα λερώσουν και τους δύο.
Έτσι, αυτό που θέλουν οι περισσότεροι άνθρωποι όταν γερνούν από την επιχείρηση είναι ένας εισπρακτέος λογαριασμός, απλώς ένα γραμμάτιο υπόσχεσης, που υποστηρίζεται από την ακίνητη περιουσία που μπορούν να δώσουν στα παιδιά τους, οπότε όταν φουσκώνουν τα χρήματα, τα παίρνουν ξανά στο πρώτα. Μόλις διαπιστώσαμε ότι αυτό είναι σταθερά αληθινό.

Ντέιβιντ:
Ένας κυβερνήτης στον πλούτο που θα χτυπούσε τα παιδιά που θα τον έβγαζε.

Cody:
Απολύτως. Έτσι, μπορούν να ακυρώσουν ό,τι έχουν φτιάξει και με αυτόν τον τρόπο τα παιδιά δεν μπορούν να τα χαλάσουν όλα. Μπορούν σε μηνιαία βάση, αλλά θα το έχουν για πάντα.

Christian:
Αξίζει λοιπόν να το ρωτήσετε, ανεξάρτητα από το πόσο καιρό κυκλοφορεί στην αγορά. Τώρα, ορισμένες από τις προσφορές αυτή τη στιγμή στην τρέχουσα οικονομία μας, θα εμφανιστούν εκεί που ήταν σε 60, 100 ημέρες, και όλοι όσοι το κοίταξαν συμβατικά έχουν εξετάσει την τιμή. Και μιλήσαμε για τη δυνατότητα επιλογής των όρων σας. ένα κοινό κομμάτι συζήτησης αυτή τη στιγμή, όταν κάνετε αυτή τη συνομιλία και έχουν κολλήσει στην τιμή είναι, «Εντάξει, δεν έχω πρόβλημα με την τιμή σας. Η τιμή σας λειτούργησε πέρυσι. Λειτουργεί με το επιτόκιο του περασμένου έτους. Αν μπορούμε να το κάνουμε αυτό, είμαστε έτοιμοι».

Cody:
Με μακροπρόθεσμη σύμβαση σταθερού επιτοκίου.

Christian:
Φυσικά.

Cody:
Δεν μπορεί να είναι βραχυπρόθεσμα.

Ληστεύω:
Σωστά, λέτε όχι μπαλόνι.

Cody:
Λοιπόν, ίσως δεν υπάρχει μπαλόνι. Το κάναμε εκεί που δεν υπάρχει μπαλόνι, αλλά δεν είναι συμβόλαιο αορίστου χρόνου. Είναι περίοδος αναθεώρησης. Έτσι, αντί να εκτοξεύεται, εάν πληροίτε όλα τα κριτήρια, υπάρχει μια αυτόματη επέκταση.

Ληστεύω:
Ωραίο, εντάξει. Και υπάρχει μεγάλη τριβή με αυτό με τους ιδιοκτήτες;

Cody:
Τυπικά όχι, γιατί και πάλι, αυτή η άρρητη αντίρρηση είναι ότι θέλουν τα παιδιά τους να έχουν τις πληρωμές. Έτσι, εφόσον κάνετε όλες τις πληρωμές και πληροίτε τις απαιτήσεις, δεν θέλουν τα χρήματα. Έτσι, οι περισσότεροι άνθρωποι σε αυτό το σενάριο είναι ανοιχτοί στο να συνεχίσει για πάντα μέχρι να αποσβεστεί ή αν είναι μόνο ενδιαφέρον. Γνωρίσαμε μερικούς ανθρώπους που ενδιαφέρονται μόνο για 40 χρόνια.

Ληστεύω:
Πραγματικά? Ουάου.

Christian:
Και γι' αυτό το μακροπρόθεσμο είναι τόσο σημαντικό γιατί, ας πούμε ότι πληρώνετε ένα ασφάλιστρο για το ακίνητο, αλλά έχετε εξαιρετικούς όρους, το μπαλόνι, εάν όλη η αξία σας είναι στους όρους, η διάρκεια αυτών των όρων είναι όλη η αξία. Μόλις τελειώσουν αυτοί οι όροι, έχετε κολλήσει με ό,τι έχει η αγορά.

Ληστεύω:
Ναι, γιατί τότε, αν πρέπει να επανορθώσετε, αν πρόκειται να επαναπροσδιορίσετε ένα επιτόκιο 8%, τότε δεν ήταν και τόσο σπουδαίο.

Christian:
Ναι, και είχα βάλει ανθρώπους να το κοιτάξουν και είπαν, «Θεέ μου, μπορώ να πάρω αυτό το εκπληκτικό επιτόκιο σε αυτό το τριετές μπαλόνι», λέω, «Λοιπόν, δεν ξέρω πού βρίσκεται η αγορά θα γίνει σε τρία χρόνια. Δεν ξέραμε πού θα ήταν η αγορά πέρυσι. Εννοώ, κανείς δεν περίμενε ότι θα ήταν εδώ που είναι σήμερα. Απλώς δεν ξέρω πού θα είναι σε τρία χρόνια. Αλλά ξέρω ότι σε μια περίοδο 10, 15 ετών, θα έχουμε μειώσεις, θα έχουμε ανεβάσματα, θα έχουμε ευκαιρίες να αλλάξουμε τη στοίβα του χρέους σας σε μια περίοδο 10 ετών».
Επομένως, όσο μεγαλύτερο είναι αυτό το χρέος, τόσο περισσότερες ευκαιρίες έχετε, και εάν αποκτήσετε ένα εξαιρετικό προϊόν χρέους, επεκτείνετε το όσο το δυνατόν περισσότερο, επειδή αυτή είναι η αξία της συμφωνίας σας.

Ληστεύω:
Σίγουρος. Ας το πάμε λοιπόν λίγο πίσω από εκεί που είπατε ότι μιλάτε με αυτόν τον ιδιοκτήτη και μετά λέτε, «Ε, αυτή η τιμή λειτούργησε, αλλά λειτούργησε και στο επιτόκιο του περασμένου έτους». Τι λένε συνήθως ως απάντηση σε αυτό; Λένε, «Τι εννοείς» και μετά σε εκείνο το σημείο λέτε, «Σου φέρνω την ιδέα ότι ίσως είσαι πωλητής χρηματοοικονομικών;»; Πώς πάει συνήθως αυτή η συζήτηση;

Christian:
Αυτό συνήθως γινόταν αφού ρωτούσαμε: «Είστε ανοιχτοί να υποβάλετε ένα συμβόλαιο», αλλά μερικές φορές έτσι προκύπτει αυτή η ερώτηση. Λένε, «Χρειάζομαι αυτή την τιμή» και είναι σαν, «Εντάξει». Ξέρουν ότι η συμφωνία δεν λειτουργεί. Έχει κυκλοφορήσει στην αγορά. Έχουν ρίξει μια ματιά σε όλους, ειδικά σε περιοχές όπως… Είναι μια αρκετά καυτή αγορά όπου βρισκόμαστε, τα πράγματα συνήθως πάνε πολύ γρήγορα. Εάν καθίσει για λίγο, γνωρίζουν ότι υπάρχει κάποιο πρόβλημα με αυτό που ζητούν στο ακίνητο.
Εάν έχετε μια λύση που τους ταιριάζει, μπορεί να πουν, «Ναι». Είναι κάτι που λειτουργεί πολύ καλά όταν τα επιτόκια αυξάνονται επειδή η τιμή δεν είναι πραγματικά το πρόβλημα. Είναι το κόστος του κεφαλαίου. Είναι ένας ήπιος τρόπος για να το εκθέσουμε εκεί και νιώθω ότι στην τρέχουσα οικονομία μας, βλέπω ότι πολλοί άνθρωποι αποδέχονται ναι, με βάση αυτή τη βασική ερώτηση: «Υπάρχει τρόπος να μειώσουμε το επιτόκιο; Πώς θα το κάναμε αυτό;» Λοιπόν, αν μπορείτε να φέρετε ένα συμβόλαιο, αυτή είναι μια συζήτηση που μπορούμε να κάνουμε. Είστε ανοιχτοί στην ιδέα;

Ληστεύω:
Ναι. Ας μιλήσουμε λοιπόν για αυτό γιατί ξέρω ότι πολλοί άνθρωποι είναι… Αυτό είναι πραγματικά υπέροχο παρεμπιπτόντως. Είστε πολύ, πολύ έξυπνοι και διατυπώνετε πολύ καθαρά τις απόψεις σας. Θέλω λοιπόν να σας ρωτήσω μερικά από τα βασικά εδώ. Αν παίρνετε κάτι από το MLS, για παράδειγμα, πρέπει να μιλήσετε με τον μεσίτη, σωστά; Πώς είναι λοιπόν αυτό; Είναι προφανώς ο θυρωρός σε αυτό το σενάριο.

Cody:
Απολύτως.

Ληστεύω:
Λοιπόν, τι προτείνετε στον μεσίτη για να μεταβείτε στον πωλητή;

Cody:
Λοιπόν, το κύριο πράγμα είναι ότι ο καθένας προσπαθεί να μπει κατευθείαν στον αγωνιστικό χώρο του, και αυτό είναι ένα ελαττωματικό επιχειρηματικό μοντέλο, επειδή λύνεις τις ερωτήσεις σου και μετά λένε, «Λοιπόν, στην πραγματικότητα, ξέχασα να το ενημερώσω. Λυπούμαστε, αυτό δεν είναι διαθέσιμο, απλώς ήταν σε εκκρεμότητα." Ειδικά αν πρόκειται για μια συμφωνία που εξελίσσεται γρήγορα. Έτσι ξεκινάμε πάντα με τη γενική διαθεσιμότητα.
Έχουμε κάποιες ερωτήσεις σχετικά με το πραγματικό περιουσιακό στοιχείο, σχετικά με το τι τους αρέσει ή κυρίως δεν τους αρέσει σχετικά με το περιουσιακό στοιχείο, αλλά ολοκληρώνοντας, θα ήταν ανοιχτός ο ιδιοκτήτης να συνάψει συμβόλαιο. Και είναι μια ερώτηση ναι ή όχι, και δεν έχει σημασία τι λένε. Θα μπορούσαν να πουν «Ναι» και μετά θα προχωρήσουμε. Και θα μπορούσαν να πουν, «Όχι, αλλά» ή θα μπορούσαν απλώς να πουν «Όχι». Το Όχι είναι μια πλήρης πρόταση, οπότε θα μπορούσαν απλώς να το κλείσουν.
Ανεξάρτητα από το τι λένε, όταν ολοκληρώνουμε το τηλεφώνημα, συνήθως αυτή είναι η πρώτη φορά που μιλάω με αυτόν τον κτηματομεσίτη ή τον πράκτορα, οπότε θα πω: «Αυτή είναι η συμφωνία που έχουμε πρέπει να ξεκινήσω μια σχέση ή υπάρχει κάτι άλλο που πρέπει να γνωρίζω πριν πάρω μια απόφαση;» Και έτσι ολοκληρώνουμε το τηλεφώνημα.
Δεν θα συνδυαστούν όλες οι συμφωνίες. Δεν μπορούν όλοι οι πωλητές να το χρηματοδοτήσουν. Μπορείτε πάντα να γίνετε δημιουργικοί, αλλά μόνο και μόνο επειδή μπορείτε, δεν σημαίνει ότι πρέπει.

Ληστεύω:
Δικαίωμα.

Cody:
Η απλότητα έχει μεγάλη σημασία. Και έτσι τους ενημέρωσα ότι ενδιαφέρομαι για το περιουσιακό στοιχείο, αλλά αν δεν μπορούν να το ταλαντεύσουν, τότε θέλω να μάθω αν υπάρχει κάτι άλλο που πρέπει να κοιτάξω.

Ληστεύω:
Ναι. Με αυτόν τον τρόπο δείχνει τουλάχιστον καλή πίστη ότι όπως, "Γεια, δεν είμαι πραγματικά εδώ για να σπαταλήσω το χρόνο σας σε αυτό. Εάν έχετε άλλους πελάτες, ας μιλήσουμε γι' αυτούς».

Cody:
Και με τοποθετεί ως λογικό αγοραστή, και αν μπορείτε να γίνετε λογικός αγοραστής, μπορείτε να αποκτήσετε όρους που κανείς άλλος δεν μπορεί να πάρει.

Ληστεύω:
Πολύ δροσερό, πολύ δροσερό. Πείτε μας λοιπόν λίγα λόγια για την προσωπική σας εμπειρία κάνοντας αυτό. Πώς μοιάζει το χαρτοφυλάκιό σας αυτές τις μέρες; Γιατί είμαι βέβαιος ότι είχατε μεγάλη ανάπτυξη από το τελευταίο επεισόδιο στο οποίο ήσασταν.

