Η "Προειδοποίηση" του Twitter και τι πρέπει να προσέξετε όταν επενδύετε στην τεχνολογία

Mindy:
Καλώς ήρθατε στο podcast του BiggerPockets Money όπου παίρνουμε συνέντευξη από τον Aman Verjee και μιλάμε για την κατάσταση της βιομηχανίας τεχνολογίας. Γεια γεια γεια. Ονομάζομαι Mindy Jensen, και μαζί μου, όπως πάντα, είναι ο σούπερ σπασίκλας συν-οικοδεσπότης μου, ο Scott Trench.

Scott:
Ευχαριστώ, Mindy. Είναι υπέροχο να είσαι εδώ.

Mindy:
Ο Scott και εγώ είμαστε εδώ για να κάνουμε την οικονομική ανεξαρτησία λιγότερο τρομακτική, λιγότερο μόνο για κάποιον άλλον, για να σας παρουσιάσουμε την ιστορία του καθενός επειδή πιστεύουμε πραγματικά ότι η οικονομική ελευθερία είναι εφικτή για όλους, ανεξάρτητα από το πότε και από πού ξεκινάτε.

Scott:
Σωστά. Είτε θέλετε να συνταξιοδοτηθείτε νωρίς και να ταξιδέψετε στον κόσμο, να κάνετε μεγάλες επενδύσεις σε περιουσιακά στοιχεία όπως ακίνητα, να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση ή να σκεφτείτε τον κλάδο της τεχνολογίας σαν έμπειρος οικονομικός διευθυντής τεχνολογίας, θα σας βοηθήσουμε να επιτύχετε τους οικονομικούς σας στόχους και βγάλτε χρήματα από τη μέση για να μπορέσετε να ξεκινήσετε τον εαυτό σας προς αυτά τα όνειρα.

Mindy:
Scott, είμαι τόσο ενθουσιασμένος που θα μιλήσω με τον Aman σήμερα. Μας σύστησε ο φίλος μας, Jourdan Thibodeaux, ο οποίος διευθύνει το Silicon Valley Investors Club στο Facebook. Ο Aman έχει τεράστια εμπειρία στον κλάδο της τεχνολογίας και είναι το τέλειο άτομο για να μιλήσω σήμερα, γι' αυτό είμαι ενθουσιασμένος που θα τον φέρω μέσα σε μια στιγμή, αλλά πρώτα, θα σας δώσουμε τη στιγμή των χρημάτων μας. Αυτό είναι ένα νέο τμήμα όπου μοιραζόμαστε μια συμβουλή ή ένα κόλπο για εισβολή χρημάτων για να σας βοηθήσουμε στο οικονομικό σας ταξίδι.
Η σημερινή χρηματική στιγμή είναι εάν ταξιδεύετε στο εξωτερικό, παραλείψτε να ανταλλάξετε συνάλλαγμα στο αεροδρόμιο. Η ανταλλαγή στο αεροδρόμιο είναι ένας από τους πιο ακριβούς τρόπους συναλλαγών σε δολάρια ΗΠΑ. Αντίθετα, μπορείτε να παραγγείλετε νόμισμα στην τοπική τράπεζα ή στην πιστωτική σας ένωση για παραλαβή πριν φύγετε. Επιπλέον, μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε μια χρεωστική ή πιστωτική κάρτα που δεν έχει χρεώσεις συναλλαγών στο εξωτερικό ή χρεώσεις ΑΤΜ. Εάν έχετε μια συμβουλή για χρήματα για εμάς, στείλτε email

Scott:
Φοβερός. Και για υπενθύμιση, πάντα αναζητούμε καλεσμένους που θα έρθουν στην εκπομπή για να μοιραστούν την ιστορία των χρημάτων τους ή να τους καθοδηγήσουν στα επεισόδια της Παρασκευής Οικονομικών. Επομένως, εάν ενδιαφέρεστε, κάντε αίτηση στη διεύθυνση biggerpockets.com/guest ή biggerpockets.com/financereview για τις παραστάσεις της Παρασκευής Finance.

Mindy:
Εντάξει. Πριν φέρουμε το Αμάν, ας κάνουμε ένα γρήγορο διάλειμμα.
Ο Aman Verjee είναι ανώτερο οικονομικό στέλεχος με πάνω από 15 χρόνια οικονομική και λειτουργική εμπειρία σε ιδιωτικές και δημόσιες εταιρείες τεχνολογίας. Υπήρξε μέλος των ομάδων διαχείρισης σε μερικές από τις πιο επιτυχημένες εταιρείες στον κόσμο, συμπεριλαμβανομένων των PayPal, eBay και Sonos. Τώρα είναι VC, πραγματοποιώντας επενδύσεις σε εταιρείες πρώιμου σταδίου, ελπίζοντας ότι θα μετατραπούν στις επόμενες PayPal, eBay και Sonos. Aman, καλώς ήρθατε στο podcast του BiggerPockets Money. Είμαι τόσο ενθουσιασμένος που θα σας μιλήσω σήμερα.

Ενας άντρας:
Ευχαριστώ, Mindy. Χάρηκα που σε γνώρισα. Ευχαριστώ, Σκοτ. Ενθουσιασμένος που είμαι εδώ.

Mindy:
Αμάν, μπορείς να μας δώσεις μια γρήγορη επισκόπηση της τεχνολογικής σου σταδιοδρομίας και των επιχειρήσεων για τις οποίες έχεις εργαστεί;

Ενας άντρας:
Ναι, εύκολο να γίνει. Έτσι πήγα στο πανεπιστήμιο του Στάνφορντ όπου στα τέλη της δεκαετίας του 1990, η τεχνολογία ήταν, κάπως, κάτι. Έκανα οικονομικά και πολιτικές επιστήμες και έτσι η πρώτη μου δουλειά ήταν στην επενδυτική τραπεζική, αλλά γνώρισα πολλούς ανθρώπους στο Στάνφορντ που είχαν προχωρήσει στην ίδρυση του PayPal. Λίγο αφότου έφυγα, ο κύριος ιδρυτής ήταν ένας τύπος που ονομαζόταν Peter Thiel. Ο Πήτερ μου πρόσφερε μια δουλειά αμέσως από το Στάνφορντ και είπα, «Όχι, θέλω να δουλέψω στη Γουόλτ Στριτ». Είχα λογαριασμούς να πληρώσω. Δεν κατάλαβα πραγματικά. Ήμασταν σε μια φούσκα τεχνολογίας. Κατάλαβα-

Scott:
Ποιο ήταν το μεγαλύτερο οικονομικό σου λάθος; Αυτή είναι η ερώτηση.

Ενας άντρας:
Ναι, μια διαπεραστική ερώτηση.

Scott:
Ναι.

Ενας άντρας:
Εντάξει. Νομίζω ότι ήμουν υπάλληλος με αριθμό 237 στο PayPal, και αν ήμουν υπάλληλος, ας πούμε, 15 στο PayPal, πιθανότατα δεν θα ήμουν εδώ αυτή τη στιγμή. Δεν θα μιλούσαμε. Θα βρισκόμουν σε ένα beat valley ή κάτι τέτοιο, εκτός εμβέλειας, εκτός σήματος και ποιος ξέρει τι, αλλά πραγματικά απόλαυσα μια θητεία μπροστά στη Wall Street. Πήγα στη νομική. Ο Πήτερ προσπάθησε να με αποτρέψει από τη νομική. Πήγα στη Νομική του Χάρβαρντ και ήμουν μπροστά από το κεφάλι μου εκείνη την εποχή. Ήθελα να πάω στη νομική. Ήθελα να πάω στο Χάρβαρντ. Όλοι ήθελαν να πάω… Η μαμά μου, ο μπαμπάς μου, οι θείοι μου, οι φίλοι μου, οι μέντοράς μου, όλοι αυτοί οι ηλίθιοι είπαν: «Πήγαινε στο Χάρβαρντ. Αυτό είναι το προφανές που πρέπει να κάνουμε. Το PayPal θα είναι εκεί σε τρία χρόνια», όλα αυτά. Και ο Πέτρος ήταν ο μόνος που προσπάθησε να με αποτρέψει.
Και τέλος πάντων, τελείωσα τη νομική, μετά πάω να δουλέψω στο PayPal. Έχω μια 10ετή καριέρα στο PayPal. Η πρώτη δουλειά ήταν ο νεαρός άνδρας στην ομάδα deal IPO, οπότε ήμουν το νεότερο μέλος αυτής της ομάδας. Ήμουν από την πλευρά των οικονομικών, του μάρκετινγκ, της ανάλυσης. Το PayPal βγαίνει στο χρηματιστήριο, το eBay αγοράζει το PayPal και έτσι εργάζομαι για την eBay Inc. για τα επόμενα 10 χρόνια. Και τότε η τελευταία μου δουλειά στο PayPal ήταν η διαχείριση των οικονομικών και μετά είχα μερικά χρόνια στην eBay Inc., διευθύνοντας την οικονομική ομάδα της Βόρειας Αμερικής. Και μετά έφυγα για να πάω στη Sonos, η οποία είναι μια εταιρεία ηλεκτρονικών ειδών ευρείας κατανάλωσης. Είναι πλέον δημόσιο και διαπραγματεύεται στο Nasdaq. Ήμουν εκεί σχεδόν τρία χρόνια. Έκανα άλλη μια θητεία CFO στη Νέα Υόρκη όπου γεννήθηκε η μικρότερη κόρη μου. Ο μεγαλύτερος μου γεννήθηκε στη Βοστώνη όταν ήμουν στο Sonos. Όλοι είναι Νεοϋορκέζοι.
Και μετά επέστρεψα για να συναντήσω τον παλιό μου φίλο, τον Dave McClure, που τον είχα γνωρίσει στο PayPal πριν από την IPO. Αυτός και εγώ γίναμε γρήγοροι φίλοι. Οι καριέρες μας, δουλέψαμε μαζί για τρία χρόνια στο PayPal, οι σταδιοδρομίες μας διαφοροποιήθηκαν και είχαμε ξεχωριστές εμπορικά επιτυχημένες καριέρες όπως ο Ronnie Dio και οι Black Sabbath ή κάτι τέτοιο, και στη συνέχεια επιστρέψαμε στην εταιρεία του, 500 Startups, το 2017. Ήταν ο Διευθύνων Σύμβουλος. Με προσέλαβε ως επικεφαλής επιχειρησιακό διευθυντή. Ήταν πριν από περίπου πέντε χρόνια, και από τότε είμαι επιχειρηματίας κεφαλαιούχος και συνεργάζομαι με τον Ντέιβ.

Mindy:
Εντάξει. Επομένως, είναι ασφαλές να πούμε ότι γνωρίζετε λίγα πράγματα για τη βιομηχανία της τεχνολογίας.

Ενας άντρας:
Ετσι νομίζω. Έχω πάει αρκετά γύρω από αυτό ούτως ή άλλως ότι η όσμωσή μου έχει πάρει κάτι.

Mindy:
Τέλεια, γιατί θέλω να σας μιλήσω για τη βιομηχανία της τεχνολογίας. Βλέπουμε πολλές απολύσεις στον τομέα της τεχνολογίας. Το Layoffs.fyi είναι ένας ιστότοπος που δημιουργήθηκε για να παρακολουθεί όλες αυτές τις απολύσεις και αναφέρει ότι 340 εταιρείες τεχνολογίας έχουν απολύσει 101,807 υπαλλήλους μόνο το 2023, κάτι που ακούγεται εξαιρετικά τρομακτικό. Ορισμένες ειδήσεις αναφέρουν ότι αυτό είναι ένα δυσοίωνο σημάδι για τα πράγματα που θα έρθουν στην οικονομία, ενώ άλλες όπως οι φίλοι που έχω στη Silicon Valley λένε, "Όχι, αυτό είναι απλώς οι εταιρείες που κόβουν το λίπος". Τι βλέπεις;

