Γίνετε ο πρώτος που θα γνωρίζει πότε είναι διαθέσιμο νέο περιεχόμενο όπως αυτό!
Εγγραφείτε στο ενημερωτικό δελτίο μας για να λαμβάνετε ειδοποιήσεις σχετικά με νέες δημοσιεύσεις, τοπικές ειδήσεις και πληροφορίες για τον κλάδο.
Ευχαριστώ! Η υποβολή σας ελήφθη!
Ωχ! Κάτι πήγε στραβά κατά την υποβολή της φόρμας.
Η αγορά κάνναβης σημείωσε πτώση σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες κατά τη διάρκεια του περασμένου έτους, ιδιαίτερα στις αγορές παλαιού τύπου. Σύμφωνα με έρευνα της Headset, τόσο ο αριθμός των οι συναλλαγές και τα μεγέθη καλαθιών έχουν μειωθεί δεδομένου ότι 2020.
Με βάση τις φθίνουσες τάσεις της αγοράς κάνναβης και με πιθανή ύφεση στο εγγύς μέλλον, είναι πιο σημαντικό από ποτέ για τις επιχειρήσεις που εργάζονται στη βιομηχανία κάνναβης και με τη βιομηχανία κάνναβης να λάβουν μέτρα για την προστασία – και ακόμη και την αύξηση – των πωλήσεων. Μπορείτε να το κάνετε εάν κατανοείτε την ψυχολογία της συμπεριφοράς των καταναλωτών και επενδύετε πιο στρατηγικά στο μάρκετινγκ.
Κατανόηση των φθίνουσας αγοράς και της μελλοντικής ανάκαμψης για την προστασία των πωλήσεων
Η αγορά κάνναβης βρίσκεται σε παρακμή, αλλά αυτή η πτώση είναι απίθανο να διαρκέσει για πάντα. Οι πωλήσεις αυξήθηκαν κατά τη διάρκεια της πανδημίας COVID-19 και εξακολουθούν να ομαλοποιούνται μετά την πανδημία. Αυτό δεν αποτελεί έκπληξη, αλλά οι ρυθμιστικές αλλαγές στο μέλλον θα μπορούσαν να επηρεάσουν σημαντικά τον τρόπο λειτουργίας των επιχειρήσεων καθώς και να επηρεάσουν θετικά τις πωλήσεις.
Επομένως, τόσο οι επωνυμίες B2C όσο και οι μάρκες B2B στη βιομηχανία κάνναβης πρέπει να εξετάσουν πώς οι επενδύσεις και οι στρατηγικές που εφαρμόζονται κατά τη διάρκεια της τρέχουσας παρακμής της αγοράς θα επηρεάσουν τις επιχειρήσεις τους στο μέλλον – παρόμοιο με τον τρόπο με τον οποίο οι επωνυμίες θα πρέπει να κινούνται στην ύφεση. Και συμβαίνει ότι οι ΗΠΑ πλησιάζουν περισσότερο σε αυτό που θα μπορούσε να είναι ύφεση, πράγμα που σημαίνει ότι οι πληροφορίες σε αυτό το άρθρο είναι απίστευτα επίκαιρες.
Για τις επιχειρήσεις, η γονατιστή αντίδραση σε μια φθίνουσα αγορά ή ύφεση είναι να περικοπούν σημαντικά οι επενδύσεις μάρκετινγκ. Ωστόσο, αυτό είναι ένα λάθος. Η ανάκαμψη θα συμβεί και οι πωλήσεις θα αυξηθούν στο μέλλον. Επομένως, οι επιχειρήσεις που θα κερδίσουν στο μέλλον είναι αυτές που παραμένουν επίκαιρες στις κακές στιγμές.
Με άλλα λόγια, οι επενδύσεις σας στο μάρκετινγκ δεν πρέπει να εξαφανιστούν. Ωστόσο, πρέπει να επικεντρωθούν περισσότερο σε τακτικές που θα αυξήσουν την εμπιστοσύνη της επωνυμίας, ώστε οι καταναλωτές να αισθάνονται σίγουροι ότι η επιχείρησή σας θα αντέξει τη βραχυπρόθεσμη πτώση της αγοράς. Η οικοδόμηση εμπιστοσύνης και μια συναισθηματική σύνδεση με την επωνυμία σας είναι κρίσιμες επενδύσεις για την προστασία των πωλήσεων σήμερα και στο μέλλον.
