Πώς να χρησιμοποιήσετε το P.S. στο Email

Πώς να χρησιμοποιήσετε το P.S. στο Email

Χρονική σήμανση: 12 Ιανουαρίου 2024 7:00 π.μ.
Κόμβος πηγής: 3058777

Ως τακτική συγγραφής κειμένων, το υστερόγραφο (PS) έχει περάσει από το τυπικό αντίγραφο απευθείας αλληλογραφίας στο email marketing αντίγραφο.

επιτυχής χρήση του PS σε ένα email

Με τη σωστή προσέγγιση, το μόνο που χρειάζονται οι εταιρείες είναι δύο παραγράφους, μερικούς συνδέσμους και ένα PS για να μεταδώσουν αποτελεσματικά το μήνυμά τους, να δημιουργήσουν επείγοντα περιστατικά και να αυξήσουν τις μετατροπές.

Δημιουργήστε μια νέα, επώνυμη υπογραφή email με λίγα μόνο κλικ. Ξεκινήστε εδώ. (Είναι δωρεάν.)

Τι είναι το PS στο email;

Το PS είναι μια πρόταση ή μια παράγραφος που προστίθεται μετά το κύριο σώμα και την υπογραφή μιας επιστολής (ή άλλου σώματος γραφής). Ο όρος προέρχεται από τα λατινικά post scriptum, μια έκφραση που σημαίνει «γραμμένο μετά».

Παίρνει την ίδια μορφή σε ένα email. Προσθέτοντας ένα μικρό υστερόγραφο σε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μάρκετινγκ ή πωλήσεων, οι εταιρείες μπορούν να προσελκύσουν το ενδιαφέρον των πελατών και να τους ενθαρρύνουν να αναλάβουν δράση — εάν οι επωνυμίες μπορούν να χρησιμοποιήσουν αποτελεσματικά τη δύναμη του PS

Πώς να χρησιμοποιήσετε το PS

Πώς χρησιμοποιείτε τη δυνητική δύναμη του PS στις προσπάθειες μάρκετινγκ; Και πότε είναι η χρήση ενός PS μια χρήσιμη προσθήκη στο αντίγραφό σας που δημιουργεί δυνητικούς πελάτες;

Σύμφωνα με Copyblogger, αυτό ξεκινά με μια ερώτηση: "Τι είναι το πρώτο, το τελευταίο και το ασυνήθιστο στο αντίγραφό μου;"

Ο πρώτος είναι πάντα ο τίτλος σας. Το ασυνήθιστο είναι αυτό που ξεχωρίζει την επωνυμία σας — τα μηνύματά σας, η προσφορά σας ή η μοναδική σας οπτική.

Το τελευταίο είναι ένα PS, ή μια τελευταία σκέψη. Αξίζει επίσης να σημειωθεί ότι δεν υπάρχει «σωστός» τρόπος για να γράψετε PS

Στις Ηνωμένες Πολιτείες, τα υστερόγραφα περιέχουν συχνά μια περίοδο μεταξύ κάθε γράμματος. Στο Ηνωμένο Βασίλειο, τα γράμματα εμφανίζονται συνήθως χωρίς σημεία στίξης. Όποια επιλογή κι αν επιλέξετε, ωστόσο, βεβαιωθείτε ότι είναι συνεπής.

Ακολουθούν έξι τρόποι για να χρησιμοποιήσετε το PS και να βελτιώσετε το δικό σας email marketing προσπάθειες.

6 τρόποι χρήσης του PS σε ένα email

  1. Συνδέστε τους παραλήπτες με ένα συναρπαστικό αντίγραφο και έναν σύνδεσμο.
  2. Κάντε μια τελευταία έκκληση για δωρεά.
  3. Δημιουργήστε επείγοντα χαρακτήρα.
  4. Εξατομικεύστε και το PS σας.
  5. Δώστε πληροφορίες μπόνους ή μια νέα προσφορά.
  6. Μοιραστείτε μια μαρτυρία.