Ενας άντρας:
Λοιπόν, νομίζω ότι αν κοιτάξετε τις απολύσεις στο FYI και κοιτάξετε το 2022 και το 2023, νομίζω ότι είναι περίπου 260,000 ανακοινωμένες απολύσεις και είναι είδηση ​​επειδή πολλές από αυτές τις εταιρείες είναι όπως έκανε η Meta, προφανώς έκανε δεύτερο γύρο το ανακοίνωσαν αυτή την εβδομάδα. Έκαναν άλλον έναν γύρο τον Νοέμβριο και ήταν περίπου 11,000 άτομα. Αυτό είναι σαν το 13% του εργατικού δυναμικού τους. Και το PayPal κάνει ένα riff 7%. Η Alphabet ανακοίνωσε νομίζω 12,000. Αυτό είναι περίπου το 6% του εργατικού τους δυναμικού. Έτσι, εταιρείες που είναι… Και τότε νομίζω ότι η Amazon κάνει ένα μικρό ποσοστό στο 5%.
Νομίζω ότι 10 έως 2001% απολύσεις, όταν εργαζόμουν στο PayPal από το 2010 έως το 10, δούλευα για τον Elon Musk από την αρχή και μετά ο Peter Thiel ήταν ο Διευθύνων Σύμβουλος και μετά είχαμε αρκετούς διευθυντές που προέρχονταν από Το eBay με λίγο από αυτό το οικονομικό υπόβαθρο της GE, όπως η λειτουργική αριστεία, και πήραν πολύ σοβαρά την αποτελεσματικότητα. Αυτό ήταν μέρος της περιγραφής της δουλειάς μου, ήταν να βεβαιωθώ ότι είχαμε μετρήσεις αποδοτικότητας που έπρεπε να καταφέρουμε, και θα κάνουμε πέντε ή 30% απολύσεις κάθε χρόνο και αυξανόμαστε κατά XNUMX% ετησίως. Επομένως, αυτό ήταν μόνο μέρος του προϋπολογισμού.
Θυμάμαι ότι μπήκα σε περισσότερους από έναν προϋπολογισμούς όπου είχαμε μια υπέροχη χρονιά. Αυξήσαμε τα έσοδα κατά 30%. Αυξήσαμε την κερδοφορία. Και η καθοδήγησή μου στην ομάδα ήταν όπως, "Ας ξεκινήσουμε με τον ίδιο ακριβώς αριθμό ανθρώπων που είχατε πέρυσι και ας αρκεστούμε στον ίδιο ακριβώς αριθμό ανθρώπων του χρόνου." Και πώς θα φτάσουμε στο 30% χωρίς να προσθέσουμε πολύ κόσμο; Είμαστε μια εταιρεία Διαδικτύου. Υποτίθεται ότι έχουμε να κάνουμε με την αποτελεσματικότητα και την κλίμακα, και αν δεν μπορούμε να το κάνουμε, τότε ποιος κέρδισε αυτόν τον πλανήτη; Και έτσι ήταν απλώς η νοοτροπία μας και έτσι λειτουργούσαμε. Επομένως, το να σκεφτώ πέντε ή 10% απολύσεις στον κλάδο της τεχνολογίας, αυτό δεν με τρομάζει πραγματικά.
Νομίζω ότι το άλλο κομμάτι του πλαισίου που θυμάμαι τα τελευταία πέντε χρόνια, όλες αυτές οι εταιρείες τεχνολογίας μόλις πρόσθεσαν έναν τεράστιο αριθμό εργαζομένων. Από το τρίτο τρίμηνο του 3 έως το τρίτο τρίμηνο του 2019, ας πάρουμε απλώς αυτά τα τρία χρόνια ως σημείο αναφοράς μας. Έτσι, η Meta πρόσθεσε το 3% στο εργατικό δυναμικό της κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου. Η Amazon έχει διπλασιαστεί. Η Alphabet πρόσθεσε 2022% στον αριθμό των εργαζομένων τους. Η Microsoft πρόσθεσε 94%. Έτσι, όλες αυτές οι εταιρείες έχουν ουσιαστικά αυξηθεί κατά τη διάρκεια αυτής της τριετίας. Αυξήθηκαν κατά 57 έως 53% του αριθμού των εργαζομένων τους. Έτσι, ένας αριθμός εργαζομένων πέντε ή 50% νομίζω ότι μοιάζει πολύ περισσότερο με το κόψιμο του λίπους, λίγη λειτουργική αριστεία καθώς οι επιχειρήσεις τους έχουν επιβραδυνθεί. Απλώς κουράστηκαν για μια διαφορετική οικονομική πραγματικότητα και μαζεύτηκαν όλοι κατά τη διάρκεια της πανδημίας. Νομίζω ότι πολλά από αυτά που ξέραμε ήταν μη βιώσιμα. Οπότε νομίζω ότι αυτό που βλέπετε είναι λίγο σωστό μέγεθος του εργατικού δυναμικού. Σίγουρα τίποτα σχετικό ή που να υποδηλώνει ότι κάτι είναι δυσάρεστο στην τεχνολογία συνολικά.

Scott:
Ένα από τα πράγματα λοιπόν, ως αουτσάιντερ, ας χρησιμοποιήσουμε το παράδειγμα του Twitter ειδικά. Ποιο ποσοστό του εργατικού δυναμικού στο Twitter έχει αφεθεί, εξαναγκαστεί, ενθαρρυνθεί, οποιαδήποτε λέξη θέλετε να χρησιμοποιήσετε για να περιγράψετε αυτό που συμβαίνει εκεί; Χρησιμοποιώ το Twitter. Φαίνεται ότι δεν επηρεάζεται η χρηστικότητα ή οτιδήποτε άλλο στην πλατφόρμα. Πώς αντιλαμβανόμαστε αυτή την κατάσταση;

Ενας άντρας:
Ναι. Νομίζω ότι αυτό που συμβαίνει στο Twitter είναι μια προειδοποιητική βολή όλων των εταιρειών τεχνολογίας που έχει καταλάβει ο Έλον… Νομίζω ότι αν κοιτάξετε τα τελευταία, δεν ξέρω, οκτώ ή 10 χρόνια που το Twitter πέρασε μια δημόσια εταιρεία, υπήρχε Πολύ παλιά, όταν αμέσως μετά τη δημοσιοποίηση, όπου αν κοιτάξετε τον αριθμό προσωπικού που είχαν, υπήρχαν περίπου 3,000 υπάλληλοι, δεν ξέρω, όταν βγήκαν στο χρηματιστήριο. Ήταν στα 7,500 όταν τα αγόρασε ο Έλον, επομένως είχαν υπερδιπλασιάσει τον αριθμό των εργαζομένων τους και δεν είχαν διπλασιάσει αρκετά τα έσοδά τους, επομένως το κόστος τους αυξανόταν ουσιαστικά πολύ πιο γρήγορα από τα έσοδα. Δεν έβγαζαν χρήματα όταν τους ανέλαβε ο Έλον. Εάν είχατε αγοράσει από την IPO του Twitter, δεν θα είχατε κέρδος τα επτά ή οκτώ χρόνια μετά την ιδιότητα του Twitter ως δημόσια εταιρεία έως ότου ο Elon προσέφερε 54.20 σεντς δολάρια ανά μετοχή. Επομένως, δεν ήταν μια καλή εμπειρία για τους μετόχους.
Και ο Έλον μπαίνει και νομίζω ότι βασικά είπε, «Θα εξαλείψω το μισό εργατικό δυναμικό», όπως ένας θραύσης του Thanos. Μισό χρόνο, θα φύγεις. Οπότε υποθέτω ότι το 3,700 ήταν ο αριθμός που έλυνε. Έγραψε στο Twitter πριν από περίπου μια εβδομάδα ότι υπήρξαν πολλές φθορές και εθελοντικές φθορές και ότι οι άνθρωποι απλώς δεν θέλουν να εργαστούν για την εταιρεία όπου θα πρέπει να εργαστείτε σκληρότερα και να εργαστείτε σκληρά και θα είστε υπόλογοι για τα αποτελέσματα. Και έτσι υπήρξε πρόσθετη τριβή. Και ο αριθμός που είπε στο tweet του ήταν 2,300 εργαζόμενοι. Οπότε υποθέτω ότι αυτό σημαίνει περίπου 70% μείωση του προσωπικού από τη στιγμή που ανέλαβε την εταιρεία.
Ο ιστότοπος λειτουργεί ακόμα. Η κίνηση είναι αυξημένη τους τελευταίους τρεις μήνες, όχι μειωμένη. Οι μετρήσεις των χρηστών είναι όλες… Υπάρχει τουλάχιστον τόση δραστηριότητα στον ιστότοπο όπως πριν από τρεις μήνες. Δεν έχει τρακάρει τίποτα. Τίποτα δεν έχει σπάσει. Φαίνεται ότι ο ιστότοπος λειτουργεί. Και νομίζω ότι πρέπει να υποθέσετε ότι αυτό το παράδειγμα σας δείχνει ότι μπορείτε να διευθύνετε εταιρείες τεχνολογίας με πολύ πιο αδύνατο εργατικό δυναμικό. Είτε πρόκειται για μείωση 60 είτε 70%, δεν φαίνεται ότι ούτε ο οδικός χάρτης προϊόντων επιβραδύνθηκε πολύ. Καινοτομούν. Βγάζουν νέα χαρακτηριστικά. Παρουσιάζουν και αποσύρουν νέες δυνατότητες και μαθαίνουν καθώς προχωρούν. Φαίνεται λοιπόν ότι συνεχίζει να λειτουργεί.
Είπε, «Γεια, μπορούμε να περικόψουμε τα δύο τρίτα του εργατικού δυναμικού και τίποτα δεν πέφτει και ίσως είμαστε πραγματικά καλύτερα από την άλλη άκρη». Εάν άλλες εταιρείες το λάβουν σοβαρά υπόψη και αρχίσουν να μειώνουν το κόστος με τον ίδιο τρόπο, είναι τουλάχιστον εύλογο ότι οι εταιρείες θα αρχίσουν να κάνουν βαθύτερες περικοπές 10 έως 20% τώρα, όχι το πέντε ή το 10% που έχουμε δει μέχρι τώρα, αλλά 10 έως 20% τώρα για να γίνετε πιο αποτελεσματικοί. Και αποδεικνύει ότι είναι εφικτό.

Scott:
Τι πιστεύετε ότι συμβαίνει εκεί; Είναι ότι αυτές οι εταιρείες φουσκώνουν και αυτοί οι άνθρωποι είναι στην πραγματικότητα εμπόδιο επειδή υπάρχουν περισσότεροι άνθρωποι που εμπλέκονται σε έργα και αυτό επιταχύνει πραγματικά τα πράγματα εκτός από τη μείωση του κόστους; Είστε ένα έμπειρο στέλεχος τεχνολογίας στον οικονομικό κόσμο. Οδηγήστε μας πώς το καταλαβαίνετε και ίσως εάν υπάρχει ένα σκληρό μάθημα ή κάτι που πρέπει να αφαιρέσουμε από αυτό.

Ενας άντρας:
Ναι, μπορώ να σας πω ακριβώς πώς. Μπορώ να σας πω από προσωπική εμπειρία πώς συνέβη στο PayPal και στο eBay. Η πρώιμη ομάδα του PayPal, όπως το 2001, το 2002, είχαμε ως μέρος των KPI μας, έτσι ο Peter την ώθησε στον David Sacks, που ήταν το αφεντικό μου, και ο David την έσπρωξε στον υπόλοιπο οργανισμό. Ήταν ο COO. Στοχεύαμε σε ένα εκατομμύριο έσοδα ανά εργαζόμενο. Αυτό είναι πίσω στο 2001, το 2002. Αυτός είναι ο στόχος που επιδιώκαμε σε κάθε κύκλο προϋπολογισμού, και μπορέσαμε να το διατηρήσουμε κυρίως για πολλά από αυτά τα 2000s. Αν κοιτάξω σήμερα πού βρίσκεται το PayPal, είναι περίπου 820,000 $ σε έσοδα ανά υπάλληλο. Μετά από 20 χρόνια λοιπόν, δεν έχει βελτιωθεί. Στην πραγματικότητα, έχει γίνει λίγο προς τα πίσω παρά τον πληθωρισμό και όλα τα άλλα πράγματα που είναι σαν το δολάριο να μην αγοράζει τώρα αυτό που έκανε τότε. Έτσι, κατά κάποιο τρόπο, κατάφεραν να προσθέσουν τον αριθμό των εργαζομένων με ρυθμό που στην πραγματικότητα σημαίνει ότι δεν γίνονται πιο παραγωγικοί.
Λοιπόν, πώς συμβαίνει αυτό; Λοιπόν, ένα, καθώς οι οργανισμοί μεγαλώνουν, υπάρχει μια τάση για ερπυσμό και διόγκωση. Θυμάμαι το 2009, '10 στο eBay, εξετάσαμε ένα ολόκληρο σχέδιο εργατικού δυναμικού επειδή έπρεπε να μειώσουμε το κόστος σε εκείνη την ύφεση. Καταλήξαμε να μειώσουμε κατά 30% το 2008, το 2009, και αναζητούσαμε περιγραφές θέσεων εργασίας και ποιος έκανε τι. Και υπήρχαν πολλές περιγραφές θέσεων εργασίας για άτομα που έκαναν ακριβώς το ίδιο πράγμα. Υπήρχε σύγκρουση. Είχαμε μια ομάδα των ΗΠΑ που κοιτούσε το P&L μονόδρομο. Περιλάμβαναν ορισμένες μετρήσεις και απέκλεισαν ορισμένες μετρήσεις και ήταν λογικό, αλλά ήταν ο τρόπος που το έκαναν οι ΗΠΑ. Πετάω λοιπόν στην Ευρώπη και μου έκαναν μια εντελώς διαφορετική παρουσίαση για την ομάδα τους και οι μετρήσεις δεν συνδέονται. Αν προσθέσω τις ΗΠΑ και την Ευρώπη και την Ασία, δεν προστίθεται σε αυτό που αναφέρουμε στη Wall Street. Λέω, «Πώς γίνεται αυτό να μην συνδέεται με αυτό που αναφέρουμε στη Wall Street; Δεν έχει νόημα.” Έχω τρεις διαφορετικές γεωγραφίες, όχι περισσότερες από τρεις. Θα πρέπει να προσθέσουν όλα σε έναν αριθμό που μπορώ να αναγνωρίσω.
Έτσι, οι Ευρωπαίοι μου λένε, «Λοιπόν, οι τύποι των ΗΠΑ αποκλείουν όλες αυτές τις μετρήσεις. Τους συμπεριλαμβάνουμε». Λέω, "Λοιπόν, γιατί θα το έκανες αυτό;" «Λοιπόν, είναι λογικό γιατί πιστεύουμε ότι έχει νόημα για την επιχείρησή μας». «Είναι ακριβώς η ίδια επιχείρηση με τους Αμερικανούς, απλώς σε διαφορετική γλώσσα». «Ναι, αλλά έχουμε διαφορετική άποψη». Λέω, «Εντάξει. Ποιος λοιπόν αναφέρει τις μετρήσεις στις ΗΠΑ;» Είναι μια ομάδα με έδρα τις ΗΠΑ. Ποιος αναφέρει τις μετρήσεις στην Ευρώπη; Είναι ευρωπαϊκή ομάδα. Κάνουν ακριβώς την ίδια δουλειά, αλλά έχουν διαφορετικές διαδικασίες και μεθοδολογία, επομένως απλώς επαναλαμβάνουν την προσπάθεια. Και έτσι υπάρχει μια ομάδα στην Πράγα που ασχολείται με την ομάδα του Σαν Χοσέ, η οποία το κάνει, και αυτό συνεχίζεται και συνεχίζεται.
Αυτό που καταλήξαμε να κάνουμε είναι είπαμε, «Κοίτα, ας συγκεντρώσουμε όλα τα αναλυτικά στοιχεία. Βάλτε τους κάτω από μια ομάδα. Θα τους βάλουμε όλους να αναφέρουν στο ίδιο άτομο. Ουσιαστικά θα μειώσουμε τον αριθμό των εργαζομένων στο μισό». Και επειδή τώρα οι μετρήσεις δένουν και δεν χρειάζεται να βγάλω νόημα από αυτές τις ασυναρτησίες, είμαι στην πραγματικότητα πολύ πιο αποτελεσματικός στη δουλειά που κάνω. Και φαντάζομαι ότι υπάρχουν πολλά παραδείγματα στο Twitter που είναι απλώς διπλές ομάδες που κάνουν δουλειά. Αυτό το κτίριο αυτοκρατορίας, οι άνθρωποι έρχονται και προσλαμβάνουν ανθρώπους και γίνεται δύσκολο να το διαχειριστείς.
Νομίζω ότι και στο Twitter ιδιαίτερα, τα τελευταία τρία χρόνια, είχαν μια πολιτική ελέγχου περιεχομένου που είναι πολύ πιο ενεργή από αυτό που θα έπρεπε ή τουλάχιστον από αυτό που πιστεύει ο Elon Musk ότι θα έπρεπε να είναι. Έτσι, έχουν άτομα που κάνουν δηλώσεις που αναζητούν προσβλητικές δηλώσεις και ρητορική μίσους και χρησιμοποιούν απλώς εκκλήσεις κρίσης για να περιπολούν ουσιαστικά τον ιστότοπο, και αυτή είναι μια πολύ χειροκίνητη εντατική διαδικασία χωρίς πολλή διαφάνεια και πολλή χρήση τεχνητής νοημοσύνης για να καταλάβω αυτό το πράγμα έξω. Και έτσι νομίζω ότι έχουν απλώς αφιερώσει πολύ χρόνο και πολλή προσπάθεια σε αυτού του είδους τις προσπάθειες εποπτείας περιεχομένου, και αυτό ήταν απλώς εξαιρετικά αντιπαραγωγικό, και έτσι μπορούν να διπλασιάσουν τον αριθμό των εργαζομένων χωρίς να διπλασιάσουν τα έσοδα.

