Το ARR είναι το ποσό των εσόδων που μια επιχείρηση αναμένει να δημιουργήσει κάθε χρόνο σε επαναλαμβανόμενη βάση. Τα επαναλαμβανόμενα έσοδα είναι ίσως το πιο σημαντικό χαρακτηριστικό του μοντέλου συνδρομής. Τα ετήσια επαναλαμβανόμενα έσοδα σάς παρέχουν μια επισκόπηση της απόδοσης της επιχείρησης σε ετήσια βάση.
[Ενσωματωμένο περιεχόμενο]
Σημασία του ARR
ARR is a key metric to understand two aspects of a subscription company or SaaS business’s revenue:
-
Έσοδα που αποκτήθηκαν λόγω νέων πωλήσεων και αναβαθμίσεων (έσοδα επέκτασης)
-
Απώλεια εσόδων λόγω πελάτη καρδάρα και υποβαθμίσεις
Όταν μετράται σωστά, το ARR είναι ένας καλός δείκτης της υγείας της επιχείρησής σας και της πρόβλεψης των μελλοντικών εσόδων.
Το ARR προσθέτει επίσης ουσιαστικό πλαίσιο για άλλες μετρήσεις. Για παράδειγμα, πείτε ότι έχετε ρυθμός ανατροπής του 4%. Είναι αυτός ο λόγος ανησυχίας; Ή είναι αποδεκτό; Αλλά όταν κοιτάξετε την ανατροπή σε μια ευρύτερη εικόνα με συνυπολογισμό του ARR, ξέρετε αν είναι αρκετός λόγος να ανησυχείτε.
Οι επενδυτές αγαπούν τα προβλέψιμα έσοδα που επιχειρηματικό μοντέλο συνδρομής επιτρέπει. Έτσι, οι αναπτυσσόμενες εταιρείες SaaS με μια υγιή ροή ARR έχουν περισσότερες πιθανότητες να προσελκύσουν περισσότερους επενδυτές και να διατηρήσουν τα μέλη του διοικητικού συμβουλίου ικανοποιημένα.
Πώς υπολογίζετε τα ετήσια επαναλαμβανόμενα έσοδα;
It is fairly simple to calculate ARR. Here’s the formula and everything you need to know about it. You can calculate ARR as follows:
ARR = Άθροισμα (Ετήσια επαναλαμβανόμενη χρέωση όλων των πελατών που πληρώνουν)
Εάν χρεώνετε τους πελάτες σας σε μηνιαία βάση, μπορείτε να υπολογίσετε το ARR ως εξής:
ARR = (Αξία σύμβασης) x (12/ Διάρκεια σύμβασης σε μήνες)
Για παράδειγμα, εάν ένας πελάτης υπογράψει ένα συμβόλαιο 3 ετών (36 μήνες) για 60,000 $, το οποίο χρεώνεται κάθε μήνα, ο υπολογισμός του ARR σας είναι:
ARR= 60,000 $ x (12/36) = 20,000 $.
Εάν χρεώνετε τους πελάτες σας ετησίως, μπορείτε να υπολογίσετε το ARR ως εξής:
ARR = (Αξία σύμβασης) / (Διάρκεια σύμβασης σε χρόνια)
Για παράδειγμα, εάν ένας πελάτης υπογράψει ένα ετήσιο συμβόλαιο για δύο χρόνια στα 40,000 $, ο υπολογισμός ARR σας είναι:
ARR= 40,000 $/2 = 20,000 $.
While this seems relatively straightforward, it is important to know whether all the charges included in the contract value are ‘recurring’.
Στοιχεία που πρέπει να περιλαμβάνονται στον υπολογισμό ARR
Δεδομένου ότι το ARR είναι ένας υπολογισμός όλων των επαναλαμβανόμενων χρεώσεων συνδρομής σε μια δεδομένη περίοδο, πρέπει να συμπεριλάβετε τα ακόλουθα στοιχεία στον υπολογισμό ARR:
-
Επαναλαμβανόμενα τιμολόγια: Καλύπτει όλα τα επαναλαμβανόμενα έσοδα από συνδρομές, συμπεριλαμβανομένων των επαναλαμβανόμενων τελών, όπως οι επαναλαμβανόμενες χρεώσεις συνδρομής ανά χρήστη ή θέση.
-
Έσοδα αναβάθμισης: When a customer moves from a lower value plan to a higher value plan, mostly due to an upsell, it increases the customer’s recurring revenue. Hence you also need to include αναβάθμιση εσόδων στον υπολογισμό ARR σας.