Christian:
Ναι. Έτσι αρχίσαμε να πιάνουμε τους πάντες, αν δεν έχετε δει ακόμα τα επεισόδια. Ξεκινήσαμε κυρίως από το Moses Lake, την Ουάσιγκτον και την κομητεία Grant, έτσι στις γύρω πόλεις έχουμε επεκταθεί.
Η πρώτη συμφωνία που κάναμε ποτέ μαζί ήταν ένα κτίριο 38 μονάδων. Πριν από αυτό, ο Cody έχει κάνει δύο δώδεκα και ένα έξι. Είχα δύο duplex. Εκεί συνεργαστήκαμε. Σήμερα έχουμε, ο Cody's τα νούμερά μας, αλλά βρισκόμαστε στο πάρκο περίπου 130 πολυοικογενειακών μονάδων, με σύμβαση για άλλες 60 και ένα θέρετρο 20 μονάδων.

Ληστεύω:
Στην περίπτωση κατά την?

Christian:
Αυτό είναι στο κανάλι του Hood. Βρίσκεται στην Ένωση, Ουάσιγκτον. Είναι ένας πληθυσμός 1000, αλλά πανέμορφη τοποθεσία, στους πρόποδες των Ολυμπιακών Ορέων. Είναι φανταστικό. Και, φυσικά, αγοράστηκε σε χρηματοδότηση πωλητή εκτός MLS.

Ντέιβιντ:
Πώς λειτουργεί το θέρετρο;

Christian:
Το θέρετρο λειτουργεί με πολλές χειροκίνητες εισόδους. Το έργο εκεί, στην πραγματικότητα, οι ιδιοκτήτες ζούσαν επί τόπου, ανεξάρτητα από το ποιος το κατείχε. Έχει περάσει από τα χέρια και νομίζω ότι είμαστε ο τέταρτος ιδιοκτήτης του, για 88 χρόνια, ζούσαν στο χώρο και διαχειρίζονταν το θέρετρο.
Όταν μπήκαμε, δεν πρόκειται να ζήσω σε μια πόλη με 1000 ανθρώπους. Μου αρέσει εκεί, να το επισκέπτομαι. Έτσι, όταν το ρυθμίσαμε, έπρεπε να δημιουργήσουμε συστήματα. Έτσι, αυτή η πρώτη χρονιά, ήταν πολύ εντατική, η εύρεση του κατάλληλου προσωπικού, της κατάλληλης ομάδας, η συστηματοποίηση πραγμάτων που ποτέ δεν έχουν βελτιστοποιηθεί πραγματικά. Βρισκόμαστε ακριβώς στο σημείο τώρα που λειτουργεί πραγματικά ομαλά, αλλά αυτό ήταν-

Ληστεύω:
Ναι, αλλά κάτι τέτοιο, φαντάζομαι, έχετε έναν επιτόπιο επιστάτη που το λειτουργεί με πλήρη απασχόληση;

Christian:
Ναι. Έχουμε έναν επιτόπιο διευθυντή, επιτόπου υπεύθυνο συντήρησης και, στη συνέχεια, έπρεπε να δημιουργήσουμε προσωπικό γύρω από τις ανάγκες του. Και πολλά από αυτά καταλάβαιναν, είναι δοκιμή και λάθος. Συγκεντρώνουμε μια ομάδα και λέμε, «Πού είναι οι τρύπες», και πάντα κάτι δεν πάει καλά. Συνεχίστε να ασχολείστε με αυτό. Νομίζω ότι επιτέλους έχουμε την ομάδα που δουλεύει. Αν θέλετε να πάρετε τη φιλοξενία, μην ξεκινήσετε με ένα μικρό θέρετρο. Είναι ένα τεράστιο έργο. Νομίζω ότι ήταν γενικά μια απόσπαση της προσοχής από την πολυοικογένειά μας, πραγματικά κερδοφόρο, ένα πραγματικά διασκεδαστικό έργο, αλλά ήταν ένα διασκεδαστικό έργο.

Ληστεύω:
Ναι, χαίρομαι που το κάνατε, δεν θα το ξανακάνατε απαραίτητα;

Christian:
Ακριβώς.

Ληστεύω:
Εντάξει τέλεια.

Christian:
Πολύ χαρούμενος που το κάναμε. Μάθαμε έναν τόνο. Δεν θα το συνιστούσα ως επιχειρηματική στρατηγική. Εάν επενδύετε σε πολυοικογένεια και έχετε δύο χρόνια στη συνεργασία σας, μείνετε στη λωρίδα σας για τα πρώτα πέντε χρόνια.

Ντέιβιντ:
Είναι λοιπόν 20 διαφορετικά ακίνητα που νοικιάζονται σαν ξενοδοχείο;

Cody:
Είναι καμπίνες.

Ντέιβιντ:
Εντάξει.

Cody:
Είναι λοιπόν μια απόδραση σε καμπίνα. Είναι στο κανάλι του Hood. Έχουμε την μπροστινή αποβάθρα, ανεμπόδιστη θέα στο νερό από ορισμένα από τα ενοικιαζόμενα.

Ντέιβιντ:
Και μετά έχετε μια πισίνα και ένα σπα μέσα ή ποιες είναι οι άλλες ανέσεις;

Cody:
Ο καθένας έχει σχεδόν το δικό του υδρομασάζ και μετά είναι στο δάσος.

Ντέιβιντ:
Αγοράσατε 20 εξοχικά ακίνητα;

Cody:
Ναι.

Ντέιβιντ:
Εντάξει.

Christian:
Glamping.

Ληστεύω:
Ωραίο, ναι.

Christian:
Θα σου άρεσε.

Ληστεύω:
Ναι. Πες μου λοιπόν αυτό, εννοώ, φαίνεται σαν η ιδέα των όρων και η δημιουργία του φύλλου όρων και μια συμφωνία που λειτουργεί και για τους δυο σας, λατρεύετε την ιδέα του. Είναι πολύ δύσκολο στην πραγματικότητα, όταν πολλοί από τους ανθρώπους που πωλούν αυτά τα ακίνητα είναι μαμάδες με μη ενημερωμένα βιβλία, και τα βιβλία τους είναι γραμμένα σε μια χαρτοπετσέτα και στο αρχειοθέτημά τους; Πόσο συχνά αποτελεί πρόβλημα η πραγματική επιχειρηματική οργάνωση του πωλητή για τη διαπραγμάτευση αυτού του είδους πραγμάτων;

Cody:
Οι περισσότεροι άνθρωποι, ακόμα κι αν είναι μαμά και ποπ, έχουν αντίγραφα τραπεζικών κινήσεων και μπορώ πάντα να αναφερθώ σε αυτό. Υπήρξαν ίσως δύο άτομα που δεν το έκαναν, από ολόκληρο το χαρτοφυλάκιο. Έτσι, οι περισσότεροι άνθρωποι έχουν τουλάχιστον τραπεζικά αντίγραφα και μπορώ να το περάσω και να επαληθεύσω μόνο τα έσοδα και τα γενικά έξοδα.

Ληστεύω:
Είναι λίγο πιο τρομακτικό ή τρομακτικό έργο, γνωρίζοντας ότι αυτό είναι το μόνο που έχουν, αντί να πάτε σε κάποιον που είναι λίγο πιο εκλεπτυσμένος ή δεν σας πειράζει;

Cody:
Λοιπόν, εννοώ, είναι ένα ζήτημα μόνο αν δεν βλέπετε την αξία και την ευκαιρία. Εάν υπάρχει αρκετή αξία, αν μπορείτε απλώς να δείτε τους αριθμούς, το εισόδημα μείον τα έξοδα ισούται με ταμειακές ροές και αν μπορείτε να πάρετε αρκετές ταμειακές ροές μόνο από τις τραπεζικές καταστάσεις, είναι εκπληκτικό. Εάν δεν μπορείτε, διαπραγματευτείτε καλύτερα προϊόντα χρέους.

Ληστεύω:
Εντάξει, φοβερό. Λοιπόν, θέλω να ασχοληθώ με αυτό γιατί ξέρω ότι έχετε αναλύσει αυτήν τη διαδικασία, τη διαδικασία χρηματοδότησης του πωλητή, σε τρία βασικά μαθήματα, σωστά; Μπορείτε λοιπόν να μας καθοδηγήσετε σε αυτά; Υποθέτω, ας μεταβούμε στο νούμερο ένα εδώ: Πες μας, ποιο είναι το πρώτο βήμα ή ποιο είναι το πρώτο μάθημα όταν μπαίνεις σε αυτόν τον κόσμο;

Christian:
Ναι. Έτσι, η πρώτη και πιο σημαντική διαφορά στη νοοτροπία είναι ότι οι άνθρωποι θα πωλούν χρηματοδότηση εάν σας εμπιστεύονται. Υπάρχουν πολλές επιπλοκές αν δεν σε ξέρουν, δεν έχουν ιδέα ποιος είσαι και λες κάτι που πάνε, «Ε, θέλω να κάνω μια βαθιά βουτιά σε όλα σχετικά με αυτούς».
Θέλετε να αποκτήσετε εμπιστοσύνη και αποκτάτε εμπιστοσύνη μέσα από μια σχέση. Επικοινωνείς ποιος είσαι και τους στόχους σου. Έτσι, ο πρώτος κανόνας είναι ότι δεν επισκέπτεστε αυτούς τους ανθρώπους σαν πωλητές. Είναι ιδιοκτήτες. Τους συναντάς ως ιδιοκτήτη. Θέλετε να μάθετε από αυτούς. Θα βρείτε κάποιον που έχει κάνει αυτό που θέλετε να κάνετε στην αγορά στην οποία θέλετε να επενδύσετε. Θα δημιουργήσετε μια σχέση μαζί του απλώς με ένα αυθεντικό τηλεφώνημα, να βγείτε για καφέ, να επικοινωνήσετε, «Αυτός είμαι, αυτό που προσπαθώ να χτίσω και γιατί προσπαθώ να το χτίσω. Πες μου για την επιχείρησή σου».
Καλό παράδειγμα: Ξεκίνησα με ένα duplex. Το επόμενο πράγμα που έκανα ήταν να φωνάξω άτομα με 12-plex ακριβώς κάτω από το δρόμο, «Γεια, είμαι ο νέος σου γείτονας ιδιοκτησίας», σχετικό σημείο, «Προσπαθώ να αποσύρω τη γυναίκα μου και ο 10ετής μου στόχος μόλις έγινε ένας στόχος ενός έτους», και οι περισσότεροι άνθρωποι γελούν και λένε, «Το καταλαβαίνω απόλυτα. Είναι νηπιαγωγός. Αυτό βγάζει νόημα." «Πώς κλιμακώσατε στα 12-plex; Δεν έχω πάει τόσο μεγάλο ακόμα. Θα ήθελα να μάθω πώς φτιάξατε την επιχείρησή σας.»
Θέλω να πω, είναι μια πολύ εύκολη συζήτηση. Είναι αυθεντικό. Θέλω να ξέρω. Δεν τους ζητάω ποτέ να πουλήσουν την περιουσία τους. Και αυτή η διαφορά μεταξύ του τρόπου με τον οποίο πιστεύω ότι πολλοί άνθρωποι το κάνουν, απλώς χτυπούν το τηλέφωνο, «Γεια, θα δεχόσουν μια προσφορά; Γεια σου, θα δεχόσουν μια προσφορά», είναι πολύ λιγότερο πιθανό να διαπραγματευτείς τους όρους σου αν δεν έχεις αυτή τη σχέση. Και έτσι νομίζω ότι ο πρώτος κανόνας είναι ότι είναι ιδιοκτήτες, όχι πωλητές.

Cody:
Και πραγματικά αυτό που σημαίνει είναι ότι μόλις γίνουν πωλητές, είναι μια συναλλακτική άποψη. Εάν τους βλέπετε ως ιδιοκτήτη, υπάρχει μια ευκαιρία να οικοδομήσετε μια σχέση, επειδή οι άνθρωποι που έχουν ακίνητα γνωρίζουν άτομα που έχουν ακίνητη περιουσία και έτσι ξεκινάτε να χτίζετε αυτές τις σχέσεις.

Ληστεύω:
Πείτε μας λοιπόν για το χρονοδιάγραμμα αυτού, γιατί φαίνεται ότι είναι σαν το μακρύ παιχνίδι. Οπότε καλείς κάποιον και «Γεια, με ενδιαφέρει πραγματικά να μπω σε αυτόν τον συγκεκριμένο χώρο. Θα ήθελα πολύ να σου αγοράσω καφέ και να μιλήσω μαζί του». Πιθανότατα θα κολακευτούν, γιατί δεν ενδιαφέρονται πολλοί άνθρωποι στη ζωή τους για ακίνητα. Και μετά ρωτάς και σου λένε για το ακίνητο, και μετά σε ποιο σημείο είσαι σαν, "Ναι, έτσι τέλος πάντων, ναι, θέλεις να μου το χρηματοδοτήσεις από τον πωλητή;" Ποια είναι αυτή η μετάβαση και αυτό το χρονοδιάγραμμα;

Cody:
Όλα όσα κάναμε στην αγορά και εκτός αγοράς ήταν λιγότερο από τέσσερα χρόνια. Τον γνώρισα πριν από περίπου τρία χρόνια και συνεργαστήκαμε πριν από δύο χρόνια. Πήγαμε από, είχα 30 διαμερίσματα και αυτός είχε τέσσερα, μέχρι τώρα 130, που θα είναι σχεδόν 190 και ένα θέρετρο, και αυτό έγινε σε δυόμισι χρόνια, το μέγιστο. Νομίζω ότι συνεργαστήκαμε πριν από δύο χρόνια.
Έτσι, δεν παίρνει για πάντα, μερικά χρόνια στο επενδυτικό παιχνίδι δεν είναι πολύς χρόνος. Η πιο γρήγορη σχέση από μια πραγματική κλήση, συνάντηση για καφέ, που πραγματοποιήθηκε σε περίπου ένα μήνα. Και ένα πάνω στο οποίο δούλευα πολύ πριν γνωρίσω τον Christian κράτησε πάνω από δύο χρόνια. Ακόμα αξίζει τον κόπο γιατί σήμερα, εξακολουθούν να με βοηθούν.