Scott:
Πώς δικαιολογείτε τότε την απίστευτη αποζημίωση που πέτυχε ο πολύ βραχύβιος CEO του Twitter πριν από τον Μασκ; Νομίζω ότι το όνομά του ήταν Parag Agrawal.

Ενας άντρας:
Ναί. Δεν μπορώ. Δεν θέλω. Πραγματικά το θεωρώ άσεμνο. Νομίζω πώς μοιάζουν αυτές οι πληρωμές και ο γενικός σύμβουλος, νομίζω ότι αυτές είναι απλώς απίστευτα άσεμνες πληρωμές που δεν υπάρχει πραγματική δικαιολογία για αυτό εκτός από το ότι το διαπραγματεύτηκαν ως μέρος των συμβολαίων τους, υποθέτω, και τόσο περισσότερη δύναμη για αυτούς. Αλλά ως μέτοχος του Twitter, αυτό θα πρέπει απλώς να ενθαρρύνει τους μετόχους του Twitter.

Scott:
Λοιπόν, είμαι υπάλληλος σε μία από αυτές τις εταιρείες και ο Aman ήρθε ως οικονομικός διευθυντής. Ανησυχώ γιατί αυτός ο τύπος θα κάνει το σωστό μέγεθος της επιχείρησης ή ό,τι άλλο είναι αυτό, ενδεχομένως, εάν διατρέξω ποτέ τον κίνδυνο. Πώς το σκέφτομαι στο επίπεδό μου, εάν παίρνω αποφάσεις για την ευημερία μου, αν το τμήμα μου προσθέτει αξία και είναι ο ρόλος μου… γιατί δεν μπορώ να το δω αυτό ως εργοδότης πρώτης γραμμής ή μηχανικός στο Twitter, είτε είμαι συσχετίζεται άμεσα με τα επιχειρηματικά αποτελέσματα ή οτιδήποτε άλλο. Ποιοι είναι μερικοί τρόποι για να τσιμπήσετε τις αισθήσεις σας στο Spidey και να αναγνωρίσετε εάν αυτοί οι κίνδυνοι είναι εμφανείς στον ρόλο σας, στο τμήμα σας; Πώς μπορείς να ξεχωρίσεις;

Ενας άντρας:
Ναι, είναι μεγάλη ερώτηση. Νομίζω ότι είναι πραγματικά καθήκον… Είναι δύσκολο να ζητήσετε από έναν, υποθέτω με τα λόγια σας, έναν υπάλληλο πρώτης γραμμής ή κάποιον που είναι κατώτερος στον οργανισμό να καταλάβει ποια είναι η προστιθέμενη αξία χωρίς πραγματικά σαφή κατεύθυνση από την κορυφή. Και αν προκαλεί σύγχυση ή εάν τα παραδοτέα ή οι μετρήσεις δεν είναι σαφείς, νομίζω ότι είναι δύσκολο για τους κατώτερους υπαλλήλους να το κάνουν και είναι πραγματικά καθήκον της διοίκησης να παρέχει αυτή τη σαφήνεια. Νομίζω ότι σε κάθε οργανισμό, όπως και στη δουλειά μου, αν έπρεπε να στείλω αυτό το μήνυμα για την αποτελεσματικότητα, αυτό που θα προσπαθούσα να κάνω είναι με την ομάδα διαχείρισης, πρέπει να καταλάβουμε ποιες είναι οι προτεραιότητες εστίασης, ποιες είμαστε πρόκειται να κάνουμε, τι δεν πρόκειται να κάνουμε και να είμαστε πολύ σαφείς σχετικά με τα παραδοτέα και τις μετρήσεις. Και στη συνέχεια το διαχέουμε σε όλους τους υπαλλήλους μας.
Και αν γνωρίζετε ποιες είναι αυτές οι μετρήσεις και γνωρίζετε ποιες είναι οι προτεραιότητες της εταιρείας και εργάζεστε σε αυτά τα έργα με πραγματικές μετρήσεις και παραδοτέα, τότε νομίζω ότι εσείς, ως υπάλληλος, νιώθετε ότι, εντάξει, είμαι χρήσιμος. Κάνω αυτό που υποτίθεται ότι πρέπει να κάνω. Αυτό είναι σωστό. Τώρα, η πραγματικότητα είναι ότι οι εταιρείες αλλάζουν στρατηγική συνεχώς και έτσι αυτοί οι στόχοι αλλάζουν και σε ορισμένες περιπτώσεις, ο εργαζόμενος θα πιαστεί ως παράπλευρη ζημία.
Αλλά νομίζω ότι στο Twitter, το μήνυμα από τον Έλον ήταν πολύ σαφές. Θα δουλέψεις πολύ πιο σκληρά από ό,τι πριν. Θα έχουμε σαφείς μετρήσεις και παραδοτέα. Όλη αυτή η δουλειά από το σπίτι πιθανότατα δεν πρόκειται να συμβεί πια, επομένως θα δοθεί έμφαση στο να έρθετε στο γραφείο. Και είπε επίσης, «Είμαι εδώ γιατί θέλω ελευθερία του λόγου. Επομένως, εάν είστε το άτομο που πραγματικά ριζοβολεί για τη λογοκρισία και την εξάλειψη της ρητορικής μίσους και θέλετε να αποκηρύξετε τον εν ενεργεία Πρόεδρο των Ηνωμένων Πολιτειών επειδή είπε κάτι προσβλητικό, αλλά θέλετε να διατηρήσετε το Κινεζικό Κομμουνιστικό Κόμμα. Εάν θέλετε να συμμετάσχετε σε όλες αυτές τις συζητήσεις και τις αλληλεπιδράσεις σχετικά με το ποιος μπορεί να ασχοληθεί με την ελευθερία του λόγου, αυτό πιθανότατα δεν θα είναι μια καλή κουλτούρα που ταιριάζει για εσάς». Έτσι, αν η αίσθηση του Spidey είναι σαν, ω, αυτό δεν φαίνεται να είναι η κατεύθυνση της εταιρείας. Δεν είμαι σίγουρος ότι θέλω να δουλεύω περισσότερες από 40 ώρες την εβδομάδα. Είμαι πολύ χαρούμενος που δουλεύω από το σπίτι. Εάν είστε εσείς, η αίσθηση του Spidey θα πρέπει να είναι επάνω, επάνω, επάνω.
Αλλά αν φαίνεται ότι μπορώ να σκάψω τι λέει ο Elon, καταλαβαίνω ποια είναι τα παραδοτέα, είναι ξεκάθαρα, είμαι ενθουσιασμένος που εργάζομαι σε έναν ιστότοπο που πραγματικά κάνει τη διαφορά και σημαίνει κάτι σαν να είναι μια πλατφόρμα ελεύθερης έκφρασης, τότε θα φανταζόμουν ότι αυτοί οι εργαζόμενοι θα ήθελαν να διπλασιαστούν. Νομίζω ότι είδαμε μια διαδικασία αυτοεπιλογής, όπου πολλοί από αυτούς τους υπαλλήλους έμειναν και πολλοί από αυτούς απλώς, πήραν ένα πακέτο απόλυσης, το οποίο είναι πολύ γενναιόδωρο και έφυγαν και αυτό είναι υπέροχο.

Mindy:
Αυτές οι βαθιές περικοπές έχουν κάποια επίδραση στην οικονομία; Αυτές είναι θέσεις εργασίας με υψηλή αμοιβή που μόλις έχουν φύγει και εξακολουθούν να επικεντρώνονται κυρίως στην περιοχή Σαν Φρανσίσκο, Πάλο Άλτο, Σαν Χοσέ. Όλοι αυτοί οι άνθρωποι, μπορεί να δούλευαν από το σπίτι και αυτό το σπίτι μπορεί να μετακόμισε ενώ ήταν εκτός γραφείου για τόσο καιρό. Αλλά είναι πρωτίστως, δεν θέλω να πω ότι επηρεάζει γιατί φαίνεται ότι είναι ένα μικρό ποσοστό, 5%, 10% του συνόλου του εργατικού δυναμικού εκεί, και δεν είναι καν ολόκληρο το εργατικό δυναμικό. Η Apple δεν έχει καν ανακοινώσει ακόμη περικοπές.

Ενας άντρας:
Ναι.

Mindy:
Αλλά βλέπετε τοπικό οικονομικό αντίκτυπο με αυτές τις περικοπές;

Ενας άντρας:
Ναι, νομίζω ότι ναι, αλλά είναι τοπικό. Παρεμπιπτόντως, δεν νομίζω ότι θα δούμε τίποτα από την Apple. Λοιπόν, η Apple τρέχει ένα πολύ σφιχτό πλοίο. Κατά τη διάρκεια αυτής της τριετούς περιόδου, όπου η Meta πρόσθεσε 94% και η Google και η Microsoft πρόσθεσαν 50%, η Apple πρόσθεσε μόνο 20% στο εργατικό δυναμικό της και νομίζω ότι το έκαναν μόνο και μόνο επειδή είναι μια επιχείρηση καταναλωτικού υλικού. Γνωρίζουν για τους επιχειρηματικούς κύκλους. Δεν ωφελήθηκαν όπως οι άλλες εταιρείες. Στην αρχή της πανδημίας, στην πραγματικότητα, είχαν lockdown στην Κίνα που επηρέασαν τα αποθέματα και έπρεπε να πουλήσουν. Όλα τα καταστήματα έπρεπε να κλείσουν. Οπότε νομίζω ότι έκαναν κάποιες σκληρές ενέργειες από νωρίς και στην πραγματικότητα τα κατάφεραν πολύ καλά.
Οι άλλες εταιρείες τεχνολογίας, έχεις δίκιο, είναι τοπικό αποτέλεσμα. Λοιπόν, Σαν Φρανσίσκο, αν πάτε εκεί σήμερα, αισθάνεστε σαν ένα, δεν ξέρω, The Walking Dead ή κάτι τέτοιο. Οι κενές θέσεις σε εμπορικά κτίρια είναι περίπου 30% στο Σαν Φρανσίσκο. Δεν έχει κατέβει μετά την πανδημία. Τα κτίρια είναι άδεια. Οι υπάλληλοι δεν μπαίνουν. Οι προϋπολογισμοί των σχολείων περικόπτονται μόνο και μόνο επειδή ο αριθμός των μαθητών έχει μειωθεί και οι προϋπολογισμοί συνδέονται με τον αριθμό των μαθητών. Έτσι, οι προϋπολογισμοί πέφτουν εδώ στο Πάλο Άλτο όπου μένω. Τα δημόσια σχολεία ήταν σταθερά ή αυξήθηκαν κατά 2% από έτος σε έτος. Το δύο τοις εκατό δεν είναι πολύ όταν ο πληθωρισμός είναι στο 7% και οι γονείς κλωτσούσαν και ούρλιαζαν γιατί πληρώνουμε υψηλότερους φόρους και ο πληθωρισμός έχει ανέβει; Και οι δάσκαλοι προφανώς θέλουν περισσότερα, αλλά απλά δεν υπάρχουν χρήματα για να κυκλοφορήσουν. Έτσι, επηρεάζει λίγο την περιοχή του κόλπου.
Το ποσοστό ανεργίας εδώ εξακολουθεί να είναι 5%, επομένως εξακολουθεί να είναι μια πραγματικά ισχυρή οικονομία συνολικά, εκτός από τις τεχνολογικές απολύσεις. Το ποσοστό ανεργίας στη χώρα είναι τρεισήμισι τοις εκατό. Ήταν απίστευτο. Τους τελευταίους έξι μήνες, μόλις σημειώθηκαν ρεκόρ χαμηλών ποσοστών ανεργίας, όπως τα χαμηλά 50 ετών στο ποσοστό ανεργίας. Επομένως, η συνολική οικονομία φαίνεται να πηγαίνει καλά και νομίζω ότι οι εργαζόμενοι που επηρεάζονται απορροφώνται σε άλλους κλάδους. Επομένως, δεν ανησυχώ για την υπόλοιπη χώρα, ιδιαίτερα για το Sunbelt, αλλά νιώθω ότι η Καλιφόρνια και ίσως η Νέα Υόρκη και ίσως το Ιλινόις βλέπουν κάποιες πιο τοπικές επιβραδύνσεις και το βλέπετε αυτό σε ορισμένα από τα ποσοστά απασχόλησής τους και όπου οι άνθρωποι επιλέγουν να ζήσουν τώρα.

