Το Foundership είναι ένα τρομακτικό εγχείρημα, κυρίως για τον τεράστιο αριθμό όρων, τη βιομηχανική ορολογία και τα ακρωνύμια που πρέπει να κυριαρχήσετε.
Ανάμεσά τους είναι και το φόνο του μετρήσεις εσόδων πρέπει κανείς να απομνημονεύει, να κατανοεί και να διακρίνει, παρόλο που πολλά από αυτά είναι οδυνηρά παρόμοια.
Για παράδειγμα, πολλοί ιδρυτές εταιρειών SaaS (ίσως σαν εσάς) δεν είναι σίγουροι για τη διαφορά μεταξύ ACV και ARR — δύο μετρήσεις που σχετίζονται με τα έσοδα που κυκλοφορούν τακτικά στις αίθουσες συνεδριάσεων του εταιρείες που βασίζονται σε συνδρομές.
Ωστόσο, είναι σημαντικό για τους ηγέτες να αποκτήσουν υψηλό βαθμό σαφήνειας όταν πρόκειται για όρους όπως αυτοί, καθώς αυτές οι μετρήσεις SaaS οδηγούν σε σημαντικές αποφάσεις που σχετίζονται με προσλήψεις, επενδύσεις και επέκταση.
Σε αυτό το άρθρο, θα περιγράψουμε τη διαφορά μεταξύ ACV και ARR και θα παρέχουμε πολλαπλά παραδείγματα για κάθε υπολογισμό για επεξήγηση. Θα μάθετε πού είναι πιο χρήσιμη κάθε μέτρηση και θα κατανοήσετε τις σημαντικές πληροφορίες που παρέχουν αυτοί οι υπολογισμοί.
Τι είναι το ACV;
Το ACV (Annual Contract Value) είναι μια μέτρηση εσόδων που περιγράφει το ποσό των εσόδων που λαμβάνετε από έναν συγκεκριμένο πελάτη κάθε χρόνο.
Το ACV μπορεί να χρησιμοποιηθεί είτε χρησιμοποιείτε μοντέλο ετήσιας είτε μηνιαίας συνδρομής, χρησιμοποιώντας κλιμακωτή ή κατ' αποκοπή τιμολόγηση, καθώς και όταν έχετε πολυετή συμβόλαια.
Με τον μέσο όρο και την κανονικοποίηση της αξίας που αποφέρει κάθε λογαριασμός στην επιχείρησή σας SaaS σε ετήσια βάση, μπορείτε να συγκρίνετε και να αντιπαραβάλλετε συγκεκριμένους λογαριασμούς, τμήματα και κλάδους, για να προσδιορίσετε πού κατευθύνονται καλύτερα οι προσπάθειες πωλήσεων και μάρκετινγκ.
Λοιπόν, πώς υπολογίζεται η ετήσια αξία συμβολαίου;
Πώς να υπολογίσετε το ACV;
Για να υπολογίσετε το ACV, θα χρειαστείτε τις ακόλουθες πληροφορίες:
TCV (Συνολική αξία συμβολαίου)
Συνολική αξία σύμβασης είναι τα συνολικά έσοδα που λαμβάνετε για μια δεδομένη σύμβαση πελάτη. Περιλαμβάνει εφάπαξ τέλη και έσοδα από συνδρομές για όλη τη διάρκεια της σύμβασης.
Ο τύπος της συνολικής αξίας σύμβασης είναι:
TCV = Μηνιαία επαναλαμβανόμενα έσοδα (MRR) x Διάρκεια σύμβασης + Τυχόν εφάπαξ τέλη.
Εφάπαξ τέλη
Οι εφάπαξ χρεώσεις περιλαμβάνουν χρεώσεις επιβίβασης, υλοποίησης ή διαβούλευσης που σχετίζονται με τη σύμβαση.
Μήκος σύμβασης
Τέλος, χρειαζόμαστε τη διάρκεια της σύμβασης σε χρόνια.
