Η ιδιοκτησία μιας μικρής επιχείρησης δεν είναι εύκολη υπόθεση! Και αν έχετε φτάσει μέχρι εδώ, αυτό είναι κάτι που αξίζει να το γιορτάσετε. Σύμφωνα με την Investopedia, περίπου 20% των νέων επιχειρήσεων αποτυγχάνουν κατά τη διάρκεια των δύο πρώτων ετών. Αν μόλις πρόσφατα μπήκατε στον κλάδο των επιχειρήσεων μεταπώλησης ή έχετε στρέψει την επιχείρησή σας για να επικεντρωθείτε σε αυτόν πιο πρόσφατα, τότε κάνατε μια καλή κλήση.
Το 2020, 120 εκατομμύρια αντικείμενα πωλήθηκαν στην πλατφόρμα επανεμπορίου B-Stock. Αυτό είναι πολύ δουλειά! Μπορείτε να έχετε μια επιτυχημένη επιχείρηση μεταπώλησης με βάση την έννοια του λιανική arbitrage— η οποία ουσιαστικά είναι η αγορά προϊόντων από έναν λιανοπωλητή σε χαμηλότερη τιμή και η μεταπώλησή τους με σκοπό το κέρδος. Επομένως, εάν έχετε ήδη ξεκινήσει ή απλώς αναζητάτε μερικές καλές συμβουλές για τον κλάδο, σας έχουμε καλύψει.
Συμβουλές για αγορά:
1. Αναζητήστε τάσεις & εποχικότητα στην αγορά
Υπάρχει εποχικότητα σε ορισμένες κατηγορίες προϊόντων. Μια πιο αργή περίοδος καταιγίδων μπορεί να οδηγήσει σε εισροή επιστροφών πελατών στις γεννήτριες, μετά τον χειμώνα, είναι πιο πιθανό να δείτε υπερβολικό απόθεμα σε παλτό, σακάκια και πιο ζεστά ρούχα. Και μετά υπάρχουν οι τάσεις. Το απόθεμα του σπιτιού και του κήπου δεν υπόκειται σε τόσες τάσεις που αλλάζουν γρήγορα, επειδή τα έπιπλα και τα εξαρτήματα είναι αρκετά σταθερά όλο το χρόνο. Ωστόσο, με τα ηλεκτρονικά είδη και την ένδυση, μεταξύ των νέων εκδόσεων και των νέων τάσεων, τα εμπορεύματα μπορούν να υποτιμηθούν αρκετά γρήγορα
2. Ανανεώστε το πιστοποιητικό μεταπώλησής σας
Για να αγοράσετε το απόθεμά σας αφορολόγητο, θα πρέπει να προσκομίσετε πιστοποιητικό μεταπώλησης. Υποβάλλετε ένα κατά την εγγραφή σας στην πλατφόρμα B-Stock. Αυτό που πραγματικά κάνει είναι να σας γλιτώσει από το να πληρώσετε φόρους δύο φορές! Μεταβιβάζετε αυτές τις οικονομίες στους πελάτες σας και απαιτείται να χρεώνετε φόρο όταν πωλείται ένα αντικείμενο. Αλλά ξέρατε ότι πρέπει να ανανεώσετε αυτό το πιστοποιητικό σε ορισμένες πολιτείες;
3. Παρακολουθήστε τις δημοπρασίες σας
Η παρακολούθηση όλων των δημοπρασιών που σας ενδιαφέρουν μπορεί να σας προκαλέσει σύγχυση. Το χειρότερο, ξεπεράστε την προσφορά επειδή δεν είδατε ότι μια δημοπρασία έκλεινε σύντομα! Ευτυχώς, στο B-Stock, μπορείτε να προσθέσετε δημοπρασίες στη "Λίστα παρακολούθησης" και επίσης να ενεργοποιήσετε τις ειδοποιήσεις SMS στον λογαριασμό σας. Εναλλακτικά, μπορείτε επίσης να παρακολουθείτε τις δημοπρασίες που σας ενδιαφέρουν χρησιμοποιώντας υπολογιστικά φύλλα. Αν σας αρέσει να οργανώνετε τα δεδομένα σας όλα σε ένα μέρος, ρίξτε μια ματιά στο Airtable. Airtable Οι βάσεις δεδομένων μπορούν να αποθηκεύσουν όλα τα είδη δεδομένων, συμπεριλαμβανομένων εικόνων, βίντεο, συνδέσμων, αρχείων και πολλά άλλα.