Ληστεύω:
Όταν λέτε ότι χρειάζεται περίπου ένας μήνας, μπορείτε να μας δείτε λίγο πώς μοιάζει αυτό; Είναι σαν να πίνετε τον καφέ, να τους στέλνετε ερωτήσεις; Σε ποιο σημείο αισθάνεστε αρκετά άνετα για να συζητήσετε πραγματικά το θέμα της υποβολής μιας προσφοράς;

Cody:
Έχουμε αυτό το πράγμα, ω, δεν ζητάμε προσφορά. Συνήθως το παρουσιάζουν, αλλά αυτό που έχουμε χαρτογραφήσει είναι ότι υπάρχει ένας τρόπος με τον οποίο χτίζετε σχέσεις στο υψηλότερο επίπεδο, και τον ονομάζουμε κυκλικό τρυπάνι, και υπάρχουν τρεις τομείς: έχετε σχετικά σημεία, που είναι το παρελθόν σας. Οι άνθρωποι σχετίζονται μαζί σας με βάση το παρελθόν σας και θα θέλουν να συναντηθούν μαζί σας με βάση αυτό. Αυτό σας οδηγεί στη συνάντηση για τον καφέ. Οι στόχοι, ο δεύτερος τομέας, τους κάνει να θέλουν να συναντηθούν και να συνεργαστούν μαζί σας. Και μετά αυτό το τελευταίο κομμάτι είναι η σημασία, τι αλλάζει για σένα όταν πετυχαίνεις τους στόχους σου; Όχι όταν κάνεις αυτό που κάνεις, αλλά τι αλλάζει στην πραγματικότητα όταν πετυχαίνεις τον στόχο;
Και αυτό είναι που δημιουργεί το buy-in, και αυτό το buy-in, σε εκείνο το σημείο, μόλις το χαρτογραφήσετε για τον εαυτό σας και έχετε χαρτογραφήσει το δικό τους, συνήθως προσφέρουν να σας πουλήσουν περιουσιακά στοιχεία.
Και έτσι, αν μπορέσεις να τα ξεπεράσεις όλα αυτά σε ένα μήνα, κάτι που έκανα σε μια από τις σχέσεις μου, μου πρότειναν να πουλήσουν ένα περιουσιακό στοιχείο σε ένα μήνα και αγόρασα ένα ακίνητο. Κάποιοι από αυτούς χρειάστηκαν μεγάλο χρονικό διάστημα, γιατί χρειάστηκαν δύο χρόνια για να φτάσουν στη συνάντηση του καφέ. Απλώς ήταν πολύ απασχολημένοι.

Ληστεύω:
Έτσι είναι αποτελεσματικά, προσπαθείτε πραγματικά να λάβετε όσες περισσότερες από αυτές τις κλήσεις μπορείτε, χτίζοντας τη ροή της συμφωνίας σας και τελικά, ελπίζω, όλοι αυτοί οι υποψήφιοι πελάτες αρχίσουν να καρποφορούν και πραγματικά, δεν ξέρω, να προσφέρουν να σου πουλήσουν ένα από τα μέρη τους, σωστά;

Cody:
Ναι. Χτίζεις μια σφαίρα και απλά προσπαθείς να την κρατήσεις απλή. Μπαίνεις με έναν στόχο και απομακρύνεσαι με ένα πακέτο σε πακέτο, και αυτό οδηγεί στο νούμερο δύο, ο κανόνας νούμερο δύο είναι η απλότητα. Όταν πρόκειται να αγοράσετε πραγματικά το ακίνητο, πώς το αγοράζετε; Πώς δεν το χάνεις ποτέ;
Αυτό το μάθαμε μέσα από όλες αυτές τις συναντήσεις ιδιοκτητών. Όταν συναντιόμαστε με αυτούς τους ιδιοκτήτες ακινήτων, μας δίδαξαν πώς αγόρασαν όλη την ακίνητη περιουσία τους. Η ομορφιά είναι ότι μας έμαθαν πώς αγόρασαν το 12-plex τους, τώρα ξέρω πώς να αγοράσω αυτό το 12-plex. Καθώς χτίζουμε τη σχέση, η σχέση μας μεγαλώνει, γίνεται μια πολύ εύκολη μετάβαση. Γίνομαι ο πιο λογικός αγοραστής, και τώρα το κάνουμε, για όλα τα περιουσιακά τους στοιχεία, επειδή ξέρουμε πώς να αγοράσουμε αυτά τα συγκεκριμένα περιουσιακά στοιχεία.

Christian:
Μιλώντας για απλότητα, όσο πιο απλό είναι, τόσο πιο επαναλαμβανόμενο. Κάνουμε συναλλαγές περίπου κάθε 45 ημέρες. Αυτή φαίνεται να είναι η τάση, άρα πολλή συνέπεια. Κάνουμε το ίδιο βασικό πράγμα. Αν ξεκινάτε, έτσι το κάνω: αν κάνετε πέντε κλήσεις σε μια εβδομάδα σε ιδιοκτήτες στην αγορά σας, οπότε αυτό είναι πολύ στοχευμένο, εξέτασα άτομα που έχουν ακίνητα γύρω από όπου θέλω να αγοράσω , ποιος έκανε αυτό που θέλω να κάνω -

Cody:
Στους Χάρτες Google.

Christian:
… στους Χάρτες Google. Μπορείτε να τα βρείτε εντελώς δωρεάν. Χωρίς ανίχνευση παράβλεψης, μπορείτε απλώς να τα Google. Βρίσκεις τα άτομα, πέντε άτομα, άρα θα κάνεις πέντε κλήσεις σε μια εβδομάδα. Ένα από αυτά τα άτομα πρέπει να δεχτεί μια συνάντηση για καφέ μαζί σας.
Υποθέτοντας ότι παίρνετε δύο εβδομάδες άδεια, πρόκειται να συναντηθείτε με 50 ιδιοκτήτες στην αγορά σας. Εάν συναντηθείτε με 50 ιδιοκτήτες στην αγορά σας, μάθετε πώς έπαιξαν το παιχνίδι και επικοινωνήστε σε 30 δευτερόλεπτα ή λιγότερο, «Αυτό προσπαθώ να κάνω και γιατί προσπαθώ να το κάνω. Πώς φτιάξατε την επιχείρησή σας», και έχετε μια αυθεντική συνομιλία μαζί τους, η ροή της συμφωνίας θα έρθει.
Είναι πολλοί άνθρωποι που επενδύουν στο να σας βοηθήσουν, με τους οποίους έχετε περάσει χρόνο. Μερικά από αυτά θα είναι μια ανάκαμψη 30 ημερών, μερικά από αυτά θα είναι μια ανάκαμψη πέντε ετών, αλλά όταν οι άνθρωποι επενδύουν για να σας βοηθήσουν, θα μπορούσε να υπάρξει μια συμφωνία, το The Robin Hood, είναι στην αγορά. Αυτός ήταν στην πραγματικότητα ένας από τους φίλους μας που είχαμε γνωρίσει στον χώρο του real estate, κάναμε μια συνάντηση με τον ιδιοκτήτη. Ήταν λάθος συμφωνία για αυτόν και μας κάλεσε. Λέει: «Είστε νέοι, θέλετε να δουλέψετε πολύ σκληρά. Βρήκα ένα ακίνητο που βγάζει πολλά χρήματα και δεν θέλω να δουλέψω τόσο σκληρά. Παιδιά πρέπει να ρίξετε μια ματιά."

Ληστεύω:
Αυτό είναι το θέρετρο, ο Ρομπέν των Δασών;

Christian:
Αυτό είναι το θέρετρο.

Ληστεύω:
Εντάξει τέλεια.

Christian:
Έτσι προέκυψε. Αλλά αυτές οι σχέσεις, δεν ζήτησα ποτέ να τις πουλήσω, του ζήτησα να πουλήσει τα πράγματά του. Έχει ένα duplex σε μια πόλη που δεν θέλω να είμαι ιδιοκτήτης. Αυτό δεν θα είχε νόημα. Αλλά η σχέση απέδωσε, μέχρι σήμερα, το μεγαλύτερο πλεονέκτημά μας.

Ντέιβιντ:
Μπορώ να δω ένα ψυχολογικό όφελος που έχεις εδώ, γιατί αν είναι ένας ξένος που έρχεται σε σένα για να αγοράσει το πράγμα σου, θα τον βλέπεις ως κάποια μορφή αντιπάλου, «Θέλεις να πάρεις το πράγμα μου τόσο φθηνά μπορείς. Θέλω να το πουλήσω όσο περισσότερο μπορώ». Βρίσκεστε σε μια συγκρουσιακή κατάσταση.
Όταν λέτε, "Πες μου πώς χτίζεις την επιχείρησή σου" και λένε, "Ω, πληρώνεις πάντα 80 σεντς στο δολάριο, και πάντα φροντίζεις να έχεις τόσα αποθέματα και η χρηματοδότηση από τον πωλητή το κάνει να λειτουργεί", και σου δίνουν το playbook και τώρα τους αρέσεις. Πώς θα έρθουν, με καλή συνείδηση, και θα προσπαθήσουν να πάρουν όσο περισσότερα χρήματα μπορούν; Κατά μία έννοια λες, «Ναι...

Ληστεύω:
Επειδή ξέρουν ότι προσπαθείτε να δημιουργήσετε την επιχείρησή σας.

Ντέιβιντ:
Και σας έχουν ήδη συμπαθεί και σας δίδαξαν τι έκαναν, έτσι τώρα...

Ληστεύω:
Θέλουν να σε δουν να κερδίζεις.

Ντέιβιντ:
… πρέπει να σου το προσφέρουν, και δεν χρειάζεται, φυσικά, αλλά ψυχολογικά μιλώντας, θα νιώσουν υποχρεωμένοι επειδή τώρα είσαι φίλος, όχι εχθρός, να πουν, «Θα το δώσω σε με τους όρους που σου έμαθα ότι πρέπει να αγοράσεις». Θα ήταν σχεδόν σαν να είχατε έναν μέντορα που έλεγε: "Πάντα να πληρώνετε τον κανόνα του 1%, πάντα να αγοράζετε με τον κανόνα του 1%" και μετά θέλουν να πουλήσουν την περιουσία τους και πηγαίνουν σε εσάς και ξέρετε ότι έχουν εκπαιδευτεί από αυτούς να αγοράζουν μόνο με τον κανόνα του 1%. Δεν πρόκειται να ρωτήσουν ποια είναι η αγοραία αξία, και αν το κάνουν, λέτε: «Λοιπόν, με βάση τον κανόνα του 1% σας, αν είχα χρηματοδότηση από πωλητές, θα λειτουργούσε με τον ίδιο τρόπο σε αυτούς τους αριθμούς». Έχετε αποφύγει όλη αυτή την ασπίδα του Death Star που θα βάλουν για να προστατεύσουν αυτό που κάνουν.

Christian:
Και είναι τόσο ενθουσιασμένοι όταν τους επιστρέφεις τους όρους τους. Λένε, «Έχεις την ιδέα. Ναί." Εννοώ, είναι συναρπαστικό. Είναι νίκη.

Ντέιβιντ:
Αισθάνεται συναισθηματική ανταμοιβή.

Christian:
Ναι.

Ντέιβιντ:
Έτσι τώρα δεν χρειάζεται να κερδίσουν τόσο πολλά οικονομικά για να είναι ακόμα ευτυχισμένοι.

Christian:
Ακριβώς.

Ντέιβιντ:
Ειδικά αν έχουν ακίνητο ελεύθερο και καθαρό. Πρακτικά μιλώντας, το να πάρουν κάθε δολάριο που μπορούν δεν είναι τόσο σημαντικό.

Christian:
Και αν τυχαίνει να σας χρηματοδοτούν από πωλητές, θέλετε το άτομο που χρηματοδοτεί τον πωλητή να είναι στο πλευρό σας. Θέλετε να είστε ευθυγραμμισμένοι, θέλετε να νιώθουν ότι πήραν μια καλή συμφωνία. Αν έχετε κάποιον στον οποίο γράφετε επιταγή κάθε μήνα που σας μισεί επειδή νιώθει ότι τον ξεσκίσατε, αυτή είναι μια άβολη σχέση.