Φόρμουλα και Παράδειγμα ACV
Ο τύπος Ετήσιας Αξίας Συμβολαίου έχει ως εξής:
ACV = (TCV – εφάπαξ τέλη) / συνολικά έτη σύμβασης
Για να το δείξουμε, ας δούμε μερικά παραδείγματα ετήσιας αξίας συμβολαίου Χρέωση SaaS συμφωνίες.
Σενάριο 1:
Basecamp, ο οποίος χρησιμοποιεί α κατ 'αποκοπή μοντέλο τιμολόγησης, υπογράφει νέο πελάτη με συμβόλαιο 36 μηνών
Δεν υπάρχουν χρεώσεις επιβίβασης που πρέπει να ληφθούν υπόψη σε αυτό το παράδειγμα, επομένως τα στοιχεία μας είναι:
-
Συνολική αξία συμβολαίου – 3,564 $
-
Διάρκεια σύμβασης – 36 μήνες
Εφαρμόζοντας τον τύπο ACV:
ACV = (3,564 $ – 0 $) / 3 = 1,188 $
Όπως μπορεί να είναι προφανές, σε απλά σενάρια όπως αυτό, θα μπορούσατε απλώς να πολλαπλασιάσετε τα μηνιαία έσοδα του λογαριασμού επί 12 (99 $ x 12 = 1,188 $).
Ωστόσο, τα πράγματα γίνονται λίγο πιο περίπλοκα καθώς ενσωματώνουμε διαφορετικά επίπεδα τιμολόγησης, εφάπαξ τέλη και εκπτώσεις, όπως στο ακόλουθο παράδειγμα Ετήσιας Αξίας συμβολαίου.
Σενάριο 2:
GitHub, που χρησιμοποιούν α μοντέλο κλιμακωτής τιμολόγησης, υπογράφει συμφωνία με νέο πελάτη για τετραετή θητεία.
Ο πελάτης εγγράφεται στο πρόγραμμα Enterprise, το οποίο χρεώνεται με 252 $ ανά χρήστη, ανά έτος, αλλά με έκπτωση σε 210 $ για τους πρώτους 12 μήνες. Η σύμβαση αφορά συνολικά 154 χρήστες και περιλαμβάνει εφάπαξ κόστος υλοποίησης 12,500 $.
Για να υπολογίσουμε το ACV, πρέπει να γνωρίζουμε τρία πράγματα:
-
TCV
-
Εφάπαξ τέλη
-
Διάρκεια σύμβασης σε χρόνια
Γνωρίζουμε ότι υπάρχουν 12,500 $ σε αμοιβές και το συμβόλαιο είναι για τέσσερα χρόνια. Πρέπει να υπολογίσουμε το TCV.
Για το πρώτο έτος, το κόστος είναι 210 $ x 154 χρήστες = 32,340 $.
Για τα επόμενα τρία χρόνια, το κόστος είναι 252 $ x 154 χρήστες = 38,808 $ (x3 χρόνια = 116,424 $)
Έτσι, το TCV μας είναι 32,340 $ (Έτος 1) + 116,424 $ (Έτη 2-4) + 12,500 $ (τέλος υλοποίησης) = 161,264 $.
Εφαρμογή του τύπου ACV (ACV = (TCV – εφάπαξ τέλη) / συνολικά έτη σύμβασης):
(161,264 $ – 12,500 $) / 4 = 37,191 $
Τι είναι το ARR;
ARR (Ετήσια επαναλαμβανόμενα έσοδα) είναι μια μέτρηση που περιγράφει τα έσοδα, που κανονικοποιούνται ετησίως, που μπορείτε να περιμένετε να λάβετε για τους υπάρχοντες πελάτες σας σε ένα δεδομένο έτος.
Το ARR είναι άρρηκτα συνδεδεμένο με την ανάπτυξη. Για τη συνδρομητική επιχείρηση, αύξηση ARR is αύξηση των εσόδων. Είναι η ετήσια έκδοση του MRR (Μηνιαία επαναλαμβανόμενα έσοδα).
Τα Ετήσια Επαναλαμβανόμενα Έσοδα είναι μια μέτρηση των εσόδων για όλους τους πελάτες, αντί για έναν μεμονωμένο λογαριασμό.