Mindy:
Κάνετε τις λειτουργίες του ηγέτη επειδή υπάρχουν κίνδυνοι όπως εξάντληση εργαζομένων, κίνδυνοι ασφάλειας κ.λπ.;

Ενας άντρας:
Νομίζω ότι μπορούν αν δεν διαχειριστούν σωστά. Νομίζω ότι από την εμπειρία μου, μερικές από τις καλύτερες στιγμές που είχα ήταν το PayPal. Από νωρίς, ήταν απλώς μια αδύνατη αλλά πολύ ευθυγραμμισμένη ομάδα και όλοι ξέραμε τι κάναμε. Θυμάμαι ότι ο Ντέιβιντ είχε έναν κανόνα. Εάν υπάρχουν περισσότερα από τέσσερα άτομα σε μια συνάντηση, δεν πρέπει να είστε εδώ. Δεν πρέπει να κάνουμε συναντήσεις με περισσότερα από τέσσερα άτομα, οπότε ας το τελειώσουμε. Και είναι πολύ καλά αν θέλετε να φύγετε από τη συνάντηση και να πάτε να δουλέψετε γιατί δεν πρέπει να έχουμε πάρα πολλά άτομα σε αυτές τις συναντήσεις.
Μετακόμισα στο eBay και κάναμε τακτικά συναντήσεις 12 ατόμων. Το ημερολόγιό μου γινόταν κράτηση κάθε μισή ώρα από τον εκτελεστικό βοηθό μου από τις 8:30 το πρωί έως τις 6 μ.μ. και κάθε συνάντηση ήταν 12 άτομα ή περισσότερα. Όλοι ήθελαν να συμμετέχουν, υποθέτω, σε αυτές τις ευρύτερες συζητήσεις και να εκπροσωπούν την κατά τα άλλα αποσιωπημένη επιχειρηματική τους μονάδα. Και αυτό είναι επίσης αποθαρρυντικό.
Οπότε νομίζω ότι το να είσαι κοντά σε οργανισμούς που έχουν πάρα πολλούς ανθρώπους και δεν είναι παραγωγικοί έχει τη δική του μορφή διοδίων. Πιστεύω λοιπόν ότι η ευκαιρία είναι να είσαι πιο αδύνατος και πιο συγκεντρωμένος και αυτό θα μπορούσε να είναι πιο ικανοποιητικό, αλλά είναι δύσκολο να το διαχειριστείς και οι μάνατζερ δεν το έχουν κάνει ποτέ πριν. Θα πρέπει να μάθουμε πώς να το κάνουμε. Και έτσι νομίζω ότι υπάρχει κίνδυνος ορισμένοι από αυτούς τους οργανισμούς να έχουν αυτή την κούραση και εξάντληση, και καθώς οι εργαζόμενοι αποχωρούν και οι φίλοι σας φεύγουν, αυτό είναι πάντα τουλάχιστον προσωρινά αποθαρρυντικό.

Scott:
Οδηγήστε μας λοιπόν πώς αυτό επηρεάζει τον κόσμο των επιχειρηματικών κεφαλαίων. Τον τελευταίο χρόνο περίπου, ο όγκος συναλλαγών, η επενδυτική δραστηριότητα έπεσε απότομα από το πρώτο μέρος του 2022 και του 2021. Πώς επηρεάζει αυτό αυτό που κάνετε αυτήν τη στιγμή και πώς σκέφτεστε να επενδύσετε σε επιχειρήσεις; Ψάχνετε για αδύνατο, καλά τρέξιμο; Φυσικά, αναζητούμε λιτή και καλή διαχείριση, αλλά τι έχει αλλάξει συγκεκριμένα, η ανάπτυξη με κάθε κόστος έναντι της κερδοφορίας;

Ενας άντρας:
Αυτό ακριβώς είναι. Νομίζω ότι το 2021 σε πολλές κατηγορίες, η διαθεσιμότητα χρηματοδότησης διευκόλυνε τις εταιρείες που έκαιγαν μετρητά να συγκεντρώσουν πολλά χρήματα, να συνεχίσουν να καίνε, να επενδύσουν στην ανάπτυξη. Και έτσι, υπήρχαν πολλές συναρπαστικές αλλά υψηλής ανάπτυξης νεοφυείς επιχειρήσεις και πολλές εταιρείες, ειδικά σε πιο κερδοσκοπικές κατηγορίες όπως το crypto και το Web 3.0 γενικά ήταν αγαπημένες κατηγορίες μόνο και μόνο επειδή φαίνονταν συναρπαστικές. Υπάρχει πιθανότητα μακροπρόθεσμης αποπληρωμής. Όταν τα χρήματα είναι δωρεάν, μπορείτε να προγραμματίσετε πέντε χρόνια μπροστά, να δανειστείτε με πολύ χαμηλά επιτόκια και να ανοίξετε τους φράχτες. Και καθώς τα επιτόκια έχουν αυξηθεί και τα χρήματα δεν είναι πλέον δωρεάν, έτσι η συγκέντρωση κεφαλαίων ήταν πολύ, πολύ πιο σκληρή φέτος. Το έχουμε δει στην εταιρεία μας, αλλά νομίζω ότι σε γενικές γραμμές, είναι απλώς μια πιο δύσκολη συζήτηση για τις εταιρείες επιχειρηματικών κεφαλαίων να συγκεντρώσουν χρήματα. Άρα τα χρήματα δεν είναι πια δωρεάν.
Και οι νεοφυείς επιχειρήσεις που ήταν σε αυτές τις κερδοσκοπικές κατηγορίες μόλις είδαν τις αξιολογήσεις τους να μην γίνονται πλάγια. Και τώρα, νομίζω ότι καθώς χρηματοδοτούμε τώρα, εστιάζουμε πολύ περισσότερο στο πόσα μετρητά έχετε; Ποιο είναι το έγκαυμα σου; Πώς διαχειρίζεστε το έγκαυμα; Εάν πρέπει να ανταλλάξετε την ανάπτυξη για τα οικονομικά στοιχεία της μονάδας, θα πρέπει να κάνετε αυτό το αντάλλαγμα. Εστιάστε περισσότερο στην κερδοφορία. Δεν θα το ονομάζαμε κερδοφορία, αλλά τουλάχιστον οικονομία μονάδας, που σημαίνει ότι το περιθώριο για κάθε πελάτη, θα πρέπει να μπορείτε να κερδίσετε χρήματα από κάθε επιπλέον πελάτη και να ξέρετε πώς το κάνετε αυτό. Εάν καίτε μετρητά, πρέπει να είστε σε θέση να αποδείξετε γιατί αυτό έχει νόημα μακροπρόθεσμα.
Και οι ιδρυτές που δεν μπορούν να το κάνουν αυτό ουσιαστικά εξαλείφονται. Κάθε τρίμηνο, βλέπουμε όλο και περισσότερες νεοφυείς επιχειρήσεις να μην μπορούν να κάνουν την περικοπή. Οπότε νομίζω ότι τα καλά νέα είναι ότι δημιουργεί καλύτερους ιδρυτές γιατί πρέπει να διαχειριστούν το τέλος της ύφεσης. Πρέπει να καταλάβουν πώς να κάνουν αυτές τις ανταλλαγές και να διαχειριστούν το κάψιμο τους. Και οι εταιρείες που επέζησαν είναι υψηλότερης ποιότητας από όλες τις άλλες, επομένως αυτό δημιουργεί, νομίζω, μια θετική προκατάληψη επιλογής. Αλλά το να ξεπεράσουμε τα καιρικά φαινόμενα τον επόμενο χρόνο περίπου, το να έχουμε ξεπεράσει τον περασμένο χρόνο και να πρέπει να ξεπεράσουμε τον επόμενο χρόνο σημαίνει απλώς ότι θα υπάρξει κάποια συνεχής φθορά, και έτσι είμαστε απλώς επιλεκτικοί. Εστιάζουμε στα οικονομικά της μονάδας. Ακολουθούμε κατηγορίες που αποφέρουν χρήματα που μπορούν να αποφέρουν έσοδα όπως το SaaS ή το fintech και απλώς μένουμε μακριά από ορισμένες από τις πιο κερδοσκοπικές κατηγορίες όπως τα κρυπτονομίσματα.

Scott:
Είναι η πίεση που βλέπετε να έρχεται στην παραγωγή εσόδων όπως το EBITDA, η δημιουργία ταμειακών ροών σε αυτές τις επιχειρήσεις ή είναι μια συμπίεση αποτίμησης λόγω των αυξανόμενων επιτοκίων που αναγκάζει την σκληρότητα που χρειάζεται να έρθει σε μεροληψία επιλογής, όπως θέσατε;

Ενας άντρας:
Ναι, είναι λίγο και από τα δύο. Η συζήτηση που έχω με τους ιδρυτές όπως πάντα, απλά επικεντρώσου στο πρώτο πράγμα που είπες, τις ταμειακές ροές και μπορείς να βγάλεις χρήματα; Δεν χρειάζεται να είναι EBITDA, αλλά πρέπει να είναι κερδοφορία σε επίπεδο πελάτη ή κοόρτης. Αλλά τότε όλοι λένε, «Ω, εντάξει, αυτό ακούγεται δύσκολο». Ναι, λειτουργεί μια επιχείρηση. Και όλοι ανησυχούν για την αποτίμηση, και οι αποτιμήσεις είναι σίγουρα σαν να έχουν μειωθεί στο μισό στον ιδιωτικό τομέα, και πολύ λίγοι άνθρωποι θέλουν να πάρουν αυτό το φάρμακο και νιώθουν άσχημα για τις αποτιμήσεις.
Αλλά είχα το πλεονέκτημα να έχω… Ίσως εδώ αποδίδει μερίσματα η ιστορία του Peter Thiel. Το υπόβαθρό μου στη Wall Street με έχει κάνει να κατανοήσω τους τρόπους χρηματοδότησης και έτσι γνωρίζω πώς καθορίζονται οι αποτιμήσεις. Λέω συνέχεια σε αυτούς τους ιδρυτές ότι πολλά από αυτά είναι πράγματα που δεν μπορείτε να ελέγξετε. Σκεφτείτε όταν το Facebook έγινε δημόσια, η αποτίμησή τους ήταν 45 μετοχές. Προσπαθούσαν να βγουν στο χρηματιστήριο με εκατό δισεκατομμύρια δολάρια. Δεν ξέρω γιατί. Τα εκατό δισεκατομμύρια είναι σαν ένας ωραίος στρογγυλός αριθμός.

Scott:
Ωραίος στρογγυλός αριθμός. Αισθάνεται ωραία.