4. Γνωρίστε τους όρους της δημοπρασίας σας
Αυτή η συμβουλή είναι για τους νέους μεταπωλητές εκεί έξω. Αφιερώστε λίγο χρόνο για να εξοικειωθείτε με τους κοινούς όρους δημοπρασίας! Λέξεις όπως "προσφορές μεσολάβησης" και "προσφορά ποπ κορν" μπορεί να ακούγονται συγκεχυμένες αν είστε νέοι στον κόσμο των διαδικτυακών δημοπρασιών. Μην ξεπεράσετε τις προσφορές και μην χάσετε το απόθεμα που σας ενδιαφέρει επειδή δεν το ξέρατε πώς λειτουργεί μια δημοπρασία.
Συμβουλές για την αποστολή:
5. Δοκιμάστε μια νέα κατηγορία
Η αποστολή μπορεί να διαφέρει δραστικά ανάλογα με την κατηγορία που αγοράζετε. Σκεφτείτε πόσο χώρο καταλαμβάνουν τα έπιπλα και οι μεγάλες συσκευές σε ένα φορτηγό έναντι μιας παλέτας ανδρικών πόλο. Υπάρχουν τρόποι να εκτός από τη ναυτιλία, αλλά να έχετε πάντα επίγνωση της κατηγορίας που αγοράζετε και για την οποία κάνετε προσφορές. Ενδέχεται να διαπιστώσετε ότι οι παρτίδες ρούχων γυρίζουν πιο γρήγορα αντί για το σπίτι και τον κήπο με βάση τις ανάγκες των πελατών σας. Ή, ότι το υψηλότερο κόστος αποστολής σας αξίζει για το μεγαλύτερο κέρδος που μπορείτε να αποκομίσετε από το απόθεμα επίπλων/σπιτιού και κήπου.
6. Δοκιμάστε την ενοποιημένη αποστολή
Η ενοποιημένη αποστολή συνδυάζει πολλαπλές αποστολές LTL σε μία πλήρη αποστολή φορτηγού. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να εξοικονομήσετε χρόνο στις αποστολές και να μειώσετε σημαντικά το κόστος σας. Ωστόσο, οι κερδισμένες παρτίδες σας πρέπει να προέρχονται από μια τοποθεσία αποθήκης. Λάβετε υπόψη ότι δεν προσφέρουν ενοποιημένες αποστολές σε κάθε τοποθεσία αποθήκης. Πρέπει επίσης να κερδίσετε την ελάχιστη ποσότητα χώρων παλετών που απαιτούνται μέσα σε έναν ορισμένο αριθμό εργάσιμων ημερών για να επωφεληθείτε από την παράδοση ενός φορτίου φορτηγού.
7. Έχετε φορτηγό; Χρησιμοποιησετο!
Ορισμένες αγορές επιτρέπουν τη διευθέτηση των αποστολών από τον αγοραστή. Εάν αυτό είναι φθηνότερο για εσάς και έχετε ένα φορτηγό και τον κατάλληλο εξοπλισμό φόρτωσης, τότε αυτό μπορεί να είναι μια επιλογή. Ειδικά αν ζείτε σε κοντινή απόσταση από το κέντρο διανομής ενός λιανοπωλητή, μπορείτε ενδεχομένως να εξοικονομήσετε χρήματα και να συλλέγετε απόθεμα εκκαθάρισης πιο συχνά!
