Pitching To Web3 Investors: Best Practices For Startups

Αναδημοσίευση από τον Πλάτωνα

Ακολουθούν: 0

Αυτό το άρθρο στοχεύει να βοηθήσει τους ιδρυτές startup web3 όπως εσείς να προετοιμαστούν καλύτερα για τη συγκέντρωση κεφαλαίων από επενδυτές web3. Κατανοήστε πώς να "καρφώσετε" το βήμα σας και αυξήστε τις πιθανότητές σας να λάβετε χρηματοδότηση ακόμη και σε μια bear market.

📩 Και μην ξεχνάτε εγγραφείτε στο εβδομαδιαίο ενημερωτικό μας δελτίο: χωρίς ανεπιθύμητο περιεχόμενο, απλώς πρακτικές συμβουλές και εργαλεία για να προσεγγίσετε ενεργά VC κρυπτογράφησης, να αποκτήσετε πρόσβαση σε ανεκτίμητους πόρους ιδρυτών web3 και να ανοίξετε πόρτες σε πιθανούς επενδυτές και ευκαιρίες συγκέντρωσης κεφαλαίων στον κόσμο του Web3.

Αποκωδικοποίηση της Ψυχολογίας των Επενδυτών στο Web3 Space

Η κατανόηση της ψυχολογίας των επενδυτών είναι ζωτικής σημασίας όταν αναζητάτε χρηματοδότηση. Αυτή η αρχή ισχύει τόσο για τους παραδοσιακούς (Web2) όσο και για τους αναδυόμενους (Web3) τομείς επιχειρηματικών κεφαλαίων, με ορισμένες αξιοσημείωτες διαφορές.

Σε αντίθεση με τις παραδοσιακές αγορές, οι επενδυτές Web3 συχνά συνδυάζουν ένα μοναδικό μείγμα τεχνολογικής γνώσης, μια τάση για καινοτομία και μια προθυμία να αγκαλιάσουν τον υψηλό κίνδυνο. Ταυτόχρονα, οι επενδυτές του Web3 και των κρυπτονομισμάτων συνήθως αναζητούν συντομότερα χρονοδιαγράμματα για τις αποδόσεις των επενδύσεων, αντανακλώντας τη δυναμική και ρευστότητα των επενδύσεων συμβολαίων.

Ως ιδρυτής, πρέπει να συνειδητοποιήσετε ότι κάποιοι κρυπτο VC επενδύστε σε οράματα για το μέλλον που διαμορφώνονται από την τεχνολογία blockchain και τις αποκεντρωμένες αρχές. Άλλοι αναζητούν ξεκάθαρες, χρονομετρημένες ευκαιρίες εξόδου και ρευστά περιουσιακά στοιχεία για τα χαρτοφυλάκιά τους. Έτσι, η επικοινωνία ενός σαφούς, οραματικού οδικού χάρτη για το έργο σας είναι εξίσου σημαντική με την προβολή των σημερινών επιτευγμάτων του, μαζί με την απάντηση στις ερωτήσεις των επενδυτών σχετικά με το πώς μπορούν να κερδίσουν και να βγουν στο μέλλον.

Αναλύοντας τι αναζητούν οι επενδυτές του Web3

Όταν απευθύνεστε σε επενδυτές Web3, είναι απαραίτητο να κατανοήσετε τα διαφοροποιημένα επενδυτικά τους κριτήρια. Αυτοί οι επενδυτές αξιολογούν τις νεοφυείς επιχειρήσεις με βάση διάφορους παράγοντες, μοναδικούς για τον χώρο Web3 καθώς και παραδοσιακές μετρήσεις.

Κάθετα: Αξιολογούν τη θέση της εκκίνησης σε συγκεκριμένους κλάδους όπως DeFi, Metaverse, SocialFi, GameFi, Infrastructure και ούτω καθεξής. Κάθε κλάδος έρχεται με το δικό του σύνολο ευκαιριών και προκλήσεων και η επίδειξη βαθιάς κατανόησης της θέσης που έχετε επιλέξει μπορεί να ξεχωρίσει το βήμα σας.

Για παράδειγμα: ενώ το 2021 η αγορά NFT άνθιζε και η πλειονότητα των επενδυτών VC κρυπτονομισμάτων μοιράζονταν τεράστιο ενδιαφέρον για επενδύσεις σε νεοφυείς επιχειρήσεις NFT, τον «χειμώνα κρυπτογράφησης» του 2023 βλέπουμε την αντίθετη εικόνα: ο τομέας NFT έχει υποχωρήσει σοβαρά, πολλοί επενδυτές διόρθωσαν απώλειες στις συμφωνίες χαρτοφυλακίου NFT, που κατέστησαν απίστευτα δύσκολη την εξασφάλιση χρηματοδότησης VC στις μέρες μας για τις νεοφυείς επιχειρήσεις NFT.