Cody:
Και μετά, υποθέτω, το τελευταίο κομμάτι που έχουμε πραγματικά εδώ είναι σε αυτή τη σημείωση απλότητας, η σειρά των πράξεων είναι πάντα συμφωνία, μετά χρέος και μετά ίδια κεφάλαια. Οι άνθρωποι το βγάζουν εκτός λειτουργίας όλη την ώρα.
Αν θέλετε να αγοράσετε ακίνητα, δεν είναι «πρέπει να βρω χρηματοοικονομικές συμφωνίες πωλητή». Πρέπει να βρω προσφορές που θέλω να κατέχω. Πρέπει να βρω ακίνητα που βλέπω στους Χάρτες Google ή βλέπω αυτοπροσώπως ότι ο μόνος τρόπος που θα μπορούσαν να είναι καλύτερα είναι να έχουν το όνομά μου στον τίτλο.
Όταν βρείτε αυτό το περιουσιακό στοιχείο, τότε βρίσκετε το προϊόν του χρέους. Δεν είναι το οικονομικό παιχνίδι του πωλητή. Ξέρω ότι μιλάμε για αυτό σήμερα, αλλά αν θέλετε να έχετε ακίνητη περιουσία, πρέπει να βρείτε τη συμφωνία που θέλετε να αγοράσετε και, στη συνέχεια, το χρέος που σας επιτρέπει να κάνετε ταμειακές ροές σε μακροπρόθεσμα κομμάτια με σταθερό επιτόκιο. Δεν χρησιμοποιούμε χρέος κυμαινόμενου επιτοκίου για αυτόν τον λόγο. Πολλοί άνθρωποι κάηκαν λίγο σε αυτό πρόσφατα. Διαπραγματευτείτε, λοιπόν, το μακροπρόθεσμο χρέος σταθερού επιτοκίου και, στη συνέχεια, πρέπει να υπολογίσετε την προκαταβολή, και αυτό μπορεί επίσης να είναι χρέος εάν έχετε αρκετές ταμειακές ροές.

Christian:
Τώρα πολλοί άνθρωποι προσπαθούν, τουλάχιστον έχω δει πολλούς ανθρώπους, να προσπαθήσουν να συγκεντρώσουν το κεφάλαιο πρώτα και αν κάνετε αυτή τη στρατηγική επειδή πολλοί άνθρωποι αγοράζουν με αυτόν τον τρόπο, εάν κάνετε αυτήν τη στρατηγική, δεν να ευθυγραμμίσετε το προϊόν του χρέους σας στη συμφωνία σας. Επομένως, εάν κάνετε δημιουργική χρηματοδότηση και ορίζετε τους δικούς σας όρους για το χρέος σας προτού βρείτε την ευκαιρία, θα περιορίσετε τις ευκαιρίες που μπορείτε να ακολουθήσετε.
Έχω διαπιστώσει ότι οι περισσότεροι άνθρωποι δυσκολεύονται περισσότερο να βρουν τη συμφωνία για να βάλουν το κεφάλαιο, οπότε κάντε το δύσκολο κομμάτι και στη συνέχεια παρατάξτε το κεφάλαιο, είτε πρόκειται για χρέος είτε για ίδια κεφάλαια. Προσαρμόζετε όλους τους όρους σας για να βεβαιωθείτε ότι λειτουργεί για την ευκαιρία που έχετε.
Νομίζω ότι αυτό ήταν ένα τεράστιο μέρος του Cody και της επιτυχίας μου στο να κάνω με συνέπεια συμφωνίες. Το κρατάμε πολύ απλό. Κάνουμε ερώτηση… Μια βασική ερώτηση είναι, "Πώς μπορώ να το αγοράσω και πώς να μην το χάσω ποτέ;" Είναι αγορά και κράτημα. Η απάντηση σε αυτό είναι ακριβώς όπως είπατε, είναι συμφωνία, μετά χρέος, μετά ίδια κεφάλαια, πάντα με αυτή τη σειρά. Ακολουθείτε αυτή την εξίσωση, αυτή είναι μια ευκαιρία. Το χρέος και τα ίδια κεφάλαια είναι όλη η χρηματοδότηση. Όταν έχετε μια πλήρως χρηματοδοτούμενη ευκαιρία που λειτουργεί, ταμειακές ροές, μακροπρόθεσμο χρέος σταθερού επιτοκίου, έχετε τελειώσει, έχετε ένα ακίνητο.

Ληστεύω:
Οπότε συνεχίζεις να λες: «Πώς μπορώ να το αγοράσω και να μην το χάσω ποτέ;» Τι σημαίνει αυτό?

Cody:
Λοιπόν, αν καταλάβετε πώς να αγοράσετε ένα σωρό ακίνητα, είναι πολύ ωραίο, αλλά οι περισσότεροι άνθρωποι μπορούν να καταλάβουν πώς να το αγοράσουν, αλλά δεν μπορούν να καταλάβουν πώς να το κρατήσουν. Έπρεπε να το ξεφύγουν, έπρεπε να αυτοσυνδικαστούν για να βγάλουν μετρητά, καταλήγουν να κάνουν πολύ ακριβό χρέος για να προσπαθήσουν να το κρατήσουν και τελικά να το χάσουν. Και υπήρχε μια ομάδα στο Τέξας που όλοι είδαν ότι έχασε 3,200 μονάδες. Υπάρχουν πολλοί περισσότεροι τέτοιοι άνθρωποι. Δεν μπορούν να καταλάβουν πώς να κρατήσουν την ακίνητη περιουσία για πάντα.
Έτσι, αυτό που βρήκαμε από τους μεγάλους παίκτες είναι το μακροπρόθεσμο χρέος σταθερού επιτοκίου με περιθώριο ταμειακών ροών και ένας τρόπος εξόφλησης της υποχρέωσης πριν από τη λήξη της. Εάν μπορείτε να το καταλάβετε, έχετε τελειώσει. Γι' αυτό έχουμε την αποπληρωμή του χρέους, το σφυρί χρέους μας, το στάδιο τέταρτο του επιχειρηματικού μας κύκλου, αλλά οι περισσότεροι άνθρωποι θέλουν να κλιμακώνονται επ' αόριστον και δεν έχουν καμία μέτρηση γύρω από το περιθώριο.

Ντέιβιντ:
Μπορώ να δω ένα μοτίβο σε αυτό που επιλέγετε εδώ. Έτσι, η παραδοσιακή μέθοδος θα ήταν ότι πρέπει να κάνω 20% για να καταθέσω στην επόμενη κλίμακα ιδιοκτησίας. Για να πάρω το 20%, πρέπει είτε να πάρω έναν τόνο μετοχικού κεφαλαίου στη συμφωνία είτε πρέπει να πάρω όλες τις ταμειακές μου ροές και να τις βάλω στην επόμενη συμφωνία, είτε πρέπει να συγκεντρώσω χρήματα.
Εάν συγκεντρώσετε χρήματα, πιθανότατα θα δανειστείτε χρέος για να αγοράσετε το περιουσιακό στοιχείο, κάτι που σας βάζει στο παιχνίδι με τις μουσικές καρέκλες, που είναι αυτό που βρίσκουμε τώρα, όταν τα επιτόκια έχουν αυξηθεί την ίδια στιγμή που ξεκινούν οι πληρωμές με μπαλόνια να κατέβει. Βάζει σε πολύ δύσκολη θέση οποιονδήποτε εμπορικό φορέα, επειδή θα μπορούσε να είχε αυξήσει το NOI στο ενεργητικό του, θα μπορούσε να τα πάει περίφημα, αλλά εάν η πληρωμή του μπαλονιού πλησιάζει και τα επιτόκια έχουν πάει από 3% σε 8%, δεν θα πάει. για την εξυπηρέτηση του χρέους με τις σημερινές τιμές, τώρα πρέπει να το πουλήσετε. Λοιπόν, το άτομο που το αγοράζει το αγοράζει με 8%, οπότε τώρα πρέπει να πληρώσει λιγότερα, και ακόμα κι αν κάνατε τα πάντα με τον τρόπο που έπρεπε να κάνετε, εξακολουθείτε να χάνετε το περιουσιακό στοιχείο.
Περιγράφεις έναν τρόπο να το αγοράσεις που σε βγάζει από τη θέση που βρίσκεσαι στο παιχνίδι με τις μουσικές καρέκλες. Δεν χρειάζεστε τα χρήματα για την προκαταβολή επειδή διαπραγματεύεστε όρους από τον πωλητή όπου θα μειωθούν λιγότερα χρήματα. Δεν ανησυχείτε για το τι κάνουν τα επιτόκια στο χρέος της εταιρείας, επειδή το αγοράζετε με σταθερό επιτόκιο. Είναι αυτό που περιγράφεις; Το καταλαβαίνω σωστά;

Cody:
Απολύτως. Και η όλη υπόθεση είναι μια σταθερή επιχειρηματική στρατηγική δεν αλλάζει εάν αλλάξει η αγορά.

Ντέιβιντ:
Με βάση τις συνθήκες της αγοράς.

Cody:
Σωστά. Θα πρέπει να μπορεί να λειτουργεί σε οποιαδήποτε δεδομένη αγορά. Τώρα οι άνθρωποι θα χάσουν ακίνητα ανεξάρτητα από τη στρατηγική που χρησιμοποιούν. Μερικοί άνθρωποι απλώς αγοράζουν πάρα πολλά πάρα πολύ γρήγορα. Συμβαίνει και οι άνθρωποι καταρρέουν, αλλά σταθερές αρχές μπορούν να βοηθήσουν στον μετριασμό αυτού του κινδύνου.

Ληστεύω:
Ναι, εντάξει. Επομένως, μιλάτε για διαπραγμάτευση αυτών των πιο μακροχρόνιων όρων. Ποιος θεωρείτε ως ελάχιστος όρος για τις περισσότερες από τις συμφωνίες που θα συνάψετε;

Cody:
Λοιπόν, εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό, επειδή έχουμε κάνει προϊόντα χρέους τριών ετών, αλλά ένας μήνας εισοδήματος θα μπορούσε να καταργήσει το μεγαλύτερο μέρος της υποθήκης, το συνολικό χρέος. Είναι μικρές προσφορές. Για μεγαλύτερες συμφωνίες, θέλουμε 10 χρόνια συν. Γνωρίζουμε ότι μπορούμε να εξοφλήσουμε οποιαδήποτε μεμονωμένη υποθήκη που έχουμε μέσα σε 10 χρόνια, μόνο χωρίς ταμειακή ροή. Στην αρχή, δεν μπορούσαμε να το κάνουμε αυτό.
Έτσι, η πρώτη μου συμφωνία ήταν μια υποθήκη σταθερού επιτοκίου 30 ετών, χωρίς μπαλόνι. Αυτό ήταν στο 12-plex μου. Ήξερα ότι θα μπορούσα να το εξοφλήσω πριν λήξει, επειδή το ακίνητο θα το πλήρωνε αν απλώς έκανα την πληρωμή της υποθήκης. Επομένως, αυτό που πρέπει να εξετάσουμε είναι η αναλογία κάλυψης του χρέους σας και για εμάς, μας αρέσει να βλέπουμε εάν το στεγαστικό μου δάνειο κοστίζει 10 δολάρια το μήνα, το καθαρό λειτουργικό μου εισόδημα πρέπει να είναι 15 $.

Ντέιβιντ:
Επομένως, εξετάζετε έναν δείκτη εξυπηρέτησης χρέους 1.5.

Christian:
Αυτό είναι το ιδανικό.

Cody:
Τώρα έχουμε πολλά πράγματα πάνω από δύο, που είναι πιο ιδανικό. Κάθε μήνα, μπορούμε να εξοικονομήσουμε μια επιπλέον πληρωμή στεγαστικού δανείου, αλλά αυτό έχει σταθεροποιηθεί. Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν πρόκειται να πάρουν εκείνη την ημέρα, εκτός και αν λάβουν πραγματικά φθηνό χρέος.

Ντέιβιντ:
Πόσο συχνά λοιπόν αγοράζετε ακίνητα που χρειάζονται κάποια σοβαρή δουλειά για να τα σταθεροποιήσετε; Είναι αυτό το μέρος από το οποίο προέρχεται η συμφωνία ή πιστεύετε ότι είναι περισσότερο η σχέση και δεν είναι η ίδια η συμφωνία είναι πρόβλημα;

Cody:
Η σχέση είναι πάντα ανώτερη από την ακίνητη περιουσία και αυτό είναι που, και πάλι, η εξαγορά από τη σημασία μας επιτρέπει να έχουμε καλύτερους όρους από άλλους ανθρώπους. Κάναμε μερικές συμφωνίες προστιθέμενης αξίας όπου χρειάστηκε να βάλουμε πάνω από μισό εκατομμύριο δολάρια σε reno. Το 38-plex μας, η πρώτη συμφωνία για την οποία συνεργαστήκαμε, και διοχετεύαμε πάνω από 50 $ Grand το μήνα σε ανακαινίσεις ενοικίασης για αρκετό καιρό, και περάσαμε πολύ περισσότερα από $600 Grand in Reno σε αυτό. Έπρεπε να το κάνουμε αυτό εκτός ταμειακών ροών, οπότε ήμασταν εξαιρετικά αρνητικοί στο χαρτοφυλάκιο. Όλα τα μετρητά μας πήγαν σε αυτό, αλλά δεν μας αρέσει να το κάνουμε αυτό σε κάθε συμφωνία. Μας αρέσει οι περισσότερες συμφωνίες να βασίζονται σε ταμειακές ροές, την πρώτη μέρα, για την αύξηση των μετοχών, επομένως πρέπει να κάνουμε ταμειακές ροές την πρώτη μέρα, και αυτή σίγουρα δεν το έκανε.