-
Υποβάθμιση εσόδων: Σε ένα σενάριο όταν ένας πελάτης μετακινείται σε ένα πρόγραμμα χαμηλότερης αξίας από ένα πρόγραμμα υψηλότερης αξίας, αυτό έχει ως αποτέλεσμα Ανατροπή MRR. Είναι απαραίτητο να συμπεριληφθεί στους υπολογισμούς ARR, καθώς μειώνει τα επαναλαμβανόμενα έσοδα από αυτόν τον πελάτη.
Στοιχεία που πρέπει να εξαιρεθούν στον υπολογισμό ARR
ARR is a forward-looking metric and tells you how much revenue you can expect. Naturally, you don’t have to include elements of non-recurring nature in the ARR calculation. These elements are:
-
Εφάπαξ τέλη
-
Τέλη εγκατάστασης
-
Μη επαναλαμβανόμενα πρόσθετα
Η διαφορά μεταξύ ARR και MRR
Μηνιαία επαναλαμβανόμενα έσοδα (MRR) είναι τα προβλέψιμα επαναλαμβανόμενα έσοδα που αποκτήθηκαν από συνδρομές σε έναν συγκεκριμένο μήνα. Υπάρχουν αρκετοί διαφορετικοί τύποι MRR, όπως π.χ νέο MRR, αναβάθμιση MRR, επέκταση MRR, να συστολή MRR. Αυτό το επίπεδο λεπτομέρειας και διαχωρισμού δίνει χρήσιμες πληροφορίες σε μηνιαία βάση. Για τις επιχειρήσεις που προσφέρουν ετήσιες συμβάσεις συνδρομής, η παρακολούθηση ARR είναι πιο λογική.
Τούτου λεχθέντος, δεν είναι ποτέ μια κατάσταση είτε/ή όταν πρόκειται για ARR και MRR, καθώς η πρώτη δίνει μια μακροπρόθεσμη εικόνα ενώ η δεύτερη προσφέρει βραχυπρόθεσμες γνώσεις.
Συνήθεις παγίδες που πρέπει να αποφεύγονται κατά την ερμηνεία του ARR
1. Λάθος ARR για μετρητά
ARR is not the same as cash. Let’s understand with the same example as we did above. A customer signs an annual contract for two years at $40,000.
IΣε αυτό το σενάριο, το ARR είναι 20,000 $.
Αλλά, υποθέτοντας μια προκαταβολή, τα μετρητά είναι 40,000 $.
Το να μπερδέψετε το ARR με μετρητά μπορεί να δημιουργήσει μια παραποιημένη εικόνα του πόσα χρήματα διαθέτει μια επιχείρηση.
2. Κοιτάζοντας προς τα πίσω, όχι προς τα εμπρός
Ένα άλλο συνηθισμένο λάθος είναι όταν οι επιχειρήσεις υπολογίζουν το ARR αθροίζοντας τα συνολικά έσοδα για τους τελευταίους 12 μήνες. Αλλά στην πραγματικότητα, το ARR είναι μια μέτρηση που κοιτάζει προς το μέλλον και λαμβάνει υπόψη πόσα έσοδα μπορείτε να περιμένετε στο μέλλον, όχι πόσα δημιουργήσατε πέρυσι.
3. Δεν υπολογίζονται οι εκπτώσεις
Αν έχετε δώσει στους πελάτες σας εκπτώσεις ή κουπόνια, αυτό σημαίνει ότι δεν πληρώνουν το πλήρες τίμημα της συνδρομής. Είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη οι εκπτώσεις κατά τον υπολογισμό του ARR. Για παράδειγμα, εάν η ετήσια αξία συνδρομής είναι 10,000 $ με έκπτωση 20%, ο πελάτης πληρώνει μόνο 8000 $ και μόνο αυτό θα πρέπει να ληφθεί υπόψη για τον υπολογισμό του ARR.
4. Δεν συμπεριλαμβάνονται οι καθυστερημένες πληρωμές
Κάθε επιχείρηση έχει παραβατικούς πελάτες. Μπορείτε να ελέγξετε τις καθυστερημένες πληρωμές εφαρμόζοντας α καλημέρα μηχανισμό, αλλά όταν έρχονται τα καθυστερημένα ποσά σε δολάρια, θυμηθείτε να τα συμπεριλάβετε στους υπολογισμούς ARR σας.
- SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
- PlatoAiStream. Web3 Data Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
- Minting the Future με την Adryenn Ashley. Πρόσβαση εδώ.
- Αγορά και πώληση μετοχών σε εταιρείες PRE-IPO με το PREIPO®. Πρόσβαση εδώ.