Στάδιο και έλξη: Το στάδιο ανάπτυξης της startup σας και η έλξη που έχει κερδίσει στην αγορά είναι κρίσιμα. Οι startups σε πρώιμο στάδιο ενδέχεται να αξιολογηθούν περισσότερο ως προς τις δυνατότητες και τις ομαδικές τους ικανότητες, ενώ οι νεοσύστατες επιχειρήσεις μεταγενέστερου σταδίου αναμένεται να παρουσιάσουν σημαντική έλξη στην αγορά, προσαρμογή προϊόντος στην αγορά και υιοθέτηση από τους χρήστες.

Ομάδα: Η δύναμη και η τεχνογνωσία της ομάδας σας εξετάζονται εξονυχιστικά, με έμφαση στην ικανότητά σας να εκτελέσετε το όραμα και να πλοηγηθείτε στις προκλήσεις του οικοσυστήματος Web3.

Επεκτασιμότητα και Οικοσύστημα Blockchain: Οι επενδυτές αναζητούν startups με επεκτάσιμες λύσεις και εξετάζουν τις δυνατότητες ανάπτυξης στο επιλεγμένο οικοσύστημα blockchain. Το πόσο καλά ενσωματώνεται η startup σας και αξιοποιεί τα δυνατά σημεία της πλατφόρμας blockchain της μπορεί να είναι καθοριστικός παράγοντας.

Μια σαφής αλλαγή στο ενδιαφέρον των επενδυτών είναι εμφανής μεταξύ των διαφορετικών οικοσυστημάτων blockchain. Για παράδειγμα, κατά τη διάρκεια του bull run του 2021, πολλά VC υποστήριξαν έργα σε αλυσίδες Solana και Polygon, ενώ το 2023, υπάρχει αυξανόμενο ενδιαφέρον για startups που βασίζονται σε αναδυόμενα οικοσυστήματα όπως το TON, το Arbitrum και το LayerZero.

Πίνακας κεφαλαίων: Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό για νεοφυείς επιχειρήσεις που έχουν ήδη αρχική χρηματοδότηση VC (και για γύρους χρηματοδότησης μεταγενέστερων σταδίων). Αντικατοπτρίζει την οικονομική υγεία της startup σας και την πιθανή απόδοση επένδυσης (ROI) για νέους επενδυτές. Η ποιότητα του τραπεζιού καπακιού σας έχει επίσης σημασία. Προσοχή στους τοξικούς επενδυτές ή τους «φορτωτές», καθώς μπορούν να αποτρέψουν τους ποιοτικούς επενδυτές και να εμποδίσουν τη μελλοντική συγκέντρωση κεφαλαίων.

Ευθυγραμμίζοντας την προσφορά σας με αυτά τα κριτήρια, μπορείτε να ενισχύσετε σημαντικά τις πιθανότητές σας να εξασφαλίσετε επενδύσεις από VC που εστιάζονται στο Web3.

Δημιουργία ενός συναρπαστικού Web3 Startup Pitch: Essential Elements

Ένα επιτυχημένο βήμα εκκίνησης Web3 εξαρτάται από την ικανότητά σας να παρουσιάζετε το όραμα, τη στρατηγική και τις δυνατότητές σας με συνοπτικό αλλά συναρπαστικό τρόπο. Τα δικα σου γκαρνταρόμπα, που χρησιμεύει ως ο ακρογωνιαίος λίθος αυτής της παρουσίασης, θα πρέπει να είναι μια οπτική αφήγηση που καθοδηγεί τους επενδυτές στην ιστορία της startup σας.

Βασικές διαφάνειες σε ένα Web3 Pitch Deck:

Διαφάνεια εισαγωγής: Καθορίστε με σαφήνεια τι κάνει η startup σας, την αποστολή και το όραμά της. Αυτό δίνει τον τόνο για την υπόλοιπη παρουσίαση.

Πρόβλημα και λύση: Διατυπώστε το πρόβλημα που αντιμετωπίζετε, ακολουθούμενο από τη μοναδική σας λύση, δείχνοντας τη συνάφεια και την καινοτομία του.

Ανάλυση αγοράς: Δείξτε κατανόηση του μεγέθους της αγοράς, των δυνατοτήτων ανάπτυξης και της θέσης σας στο οικοσύστημα Web3.

Επίδειξη προϊόντος: Μια οπτική ή διαδραστική επίδειξη του προϊόντος σας βοηθά στην απεικόνιση της λειτουργικότητας και της εμπειρίας χρήστη του.

Επιχειρηματικό μοντέλο: Εξηγήστε πώς η startup σας θα δημιουργήσει έσοδα και θα επιτύχει βιωσιμότητα.

Ομάδα: Επισημάνετε την τεχνογνωσία και την εμπειρία των μελών της ομάδας σας, υπογραμμίζοντας την ικανότητά τους να εκτελούν το όραμα.