1. Ο γάντζος

Χρησιμοποιήστε το PS σας ως δόλωμα και βεβαιωθείτε ότι έχετε προσαρτήσει ένα άγκιστρο σε αυτό (τη διεύθυνση URL με δυνατότητα κλικ που στέλνει τον αναγνώστη σας στη σελίδα προορισμού). Αυτό που συνήθως λειτουργεί καλύτερα είναι να τονίσουμε το κύριο σημείο πώλησης άλλη μια φορά, αλλά από διαφορετική οπτική γωνία.

Γιατί το κύριο σημείο πώλησης; Υπάρχει πάντα μια πιθανότητα ο αναγνώστης σας να μετακινηθεί προς τα κάτω στο κάτω μέρος του μηνύματος χωρίς να λάβει όλο το ένδοξο αντίγραφό σας.

Με την ευκαιρία ότι έκανε διαβάστε τα όλα, προσφέροντας ένα άλλο βασικό πλεονέκτημα τους κάνει να θέλουν πραγματικά να δαγκώσουν.

Για παράδειγμα, εάν έχετε δώσει έμφαση στην πτυχή της εξοικονόμησης χρημάτων της προσφοράς σας, προσθέστε κάτι άλλο.

2. Η τελική έκκληση

MarketingSherpa γράφει στη μελέτη περίπτωσης «12 Κορυφαίες Συμβουλές Συγγραφής Email Copywriting to Raise Funds» ότι «η υιοθέτηση της τακτικής άμεσης αλληλογραφίας να βάζεις ένα «ps» στο τέλος του αντιγράφου και να το παντρεύεις με έναν σύνδεσμο «Δωρεά» είναι μια έξυπνη κίνηση για τη συγκέντρωση κεφάλαια."

Το να ζητάς δωρεές δεν είναι ποτέ εύκολο, αλλά ένα καλοφτιαγμένο PS μπορεί να είναι ο καθοριστικός παράγοντας. Μπορείτε είτε να ρίξετε το συναίσθημα άλλη μια φορά είτε να δώσετε μια αίσθηση επείγοντος.

3. Η Δημιουργία του Επείγοντος

Το ωραίο με τα email είναι η αμεσότητά τους. Τα στέλνετε και μέσα σε λίγες μέρες γνωρίζετε ποια είναι η αναλογία ανοίγματος και κλικ προς αριθμό εμφανίσεων.

Το κακό με τα email είναι ότι δεν έχουν σχεδόν καθόλου διάρκεια ζωής. Θέλεις λοιπόν να σιγουρευτείς δώστε το email σας ό,τι έχετε για να κάνουν τους αναγνώστες να απαντήσουν είτε επισκεπτόμενοι μια σελίδα προορισμού είτε επικοινωνώντας απευθείας με κάποιον.

Σε όλο το email σας, κάνατε ό,τι καλύτερο μπορούσατε για να τους κάνετε να αναλάβουν δράση. Το PS σας είναι συχνά η τελευταία σας ευκαιρία. Κάνε το να μετρήσει.

4. Η Προσωπική Προσέγγιση

Ένα PS είναι συνήθως μέρος ενός εξατομικευμένου email — ένα μήνυμα που υπογράφει το όνομα κάποιου πραγματικού στην εταιρεία σας. Ο σκοπός αυτού του είδους email είναι να το κάνει όσο πιο προσωπικό γίνεται.

Το ωραίο με ένα PS είναι ότι προσθέτει σε αυτήν την «προσωπική» προσέγγιση, σχεδόν σαν να είναι μια άκρη που απευθύνεται ειδικά στον παραλήπτη του email. Επωφεληθείτε λοιπόν από αυτό το εγγενές όφελος.

5. Το Μπόνους

Ένα PS είναι επίσης εξαιρετικό για την εισαγωγή ενός μπόνους. Σε όλο το αντίγραφο του email σας, πουλάτε το κύριο προϊόν ή προσφορά. Μετά στο ΠΣ τους δίνεις κι άλλα αν δράσουν τώρα. Αυτό προσθέτει στην αίσθηση του επείγοντος.