- πηγή: https://www.chargebee.com/resources/glossaries/annual-recurring-revenue/
- :έχει
- :είναι
- :δεν
- $UP
- 000
- 1
- 12
- 12 μήνες
- a
- Σχετικα
- σχετικά με αυτό
- πάνω από
- αποδεκτό
- Λογαριασμός
- Λογιστήριο
- προσθήκη
- Προσθέτει
- Όλα
- επιτρέπει
- Επίσης
- ποσό
- Ποσά
- an
- και
- ετήσιος
- Ετησίως
- ΕΙΝΑΙ
- AS
- πτυχές
- At
- Προσελκύοντας
- αποφύγετε
- βάση
- BE
- είναι
- Καλύτερα
- μεταξύ
- μεγαλύτερος
- Νομοσχέδιο
- επιτροπή
- επιχείρηση
- επιχειρήσεις
- αλλά
- by
- υπολογίσει
- υπολογισμό
- CAN
- Μετρητά
- ευκαιρία
- χρέωση
- χρεώστης
- φορτία
- έλεγχος
- Ελάτε
- έρχεται
- Κοινός
- Εταιρείες
- εταίρα
- θεωρούνται
- περιεχόμενο
- συμφραζόμενα
- σύμβαση
- συμβάσεις
- Καλύπτει
- δημιουργία
- πελάτης
- Πελάτες
- λεπτομέρεια
- DID
- διαφορά
- διαφορετικές
- Έκπτωση
- εκπτώσεις
- do
- Δολάριο
- Don
- δυο
- διάρκεια
- κέρδισε
- στοιχεία
- ενσωματωμένο
- αρκετά
- ουσιώδης
- Κάθε
- πάντα
- παράδειγμα
- παραδείγματα
- εξαιρούνται
- επέκταση
- αναμένω
- αναμένει
- αρκετά
- πλαστός
- Χαρακτηριστικό
- Τελη Εγγραφης
- Εξής
- εξής
- Για
- Πρώην
- τύπος
- μελλοντικά
- από
- πλήρη
- μελλοντικός
- παράγουν
- παράγεται
- δεδομένου
- δίνει
- καλός
- Μεγαλώνοντας
- Έχω
- Υγεία
- διαιτιτικο
- ως εκ τούτου
- εδώ
- υψηλότερο
- Πως
- HTTPS
- if
- εικόνα
- εκτελεστικών
- σημαντικό
- in
- περιλαμβάνουν
- περιλαμβάνονται
- Συμπεριλαμβανομένου
- Αυξήσεις
- Δείκτης
- ιδέες
- σε
- Επενδυτές
- IT
- Διατήρηση
- τήρηση
- Κλειδί
- Ξέρω
- Επίθετο
- Πέρυσι
- Αργά
- Επίπεδο
- μακροπρόθεσμος
- ματιά
- κοιτάζοντας
- έχασε
- αγάπη
- ΚΑΝΕΙ
- μέσα
- μηχανισμός
- Μέλη
- μετρικός
- Metrics
- λάθος
- μοντέλο
- χρήματα
- Μηνας
- μηνιαίος
- μήνες
- περισσότερο
- πλέον
- ως επί το πλείστον
- κινήσεις
- πολύ
- Φύση
- Ανάγκη
- ποτέ
- Νέα
- of
- προσφορά
- προσφορές
- on
- αποκλειστικά
- or
- ΑΛΛΑ
- επί
- επισκόπηση
- Ειδικότερα
- πληρώνουν
- πληρωμή
- πληρωμές
- επίδοση
- περίοδος
- εικόνα
- σχέδιο
- Πλάτων
- Πληροφορία δεδομένων Plato
- Πλάτωνα δεδομένα
- Αναμενόμενος
- τιμή
- πιθανώς
- Πραγματικότητα
- λόγος
- επαναλαμβανόμενα
- μειώνει
- σχετικά
- θυμάμαι
- Αποτελέσματα
- έσοδα
- Κυλιομένος
- s
- SaaS
- Είπε
- εμπορικός
- ίδιο
- ικανοποιημένοι
- λένε
- σενάριο
- φαίνεται
- αίσθηση
- διάφοροι
- βραχυπρόθεσμα
- θα πρέπει να
- Σημάδια
- Απλούς
- κατάσταση
- So
- σταθεί
- ειλικρινής
- μετάδοση
- συνδρομή
- Μοντέλο συνδρομής
- συνδρομές
- τέτοιος
- παίρνει
- λέει
- ότι
- Η
- Το μέλλον
- Τους
- Εκεί.
- Αυτοί
- αυτοί
- αυτό
- προς την
- Σύνολο
- Παρακολούθηση
- δύο
- τύποι
- υπό
- καταλαβαίνω
- αναβαθμίσεις
- Χρήστες
- αξία
- we
- Τι
- Τι είναι
- πότε
- αν
- Ποιό
- ενώ
- με
- ανησυχία
- X
- έτος
- ετήσια
- χρόνια
- εσείς
- Σας
- YouTube
- zephyrnet