Ελξη: Δείξτε την πρόοδο και την αποδοχή της αγοράς του προϊόντος σας, συμπεριλαμβανομένης της αύξησης των χρηστών, των συνεργασιών και των βασικών ορόσημων που έχετε επιτύχει.

Token Utility και Tokenomics (εάν υπάρχουν): Για νεοφυείς επιχειρήσεις με διακριτικό, αναφέρετε λεπτομερώς τη χρησιμότητα του διακριτικού σας και το μοντέλο tokenomics, εξηγώντας πώς στηρίζει την αξία και τη βιωσιμότητα του έργου.

Οικονομικές προβλέψεις: Παρουσιάστε ρεαλιστικές οικονομικές προβλέψεις, συμπεριλαμβανομένων των αναμενόμενων εσόδων, του κόστους και του χρονοδιαγράμματος κερδοφορίας.

Χάρτης πορείας: Δείξτε έναν σαφή οδικό χάρτη για την ανάπτυξη του προϊόντος σας, τα ορόσημα και τα μελλοντικά σας σχέδια.

Επενδυτική Αίτηση και Χρήση Κεφαλαίων: Να είστε σαφείς σχετικά με το πόση χρηματοδότηση αναζητάτε και πώς θα χρησιμοποιηθεί για την ανάπτυξη της επιχείρησης.

Κάθε διαφάνεια πρέπει να είναι κρυστάλλινη, συνοπτική και οπτικά ελκυστική. Αποφύγετε την υπερφόρτωση των διαφανειών με κείμενο ή τεχνική ορολογία. Ο στόχος σας είναι να δημιουργήσετε μια ιστορία που όχι μόνο θα αναδεικνύει τις δυνατότητες της startup σας αλλά θα έχει απήχηση και στις προσδοκίες και τα ενδιαφέροντα των επενδυτών.

Και αν θέλετε να ελέγξετε την πρότασή σας από έναν επαγγελματία αναλυτή VC, με λεπτομερή σχόλια και συστάσεις για βελτιώσεις, πριν την στείλετε σε επενδυτές VC, ενταχθούν τις εβδομαδιαίες συνεδρίες μας "Pitch Perfect" με αναλυτές VC και να το πετύχουμε.

Τακτικές συμβουλές για ιδρυτές εκκίνησης Web3

Συμβουλές τακτικής συγκέντρωσης χρημάτων για ιδρυτές εκκίνησης Web3

Ακολουθούν μερικές συμβουλές τακτικής που προέρχονται από έμπειρους αναλυτές VC και επιτυχημένους ιδρυτές κρυπτογράφησης:

Κατανοήστε την προοπτική του επενδυτή: Μάθετε τι αναζητούν οι επενδυτές σας. Ορισμένοι μπορεί να οδηγούνται από την τεχνολογική καινοτομία, ενώ άλλοι δίνουν προτεραιότητα στις οικονομικές αποδόσεις. Προσαρμόστε την προσφορά σας για να αντιμετωπίσετε αυτά τα συγκεκριμένα ενδιαφέροντα.

Επισημάνετε την επεκτασιμότητα και την προσαρμοστικότητα: Δώστε έμφαση στον τρόπο με τον οποίο η εκκίνηση σας μπορεί να κλιμακωθεί και να προσαρμοστεί στο διαρκώς εξελισσόμενο περιβάλλον Web3. Δείξτε δυνατότητες ανάπτυξης, ειδικά σε αναδυόμενα οικοσυστήματα blockchain.

Εστίαση στην οικοδόμηση κοινότητας: Στο Web3, η κοινότητα είναι το κλειδί. Δείξτε τις στρατηγικές σας για δέσμευση και ανάπτυξη της κοινότητας, τονίζοντας πώς αυτό προσθέτει αξία στο έργο σας.

Να είστε διαφανείς σχετικά με τους κινδύνους και τους κανονισμούς: Αναγνωρίστε τους κινδύνους και τις ρυθμιστικές προκλήσεις στον χώρο του Web3. Δείξτε ότι έχετε ένα σχέδιο για να πλοηγηθείτε σε αυτές τις πολυπλοκότητες.

Επίδειξη προσαρμογής προϊόντος-αγοράς: Χρησιμοποιήστε δεδομένα και μαρτυρίες χρηστών για να αποδείξετε ότι το προϊόν σας καλύπτει μια πραγματική ανάγκη της αγοράς. Οι επενδυτές πρέπει να δουν ότι καταλαβαίνετε τους χρήστες σας και ότι έχετε αναπτύξει μια λύση που να τους έχει απήχηση.

Ποιότητα έναντι ποσότητας στον πίνακα κεφαλαίων: Έχετε υπόψη σας ποιους φέρνετε ως επενδυτές. Ένας καλά επιμελημένος πίνακας κεφαλαίων με αξιόπιστους και υποστηρικτικούς επενδυτές μπορεί να είναι πιο ελκυστικός από έναν πίνακα με μεγάλο αριθμό διάφορων επενδυτών.