Ενας άντρας:
Και έτσι ώθησαν την αποτίμηση προς τα πάνω, προς τα πάνω, προς τα πάνω, και βγήκαν έξω και αυτό ήταν υπέροχο. Στη συνέχεια, όμως, μέσα στις επόμενες δύο εβδομάδες, μειώθηκαν στα 18 δολάρια ανά μετοχή, επομένως μειώθηκαν στο μισό, περισσότερο από το μισό. Είναι ακριβώς η ίδια εταιρεία. Η ίδια ακριβώς εταιρεία που βγήκε στο χρηματιστήριο πριν από τρεις εβδομάδες έφτασε από την αποτίμηση των εκατό δισεκατομμυρίων σε 50 δισεκατομμύρια. Σήμερα ανέρχονται σε 400 δισεκατομμύρια. Απλώς θα τσεκάρω το ticker. Ναι, 400 δις σήμερα. Ήταν στα τρισεκατομμύρια δολάρια, μετά κατέβηκαν. Σκέφτεστε, είναι η ίδια εταιρεία που απλώς αποδίδει αποτελέσματα; Ναι, αλλά με κάποιο τρόπο, οι αποτιμήσεις ανεβοκατεβαίνουν επειδή οι μετοχές ανεβαίνουν και πέφτουν. Δεν μπορείτε να κάνετε τίποτα για αυτό.
Επομένως, εάν η αγορά ορίζει την αποτίμησή σας σε ένα δισεκατομμύριο δολάρια ή σε εκατό εκατομμύρια δολάρια, μην το ιδρώνετε. Είναι ένα βραχυπρόθεσμο θέμα. Αύριο θα είναι διαφορετικά. Δεν μπορείς να το ελέγξεις. Αυτό που μπορείτε να ελέγξετε είναι θα δημιουργήσω μια επιτυχημένη επιχείρηση με τα έσοδα, τα οικονομικά στοιχεία που οδηγούν στην κερδοφορία και θα κάνω το σωστό για τους πελάτες και τους μετόχους μου; Εάν κάνετε αυτά τα πράγματα, τα υπόλοιπα θα φροντίσουν μόνοι τους. Νομίζω ότι είναι ψυχολογία. Αυτοί οι άνθρωποι ανησυχούν για τις τιμές και τις αποτιμήσεις των αυτοκόλλητων και των αυτοκόλλητων. Είναι πιο δύσκολο να προκαλείς… Είναι πιο δύσκολο να φανταστείς τώρα σε μια ύφεση γιατί είναι πιο δύσκολο να βγάλεις χρήματα. Δεν μπορείς να έχεις δωρεάν χρήματα για να αναπτυχθείς. Άρα η ανάπτυξη πρέπει να είναι πειθαρχημένη. Πρέπει να επικεντρωθεί στην επαναλαμβανόμενη ανάπτυξη που είναι βιώσιμη. Πρέπει να κάνετε συμβιβασμούς για τα οικονομικά της μονάδας. Πρέπει να λάβετε δύσκολες αποφάσεις για να μην προσλάβετε τόσο πολύ όσο πριν από ένα χρόνο. Και αυτό σημαίνει εστίαση και ιεράρχηση. Επομένως, είναι σκληρή δουλειά, και εκεί πρέπει να είναι και πρέπει να είναι το μεγαλύτερο μέρος της μάχης, και εκεί θα είναι όταν χαθείτε.

Scott:
Θα μπορούσατε, λοιπόν, να μας δώσετε μερικά πρακτικά παραδείγματα των αλλαγών που συμβαίνουν σε πραγματικό χρόνο τον τελευταίο χρόνο, τα οποία ευθυγραμμίζονται με αυτό που μόλις είπατε, οι άνθρωποι που μεταπηδούν από την ανάπτυξη πάση θυσία στα οικονομικά της μονάδας; Ποιο είναι το συγκεκριμένο παράδειγμα;

Ενας άντρας:
Ναι. Νομίζω ότι εξαρτάται από το πότε μπορείς να συγκεντρώνεις χρήματα κάθε χρόνο, είναι εύκολο να ρίχνεις χρήματα στο μάρκετινγκ και ξοδεύεις χρήματα για να αυξήσεις νέους πελάτες και μετά να τους πουλάς νέα πράγματα. Και μπορείτε να δείξετε ότι, γεια, έχω μια περίοδο απόσβεσης, δεν ξέρω, δύο ετών. Έτσι, κάθε πελάτης που αγοράζω, ουσιαστικά τα οικονομικά στοιχεία της μονάδας λειτουργούν έτσι ώστε να αποπληρώσουν εντός δύο ετών. Είναι εντάξει. Πολλοί ιδρυτές πιστεύουν ότι αυτό είναι πολύ καλό.
Αν κοιτάξω τις τελευταίες 75 εταιρείες που εισήχθησαν στο χρηματιστήριο και ήταν ασύμφορες, που είναι εταιρείες SaaS, η διάμεση απόσβεση τους είναι ενάμιση χρόνο. Λέω λοιπόν στους ιδρυτές: «Πρέπει να φτάσετε από δύο χρόνια σε ενάμισι, επομένως πρέπει να βελτιστοποιήσετε αυτά που ξοδεύετε, πράγμα που σημαίνει ότι πρέπει να ξέρετε τι λειτουργεί και τι όχι. Πρέπει να πειραματιστείς. Πετούσατε χρήματα στο Facebook και στο TikTok και στο Instagram. Πρέπει να είστε πειθαρχημένοι σχετικά με τα αποτελέσματα των εξετάσεών σας. Θα πρέπει να είστε σκληροί σε σχέση με τις πωλήσεις. Θα πρέπει να σκεφτείτε πραγματικά τις ποσοστώσεις και πώς διαχειρίζεστε την ομάδα πωλήσεων με τα σωστά είδη κινήτρων. Και αν δεν είσαι, δεν μπορείς να σπαταλήσεις χρήματα». Έτσι, πολλές εταιρείες βρίσκονται εδώ στο Palo Alto, και δεν ξέρω πραγματικά γιατί οι εταιρείες που ξεκινούν να θέλουν να ξοδέψουν χρήματα σε ακίνητα στο Palo Alto.
Ζω στο Πάλο Άλτο και μόλις είχα αυτή τη συζήτηση με την πρώην γυναίκα μου. Έχουμε μια πολύ φιλική σχέση και θέλει να μετακομίσει από το Palo Alto. Είναι σαν, "Ω." Και κατόπιν συμφωνίας, έχουμε παιδιά, και έτσι όποτε κάποιος από εμάς θέλει να μετακομίσει, θέλουμε να έχουμε μια συμφωνία χειραψίας για να είμαστε σε συγχρονισμό με το ποιος θα ζήσει πού, όχι να ασκήσουμε βέτο στον άλλον, αλλά απλώς για να μπορούμε να υποστηρίξουμε τα παιδιά. Και λέω, «Δεν χρειάζεται να είσαι στο Palo Alto». Λέει, «Ω, δεν ξέρω. Έχω ζήσει στο Πάλο Άλτο όλα αυτά τα χρόνια. Τι νομίζετε?" Πηγαίνει στο Redwood City, κυριολεκτικά 20 λεπτά βόρεια από εδώ και τα ενοίκια είναι 20% χαμηλότερα. Και λέει, «Εκ, αν δεν χρειάζεται να είμαστε πια στο Πάλο Άλτο επειδή τα παιδιά είναι στην ηλικία που δεν χρειάζεται να είμαστε στο σχολικό σύστημα του Πάλο Άλτο, γιατί να μην μετακομίσω στο Ρέντγουντ Σίτι και να γλυτώνω 1,200 δολάρια το μήνα;»
Λοιπόν, αυτή είναι μια υπέροχη ιδέα. Στην πραγματικότητα, θα έπρεπε να πω σε όλους τους ιδρυτές μου, απλώς μετακομίστε στο Redwood City. Δεν χρειάζεται να βρίσκεστε στο Palo Alto, στην πανεπιστημιούπολη του Stanford, στο Sandhill Road. Δεν χρειάζεται να βρίσκεστε στο Σαν Φρανσίσκο με τα ενοίκια τους. Απλώς μπορείτε να μετακομίσετε στο Redwood City ή στο San Jose. Όπως είπε η Mindy, μπορείς να είσαι στην τρομερή Αριζόνα και να δουλεύεις από το σπίτι. Έχετε ένα κατανεμημένο εργατικό δυναμικό. Μπορείτε να προσλάβετε άτομα στην Ινδία. Μπορείτε να προσλάβετε άτομα σε διαφορετικές γεωγραφικές περιοχές για να μειώσετε το κόστος και να έχετε πολύ καλά… Ήμουν απλώς στην Αρμενία για ένα επαγγελματικό ταξίδι την περασμένη εβδομάδα. Μιλήστε για σπουδαίους προγραμματιστές το 10ο της τιμής, και πεθαίνουν να έρχονται άνθρωποι και εταιρείες της Silicon Valley να έρχονται και να προσλαμβάνουν εκεί.
Αν κάνουμε λίγη από αυτή τη δουλειά, μπορείτε να δημιουργήσετε αυτές τις κατανεμημένες ομάδες με πολύ χαμηλότερο κόστος. Τώρα, οι εταιρείες πρέπει να το καταλάβουν, κάτι που πιστεύω ότι είναι πραγματικά θετικό γιατί θα τις βοηθήσει μακροπρόθεσμα. Όλα αυτά είναι πραγματικά συγκεκριμένα παραδείγματα την περασμένη εβδομάδα όπου βοηθήσαμε τις εταιρείες να διαχειριστούν και να μειώσουν το κόστος τους, σκεπτόμενοι απλώς τη γεωγραφία, την τοποθεσία, τις δαπάνες μάρκετινγκ και πού θέλετε να προσλάβετε την ομάδα ανάπτυξής σας;

Mindy:
Επομένως, εάν είμαι επενδυτής και κοιτάζω εταιρείες, σκέφτομαι να επενδύσω, όχι στην IPO αλλά λίγο αργότερα, τι πρέπει να αναζητώ όταν αξιολογώ αυτές τις εταιρείες;

Ενας άντρας:
Λοιπόν στις λαϊκές αγορές, εννοείτε;

Mindy:
Στις λαϊκές αγορές. Δεν έχω χρήματα VC, οπότε πρέπει να περιμένω μέχρι να βγουν στο χρηματιστήριο.

Ενας άντρας:
Ναι, νομίζω ότι η κατηγορία που μου αρέσει πολύ για τις δημόσιες εταιρείες αυτή τη στιγμή είναι το λογισμικό ως κατηγορία υπηρεσιών. Θα κάνετε πολλές εταιρείες να βγουν στο χρηματιστήριο πιστεύω στους επόμενους έξι ή 12 μήνες καθώς οι αγορές ανοίγουν ξανά με πραγματικά ισχυρά franchise. Και οι εταιρείες SaaS που μας αρέσουν συνήθως αναπτύσσονται περισσότερο από 50% από έτος σε έτος, οπότε ψάχνετε, νομίζω, για ανάπτυξη. Αναζητάτε μια εταιρεία που έχει ένα ποσοστό διατήρησης με τους πελάτες της που είναι πραγματικά, πολύ υψηλό. Πάνω από εκατό τοις εκατό είναι εξαιρετικό. Και τότε δεν χρειάζεται να ανησυχείτε τόσο πολύ για την κερδοφορία. Αλλά αν η εταιρεία αναπτύσσεται και το ποσοστό διατήρησης είναι πάνω από εκατό τοις εκατό, συνήθως αυτές οι εταιρείες τα έχουν πάει πολύ καλά. Αν είχατε απλώς επενδύσει συστηματικά σε αυτές τις εταιρείες τα τελευταία 10 χρόνια, πιθανότατα θα είχατε κάνει 20% ετησίως στις δημόσιες αγορές.
Νομίζω ότι είναι καλό να είσαι δεν χρειάζεται να είσαι πολύ επιλεκτικός. Καθώς οι εταιρείες γίνονται δημόσιες, εάν δεν γνωρίζετε πραγματικά καλά τον χώρο, δεν γνωρίζετε πολλά για τις αγορές και τι κάνουν, αντί να εστιάσετε σε αυτά που δεν γνωρίζετε, απλώς να είστε συστηματικοί όσον αφορά τη διάθεση χρημάτων σε ένα δέσμη εταιρειών. Ακολουθήστε μια προσέγγιση καλαθιού. Διαφοροποιήστε τον κίνδυνο σας. Και νομίζω ότι αν σκεφτείτε απλώς, επιτρέψτε μου να στοιχηματίσω στο SaaS για τα επόμενα πέντε ή 10 χρόνια, δεδομένων των αποτιμήσεων που βλέπουμε αυτή τη στιγμή σε δημόσιες εταιρείες, νομίζω ότι αυτή είναι μια πραγματικά καλή συνταγή για επιτυχία μακροπρόθεσμα.
Σε αυτό το ερώτημα σε τι επενδύετε, στις δημόσιες αγορές; Ένας από τους αγαπημένους μου επενδυτές είναι ο Warren Buffett. Δεν ήταν ο μεγαλύτερος θαυμαστής της τεχνολογίας, αν και νομίζω ότι είναι πολύ καλός και στοχαστικός… Θα ήθελα να ακούσω τι έχει να πει και ακολουθώ πολλούς από τους κλάδους του. Και μετά, φυσικά, έχω το δικό μου. Αλλά έλεγε αυτή την υπέροχη ιστορία για την πρώτη μετοχή που αγόρασε ως παιδί το 1942, και δεν μπορώ να θυμηθώ το όνομα της μετοχής, αλλά ήταν εννιά χρονών ή κάτι τέτοιο, και την ακολουθούσε στη Wall Street Journal ή στις συναλλαγές ή οτιδήποτε άλλο εκείνη την εποχή. Και αγόρασε τη μετοχή στα 39 δολάρια. Και έλεγε την ιστορία για το πόσο ενθουσιασμένος ήταν επειδή είχε κάνει έρευνα για την εταιρεία και του άρεσε και ήξερε τι έκανε, και είχε κάποια, υποθέτω, κάποια διαίσθηση για αυτό. Και λέει, «Μειώθηκε στα 37 $, και ήμουν πραγματικά απογοητευμένος. Γύρισα σπίτι από το σχολείο και ήμουν αναστατωμένος. Και μετά ανέβηκε στα 42 δολάρια και το πούλησα και έβγαλα τρία δολάρια ανά μετοχή».
Πιστεύετε ότι η ιστορία θα τελειώσει με το, ω, και κολλήθηκα επειδή έβγαλα χρήματα, έτσι ήμουν πολύ χαρούμενος και για το υπόλοιπο της ζωής μου, ήμουν σε μετοχές. Ήταν σαν, «Ξέρεις τι; Δεν έπρεπε να είχα πουλήσει 42 δολάρια ανά μετοχή γιατί ένα χρόνο αργότερα, ήταν 200 δολάρια η μετοχή». Και αγόρασε αυτές τις μετοχές το 1942. Έδειξε τους τίτλους των New York Times το 1942, και ήταν τρεις μήνες αφότου το Περλ Χάρμπορ και οι αγορές έφταναν σε δεξαμενές και όλα τα άσχημα νέα για αυτά, όλοι οι ειδικοί έλεγαν ότι πρέπει να το πουλήσεις εταιρεία, αυτή η εταιρεία. Και σκέφτομαι βαθιά μέσα μου, είπε: «Απλώς θεμελιωδώς πίστευα ότι η Αμερική επρόκειτο να κερδίσει. Θα κερδίσουμε τον πόλεμο. Θα κερδίσουμε αυτή τη γενιά. Οι εταιρείες μας θα πάνε καλά».
Λέει λοιπόν, «Αν έβαζα 10,000 δολάρια στο χρηματιστήριο το 1942 και απλώς δεν έκανα τίποτα, δεν ανταλλάξω ποτέ, δεν αγόρασα, ποτέ δεν πούλησα, τι πιστεύεις ότι θα άξιζαν αυτά τα 10,000 δολάρια σήμερα;» Σκεφτείτε το λοιπόν και έχετε έναν αριθμό στο κεφάλι σας. Η απάντηση είναι 51 εκατομμύρια δολάρια. Θα είχατε 51 εκατομμύρια εάν το μόνο που είχατε κάνει ήταν απλώς να βάλετε το χρηματιστήριο σε αυτόματο πιλότο και δεν θα έπρεπε να μάθετε για τη λογιστική. Δεν χρειάστηκε να συζητήσετε με τον χρηματιστή σας σχετικά με τις πιο πρόσφατες καυτές μετοχές.
Οπότε το μάθημα είναι, ναι, αγοράζουμε εταιρείες και είμαστε πολύ καλοί στην αξιολόγηση σπουδαίων επιχειρήσεων, αλλά αν το μόνο που κάνετε είναι να στοιχηματίζετε συστηματικά στην Αμερική, είναι μια στρατηγική νίκης για τουλάχιστον 80 χρόνια, πιθανώς από το 1776. Στρατηγική 250 ετών στην άνοδο.
Και νομίζω ότι με το SaaS και την τεχνολογία, πολλά από αυτά είναι ότι μπορείς να είσαι έξυπνος και να διαλέγεις τους νικητές σου, αλλά συστηματικά, αν απλώς πιστεύεις ότι η τεχνολογία θα είναι μεγάλη δύναμη τα επόμενα 10 χρόνια για πρόοδος και οικονομικές νίκες, οι αποτιμήσεις στον τομέα της τεχνολογίας έχουν πραγματικά χτυπηθεί άσχημα τον τελευταίο χρόνο. Και διαπραγματευόμαστε με αναλογία PE ή πολλαπλάσια SaaS που είναι ακριβώς κάτω από τον μέσο όρο τους, τον μακροπρόθεσμο μέσο όρο τους, όχι τρομερό αλλά ακριβώς κάτω από τον μακροπρόθεσμο μέσο όρο τους. Κάθε φορά που στοιχηματίζετε στην τεχνολογία και είναι φθηνό σε κάποιο ιστορικό μέτρο, νομίζω ότι πρέπει να το κάνετε και απλώς βάλτε λίγα χρήματα και διαφοροποιήστε. Μην ανησυχείτε για την τιμή της μετοχής την επόμενη μέρα. Μην ανησυχείτε για το επόμενο Περλ Χάρμπορ. Λοιπόν, ίσως πρέπει να ανησυχείτε για το επόμενο Περλ Χάρμπορ, αλλά μην ανησυχείτε πολύ για τις λεπτομέρειες και τις καθημερινές συναλλαγές. Απλώς σκεφτείτε πώς θα φαίνονται τα επόμενα 10 χρόνια και βρείτε εταιρείες που πιστεύετε ότι έχουν λογικά πολλαπλάσια που ταιριάζουν με αυτό το SaaS ή τη νοοτροπία ανάπτυξης και θα πρέπει να τα πάτε καλά.