8. Μαζική παραγγελία
Περισσότερο απόθεμα ταυτόχρονα με λιγότερα ατομικά έξοδα αποστολής. Χρειάζεται να πούμε περισσότερα; Εάν γνωρίζετε ότι θέλετε να κάνετε μια μεγάλη παραγγελία, προσπαθήστε να αποφύγετε πολλές, μικρότερες αποστολές και δείτε αν είναι φθηνότερο να κάνετε μεγάλες παραγγελίες με πλήρες φορτηγό. Ακόμα καλύτερα, ορισμένες αγορές, όπως η Walmart για παράδειγμα, παρέχουν επιδοτούμενες τιμές αποστολής, με έκπτωση στα πρώτα 300 μίλια (200 για έπιπλα).
Συμβουλές για τη διαχείριση αποθεμάτων:
9. Εργαλεία παρακολούθησης αποθέματος
Η οργάνωση είναι το κλειδί! Τα εργαλεία παρακολούθησης αποθέματος είναι διαθέσιμα για την επιχείρησή σας μεταπώλησης σε οποιοδήποτε στάδιο. Αυτά μπορούν να σας βοηθήσουν να παρακολουθείτε το απόθεμα που μόλις έφτασε, πουλήθηκε και έχει αποσταλεί. Μπορείτε να καταλογίσετε SKU, UPC και ποσότητες με ένα απλό υπολογιστικό φύλλο ή σε ένα πιο περίπλοκο λογισμικό παρακολούθησης αποθέματος. Το λογισμικό επί πληρωμή, όπως το QuickBooks και το Shopify, έχει πολλαπλά επίπεδα συνδρομής. Ανάλογα λοιπόν με το εύρος της λειτουργίας σας, μπορείτε να εργαστείτε με μια δωρεάν έκδοση ή να κάνετε αναβάθμιση. Μπορείτε ακόμη να ξεκινήσετε μια δωρεάν δοκιμή σε εφαρμογές όπως Ορθά ως δοκιμή και δες πώς θα πάει.
10. Διατηρήστε έναν οργανωμένο χώρο εργασίας
Είναι δύσκολο να καταχωρίσετε αντικείμενα και να πραγματοποιήσετε πωλήσεις εάν το απόθεμά σας δεν είναι σωστά οργανωμένο. Αυτό ισχύει και για τον χώρο εργασίας σας. Διατηρήστε την περιοχή σας οργανωμένη, είτε πρόκειται για τοποθεσία, αποθήκη, γραφείο στο σπίτι, γκαράζ, μονάδα αποθήκευσης ή ακόμα και αποθήκη. Εγκαταστήστε κατάλληλα ράφια αποθήκευσης και μονάδες ραφιών και έχετε χώρο για να λαμβάνετε, να ταξινομείτε, να φωτογραφίζετε, να αποθηκεύετε και να πακετάρετε παραγγελίες. Διαβάστε το blog μας 9 συμβουλές για την οργάνωση των παλετών εκκαθάρισης για περισσότερες ιδέες!
11. Ελέγξτε εάν εξαντλείτε κάποιο απόθεμα
Μείνετε ενημερωμένοι για τις απαιτήσεις των πελατών και το απόθεμα πηγής προτού εξαντλήσετε. Κρατήστε τα μπεστ σέλερ σε ετοιμότητα και, αν είναι δυνατόν, προμηθευτείτε το νωρίτερα παρά αργότερα. Πρέπει πάντα να αποθηκεύετε τον χρόνο αποστολής κατά την προμήθεια αποθέματος ρευστοποίησης, καθώς προέρχεται απευθείας από τους λιανοπωλητές και τα κέντρα διανομής τους.
Συμβουλές για μεταπώληση:
12. Δοκιμάστε εκ των προτέρων όλο το απόθεμά σας
Δεν μπορούμε να τονίσουμε αρκετά αυτή τη συμβουλή! Πριν καταχωρήσετε το απόθεμά σας για μεταπώληση, δοκιμάστε κάθε μονάδα. Έρχεται με μπαταρίες; Ο φορτιστής του ηλεκτρικού εργαλείου ή του iPhone εξακολουθεί να λειτουργεί; Όταν αγοράζετε παλέτες εκκαθάρισης, θέλετε πάντα να δοκιμάζετε τα εμπορεύματα. Μερικές φορές μπορεί να καταλήξετε με έναν χαζό - αλλά πάντα ελέγχετε το δικό σας κωδικούς κατάστασης πριν από την προσφορά!