6. Η μαρτυρία

Δεν χρειάζεται κάθε προϊόν ή προσφορά μια μαρτυρία. Αλλά στην περίπτωση προϊόντων με μεγαλύτερους κύκλους πωλήσεων (όπως πολλά προϊόντα B2B) όπου οι αγοραστές χρειάζονται διαβεβαίωση προτού δεσμευτούν για ένα μεγάλο είδος εισιτηρίου, οι μαρτυρίες είναι συχνά πιο αποτελεσματικές.

Προσφέρουν μια έγκριση τρίτου μέρους και παρέχουν μια αίσθηση σιγουριάς στους υποψήφιους πελάτες σας — ίσως αρκεί για να τους παρακινήσουν προς το επόμενο βήμα και να επικοινωνήσουν μαζί σας.

Παραδείγματα αποτελεσματικού PS στο email

Πώς μοιάζει λοιπόν ένα αποτελεσματικό PS; Ακολουθούν έξι παραδείγματα του υστερόγραφου σε δράση.

1. Ο γάντζος

Εάν το κύριο μέρος του μηνύματος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας υπογραμμίζει τη σχέση κόστους-αποτελεσματικότητας του προϊόντος σας, μπορείτε να προσελκύσετε δυνητικούς πελάτες προσθέτοντας ένα άλλο επίπεδο πλεονεκτημάτων στο PS σας, όπως:

Υ.Γ. Οικονομικό δεν σημαίνει χαμηλή ποιότητα. Δείτε εκατοντάδες κριτικές προϊόντων 5 αστέρων στο Google.

Pro Συμβουλή: Ακριβώς όταν οι πελάτες νομίζουν ότι ξέρουν πού πηγαίνετε, αλλάξτε κατεύθυνση. Συνδυάζοντας τις χαμηλές τιμές με την εξαιρετική ποιότητα, μπορείτε να κάνετε τους αγοραστές να καθίσουν και να το προσέξουν.

2. Η παράκληση

Η έκκληση χρησιμοποιείται συχνά για τη συγκέντρωση χρημάτων ή την ενθάρρυνση δωρεών. Εδώ, ο στόχος είναι η δημιουργία ενός σύντομου μηνύματος PS που έχει απήχηση στους χρήστες, αλλά δεν είναι επιθετικό ή ανειλικρινές.

ΥΓ [Φιλανθρωπία] είναι κοντά στην καρδιά μας. Γι' αυτό προσφέρουμε [Χ ποσό]. Θέλετε να βοηθήσετε; Κάντε κλικ ΕΔΩ.

Pro Συμβουλή: Μην ζητάτε μόνο χρήματα - ξεκαθαρίστε τι κάνετε για να βοηθήσετε προτού εκφράσετε την έκκληση.

3. Το Επείγον

Τώρα, τώρα, τώρα! Όσο πιο γρήγορα ενεργήσουν οι πελάτες, τόσο το καλύτερο. Αλλά η δημιουργία επείγοντος είναι μια ισορροπία μεταξύ του να ξεκαθαρίσουμε ότι οι πελάτες μπορούν να επωφεληθούν από την άμεση δράση και να διασφαλίσουμε ότι το μήνυμά σας δεν θα είναι πιεστικό.

Υ.Γ. Οι φθινοπωρινές εκπτώσεις μας είναι τώρα διαθέσιμες. Μέχρι τις 15 Οκτωβρίου, κερδίστε έκπτωση 30% σε όλα τα είδη σε κανονικές τιμές.

Pro Συμβουλή: Οι αγοραστές ήδη βομβαρδίζονται από διαφημίσεις παντού, κάθε μέρα. Κρατήστε το μήνυμά σας σύντομο και επίκαιρο.

4. Η Προσωπική Προσέγγιση

Στις Ηνωμένες Πολιτείες, 8 δισεκατομμύρια spam email αποστέλλονται κάθε μέρα. Ως αποτέλεσμα, οι αγοραστές είναι πάντα σε επιφυλακή για απρόσωπα, επίμονα μηνύματα που δεν προσφέρουν αξία.