Christian:
Έπρεπε, λοιπόν, να δημιουργήσουμε ένα χαρτοφυλάκιο που να ρέει γύρω από αυτό για να υποστηρίξει το reno, και φύγετε. Δεν μπορείτε να μηδενίσετε τις παγκόσμιες ταμειακές ροές σας γιατί αυτός είναι ο πιο γρήγορος τρόπος για να χάσετε.

Cody:
Γι' αυτό αγοράσαμε όλες τις μονάδες μας. Θέλω να πω, αγοράσαμε, νομίζω, τέσσερις ή πέντε προσφορές μέσα σε τέσσερις μήνες όταν ξεκινήσαμε για πρώτη φορά, ώστε να είχαμε τη ροή μετρητών για να διορθώσουμε πράγματα.

Ντέιβιντ:
Αναφέρομαι σε αυτό ως αρχιτεκτονική χαρτοφυλακίου, μιλώ για το, εάν έχετε δημιουργήσει ταμειακές ροές από ακίνητα, μπορείτε να αναλάβετε κάτι άλλο που έχει υψηλό πλεονέκτημα αλλά δεν θα έχει άμεση ροή μετρητών ή μπορείτε να αγοράσετε ακίνητα με ελάχιστη ταμειακή ροή , αλλά μια μεγάλη θέση μετοχικού κεφαλαίου εάν έχετε ισχυρή ταμειακή ροή από κάτι άλλο. Στη συνέχεια, όταν δημιουργήσετε αυτήν τη θέση μετοχικού κεφαλαίου, μπορείτε να πουλήσετε, θα μπορούσατε να πάρετε αυτά τα χρήματα για να πληρώσετε το χρέος και τώρα η ταμειακή ροή σας είναι ακόμη υψηλότερη.
Δεν θέλω να πω ότι σας επιτρέπει να αναλάβετε περισσότερο ρίσκο, αλλά σας επιτρέπει να έχετε μεγαλύτερη ευελιξία με διαφορετικές προσφορές όταν τα χρήματα έρχονται από κάπου. Και νομίζω ότι οι άνθρωποι κάνουν λάθος όταν βλέπουν κάθε ιδιοκτησία ως μια αυτόνομη οντότητα που δεν σχετίζεται με όλα τα άλλα, επειδή το χαρτοφυλάκιό σας είναι σαν ένας οργανισμός που αναπνέει που έχει όλα τα κομμάτια. Το χέρι μου δεν είναι το ίδιο με το πόδι μου, αλλά το πόδι μου ελέγχει πού μπορεί να πάει το χέρι μου. Και έτσι, όταν το κοιτάτε όπως λέτε, νομίζω ότι βλέπετε ευκαιρίες που κάποιος δεν θα πετύχαινε όταν κοιτάζει απλώς μια αριθμομηχανή, «Ποια είναι η επιστροφή μετρητών μου; Ναι ή όχι», και μετά προχωρούν σε κάθε πράγμα ξεχωριστά.

Christian:
Ναι, θέλετε περισσότερα κομμάτια στο ταμπλό για να μπορείτε να προσαρμόσετε τα κομμάτια σας. Είναι σαν επιτραπέζιο παιχνίδι.

Ντέιβιντ:
Ορίστε. Αυτός είναι ένας καλός τρόπος να το δεις.

Christian:
Όσο περισσότερες κάρτες στην τράπουλα, τόσο περισσότερους συνδυασμούς έχετε. Ένα πράγμα, για όσους ακούνε, αν είστε νεότεροι, αυτό είναι ένα λάθος τακτικής που κάναμε, είναι ότι αγοράσαμε νωρίς το αρνητικό ακίνητο σε μετρητά και στη συνέχεια δημιουργήσαμε ένα χαρτοφυλάκιο ταμειακών ροών γύρω από αυτό. Ακριβώς επειδή λειτούργησε δεν σημαίνει ότι αυτή είναι μια καλή στρατηγική.

Ληστεύω:
Σωστά. Το έκανες να δουλέψει.

Christian:
Καλά έκανε.

Ληστεύω:
Η Ρωσική Ρουλέτα θα λειτουργήσει τέσσερις φορές στις πέντε ή οτιδήποτε άλλο.

Christian:
Ακριβώς.

Ληστεύω:
Δεν θέλετε να παίξετε πολύ αυτό το παιχνίδι.

Christian:
Ακριβώς. Ο σωστός τρόπος για να το κάνετε αν ξεκινάτε αυτό είναι να αγοράσετε πρώτα αυτά τα τέσσερα ή πέντε ακίνητα ταμειακών ροών και μετά να αγοράσετε αυτήν τη συμφωνία όπου τα ακίνητα μπορούν να τη συντηρήσουν. Αυτή είναι η σωστή σειρά πράξεων. Για όλους όσους ακούνε, λέγοντας: "Περιμένετε, δεν είπαν να αγοράσουν με ταμειακή ροή;" Ναί. Γι' αυτό το μάθαμε.

Ντέιβιντ:
Λοιπόν, είπατε νωρίτερα ότι είχατε έναν φίλο που θα κέρδιζε το σνακ του. θέλει να φάει κάτι κακό, πρέπει να πάει να κάνει κάποια άσκηση πρώτα, σωστά; Αναλαμβάνετε ένα προκλητικό έργο όπως αυτό που περιγράψατε, και ρίχνετε 50 δολάρια το μήνα και είναι αγχωτικό και λέτε: «Ω, το ξεπεράσαμε». Λοιπόν, αν υποθέσουμε ότι αυτή η συμφωνία έχει τώρα πολύ κρέας στα κόκαλα και είναι πολύ κερδοφόρα, έχετε κερδίσει το δικαίωμα είτε να αφιερώσετε λίγο χρόνο και να αγοράσετε ευκολότερες προσφορές είτε να αναλάβετε ένα άλλο απαιτητικό έργο προστατευμένο από αυτό που μόλις κάνατε.
Αυτό είναι το πλεονέκτημα αυτής της προοπτικής του, «θα κερδίσω το δικαίωμα να κάνω κάτι», σε αντίθεση με το «θα πάω να μαζέψω ένα σωρό χρήματα από άλλους ανθρώπους που δεν ξέρουν καλύτερα ως ένα συνδικάτο. Θα τα ρίξω όλα σε μια συμφωνία», ακόμα κι αν το πετύχετε σωστά, αυτό είναι ένα από τα πράγματα που με απασχολούν με αυτήν την αγορά, είναι ότι βλέπετε ακίνητα που οι φορείς εκμετάλλευσης αύξησαν κυριολεκτικά το NOI τους, αύξησαν τα ενοίκια, έκαναν εξαιρετική δουλειά , και σφυρηλατούνται επειδή όταν σταμάτησε η μουσική, δεν έτυχε να υπάρχει μια καρέκλα εκεί στην αναχρηματοδότηση.
Γνωρίζω ότι η επιχείρηση δεν είναι δίκαιη, αλλά αισθάνομαι άδικο που δεν κάνατε τίποτα λάθος, και όπως ακριβώς λειτούργησε η αγορά λόγω του συστήματος πληρωμών με μπαλόνι, παίρνετε σφυρί. Αυτό που περιγράφετε είναι σαν, «Ναι, δεν πρόκειται να παίξουμε αυτό το παιχνίδι. Παιδιά όλοι περπατήσατε αυτό το γάντι. Θα πάμε μέχρι εδώ και θα κάνουμε πολύ περισσότερο χρόνο, θα αγοράσουμε πολύ περισσότερο καφέ και θα φάμε πολύ περισσότερη πίτα και τελικά θα καταλήξουμε σε μια θέση όπου δεν θα διακινδυνεύσουμε όλοι άλλο είναι."

Christian:
Ναι. Λοιπόν, έχουμε το πλεονέκτημα να βρισκόμαστε στο backend μιας πραγματικά, πραγματικά, πολύ μεγάλης πορείας στην αγορά. Έτσι, όταν το εξετάζουμε αυτό, όλοι από, εννοώ, το 2015, λένε, «Ω, είναι η κορυφή της αγοράς. Είναι η κορυφή της αγοράς. Είναι η κορυφή της αγοράς».

Cody:
Και δεν είμαστε εθισμένοι στο να κερδίζουμε χρήματα.

Christian:
Ακριβώς.

Cody:
Επειδή δεν είχαμε βγάλει λεφτά σαν όλοι οι άλλοι.

Christian:
Έτσι, όταν το εξετάζουμε αυτό, λέω: «Λοιπόν, όλοι λένε ότι είναι η κορυφή της αγοράς την τελευταία μισή δεκαετία. Κάποια στιγμή, στην πραγματικότητα θα είναι η κορυφή της αγοράς και θα πάει αντίστροφα. Ας οικοδομήσουμε ένα επιχειρηματικό μοντέλο όπου μπορούμε να συνεχίσουμε να πληρωνόμαστε για να περιμένουμε να αλλάξουν οι κύκλοι της αγοράς ανεξάρτητα από το πού βρισκόμαστε».

Ντέιβιντ:
Και ιδανικά αγοράστε μερικά από αυτά τα ακίνητα από τους ανθρώπους που βρίσκονται σε μια θέση όπου δεν έχουν άλλη επιλογή.

Ληστεύω:
Με χαμηλά επιτόκια, ειδικά αν κάνετε υποθέσεις, όλα αυτά τα πράγματα. Έχω μερικά στη διάθεσή μου αυτή τη στιγμή που είναι 3%, 3.5% και απλώς προσπαθούν να τα βγάλουν έξω επειδή ξέρουν ότι δεν μπορούν να τα πουλήσουν στο 8% επειδή κανείς δεν πρόκειται να τα αγοράσει σε αυτό τιμή. Και λέω «Phht».

Cody:
Αλλά αυτό δεν είναι εφικτό. Αυτές οι στρατηγικές δεν είναι

Ντέιβιντ:
Είναι εμπορικά ακίνητα.

Cody:
Αυτό δεν είναι εξαιρετικά εφικτό σε αυτές τις μεγαλύτερες προσφορές.

Ληστεύω:
Σε εμπορικά ακίνητα;

Cody:
Ναι. Και οι άνθρωποι που θα δυσκολευτούν δεν είναι οι άνθρωποι από τους οποίους θα αγοράσετε χρηματοδότηση από πωλητές, επειδή όλοι οι εύποροι έχουν ίδια κεφάλαια. Οι άνθρωποι που δυσκολεύονται δεν θα είναι σε θέση να σας δώσουν εξαιρετικούς όρους.