13. Επεκτείνετε τις πλατφόρμες μεταπώλησής σας
Έχετε δοκιμάσει το Mercari; Ινσταγκραμ? Facebook Marketplace; Δεν βλάπτει να διακλαδώσεις. Μπορείτε να κάνετε πολλαπλή προώθηση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, οπότε αν δεν έχετε δημιουργήσει ακόμη επαγγελματικές σελίδες, θα πρέπει να το κάνετε! Οι χρεώσεις πωλητών θα διαφέρουν ανάλογα με τον ιστότοπο. Και θα θελήσετε επίσης να εξετάσετε πού θα είναι οι ισχυρότερες βάσεις των αγοραστών σας. Για παράδειγμα, συγκεκριμένες τοποθεσίες είναι προσανατολισμένες στην ένδυση. Και άλλοι προσφέρουν μεγαλύτερη ποικιλία.
14. Επενδύστε σε εργαλεία του εμπορίου
Αναζητήστε δωρεάν δοκιμές και ιστότοπους που θα σας βοηθήσουν να πουλήσετε απόθεμα. Μερικές φορές υπάρχουν πρόσθετα που σας επιτρέπουν να βελτιώσετε την καταχώριση των προϊόντων σας. Μπορείτε επίσης να πληρώσετε για να έχετε στη διάθεσή σας εργαλεία λογισμικού όπως QuickBooks Plus, όπου μπορείτε να κάνετε τη λογιστική και την τήρηση βιβλίων. Ή canva, όπου μπορείτε να δημιουργήσετε όμορφα πρότυπα για την καταχώριση προϊόντων. Ή ακόμα και πρόσθετα SEO στο WordPress και Shopify.
15. Προσλάβετε επιπλέον βοήθεια
Αυτή η επιπλέον βοήθεια μπορεί να έχει τη μορφή α εικονικός βοηθός, εργολάβος ή ακόμα και υπάλληλοι αν είσαι έτοιμος. Μπορούν να βοηθήσουν με διάφορα πράγματα όπως διοικητικές εργασίες, καταχώριση, λήψη αποστολών, οργάνωση αποθέματος ή ακόμα και Marketing.
16. Παρέχετε άριστη εξυπηρέτηση πελατών
Η εξυπηρέτηση πελατών θα πρέπει να αποτελεί κορυφαία προτεραιότητα. Μερικές φορές τα πράγματα πάνε στραβά κατά τη διάρκεια της αποστολής ή το προϊόν δεν ήταν αυτό που περίμεναν ή μπορεί ακόμη και να είναι ελαττωματικό. Παρ' όλες τις προσπάθειες που καταβάλλετε για να μετριάζετε τέτοια προβλήματα, προσφέροντας ακριβείς πληροφορίες για το προϊόν και φωτογραφίες και δοκιμάζοντας μόνοι σας το απόθεμα, τα πράγματα συμβαίνουν. Είναι πάντα καλύτερο να έχετε μια γενναιόδωρη πολιτική επιστροφών παρά να δημιουργείτε αρνητικές εμπειρίες και κακή φήμη.
Συμβουλές για μάρκετινγκ:
17. Εκτελέστε προωθήσεις για να αποκτήσετε επαναλαμβανόμενους πελάτες
Είτε πρόκειται για ένα ορισμένο ποσοστό έκπτωσης είτε για έναν κωδικό έκπτωσης για πρώτη φορά αγοραστή, οι αγοραστές λατρεύουν τις προσφορές. Μπορείτε να τους ενθαρρύνετε να ξοδέψουν περισσότερα στον ιστότοπό σας, εάν έχουν μια καλή προσφορά από αυτό! Ακόμη και η προσφορά μιας προσφοράς δωρεάν αποστολής περιορισμένου χρόνου στον ιστότοπό σας μπορεί να είναι αρκετά δελεαστική για να μετατρέψει τους θεατές σε πελάτες.