4 Συμβουλές για να αυξήσετε τις πωλήσεις χρησιμοποιώντας την ψυχολογία και τις στρατηγικές επενδύσεις
Για να αυξήσετε τις πωλήσεις σε μια φθίνουσα αγορά, πρέπει να κατανοήσετε τους πελάτες σας, να προσαρμοστείτε στη νέα πραγματικότητα, να κάνετε πιο στρατηγικές επενδύσεις και να παραμείνετε ευέλικτοι για να ανταποκριθείτε στις νέες αλλαγές της αγοράς – ειδικά όταν η αγορά αρχίζει να βελτιώνεται.
Σκεφτείτε το με αυτόν τον τρόπο - όταν η αγορά κάνναβης αρχίσει να βελτιώνεται, πιθανότατα θα υπάρχουν περισσότεροι πελάτες για τους οποίους θα χρειαστεί να ανταγωνιστείτε. Επιπλέον, πολλοί υπάρχοντες και νέοι πελάτες θα ενδιαφέρονται να δοκιμάσουν νέα προϊόντα, υπηρεσίες και επωνυμίες. Για να διασφαλίσετε ότι η επωνυμία σας θα είναι αυτή που θα επιλέξουν οι καταναλωτές, πρέπει να αποκτήσετε μια ισχυρή θέση στην αγορά σήμερα.
Ακολουθούν τέσσερις συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να κερδίσετε τη θέση σας στην αγορά και να αυξήσετε τις πωλήσεις:
1. Ανάλυση και Προσδιορισμός Ευκαιριών
Πώς αλλάζουν οι συμπεριφορές των πελατών λόγω της πτώσης της αγοράς κάνναβης; Το πρώτο βήμα για την αύξηση των πωλήσεων σε μια φθίνουσα αγορά είναι να προσδιοριστεί πώς έχουν αλλάξει και/ή θα αλλάξουν τα ακόλουθα για τους καταναλωτές:
- Αλλαγή αγοραστικών συμπεριφορών
- Μετατόπιση προτεραιοτήτων, προϊόντων, υπηρεσιών ή επιλογών επωνυμίας
- Αλλαγή του ορισμού της αξίας για τα χρήματα
Οι αλλαγές που αναφέρονται παραπάνω επηρεάζουν άμεσα τις πωλήσεις για την επιχείρησή σας. Αυτό που λειτούργησε πριν από δύο χρόνια μπορεί να μην λειτουργεί σήμερα ή σε έξι μήνες από σήμερα, επομένως δημιουργήστε ένα έγγραφο που θα παραθέτει όλες τις λεπτομέρειες που σχετίζονται με τις τρεις κουκκίδες παραπάνω. Αυτές οι πληροφορίες είναι κρίσιμες για την πραγματοποίηση στρατηγικών επενδύσεων μάρκετινγκ που έχουν την ευκαιρία να αυξήσουν τις πωλήσεις.
2. Επαναξιολογήστε τους πελάτες σας
Όταν μια αγορά μειώνεται ή μια ύφεση διαφαίνεται, οι καταναλωτές αλλάζουν και αυτό σημαίνει ότι πρέπει να επαναξιολογήσετε και να ενημερώσετε personas αγοραστή. Αυτό που παρακινούσε τους καταναλωτές στο παρελθόν μπορεί να μην λειτουργεί σήμερα.
Ως παράδειγμα, οι ερευνητές του Harvard Business School προσδιόρισαν τέσσερα ψυχολογικά τμήματα ότι οι επαγγελματίες του μάρκετινγκ πρέπει να λάβουν υπόψη κατά την αξιολόγηση του τρόπου με τον οποίο οι άνθρωποι αντιδρούν συναισθηματικά σε ένα αρνητικό οικονομικό περιβάλλον:
- Κλείστε τα φρένα: Αυτό το τμήμα είναι πολύ πιθανό να εξαλείψει, να καθυστερήσει ή να αντικαταστήσει αγορές με επιλογές χαμηλότερου κόστους.