Πώς να υπολογίσετε το ARR
Ο τύπος για τον υπολογισμό των ετήσιων επαναλαμβανόμενων εσόδων είναι:
ARR = (συνολικό κόστος συνδρομής ανά έτος + επαναλαμβανόμενα έσοδα από πρόσθετα ή αναβαθμίσεις) - έσοδα που χάνονται από ακυρώσεις
Υπάρχουν τρία στοιχεία που συνθέτουν τον υπολογισμό ARR.
1. Συνολικό κόστος συνδρομής ανά έτος
Αυτά είναι τα έσοδα με τα οποία ξεκινάτε τη χρονιά. Για παράδειγμα, εάν η εταιρεία σας χρησιμοποιεί ένα μοντέλο τιμολόγησης κατ' αποκοπή με 14,000 χρήστες που πληρώνουν 50 $ το μήνα, η συνολική αξία σας ανά έτος θα είναι 7 εκατομμύρια $.
2. Επαναλαμβανόμενα έσοδα που αποκτήθηκαν από πρόσθετα ή αναβαθμίσεις.
Αυτό θα πρέπει να περιλαμβάνει μόνο έσοδα επέκτασης που θα επαναλαμβάνεται. Για παράδειγμα, τα έσοδα από έναν υπάρχοντα πελάτη που αγοράζει επίσης ένα εφάπαξ πακέτο συμβουλευτικής από την εταιρεία σας δεν θα πρέπει να περιλαμβάνονται στον υπολογισμό.
Υπάρχουν τρεις βασικές μέθοδοι για την επέκταση των εσόδων. Το πρώτο είναι η αγορά πρόσθετων, όπως το πρόσθετο LeadBooster της Pipedrive.
Το δεύτερο είναι μια αναβάθμιση επιπέδου, όπως ένας υπάρχων πελάτης του Pipedrive που μετακινείται από το πρόγραμμα για προχωρημένους στο πρόγραμμα Professional. Το τρίτο είναι η προσθήκη επιπλέον χρηστών, εάν χρησιμοποιείτε ένα μοντέλο πληρωμής ανά χρήστη.
3. Έσοδα που χάνονται από ακυρώσεις ή υποβαθμίσεις.
Αυτό περιλαμβάνει οποιαδήποτε μείωση του αριθμού των χρηστών, υποβάθμιση σε χαμηλότερο επίπεδο και αφαίρεση πρόσθετων.
Ας δούμε ένα παράδειγμα ARR για να δείξουμε πώς λειτουργεί ο τύπος στην πράξη.
Υπολογισμός ARR:
Ας υποθέσουμε ότι η εταιρεία Copper έχει 800 χρήστες σε τρία σχέδια:
-
Βασικό – 250 χρήστες
-
Επαγγελματίες – 450 χρήστες
-
Επιχειρήσεις – 100 χρήστες
Κατά τη διάρκεια του έτους πραγματοποιούνται οι ακόλουθες εκδηλώσεις:
-
5 Επαγγελματίες χρήστες υποβαθμίζονται σε Basic – Απώλεια εσόδων 2,400 $
-
2 επαγγελματικοί λογαριασμοί προσθέτουν 10 ακόμη χρήστες ο καθένας – Έσοδα από επέκταση 30,960 $
-
10 Βασικοί χρήστες αναβαθμίζονται σε Professional – Έσοδα από επέκταση 4,800 $
-
3 επαγγελματικοί λογαριασμοί αφαιρούν 3 χρήστες ο καθένας – Απώλεια εσόδων 7,452 $
-
2 Επαγγελματίες χρήστες αναβαθμίζονται σε Business – Έσοδα από επέκταση 1,440 $
-
4 βασικοί λογαριασμοί προσθέτουν 2 ακόμη χρήστες ο καθένας – Έσοδα από επέκταση 2,784 $
Τα στοιχεία που απαιτούνται για τον υπολογισμό του ARR είναι τα εξής:
-
Συνολικό κόστος συνδρομής ανά έτος = 614,400 $
-
Επαναλαμβανόμενα έσοδα από πρόσθετα ή αναβαθμίσεις = 39,984 $
-
Έσοδα που χάθηκαν από ακυρώσεις = 9,852 $
Εφαρμογή του τύπου ARR:
614,400 $ + 39,984 $ – 9,852 $ = 644,532 $
Ετήσια αξία συμβολαίου έναντι ARR: Κατανόηση της διαφοράς
Αν και το ACV και το ARR μετρούν τα έσοδα σε ετήσια βάση, υπάρχει μια κρίσιμη διαφορά μεταξύ αυτών των δύο μετρήσεων εσόδων:
Το ACV μετρά έναν μόνο λογαριασμό. Το ARR μετρά όλους τους λογαριασμούς ταυτόχρονα.
Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι έχετε 150 λογαριασμούς, ο καθένας με διαφορετικό αριθμό χρηστών, κατανεμημένους στα τέσσερα επίπεδα τιμολόγησης.
Κάθε λογαριασμός έχει ένα ACV και υπολογίζεται ξεχωριστά για αυτόν τον λογαριασμό.
Το ARR, ωστόσο, είναι το συνολικό ποσό των ετήσιων εσόδων σας όλοι λογαριασμούς.
Πότε να χρησιμοποιήσετε ACV και ARR;
Το ARR είναι μια ισχυρή μέτρηση για τη μέτρηση από έτος σε έτος αύξηση των εσόδων σε συνδρομητικές επιχειρήσεις.
Οι νεοφυείς επιχειρήσεις και οι οργανισμοί που επικεντρώνονται σε μηνιαίες συνδρομές (πάνω από ετήσια συμβόλαια) μπορεί να προτιμούν να χρησιμοποιούν MRR, αν και τα δύο είναι αρκετά εναλλάξιμα.
Το ARR είναι πολύ χρήσιμο για στελέχη, ιδρυτές και ηγέτες εσόδων της C-suite ως μέτρηση της συνολικής αύξησης των εσόδων, ως μέσο σύγκρισης έναντι του ανταγωνισμού και για επίδειξη ανάπτυξης στους επενδυτές.
Το ACV είναι μια πιο χρήσιμη μέτρηση για παρακολούθηση πωλήσεων και μάρκετινγκ.
Μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την κατανόηση της απόδοσης της ομάδας πωλήσεων (πώς οι πρωτοβουλίες μας cross-sell/upsell στοχεύουν στην ολοένα και μεγαλύτερη απόδοση ACV;) και για να καθορίσει πού πρέπει να στοχεύουν οι προσπάθειες μάρκετινγκ (τμηματοποιώντας τους χρήστες ανά κλάδο και στη συνέχεια αναλύοντας το ACV μπορεί να σας πει ποιες αγορές δημιουργούν τα περισσότερα έσοδα).
Ενώ με το ARR, εμείς πάντοτε Θέλετε να δείτε ανάπτυξη, υπάρχει λιγότερη ανάγκη για την ACV να συνεχίσει να αυξάνεται (αν και συχνά είναι καλό σημάδι) και οι εταιρείες μπορούν ακόμα να κερδίσουν ακόμη και με αρκετά χαμηλό ACV.
Εξετάστε τη δομή τιμολόγησης για το προϊόν CMS του HubSpot:
Η αύξηση των εσόδων μπορεί να προέλθει από οποιοδήποτε τμήμα. Οι εταιρικοί πελάτες θα έχουν προφανώς υψηλότερο ACV από τους Αρχικούς πελάτες — 14,000 $ το χρόνο έναντι 270 $ το χρόνο.
Ωστόσο, μπορεί να είναι ευκολότερο και πιο αποδοτικό για το HubSpot να προσελκύσει 50 πελάτες Starter από το να κλείσει ένα μεμονωμένο συμβόλαιο Enterprise. Αν και το ACV τους θα παρέμενε χαμηλό (270 $), το ARR τους θα αυξανόταν ακριβώς όσο αν υπέγραφαν έναν πελάτη Enterprise.