Αξιοποιήστε τις ιστορίες επιτυχίας: Μάθετε από επιτυχημένες παρουσιάσεις στο Web3. Αναλύστε τι λειτούργησε για αυτούς όσον αφορά την αφήγηση, την παρουσίαση δεδομένων και τη δέσμευση των επενδυτών.

Θυμηθείτε, κάθε αλληλεπίδραση με πιθανούς επενδυτές είναι μια ευκαιρία όχι μόνο να παρουσιάσετε το έργο σας αλλά και να δημιουργήσετε μόνιμες σχέσεις. Η αυθεντικότητα, η σαφήνεια και η ετοιμότητα μπορούν να σας ξεχωρίσουν στο ανταγωνιστικό τοπίο συγκέντρωσης χρημάτων Web3.

Εκτός από τα στρατηγικά ζητήματα, οι πρακτικές συμβουλές από όσους έχουν πλοηγηθεί με επιτυχία στο τοπίο χρηματοδότησης του Web3 μπορεί να είναι ανεκτίμητες.

Αντρέι Σπαντσούκ, ο ιδρυτής της ώσμωση και CryptoMatch Bot, τονίζει τη σημασία ενός καλά προετοιμασμένου pitch deck και μιας ολοκληρωμένης έρευνας αγοράς. Προτείνει επίσης να προσαρμόσετε κάθε διαφάνεια στο κατάστρωμά σας για να μεταφέρετε ένα συγκεκριμένο μήνυμα και συναίσθημα, βελτιώνοντας την παρουσίασή σας μετά από κάθε προβολή.

Δείτε περισσότερα από την εμπειρία του στη συγκέντρωση κεφαλαίων:

Καλά προετοιμασμένη Pitch Deck και Έρευνα Αγοράς: Είναι σημαντικό να προσεγγίσετε επενδυτές με ένα καλά προετοιμασμένο pitch deck και ολοκληρωμένη έρευνα αγοράς. Αυτή η προετοιμασία δείχνει ότι κατανοείτε την αγορά και τη θέση της startup σας σε αυτήν. Μια καλά ερευνημένη παρουσίαση καταδεικνύει τη σοβαρή και στρατηγική προσέγγισή σας, η οποία μπορεί να επηρεάσει σημαντικά την αντίληψη των επενδυτών.

Κάνοντας την εργασία σας: Πριν από την προώθηση, ερευνήστε τους πιθανούς επενδυτές σας. Κατανοήστε τα ενδιαφέροντά τους, τις προηγούμενες επενδύσεις και το επαγγελματικό τους υπόβαθρο. Η προσαρμογή της προσφοράς σας για να ανταποκρίνεται στις προτιμήσεις κάθε επενδυτή μπορεί να κάνει ουσιαστική διαφορά. Μετά το βήμα, στείλτε μια περίληψη δίνοντας έμφαση στις πτυχές που ο επενδυτής βρήκε πιο συναρπαστικές. Αυτή η εξατομικευμένη παρακολούθηση μπορεί να σας βοηθήσει να ενισχύσετε τα δυνατά σημεία του λόγου σας.

Δημιουργία κάθε διαφάνειας με πρόθεση: Να είστε προσεκτικοί με κάθε διαφάνεια στο κατάστρωμά σας. Σχεδιάστε το βασικό μήνυμα και το συναίσθημα που θέλετε να αφήσετε στον επενδυτή. Μετά από κάθε προβολή, βελτιώστε την παρουσίασή σας για να διασφαλίσετε ότι το επιδιωκόμενο μήνυμα και ο συναισθηματικός αντίκτυπός σας ευθυγραμμίζονται με την ανταπόκριση του επενδυτή. Αυτή η συνεχής βελτίωση βοηθά στην τελειοποίηση του τόνου σας με την πάροδο του χρόνου.

Εν τω μεταξύ, ο ιδρυτής της πλατφόρμας NFTFI Εεεε Βόβα Σάντκοφ τονίζει την ανάγκη για σαφήνεια σε κάθε αλληλεπίδραση με τους επενδυτές:

«Η σαφήνεια είναι βασιλιάς σε κάθε αλληλεπίδραση με τους επενδυτές. Ως ιδρυτές, είναι σημαντικό να προσεγγίζετε κάθε πρόσκληση ή συνάντηση με έναν διαφανή και συγκεκριμένο σκοπό. Είτε αναζητάτε χρηματοδότηση, στρατηγικές συμβουλές, σχόλια ή συστάσεις σε άλλους επενδυτές, δηλώστε τους στόχους σας με σαφήνεια. Το να κάνετε την ιδέα, το ερώτημα και τους στόχους σας εύκολα κατανοητές, όχι μόνο διευκολύνει τη σαφέστερη επικοινωνία, αλλά αυξάνει και την πιθανότητα να λάβετε μια οριστική απάντηση. Αυτή η σαφήνεια βοηθά τους επενδυτές να κατανοήσουν γρήγορα την ουσία της πρότασής σας και τον τρόπο με τον οποίο μπορούν να συνεισφέρουν, εκσυγχρονίζοντας τη διαδικασία λήψης αποφάσεων».