- Πονημένος-αλλά-υπομονετικός: Αυτό το τμήμα θα περιορίσει ορισμένες αγορές και θα αναζητήσει εκπτώσεις στις προτιμώμενες επωνυμίες του. Ελλείψει εκπτώσεων, θα επιλέξουν μια φθηνότερη εναλλακτική.
- Άνετα ευκατάστατη: Αυτό το τμήμα συνεχίζει να αγοράζει όπως πριν, αλλά θα είναι πιο επιλεκτικό και θα αναζητά καλύτερη ποιότητα για την τιμή (δηλαδή την αξία) όταν αγοράζει υψηλότερα είδη εισιτηρίων.
- Ζήσε για το σήμερα: Αυτό το τμήμα θα συνεχίσει να αγοράζει τις αγαπημένες του επωνυμίες ως «δικαιολογήσιμες» δαπάνες, αλλά είναι απίθανο να δοκιμάσει νέα προϊόντα ή επωνυμίες.
Σκεφτείτε τις προσωπικότητες των αγοραστών σας. Λαμβάνουν υπόψη τους τα τέσσερα ψυχολογικά τμήματα; Εάν όχι, ενημερώστε τα τώρα, ώστε οι επενδύσεις σας στο μάρκετινγκ να επικεντρωθούν στα σωστά μηνύματα ενώ η αγορά κάνναβης βρίσκεται σε παρακμή και μπορεί να έρθει ύφεση.
3. Εστίαση σε πιστούς πελάτες (μεγάλους και μικρούς)
Οι ερευνητές του Harvard Business School διαπίστωσαν ότι η κορυφαία προτεραιότητα για τις επιχειρήσεις σε ύφεση είναι οι πιστοί πελάτες και ότι το συμπέρασμα ευθυγραμμίζεται με τα δεδομένα από την έκθεση της Headset, η οποία δείχνει ότι το 10% των κορυφαίων καταναλωτών κάνναβης ξοδεύει σημαντικά περισσότερα από τους μέσους πελάτες και «συμβάλλει δυσανάλογα μεγάλο ποσοστό εσόδων στον κλάδο».
Είναι ενδιαφέρον ότι το Headset αναφέρει ότι το 10% των κορυφαίων καταναλωτών κάνναβης στην πραγματικότητα έχει σφίξει τους προϋπολογισμούς του και ξοδεύει λιγότερα για αγορές κάνναβης από άλλους πελάτες κάνναβης το 2022. Αυτό είναι ένα κοινό που οι επωνυμίες κάνναβης δεν θέλουν να χάσουν. Επομένως, είναι σημαντικό οι επενδύσεις μάρκετινγκ που στοχεύουν στους πιο πιστούς πελάτες να μην περικοπούν από τους προϋπολογισμούς.
Τόσο για τις επιχειρήσεις B2B όσο και για τις επιχειρήσεις B2C, τα προγράμματα παραπομπής και αφοσίωσης θα πρέπει να αποτελούν υψηλή προτεραιότητα και αυτά τα προγράμματα θα πρέπει να ανταμείβουν τόσο τους μεγάλους όσο και τους μικρότερους ξοδευτές, ιδιαίτερα εκείνους που κάνουν πολλές μικρότερες αγορές αντί να εστιάζουν μόνο σε πελάτες που κάνουν μεγάλες αγορές λιγότερο συχνά.
4. Αναπτύξτε τις Σωστές Προσφορές και Επενδύστε στην Προώθησή τους
Αν και μπορεί να μπείτε στον πειρασμό να κάνετε εκπτώσεις σε πολλά προϊόντα ή υπηρεσίες για να φέρετε περισσότερες πωλήσεις, μην το κάνετε. Οι τιμές πρέπει να αντικατοπτρίζουν την υπόσχεση της επωνυμίας σας και την αξία που αποκομίζουν οι καταναλωτές όταν αγοράζουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.