Scott:
Λατρεύω αυτή τη νοοτροπία. Νομίζω ότι είναι φανταστικό. Νομίζω ότι αυτό είναι ένα μεγάλο ψήγμα εδώ. Και παρεμπιπτόντως, χωρίς να μπω σε μια ολόκληρη γεωπολιτική συζήτηση, νομίζω ότι υπάρχουν πολλοί λόγοι να πιστεύουμε ότι η Αμερική έχει προετοιμαστεί, ξανά, για τα επόμενα 30, 50 χρόνια ως μία από τις ισχυρότερες χώρες, τα ισχυρότερα ανεπτυγμένα έθνη στον κόσμο . Έχουμε πολύ πληθυσμό, όλα αυτά τα καλά πράγματα, δημογραφικές τάσεις που είναι σχετικά λιγότερο κακές για να το πούμε από τις άλλες ανεπτυγμένες χώρες στον κόσμο.

Ενας άντρας:
Σωστά.

Scott:
Θα ήθελα πολύ να συζητήσω για το τι αναζητάτε σε μια συγκεκριμένη επένδυση, καθώς σχετίζεται με την ομάδα διαχείρισης και τον ιδρυτή ή τον διευθύνοντα σύμβουλο. Ποιες συγκεκριμένες ιδιότητες αναζητάτε εκεί πέρα ​​από, φυσικά, την ανάπτυξη και τα οικονομικά στοιχεία της μονάδας που αναζητάτε;

Ενας άντρας:
Ω, αυτή είναι μια μεγάλη ερώτηση. Άρα εξαρτάται πολύ από τη σκηνή. Έχετε κάποιο στάδιο στο μυαλό σας ή απλά ζητάτε ένα-

Scott:
Ναι. 70 εργαζόμενοι, μέγεθος επιχείρησης μεσαίας αγοράς, αυτό το προφίλ ανάπτυξης.

Ενας άντρας:
Κανένα εγωιστικό ενδιαφέρον. Ακούγεται σαν μια αυτοεξυπηρετούμενη ερώτηση, αλλά οι 70 εταιρείες είναι ακόμα νωρίς. Επομένως, αυτές εξακολουθούν να είναι εταιρείες στις οποίες θα έπρεπε οπωσδήποτε να ταιριάζουν στην αγορά προϊόντων. Και νομίζω ότι τα καλύτερα πράγματα είναι ένας μάνατζερ ή ένας Διευθύνων Σύμβουλος που νομίζω ότι είναι πιθανότατα σε αυτό το στάδιο, οπότε ας δούμε, πιθανότατα έχουν, δεν ξέρω, έξι έως 10 άμεσες αναφορές. Ο καθένας είναι διαφορετικός και δεν υπάρχει σωστή απάντηση. Αλλά αν επιστρέψω στη νοοτροπία της GE, του Jack Welch, η οποία έχει πολλά πλεονεκτήματα, και νομίζω ότι το Valley μπορεί να μάθει πολλά από αυτό, νομίζω ότι υποστήριζε ότι έξι, εννέα άμεσες αναφορές είναι ο σωστός αριθμός. Περισσότερο από αυτό είναι πάρα πολύ. Και έτσι στους 70 υπαλλήλους, ίσως όλοι οι σκηνοθέτες σας να έχουν άμεση, οπότε ο Διευθύνων Σύμβουλος πιθανότατα γνωρίζει τους πάντες σε αυτό το στάδιο. Τώρα πρόκειται να ανατρέψετε σε μια περιοχή όπου ο Διευθύνων Σύμβουλος δεν γνωρίζει κανέναν μετά από 70 έως εκατό άτομα, και έτσι καλύτερα να ελπίζετε ότι το επόμενο επίπεδο κάτω είναι πολύ καλό και ότι μπορούν να προσλάβουν πραγματικά ταλαντούχους ανθρώπους και ότι ξέρουν τι το κάνουν επειδή ο Διευθύνων Σύμβουλος μπορεί να έχει τόσο μεγάλο αντίκτυπο σε αυτό το επίπεδο τώρα.
Έτσι, η εταιρεία, πιστεύω, ελπίζω ότι βρίσκεται σε ένα μέρος όπου έχει μια σταθερή επιχείρηση, έχει εφαρμογή στην αγορά προϊόντων, αναπτύσσεται. Ξέρουν ποιοι είναι οι πελάτες τους. Και ο Διευθύνων Σύμβουλος είναι πολύ συγκεντρωμένος στον πελάτη και στη συνέχεια έχει κάνει πολύ καλή δουλειά στο να επικοινωνήσει στο επόμενο επίπεδο και στο επόμενο επίπεδο ποιες είναι οι προτεραιότητες. Και θα έψαχνα πώς κρατάς τους ανθρώπους υπεύθυνους; Ποιες είναι οι μετρήσεις για τις οποίες σας μιλάνε κάθε τρίμηνο; Κάθε φορά που τους συναντάτε για την αξιολόγηση της απόδοσής σας, πώς είναι οι συζητήσεις σας; Εάν αισθάνεστε σφιχτό και τραγανό, αυτό είναι ένα πολύ καλό σημάδι. Εάν αισθάνεται χαλαρό χαζό ή εάν αισθάνεται ότι διαχειρίζονται μικροσκοπικά ή πηδούν σε πολλές συζητήσεις, αυτό είναι ένα προειδοποιητικό σημάδι.
Μου αρέσει να ρωτάω τους ανθρώπους, πώς περνάτε τον χρόνο σας; Ακριβώς για να καταλάβω πού τους αρέσει να εστιάζουν και πού νιώθουν ότι έχουν αναθέσει και πού είναι τα χέρια της ομάδας. Συνήθως σε αυτό το στάδιο, εάν μια εταιρεία έχει 70 έως εκατό υπαλλήλους, έχει πιθανώς 50 έως εκατό εκατομμύρια έσοδα και μπορείτε να καταλάβετε από τα επιχειρηματικά αποτελέσματα, τον ρυθμό ανάπτυξης και τα οικονομικά και την κερδοφορία της μονάδας. παρακολουθούν, τι μετρούν, είτε έχουν ορμή είτε όχι. Νομίζω ότι σε αυτό το περιβάλλον, αναζητούμε εταιρείες που διπλασιάζονται χρόνο με το χρόνο. Εάν δεν διπλασιάζετε από 50 σε εκατό σε 200, θα είναι δύσκολο να αυξήσετε σε αυτό το περιβάλλον. Και οι εταιρείες που πετυχαίνουν αυτή τη στιγμή είναι σε θέση να προσφέρουν τέτοιου είδους αποτελέσματα.
Ανάλογα με την κατηγορία, θα αναζητούσαμε την επαναλαμβανόμενη επιχείρηση SaaS εσόδων. Ψάχνουμε τι είδους συμβόλαια έχετε; Τι πελάτες έχετε; Ποιο είναι το ποσοστό διατήρησης πελατών σας; Αυτά είναι όλα τα πράγματα που θα εξετάσουμε. Στη Sonos, όταν ήμασταν σε αυτό το στάδιο, δεν είχαμε επαναλαμβανόμενα συμβόλαια εσόδων. Δεν το είχα στο eBay, δεν είχα το PayPal. Ως εκ τούτου, έχει να κάνει πολύ περισσότερο με τις μετρήσεις πελατών. Σας αρέσουν οι πελάτες ή όχι; Συνεχίζουν να επιστρέφουν για περισσότερα επειδή σας δίνουν μια ευνοϊκή βαθμολογία, μια υψηλή καθαρή βαθμολογία προωθητή, τέτοια πράγματα; Εάν ο Διευθύνων Σύμβουλος δεν μετρά αυτό το πράγμα, εάν δεν γνωρίζει τις μετρήσεις των πελατών του, αυτό είναι μια άλλη κόκκινη σημαία. Έχουμε, λοιπόν, μια μικρή λίστα ελέγχου επιμέλειας που μειώνει αυτά τα πράγματα, αλλά αυτά είναι μερικά από τα πράγματα που αναζητούμε στην επιμέλειά μας.