Αμπντούλ Ράχμαν, αναλυτής VC στο InnMind μοιράστηκε τη συμβουλή του, βασιζόμενη στην ανασκόπηση χιλιάδων εκκινήσεων web3 startups και στο κλείσιμο εκατοντάδων επενδυτικών συμφωνιών στο web3:

«Τα Web3 VC είναι πολύ διαφορετικά από τα παραδοσιακά VC. Γνωρίζουν καλά το τρέχον τοπίο του web3, τις πιο πρόσφατες υποδομές και εργαλεία. Έτσι κατά τη διάρκεια ενός γηπέδου ή ακόμα και στο κατάστρωμα σας. Εστιάζοντας σε αυτόν τον παράγοντα Χ που κάνετε από όλους τους άλλους, «το ακραίο», αυτό ψάχνουν.

Αν θολώσετε αυτόν τον παράγοντα x με ένα σωρό πρόσθετα που λύνετε, τότε μπορεί να μην μπορούν να δουν.

Να είστε λογικοί και λογικοί γιατί υπάρχει ανάγκη και λόγος ύπαρξης του προϊόντος σας. Μην το κάνετε να ακούγεται σαν ένα άλλο έργο κρυπτογράφησης που προσπαθεί να συγκεντρώσει κεφάλαια.

Εάν πρόκειται για μια εφαρμογή που βασίζεται σε καταναλωτές, καλύτερα να εστιάσετε στο στοιχείο web3 ως τη βασική τεχνολογία που τροφοδοτεί την εφαρμογή σας, η οποία είναι κατασκευασμένη για όλους τους χρήστες, όχι μόνο για αυτούς που είναι εγγενείς στο Web3.

Συμβουλές επενδυτών Crypto VC προς ιδρυτές

Η απόκτηση πληροφοριών απευθείας από εκείνες που χρηματοδοτούν νεοφυείς επιχειρήσεις Web3 είναι πολύτιμη για τους ιδρυτές. Απευθυνθήκαμε σε ενεργούς επενδυτές VC κρυπτογράφησης στο InnMind για τις γνώσεις τους και εδώ είναι οι βασικές συμβουλές που μοιράστηκαν:

Τζο Σου, ο ιδρυτικός εταίρος στο Στρωματοποιημένο Κεφάλαιο:

«Η αξία προέρχεται από εφικτές λύσεις σε πραγματικά σημεία πόνου. Τρία πράγματα πρέπει να οριστούν με σαφήνεια: Ποιο είναι το πρόβλημα που βρήκατε, ποιες είναι οι λύσεις που λαμβάνετε και ποια είναι η διαφοροποίηση σας. Επιπλέον, μετατρέψτε αυτές τις απαντήσεις σε απλή όραση/εικόνα ως γραμμή διάτρησης.

Σε αυτήν την κατάσταση της αγοράς, η ύπαρξη σαφούς συμβολικού/οικονομικού σχεδίου είναι ιδιαίτερα σημαντική. Αν και η αγορά παρουσιάζει διακυμάνσεις, η ομάδα θα πρέπει τουλάχιστον να έχει έτοιμο το σχέδιο να είναι ευέλικτο για να κατακτήσει τη δυναμική της αγοράς».

Ελέιν Γιανγκ, Διευθυντής Επενδύσεων στο Waterdrip Capital:

«Ως επενδυτής στο Web3, ανακάλυψα ότι πέρα από την ίδια την τεχνολογία, αυτό που πραγματικά μας εντυπωσιάζει σε έναν αγωνιστικό χώρο είναι μια σαφής επίδειξη της δυνατότητας εφαρμογής στον πραγματικό κόσμο. δείξτε μας τη λύση επίδειξης σας σε σύγκριση με άλλους ανταγωνιστές και πόση βαθιά έρευνα έχετε κάνει, πρέπει να κατανοήσετε την αγορά καλύτερα από οποιονδήποτε, ακόμα και από τους επενδυτές, και πώς επιτυγχάνετε προσαρμογή προϊόντος-αγοράς και στρατηγικές υιοθέτησης χρήστη παράλληλα με την τεχνολογία. Τελικά, ένα συναρπαστικό παιχνίδι όχι μόνο προβάλλει την καινοτομία, αλλά την ευθυγραμμίζει με τις απαιτήσεις της αγοράς και τις ανάγκες των χρηστών.»

Dima Foremnyi, Γενικός Συνεργάτης στο 3x Κεφάλαιο

“My best advice is to create separate decks for pitching and sending over emails.

Η πρώτη should have no more than 20 words per slide, be more visual to support your oral pitch and serve as a teaser for getting in touch with the founder.