Μην μειώνετε το κόστος όταν πρόκειται για την προώθηση των προσφορών σας. Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να επενδύσετε σε ακριβές διαφημιστικές τακτικές. Οι επιχειρήσεις B2B μπορούν να αξιοποιήσουν email marketing και κοινωνικό μάρκετινγκ μέσων μαζικής ενημέρωσης για την προώθηση των ειδικών προσφορών τους. Τα ιατρεία και άλλες επιχειρήσεις με τοποθεσίες από τούβλα και κονιάματα μπορούν να χρησιμοποιήσουν διαφημιστικό υλικό στα καταστήματα για να αυξήσουν την ευαισθητοποίηση και την αποδοχή ειδικών προσφορών. Το κλειδί είναι να επενδύσετε στρατηγικά σε προωθητικές ενέργειες.
Για να αναπτύξετε τις σωστές προωθήσεις και προσφορές βάσει τιμών για να αυξήσετε τις πωλήσεις σε μια φθίνουσα αγορά, εστιάστε σε αυτές τις τακτικές:
- Εκπτώσεις: Δοκιμάστε διαφορετικούς τύπους εκπτώσεων (π.χ. έκπτωση ποσού σε δολάρια, ποσοστιαία έκπτωση, αγοράστε ένα πάρτε ένα δωρεάν ή λάβετε μισή έκπτωση κ.ο.κ.) για να δείτε τι οδηγεί τις περισσότερες πωλήσεις.
- Ανταμοιβές: Οι προωθήσεις που δίνουν χρήματα από μια μελλοντική αγορά όταν οι καταναλωτές ξοδεύουν ένα συγκεκριμένο ποσό σήμερα μπορούν να λειτουργήσουν καλά για να ενισχύσουν τις συνολικές πωλήσεις. Απλώς βεβαιωθείτε ότι πρέπει να χρησιμοποιήσουν τις ανταμοιβές σε σύντομο χρονικό διάστημα και μην κάνετε το όριο ανταμοιβών τόσο υψηλό ώστε να είναι ανέφικτο.
- Ομαδοποίηση και Αποδεσμοποίηση: Πειραματιστείτε με την προσφορά ομαδοποιημένων προϊόντων για να βελτιώσετε την προστιθέμενη αξία κάθε συναλλαγής και, εάν έχετε ομαδοποιήσει προϊόντα ή υπηρεσίες, δοκιμάστε να τα αποδεσμεύσετε για τους καταναλωτές με μεγαλύτερη συνείδηση του κόστους.
- Τρόποι Πληρωμής: Προσφέρετε επιλογές που επιτρέπουν στους πελάτες να πληρώνουν με την πάροδο του χρόνου για υψηλότερα είδη εισιτηρίων ή απαιτούν χαμηλότερο αρχικό κόστος. Αυτές οι τακτικές μπορούν να λειτουργήσουν καλά για επιχειρήσεις B2B και επιχειρήσεις παροχής υπηρεσιών.
Προσέξτε να μην κάνετε υπερβολικές εκπτώσεις ή να συνεχίσετε να προσφέρετε εκπτωτικές τιμές για μεγάλα χρονικά διαστήματα. Κάτι τέτοιο θα μπορούσε να αλλάξει τις αντιλήψεις των καταναλωτών για την επωνυμία, τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας και να δημιουργήσει νέες προσδοκίες για την τιμολόγησή σας. Ως αποτέλεσμα, δεν θα είναι πρόθυμοι να πληρώσουν τις πλήρεις τιμές σας όταν βελτιωθεί η αγορά. Οι πιο συχνές βραχυπρόθεσμες εκπτώσεις είναι μια καλύτερη επιλογή για να αυξήσετε τις πωλήσεις σε μια φθίνουσα αγορά χωρίς να θυσιάσετε τις πωλήσεις σας στο μέλλον.
Βασικά σημεία για να χρησιμοποιήσετε την ψυχολογία για να αυξήσετε τις πωλήσεις σε μια φθίνουσα αγορά
Ακριβώς επειδή η αγορά κάνναβης βρίσκεται σε πτώση δεν σημαίνει ότι δεν θα ανακάμψει. Επίσης, δεν σημαίνει ότι δεν υπάρχουν καταναλωτές που θέλουν να αγοράσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας. Ακολουθήστε τις παραπάνω συμβουλές για να στοχεύσετε τις στρατηγικές μάρκετινγκ, τις προσφορές και τις τιμές, ώστε να αυξήσετε τις πωλήσεις σήμερα χωρίς να βλάψετε την επωνυμία ή την επιχείρησή σας στο μέλλον, όταν η αγορά ανακάμψει και αναπτυχθεί.