Υπολογισμός ACV και ARR με Παραδείγματα
Για να κατανοήσουμε πώς διαφέρουν το ACV και το ARR στην πράξη, ας δούμε ένα θεωρητικό παράδειγμα χρησιμοποιώντας το μοντέλο τιμολόγησης του Pipedrive.
Ας υποθέσουμε ότι το Pipedrive έχει τέσσερις πελάτες (για λόγους απλούς υπολογισμούς):
-
Πελάτης 1 - 5 χρήστες στο πρόγραμμα Essential, 3ετές συμβόλαιο, χωρίς εφάπαξ τέλη
-
Πελάτης 2 - 3 χρήστες στο επαγγελματικό πρόγραμμα, συμβόλαιο 1 έτους, 2,000 $ σε εφάπαξ χρεώσεις
-
Πελάτης 3 - 10 χρήστες στο Σύνθετο πρόγραμμα συν πρόσθετο Smart Docs, συμβόλαιο 2 ετών, χωρίς εφάπαξ χρεώσεις
-
Πελάτης 4 - 7 χρήστες στο επαγγελματικό πρόγραμμα, συμβόλαιο 2 έτους, 5,000 $ σε εφάπαξ χρεώσεις
Υπολογίζουμε το ACV σε επίπεδο ανά πελάτη, χρησιμοποιώντας τον ακόλουθο τύπο:
ACV = (TCV – εφάπαξ τέλη) / συνολικά έτη σύμβασης
-
Πελάτης 1 ACV = $ 3,240 /3 = $ 1,080
-
Πελάτης 2 ACV = 4,124 $ – 2,000 $) / 1 = 2,124 $
-
Πελάτης 3 ACV = $ 8,700 /2 = $ 4,350
-
Πελάτης 4 ACV = (14,912 $ – 5,000 $) / 2 = 4,956 $
Το ARR, από την άλλη πλευρά, υπολογίζεται σε επίπεδο οργανισμού, χρησιμοποιώντας τον τύπο:
ARR = (συνολικό κόστος συνδρομής ανά έτος + επαναλαμβανόμενα έσοδα από πρόσθετα ή αναβαθμίσεις) - έσοδα που χάνονται από ακυρώσεις
Για να υπολογίσουμε το ARR, λοιπόν, πρέπει να γνωρίζουμε τις αλλαγές που συνέβησαν κατά τη διάρκεια του έτους:
-
Πελάτης 1 - πρόσθεσε δύο χρήστες
-
Πελάτης 2 - υποβαθμίστηκε σε προηγμένο σχέδιο
-
Πελάτης 3 - πρόσθεσε πέντε χρήστες αλλά αφαίρεσε το πρόσθετο Smart Docs
-
Πελάτης 4 - καμία αλλαγή
Υπολογισμός των απαιτούμενων αριθμών:
-
Συνολικό κόστος συνδρομής ανά έτος: 1,080 $ + 2,124 $ + 4,350 $ + 4,956 $ = 12,510 $
-
Επαναλαμβανόμενα έσοδα από πρόσθετα ή αναβαθμίσεις: 432 $ + 1,980 $ = 2,412 $
-
Έσοδα που χάθηκαν από ακυρώσεις: 936 $ + 390 $ = 1,325 $
Και εφαρμόζοντας τον τύπο ARR:
12,510 $ + 2412 $ – 1325 $ = 13,597 $
Η κατανόηση των μετρήσεων όπως το ACV και το ARR είναι ζωτικής σημασίας για τους σημερινούς ηγέτες εσόδων του SaaS, αλλά είναι μόνο ένα μέρος της εικόνας.
Για να εφαρμόσετε τις γνώσεις σας στην πράξη, θα χρειαστείτε μια ισχυρή μέθοδο παρακολούθησης και αναφοράς για αυτές τις μετρήσεις εσόδων.
Κάντε κράτηση για ένα demo με το Chargebee σήμερα και μάθετε πώς η λύση χρέωσης συνδρομής μπορεί να σας βοηθήσει να αναπτυχθείτε, να μετρήσετε και να αναφέρετε το ACV και το ARR.
- SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
- PlatoAiStream. Web3 Data Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
- Minting the Future με την Adryenn Ashley. Πρόσβαση εδώ.
- Αγορά και πώληση μετοχών σε εταιρείες PRE-IPO με το PREIPO®. Πρόσβαση εδώ.
- πηγή: https://www.chargebee.com/resources/glossaries/acv-vs-arr/
- :έχει
- :είναι
- :δεν
- :που
- $3
- $UP
- 000
- 1
- 10
- 100
- 12
- 12 μήνες
- 14
- 250
- 50
- 500
- 7
- a
- Ικανός
- Λογαριασμός
- Λογαριασμοί
- Ακρωνύμια
- απέναντι
- προσθέτω
- Πρόσθετο
- προστιθέμενη
- προσθήκη
- Πρόσθετος
- προηγμένες
- κατά
- συμφωνίες
- Απευθύνεται
- Όλα
- Επίσης
- ποσό
- an
- αναλύοντας
- και
- ετήσιος
- ΕΤΗΣΙΑ ΕΣΟΔΑ
- ετησίως
- Ετησίως
- κάθε
- εμφανής
- εφαρμόζοντας
- ΕΙΝΑΙ
- γύρω
- άρθρο
- AS
- συσχετισμένη
- At
- προσελκύσει
- μέσος
- κατά μέσο όρο
- βασικός
- βάση
- BE
- είναι
- ΚΑΛΎΤΕΡΟΣ
- μεταξύ
- χρέωσης
- και οι δύο
- Φέρνει
- επιχείρηση
- επιχειρήσεις
- αλλά
- by
- C-σουίτα
- υπολογίσει
- υπολογίζεται
- υπολογισμό
- CAN
- Αλλαγές
- χρεώστης
- φορτισμένα
- φορτία
- σαφήνεια
- πελάτης
- πελάτες
- Κλεισιμο
- εκατοστά
- Ελάτε
- έρχεται
- Εταιρείες
- εταίρα
- συγκρίνουν
- συγκρίνοντας
- ανταγωνισμός
- περίπλοκος
- εξαρτήματα
- συνδεδεμένος
- Εξετάστε
- διαβούλευση
- συμβουλευτικές
- ΣΥΝΕΧΕΙΑ
- σύμβαση
- συμβάσεις
- αντίθεση
- Χαλκός
- Κόστος
- αποδοτική
- θα μπορούσε να
- κρίσιμος
- πελάτης
- Πελάτες
- συμφωνία
- αποφάσεις
- Πτυχίο
- Διαδήλωση
- αποδεικνύοντας
- Παρά
- Προσδιορίστε
- διαφέρω
- διαφορά
- διαφορετικές
- εκπτώσεις
- διακρίνω
- Κατηφορικός
- αυτοκίνητο
- κατά την διάρκεια
- κάθε
- ευκολότερη
- προσπάθειες
- Εταιρεία
- Ολόκληρος
- ουσιώδης
- Even
- εκδηλώσεις
- παράδειγμα
- παραδείγματα
- στελέχη
- υφιστάμενα
- Επέκταση
- επέκταση
- αναμένω
- αρκετά
- αμοιβή
- Τελη Εγγραφης
- λίγοι
- Σχήματα
- Εύρεση
- Όνομα
- επικεντρώθηκε
- Εξής
- εξής
- Για
- τύπος
- Οι ιδρυτές
- τέσσερα
- από
- Κέρδος
- κέρδισε
- παράγουν
- παίρνω
- δεδομένου
- καλός
- Grow
- Μεγαλώνοντας
- Ανάπτυξη
- χέρι
- Έχω
- βοήθεια
- χρήσιμο
- Ψηλά
- υψηλότερο
- Πρόσληψη
- Πως
- Πώς να
- Ωστόσο
- HTTPS
- HubSpot
- if
- εκτέλεση
- σημαντικό
- in
- περιλαμβάνουν
- περιλαμβάνονται
- περιλαμβάνει
- ενσωματώνω
- όλο και περισσότερο
- Μεμονωμένα
- βιομηχανίες
- βιομηχανία
- πληροφορίες
- πρωτοβουλίες
- ιδέες
- παράδειγμα
- σε
- επένδυση
- Επενδυτές
- IT
- ορολογία
- μόλις
- Ξέρω
- γνώση
- ηγέτες
- ΜΑΘΑΊΝΩ
- ελάχιστα
- Μήκος
- μείον
- Επίπεδο
- Μου αρέσει
- λίγο
- ματιά
- off
- έχασε
- Χαμηλός
- Κυρίως
- κάνω
- πολοί
- Μάρκετινγκ
- αγορές
- κύριος
- Ενδέχεται..