Το δεύτερο will be more comprehensive. You can send it over email, allowing the reader to dive deep while reading.

Don’t mix the two for the best experience. The reason for this is the human physiology. One can’t comprehend the information both with eyes and ears at the same time. Make it easier for the investor to read or listen to you efficiently”.

Riccardo Pagano, από την Outlier Ventures:

«Το να δείχνεις είναι καλύτερο από το να λες. Είμαι πολύ οπτικός μαθητής. Παρόλο που μια πλήρης επίδειξη προϊόντος μπορεί να μην είναι εφικτή σε πρώτη προβολή, η χρήση στιγμιότυπων προϊόντων για την απεικόνιση του τρόπου με τον οποίο επιλύετε το πρόβλημα για τον χρήστη-στόχο σας μπορεί να είναι εξαιρετικά αποτελεσματική. Με βοηθά να οπτικοποιήσω την εμπειρία χρήστη πιο καθαρά στο μυαλό μου.»

Μην υποτιμάτε τη σημασία της οπτικής εμπλοκής στοιχείων σε ένα γήπεδο. Οι ιδρυτές θα πρέπει να εξετάσουν το ενδεχόμενο να ενσωματώσουν οπτικά βοηθήματα που μεταφέρουν συνοπτικά τον αντίκτυπο της λύσης τους, διευκολύνοντας τους επενδυτές να κατανοήσουν και να θυμηθούν τις βασικές πτυχές του προϊόντος τους.

Μαρκ Λεόντεφ, από την DeepWaters Capital:

«Προσοχή σε αυτό που λέμε «μάρκετινγκ-μίλα». Όροι όπως «ρηξικέλευθος» ή «επαναστατικός» είναι λιγότερο αποτελεσματικοί επειδή δεν προσδιορίζουν τι κάνετε στην πραγματικότητα, κάτι που είναι σημαντικό να γνωρίζουμε. Μην προσπαθείτε πολύ για να μας πείσετε. απλά να το αποδείξετε με αντικειμενικά δεδομένα και απλή γλώσσα. Για παράδειγμα, αντί να πείτε "επαναστατικό προϊόν", καθορίστε "ένα προϊόν που μειώνει τον χρόνο επεξεργασίας κατά 30%". Δείξτε ξεκάθαρα και συνοπτικά την αξία της εταιρείας σας και τηρήστε τις βέλτιστες πρακτικές»

Senior Venture Analyst στο Αφερέγγυο Κεφάλαιο, Αλίνα Γ:

«Η μέση διάρκεια προσοχής ενός VC είναι χαμηλότερη από αυτή του μέσου ανθρώπου. Πηγαίνετε κατευθείαν στο θέμα: πρόβλημα, λύση, το πλεονέκτημά σας από τους ανταγωνιστές. Έχεις καλή πρόσφυση - τύλιξέ με με αυτό! Εξοικονομήστε χρόνο στον εαυτό σας και στους VC και θα σας αγαπήσουν γι' αυτό.»

Ιστορίες επιτυχίας: Αναλύοντας νικηφόρες παρουσιάσεις στο Web3

Ο κλάδος του Web3 είναι πλούσιος με ιστορίες νεοφυών επιχειρήσεων κρυπτογράφησης και blockchain που έχουν γοητεύσει με επιτυχία τους επενδυτές και έχουν εξασφαλίσει εκατομμύρια χρηματοδότηση στα αρχικά τους στάδια. Η επιτυχία τους αποδίδεται όχι μόνο στις ευνοϊκές συνθήκες της αγοράς αλλά και στις συναρπαστικές αφηγήσεις και τις φιλόδοξες ιδέες τους. Η ανάλυση αυτών των ιστοριών επιτυχίας παρέχει πολύτιμα μαθήματα στους ιδρυτές σχετικά με το τι κάνει ένα γήπεδο να ξεχωρίζει.

Στις Βάση γνώσεων InnMind, μπορείτε να βρείτε πολλά τέτοια παραδείγματα, συμπεριλαμβανομένων των pitch decks των CoinList, FTX, Coinbase, Revolut και άλλων γνωστών ονομάτων από την εποχή που αύξαναν την πρώιμη χρηματοδότησή τους.

Η ανάλυση επιτυχημένων παρουσιάσεων στο Web3 αποκαλύπτει κοινά θέματα που οδήγησαν στον θρίαμβό τους, επομένως σας συνιστούμε ανεπιφύλακτα να κατεβάσετε και να μελετήσετε αυτά τα decks. Αναλύοντας αυτές τις ιστορίες επιτυχίας, μπορείτε να αποκτήσετε γνώσεις σχετικά με τις στρατηγικές που έχουν απήχηση στους επενδυτές και να μάθετε πώς να αναπαράγετε αυτήν την επιτυχία στο δικό σας πεδίο.