18. Διαφήμιση
Η τιμολόγηση θα ποικίλλει ανάλογα με την πλατφόρμα μεταπώλησης που χρησιμοποιείτε, αλλά μην τη διαγράψετε εντελώς. Αυτό μπορεί να βοηθήσει τις καταχωρίσεις σας να βρίσκονται στην κορυφή των αποτελεσμάτων αναζήτησης και να αυξήσουν τις πωλήσεις. Εάν έχετε τον προϋπολογισμό για αυτό, μπορείτε να ενισχύσετε ορισμένες αναρτήσεις και να δείτε πώς θα πάει! Για μια εύκολη περιγραφή του τρόπου διαφήμισης της επιχείρησής σας μεταπώλησης, δείτε αυτό άρθρο.
19. Δώστε προτεραιότητα στη φωτογραφία του προϊόντος σας
Μπορείτε να δημιουργήσετε ένα στούντιο στο σπίτι ή να πληρώσετε έναν φωτογράφο, αλλά ό,τι κι αν κάνετε, μην τσιγκουνευτείτε τη φωτογραφία. Παρακολουθήστε ένα μάθημα Skillshare εάν θέλετε βελτιώστε τη φωτογραφία σας. Εκτός από αυτό, μπορείτε να εξετάσετε το ενδεχόμενο να επενδύσετε σε επαγγελματικό εξοπλισμό φωτισμού και μια ωραία κάμερα. Ή ακόμα και ένα τηλέφωνο με αξιοπρεπείς δυνατότητες κάμερας. Πάντα, πάντα, πάντα, τραβάτε για ρεαλιστικές φωτογραφίες—καλύτερα ο πελάτης να γνωρίζει ακριβώς τι παίρνει και εάν υπάρχουν ελαττώματα που πρέπει να γνωρίζει.
20. Ενθαρρύνετε τις κριτικές
Διευκολύνετε την υποβολή κριτικής στον ιστότοπό σας ή Google. Μπορείτε επίσης να επικοινωνήσετε με τους πελάτες μεμονωμένα μέσω email και να ζητήσετε μια μαρτυρία σχετικά με την εμπειρία τους παραγγέλνοντας από εσάς! Αυτές οι αξιολογήσεις θα φέρουν τελικά περισσότερους πελάτες, καθώς εδραιώνουν ισχυρότερη εμπιστοσύνη των καταναλωτών.
21. Εγγραφείτε στο Δίκτυο B-Stock
Η Δίκτυο B-Stock περιλαμβάνει 60+ αγορές όπου μπορείτε να προμηθευτείτε μαζικά πολλά επιστρεφόμενα και πλεονάζοντα εμπορεύματα – από παλέτες έως φορτηγά – από καταστήματα λιανικής όπως τα Best Buy, Target, Walmart, Wayfair, Amazon, The Home Depot, QVC, Walgreens και GameStop. Οι κατηγορίες περιλαμβάνουν είδη ένδυσης, κινητά τηλέφωνα, ηλεκτρονικά είδη ευρείας κατανάλωσης, σπίτι και κήπο, έπιπλα, συσκευές, είδη παντοπωλείου, υγεία και ομορφιά, παιδικά παιχνίδια και άλλα.
Πιάστε επάνω Βασικά στοιχεία αγοράς: Πώς να γίνετε αγοραστής B-Stock Μέρος 1 & 2 για να ξεκινήσετε το ταξίδι μεταπώλησής σας. Ή αν είστε έτοιμοι να αναπτύξετε την επιχείρησή σας μεταπώλησης σε νέα ύψη, ξεκινήστε να προμηθεύεστε με Β-απόθεμα σήμερα.