Ντέιβιντ:
Όχι, αλλά εάν είστε σε πολύ ισχυρή οικονομική θέση με το δικό σας χαρτοφυλάκιο και κάποιος βρίσκεται σε ένα μέρος όπου πρέπει να ξεφορτώσει κάτι και δεν μπορείτε να το αγοράσετε, δεν θα μπορέσετε να αναλάβετε το χαμηλό επιτόκιο γιατί δεν έχουν χαμηλό ποσοστό. Γι' αυτό πρέπει να πουλήσουν επειδή η πληρωμή τους έρχεται σε εσάς. Αλλά η θέση του χαρτοφυλακίου σας μπορεί να σας επιτρέψει να εξασφαλίσετε πολλαπλές εξασφαλίσεις.
Συνεχίζετε να αναφέρετε αυτές τις επιλογές που έχετε όταν υπάρχει χώρος. Τα ίδια κεφάλαια στο χαρτοφυλάκιό σας θα σας επιτρέψουν να απορροφήσετε ορισμένα από αυτά τα περιουσιακά στοιχεία που κάποιος άλλος δεν θα μπορούσε. Είναι τοξικά για τον χειριστή που το αγόρασε λάθος.
Μπορώ να δω ότι αυτό θα μπορούσε να είναι ένα φάρμακο που θα χρειαστεί πολύ στον εμπορικό χώρο, επειδή όταν τα πράγματα ήταν εύκολα όπως ήταν, επενδυόταν σε εμπορικά ακίνητα με υπερτροφοδότηση για οκτώ χρόνια. Είναι ένας από τους λόγους που δεν έκανα πολλά σε αυτόν τον χώρο επειδή μπορούμε να διαφωνήσουμε γιατί, αλλά η άποψή μου είναι ότι τυπώσαμε πάρα πολλά χρήματα. Αυτά τα χρήματα χρειάζονταν για να βρω ένα σπίτι. Συνεχίσαμε να μειώνουμε τα ποσοστά. Ήταν πιο εύκολο από ποτέ να μαζέψεις 50 εκατομμύρια δολάρια και μετά θα μπορούσες να το αξιοποιήσεις, ώστε να μετατρέψεις τα 50 εκατομμύρια σε 250 εκατομμύρια δολάρια και να αγοράσεις ένα περιουσιακό στοιχείο που θα μπορούσε να ελέγξει μια εταιρεία διαχείρισης ακινήτων και δύο άτομα μπορούσαν να ελέγξουν τις επιχειρήσεις αξίας 250 εκατομμυρίων δολαρίων, που δεν μπορούσες να κάνεις… Δεν μπορείς να αγοράσεις μια εταιρεία 250 εκατομμυρίων δολαρίων και να τη διαχειριστείς με δύο άτομα.
Ήταν σαν τη χρυσή εποχή. Όλα ήταν τέλεια για εμπορικά ακίνητα και τώρα βλέπουμε ότι η μουσική σταματά. Βλέπετε ένα ουρλιαχτό σταμάτημα, οι χειριστές του Χιούστον χάνουν τη συμφωνία τους. Θα βλέπετε όλο και περισσότερα και περισσότερα από αυτά, οι μεγάλοι προγραμματιστές να εξαντλούνται.
Το μοντέλο του συνδικάτου δούλευε υπέροχα όταν υπήρχε αέρας στην πλάτη σου και απλώς έκανε τα πάντα πιο εύκολα και κάλυπτε πολύ τη βρώμα. Το μοντέλο του συνδικάτου εκτίθεται τώρα λόγω μιας ανόητης, μικροσκοπικής αλλαγής, που ήταν απλώς τα ποσοστά. Δεν ήταν σαν να έχουμε τεράστια κενή θέση. Δεν είναι ότι έχουμε χτυπήσει μια οικονομική ύφεση. Θα περιμένατε αυτά τα πράγματα να προκαλέσουν συντριβή. Δεν ξέρω πολλούς ανθρώπους που δυσκολεύονται με τις κενές θέσεις. Τα ποσοστά πληρότητας είναι ακόμα υψηλά. Τα ενοίκια πραγματικά δεν έχουν πέσει πολύ. Είναι μόνο αυτό το μικροσκοπικό κομμάτι, σαν τον μεντεσέ που κινεί την πόρτα. Είναι τόσο μικρό κομμάτι, αλλά ελέγχει πού κινείται η πόρτα.
Το μοντέλο των αγοριών σας είναι βασικά όπως: «Απλώς θα απαλλαγούμε από τον μεντεσέ αν από εκεί προέρχονται όλα τα προβλήματα. Οι πόρτες μας θα πάνε καλά». Έτσι το βλέπεις;

Cody:
Λοιπόν, γιατί να διατηρήσετε τα προβλήματα εάν ξέρετε πώς να τα ξεπεράσετε;

Christian:
Και το timing απλά έτυχε να είναι τέλειο. Ξεκινήσαμε ένα χρόνο πριν αλλάξουν οι τιμές. Μοιάζουμε με ήρωες, αλλά εννοώ, μόλις μιλήσαμε, «Πώς θα το είχατε και πώς δεν θα το χάσατε;»

Ντέιβιντ:
Στην πραγματικότητα, αυτό προήλθε από τους ανθρώπους με τους οποίους μιλήσατε.

Cody:
Ναι. Υπάρχει ένα τεστ λογικής. Τα άτομα που παίζουν το παιχνίδι για 60 χρόνια είναι πιθανώς καλύτερα από τα άτομα που παίζουν για πέντε ή 10 χρόνια. Θα ταμειακή ροή περισσότερο. Μπορείτε να αγοράσετε τις χαμηλότερες τιμές ανώτατου ορίου επειδή το κόστος κεφαλαίου σας είναι χαμηλότερο και μπορείτε να έχετε μια δέσμη περισσότερων ακινήτων» και λειτουργεί μέχρι να μην το κάνει. Όλοι οι άνθρωποι που παίζουν το παιχνίδι για δεκαετίες, απλώς γελούν μαζί τους επειδή έχουν όλα τα πράγματά τους σε μετρητά.

Ντέιβιντ:
Είναι αστείο, όμως, παιδιά, το μοντέλο σας σας εξέθεσε σε αυτούς τους ανθρώπους. Αυτοί οι άνθρωποι δεν έρχονται σε podcast όπως αυτό για να μιλήσουν για το μοντέλο τους.

Christian:
Όχι.

Cody:
Δεν θα το έκαναν ποτέ.

Ντέιβιντ:
Όχι, δεν ξέρεις καν ποιοι είναι. Φορούν φόρμες και οδηγούν το τρακτέρ τους και κατέχουν ακίνητη περιουσία αξίας 100 εκατομμυρίων δολαρίων που έχει αποπληρωθεί. Δεν τρέχουν να πάνε στο TikTok και να πουν σε όλους τους άλλους πώς να βγάλουν πολλά χρήματα.

Cody:
Γνώρισα έναν τύπο που έχει 900 μονάδες μέσα σε μίλια από εδώ, και δεν θα το ξέρετε ποτέ, και έχει λιγότερο από 20% μόχλευση, παίζοντας το παιχνίδι σε πολύ υψηλό επίπεδο.

Ντέιβιντ:
Φαντάζεσαι-

Ληστεύω:
Αυτό είναι τρελό.

Ντέιβιντ:
… πόσο ωραίο θα ήταν να είσαι αυτός ο τύπος και να μην χρειάζεται να φτιάχνεις τροχούς TikTok;

Cody:
Το έκαναν για πάντα.

Ληστεύω:
Αν και, ειλικρινά, πιθανότατα θα έφτιαχνε τους καλύτερους τροχούς TikTok.

Cody:
Και σέβεται το χρέος, κάτι που πολλοί από αυτούς τους ανθρώπους που μπαίνουν στο παιχνίδι δεν το κάνουν. Δεν σέβονται τη μόχλευση. Μοχλεύουν τις συμφωνίες που κατέχουν με ίδια κεφάλαια για να αγοράσουν περισσότερες συμφωνίες και δεν σέβονται τη σχέση μεταξύ των χρημάτων που αναλαμβάνουν και των χρημάτων που έχουν στην πραγματικότητα.

Ντέιβιντ:
Αυτό είναι ένα σπουδαίο σημείο. Χάθηκε το χρέος, δεν ξέρω πώς να το θέσω αυτό, ίσως πριν καν μιλήσω για χρέος, τα χρήματα έχασαν την αξία τους όταν μπαίνουν τόσο εύκολα. Όταν πηγαίνετε από το να βγάζετε 4 δολάρια το μήνα σε 100 δολάρια το μήνα, χάνετε το σεβασμό για τα χρήματα. Δεν υπάρχει τρόπος γύρω από αυτό. Είναι πολύ δύσκολο να έχεις τον ίδιο σεβασμό για το πόσα χρήματα κοστίζουν όταν έπρεπε να δουλέψεις 400 ώρες για να το πετύχεις και τώρα μπορείς να τα καταφέρεις σε πέντε. Απλώς αρχίζεις να ξοδεύεις χρήματα σε χαζά πράγματα και το βλέπεις αυτό να συμβαίνει συνέχεια. Γιατί χρειάζεται κάποιος μια Bugatti ή μια McLaren όταν μια Mercedes θα ήταν μια χαρά; Γιατί μπορούν. Αυτός είναι κυριολεκτικά ο μόνος λόγος, σωστά; Χάνεις τον σεβασμό για τα χρήματα.
Λοιπόν, έχω παρατηρήσει ότι συμβαίνει με το χρέος. Όταν τα επιτόκια είναι 9%, 10%, που, ειλικρινά, αυτό θα χρειαζόμουν για να αφήσω κάποιον να δανειστεί τα χρήματά μου. Δεν θα σας άφηνα να δανειστείτε τα χρήματά μου με 3% για 30 χρόνια με σταθερό επιτόκιο. Αυτό είναι ανόητο. Αλλά όταν η κυβέρνηση το προσφέρει αυτό, λέμε: "Ναι, θα πάω να αγοράσω ένα σπίτι αξίας 600 $ και θα δανειστώ 550 $". Δεν το σκέφτομαι, δανείζομαι 550 $. Σκέφτομαι ότι έχω 50,000 $ σε ίδια κεφάλαια που δεν τα είχα για την καθαρή μου αξία. Αυτός είναι ο τρόπος που φαίνεται στον εγκέφαλό σας.
Όταν το κόστος του κεφαλαίου αυξάνεται τόσο γρήγορα, η συναισθηματική σχέση που έχετε με το χρέος αλλάζει δραστικά. Λέτε, "Αυτό είναι τώρα μια άγκυρα". Και είναι αστείο γιατί θυμάμαι ότι το 2010 όταν άρχισα να αγοράζω ακίνητα, κανείς δεν ενθουσιαζόταν με την ιδιοκτησία ακινήτων. Δεν άκουσες άτομα όπως, «Ναι, αυτό είναι υπέροχο. Θέλω να πάω να αγοράσω ένα σωρό σπίτια». Η αγορά ενός σπιτιού το 2010 ήταν απλώς η ανάληψη μιας υποθήκης με την οποία είχατε κολλήσει. Ήταν σαν να παντρεύεσαι ένα κορίτσι που δεν σου άρεσε. έτσι ήταν. Είναι σαν, «Έχω όλες αυτές τις υποχρεώσεις και δεν είναι καν όμορφη. Δεν είμαι ενθουσιασμένος γι' αυτό." Έτσι έβλεπαν οι άνθρωποι τα ακίνητα.
Νομίζω ότι υπάρχει μια πολύ καλή πιθανότητα να επιστρέψουμε σε μια τέτοια εποχή. Όλοι έχουμε κοροϊδέψει τον Ντέιβ Ράμσεϊ λίγο για το σύνολο του, το χρέος είναι κακό και δεν πρέπει ποτέ να αναλάβετε χρέη.

Ληστεύω:
Χαζος.

Ντέιβιντ:
Μπορεί να δείτε μια αναζωπύρωση αυτού που επιστρέφει καθώς βλέπετε ανθρώπους να καίγονται από ορισμένες από αυτές τις αποφάσεις.

Cody:
Λατρεύω πολλές από τις επιχειρηματικές του αρχές όμως.

Ντέιβιντ:
Είναι ένας έξυπνος τύπος.

Ληστεύω:
Ναι, ναι, φυσικά.

Cody:
Είναι πολύ έξυπνος.

Ντέιβιντ:
Πολύ έξυπνος τύπος.

Cody:
Γι' αυτό πληρώνουμε όλα μας τα πράγματα. Θα εξοφλήσουμε όλη μας την ακίνητη περιουσία.

Ντέιβιντ:
Ναι. Νομίζω ότι θα δείτε τη σοφία σε αυτό που έλεγε ο Ντέιβ Ράμσεϊ πότε πριν, όταν η κυβέρνηση τυπώνει χρήματα σε ποσοτική χαλάρωση και απλώς πετάμε τις επιχειρηματικές αρχές έξω από την πόρτα και είναι ακριβώς σαν ένα τεράστιο πάρτι. Δεν είναι λογικό ότι είναι το μόνο άτομο που λέει: «Μην αναλαμβάνεις χρέη». Καταλαβαίνω την κριτική, αλλά τώρα που αλλάζει η σχέση με το χρέος κάτι είπες, ποια ήταν η λέξη που είπες; Χάθηκε ο σεβασμός για το χρέος;». Αυτό είπες;

Cody:
Οι άνθρωποι δεν σέβονται τη σχέση με το χρέος.

Ντέιβιντ:
Δεν σκέφτεσαι: «Πρέπει να επιστρέψω αυτά τα χρήματα που δανείστηκα». Απλώς σκέφτεσαι, «Απλώς το έχω και θα αξίζει όλο και λιγότερο. Το χρέος θα γίνεται όλο και λιγότερο αξία με την πάροδο του χρόνου».

Cody:
Ναι, εννοώ, έχετε τις πέντε μετρήσεις σας στην ακίνητη περιουσία. Λάβατε τις ταμειακές ροές, την ανατίμηση, την απόσβεση, τη μείωση του χρέους και την υποτίμηση του χρέους σας, και σε αυτό ποντάρανε όλοι, την υποτίμηση του χρέους. Αλλά πρέπει να έχετε ταμειακή ροή για να εξυπηρετήσετε το χρέος, ώστε να υποτιμηθεί.

Christian:
Ένα από τα πρώτα πράγματα που μας είπε ο λογιστής μας ήταν: «Όλο αυτό το χρέος που αναλαμβάνεις, συνειδητοποιείς ότι πρέπει να το πληρώσεις με χρήματα. Κάποια στιγμή πρέπει να κερδίσεις τα χρήματα για να τα ξεπληρώσεις».

Cody:
Τώρα είναι αστείο, αλλά...