Scott:
Φοβερός. Λοιπόν, Αμάν, αυτό ήταν φανταστικό. Έχετε κάποιες αποχωριστικές σκέψεις για εμάς σχετικά με τις τεχνολογικές απολύσεις, τον αντίκτυπό τους στην οικονομία ή οτιδήποτε άλλο θα θέλατε να μοιραστείτε πριν χαλαρώσουμε εδώ;

Ενας άντρας:
Ναι, νομίζω ότι το μόνο άλλο πράγμα που θα μοιράζομαι είναι ότι υπάρχει μια ασημένια επένδυση, νομίζω ότι σε σχέση με την αγκαλιά της αποτελεσματικότητας και της τεχνολογικής κοινότητας, και αυτό είναι ότι η υπόλοιπη οικονομία εκτός τεχνολογίας είναι εξαιρετικά φτωχή. Για πρώτη φορά που μπορώ να θυμηθώ, η Αμερική αντιμετωπίζει απλώς μια τεράστια έλλειψη εργατικού δυναμικού. Αυτό δεν συνέβαινε στις δεκαετίες του '70 και του '80, όταν φαινόταν ότι είχαμε αρκετούς ανθρώπους για να κάνουμε αυτό που χρειαζόμασταν για να κάνουμε. Κάθε επιχείρηση τώρα ουρλιάζει για τους υπαλλήλους. Δεν ξέρω τι ακριβώς συνέβη, για να είμαι ειλικρινής. Το ποσοστό συμμετοχής στο εργατικό δυναμικό ήταν 67, 68% το 2007. Αυτή τη στιγμή μειώνεται στο 62% και μειώνεται.
Και νομίζω ότι κάποιο από αυτά οφείλεται στο ότι δεν έχουμε τόσους μετανάστες όσο κάποτε. Τα τελευταία έξι χρόνια, απλώς είδα ότι όλες οι τάσεις στη μετανάστευση έχουν πάει με λάθος δρόμο. Τόσο ταλαντούχοι, καταρτισμένοι άνθρωποι που θέλουν να έρθουν στην Αμερική για να δουλέψουν απλά δεν έρχονται στους ίδιους αριθμούς όπως παλιά. Κάποια από αυτά μπορεί να είναι η γήρανση του πληθυσμού. Μερικά από αυτά φαίνεται να είναι τα παιδιά που μένουν περισσότερο στο σχολείο και μαθαίνουν πράγματα, κάτι που υποθέτω ότι είναι καλό, αλλά δεν λειτουργούν τόσο πολύ, κάτι που δεν είναι καλό. Ο αριθμός των ανθρώπων που εργάζονται στο κολέγιο… Βρίσκομαι ακριβώς απέναντι από το Πανεπιστήμιο του Στάνφορντ. Κανένα από αυτά τα παιδιά δεν προχωρά στο κολέγιο. Δεν καταλαβαίνω πώς είναι δυνατόν. το έκανα. Οι γονείς μου σίγουρα το έκαναν. Κάπως έτσι, αυτά τα παιδιά αποφοιτούν με ένα χρέος, και δεν ξέρω πώς… Απλώς δεν μπορούμε να κάνουμε αρκετούς ανθρώπους να περιμένουν τραπέζια και να κάνουν πράγματα.
Οπότε στην πραγματικότητα πιστεύω ότι καθώς αυτές οι εταιρείες τεχνολογίας εξορθολογίζονται και ενοποιούνται, κάτι που δεν είναι κακό αν γίνει σωστά, θα απελευθερώσει πραγματικά τους ανθρώπους να εργαστούν σε άλλους κλάδους όπου είναι πραγματικά απαραίτητο. Και νομίζω ότι αυτό είναι ένα πραγματικά θετικό αποτέλεσμα σε αυτήν την οικονομία. Αυτή είναι μια αποτελεσματική ανακατανομή της εργασίας. Επομένως, μπορούμε να επικεντρωθούμε στα αρνητικά, που είναι ότι οι εταιρείες τεχνολογίας απολύουν ανθρώπους, αλλά νομίζω ότι τα θετικά είναι ότι η υπόλοιπη οικονομία χρειάζεται ανθρώπους και θα τους πάρουν. Έχουμε τεράστια έλλειψη εργατικού δυναμικού. Αυτός είναι απλώς ο τρόπος της φύσης, υποθέτω, να επαναφέρει και να ωθήσει τους ανθρώπους εκεί που χρειάζονται. Επομένως, πιστεύω ότι μακροπρόθεσμα θα είναι πολύ καλό ως αποτέλεσμα αυτού.

Scott:
Ναι. Θέλω απλώς να αναφερθώ σε μερικά σημεία. Πρώτον, έχουμε 10,000 boomers που συνταξιοδοτούνται κάθε μέρα. Μίλησα για το πώς η Αμερική είναι σχετικά λιγότερο κακή. Είναι επειδή αυτό το πρόβλημα επιδεινώνεται στην Κίνα, στην Ιαπωνία και σε όλες αυτές τις άλλες οικονομίες όπου ο πληθυσμός είναι ακόμη μεγαλύτερος, και έχουμε τόσους περισσότερους μετανάστες από πολλά από αυτά τα άλλα πολύ ανεπτυγμένα έθνη. Αυτό λοιπόν είναι ένα πράγμα.
Έχουμε όλη αυτή τη FIRE, την οικονομική ανεξαρτησία, την κοινότητα πρόωρης συνταξιοδότησης στην οποία είμαστε μέρος με αυτούς, όπως είπε η Mindy, αυτούς τους χαμένους ανθρώπους της FIRE που δεν θέλουν να εργαστούν και να εγκαταλείψουν το εργατικό δυναμικό. Και νομίζω ότι έχεις κάποια καλά σημεία και εκεί.
Πιστεύω επίσης ότι η πανδημία ήταν μια πραγματικά αποτελεσματική ανακατανομή κεφαλαίου και για τις δύο … ή εργατικού δυναμικού τόσο για τις επιχειρήσεις όσο και για τους υπαλλήλους γιατί αν βρίσκεστε στην Τσατανούγκα του Τενεσί και είστε πραγματικά καλός προγραμματιστής λογισμικού, μπορείτε τώρα να αποκτήσετε εισόδημα που είναι υψηλότερο από αυτό, για παράδειγμα. Και μπορεί να υπήρχε μια ανακατανομή μακριά από κάποιους ανθρώπους στο Palo Alto ή αυτούς τους ανθρώπους σε κάποιο βαθμό, ίσως έμμεσα, ίσως πολύ διακριτικά με την πάροδο του χρόνου προς την άλλη κατεύθυνση. Αλλά νομίζω ότι είναι μια πολύ αποτελεσματική κατανομή αυτού, επειδή μπορείτε να πάτε πραγματικά σε οποιαδήποτε δουλειά στον κόσμο, εάν η δουλειά το απαιτεί, και αυτό κανονικοποιήθηκε κατά τη διάρκεια της πανδημίας. Αναρωτιέμαι αν αυτό θα αλλάξει στο μέλλον καθώς οι εργοδότες ίσως αποκτήσουν περισσότερη δύναμη στο Redwood Forest, για παράδειγμα. Πρέπει να μπεις στη δουλειά εδώ. Αλλά νομίζω ότι υπάρχουν κάποιες ερωτήσεις και πολλά να σκεφτούμε εδώ. Υπάρχει λοιπόν κάποια αντίδραση σε αυτόν τον μικρό μονόλογο;

Ενας άντρας:
Ναι, αυτό είναι ενδιαφέρον. Ο Έλον νομίζω ότι αποτελεί την εξαίρεση όπου είναι, ακόμα και με την Tesla, λέει, «Πρέπει να μπεις στο γραφείο και να βάλεις μια εβδομάδα 40 ωρών, φίλε. Έβαλα 80 ώρες. Παιδιά, πρέπει να κάνετε τα 40». Αν η κόρη μου μου έλεγε ποτέ ότι θα πάω… μπορεί να είμαι ντεμοντέ σαν τον Έλον. Αν μου το είπε ποτέ η κόρη μου, είναι 11, οπότε αυτή η συζήτηση θα γίνει 10 χρόνια ή κάτι τέτοιο, αλλά αν έλεγε, «Έχω αυτή την υπέροχη δουλειά, μπαμπά». Λέω «Ω, πες μου γι' αυτό». Και λέει, «Λοιπόν, το νούμερο ένα πλεονέκτημα είναι ότι δεν χρειάζεται να πάω στο γραφείο», θα έλεγα, «Τι; Είσαι τρελός? Αυτό είναι το πιο ηλίθιο πράγμα. Πήγαινε να βρεις δουλειά. Πηγαίνετε να συναντήσετε τον Διευθύνοντα Σύμβουλο, να καθίσετε να μιλήσετε και να εργαστείτε με τους ανθρώπους δίπλα σας γιατί έτσι έμαθα από τον Peter Thiel και τον Elon Musk. Νομίζεις ότι αυτοί οι ηλίθιοι μου έμαθαν κάτι με το Zoom; Θα μπορούσαν να νοιάζονται λιγότερο. Ο μόνος τρόπος για να μάθεις από τους καλύτερους είναι να είσαι εκεί».
Οπότε, νομίζω ότι υπάρχει πραγματικό όφελος από το να είμαι σε μια στενή κοινότητα, αλλά αυτό είμαι εγώ και ο Έλον. Νομίζω ότι υπάρχουν πολλοί Διευθύνοντες Σύμβουλοι που λένε, «Γεια σου, θέλεις να έρχεσαι σε δύο μέρες την εβδομάδα, τρεις μέρες; Είναι εντάξει. Μπορούμε να φιλοξενήσουμε όλα τα είδη. Chattanooga, Τενεσί, εντάξει. Θέλεις να ζήσεις εκεί; Απλώς πετάξτε μια φορά την εβδομάδα, πετάξτε κάθε δεύτερη εβδομάδα. Θέλετε να δημιουργήσετε μια οικογένεια, καλό, αλλά απλώς έχετε κάποιο πρωτόκολλο γύρω από το πώς συνεργαζόμαστε." Και νομίζω ότι ακόμα το ανακαλύπτουμε. Οι περισσότεροι από τους διευθύνοντες συμβούλους μας τείνουν να είναι πολύ πιο υποστηρικτικοί, υποθέτω, των υβριδικών μοντέλων και νομίζω ότι ίσως υποστηρίζει αυτό που λέτε. Υπάρχει η αποτελεσματική ανακατανομή της εργασίας και της προσπάθειας και οι τύποι εργασιών που μπορούν να γίνουν θα πρέπει να είναι ένα μεγάλο θετικό.
Το άλλο πράγμα που νομίζω ότι μου κάνει εντύπωση ότι η Αμερική έχει που καμία άλλη χώρα, κυριολεκτικά καμία άλλη χώρα στον κόσμο δεν έχει, είναι ότι μπορούμε να ανοίξουμε τη στρόφιγγα της μετανάστευσης κάποια στιγμή. Είμαι Καναδός. Μεγάλωσα στον Καναδά, οπότε αισθάνομαι πολύ έντονα ότι υπάρχουν πολλοί μετανάστες που θέλουν να έρθουν στην Αμερική. Είχα δουλειά αφού αποφοίτησα από το Στάνφορντ. Νιώθω ότι όποιος έρχεται από τον Καναδά, από την Ινδία, από οπουδήποτε κι αν έχει, αποφοιτήσει από το Στάνφορντ ή το MIT με πτυχίο μηχανικού, δίνει σε αυτό το άτομο ένα δίπλωμα και δίνει σε αυτόν μια βίζα. Όταν αποφοιτήσετε, εδώ είναι η βίζα σας και μπορείτε απλώς να εργαστείτε. Τώρα, δεν μπορείς να ψηφίσεις. Εντάξει, δεν μπορείτε να πάρετε προνοιακά επιδόματα. Δεν μπορείτε να πάρετε από όλες τις κοινωνικές υπηρεσίες που είναι ακριβές να παρέχετε. Και αν παραβιάσεις το νόμο και πυροβολήσεις κάποιον, την επόμενη μέρα θα φύγεις. Εντάξει, βάζω μερικά ελατήρια σε αυτό, αλλά το γεγονός ότι είναι τόσο δύσκολο για τα πιστοποιημένα Stanford, τους πτυχιούχους του MIT, τα διδακτορικά και την επιστήμη δεδομένων, πρέπει να υποβάλουν αίτηση μέσω μιας ολόκληρης διετής διαδικασίας για να λάβουν βίζα για να εργαστούν εδώ.
Και τα δύο πολιτικά κόμματα συμφωνούν σε αυτό. Είχαμε τον Τραμπ να λέει ένα πράγμα. Η μεταναστευτική πολιτική δεν έχει αλλάξει τα τελευταία δύο χρόνια. Φαίνεται λοιπόν σαν μια δικομματική συναίνεση ότι δεν θέλουμε να φέρουμε τους καλύτερους ανθρώπους στην Αμερική. Και σκέφτομαι, αν διευθύνω τους Kansas City Chiefs, την καλύτερη ποδοσφαιρική ομάδα στον κόσμο, τι θέλω να κάνω; Δεν θέλω να στρατολογήσω τους καλύτερους παίκτες; Αν ο Πάτρικ Μαχόμες έρθει σε μένα και μου πει: «Γεια, φίλε, έχω πρόβλημα με τη βίζα. Ίσως εγώ ή ο γιος μου ή η γυναίκα μου». Θα έλεγα: «Πάτρικ, θέλω να ασχοληθώ με αυτό το πρόβλημα της βίζας για σένα γιατί θέλω να στρατολογήσω τους καλύτερους ανθρώπους από όλο τον κόσμο. Εάν γεννηθήκατε στην Αφρική, στη Νιγηρία, αλλά μπορείτε να πετάξετε την μπάλα στα 60 γιάρδες, απλά ελάτε να παίξετε για την ομάδα μου. Θα μάθουμε τη διαδικασία έκδοσης βίζας αργότερα».
Αυτή πρέπει να είναι η νοοτροπία μας. Ας στρατολογήσουμε την ομάδα Α στην Αμερική. Αν ανοίξουμε τις πόρτες αύριο λόγω κάποιου πολιτικού θαύματος, μπορούμε να φέρουμε ένα εκατομμύριο ανθρώπους το χρόνο στην Αμερική ακριβώς έτσι. Προσόντα, ταλαντούχα άτομα που θα δουλέψουν, θα δουλέψουν και δεν θα παίρνουν πρόνοια. Η Κίνα δεν μπορεί να το κάνει αυτό. Εάν η Κίνα ξεπεράσει τις πόρτες αύριο, πόσοι άνθρωποι θα μετακομίσουν στην Κίνα; Μηδέν. Όλοι θέλουν να φύγουν. Όλοι στην Κίνα θέλουν να φύγουν αυτή τη στιγμή. Όλοι στη Σαουδική Αραβία θέλουν να φύγουν. Όλοι στην Αγγλία θέλουν να φύγουν. Κανείς δεν θέλει να πάει σε αυτές τις χώρες. Η Αγγλία μπορεί να είναι εντάξει, αλλά πολύ λίγες από αυτές τις χώρες μπορούν να προσελκύσουν μετανάστες με τον τρόπο που μπορεί η Αμερική. Και έτσι το μόνο που έχουμε να κάνουμε νομίζω είναι το μισό πολιτικό πηγάδι για να πούμε απλώς, εντάξει, ας στρατολογήσουμε απλώς την ομάδα Α. Και αν το κάνουμε μόνο αυτό, αντισταθμίζουμε όλα τα γηρασμένα δημογραφικά στοιχεία, όλα όσα είπες εσύ, Σκοτ. Νομίζω ότι όλα αυτά μπορούν να επιλυθούν μόνο με μια πιο προσεκτική μεταναστευτική πολιτική.
Και έτσι νιώθω ότι ίσως προς τα εκεί κατευθυνόμαστε. Τουλάχιστον αυτός είναι ο αισιόδοξος μέσα μου που λέει ότι η Αμερική θα τα πάει καλά. Κίνα, δεν είμαι τόσο πεπεισμένος. Ευρώπη, νιώθω ότι δεν είμαι τόσο πεπεισμένος. Η Αφρική έχει πολλές δυνατότητες. Η Λατινική Αμερική μπορεί να έχει δυνατότητες, αλλά οι ΗΠΑ θα πρέπει να είναι στην κορυφή για μεγάλο χρονικό διάστημα αν παίξουμε σωστά τα χαρτιά μας.