Πηγή: https://bstock.com/blog/21-resale-business-tips-you-should-know/
- "
- &
- 2020
- Λογαριασμός
- Λογιστήριο
- Πλεονέκτημα
- Διαφήμιση
- Όλα
- Amazon
- ενδύματα
- εφαρμογές
- ΠΕΡΙΟΧΗ
- γύρω
- Βοηθός
- Δημοπρασία
- Βασικά
- μπαταρίες
- Ομορφιά
- ΚΑΛΎΤΕΡΟΣ
- Μπλοκ
- επιχείρηση
- επιχειρήσεις
- αγορά
- Εξαγορά
- κλήση
- κανβά
- κινητά τηλέφωνα
- πιστοποιητικό
- χρέωση
- ΡΟΥΧΑ
- κωδικός
- ερχομός
- Κοινός
- καταναλωτής
- ηλεκτρονικά είδη ευρείας κατανάλωσης
- Εργολάβος
- Δικαστικά έξοδα
- Πελάτες
- ημερομηνία
- βάσεις δεδομένων
- συμφωνία
- διανομή
- DID
- Έκπτωση
- Λεπτομερής
- Ηλεκτρονική
- ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ
- εξοπλισμός
- Ανάπτυξη
- Δραστηριοτητες
- Τελη Εγγραφης
- Όνομα
- Συγκέντρωση
- ακολουθήστε
- μορφή
- Δωρεάν
- πλήρη
- ΠΑΙΧΝΙΔΙ
- καλός
- είδη παντοπωλείου
- Grow
- Υγεία
- ενοικίαση
- Αρχική
- Γραφείο Στο Σπίτι
- Πως
- Πώς να
- HTTPS
- HubSpot
- Συμπεριλαμβανομένου
- Αυξάνουν
- βιομηχανία
- πληροφορίες
- απογραφή
- Διαχείριση Αποθεμάτων
- επενδύοντας
- iPhone
- IT
- ενταχθούν
- παιδιά
- large
- οδηγήσει
- Εκκαθάριση
- Λιστα
- λίστα
- Ακίνητα
- τοποθεσία
- αγάπη
- διαχείριση
- Μάρκετινγκ
- αγορά
- Εικόνες / Βίντεο
- εκατομμύριο
- προσφορά
- προσφορά
- προσφορές
- διαδικτυακά (online)
- Επιλογή
- τάξη
- παραγγελιών
- οργανωτικός
- Άλλα
- Πληρωμή
- τηλέφωνα
- φωτογραφία
- πλατφόρμες
- πολιτική
- Δημοσιεύσεις
- δύναμη
- τιμή
- Προϊόν
- Προϊόντα
- Κέρδος
- μείωση
- Δελτία
- Αποτελέσματα
- έμπορος λιανικής
- λιανοπωλητές
- Επιστροφές
- ανασκόπηση
- Κριτικές
- τρέξιμο
- τρέξιμο
- εμπορικός
- Αναζήτηση
- πωλούν
- SEO
- σειρά
- Shipping
- Shopify
- Οι αγοραστές
- Απλούς
- Sites
- small
- μικρές επιχειρήσεις
- SMS
- So
- Μ.Κ.Δ
- social media
- λογισμικό
- πωλούνται
- Χώρος
- δαπανήσει
- Υπολογιστικό φύλλο
- Στάδιο
- Εκκίνηση
- ξεκίνησε
- Μελών
- χώρος στο δίσκο
- κατάστημα
- καταιγίδα
- στρες
- επιτυχής
- στόχος
- φόρος
- Φόροι
- δοκιμή
- Δοκιμές
- ώρα
- συμβουλές
- κορυφή
- τροχιά
- Παρακολούθηση
- Τάσεις
- δίκη
- φορτηγό
- Φορτηγό
- Εμπιστευθείτε
- Εναντίον
- Βίντεο
- Wal-Mart
- Αποθήκη
- Ιστοσελίδα : www.example.gr
- νίκη
- εντός
- WordPress
- λόγια
- Εργασία
- κόσμος
- αξία
- χρόνια
- Zendesk