- μέσα
- μέτρο
- μέτρηση
- μέτρα
- μέτρησης
- μέθοδος
- μέθοδοι
- μετρικός
- Metrics
- ενδέχεται να
- μοντέλο
- Μηνας
- μηνιαίος
- μηνιαία συνδρομή
- μήνες
- περισσότερο
- πλέον
- κίνηση
- πολύ
- πολυετούς διάρκειας
- πολλαπλούς
- πρέπει
- Ανάγκη
- Νέα
- επόμενη
- Όχι.
- αριθμός
- συνέβη
- of
- συχνά
- on
- Επί του σκάφους
- ONE
- αποκλειστικά
- λειτουργίας
- or
- επιχειρήσεις
- οργανώσεις
- ΑΛΛΑ
- δικός μας
- έξω
- περίγραμμα
- επί
- φόρμες
- πακέτο
- μέρος
- πληρώνουν
- επίδοση
- εκτέλεση
- ίσως
- εικόνα
- Pipedrive
- Μέρος
- σχέδιο
- φώναξε
- Πλάτων
- Πληροφορία δεδομένων Plato
- Πλάτωνα δεδομένα
- συν
- ισχυρός
- πρακτική
- προτιμώ
- τιμολόγηση
- μοντέλο τιμολόγησης
- Προϊόν
- επαγγελματίας
- παρέχουν
- αγορά
- ψώνια
- βάζω
- μάλλον
- λαμβάνω
- επαναλαμβανόμενα
- μείωση
- τακτικά
- σχετίζεται με
- αφαίρεση
- αφαιρέστε
- Καταργήθηκε
- αναφέρουν
- Αναφορά
- απαιτούν
- απαιτείται
- έσοδα
- αύξηση των εσόδων
- εύρωστος
- s
- SaaS
- χάρη
- εμπορικός
- Πωλήσεις και μάρκετινγκ
- ίδιο
- λένε
- σενάρια
- Δεύτερος
- δείτε
- τμήμα
- τμήματα
- θα πρέπει να
- υπογράψουν
- υπογραφεί
- Σημάδια
- παρόμοιες
- Απλούς
- απλά
- ενιαίας
- έξυπνος
- So
- λύση
- συγκεκριμένες
- διάδοση
- Εκκίνηση
- παραμονή
- Ακόμη
- ισχυρός
- δομή
- συνδρομή
- Μοντέλο συνδρομής
- συνδρομές
- τέτοιος
- Πάρτε
- πει
- όρος
- όροι
- από
- ότι
- Η
- τους
- Τους
- τότε
- θεωρητικός
- Εκεί.
- Αυτοί
- αυτοί
- πράγματα
- Τρίτος
- αυτό
- αν και?
- τρία
- κερκίδα
- ώρα
- προς την
- σημερινή
- Σύνολο
- τροχιά
- Παρακολούθηση
- δύο
- καταλαβαίνω
- κατανόηση
- αναβάθμισης
- αναβαθμίσεις
- χρήση
- μεταχειρισμένος
- Χρήστες
- Χρήστες
- χρησιμοποιεί
- χρησιμοποιώντας
- αξία
- εκδοχή
- vs
- θέλω
- we
- ΛΟΙΠΌΝ
- πότε
- αν
- Ποιό
- Ο ΟΠΟΊΟΣ
- θα
- νίκη
- με
- λειτουργεί
- θα
- X
- έτος
- χρόνια
- εσείς
- Σας
- τον εαυτό σας
- zephyrnet