Η ανάλυσή μας αυτών των ιστοριών επιτυχίας αποκαλύπτει αρκετούς κοινούς παράγοντες που συμβάλλουν στον θρίαμβό τους:

Κατανόηση της αγοράς και του κοινού:

Οι επιτυχημένες παρουσιάσεις προέρχονται συχνά από τη βαθιά κατανόηση της αγοράς και του κοινού-στόχου. Οι νεοφυείς επιχειρήσεις που διατυπώνουν ξεκάθαρα πώς αντιμετωπίζουν συγκεκριμένες ανάγκες ή κενά στον χώρο του Web3 έχουν περισσότερες πιθανότητες να έχουν απήχηση στους επενδυτές.

Καινοτόμες λύσεις με πρακτικές εφαρμογές:

Οι θέσεις που παρουσιάζουν καινοτόμες λύσεις, ειδικά αυτές με πρακτικές, πραγματικές εφαρμογές, τείνουν να προσελκύουν περισσότερο ενδιαφέρον. Η επίδειξη του τρόπου με τον οποίο η λύση σας μπορεί να εφαρμοστεί αποτελεσματικά στην τρέχουσα αγορά μπορεί να ενισχύσει σημαντικά την απήχησή της.

Ξεκάθαρες και συνοπτικές θέσεις:

Ένα καλά δομημένο, σαφές και συνοπτικό pitch deck είναι ένα κοινό χαρακτηριστικό των επιτυχημένων γηπέδων. Αυτά τα decks επικοινωνούν αποτελεσματικά την πρόταση αξίας της startup, τις δυνατότητες της αγοράς και τα μοναδικά σημεία πώλησης χωρίς να κατακλύζουν το κοινό με πληροφορίες.

Παρουσίαση ισχυρής ομάδας:

Οι επενδυτές συχνά επενδύουν σε ανθρώπους όσο επενδύουν σε ιδέες. Τα επιτυχημένα παιχνίδια περιλαμβάνουν συνήθως μια συναρπαστική παρουσίαση της ομάδας, τονίζοντας την τεχνογνωσία, την εμπειρία και το πάθος τους για το έργο.

Αποδεικτικά στοιχεία έλξης και δυναμικού ανάπτυξης:

Οι νεοσύστατες εταιρείες που παρέχουν αποδεικτικά στοιχεία ελκυστικής έλξης, όπως η ανάπτυξη χρηστών, οι συνεργασίες ή η πρώιμη ανατροφοδότηση από τους χρήστες, προσφέρουν απτές αποδείξεις των δυνατοτήτων τους. Αυτά τα στοιχεία συμβάλλουν στην οικοδόμηση της εμπιστοσύνης των επενδυτών στη μελλοντική ανάπτυξη της startup.

Με την ενσωμάτωση αυτών των στοιχείων, οι ιδρυτές του Web3 μπορούν να δημιουργήσουν θέσεις που όχι μόνο αναδεικνύουν τις δυνατότητες της startup τους αλλά και ευθυγραμμίζονται με αυτό που αναζητούν οι επενδυτές σε μια επιτυχημένη επιχείρηση.

Προσέλκυση και πείθοντας επενδυτές με την πρότασή σας

Η συμμετοχή και η πεποίθηση των επενδυτών απαιτούν περισσότερα από την απλή παρουσίαση γεγονότων. περιλαμβάνει τη σύνδεση μαζί τους σε ένα βαθύτερο επίπεδο και απαιτεί ένα μείγμα αφήγησης, σαφήνειας και στρατηγικής παρουσίασης.

Ακολουθούν ορισμένες βασικές τεχνικές για να κάνετε το βήμα σας να ξεχωρίζει:

Διήγηση μύθων: Ξεκινήστε λέγοντας την ιστορία της startup σας. Εξηγήστε γιατί υπάρχει, τις προκλήσεις που στοχεύει να λύσει και το ταξίδι μέχρι τώρα. Μια συναρπαστική αφήγηση που συνδέεται συναισθηματικά με τους επενδυτές μπορεί να είναι πολύ πειστική.

Οπτικά βοηθήματα: Χρησιμοποιήστε αποτελεσματικά οπτικά στοιχεία. Τα γραφήματα, τα γραφήματα και τα στιγμιότυπα προϊόντων μπορούν να βοηθήσουν τους επενδυτές να οπτικοποιήσουν το πρόβλημα, τη λύση και τον αντίκτυπο του προϊόντος σας. Αντηχώντας τον Riccardo Pagano από το Outlier Ventures, «Το να δείχνεις είναι καλύτερο από το να το λες». Χρησιμοποιήστε οπτικά βοηθήματα για να κάνετε σύνθετες ιδέες εύκολα κατανοητές.

Καθαρή πρόταση αξίας: Διατυπώστε μια σαφή πρόταση αξίας. Εξηγήστε τι ξεχωρίζει την εκκίνηση σας και γιατί είναι μια αξιόλογη επένδυση. Να είστε συγκεκριμένοι σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο η λύση σας αντιμετωπίζει ένα κενό στην αγορά.