Ληστεύω:
Κατά το check in, πρέπει να πληρώσετε για αυτό.

Cody:
… αλλά οι περισσότεροι άνθρωποι δεν κατασκευάζουν ένα μοντέλο όπου μπορούν. Πρέπει να αγοράσουν μεγαλύτερες προσφορές για να λάβουν μεγαλύτερες προμήθειες για να αγοράσουν από τις μικρές συμφωνίες και, στη συνέχεια, δεν μπορούν να βγουν από τις μεγάλες προσφορές, εκτός εάν η αγορά τους μεταφέρει μέχρι εκεί που μπορούν να βγουν. Λειτουργεί μέχρι να μην το κάνει.

Ντέιβιντ:
Ναι. Και νομίζω ότι αν λάβετε χρέος σταθερού επιτοκίου, αυτό αλλάζει τα πάντα γιατί μπορείτε να πάρετε ταμειακές ροές για να αποπληρώσετε το χρέος.

Cody:
Για αρκετά μεγάλο χρονικό διάστημα.

Ντέιβιντ:
Δικαίωμα.

Cody:
Αν δεν είναι αρκετά μεγάλο, δεν έχει σημασία.

Ντέιβιντ:
Ναι. Είναι τα ρυθμιζόμενα χρέη επιτοκίων για βραχυπρόθεσμες πληρωμές με μπαλόνι, και στη συνέχεια κανείς δεν το είδε ότι τα επιτόκια θα έβγαιναν από το πουθενά τόσο γρήγορα, σωστά; Η κοινή λογική δεν άφησε κανέναν να μάθει. Θέλω να πω, κοιτάξτε τις τράπεζες που υποχώρησαν επειδή αγόρασαν πάρα πολλά ομόλογα. Δεν μπορώ να σταματήσω να σκέφτομαι πόσο τρελό… Αν ένας Αρειανός ερχόταν στη Γη και λέγαμε, «Η τράπεζά μας έπεσε κάτω», και είπαν, «Πώς; Έδωσες επισφαλή δάνεια σε ανθρώπους; Δεν έκανες τη δέουσα επιμέλεια; Δίνατε δάνεια σε εταιρείες τεχνολογίας που είχαν κακά επιχειρηματικά μοντέλα;» «Όχι, απλώς αγοράσαμε πάρα πολλά ομόλογα. Φάγαμε πάρα πολλά λαχανικά και πάθαμε τροφική δηλητηρίαση. Χρειαζόμασταν περισσότερη ζάχαρη». Απλώς δεν έχει νόημα, αλλά αυτό συμβαίνει όταν αυξάνεις τα επιτόκια τόσο γρήγορα, και είναι κάπως κυματίζει στα ακίνητα τώρα.

Ληστεύω:
Ναι. Λοιπόν, δυστυχώς, νομίζω ότι πρέπει να φτάσουμε στο τέλος, αλλά αυτό είναι ίσως… Θέλω να πω, αυτό είναι τόσο καλό… Θα μπορούσαμε κυριολεκτικά να το κάνουμε αυτό για ώρες με αυτόν τον ρυθμό.

Ντέιβιντ:
Το μοντέλο των αγοριών σας είναι τόσο υγιές και το έχετε διατυπώσει τόσο καλά που δεν χρειάστηκε να συνεχίσετε να μιλάτε. Σε 20 λεπτά, κάνατε μια αεροστεγή υπόθεση που δεν μπορούσε να αμφισβητηθεί, και μετά ο Rob και εγώ, κυρίως εγώ, απλώς αφιερώσαμε ένα σωρό χρόνο μιλώντας για το πόσο υπέροχο είναι.

Cody:
Ναι. Μου αρέσει. Όταν σκεφτείτε τρύπες σε αυτό, θα κάνουμε ένα άλλο επεισόδιο.

Ντέιβιντ:
Ξέρω. Δηλαδή, τι γίνεται αν δεν σου αρέσει ο καφές; Αυτό μπορεί να είναι ένα πρόβλημα με αυτό.

Cody:
Τσάι.

Ντέιβιντ:
Ναί.

Cody:
Αλλά δεν μου αρέσει το τσάι, οπότε πίνω καφέ.

Christian:
Πρόσφατα έβαλα κάποιον να μου στείλει μήνυμα. Είναι σαν, «Ομίχλες του Λονδίνου. Κάνω το London Fogs».

Ντέιβιντ:
Υπάρχει κάποια ασθένεια που μπορείτε να κολλήσετε από την υπερβολική καφεΐνη; Αυτό είναι το μόνο ελάττωμα σε όλο αυτό το μοντέλο.

Ληστεύω:
Ναι, αϋπνία.

Christian:
Το Σιάτλ θα έχει πρόβλημα αν αυτό ισχύει.

Cody:
Το Σιάτλ είναι ήδη σε μπελάδες.

Christian:
Είναι επίσης αλήθεια. Ίσως αυτό είναι το πρόβλημα με το Σιάτλ. Ίσως έτσι έγινε όλο αυτό.

Ντέιβιντ:
Μήπως λοιπόν αγοράζετε εκτός Σιάτλ επειδή πιστεύετε ότι θα μετακινηθούν περισσότεροι άνθρωποι που θέλουν να μείνουν στην Ουάσιγκτον, αλλά θέλουν να φύγουν από την πόλη; είναι αυτό μέρος σου...

Cody:
Αγοράστε στην κεντρική Ουάσιγκτον επειδή η οικονομία είναι σε κλίμακα. Έχουμε μερικά… Λοιπόν, έχουμε ένα σημαντικό μερίδιο αγοράς σε αυτόν τον τομέα και τα πράγματα που δεν κατέχουμε, τα επηρεάζουμε.

Ντέιβιντ:
Δεν έχει καμία σχέση με την οικονομία. Είναι απλώς οικονομίες κλίμακας και απλότητας, που αναφέρατε προηγουμένως.

Cody:
είναι πολύ απλό. Οι άνθρωποι θέλουν να ζήσουν εκεί, και το αναφέραμε στο επεισόδιο του BiggerPockets, αλλά ο κόσμος είναι χαρούμενος. Φροντίζουν τους δρόμους, φροντίζουν τις αυλές τους. Υπάρχει υπερηφάνεια για την ιδιοκτησία. Δεν θα το βρείτε αυτό στο King County.

Ντέιβιντ:
Λοιπόν, σκέφτηκα ότι οι άνθρωποι που είναι περήφανοι για την ιδιοκτησία τους αφήνουν την τρέλα που βλέπουν σε μερικές από τις μεγαλύτερες πόλεις και εκεί θα πάνε, και μόλις το προλάβατε, έτσι μια αναδυόμενη αγορά στο μια αίσθηση.

Cody:
Απολύτως, αλλά και πάλι, μόλις αγόρασα τη μεγαλύτερη προσφορά στην καλύτερη τοποθεσία που μπορούσα. Δεν χρειάζεται να είναι στο κέντρο της Ουάσιγκτον. Αγοράζετε με βάση τις ταμειακές ροές για την αύξηση του μετοχικού κεφαλαίου και παρατάσσετε τη συμφωνία σας, το χρέος σας και τα ίδια κεφάλαιά σας, και εφόσον έχετε μακροπρόθεσμο χρέος σταθερού επιτοκίου, ταμειακές ροές και περιθώριο, μπορείτε να αγοράσετε οπουδήποτε θέλετε. Θα μπορούσε να είναι στο Σιάτλ. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο κάναμε τη συμφωνία Tukwila, 4.5% μειωμένο κατά 3% επιτόκιο. Είναι 60% μετρητά σε μετρητά.

Ληστεύω:
Νίκαια.

Christian:
Αυτό λειτουργεί.

Cody:
Λειτουργεί ακόμα.

Ντέιβιντ:
Θα γίνεις εμπορικός φορέας τώρα; Θα μπεις στην πολυοικογένεια;

Ληστεύω:
Θα χρειαστεί να ακούσω αυτό το επεισόδιο μερικές φορές ακόμη, να το αφομοιώσω, αλλά ναι.

Cody:
Το μόνο ωραίο, πριν τελειώσουμε αν έχουμε ένα λεπτό;

Ντέιβιντ:
Ναι.

Cody:
Το ωραίο με το εμπορικό παιχνίδι, αν αγοράσετε προσφορά $1 δολαρίου και το πουλήσετε για $2, ποια είναι η απόδοση της επένδυσής σας;

Ληστεύω:
100%;

Cody:
Εξαρτάται. Οι περισσότεροι άνθρωποι ρίχνουν το 40% κάτω, επομένως θα μετατρέψουν τα 400 $ σε 1,000,004 $, καθαρά από τέλη, πρέπει να συμπληρώσετε τα τέλη, αλλά εμείς βάζουμε 5%, 10% κάτω. Θα μετατρέψουμε τα 50 με 100 δολάρια το γκραν μας σε 1,000,050 έως 1,100,000 δολάρια.

Ντέιβιντ:
Ναι, παίρνετε χρέη τύπου κύριας κατοικίας σε επενδυτικά ακίνητα.

Cody:
Αλλά το όμορφο μέρος είναι η αξία του ενεργητικού. Είναι ευκολότερο να διπλασιαστεί η αξία του ενεργητικού. Αυτό κάναμε με τις 38 μονάδες μας. Αξίζει πάνω από 4 εκατομμύρια δολάρια, το αγοράσαμε για 2 εκατομμύρια δολάρια. Ήταν εισηγμένη στην αγορά για 13 συνεχόμενα χρόνια. Αναφέρθηκε όταν ήμουν οκτώ, το αγόρασα στα 21 μου.
Είναι πραγματικά εύκολο να επηρεάσεις την αποτίμηση όταν αυτή ελέγχεται απλώς από το καθαρό εισόδημα. Αυτή είναι η ομορφιά του. Είναι πιο δύσκολο να το κάνετε αυτό σε μια ιδιοκτησία RESI, οπότε αν το κάνετε σε μια εμπορική-

Ντέιβιντ:
Α, καταλαβαίνω τι λες.

Cody:
… όλοι βάζουν 30%, 40% κάτω.

Ντέιβιντ:
Και εξαρτώνται από τους κομπάρσους γύρω τους, ότι πρέπει να ανέβουν για να βγάλουν χρήματα.

Cody:
Απολύτως. Αν μπορώ να το κάνω να λειτουργεί καλύτερα, τότε ανεβαίνει σε αξία.

Ντέιβιντ:
Υποθέτοντας ότι τα ανώτατα ποσοστά δεν επεκτείνονται ή κάτι τρελό που λειτουργεί εναντίον σας, αλλά κάποια στιγμή, πιθανότατα θα σταθεροποιηθεί επίσης.

Cody:
Ωστόσο, εάν μπορείτε να αυξήσετε το καθαρό εισόδημα αρκετά ψηλά, πέρα ​​από όλα όσα συμβαίνουν-

Ντέιβιντ:
Μπορείτε να το ξεπεράσετε.

Cody:
… μπορείς να το ξεπεράσεις. Και αν εσείς ρίχνετε 10% κάτω και όλοι οι άλλοι βάζουν 40%, οι αποδόσεις σας είναι 4 φορές, όλοι οι άλλοι έχουν απόδοση.

Christian:
Και παίρνετε τα ίδια φορολογικά οφέλη που θα είχαν, αλλά βασικά χωρίς χρήματα.

Cody:
Έτσι το κόστος SAG σας είναι τέσσερις φορές πιο ισχυρό.

Ντέιβιντ:
Άρα το χρέος δεν είναι ανόητο, είναι απλώς το πώς αναλαμβάνετε το χρέος.

Ληστεύω:
Όχι. φαγητό, ίσως να πουλήσετε μπύρα και κρασί επί τόπου, ίσως να νοικιάσετε καγιάκ, ίσως να νοικιάσετε οτιδήποτε, απλώς αυξάνει την αξία του ακινήτου σας τόσο πολύ.

Ντέιβιντ:
Επειδή παίρνετε εισόδημα χωρίς πραγματικά πρόσθετα έξοδα.

Ληστεύω:
Ακριβώς. Είναι τρελό πόσο γρήγορα μπορείς να φτιάξεις μια μηχανή αν είσαι πολύ καλός στη βελτιστοποίησή της.