Για να συνδεθείτε με κατόχους άδειας χρήσης κάνναβης σε όλες τις ΗΠΑ και τις διεθνείς περιοχές μέσω τηλεφώνου, email, μέσων κοινωνικής δικτύωσης και άλλων, εγγραφείτε στο Βάση δεδομένων άδειας χρήσης Cannabiz Media. Προγραμματίστε μια επίδειξη για να δείτε πώς μπορεί να σας βοηθήσει να αυξήσετε τις πωλήσεις.
- SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
- πηγή: https://www.cannabiz.media/blog/how-to-use-psychology-and-strategy-to-increase-sales-in-a-declining-cannabis-market
- 2020
- 2022
- 7
- a
- Σχετικα
- πάνω από
- Σύμφωνα με
- Λογαριασμός
- απέναντι
- πραγματικά
- Επιπλέον
- επηρεάζουν
- ευκίνητος
- Ευθυγραμμίζει
- Όλα
- εναλλακτική λύση
- ποσό
- αναλύσει
- και
- άρθρο
- ακροατήριο
- μέσος
- επίγνωση
- B2B
- B2C
- πίσω
- Κακός
- καλάθι
- επειδή
- πριν
- Καλύτερα
- Μεγάλος
- ώθηση
- μάρκα
- μάρκες
- φέρω
- Προϋπολογισμών
- Κτίριο
- επιχείρηση
- Business School
- επιχειρήσεις
- αγορά
- Εξαγορά
- κάνναβης
- Βιομηχανία κάνναβης
- προσεκτικός
- ορισμένες
- ευκαιρία
- αλλαγή
- Αλλαγές
- αλλαγή
- φτηνότερος
- Επιλέξτε
- πιο κοντά
- ερχομός
- ανταγωνίζονται
- συμπέρασμα
- βέβαιος
- Connect
- σύνδεση
- Εξετάστε
- καταναλωτής
- Καταναλωτές
- περιεχόμενο
- ΣΥΝΕΧΕΙΑ
- συνεχίζεται
- Κόστος
- Δικαστικά έξοδα
- θα μπορούσε να
- Covid-19
- Πανδημία COVID-19
- δημιουργία
- κρίσιμης
- Ρεύμα
- πελάτης
- Πελάτες
- Τομή
- κόβω το κόστος
- ημερομηνία
- Απόρριψη
- Πτώση
- delay
- καθέκαστα
- Προσδιορίστε
- ανάπτυξη
- διαφορετικές
- κατευθείαν
- εξαφανίζομαι
- Έκπτωση
- εκπτώσεις
- διανομείς
- έγγραφο
- Όχι
- πράξη
- Δολάριο
- Μην
- κατά την διάρκεια
- κάθε
- Οικονομικός
- την εξάλειψη
- ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ
- εξασφαλίζω
- Περιβάλλον
- ειδικά
- εγκαθιδρύω
- Even
- ΠΑΝΤΑ
- παράδειγμα
- υφιστάμενα
- προσδοκίες
- έξοδα
- ακριβά
- πείραμα
- Αγαπημένα
- Όνομα
- Συγκέντρωση
- επικεντρώθηκε
- εστιάζοντας
- ακολουθήστε
- Εξής
- Για τους καταναλωτές
- για πάντα
- μορφή
- Βρέθηκαν
- Δωρεάν
- συχνάζω
- συχνά
- από
- πλήρη
- μελλοντικός
- παίρνω
- Δώστε
- μεγαλώνει
- Ήμισυ
- συμβαίνω
- συμβαίνει
- Harvard
- βοήθεια
- Ψηλά
- υψηλότερο
- Οι κάτοχοι
- Πως
- Πώς να
- Ωστόσο
- HTTPS
- προσδιορίζονται
- προσδιορίσει
- Επίπτωση
- εφαρμοστεί
- σημαντικό
- βελτίωση
- in
- Αυξάνουν
- απίστευτα
- βιομηχανία
- πληροφορίες
- ιδέες
- ενδιαφερόμενος
- International
- Επενδύστε
- Επενδύσεις
- IT
- αντικειμένων
- Κλειδί
- Ξέρω
- large
- Επίθετο
- Κληροδότημα
- Μόχλευση
- Άδεια
- Πιθανός
- Λιστα
- Εισηγμένες
- Λίστες
- τοπικός
- θέσεις
- διαφαινόμενη
- χάνουν
- πιστός
- Loyalty
- κάνω
- πολοί
- αγορά
- Τάσεις της αγοράς
- marketers
- Μάρκετινγκ
- αγορές
- υλικά
- μέσα
- Εικόνες / Βίντεο
- μηνύματα
- ενδέχεται να
- λάθος
- χρήματα
- μήνες
- περισσότερο
- πλέον
- κίνητρα
- πολλαπλούς
- Πλοηγηθείτε
- Κοντά
- Ανάγκη
- αρνητικός
- Νέα
- νέα της αγοράς
- νέα προϊόντα
- νέα
- Newsletter
- αριθμός
- προσφορά
- προσφορά
- προσφορές
- ONE
- λειτουργούν
- Επιλογή
- Επιλογές
- ΑΛΛΑ
- φόρμες
- πανδημία
- ιδιαίτερα
- Το παρελθόν
- Πληρωμή
- People
- ποσοστό
- περίοδος
- έμμηνα
- τηλέφωνο
- Μέρος
- Πλάτων
- Πληροφορία δεδομένων Plato
- Πλάτωνα δεδομένα
- σημεία
- δυνατός
- μετά την πανδημία
- Δημοσιεύσεις
- προτιμάται
- τιμή
- Τιμές
- τιμολόγηση
- προτεραιότητα
- Προϊόν
- Προϊόντα
- Προγράμματα
- υπόσχεση
- email marketing
- την προώθηση της
- διαφημιστικές λύσεις
- Προωθήσεις
- προστασία
- Ψυχολογία
- αγορά
- ψώνια
- αγορά
- ποιότητα
- Αντίδραση
- αντίδραση
- Πραγματικότητα
- ύφεση
- Ανάκτηση
- Ανακτά
- ανάκτηση
- Παραπομπή
- αντανακλούν
- ρυθμιστές
- σχετίζεται με
- αναφέρουν
- Εκθέσεις
- απαιτούν
- έρευνα
- ερευνητές
- Απάντηση
- αποτέλεσμα
- έσοδα
- Ανταμοιβή
- Ανταμοιβές
- θυσιάζοντας
- εμπορικός
- Σχολείο
- Επιδιώξτε
- τμήμα
- τμήματα
- εκλεκτικός
- υπηρεσία
- Υπηρεσίες
- σειρά
- Κοντά
- βραχυπρόθεσμα
- θα πρέπει να
- Δείχνει
- σημαντικά
- παρόμοιες
- αφού
- ΕΞΙ
- Έξι μήνες
- μεγέθη
- small
- μικρότερος
- So
- Μ.Κ.Δ
- social media
- μερικοί
- κάτι
- ειδική
- δαπανήσει
- Δαπάνες
- ξεκινά
- Μελών
- παραμονή
- Βήμα
- Βήματα
- Ακόμη
- Στρατηγική
- στρατηγικές
- Στρατηγική
- ισχυρός
- υποβολή
- συνεισφέρω
- εκπληκτικός
- τακτική
- Πάρτε
- Takeaways
- στόχος
- στοχευμένες
- δοκιμή
- Η
- οι πληροφορίες
- τους
- επομένως
- τρία
- κατώφλι
- παντού
- εισιτήριο
- σφίξιμο
- ώρα
- φορές
- συμβουλές
- προς την
- σήμερα
- πολύ
- κορυφή
- συναλλαγή
- Τάσεις
- Εμπιστευθείτε
- τύποι
- μας
- Διαχωρισμός
- καταλαβαίνω
- Ενωμένος
- United States
- Ενημέρωση
- χρήση
- αξία
- μέσω
- Τι
- Ποιό
- ενώ
- Ο ΟΠΟΊΟΣ
- θα
- πρόθυμος
- νίκη
- εντός
- χωρίς
- λόγια
- Εργασία
- εργάστηκαν
- εργαζόμενος
- Λανθασμένος
- έτος
- χρόνια
- Σας
- zephyrnet