Scott:
Εξαιρετική. Σου έχω έναν καλό οικονομολόγο. Εάν ενδιαφέρεστε να μάθετε περισσότερα, Peter Zeihan, έχει μια υπέροχη συζήτηση για μιάμιση ώρα. Παρακολούθησα το βίντεο του YouTube στο Πανεπιστήμιο της Αϊόβα. Έχει πολύ καλό χειρισμό στο συγκεκριμένο θέμα, το καλύτερο που έχω δει. Έτσι, για όποιον ακούει, αυτό είναι ένα υπέροχο θέμα. Θα συνδέσουμε με αυτό στις σημειώσεις της εκπομπής εδώ. Αυτό λοιπόν ήταν φανταστικό. Συνήθως δεν μιλάμε για μεταναστευτική πολιτική και άλλα πράγματα που αγγίζουν την πολιτική, αλλά θα το αφήσουμε αυτό γιατί συμφωνώ απόλυτα μαζί σας και το ίδιο και η Mindy σε αυτό.
Και παρεμπιπτόντως, όσο κακοί και αν είμαστε με τη μεταναστευτική πολιτική και τις βίζες και όλα αυτά, είμαστε και πάλι οι λιγότερο κακοί σε αυτό στον κόσμο. Όλοι οι άλλοι με τους οποίους ανταγωνιζόμαστε είναι ακόμη χειρότεροι στο να αντιμετωπίζουν αυτά τα πράγματα.

Mindy:
Δεν μου αρέσει να είμαι το λιγότερο κακός σε κάτι. Θα προτιμούσα να είμαστε καλά. Η Αμερική είναι ένα χωνευτήρι και όλοι πρέπει να είναι ευπρόσδεκτοι.

Ενας άντρας:
Ναι, συμφωνώ μαζί σου. Είμαι αυτοεξυπηρετούμενος, αλλά θα μπορούσα να είχα ζήσει σε οποιαδήποτε χώρα στον κόσμο. Βγαίνοντας από τον Καναδά με εκπαίδευση στο Στάνφορντ, στο Χάρβαρντ, είμαι σίγουρος, εκτός από τη Βόρεια Κορέα ίσως, είμαι σίγουρος ότι πολλοί άνθρωποι θα ήθελαν να με στρατολογήσουν, αλλά επέλεξα την Αμερική και το έκανα γιατί σκέφτηκα ότι έδωσε σε εμένα και στα παιδιά μου την καλύτερη ευκαιρία να αφομοιωθούμε, να γίνουμε μέρος αυτής της ομάδας, να γίνουμε μέρος αυτής της χώρας, και μιλούσε τη γλώσσα. Και μου αρέσουν τα πάντα σε αυτή τη χώρα. Είδα το Super Bowl χθες. Έτσι νιώθω ότι μπορούμε να κερδίσουμε και μπορούμε να είμαστε η λαμπερή πόλη σε έναν λόφο. Δεν χρειάζεται να είμαστε το λιγότερο κακό. Αυτό είναι. Θα πάρω το λιγότερο κακό αν βρισκόμαστε εκεί, αλλά νομίζω ότι μπορούμε καλύτερα.

Mindy:
Ναι, συμφωνώ απόλυτα. Θα ήθελα να μας δω να είμαστε καλά. Εντάξει. Αμάν, αυτό ήταν φανταστικό. Εκτιμώ πολύ τον χρόνο σας. Αυτή ήταν μια υπέροχη συζήτηση και είμαι ευγνώμων που μοιράζεστε τον χρόνο σας μαζί μας.

Ενας άντρας:
Ευχαριστώ, Mindy. Ευχαριστώ, Σκοτ.

Mindy:
Καλή σου μέρα, Αμάν. Ωχ Ώχ. Πού μπορούν να σας βρουν οι άνθρωποι; Συγγνώμη. Δεν σου έδωσα καν αυτή την ευκαιρία. Πού μπορούν οι άνθρωποι να μάθουν περισσότερα για εσάς;

Ενας άντρας:
Μπορούν να πάνε στον ιστότοπό μας. Είναι το praktikvc.com. Μπορούν να πάνε εκεί, μπορούν να μας γνωρίσουν στον ιστότοπό μας και να μάθουν τα πάντα για εμάς.

Mindy:
Practicalvc.com. Φοβερός. Σε ευχαριστώ, Αμάν, και θα σου μιλήσουμε σύντομα.

Ενας άντρας:
Ευχαριστώ.

Mindy:
Εντάξει. Αυτό ήταν το Amman Verjee, και αυτό ήταν το αγαπημένο μου επεισόδιο, Scott. Ήταν πολύ διασκεδαστικό να μιλήσω με κάποιον που δεν ήταν μόνο στη βιομηχανία της τεχνολογίας σε υψηλό επίπεδο. Τώρα είναι εκτός της βιομηχανίας τεχνολογίας και εργάζεται στο VC, αναζητώντας και αναλύοντας περισσότερες εταιρείες τεχνολογίας, ανερχόμενες και ανερχόμενες εταιρείες. Ήταν μια πραγματικά συναρπαστική συζήτηση. Σκοτ, τι πιστεύεις;

Scott:
Νομίζω ότι είναι απίθανο να έχουμε ξανά τον Aman για ένα επεισόδιο της Παρασκευής των Οικονομικών.

Mindy:
Ναι, σίγουρα συμφωνώ μαζί σου. Δεν πρόκειται να συνεχίσει να χρειάζεται βοήθεια με τα οικονομικά του.

Scott:
Τι λαμπρός τύπος, σωστά; Αυτό που εκτίμησα για τον Aman είναι ότι ως οικονομικός διευθυντής τεχνολογίας, ήταν εντελώς άδολος και εντελώς πρακτικός και ξεκάθαρος σχετικά με το πλαίσιο αυτών των απολύσεων και αυτού του είδους των πραγμάτων. Και κοιτάξτε, αυτό μπορεί να είναι ένα συναισθηματικό θέμα για πολλούς ανθρώπους, αλλά για κάποιον στο επάγγελμά του, είναι απλά μια δουλειά. Έτσι γίνεται και γιατί το κάνουμε και είναι θέμα πραγματικότητας. Νομίζω ότι ήταν μια υπενθύμιση σε μια πρακτική σημείωση, δεν χρειάστηκε να πει τίποτα. Απλώς έγινε αντιληπτό ότι πρόκειται για μια επιχείρηση και αυτή είναι η πραγματικότητα και κάθε δολάριο κόστους πρέπει να ευθυγραμμίζεται με τα οικονομικά και επιχειρηματικά αποτελέσματα για τις επιχειρήσεις. Και αυτό πρέπει να γίνει με καλή διαχείριση, ευθυγράμμιση προς τα πάνω και προς τα κάτω στη στοίβα της εταιρείας. Και αν δεν είναι εκεί, τότε θα γίνουν απολύσεις και θα γίνουν μεγάλες αλλαγές, και έτσι ακριβώς είναι. Εκτίμησα πραγματικά ότι ο ειλικρινής, ευθύς, καμία ανοησία, κανένας χορός γύρω από αυτό το θέμα, με τον τρόπο που το προσέγγισε.

Mindy:
Νομίζω ότι αν είσαι υπάλληλος σε μια εταιρεία που δεν είναι ιδιοκτήτης του πατέρα σου, το βιογραφικό σου πρέπει να ενημερώνεται κάθε τρεις έως έξι μήνες. Απλώς πρέπει να το έχετε έτοιμο να ξεκινήσει σε περίπτωση που συμβούν απολύσεις. Και αυτό είναι ατυχές. Εδώ παίζει ρόλο η οικονομική ανεξαρτησία ή το οικονομικό μαξιλάρι. Έχετε ένα ταμείο έκτακτης ανάγκης σε περίπτωση έκτακτης ανάγκης. Έχετε ένα ταμείο έκτακτης ανάγκης σε περίπτωση που η εταιρεία σας σταματήσει να λειτουργεί ή εμπλακείτε σε έναν γύρο απολύσεων. Αυτός ακριβώς είναι ο λόγος που κάνουμε αυτό το ταξίδι προς την οικονομική ανεξαρτησία, για να μην εξαρτόμαστε από μία πηγή εισοδήματος. Αυτός είναι ο λόγος που επενδύετε σε ακίνητα, ώστε να έχετε μια εναλλακτική πηγή εισοδήματος. Αυτός είναι ο λόγος που επενδύετε σε μετοχές και επενδύετε σε μετοχές που παράγουν μερίσματα και έχετε όλες αυτές τις εναλλακτικές πηγές εσόδων.
Τι είναι αυτό? Οι πιο επιτυχημένοι άνθρωποι έχουν επτά πηγές εισοδήματος ή κάτι τέτοιο; Δεν γνωρίζω. Ίσως μόλις το έφτιαξα. Αλλά οι άνθρωποι έχουν πολλαπλές πηγές εισοδήματος, έτσι ώστε να μην εξαρτώνται πλήρως από μια εταιρεία. Και αν η μόνη πηγή εισοδήματός σας είναι η δουλειά σας στο W2, προχωρήστε σε αυτήν. Πηγαίνετε να πάρετε μια δεύτερη, τρίτη, τέταρτη, πέμπτη, έκτη πηγή εισοδήματος για να μην σοκάρεστε όταν συμβεί μια απόλυση.

Scott:
Συμφωνώ απολύτως. Και στις περιπτώσεις που μιλάμε, πολλοί, όχι όλοι, αλλά πολλοί από αυτούς τους εργαζόμενους κάνουν εξαψήφια, 100,000, 150,000, 200, 250, 500,000. Μερικοί από τους ανθρώπους που ίσως έχουν επηρεαστεί από αυτές τις απολύσεις θα γελάσουν με τους αριθμούς που μόλις έριξα εκεί έξω. Και κοίτα, αυτή είναι η συμφωνία. Αυτό είναι ένα ανταγωνιστικό επαγγελματικό περιβάλλον. Κάθε δουλειά είναι έτσι, αλλά συγκεκριμένα, η τεχνολογία και μερικά από αυτά τα μεγάλα επαγγέλματα. Και η λύση, Mindy, συμφωνώ απόλυτα μαζί σου, είναι η επιδίωξη οικονομικής ανεξαρτησίας. Εξοικονομήστε το 50%, αν μπορείτε, από αυτά τα πραγματικά υψηλά εισοδήματα και δημιουργήστε περιουσιακά στοιχεία επειδή τη στιγμή που δεν είστε πλέον καλή απόδοση επένδυσης (ROI) για την επιχείρηση, θα προχωρήσουν. Και αν δεν προχωρήσουν, ο οικονομικός τους διευθυντής δεν κάνει τη δουλειά τους. Ο Αμάν δεν κάνει τη δουλειά του αν δεν πάρει αυτή την απόφαση τη στιγμή που αυτό δεν είναι πλέον αλήθεια, και αυτή είναι η σκληρή πραγματικότητα.
Και η λύση πάλι είναι να πάρεις μόνος σου τον έλεγχο των οικονομικών σου και να φτιάξεις τη δική σου επιχείρηση. Μισείς τον Robert Kiyosaki, αλλά το μότο του Rich Dad είναι να ασχολείσαι με τη δική σου δουλειά. Αυτό πρέπει να κάνεις. Πρέπει να δημιουργήσετε αυτό το χαρτοφυλάκιο στο πλάι, μετοχές ακίνητης περιουσίας, ό,τι κι αν είναι, ταμείο έκτακτης ανάγκης, έτσι ώστε να έχετε τον έλεγχο του πεπρωμένου σας και η δουλειά σας να είναι μια άλλη αυξητική ροή εισοδήματος, όχι η μόνη από την οποία μπορείτε να βασίζεστε.

Mindy:
Ω, αυτό είναι ένα υπέροχο μέρος για να τελειώσει αυτό το χάσμα. Αυτό είναι ένα καλό απόσπασμα. Εντάξει, να φύγουμε από εδώ;

Scott:
Ας το κάνουμε.

Mindy:
Αυτό ολοκληρώνει αυτό το επεισόδιο του podcast του BiggerPockets Money. Είναι ο Scott Trench και εγώ είμαι η Mindy Jensen, που λέει δώσε μου μια αγκαλιά, πασχαλίτσα. Το BiggerPockets Money δημιουργήθηκε από τους Mindy Jensen και Scott Trench, σε παραγωγή Caitlin Bennett, μοντάζ Exodus Media, copywriting από τον Nate Weintraub. Τέλος, ένα μεγάλο ευχαριστώ στην ομάδα των BiggerPockets για την πραγματοποίηση αυτής της παράστασης.