Ντέιβιντ:
Ξέρετε πότε έμαθα για πρώτη φορά αυτήν την αρχή; Αυτό θα σας ακούγεται ανόητο. Ήμουν στο κολέγιο και δεν είχα καλό βαθμό και δεν θυμάμαι γιατί, αλλά θυμάμαι ότι ο καθηγητής είπε: «Κοίτα, αν γράψεις μια εργασία για αυτό, θα σου δώσω επιπλέον πίστωση». Μπορεί να ήταν ακόμη και στο γυμνάσιο και κάτι μου έκανε κλικ στο κεφάλι όταν συνειδητοποίησα: «Αυτό το χαρτί αξίζει 10 βαθμούς. Έτσι, αν πάρω 10 στα 10, αν γίνει μοντέλο 100 και τώρα από 110, πήρα 10 περισσότερους πόντους, δεν είναι τόσο σημαντικό όσο αν έπαιρνα 10 πόντους, αλλά η βάση ήταν μόνο 100. ” Βγάζει νόημα αυτό? Θα μπορούσατε να είστε στο C, όπως το 70%, και αν πάρω 10 επιπλέον πόντους, κυριολεκτικά με ανεβάζει στο Β, έναντι 1% αύξησης αν έπαιρνα 10 στα 10 και η βάση πήγαινε από 100 σε 110.
Λοιπόν, συνήθως, για να κερδίσετε περισσότερα χρήματα με ακίνητα, πρέπει να αγοράσετε περισσότερα από αυτά. Πρέπει να αναλάβεις περισσότερα χρέη, πρέπει να αναλάβεις περισσότερους φόρους, πρέπει να αναλάβεις περισσότερα έξοδα γενικότερα. Όταν αυξάνετε το NOI σε ένα ακίνητο που δεν απαιτεί να βάλετε περισσότερα χρήματα σε αυτό, είναι τα ίδια φαινόμενα. Δεν ξέρω τι μαθηματικός όρος θα ήταν αυτός, αλλά όταν το συνειδητοποίησα αυτό, είδα πόσο ισχυρός ήταν, και αυτό κάνατε εδώ, βρήκατε έναν τρόπο να αυξήσετε την αξία της περιουσίας σας χωρίς να αναλάβετε πρόσθετα έξοδα για να το κάνετε.

Cody:
Και δεν είναι πάντα μόνο η αύξηση του ενοικίου. Εάν μπορείτε να το κάνετε πιο σταθερό, μειώνετε το ανώτατο ποσοστό και αυτός είναι ο πολλαπλασιαστής σας, και αν μπορείτε να μειώσετε το ανώτατο ποσοστό, το οποίο μπορείτε να κάνετε σε οποιαδήποτε δεδομένη αγορά, δεν με νοιάζει. Μερικοί άνθρωποι λένε ότι δεν μπορείτε, αλλά μπορείτε απολύτως εάν κάνετε το περιουσιακό στοιχείο πιο σταθερό. Κάποιος θα δεχτεί χαμηλότερη απόδοση σε ένα πιο σταθερό περιουσιακό στοιχείο. Αυτό αυξάνει την αξία σας ακόμα κι αν τα ενοίκια δεν μπορούν να ανέβουν.

Ντέιβιντ:
Αυτό είναι ένα καλό σημείο. Όταν έμαθα να καταλαβαίνω ότι τα ανώτατα επιτόκια ήταν απλώς μια συνάρτηση της ζήτησης για μια ροή εισοδήματος σε αυτήν την περιοχή, αυτό είναι όλο, την κάνεις πιο όμορφη, θα υπάρξει περισσότερη ζήτηση. Το κάνετε πιο εύκολο, θα υπάρξει μεγαλύτερη ζήτηση. Το κάνετε πιο απλό, όπως λέτε ότι θα υπάρξει μεγαλύτερη ζήτηση. Τώρα μπορείτε να προωθήσετε τον εαυτό σας καθώς είμαστε σε θέση να αλλάξουμε πραγματικά τα ανώτατα ποσοστά, τα οποία όλοι οι άλλοι πιστεύουν ότι δεν μπορούν να κάνουν, επιπλέον του NOI, που μπορεί να γίνει.

Cody:
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο στο θέρετρο, εστιάζουμε στην κατασκευή συστημάτων. Είναι πλέον ένα επενδύσιμο περιουσιακό στοιχείο έναντι μιας θέσης εργασίας, με το ανώτατο επιτόκιο μειώνεται.

Ντέιβιντ:
Αυτό ακριβώς είναι. Είναι πιο ελκυστικό αν έχετε δημιουργήσει συστήματα. Κάποιος άλλος μπορεί να το αγοράσει και μπορεί απλώς να τρέξει με αυτό που έχετε.

Cody:
Και αν μπορείτε να μειώσετε το ανώτατο επιτόκιο 2%, 3% σε πολλαπλά εξαψήφια καθαρά έσοδα, η αξία αυξάνεται λίγο.

Ληστεύω:
Ναι ναι.

Ντέιβιντ:
Ρομπ, έχεις ερωτήσεις; Έχει πνιγεί το μυαλό σας; Το κουφ σου τρέμει αυτή τη στιγμή.

Ληστεύω:
Όχι, το λατρεύω. Όχι, είμαι μέσα. Δηλαδή, αυτό μου αρέσει. Θέλω να πω, αυτό είναι που είναι πολύ ελκυστικό για μένα είναι αυτή η πλευρά της συζήτησης για το ανώτατο όριο για τις διαφημίσεις, επειδή έχετε πολλούς από αυτούς τους οικοδεσπότες της Airbnb που λένε, «Ναι, το σπίτι μου έβγαλε 100,000 δολάρια. Θα σας το πουλήσω με ανώτατο επιτόκιο και η αγοραία αξία του σπιτιού είναι 500$, αλλά επειδή βγάζει 100$, πρέπει να μου πληρώσετε 900$." Λέω, «Δεν πρόκειται να σας πληρώσω, ως επιχείρηση, για μία μόνο βραχυπρόθεσμη μίσθωση. Είσαι τρελός? Τι συμβαίνει όταν ρυθμίζεται; Δεν είναι πια επιχείρηση, αλλά πούλησέ μου ένα χαρτοφυλάκιο με βραχυπρόθεσμες ενοικιάσεις και μετά μπορούμε να μιλήσουμε για ανώτατα επιτόκια».

Cody:
Απολύτως. Και μερικοί άνθρωποι λένε ότι τα ανώτατα επιτόκια είναι άσχετα, ότι δεν έχουν σημασία, αλλά αυτό είναι το μέρισμά σας εκφρασμένο ως ποσοστό, και αν απλώς βεβαιωθείτε ότι το κόστος του κεφαλαίου σας είναι μικρότερο από αυτό, το κόστος κεφαλαίου σας, που είναι ο παράγοντας σας επιτόκιο, όχι το επιτόκιο σας, εφόσον αυτό είναι μικρότερο από το ανώτατο επιτόκιο, κερδίζετε χρήματα από κάθε δολάριο που δανείζεστε.

Ντέιβιντ:
Αυτό ακούγεται σαν κάτι που μάθατε σε μια από αυτές τις ομιλίες για καφέ.

Christian:
Ναί.

Ντέιβιντ:
Είναι πραγματικά καλό πράγμα.

Ληστεύω:
Το αγαπώ. Ναι, αυτό είναι καλό. Ναι, αναστατωμένος. Θυμωμένος, τελείωσε.

Ντέιβιντ:
Λοιπόν, για άτομα που θέλουν να μάθουν περισσότερα για εσάς, πού μπορούν να πάνε; Χριστιανός?

Christian:
Μπορείτε να με βρείτε στο Instagram @christianosgood. Είμαι αρκετά τυχερός που έχω το δικό μου όνομα και μπορείτε να μας δείτε στο κανάλι μας στο YouTube εντελώς δωρεάν. Είναι η στρατηγική Cody και Christian Multifamily. Δείτε μας εκεί έξω.

Ντέιβιντ:
Έχετε δει την ταινία με τον Bruce Willis, Unbreakable;

Christian:
Δεν έχω.

Ντέιβιντ:
Η έννοια του χαρακτήρα του Bruce Willis δεν μπορεί να πληγωθεί επειδή ο χαρακτήρας του Samuel Jackson πληγώνεται συνεχώς.

Ληστεύω:
Ναι, εκτός και αν τον σπρώξουν στην πισίνα, φυσικά.

Ντέιβιντ:
Φυσικά, σωστά.

Ληστεύω:
Ναι.

Ντέιβιντ:
Αλλά η ιδέα θα ήταν ότι αυτό το πράγμα γιν και γιανγκ, αν κάποιος πάρει πολλά κάτι, κάποιος άλλος κάπου όχι, αναρωτιέμαι αν υπάρχει μια οικογένεια Os-bad που τρέχει εκεί έξω που έχει απλώς τρομερή τύχη επειδή το Osgood's απλώς το συνθλίβουν αυτή τη στιγμή με τις επενδύσεις τους σε ακίνητα.

Christian:
Λοιπόν, μόλις έδωσες τον κωδικό πρόσβασής μου στα μισά πράγματα μου, οπότε σε ευχαριστώ, Ντέιβιντ.

Ληστεύω:
Θα σας μετονομάσουμε σε Christian Os-great. Τι λέτε για αυτό;

Christian:
Εκεί πηγαίνουμε.

Cody:
Χριστιανός Οστάστης.

Ντέιβιντ:
Κόντι, εσύ τι λες;

Cody:
Ναι, το Instagram μου είναι το @doingcodythings, γιατί, στην πραγματικότητα, κάνω πάντα πράγματα Cody.

Ληστεύω:
Εξαιρετική.

Ντέιβιντ:
Ναι, ήσουν υπεύθυνος για αυτό το ψευδώνυμο, έτσι δεν είναι;

Christian:
Πήρα το μπλουζάκι. Στην πραγματικότητα είχαμε ένα αφεντικό, τον ίδιο τύπο.

Cody:
Δεν του άρεσε αφού άρχισα να αγοράζω περισσότερα πράγματα, και έτσι για να τον κακομάθει, αγόρασε ένα πουκάμισο που έγραφε: «I’m Cody κάνει πράγματα με τον Cody».

Christian:
Για να ταιριάζει με το πουκάμισο του Cody. Και μετά το ονομάσαμε και μετά οι άνθρωποι που παρακολουθούν το κανάλι μας στο YouTube άρχισαν να το αγοράζουν στο Amazon.

Ντέιβιντ:
Θα πρέπει να πάρετε ένα που θα λέει, "Το σίδερο ακονίζει το σίδερο".

Christian:
Θεέ μου, αυτό θα ήταν ειρωνικό.

Cody:
Ω, αυτό είναι μια βαθιά τομή ακριβώς εκεί.

Christian:
Εκεί πηγαίνουμε.

Cody:
Ναι.

Ντέιβιντ:
Έχετε έναν ιστότοπο ή κάτι που να μπορούν να πάνε οι άνθρωποι για να μάθουν για τη συνεργασία σας;

Christian:
Μπορούν, Multifamilystrategy.com.

Ντέιβιντ:
Εκεί πάμε. Οπότε ελέγξτε το όλοι. Ρομπ, πού μπορεί να μάθει ο κόσμος για σένα;

Ληστεύω:
Μπορείτε να με βρείτε στο YouTube. Διδάσκω όλα τα ακίνητα, την επιχειρηματικότητα, την Airbnb, το κυνήγι της ευτυχίας και όλα τα ενδιάμεσα. Μπορείτε επίσης να με ακολουθήσετε στα Threads αν θέλετε να γίνετε hip, και στο Instagram, αν θέλετε απλώς να είστε το status quo, @robuilt.

Ντέιβιντ:
Πόσο από τη δημοτικότητα του Thread είναι απλώς η αντίδραση του Twitter; Τι νομίζετε;

Ληστεύω:
Όχι πολλά, δεν νομίζω.

Ντέιβιντ:
Πιστεύετε ότι είναι νόμιμο;

Ληστεύω:
Ναι. Λοιπόν, νομίζω ότι βασίζεται περισσότερο στη δημοτικότητα του Instagram, αλλά νομίζω, ναι.

Ντέιβιντ:
Απλώς αισθάνομαι ότι ένας δυσανάλογος αριθμός σχολίων στα νήματα που έχω διαβάσει είναι όλα απλά, "Μισούμε το Twitter".

Ληστεύω:
Όχι, νομίζω ότι σε πολλούς ανθρώπους δεν αρέσουν τα Threads, αλλά μου αρέσουν.

Ντέιβιντ:
Είναι φυσιολογικό να είσαι άνθρωπος, να βρίσκεις πράγματα που δεν σου αρέσουν.

Ληστεύω:
Ναι.

Ντέιβιντ:
Εντάξει. Μπορείτε να με βρείτε στο DavidGreene24 σε όλα τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και στο DavidGreene24.com, και προς το παρόν, παρακολουθώ τη δική μου επιλογή συνομιλίας, οπότε μεταβείτε στον ιστότοπο και πείτε μου τις ερωτήσεις σας και θα κάνω ό,τι μπορώ για να λάβω πίσω σε αυτούς.

Ληστεύω:
Εντάξει. Λοιπόν, τι είναι το… DavidGreene24.com;

Ντέιβιντ:
Αυτό είναι.

Ληστεύω:
Εξαιρετική. Θα πάω να συνομιλήσω μαζί σου τώρα.

Ντέιβιντ:
Θα μπορώ να σε παρακολουθώ να το κάνεις. Εντάξει, παιδιά. Σας ευχαριστώ πολύ για την παρουσία σας στην εκπομπή.

Cody:
Ευχαριστώ, αυτό ήταν υπέροχο.

Ντέιβιντ:
Αυτός είναι ο David Greene για τον Rob, ελέγξτε τα Threads του, Abasolo. Υπογραφή.