Καλά, ο τίτλος και το σώμα του email σας θα πρέπει να πείσουν τους πελάτες ότι πραγματικά ενδιαφέρεστε για αυτό που χρειάζονται — και το PS σας μπορεί να βοηθήσει σε αυτό.

ΥΓ Πως τα πάμε; Ρίξτε μας μια γραμμή [εδώ] και πείτε μας τι θα μπορούσαμε να κάνουμε καλύτερα.

Pro Συμβουλή: Δίνοντας στους αγοραστές την ευκαιρία να επικοινωνήσουν με σχόλια, οι εταιρείες μπορούν να δημιουργήσουν αλληλεπίδραση. Η επιφύλαξη; Δεν μπορείτε απλώς να συλλέγετε απόψεις πελατών — πρέπει επίσης να αναλάβετε δράση.

5. Το Μπόνους

Σε όλους αρέσει το μπόνους, αρκεί να είναι κάτι που θέλουν.

Για παράδειγμα, αν πουλάτε αθλητικά παπούτσια υψηλής ποιότητας και το μπόνους σας είναι ένας σύνδεσμος για τον τρόπο κατασκευής του προϊόντος σας, αυτό δεν αποτελεί μπόνους — είναι απλώς μια κακώς καλυμμένη διαφημιστική προσπάθεια. Για να προωθήσετε τη δράση, βεβαιωθείτε ότι το μπόνους σας έχει νόημα.

ΥΓ Χρησιμοποιήστε αυτόν τον κωδικό [shoeoff] για να λάβετε έκπτωση 20% στην πρώτη σας παραγγελία.

Pro Συμβουλή: Δεν υπάρχει τίποτα κακό με ένα ελαφρύ χτύπημα στην κερδοφορία, εάν κρατά τους πελάτες να επιστρέφουν.

6. Η μαρτυρία

Στους ανθρώπους αρέσει το προϊόν ή η υπηρεσία σας, σωστά;

Αυτό είναι ένα μεγάλο μέρος του γιατί είστε ακόμα στην επιχείρηση. Τα μαρτυρικά υστερόγραφα είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να τονίσετε πόσο καλοί είστε σε αυτό που κάνετε, ειδικά για αγορές υψηλής αξίας, όπως αυτές που πραγματοποιούν αγοραστές B2B.

Υ.Γ. Μην δεχθείτε το λόγο μας. Δείτε πώς η λύση μας βοήθησε την [εταιρεία XYZ] να ενισχύσει τις αποκτήσεις και τις πωλήσεις νέων πελατών σε διάστημα έξι μηνών.

Pro Συμβουλή: Είναι εντάξει να καυχιόμαστε λίγο στη μαρτυρία. Το κόλπο? Διατηρήστε το γρήγορο και εστιάστε το στα οφέλη του τελικού χρήστη.

Δύναμη στο Υστερόγραφο

Το PS είναι ένα ισχυρό εργαλείο στις πωλήσεις και το μάρκετινγκ για τη δημιουργία μολύβδου, την αφοσίωση των πελατών και την αγορά προϊόντων.

Η επιφύλαξη; Με τη μεγάλη δύναμη του υστερόγραφου έρχεται μεγάλη ευθύνη μέσω email.

Εάν τα υστερόγραφα γίνουν πολύ μεγάλα και εμπλέκονται, χάνουν τον δυνατό αντίκτυπο που είναι χαρακτηριστικό του δυναμικού PS τους. Αν είναι πολύ σύντομες και πολύ γενικές, εν τω μεταξύ, είναι εύκολο να τις αγνοήσουν οι χρήστες.

Το να βρείτε μια ισορροπία σημαίνει να γνωρίζετε το μήνυμά σας, να κατανοείτε το κοινό σας και να αναγνωρίζετε ότι όταν πρόκειται για το υστερόγραφο, λιγότερο είναι περισσότερο.

Νέα παρότρυνση για δράση

Σφραγίδα ώρας:

Περισσότερα από Hub Spot