Δεδομένα και αποδεικτικά στοιχεία: Υποστηρίξτε τις αξιώσεις σας με δεδομένα. Η έρευνα αγοράς, τα στατιστικά στοιχεία χρηστών και οι μετρήσεις ανάπτυξης μπορούν να επικυρώσουν το επιχειρηματικό σας μοντέλο και τις δυνατότητες της αγοράς. Τα απτά στοιχεία ενισχύουν την υπόθεσή σας και χτίζουν την αξιοπιστία σας.

Αλληλεπίδραση με Q&A: Να είστε προετοιμασμένοι για μια διεξοδική συνεδρία Q&A. Η στοχαστική και διεξοδική ενασχόληση με τις ερωτήσεις των επενδυτών μπορεί να αποδείξει την τεχνογνωσία και τη δέσμευσή σας στο έργο.

Πάθος και ενθουσιασμός: Ο ενθουσιασμός σας για το έργο σας μπορεί να είναι μεταδοτικός. Δείξτε το πάθος και την πίστη σας στις δυνατότητες της startup σας. Οι επενδυτές δεν επενδύουν απλώς σε μια ιδέα. επενδύουν στην ομάδα πίσω από αυτό.

Εξάσκηση και βελτίωση: Εξασκηθείτε στο βήμα σας πολλές φορές. Βελτιώστε το με βάση τα σχόλια και τις δικές σας παρατηρήσεις. Κάθε γήπεδο είναι μια ευκαιρία βελτίωσης και προσαρμογής.

Στην ουσία, να θυμάστε ότι οι επενδυτές δεν επενδύουν απλώς σε μια ιδέα. επενδύουν σε ανθρώπους. Δείξτε πάθος, πεποίθηση και ξεκάθαρο όραμα για το μέλλον. Ο ενθουσιασμός σας μπορεί να είναι μεταδοτικός, κάνοντας τους επενδυτές πιο διατεθειμένους να συμμετάσχουν μαζί σας στο ταξίδι σας.

Συμπέρασμα: Συνοψίζοντας τα βασικά σημεία για τη συγκέντρωση χρημάτων στο Web3

Η επιτυχής προσέγγιση επενδυτών Web3 απαιτεί ένα μείγμα σαφήνειας, καινοτομίας και στρατηγικής σκέψης. Οι ιδρυτές πρέπει:

Κατανοήστε την Ψυχολογία των Επενδυτών: Αναγνωρίστε τις μοναδικές προοπτικές και προσδοκίες των επενδυτών του Web3, προσαρμόζοντας την προσφορά σας ώστε να ανταποκρίνεται στα συγκεκριμένα ενδιαφέροντά τους.
Διατυπώστε την πρόταση αξίας σας: Παρουσιάστε ξεκάθαρα και επιτακτικά τον σκοπό της startup σας, τις δυνατότητες της αγοράς και τι τη διακρίνει.
Αξιοποιήστε τις ιστορίες επιτυχίας: Αντλήστε πληροφορίες από επιτυχημένες παρουσιάσεις στο Web3, μαθαίνοντας πώς να επικοινωνείτε αποτελεσματικά τις δυνατότητες της startup σας.
Προσελκύστε επενδυτές με μια συναρπαστική αφήγηση: Χρησιμοποιήστε αφήγηση ιστοριών, δεδομένα και οπτικά βοηθήματα για να κάνετε την παρουσίασή σας ελκυστική και πειστική και προετοιμαστείτε για διαδραστικές συνεδρίες Q&A για να επιδείξετε την τεχνογνωσία σας.

Θυμηθείτε, στον πυρήνα του, ένα επιτυχημένο βήμα είναι μια ιστορία καλά ειπωμένη – μια ιστορία που αντηχεί με τις φιλοδοξίες και τις πεποιθήσεις του κοινού της.

Για τους ιδρυτές startup που είναι έτοιμοι να ξεκινήσουν αυτό το ταξίδι, το InnMind παρουσιάζει μια πολύτιμη πλατφόρμα. Ως κορυφαίος κόμβος για νεοφυείς επιχειρήσεις και VC στο Web3, το InnMind επιτρέπει στους ιδρυτές να συνδέονται απευθείας με επενδυτές, να παρουσιάζουν καινοτόμες ιδέες και να έχουν πρόσβαση σε βασικούς πόρους. Εγγραφείτε στο InnMind, αρχίστε να προσεγγίζετε ενεργά VC κρυπτογράφησης και ανοίξτε τις πόρτες σε πιθανούς επενδυτές και ευκαιρίες συγκέντρωσης κεφαλαίων στον κόσμο του Web3.

Αγκαλιάστε αυτές τις στρατηγικές, συνδεθείτε με τους κατάλληλους ανθρώπους και ανοίξτε το δρόμο σας για μια επιτυχημένη επιχείρηση Web3.

Διαβάστε επίσης: