Πώς ένας κορυφαίος διανομέας πληροφορικής στο ΗΒ παρέχει στους πελάτες μια εντυπωσιακή διαφοροποίηση σε μια αγορά κορεσμένης ασφάλειας στον κυβερνοχώρο

Χρόνος διαβασματός: 4 πρακτικά

Με την αγορά να αναμένεται να φτάσει τα 248.6 δισεκατομμύρια δολάρια μέχρι το 2023, ο χώρος ασφάλειας στον κυβερνοχώρο ανθεί παγκοσμίως. Τα τελευταία 13 χρόνια, η αγορά ασφάλειας στον κυβερνοχώρο έχει αυξηθεί περισσότερο από τριάντα φορές. Αν και αυτό ήταν μεγάλη είδηση ​​για τη βιομηχανία ασφάλειας στον κυβερνοχώρο στο σύνολό της, προκαλεί όλο και πιο κορεσμένη την αγορά.

Το δέλεαρ της «γρήγορης επιχειρηματικής δραστηριότητας» ενθαρρύνει πολλούς εμπειρογνώμονες στον τομέα της ασφάλειας πληροφορικής να εγκαταλείψουν τη δουλειά τους και να παρέχουν υπηρεσίες ασφάλειας στον κυβερνοχώρο ως ελεύθερους επαγγελματίες. Έχει επίσης κάνει πολλές επιχειρήσεις στον τομέα της πληροφορικής ή της σχετικής αγοράς να επεκτείνουν τις υπηρεσίες τους και να συμπεριλάβουν λύσεις ασφάλειας στον κυβερνοχώρο ως μέρος της προσφοράς τους, όταν δεν είναι η εξειδίκευσή τους.

Το μεγαλύτερο που έγιναν από αυτές τις επιχειρήσεις δεν ήταν η συνεργασία με μια εταιρεία που διαθέτει εμπειρία στον χώρο της ασφάλειας στον κυβερνοχώρο. Ως αποτέλεσμα, η γκάμα των λύσεων ασφάλειας στον κυβερνοχώρο περιλαμβάνει παλιές λύσεις ασφάλειας στον κυβερνοχώρο που οι πελάτες μπορούν εύκολα να πάρουν από οπουδήποτε αλλού. Οι περισσότερες από αυτές τις λύσεις δεν καταφέρνουν να αντιμετωπίσουν πολλά από τα προβλήματα των πελατών και αφήνουν πολλά να είναι επιθυμητά. Μία εταιρεία που συνειδητοποιεί ότι είναι η Westcoast Limited, ένας κορυφαίος διανομέας στο UK IT Marketplace, παρέχει υπηρεσίες στους κορυφαίους μεταπωλητές, λιανοπωλητές και άλλους οργανισμούς στη χώρα και πέραν αυτής.

Το πρόβλημα που ήθελε να ξεπεράσει η Westcoast Limited
Λειτουργώντας από διάφορες τοποθεσίες στο Ηνωμένο Βασίλειο, η Westcoast Limited είναι ο βραχίονας διανομής του Ομίλου Westcoast που διανέμει κορυφαίες μάρκες πληροφορικής στο Ηνωμένο Βασίλειο και όχι μόνο. Η εταιρεία παρέχει στους μεταπωλητές, τους λιανοπωλητές και άλλους οργανισμούς στο Ηνωμένο Βασίλειο, τη Δημοκρατία της Ιρλανδίας και την ηπειρωτική Ευρώπη με τις πιο γνωστές παγκόσμιες μάρκες πληροφορικής.

Η εταιρεία έχει εξελιχθεί σε ηγετική εταιρεία διανομής στην αγορά ασφάλειας στον κυβερνοχώρο του Ηνωμένου Βασιλείου λόγω της επιθετικής επιδίωξης της αριστείας στην εξυπηρέτηση των πελατών της. Και γι 'αυτό η Westcoast Limited ψάχνει να προσφέρει στους πελάτες της μια συναρπαστική διαφοροποίηση σε μια αγορά κορεσμένης ασφάλειας στον κυβερνοχώρο.

Ενώ η Westcoast Limited προσέφερε λύσεις ασφάλειας στον κυβερνοχώρο στους πελάτες της, ήταν παρόμοιες σε λειτουργικότητα και απόδοση με τις λύσεις των ανταγωνιστών της. Η εταιρεία θεώρησε ότι ο χώρος λύσεων στον κυβερνοχώρο ήταν εξαιρετικά κορεσμένος και έτσι ξεκίνησε να βρει προμηθευτές που δεν ήταν μέρος ή τήρησαν το status quo της κληρονομικής ασφάλειας στον κυβερνοχώρο. «Ενδιαφερόμαστε πολύ για τις μοναδικές λύσεις που αλλάζουν την αγορά από προμηθευτές κυβερνοασφάλειας που δεν αποδέχονται το status quo της κληρονομικής ασφάλειας στον κυβερνοχώρο», λέει ο Steve Smith, Επικεφαλής της Cyber ​​Sales στην Westcoast Limited.

Η Westcoast Limited έψαχνε για εντυπωσιακή διαφοροποίηση σε μια κορεσμένη αγορά που παρείχε στους πελάτες ανακούφιση από αποτυχημένες, παλιές λύσεις ασφάλειας στον κυβερνοχώρο. Αυτή η αναζήτηση οδήγησε την εταιρεία στο Comodo και τη σειρά μοναδικών λύσεων ασφάλειας στον κυβερνοχώρο.

Πώς η σειρά λύσεων της Comodo Cybersecurity λύνει τα προβλήματα της Westcoast
Η Westcoast Limited επέλεξε να συνεργαστεί με την Comodo για να φέρει όλο το φάσμα λύσεων ασφάλειας στον κυβερνοχώρο στο οικοσύστημα των καναλιών τους, συμπεριλαμβανομένης της πλατφόρμας Dragon με προηγμένη προστασία τελικού σημείου (AEP), SOC-as-a-Platform (SOCaaP ™) και Managed Detection and Response MDR).
«Η Comodo προσφέρει στους πελάτες μας συναρπαστική διαφοροποίηση σε μια κορεσμένη αγορά, και μια λύση με την οποία πρέπει να προσεγγίσουμε τους πελάτες τους που είναι πιθανότατα κουρασμένοι να αποτύχουν, κληρονομικές λύσεις», λέει ο Smith.

Η Westcoast Limited αισθάνεται πεπεισμένη ότι η συνεργασία με την Comodo θα επιτρέψει στην εταιρεία να παραμείνει ευέλικτη και να προσφέρει λύσεις στον κυβερνοχώρο προστιθέμενης αξίας στους πελάτες της. «Επιλέξαμε να συνεργαστούμε με την Comodo λόγω της ισχυρής εστίασης των καναλιών τους, της προθυμίας τους να συνεργαστούν και να είναι ευέλικτες και την ισχυρή πεποίθησή τους ότι η πρόταση διανομής προστιθέμενης αξίας μας είναι ένα όφελος για ολόκληρο το κανάλι και τους πελάτες μας», σχολίασε ο Smith.

Η Westcoast Limited επέλεξε την πλατφόρμα Dragon της Comodo με Advanced Endpoint Protection (AEP), η οποία είναι μια τεχνολογία αυτόματου περιορισμού ευρεσιτεχνίας με ενεργή προστασία παραβίασης που εξουδετερώνει ransomware, κακόβουλα προγράμματα και επιθέσεις στον κυβερνοχώρο.

Το AEP της Comodo χρησιμοποιεί επίσης μια Προεπιλεγμένη Πλατφόρμα Άρνησης για πλήρη προστασία έναντι απειλών μηδενικής ημέρας, ενώ δεν έχει αντίκτυπο στην εμπειρία του τελικού χρήστη ή στις ροές εργασίας. Επιπλέον, το Valkyrie της Comodo αναλύει και δίνει μια αξιόπιστη ετυμηγορία για το 100% των αρχείων σε ένα δίκτυο. Τέλος, η πλατφόρμα της Comodo μοιράζεται τη νοημοσύνη και, επομένως, είναι πιο ασφαλής από τα διαφορετικά προϊόντα που αξιώνουν το καλύτερο της φυλής, αλλά δεν μοιράζονται πληροφορίες. Η Comodo έχει δημιουργήσει το προϊόν της ασφάλειας στον κυβερνοχώρο για να μεγιστοποιήσει την έξυπνη κοινή χρήση μεταξύ κάθε στοιχείου της πλατφόρμας, παρέχοντας έτσι ανώτερη ασφάλεια, η οποία είναι ένα συναίσθημα που μοιράζεται η ομάδα της Westcoast.

"Η πλατφόρμα Dragon είναι μια λύση μίας στάσης για ένα σημαντικό στοιχείο της ασφάλειας στον κυβερνοχώρο που, για πολύ καιρό τώρα, εξαρτάται από ανανεώσεις παλαιού τύπου και από την έλλειψη επιλογής ενός πελάτη για κάτι νέο, διαφορετικό, καλύτερο και πιο οικονομικό," λέει ο Σμιθ.

Ένα άλλο χαρακτηριστικό που ξεχώρισε ήταν το SOC-as-a-Platform της Comodo. ήταν κάτι που κανένας από τους άλλους προμηθευτές με τους οποίους η Westcoast Limited δεν είχε συνεργαστεί ή μίλησε προηγουμένως. Εξοικονομεί χρόνο και χρήμα στους συνεργάτες της εταιρείας, χωρίς μηδενική δαπάνη κεφαλαίου.

«Με το SOCaaP οι πελάτες μας MSP μπορούν να γίνουν MSSP μια μέρα στην άλλη χωρίς σημαντικές προκαταβολικές επενδύσεις», λέει ο Ben Vadgama, Επικεφαλής των Cyber ​​Channels της Westcoast Limited. Το SOCaaP της Comodo είναι η πρώτη και μοναδική ολοκληρωμένη προσφορά SOC-as-a-platform επόμενης γενιάς στον κόσμο, η οποία περιλαμβάνει ανθρώπους, διαδικασίες και τεχνολογία. Το SOCaaP προσφέρει μια πλήρη δυνατότητα λευκής ετικέτας που καθιστά εύκολη την προσθήκη διαχειριζόμενων υπηρεσιών ασφαλείας σε ένα χαρτοφυλάκιο. Η πλατφόρμα δίνει τη δυνατότητα σε οποιονδήποτε Πάροχο Διαχειριζόμενων Υπηρεσιών (MSP) να μετατραπεί σε πλήρη Παροχέα Υπηρεσιών Διαχειριζόμενης Ασφάλειας (MSSP) χωρίς αρχικά έξοδα κεφαλαίων ή πρόσθετες προσλήψεις, οδηγώντας επιπλέον μηνιαία επαναλαμβανόμενα έσοδα υψηλού περιθωρίου (MRR) και αύξηση.

Ένας άλλος λόγος για τον οποίο η Westcoast Limited επέλεξε την Comodo ήταν η προσφορά Managed Detection and Response, ένα 24/7 Security Operations Center που παραδόθηκε ως Υπηρεσία (SOCaaS). Το MDR της Comodo παρέχει μια ομάδα ερευνητών ασφαλείας που επεκτείνει μια ομάδα πληροφορικής μιας εταιρείας για τη διασφάλιση συστημάτων και υποδομών πληροφορικής.

Τελικός του Word
Χρησιμοποιώντας το Comodo SIEM και τις τεχνολογίες διαχείρισης τελικών σημείων μαζί με την απειλή πληροφοριών από το Comodo Threat Lab, μια ομάδα εμπειρογνωμόνων ασφαλείας κυνηγά για ευπάθειες, παρακολουθώντας συνεχώς τα συστήματα πληροφορικής για ενδείξεις συμβιβασμού και περιέχει προηγμένες απειλές. Η Comodo συνεργάζεται στενά με τις ομάδες IT για να δώσει προτεραιότητα και να διορθώσει ελαττώματα ασφάλειας και να διορθώσει ζητήματα.
Ο Alan Knepfer, Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος εσόδων στο Comodo, λέει: «Είμαστε ευγνώμονες που συνεργάτες όπως η Westcoast Limited εμπιστεύονται σε εμάς να παρέχουμε συνολικές απαιτήσεις ασφάλειας στον κυβερνοχώρο στους πελάτες που εξυπηρετούν. Η πρωτοποριακή τεχνολογία της Comodo και οι ενοχλητικές καινοτομίες θα παρέχουν την πιο ολοκληρωμένη άμυνα ενάντια στις απειλές για την αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου ».

ΔΟΚΙΜΑΣΤΕ ΤΗΝ ΑΣΦΑΛΕΙΑ ΣΑΣ EMAIL ΔΩΡΕΑΝ ΑΚΡΙΒΩΣ ΑΚΡΙΒΕΙΑ ΣΑΣ ΑΣΦΑΛΕΙΑΣ Πηγή: https://blog.comodo.com/msp/how-a-leading-it-distributor-in-the-uk-is-providing-customers-with-compelling-differentiation-in-a-saturated-cybersecurity- αγορά/